解數(shù)第259期：母嬰王者品牌-babycare-貼合新母嬰群體的工業(yè)設(shè)計(節(jié)選)

母嬰王者：貼合新母嬰群體的工業(yè)設(shè)計為愛重新設(shè)計的品牌理念，強調(diào)“設(shè)計”一度成為天貓母嬰行業(yè)現(xiàn)象級品牌2016~2019年天貓babycare增長情況2016年2017年品牌成就?Babycare已完成兩輪融資，累計融資規(guī)模約10億元人民幣，投資方包括紅杉中國、鼎暉投資、華興新經(jīng)濟基金等知名機構(gòu)。?2020年突破50億元，年均復(fù)合增長率超過100%。?目前Babycare在全國范圍內(nèi)擁有100家直營店和約3萬個經(jīng)銷網(wǎng)點。這些線下實體店鋪和經(jīng)銷商共同為公司貢獻(xiàn)了約30%的銷售額。?2022年的雙十一，Babycare全渠道GMV達(dá)14億元，4年蟬聯(lián)天貓618母嬰行業(yè)店鋪銷量第一。?杭州白貝殼實業(yè)股份有限公司(簡稱“Babycare”)于2023年9月7日同中金公司簽署輔導(dǎo)協(xié)議，正式啟動A股IPO進(jìn)程，估值約30億美元。BABYCARE創(chuàng)始人：既是創(chuàng)始人也是產(chǎn)品研發(fā)，設(shè)計驅(qū)動品牌李闊李闊產(chǎn)品理念大設(shè)計概念產(chǎn)品理念商業(yè)模式C2B2M模式商業(yè)模式?Consumer-to-Business-品牌代言人品牌代言人梅耶·馬斯克，全球首富埃隆·馬斯克的母親，企業(yè)家，營養(yǎng)師，演說家，知名時尚偶像，擁有兩個營養(yǎng)學(xué)碩士學(xué)位、72歲仍活躍在舞臺上的模特和網(wǎng)絡(luò)紅人?！盀閻壑匦略O(shè)計“為愛重新設(shè)計”理念代言人“獨立女性”形象和麥吉麗護膚。同時為方里彩妝代言同時為麥吉麗護膚代言新群體C2B2M大設(shè)計新群體C2B2M專注新群體用科技感“包裝”產(chǎn)品，專注服務(wù)中國新中產(chǎn)Z世代母嬰群體專注大設(shè)計從用戶未被滿足的真實需求出發(fā)，緩解養(yǎng)娃焦慮嬰兒背帶技術(shù)壁壘、冷門市場人體工程學(xué)設(shè)計保護骨骼發(fā)育第一款爆品真正打開嬰兒賽道喂養(yǎng)用品(奶瓶為主)行業(yè)核心品類奶瓶技術(shù)行業(yè)第二：歪頭仿母乳系列奶瓶品牌天貓銷售額破億并持續(xù)走高紙尿褲剛需大品類集中度低用戶需求市場未滿足品控延伸到原材料端該品類天貓GMV2018年2700萬，沖到2019年的近9億專注專注C2B2M需求引導(dǎo)工業(yè)設(shè)計，如今BABYCARE已經(jīng)搭建起了一個橫跨600個三級類目的母嬰產(chǎn)品矩陣，且自研產(chǎn)品占90%BABYCARE完成由打爆品到擴品類再到塑品牌的發(fā)展鏈路2020~至今塑品牌階段2020~至今塑品牌階段品牌發(fā)展鏈路2018~2020年擴品類階段2018~2020年擴品類階段2014~2018年從洋牌到國貨BABYCARE創(chuàng)立于2014年，正值海外代購呈直線上升趨勢城市網(wǎng)購渠道滲透率一線城市海淘商品品類考慮生活用品/家居用品醫(yī)療健康/生活服務(wù)2014年，韓國化妝品意大利韓國化妝品新西蘭新西蘭母嬰澳大利亞保健品品牌早期抓住了國人在選擇嬰童用品時更傾向于國外品牌的心理?產(chǎn)品宣稱依據(jù)KANBELMEDICALCENTER（坎貝爾醫(yī)學(xué)中心）對嬰兒骨胳早期品牌視覺傳達(dá)均突出海外專家背書?在詳情頁的呈現(xiàn)里，該店鋪的產(chǎn)品背書都是以國外專家和機構(gòu)去宣傳，雖然無從考證，但準(zhǔn)確的抓住了消費者在嬰童類目的購物痛點（即安全性）。2019年，從“洋“品牌到國貨品牌授權(quán)代理babycare品牌上海夕爾實業(yè)有限公司杭州白貝殼實業(yè)股份有限公司杭州白貝殼實業(yè)股份有限公司持有babycare品牌品牌傳達(dá)：關(guān)注無痛分娩、推動母嬰室向移動育嬰室升級河南水災(zāi)捐贈關(guān)注的無痛分娩背后的生育疼痛社會母題“母愛無需疼痛來證明”倡議,聯(lián)手珀萊雅、蘇泊爾、屈絲塔芙、阿道夫、水星家紡、樂町、美贊臣、愛濕巾、簡愛酸奶、酷騎等13家品牌方,發(fā)揮各自品牌推動「母嬰室」升級為「育嬰室」2022年，Babycare開始在全國8個?。ㄊ?、自治區(qū)）18個城市的百余個交通樞紐及醫(yī)院場館內(nèi)，聯(lián)合共建100個Babycare移動育嬰室。相比傳統(tǒng)母嬰室，移動育嬰室私密性更強，父親帶孩子也可以進(jìn)入。同時，Babycare也在推動其他Babycare母嬰室的升級改名，讓爸爸更好地參與帶娃，打破育兒生活的女性化標(biāo)簽。掃碼領(lǐng)取完整版母嬰王者品牌-babycare數(shù)據(jù)說明版權(quán)聲明免責(zé)條款1、公開數(shù)據(jù)收集、國家統(tǒng)計局、解數(shù)中臺、蟬媽媽、蟬魔方、抖查查、千瓜、考古加等2、具體指標(biāo)說明：城市等級劃分說明：一線城市：北京，上海，廣州，深圳新一線城市：成都，重慶，杭州，西安，武漢，蘇州，鄭州，南京，天津，長沙，東莞，寧波，佛山，合肥，青島3、參考報告國貨之光UODO優(yōu)沃朵|出圈之后不滿足“當(dāng)?shù)谝弧彪娚淘诰€2023.9.14本報告頁面所有內(nèi)容(包括但不限于文字、數(shù)據(jù)、圖表、設(shè)計等)版權(quán)均解數(shù)咨詢所有。經(jīng)解數(shù)咨詢授權(quán)使用報告的，可在授權(quán)范圍內(nèi)使用，比如閱讀、引用、內(nèi)部傳閱，不得提供給第三方。任何未經(jīng)授權(quán)使用本報告的相關(guān)商業(yè)行為都將違反《中華人民共和國著作權(quán)法》和其他法律法規(guī)，解數(shù)咨詢保留追其法律責(zé)任的權(quán)利。本報告僅服務(wù)于當(dāng)前的調(diào)研目的，為市場和客戶提供參考資料。本公司對報告的數(shù)據(jù)及觀點不承擔(dān)法律責(zé)任，解釋權(quán)歸本公司所有。解數(shù)咨詢是首家專注于電商行業(yè)大數(shù)據(jù)挖掘及分析的調(diào)研機構(gòu)。服務(wù)于消費品行業(yè)在電商領(lǐng)域全品部分報告目錄美妝護膚《美妝王者：珀萊雅》《UODO優(yōu)沃朵大單品案例拆解》《造物者品牌拆解》《沐浴油行業(yè)調(diào)研—貝德瑪?shù)诙鲩L曲線》《美妝》《美容工具行業(yè)調(diào)研》《面部彩妝行業(yè)調(diào)研》《美妝護膚》《美妝護膚-防曬行業(yè)調(diào)研》《美妝護膚-面膜行業(yè)調(diào)研報告》《2022年海外美妝行業(yè)及品牌復(fù)盤》《美妝行業(yè)調(diào)研-科顏氏&HBN&谷雨品牌拆解》《面部彩妝、彩妝套裝、男士彩妝行業(yè)拆解報告》《面部彩妝——粉餅行業(yè)分析》《美妝護膚行業(yè)2022年雙十一復(fù)盤》《Intoyou品牌分析報告》《彩棠品牌拆解報告》《花西子抖音崛起之路》《防曬行業(yè)調(diào)研》《HBN品牌拆解報告》《抖音彩妝護膚分析報告》《以油養(yǎng)膚行業(yè)分析報告》《彩妝行業(yè)2022半年度復(fù)盤》《護膚行業(yè)2022半年度復(fù)盤》《祖瑪瓏品牌拆解報告》《復(fù)盤2021，瞭望2022美妝新風(fēng)口》《修麗可品牌調(diào)研報告》《2021美妝品牌營銷戰(zhàn)果復(fù)盤》《千瓜數(shù)據(jù)x解數(shù)咨詢：小紅書內(nèi)容營銷數(shù)據(jù)洞察白皮書》《2021年8月彩妝報告》《2021年8月護膚報告》《卸妝市場調(diào)研報告》食品飲料《認(rèn)養(yǎng)一頭牛-雙寡格局下，新品牌如何實現(xiàn)彎道超車？》《月餅行業(yè)調(diào)研報告——美心/稻香村》《七年五季品牌拆解》《飲料行業(yè)調(diào)研》《肉類&鹵味零食行業(yè)調(diào)研》《保健食品行業(yè)調(diào)研》《螺螄粉行業(yè)調(diào)研》 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