《服裝商品企劃》課件

服裝商品企劃為企業(yè)定制優(yōu)質(zhì)的服裝商品,滿(mǎn)足客戶(hù)需求,提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷(xiāo)效果。通過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、準(zhǔn)確定價(jià)等步驟,打造具有特色的服裝商品。課程介紹1系統(tǒng)全面的服裝商品企劃知識(shí)從消費(fèi)者洞察、流行趨勢(shì)分析、商品企劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)到銷(xiāo)售渠道,全面學(xué)習(xí)服裝行業(yè)的產(chǎn)品企劃全流程。2專(zhuān)業(yè)實(shí)戰(zhàn)操作技能培養(yǎng)通過(guò)大量的案例分析和實(shí)操練習(xí),幫助學(xué)員快速掌握服裝商品企劃的實(shí)際操作方法。3創(chuàng)意思維與創(chuàng)新能力培養(yǎng)注重培養(yǎng)學(xué)員的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)意思維,讓學(xué)員具備開(kāi)發(fā)新穎獨(dú)特商品的能力。4就業(yè)與創(chuàng)業(yè)雙軌發(fā)展課程內(nèi)容適用于服裝設(shè)計(jì)師、買(mǎi)手、產(chǎn)品經(jīng)理等角色,也可為創(chuàng)業(yè)者提供全面的商品企劃指導(dǎo)。服裝產(chǎn)品生命周期1產(chǎn)品開(kāi)發(fā)根據(jù)流行趨勢(shì)和目標(biāo)客戶(hù)群需求,開(kāi)發(fā)新的服裝系列和單品。2上市銷(xiāo)售將新研發(fā)的服裝產(chǎn)品投放到市場(chǎng),通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道向消費(fèi)者銷(xiāo)售。3運(yùn)營(yíng)管理密切關(guān)注產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售表現(xiàn),調(diào)整策略以提高銷(xiāo)量和利潤(rùn)。4淘汰下架根據(jù)產(chǎn)品生命周期的變化,逐步淘汰滯銷(xiāo)產(chǎn)品,為新品騰出空間。消費(fèi)者洞察深入了解目標(biāo)消費(fèi)群體的需求和偏好是企劃服裝產(chǎn)品的關(guān)鍵。我們需要關(guān)注消費(fèi)者的喜好、行為模式、生活方式等,通過(guò)多樣化調(diào)研方式收集洞察,以此作為設(shè)計(jì)和定位的基礎(chǔ)。拓展消費(fèi)洞察的維度,包括消費(fèi)場(chǎng)景、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、渠道偏好等,全面分析消費(fèi)者的使用體驗(yàn),為產(chǎn)品的創(chuàng)新和優(yōu)化提供依據(jù)。消費(fèi)者畫(huà)像通過(guò)深入了解目標(biāo)消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)特征、消費(fèi)行為、價(jià)值觀和生活方式等,制定精準(zhǔn)的商品企劃策略至關(guān)重要。建立多維度的消費(fèi)者畫(huà)像能幫助我們更好地把握目標(biāo)群體的需求偏好,滿(mǎn)足其差異化的購(gòu)物需求。合理的消費(fèi)者細(xì)分有助于開(kāi)發(fā)針對(duì)性更強(qiáng)的個(gè)性化產(chǎn)品,提高產(chǎn)品市場(chǎng)吸引力和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。準(zhǔn)確定位消費(fèi)者群體,了解其核心訴求,是實(shí)現(xiàn)商品成功的基礎(chǔ)。流行趨勢(shì)分析宏觀洞察分析社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化等宏觀因素,以把握服裝流行趨勢(shì)的大方向。行業(yè)分析關(guān)注同行業(yè)內(nèi)的新款式、新元素、新工藝等動(dòng)態(tài),發(fā)現(xiàn)和預(yù)測(cè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。消費(fèi)者洞察深入了解目標(biāo)消費(fèi)群體的穿衣風(fēng)格偏好、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等,切合消費(fèi)者需求。流行色彩預(yù)測(cè)2023年流行色彩趨勢(shì)中性色調(diào)明亮色調(diào)深沉色調(diào)色彩特點(diǎn)優(yōu)雅穩(wěn)重、低調(diào)高雅積極陽(yáng)光、活力四射深沉神秘、宛如藝術(shù)品熱門(mén)色號(hào)卡其色、薄霧灰、墨綠檸檬黃、天空藍(lán)、珊瑚橙葡萄酒紅、藏青、金屬灰根據(jù)全球時(shí)尚趨勢(shì)及消費(fèi)者偏好分析,2023年流行色彩可劃分為中性、明亮和深沉三大類(lèi)。中性色調(diào)體現(xiàn)優(yōu)雅內(nèi)斂的品位,明亮色調(diào)則帶來(lái)積極自信的氣息,深沉色調(diào)則呈現(xiàn)神秘迷人的藝術(shù)感。流行元素概念視覺(jué)吸引力流行元素通常能引起消費(fèi)者的注意,給人耳目一新的感受。它們往往帶有鮮明的視覺(jué)特征,如色彩、圖案、造型等。獨(dú)特個(gè)性流行元素能彰顯服裝的獨(dú)特性和個(gè)性化特點(diǎn),讓產(chǎn)品更具時(shí)尚氣質(zhì)和個(gè)性魅力。反映潮流流行元素能捕捉當(dāng)下的時(shí)尚趨勢(shì),體現(xiàn)消費(fèi)者的審美偏好,代表著服裝設(shè)計(jì)的前沿潮流。創(chuàng)意靈感從藝術(shù)、自然、文化等多方面汲取靈感,設(shè)計(jì)師可創(chuàng)造出富有創(chuàng)意的流行元素。商品企劃方法1需求調(diào)研深入了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求和偏好2市場(chǎng)分析評(píng)估行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展趨勢(shì)3定位策略確定品牌定位和產(chǎn)品定位4產(chǎn)品企劃設(shè)計(jì)滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)群的產(chǎn)品方案5生產(chǎn)管控監(jiān)督產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量和進(jìn)度商品企劃的核心包括對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的深入洞察、對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的全面把握、對(duì)品牌和產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)定義、對(duì)產(chǎn)品方案的周密設(shè)計(jì)以及對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的嚴(yán)密管控。只有經(jīng)過(guò)這些步驟的縝密規(guī)劃與執(zhí)行,才能確保商品開(kāi)發(fā)的成功。主題提煉與設(shè)計(jì)策略主題確定依據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者洞見(jiàn),確定符合品牌定位的設(shè)計(jì)主題,體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特性和針對(duì)性。創(chuàng)意發(fā)散廣泛收集與主題相關(guān)的靈感點(diǎn)子,通過(guò)頭腦風(fēng)暴等方式激發(fā)創(chuàng)意,孕育富有想象力的設(shè)計(jì)概念。設(shè)計(jì)策略將創(chuàng)意點(diǎn)子具體化為設(shè)計(jì)元素和風(fēng)格,制定切合目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)計(jì)策略,確保設(shè)計(jì)方案的市場(chǎng)吸引力。多元?jiǎng)?chuàng)新在保持品牌基調(diào)的前提下,嘗試新穎的設(shè)計(jì)手法和表現(xiàn)形式,為產(chǎn)品注入創(chuàng)新活力。單品企劃操作確定目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)消費(fèi)群體的特征和需求,確定最佳的目標(biāo)市場(chǎng)。確定產(chǎn)品定位結(jié)合市場(chǎng)需求和自身優(yōu)勢(shì),明確產(chǎn)品的定位和賣(mài)點(diǎn)。設(shè)計(jì)款式細(xì)節(jié)根據(jù)產(chǎn)品定位和流行趨勢(shì),設(shè)計(jì)款式、結(jié)構(gòu)、面料等細(xì)節(jié)。開(kāi)發(fā)生產(chǎn)計(jì)劃制定時(shí)間表,協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品如期上市。系列企劃操作1系列構(gòu)思確定主題風(fēng)格和核心元素2系列設(shè)計(jì)統(tǒng)一風(fēng)格、色彩和面料3系列打樣打造整體協(xié)調(diào)的系列形象4系列分銷(xiāo)策劃統(tǒng)一的銷(xiāo)售和推廣方案系列企劃是服裝設(shè)計(jì)的核心環(huán)節(jié)之一,需要統(tǒng)籌考慮主題風(fēng)格、色彩搭配、面料選擇等要素,打造出具備整體感的系列產(chǎn)品。系列企劃操作包括構(gòu)思、設(shè)計(jì)、打樣和分銷(xiāo)等多個(gè)步驟,各個(gè)環(huán)節(jié)需要嚴(yán)密銜接,確保系列產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、生產(chǎn)制造和銷(xiāo)售推廣高效協(xié)調(diào)。新品開(kāi)發(fā)流程1需求調(diào)研深入了解目標(biāo)消費(fèi)群體的需求,通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、行業(yè)分析等方式,充分掌握市場(chǎng)信息。2創(chuàng)意構(gòu)思依據(jù)市場(chǎng)需求,結(jié)合設(shè)計(jì)師的靈感和創(chuàng)造力,概括出新品設(shè)計(jì)的主題和方向。3工藝開(kāi)發(fā)選擇合適的面料和輔料,制作樣品,并進(jìn)行工藝測(cè)試,確保新品生產(chǎn)的可行性。4市場(chǎng)測(cè)試邀請(qǐng)目標(biāo)客戶(hù)體驗(yàn)新品,收集反饋意見(jiàn),調(diào)整設(shè)計(jì)方案,確保新品符合市場(chǎng)需求。5量產(chǎn)準(zhǔn)備制定生產(chǎn)計(jì)劃,協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈,準(zhǔn)備好生產(chǎn)所需的各項(xiàng)資源,為新品的大規(guī)模生產(chǎn)做好充分準(zhǔn)備。6上市推廣制定營(yíng)銷(xiāo)策略,通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道,向目標(biāo)客戶(hù)推廣新品,吸引消費(fèi)者關(guān)注。創(chuàng)意發(fā)想技巧靈感激發(fā)觀察生活、閱讀新事物、參加工作坊等方式可以刺激大腦產(chǎn)生創(chuàng)意靈感。持續(xù)保持好奇心和探索精神。頭腦風(fēng)暴以開(kāi)放、不自我批評(píng)的態(tài)度錄下所有想法,再通過(guò)整理、分類(lèi)和組合,讓思路跳躍出新的可能。創(chuàng)意體驗(yàn)參與沙龍、論壇等,與他人分享交流創(chuàng)意構(gòu)想,激發(fā)創(chuàng)意火花。同時(shí)也要勇于實(shí)踐,積累創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)意筆記保持創(chuàng)意思維的敏捷,隨時(shí)記錄靈感碎片,有助于在需要?jiǎng)?chuàng)意時(shí)快速找到靈感源泉。設(shè)計(jì)稿制作要點(diǎn)版式設(shè)計(jì)合理安排頁(yè)面元素布局,確保視覺(jué)引導(dǎo)有序,提高信息傳達(dá)效率。注重留白,營(yíng)造整潔大氣的視覺(jué)效果。色彩搭配選擇有代表性的主色調(diào),并根據(jù)色彩搭配原則合理搭配輔助色,讓整體設(shè)計(jì)更富視覺(jué)沖擊力。文字表達(dá)文字內(nèi)容簡(jiǎn)練明了,突出重點(diǎn),注重層次感。字體選擇貼合品牌風(fēng)格,提高整體設(shè)計(jì)的識(shí)別度。圖像運(yùn)用選擇恰當(dāng)?shù)膱D像素材,確保圖像清晰高質(zhì),并與文字內(nèi)容相呼應(yīng),增強(qiáng)設(shè)計(jì)的視覺(jué)appeal?？钍浇Y(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)劃分結(jié)構(gòu)線(xiàn)將服裝分割成不同部件,如領(lǐng)口、袖子、褲腿等,清晰劃分結(jié)構(gòu)線(xiàn),可提升設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)感。運(yùn)用幾何造型結(jié)合直線(xiàn)、曲線(xiàn)、曲面等基本幾何元素,創(chuàng)造出新穎獨(dú)特的剪裁和結(jié)構(gòu)效果。強(qiáng)調(diào)區(qū)域重點(diǎn)通過(guò)夸張局部比例、疊加元素等手法,突出某一區(qū)域的視覺(jué)焦點(diǎn),增強(qiáng)設(shè)計(jì)亮點(diǎn)。融合多種工藝整合縫制、貼合、褶皺等不同工藝,打造獨(dú)特結(jié)構(gòu)效果,提升服裝的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。面料選擇技巧1面料性能考量根據(jù)產(chǎn)品用途選擇合適的面料,如保暖性、透氣性、舒適性、耐磨性等。2流行趨勢(shì)把握關(guān)注時(shí)尚流行信息,選擇符合季節(jié)趨勢(shì)和消費(fèi)者偏好的面料。3成本預(yù)算控制權(quán)衡面料成本與產(chǎn)品定價(jià),選擇既能體現(xiàn)品牌價(jià)值又符合成本預(yù)算的面料。4供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)與上游供應(yīng)商配合,確保選用的面料有充足的供應(yīng)和穩(wěn)定的質(zhì)量。輔料選擇原則布料特性輔料的選擇要考慮主料的性能特點(diǎn),如透氣性、柔軟度、彈性等,確保輔料能與主料協(xié)調(diào)搭配。成本因素在滿(mǎn)足功能需求的前提下,應(yīng)盡量選擇性?xún)r(jià)比較高的輔料,以控制整體成本。工藝要求輔料的加工工藝要與主料及制衣工藝相匹配輔料的尺寸穩(wěn)定性、耐洗等應(yīng)滿(mǎn)足使用需求時(shí)尚元素輔料的顏色、材質(zhì)等需要符合當(dāng)季流行趨勢(shì),增強(qiáng)整體時(shí)尚感。樣品制作管理1確定方案根據(jù)設(shè)計(jì)稿確定最終款式2選擇面料挑選合適的高質(zhì)量面料3打版制樣依照設(shè)計(jì)參數(shù)精準(zhǔn)打版4工藝管控嚴(yán)格把控制作工藝流程樣品制作是實(shí)現(xiàn)商品設(shè)計(jì)理念的關(guān)鍵一環(huán)。我們需要確定最終的款式設(shè)計(jì)方案,選擇合適的高品質(zhì)面料,按照精準(zhǔn)的尺寸打版制樣,并嚴(yán)格管控整個(gè)工藝流程,確保每件樣品都達(dá)到預(yù)期要求。只有通過(guò)這樣的全面管控,我們才能確保設(shè)計(jì)理念得以完美呈現(xiàn)。樣品打樣流程11.版型準(zhǔn)備根據(jù)設(shè)計(jì)圖準(zhǔn)備好版型樣板22.面料選擇選擇合適的面料進(jìn)行打樣33.工藝打樣按工藝要求進(jìn)行加工制作44.質(zhì)量檢驗(yàn)仔細(xì)檢查尺寸、做工、細(xì)節(jié)55.修改完善根據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整和完善樣品打樣是新品研發(fā)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過(guò)這個(gè)過(guò)程,我們可以確保設(shè)計(jì)圖能夠順利轉(zhuǎn)化成實(shí)體成品,檢查工藝細(xì)節(jié),并進(jìn)行多次修改完善,確保每件成品的質(zhì)量。成本計(jì)算分析$200單品成本包括面料、輔料、加工等各項(xiàng)費(fèi)用15%利潤(rùn)空間為品牌提供合理利潤(rùn)65%生產(chǎn)成本占整體成本的主要部分20%銷(xiāo)售成本包括營(yíng)銷(xiāo)、店鋪?zhàn)饨鸬荣M(fèi)用全面分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。正確的成本核算與分析可以幫助我們合理定價(jià),提高利潤(rùn)率,更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。商品價(jià)格策略定位目標(biāo)客戶(hù)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)分析,確定產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)群體。針對(duì)不同客戶(hù)特點(diǎn),制定差異化的價(jià)格策略。成本核算分析全面計(jì)算產(chǎn)品的各項(xiàng)成本,包括面料、輔料、加工費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等,合理定價(jià)以確保利潤(rùn)。市場(chǎng)價(jià)格評(píng)估深入了解同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格水平,分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況,制定具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格策略。品牌價(jià)值傳達(dá)結(jié)合產(chǎn)品的定位和品牌形象,合理定價(jià),通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)向目標(biāo)客戶(hù)傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值。市場(chǎng)推廣計(jì)劃渠道選擇根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體選擇合適的線(xiàn)上和線(xiàn)下推廣渠道,如社交媒體廣告、實(shí)體店鋪活動(dòng)等。內(nèi)容策略制定吸引目標(biāo)消費(fèi)者的內(nèi)容主題,如流行趨勢(shì)分析、新品體驗(yàn)等,并通過(guò)多樣化呈現(xiàn)形式吸引關(guān)注?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)鼓勵(lì)消費(fèi)者分享產(chǎn)品評(píng)價(jià)和心得,借助意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力進(jìn)行推廣。場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合消費(fèi)者生活場(chǎng)景,打造沉浸式體驗(yàn),增強(qiáng)產(chǎn)品的可觸及感和黏性。線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道1電商平臺(tái)借助成熟的電商平臺(tái),如天貓、京東、唯品會(huì)等,可輕松觸達(dá)廣泛的目標(biāo)消費(fèi)者群體。2自有網(wǎng)站建立品牌獨(dú)有的線(xiàn)上商城,提供更豐富的產(chǎn)品信息和體驗(yàn),增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。3社交媒體利用微信、微博等社交平臺(tái)進(jìn)行品牌互動(dòng)和產(chǎn)品推廣,與消費(fèi)者建立更深厚的聯(lián)系。4直播銷(xiāo)售通過(guò)直播形式展示產(chǎn)品,與消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng),提升購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道實(shí)體門(mén)店實(shí)體門(mén)店是最傳統(tǒng)的線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道。品牌可以在高流量場(chǎng)所開(kāi)設(shè)旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店或者在百貨商場(chǎng)等獲得primelocation展示自身產(chǎn)品。展會(huì)與博覽會(huì)服裝企業(yè)可以參加行業(yè)內(nèi)的各類(lèi)展會(huì)和博覽會(huì),展示新季度產(chǎn)品,與業(yè)內(nèi)人士直接交流互動(dòng),獲取市場(chǎng)反饋。商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)與商場(chǎng)合作設(shè)立專(zhuān)柜或?qū)Ｙu(mài)店,利用商場(chǎng)的客流和氛圍,提高品牌的曝光度和銷(xiāo)量。專(zhuān)賣(mài)店特許對(duì)于大型品牌而言,可以通過(guò)特許加盟的方式在不同區(qū)域開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店,擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋。商品業(yè)績(jī)分析銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)毛利率(%)從季度銷(xiāo)售情況看，公司業(yè)績(jī)持續(xù)改善。第四季度銷(xiāo)售額突破2500萬(wàn)元，毛利率也達(dá)到42.1%，表明公司產(chǎn)品受市場(chǎng)歡迎。我們需要繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高盈利能力。商品決策方案數(shù)據(jù)分析通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、客戶(hù)反饋等進(jìn)行深入分析,全面了解商品表現(xiàn),為決策提供依據(jù)。市場(chǎng)洞察密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者喜好變化,把握市場(chǎng)趨勢(shì),制定符合市場(chǎng)需求的決策。策略制定依據(jù)全面分析結(jié)果,制定切合企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的商品決策策略,為未來(lái)發(fā)展提供指引。品質(zhì)管控持續(xù)跟蹤商品品質(zhì),及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題,確保商品質(zhì)量符合預(yù)期。創(chuàng)新思維培養(yǎng)創(chuàng)意激發(fā)通過(guò)團(tuán)隊(duì)討論、頭腦風(fēng)暴等方式,激發(fā)創(chuàng)新靈感,拓展思維視野,探索新的可能性。批判性思維培養(yǎng)獨(dú)立思考和質(zhì)疑常規(guī)的能力,打破固有思維模式,洞察問(wèn)題的本質(zhì),尋找創(chuàng)新突破口。原型驗(yàn)證快速制作原型并迭代優(yōu)化,將創(chuàng)意付諸實(shí)踐,檢驗(yàn)可行性并不斷改進(jìn)創(chuàng)新方案。個(gè)人品牌塑造確立獨(dú)特性通過(guò)