第五章-短期經(jīng)營(yíng)決策

陳漢文主編

2021/6/271教學(xué)課時(shí)安排2021/6/272第三章本量利分析一、學(xué)習(xí)目標(biāo)與要求通過本章的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)了解短期經(jīng)營(yíng)決策的定義與作用，熟悉短期經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)容、特點(diǎn)和程序，理解短期經(jīng)營(yíng)決策需考慮的相關(guān)因素，掌握短期經(jīng)營(yíng)決策的方法；掌握產(chǎn)品品種選擇決策、新產(chǎn)品開發(fā)決策、虧損產(chǎn)品決策的方法；了解定價(jià)決策的意義與目標(biāo)，熟悉定價(jià)決策的影響因素和定價(jià)策略，掌握定價(jià)決策的基本方法。二、學(xué)習(xí)重點(diǎn)與難點(diǎn)1、產(chǎn)品品種選擇的方法2、新產(chǎn)品開發(fā)的方法3、虧損產(chǎn)品決策的方法4、定價(jià)決策的基本方法三、啟發(fā)式提問1、生產(chǎn)決策主要解決哪些問題？2、成本按其相關(guān)性分類可分為哪幾種類型？3、影響定價(jià)決策的因素有哪些？4、用成本加成法進(jìn)行定價(jià)，完全成本法和變動(dòng)成本法下有何區(qū)別？2021/6/273第五章短期經(jīng)營(yíng)決策1，短期經(jīng)營(yíng)決策概述；2，生產(chǎn)決策；3，定價(jià)決策。2021/6/2741，短期經(jīng)營(yíng)決策概述`知識(shí)點(diǎn)一：短期經(jīng)營(yíng)決策概述知識(shí)點(diǎn)基本要求：了解：△短期經(jīng)營(yíng)決策的定義與作用熟悉：▲短期經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)容、特點(diǎn)和程序理解：☆短期經(jīng)營(yíng)決策需考慮的相關(guān)因素掌握：★掌握短期經(jīng)營(yíng)決策的方法2021/6/2751，短期經(jīng)營(yíng)決策概述一、短期經(jīng)營(yíng)決策的定義與作用：

管理會(huì)計(jì)人員可以利用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息以及各種預(yù)測(cè)分析的資料，根據(jù)本單位的主客觀條件，運(yùn)用成本效益分析原理和各種專門方法，對(duì)每個(gè)備選方案的結(jié)果進(jìn)行計(jì)算、對(duì)比、分析和判斷，并最終建議最優(yōu)方案供管理者參考，實(shí)現(xiàn)管理會(huì)計(jì)參與決策的職能。 短期經(jīng)營(yíng)決策，是指在一個(gè)經(jīng)營(yíng)年度或經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)，為充分合理地利用現(xiàn)有的人力、物力和財(cái)力資源，從而取得最佳經(jīng)濟(jì)效益所作出的決策。2021/6/2761，短期經(jīng)營(yíng)決策概述二、短期經(jīng)營(yíng)決策的內(nèi)容與特點(diǎn)（一）短期經(jīng)營(yíng)決策的內(nèi)容短期經(jīng)營(yíng)決策是管理會(huì)計(jì)的核心內(nèi)容之一，它通常是對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析，其主要內(nèi)容包括產(chǎn)品生產(chǎn)決策、產(chǎn)品定價(jià)決策等。2021/6/277生產(chǎn)決策

——是短期經(jīng)營(yíng)決策的重要內(nèi)容，是指企業(yè)就如何合理地利用現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力，使企業(yè)創(chuàng)造最佳效益所作的抉擇。 生產(chǎn)決策要解決的問題主要有三個(gè)：1，利用現(xiàn)有生產(chǎn)能力生產(chǎn)什么產(chǎn)品；2，各種產(chǎn)品的生產(chǎn)量是多少；3，如何組織和實(shí)施生產(chǎn)。2021/6/278生產(chǎn)決策生產(chǎn)決策的內(nèi)容：

——生產(chǎn)決策的主要內(nèi)容包括：工藝決策和設(shè)備決策（自然技術(shù)水平?jīng)Q策）、產(chǎn)品成本決策（生產(chǎn)成本決策）和生產(chǎn)類型與廠址決策。2021/6/279生產(chǎn)決策1，工藝和設(shè)備決策或稱自然技術(shù)水平?jīng)Q策是確定企業(yè)采用什么等級(jí)的自然技術(shù)水平及相應(yīng)的自然技術(shù)方案。主要有兩種：自然技術(shù)領(lǐng)先方案和自然技術(shù)追隨方案。產(chǎn)品成本決策是確定企業(yè)產(chǎn)品成本的標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)成本。2，不同的生產(chǎn)類型對(duì)于各類企業(yè)，其效果是不同的，因此企業(yè)必須根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況選擇最符合企業(yè)要求的生產(chǎn)類型。3，廠址決策就是如何運(yùn)用科學(xué)的方法確定工廠（生產(chǎn)系統(tǒng)）坐落的區(qū)域位置，使它與企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合，以便有效地達(dá)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。2021/6/2710定價(jià)決策

——定價(jià)決策是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其定價(jià)目標(biāo)而科學(xué)合理地確定商品的最合適價(jià)格。定價(jià)決策應(yīng)側(cè)重從成本因素分析與供求規(guī)律因素分析入手。2021/6/2711定價(jià)決策定價(jià)基礎(chǔ)：一是以成本為基礎(chǔ)制定可行價(jià)格，弄清在完全成本，變動(dòng)成本，邊際成本及臨界成本條件下的價(jià)格制定方法和優(yōu)缺點(diǎn)；二是以供求規(guī)律為基礎(chǔ)制定的最優(yōu)價(jià)格，在價(jià)格與銷量具備連續(xù)函數(shù)的條件下，運(yùn)用極值法原理通過求導(dǎo)確定最優(yōu)價(jià)格；在價(jià)格與銷量不具備連續(xù)函數(shù)的條件下，運(yùn)用邊際收入等于或接近于邊際成本時(shí)利潤(rùn)最大來確定最優(yōu)價(jià)格。2021/6/2712定價(jià)決策定價(jià)決策的方法：(1)當(dāng)企業(yè)以增加盈利作為其定價(jià)目標(biāo)時(shí)，應(yīng)采用最大盈利定價(jià)法，此時(shí)應(yīng)以最大盈利作為其決策的目標(biāo)函數(shù)；(2)當(dāng)企業(yè)以擴(kuò)大銷售額及提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)時(shí)，應(yīng)采取較低價(jià)格定價(jià)法，此時(shí)應(yīng)以銷售額或市場(chǎng)占有率作為其決策的目標(biāo)函數(shù)。2021/6/27131，短期經(jīng)營(yíng)決策概述（二）短期經(jīng)營(yíng)決策的特點(diǎn)短期經(jīng)營(yíng)決策分析的主要特點(diǎn)有：第一，短期經(jīng)營(yíng)決策分析必須著眼于未來。

——經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的未來發(fā)展是不確定的，它既不是過去活動(dòng)的簡(jiǎn)單重復(fù)，又不可能完全脫離過去活動(dòng)的影響。而決策的目的就是謀劃、解決未來的事件，只有對(duì)尚未進(jìn)行而將進(jìn)行的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，我們才有選擇的余地，才有決策。2021/6/27141，短期經(jīng)營(yíng)決策概述第二，短期經(jīng)營(yíng)決策要有明確的目標(biāo)。

——決策是要解決未來的某些問題，沒有目標(biāo)的決策是毫無意義的。短期經(jīng)營(yíng)決策目標(biāo)的建立，一方面是確定備選方案的前提條件，另一方面又可以在決策實(shí)施以后，通過比較分析目標(biāo)與實(shí)施結(jié)果，對(duì)決策水平進(jìn)行評(píng)價(jià)。2021/6/27151，短期經(jīng)營(yíng)決策概述第三，短期經(jīng)營(yíng)決策是多種方案的選擇。

——決策就是一個(gè)分析比較、評(píng)價(jià)選優(yōu)的過程。只有備選方案達(dá)到兩個(gè)或兩個(gè)以上，才能為比較、分析創(chuàng)造條件，才有做出短期經(jīng)營(yíng)決策的必要。2021/6/27161，短期經(jīng)營(yíng)決策概述三、短期經(jīng)營(yíng)決策需考慮的相關(guān)因素：影響短期經(jīng)營(yíng)決策的因素主要包括：（一）相關(guān)收入；（二）相關(guān)成本；（三）相關(guān)業(yè)務(wù)量。2021/6/2717（一）相關(guān)收入1，相關(guān)收入：

——是指與特定決策方案相聯(lián)系，能對(duì)決策產(chǎn)生重大影響，決策時(shí)必須予以充分考慮的收入，又稱有關(guān)收入。

——如果某項(xiàng)收入只屬于某個(gè)經(jīng)營(yíng)決策方案，即若有這個(gè)方案存在，就會(huì)發(fā)生這項(xiàng)收入，若該方案不存在，就不會(huì)發(fā)生這項(xiàng)收入，那么，這項(xiàng)收入就是相關(guān)收入。 ——相關(guān)收入包括差量收入、邊際收入等。2021/6/2718（一）相關(guān)收入：2，差量收入：

——是指兩個(gè)備選方案的預(yù)期收入的差額，也稱差別收入。

——如果兩個(gè)備選方案的預(yù)期收入相對(duì)或不涉及預(yù)期收入，則差量收入為零。

——對(duì)于單個(gè)決策方案，由于預(yù)期產(chǎn)量增減所形成的差異也稱為差量收入。2021/6/2719（一）相關(guān)收入：3，邊際收入：

——是指業(yè)務(wù)量增加或減少一個(gè)單位所引起的收入變動(dòng)。邊際收入是差量收入的特殊情形。2021/6/2720（二）相關(guān)成本：1，相關(guān)成本：

——是指與特定的決策方案相聯(lián)系的、能對(duì)決策產(chǎn)生重大影響的、在短期經(jīng)營(yíng)決策中必須予以充分考慮的成本。

——如果某項(xiàng)成本只屬于某個(gè)經(jīng)營(yíng)決策方案，即如果這個(gè)方案存在，就會(huì)發(fā)生該項(xiàng)成本，若該方案不存在，就不會(huì)發(fā)生這項(xiàng)成本，那么，這項(xiàng)成本就是相關(guān)成本。

——相關(guān)成本包括增量成本、邊際成本、機(jī)會(huì)成本、估算成本、重置成本、付現(xiàn)成本、專屬成本加工成本、可分成本、加工成本、可分成本、可延緩成本和可避免成本等。2021/6/2721（二）相關(guān)成本：那些對(duì)決策沒有影響的成本，稱為無關(guān)成本。這類成本過去已經(jīng)發(fā)生，或?qū)ξ磥頉Q策沒有影響，因而在決策時(shí)不予考慮，如沉沒成本、聯(lián)合成本、約束性成本等。相關(guān)成本與無關(guān)成本的區(qū)分并不是絕對(duì)的。有些成本在某一決策方案中是相關(guān)成本，而在另一決策方案中卻可能是無關(guān)成本。2021/6/2722（二）相關(guān)成本：2，差量成本也稱為差別成本，

——是指企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策時(shí)，根據(jù)不同備選方案計(jì)算出來的成本差異。

——是指由于生產(chǎn)能力利用程度不同而形成的成本差異，又稱增量成本。

2021/6/27231，經(jīng)營(yíng)決策需要考慮的成本概念【例2】某公司全年需要1200件甲零件，可以外購(gòu)也可以自制。外購(gòu)，單價(jià)為5元；如果自制，則單位變動(dòng)成本為3元，固定成本500元。自制決策的成本計(jì)算，如表5.1-1所示：表5.1-1單位：元 由于外購(gòu)總成本比自制總成本高1900元（即差量成本為1900元），在其他條件相同時(shí)，應(yīng)選擇自制方案。 差量成本這一概念還經(jīng)常用于反映不同的生產(chǎn)能力利用率在成本上發(fā)生的差別，也就是由于在原來基礎(chǔ)上因追加批量產(chǎn)品的生產(chǎn)所增加的成本數(shù)額。2021/6/27241，經(jīng)營(yíng)決策需要考慮的成本概念【例3】某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品，最大生產(chǎn)能力為年產(chǎn)10000件，正常利用率為最大生產(chǎn)能力的80%，A產(chǎn)品單位變動(dòng)成本為3元，年固定成本辦6000元，按生產(chǎn)能力正常利用率可達(dá)到的產(chǎn)量8000件分?jǐn)偅考挝还潭ǔ杀緸?.75元。則以年產(chǎn)量8000件為基礎(chǔ)，每增加1000件產(chǎn)品的生產(chǎn)量而追加的差異成本計(jì)算，如表5.1-2所示。2021/6/27251，經(jīng)營(yíng)決策需要考慮的成本概念

通過以上計(jì)算可以看出，在相關(guān)范圍內(nèi)，即產(chǎn)量不超過其最大生產(chǎn)能力10000件時(shí)，固定成本總額不隨產(chǎn)量的變動(dòng)而變動(dòng)，所以，每增加生產(chǎn)1000件產(chǎn)品而追加的成本額為變動(dòng)成本3000元。單位成本中的固定部分則呈降低的趨勢(shì)。 差量成本還經(jīng)常用于進(jìn)行其他方面的決策，如接受追加的訂貨、某項(xiàng)不需用的機(jī)器設(shè)備是出租還是出售等。由于差量成本等于單位變動(dòng)成本乘以追加的產(chǎn)量數(shù)，再加上由于追加生產(chǎn)而追加的全部固定成本，所以算出差量成本額后，將其與可能取得的收入進(jìn)行比較，就可以根據(jù)比較的結(jié)果進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策。2021/6/27261，經(jīng)營(yíng)決策需要考慮的成本概念【例4】某公司有機(jī)會(huì)接受一項(xiàng)追加訂貨，數(shù)量為1000個(gè)，由于產(chǎn)品規(guī)格特殊，需要專門為其購(gòu)置價(jià)值500元的專用設(shè)備。假定該設(shè)備除了生產(chǎn)這批訂貨外別無他用，并且無殘值；產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本為7元。要作出是否接受這批訂貨的決策，應(yīng)先計(jì)算出這批追加訂貨的差異成本。根據(jù)資料所給數(shù)據(jù)可求出，隨產(chǎn)量變動(dòng)的變動(dòng)成本總額為7000元（7x1000），加上專用設(shè)備成本500元，這項(xiàng)訂貨的差異成本為7500元。那么，只要這項(xiàng)訂貨能夠取得大于7500元的銷售收入，就應(yīng)接受。2021/6/2727（二）相關(guān)成本：3，機(jī)會(huì)成本：

——是指在決策過程中，由于選取最優(yōu)方案而放棄次優(yōu)方案所喪失的潛在收益，也就是選擇目前接受的方案所付出的代價(jià)。也就是說，不選其他方案而選最優(yōu)方案的代價(jià)，就是已放棄方案的獲利可能。選擇方案時(shí)，將機(jī)會(huì)成本的影響考慮進(jìn)去，有利于對(duì)所選方案的最終效益進(jìn)行全面評(píng)價(jià)。2021/6/27281，經(jīng)營(yíng)決策需要考慮的成本概念【例1】某公司現(xiàn)有一空置的車間，既可以用于A產(chǎn)品的生產(chǎn)，也可以用于出租。如果用來生產(chǎn)A產(chǎn)品，其收入為35000元，成本費(fèi)用為18000元，可獲凈利17000元；用于出租則可獲租金收入12000元。在決策中，如果選擇用于生產(chǎn)A產(chǎn)品，則出租方案必然放棄，其本來可能獲得的租金收入12000元應(yīng)作為生產(chǎn)A產(chǎn)品的機(jī)會(huì)成本由生產(chǎn)的A產(chǎn)品負(fù)擔(dān)。這時(shí)，我們可以得出正確的判斷結(jié)論：生產(chǎn)A產(chǎn)品將比出租多獲凈利5000元。2021/6/27291，經(jīng)營(yíng)決策需要考慮的成本概念 可見，機(jī)會(huì)成本產(chǎn)生于公司的某項(xiàng)資產(chǎn)的用途選擇。具體來講，如果一項(xiàng)資產(chǎn)只能用來實(shí)現(xiàn)某一職能而不能用于實(shí)現(xiàn)其他職能時(shí)，不會(huì)產(chǎn)生機(jī)會(huì)成本，如公司購(gòu)買的一次還本付息債券，只能在到期時(shí)獲得約定的收益，因而不會(huì)產(chǎn)生機(jī)會(huì)成本；如果一項(xiàng)資產(chǎn)可以同時(shí)用來實(shí)現(xiàn)若干職能時(shí)，則可能會(huì)產(chǎn)生機(jī)會(huì)成本，如公司購(gòu)買的可轉(zhuǎn)讓債券，既可以到期獲得約定收益，又可以在未到期前中途轉(zhuǎn)讓以獲得轉(zhuǎn)讓收益，從而可能產(chǎn)生機(jī)會(huì)成本。 此外，應(yīng)注意的是：由于機(jī)會(huì)成本僅僅只是被放棄方案的潛在利益，而非實(shí)際支出，因而不能據(jù)以登記入賬。但由于公司資源的有限性，必須充分利用資源效益，所以，機(jī)會(huì)成本在經(jīng)營(yíng)決策中應(yīng)作為一個(gè)現(xiàn)實(shí)的重要因素予以考慮。2021/6/2730（二）相關(guān)成本：4，邊際成本：

——是指增加或減少一個(gè)單位產(chǎn)品所引起的成本變化量。

——從理論上講，邊際成本是指產(chǎn)量（業(yè)務(wù)量）向無限小變化時(shí)，成本的變動(dòng)數(shù)額。當(dāng)然，這是從純經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來講的，事實(shí)上，產(chǎn)量不可能向無限小變化，至少應(yīng)為1個(gè)單位的產(chǎn)量。

2021/6/27314，邊際成本： 邊際成本(Marginalcost):增加一單位的產(chǎn)量(Output)隨即而產(chǎn)生的成本增加量即稱為邊際成本。由定義得知邊際成本等于總成本（TC）的變化量(△TC)除以對(duì)應(yīng)的產(chǎn)量上的變化量(△Q)：總成本的變化量(ChangesinTotalCost)/產(chǎn)量變化量(ChangesinOutput)即：MC(Q)=△TC(Q)/△Q2021/6/27321，經(jīng)營(yíng)決策需要考慮的成本概念【例5】某企業(yè)每增加1個(gè)單位產(chǎn)量的生產(chǎn)引起總成本的變化及追加成本的變化，如表5.1-3所示。2021/6/27331，經(jīng)營(yíng)決策需要考慮的成本概念從表5.1-3資料可以看出，產(chǎn)量每增加1個(gè)單位，邊際成本并不總是一個(gè)固定的數(shù)值。當(dāng)產(chǎn)量從100件至104件遞增時(shí)，每增加1個(gè)單位產(chǎn)量的邊際成本為2元；但從104件到105件時(shí)，增加1個(gè)單位產(chǎn)量的邊際成本就上升為110元；接著，總成本又以每增加1個(gè)單位產(chǎn)量邊際成本為2元的趨勢(shì)變化：這是因?yàn)?，?dāng)產(chǎn)量從100件增加到104件時(shí)，是在相關(guān)范圍內(nèi)，固定成本不隨產(chǎn)量變化，而只是變動(dòng)成本隨產(chǎn)量發(fā)生變化；而當(dāng)產(chǎn)量從104件增加到105件時(shí)，邊際成本上升為110元，這表明第105件產(chǎn)品已超出了原來的相關(guān)范圍。要達(dá)到這個(gè)產(chǎn)量需增加固定成本。在這之后，邊際成本又以一個(gè)固定的數(shù)值（2元），在新的相關(guān)范圍內(nèi)，隨著單位產(chǎn)量的增加而增加。2021/6/27341，經(jīng)營(yíng)決策需要考慮的成本概念由此看來，邊際成本和變動(dòng)成本是有區(qū)別的，變動(dòng)成本反映的是增加單位產(chǎn)量所追加成本的平均變動(dòng)，而邊際成本是反映每增加1個(gè)單位產(chǎn)量所追加的成本的實(shí)際數(shù)額。所以，只有在相關(guān)范圍內(nèi)，增加1個(gè)單位產(chǎn)量的單位變動(dòng)成本才能和邊際成本相一致。此外，如果把不同產(chǎn)量作為不同方案來理解的話，邊際成本實(shí)際就是不同方案形成的差量成本。2021/6/27351，經(jīng)營(yíng)決策需要考慮的成本概念與邊際成本相對(duì)應(yīng)的另一個(gè)概念是“邊際收入”。邊際收入是指由于生產(chǎn)、銷售量變動(dòng)一個(gè)單位所引起的總收入的變動(dòng)額。任何增加一個(gè)單位產(chǎn)量的收入不能低于邊際成本，否則必然會(huì)出現(xiàn)虧損；只要增加一個(gè)產(chǎn)量的收入能高于邊際成本，即使低于總的平均單位成本，也會(huì)增加利潤(rùn)或減少虧損。當(dāng)邊際收入-邊際成本=邊際利潤(rùn)＞0時(shí)，方案可行。當(dāng)邊際收入-邊際成本=邊際利潤(rùn)＜0時(shí)，方案不可行。2021/6/27361，經(jīng)營(yíng)決策需要考慮的成本概念與邊際成本分析相聯(lián)系的兩條重要規(guī)律：a．當(dāng)某產(chǎn)品的平均成本與邊際成本相等時(shí)，其平均成本最低。b．當(dāng)某產(chǎn)品的邊際收入與邊際成本相等時(shí)，可使企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大的利潤(rùn)。2021/6/2737（二）相關(guān)成本：5，付現(xiàn)成本：

——是指必須在今后時(shí)期以現(xiàn)金（包括銀行存款）支付的各項(xiàng)成本和費(fèi)用，實(shí)際上就是目前尚未發(fā)生而在今后可能或必將發(fā)生的支出成本。2021/6/27381，經(jīng)營(yíng)決策需要考慮的成本概念【例7】企業(yè)計(jì)劃進(jìn)行A產(chǎn)品的生產(chǎn)?，F(xiàn)有甲設(shè)備一臺(tái)，原始價(jià)值50000元，已提折舊35000元，折余凈值15000元。生產(chǎn)A產(chǎn)品時(shí)，還需對(duì)甲設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造，為此須追加支出10000元。如果市場(chǎng)上有乙設(shè)備出售，其性能與改造后的甲設(shè)備相同，售價(jià)為20000元。在是否改造舊設(shè)備的決策中，如果我們簡(jiǎn)單地用舊設(shè)備的折余凈值及追加支出之和（25000元）與新設(shè)備買價(jià)（20000元）進(jìn)行比較、選擇的話，就會(huì)作出錯(cuò)誤的選擇：選擇新設(shè)備將比改造舊設(shè)備節(jié)約支出5000元。因?yàn)榕f設(shè)備的折余凈值屬于沉沒成本，不影響我們的決策。正確的決策應(yīng)該是：將改造舊設(shè)備的付現(xiàn)成本10000元與購(gòu)買新設(shè)備的20000元進(jìn)行比較，從而做出正確的選擇：選擇改造舊設(shè)備將比購(gòu)買新設(shè)備節(jié)約支出10000元。當(dāng)然，如果在買新設(shè)備的同時(shí)可以將舊設(shè)備以12000元的價(jià)格變賣，那么正確的決策應(yīng)該是：將改造舊設(shè)備的成本10000元及變賣舊設(shè)備的收入12000元（機(jī)會(huì)成本）之和與購(gòu)買新設(shè)備的價(jià)款20000元比較，從而作出正確的選擇：改造舊設(shè)備將比購(gòu)買新設(shè)備多支出2000元，因而應(yīng)選擇購(gòu)買新設(shè)備。2021/6/27391，經(jīng)營(yíng)決策需要考慮的成本概念沉沒成本與付現(xiàn)成本：（一）沉沒成本： 沉沒成本是指過去已經(jīng)發(fā)生并無法由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策所改變的成本?？梢?，沉沒成本是對(duì)現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策都無影響的成本。 歷史成本與沉落成本由于都是過去已經(jīng)發(fā)生的，一經(jīng)支出就一去不復(fù)返，因而是現(xiàn)在和將來的任何決策都無法改變這項(xiàng)歷史事實(shí)的成本。因此實(shí)質(zhì)上與歷史成本是同義詞。2021/6/27401，經(jīng)營(yíng)決策需要考慮的成本概念【例6】企業(yè)有一臺(tái)舊設(shè)備要提前報(bào)廢，其原始成本為10000元，已提折舊8000元，折余凈值為2000元，這2000元的折余價(jià)值就是沉沒成本。假設(shè)處理這臺(tái)舊設(shè)備有兩個(gè)方案可予考慮：一是將舊設(shè)備直接出售，可獲得變價(jià)收入500元；二是經(jīng)修理后再出售，則需支出修理費(fèi)用1000元，但可得1800元。在進(jìn)行決策時(shí)，由于舊設(shè)備折余價(jià)值2000元屬于過去已經(jīng)支出再無法收回的沉沒成本，所以不予考慮，只需將這兩個(gè)方案的收入加以比較，直接出售可得收入500元，而修理后出售可得凈收入800元（1800-1000），顯然，采用第二方案比采用第一方案可多得300元（800-500）。所以，應(yīng)將舊設(shè)備修理后再出售。2021/6/27411，經(jīng)營(yíng)決策需要考慮的成本概念 可見，沉沒成本是企業(yè)在以前經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中已經(jīng)支付現(xiàn)金，而在現(xiàn)在或?qū)斫?jīng)營(yíng)期間攤?cè)顺杀举M(fèi)用的支出。因此，固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)等均屬于企業(yè)的沉沒成本。2021/6/2742（二）相關(guān)成本：6，重置成本：

——是指假設(shè)現(xiàn)在重新購(gòu)置或重新建造目前持有的資產(chǎn)所需發(fā)生的成本，亦稱現(xiàn)時(shí)成本或現(xiàn)時(shí)重置成本。2021/6/2743（二）相關(guān)成本：7，專屬成本：

——是指明確歸屬于特定決策方案的固定成本，又稱特定成本。2021/6/27441，經(jīng)營(yíng)決策需要考慮的成本概念專屬成本與聯(lián)合（共同）成本：固定成本還可以按其所涉及范圍的大小，劃分為專屬成本和聯(lián)合成本。專屬成本是指可以明確歸屬于企業(yè)生產(chǎn)的某種產(chǎn)品，或?yàn)槠髽I(yè)設(shè)置的某個(gè)部門而發(fā)生的固定成本。沒有這些產(chǎn)品或部門，就不會(huì)發(fā)生這些成本，所以專屬成本是與特定的產(chǎn)品或部門相聯(lián)系的特定的成本。例如，專門生產(chǎn)某種產(chǎn)品的專用設(shè)備折舊費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等。聯(lián)合成本是指為多種產(chǎn)品的生產(chǎn)或?yàn)槎鄠€(gè)部門的設(shè)置而發(fā)生的，應(yīng)由這些產(chǎn)品或這些部門共同負(fù)擔(dān)的成本。例如，在企業(yè)生產(chǎn)過程中，幾種產(chǎn)品共同的設(shè)備折舊費(fèi)、輔助車間成本等，都是聯(lián)合成本。在進(jìn)行方案選擇時(shí)，專屬成本是與決策有關(guān)的成本，必須予以考慮；而聯(lián)合成本則是與決策無關(guān)的成本，可以不予考慮。2021/6/2745三、短期經(jīng)營(yíng)決策需考慮的相關(guān)因素：（三）相關(guān)業(yè)務(wù)量：相關(guān)業(yè)務(wù)量是指在短期經(jīng)營(yíng)決策中必須重視的，與特定決策方案相聯(lián)系的產(chǎn)量或銷量。 例如，在是否增加某種產(chǎn)品生產(chǎn)的決策中，相關(guān)業(yè)務(wù)量是指增產(chǎn)的數(shù)量； 在半成品深加工的決策中，如果半成品與產(chǎn)成品的投入產(chǎn)出關(guān)系不是一比一，則兩個(gè)方案的相關(guān)產(chǎn)量就會(huì)不一致，因此，在進(jìn)行短期經(jīng)營(yíng)決策時(shí)，不能忽視相關(guān)業(yè)務(wù)量的確定。2021/6/27461，短期經(jīng)營(yíng)決策概述四、短期經(jīng)營(yíng)決策的程序與方法：（一）短期經(jīng)營(yíng)決策的程序：第一，提出決策問題，確定決策目標(biāo)。第二，針對(duì)決策目標(biāo)設(shè)計(jì)各種備選方案。第三，廣泛收集與各方案有關(guān)的資料。第四，比較和評(píng)價(jià)備選方案。第五，選擇最優(yōu)方案。第六，對(duì)最優(yōu)方案的實(shí)施、評(píng)價(jià)與反饋2021/6/2747（二）短期經(jīng)營(yíng)決策的方法：

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策一般涉及的范圍在一年以內(nèi)，是企業(yè)短期經(jīng)營(yíng)決策的重要內(nèi)容之一。該類決策通常要為企業(yè)作出；生產(chǎn)什么產(chǎn)品？生產(chǎn)多少？以及如何去組織安排生產(chǎn)等決策，這主要是因?yàn)槠髽I(yè)為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品或推出新的服務(wù)項(xiàng)目時(shí)會(huì)考慮究竟生產(chǎn)哪種新產(chǎn)品或提供哪種新服務(wù)項(xiàng)目最為有利。 而正在生產(chǎn)的企業(yè)中，每批生產(chǎn)多少數(shù)量，怎樣選擇最優(yōu)的產(chǎn)品組合。并選擇什么工藝進(jìn)行加工生產(chǎn)？根據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn)分配生產(chǎn)任務(wù)？等等。2021/6/2748（二）短期經(jīng)營(yíng)決策的方法：生產(chǎn)決策所涉及的問題很多，不同類型的問題需要不同的決策分析方法，但是它們的最終目標(biāo)是一致的，即在現(xiàn)存的生產(chǎn)條件下，如何最合理，最有效，最充分的利用企業(yè)的現(xiàn)有資源，取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。因此，生產(chǎn)決策的正確與否，最終都將通過效益指標(biāo)反映出來。2021/6/2749（二）短期經(jīng)營(yíng)決策的方法：P 在經(jīng)營(yíng)決策中，需要采用不同的決策分析方法對(duì)各備選方案進(jìn)行比較和判斷，以選擇最優(yōu)方案。從實(shí)際工作中看，經(jīng)常采用的決策方法有貢獻(xiàn)毛益分析法、差量分析法、成本無差別點(diǎn)分析法等。2021/6/2750（二）短期經(jīng)營(yíng)決策的方法：1，貢獻(xiàn)毛益分析法：貢獻(xiàn)毛益分析法是在成本性態(tài)分類的基礎(chǔ)上，通過比較各備選方案貢獻(xiàn)毛益的大小來確定最優(yōu)方案的分析方法。在這里，“貢獻(xiàn)”是指企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)所做的貢獻(xiàn)。傳統(tǒng)會(huì)計(jì)認(rèn)為只有當(dāng)收人大于完全成本時(shí)，才形成貢獻(xiàn)；而管理會(huì)計(jì)則認(rèn)為只要收入大于變動(dòng)成本，就會(huì)形成貢獻(xiàn)。因?yàn)楣潭ǔ杀究傤~在相關(guān)范圍內(nèi)并不隨業(yè)務(wù)量（產(chǎn)銷量）的增減變動(dòng)而變動(dòng)，因此，收入減變動(dòng)成本后的差額（即貢獻(xiàn)毛益）越大，則減去不變的固定成本后的余額（即利潤(rùn)）也就越大。也就是說，貢獻(xiàn)毛益的大小，反映了備選方案對(duì)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)所做貢獻(xiàn)的大小。2021/6/2751（二）短期經(jīng)營(yíng)決策的方法：在運(yùn)用貢獻(xiàn)毛益法進(jìn)行備選方案的擇優(yōu)決策時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：1、在不存在專屬成本的情況下，通過比較不同備選方案的貢獻(xiàn)毛益總額，能夠正確地進(jìn)行擇優(yōu)決策。2、在存在專屬成本的情況下，首先應(yīng)計(jì)算備選方案的剩余貢獻(xiàn)毛益（貢獻(xiàn)毛益總額減專屬成本后的余額），然后通過比較不同備選方案的剩余貢獻(xiàn)毛益（或貢獻(xiàn)毛益）總額，能夠正確地進(jìn)行擇優(yōu)決策。3、在企業(yè)的某項(xiàng)資源（如原材料、人工工時(shí)、機(jī)器工時(shí)等）受到限制的情況下，應(yīng)通過計(jì)算、比較各備選方案的單位資源貢獻(xiàn)毛益額，來正確進(jìn)行擇優(yōu)決策。4、由于貢獻(xiàn)毛益總額的大小，既取決于單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)毛益額的大小，也取決于該產(chǎn)品的產(chǎn)銷量，我們應(yīng)該選擇貢獻(xiàn)毛益總額最大的。因?yàn)閱挝回暙I(xiàn)毛益額大的產(chǎn)品，未必提供的貢獻(xiàn)毛益總額也大，也就是說，決策中，我們不能只根據(jù)單位貢獻(xiàn)毛益額的大小來擇優(yōu)決策。2021/6/2752（二）短期經(jīng)營(yíng)決策的方法【例1】某企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備的生產(chǎn)能力是40000個(gè)機(jī)器工時(shí)，現(xiàn)有生產(chǎn)能力的利用程度為80%?，F(xiàn)準(zhǔn)備用剩余生產(chǎn)能力開發(fā)新產(chǎn)品甲、乙或丙。新產(chǎn)品甲、乙、丙的有關(guān)資料，如表5.2-1所示。由于現(xiàn)有設(shè)備加工精度不足，在生產(chǎn)丙產(chǎn)品時(shí)，需要增加專屬設(shè)備5000元。在甲、乙、丙產(chǎn)品市場(chǎng)銷售不受限制的情況下，進(jìn)行方案選擇可以采用貢獻(xiàn)毛益分析法。該企業(yè)現(xiàn)有剩余機(jī)器工時(shí)8000小時(shí)。2021/6/2753（二）短期經(jīng)營(yíng)決策的方法：2021/6/2754（二）短期經(jīng)營(yíng)決策的方法：從計(jì)算結(jié)果可知，開發(fā)新產(chǎn)品甲最為有利。首先，甲產(chǎn)品的貢獻(xiàn)毛益總額40000元，比乙產(chǎn)品的貢獻(xiàn)毛益總額多2676元，比丙產(chǎn)品的剩余貢獻(xiàn)毛益多5000元；其次，甲產(chǎn)品的單位工時(shí)貢獻(xiàn)毛益額為5元，比乙產(chǎn)品高0.33元，比丙產(chǎn)品高0.625元?？梢?，無論從貢獻(xiàn)毛益總額（或剩余貢獻(xiàn)毛益總額）來判斷，還是從單位工時(shí)貢獻(xiàn)毛益額來判斷，均為甲產(chǎn)品的生產(chǎn)方案最優(yōu)。此外，盡管甲產(chǎn)品的單位貢獻(xiàn)毛益額最低，但由于其產(chǎn)量的影響，其貢獻(xiàn)毛益總額仍然最大。可見，單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)毛益額的大小，不是方案擇優(yōu)決策的惟一標(biāo)準(zhǔn)。貢獻(xiàn)毛益分析法適用于收入成本型（收益型）方案的擇優(yōu)決策，尤其適用于多個(gè)方案的擇優(yōu)決策。2021/6/2755（二）短期經(jīng)營(yíng)決策的方法：2，差量分析法：企業(yè)進(jìn)行不同方案的比較、選擇的過程，實(shí)質(zhì)是選擇最大收益方案的過程，最大收益是在各個(gè)備選方案收入、成本比較中產(chǎn)生的。當(dāng)兩個(gè)備選方案具有不同的預(yù)期收入和預(yù)期成本時(shí)，根據(jù)這兩個(gè)備選方案間的差量收入、差量成本計(jì)算的差量損益進(jìn)行最優(yōu)方案選擇的方法，就叫差量分析法。在運(yùn)用差量分析法時(shí)，應(yīng)首先明確幾個(gè)概念：1、差量，是指兩個(gè)備選方案同類指標(biāo)之間的數(shù)量差異。2、差量收入，是指兩個(gè)備選方案預(yù)期收入之間的數(shù)量差異。3、差量成本，是指兩個(gè)備選方案預(yù)期成本之間的數(shù)量差異。4、差量損益，是指差量收入與差量成本之間的數(shù)量差異。當(dāng)差量收人大于差量成本時(shí)，其數(shù)量差異為差量收益；當(dāng)差量收入小于差量成本時(shí)，其數(shù)量差異為差量損失。差量損益實(shí)際是兩個(gè)備選方案預(yù)期收益之間的數(shù)量差異。當(dāng)差量損益確定后，我們就可以進(jìn)行方案的選擇：如果差量損益為正（即為差量收益），說明比較方案可取；如果差量損益為負(fù)（即為差量損失），說明被比較方案可取。差量分析法的決策過程，如表5.2-3所示。2021/6/2756（二）短期經(jīng)營(yíng)決策的方法：當(dāng)差量損益>0時(shí)，A方案可?。划?dāng)差量損益<0時(shí)，B方案可取。2021/6/2757（二）短期經(jīng)營(yíng)決策的方法：【例2】某企業(yè)計(jì)劃生產(chǎn)A產(chǎn)品，或生產(chǎn)B產(chǎn)品。A，B兩種產(chǎn)品預(yù)期的銷售單價(jià)、銷售數(shù)量和單位變動(dòng)成本資料，如表5.2-4所示：2021/6/2758（二）短期經(jīng)營(yíng)決策的方法：根據(jù)以上資料，作出生產(chǎn)哪種產(chǎn)品對(duì)企業(yè)較為有利的決策。首先，計(jì)算制造A產(chǎn)品與制造B產(chǎn)品的差量成本。差量成本=（15×200）-（245×100）=3000-2400=600（元）其次，計(jì)算制造A產(chǎn)品與制造B產(chǎn)品的差量收入。差量收入=（325×200）-（50×100）=6400-5000=1400（元）最后，計(jì)算差量損益。選擇制造A產(chǎn)品而不選B產(chǎn)品的差量收益如下：差量收益=1400-600=800（元）以上計(jì)算結(jié)果表明，制造A產(chǎn)品可比制造B產(chǎn)品多獲益800元，所以生產(chǎn)A產(chǎn)品對(duì)企業(yè)較為有利。如果計(jì)算結(jié)果為差量損失，則選擇B產(chǎn)品的生產(chǎn)較為有利。以上差量分析的過程，也可以編制成差量分析表來反映，如表5.2-5所示：2021/6/2759（二）短期經(jīng)營(yíng)決策的方法：2021/6/2760（二）短期經(jīng)營(yíng)決策的方法：如果將兩種產(chǎn)品的分析位置顛倒，其計(jì)算結(jié)果也是同樣的，計(jì)算如下：1、制造B產(chǎn)品與制造A產(chǎn)品的差量成本。差量成本=（15×200）-（24×100）=-600（元）2、制造B產(chǎn)品與制造A產(chǎn)品的差量收入。差量收入=（32×200）-（50×100）=-1400（元）選擇B產(chǎn)品而不選A產(chǎn)品的差量損失：差量損失=（-1400）-（-600）=-800（元）由于選擇制造B產(chǎn)品而放棄A產(chǎn)品要損失800元，所以制造A產(chǎn)品的方案就為最優(yōu)方案。2021/6/2761（二）短期經(jīng)營(yíng)決策的方法：可見，差量分析法并不嚴(yán)格要求哪個(gè)方案是比較方案，哪個(gè)方案是被比較方案，只要遵循同一處理原則，就可以得出正確的結(jié)論。應(yīng)注意的是：差量分析法僅適用于兩個(gè)方案之間的比較，如果有多個(gè)方案可供選擇，在采用差量分析法時(shí)，只能分別兩個(gè)兩個(gè)地進(jìn)行比較、分析，逐步篩選，擇出最優(yōu)方案。差量分析的方法，可以應(yīng)用于企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)決策。例如，是出售半成品還是出售完工產(chǎn)品、虧損或不盈利的產(chǎn)品是否繼續(xù)生產(chǎn)、不需用的機(jī)器設(shè)備是出售還是出租等。2021/6/2762（二）短期經(jīng)營(yíng)決策的方法：3，成本無差別分析法：

前面講的貢獻(xiàn)毛益分析法和差量分析法都是適用于收入成本型（即收益型）方案的選擇。在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，面臨許多只涉及成本而不涉及收入即成本型方案的選擇，如零部件自制還是外購(gòu)的決策、不同工藝進(jìn)行加工的決策等。這時(shí)可以考慮采用成本無差別點(diǎn)分析法進(jìn)行方案的擇優(yōu)選擇。 在成本按性態(tài)分類基礎(chǔ)上，任何方案的總成本都可以用y=a+bx表述。所謂成本無差別點(diǎn)，是指在該業(yè)務(wù)量水平上，兩個(gè)不同方案的總成本相等，但當(dāng)高于或低于該業(yè)務(wù)量水平時(shí)，不同方案就具有了不同的業(yè)務(wù)量?jī)?yōu)勢(shì)區(qū)域。利用不同方案的不同業(yè)務(wù)量?jī)?yōu)勢(shì)區(qū)域進(jìn)行最優(yōu)化方案選擇的方法，稱為成本無差別點(diǎn)分析法。2021/6/2763

公式推導(dǎo)

假設(shè)：x0為成本無差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量；

a1、a2分別代表方案工和方案II的固定成本總額；

b1、b2分別代表方案I和方案II的單位變動(dòng)成本。

y1、y2分別代表方案I和方案II的總成本。

于是：

y1=a1+b1

x0y2=a1+b2

x0

2021/6/2764

根據(jù)成本無差別點(diǎn)時(shí)，兩個(gè)方案總成本相等的原理，令：

y1=y2

則:a1+b1x=a2+b2x

變型得：

X0=（a1-a2）/（b2-b1）2021/6/2765x業(yè)務(wù)量Xa1a2y1y2總成本Yo成本無差別點(diǎn)分析法

2021/6/2766◎若業(yè)務(wù)量大于成本分界點(diǎn)X0時(shí)，則固定成本較高的A

方案優(yōu)于B方案；◎當(dāng)業(yè)務(wù)量小于成本分界點(diǎn)X0時(shí)，則固定成本較低的B方案優(yōu)于A方案；◎若業(yè)務(wù)量恰好等于成本分界點(diǎn)X0時(shí)，則兩方案的成本相等，效益無差別。

決策標(biāo)準(zhǔn)注意兩方案的假設(shè)條件2021/6/2767例5-10例5-102021/6/2768例5-102021/6/2769例5-102021/6/2770利潤(rùn)無差別點(diǎn)法

利潤(rùn)無差別點(diǎn)銷量是指某種產(chǎn)品為確保原有盈利能力，在調(diào)價(jià)后應(yīng)至少達(dá)到的銷售量指標(biāo)。利用利潤(rùn)無差別點(diǎn)銷量進(jìn)行決策2021/6/2771決策標(biāo)準(zhǔn)◆若調(diào)價(jià)后可望實(shí)現(xiàn)銷量＞利潤(rùn)無差別點(diǎn)銷量，則可調(diào)◆若調(diào)價(jià)后可望實(shí)現(xiàn)銷量＜利潤(rùn)無差別點(diǎn)銷量，則不能調(diào)◆若調(diào)價(jià)后可望實(shí)現(xiàn)銷量＝利潤(rùn)無差別點(diǎn)銷量，則調(diào)與不價(jià)均可2021/6/2772（二）短期經(jīng)營(yíng)決策的方法：5.2.4概率分析法以上三種決策分析法，都是在有關(guān)條件已知或確定情況下采用的，但如果企業(yè)決策者對(duì)未來情況不清楚，則無法采用。而應(yīng)采用概率分析法。2021/6/2773（二）短期經(jīng)營(yíng)決策的方法：針對(duì)經(jīng)營(yíng)中諸多的影響因素（如產(chǎn)品銷售量、變動(dòng)成本、固定成本等）在一定情況下的變動(dòng)程度作出估計(jì)，從而把影響決策的各種現(xiàn)象都考慮進(jìn)去了。具體步驟1、確定與決策結(jié)果有關(guān)的變量2、確定每一變量的變化范圍3、依據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)或檢驗(yàn)，確定各變量的高氯4、計(jì)算兩盒概率5、匯總結(jié)果、得到預(yù)期值。2021/6/27741，短期經(jīng)營(yíng)決策概述知識(shí)點(diǎn)小結(jié)△短期經(jīng)營(yíng)決策是指在一個(gè)經(jīng)營(yíng)年度或經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)確定如何充分合理地利用現(xiàn)有的人力、物力和財(cái)力資源，以取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。短期經(jīng)營(yíng)決策一般不涉及固定資產(chǎn)的增減，并且僅對(duì)本期內(nèi)的收支盈虧產(chǎn)生影響。主要包括生產(chǎn)決策、定價(jià)決策等內(nèi)容。短期經(jīng)營(yíng)決策分析必須著眼于未來，從多種方案中選擇出最滿意方案來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。影響短期經(jīng)營(yíng)決策的因素主要包括相關(guān)收入、相關(guān)成本和相關(guān)業(yè)務(wù)量。2021/6/27752，生產(chǎn)決策知識(shí)點(diǎn)基本要求：掌握：★產(chǎn)品品種選擇決策★新產(chǎn)品開發(fā)決策★虧損產(chǎn)品決策的方法2021/6/27762，生產(chǎn)決策一、產(chǎn)品品種選擇決策：產(chǎn)品品種選擇決策是指在現(xiàn)有生產(chǎn)條件下應(yīng)選擇生產(chǎn)什么產(chǎn)品，才能取得最大經(jīng)濟(jì)效益。這種決策分析較為簡(jiǎn)單，可采用的方法也比較多，主要有貢獻(xiàn)毛益分析法、差量分析法和利潤(rùn)總額對(duì)比法等。2021/6/2777一、產(chǎn)品品種選擇決策： 課文例題解釋：

從各備選方案中選出利潤(rùn)貢獻(xiàn)最大的方案。2021/6/27782，生產(chǎn)決策二、新產(chǎn)品開發(fā)決策：新產(chǎn)品開發(fā)決策，是指企業(yè)可以利用其現(xiàn)有的剩余生產(chǎn)能力來開發(fā)某種在市場(chǎng)上有銷路的新產(chǎn)品，即新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策。這種決策不涉及長(zhǎng)期資金的投入，因此不需考慮其對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期利益的影響，而只是以充分利用現(xiàn)有生產(chǎn)能力，獲取短期最大利潤(rùn)為目標(biāo)。新產(chǎn)品開發(fā)決策主要利用貢獻(xiàn)毛益法進(jìn)行分析。2021/6/2779二、新產(chǎn)品開發(fā)決策：1，生產(chǎn)何種新產(chǎn)品：例1：某企業(yè)生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品，現(xiàn)有剩余生產(chǎn)能力，可投產(chǎn)丙產(chǎn)品或丁產(chǎn)品。企業(yè)目前固定成本為1800元，其他有關(guān)資料如下：要求：作出應(yīng)投產(chǎn)哪種產(chǎn)品的決策。2021/6/2780二、新產(chǎn)品開發(fā)決策：采用邊際貢獻(xiàn)總額法1800方案1.甲、乙兩種產(chǎn)品的利潤(rùn)（1800+600）-1800=600（元）方案2.甲、乙、丙三種產(chǎn)品的利潤(rùn)（1800+600+540）-1800=1140（元）方案3.甲、乙、丁三種產(chǎn)品的利潤(rùn)（1800+600+960）-1800=1560（元）方案3與方案2的利潤(rùn)之差1560-1140=420（元）方案3有利2021/6/2781二、新產(chǎn)品開發(fā)決策：例2：某企業(yè)生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品，企業(yè)目前固定成本為1800元，現(xiàn)有剩余生產(chǎn)能力，可投產(chǎn)丙產(chǎn)品或丁產(chǎn)品，但需增加專屬設(shè)備。若投產(chǎn)丙產(chǎn)品，需增加專屬固定成本180元，若投產(chǎn)丁產(chǎn)品，需增加專屬固定成本650元。其他有關(guān)資料如下：要求：作出應(yīng)投產(chǎn)哪種產(chǎn)品的決策。2021/6/2782二、新產(chǎn)品開發(fā)決策：例2：采用剩余邊際貢獻(xiàn)總額法方案1.甲、乙兩種產(chǎn)品的利潤(rùn)（1800+600）-1800=600（元）方案2.甲、乙、丙三種產(chǎn)品的利潤(rùn)（1800+600+360）-1800=960（元）方案3.甲、乙、丁三種產(chǎn)品的利潤(rùn)（1800+600+310）-1800=910（元）方案2與方案3的利潤(rùn)之差960-910=50（元）方案2有利2021/6/27832，生產(chǎn)決策三、虧損產(chǎn)品決策：

從管理會(huì)計(jì)的角度分析，停產(chǎn)虧損產(chǎn)品一般只能減少變動(dòng)成本，如果銷售的虧損產(chǎn)品產(chǎn)生的貢獻(xiàn)毛益為正數(shù)，就可以彌補(bǔ)一部分固定成本，那么就不應(yīng)該停產(chǎn)。原因是虧損產(chǎn)品一旦停產(chǎn)，其產(chǎn)生的貢獻(xiàn)毛益就會(huì)消失，固定成本就需要由其他產(chǎn)品產(chǎn)生的貢獻(xiàn)毛益來負(fù)擔(dān)。這樣，企業(yè)的總營(yíng)業(yè)利潤(rùn)不僅不會(huì)增加，反而會(huì)減少，我們將這種虧損產(chǎn)品稱為虛虧損產(chǎn)品。如果銷售的虧損產(chǎn)品產(chǎn)生的貢獻(xiàn)毛益為負(fù)數(shù)，就應(yīng)該停產(chǎn)，因?yàn)樯a(chǎn)越多，虧損越大，我們將這種虧損產(chǎn)品稱為實(shí)虧損產(chǎn)品。2021/6/2784三、虧損產(chǎn)品決策：例1：某企業(yè)生產(chǎn)甲、乙、丙、丁四種產(chǎn)品，有關(guān)資料如下：要求：作出虧損產(chǎn)品是否應(yīng)停產(chǎn)的決策。2021/6/2785三、虧損產(chǎn)品決策：例1：丁生產(chǎn)，多得利潤(rùn)1200元乙應(yīng)停產(chǎn)，丁繼續(xù)生產(chǎn)2021/6/2786三、虧損產(chǎn)品決策： 虧損產(chǎn)品的決策是一個(gè)復(fù)雜的多因素綜合考慮過程，一般應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：1、如果虧損產(chǎn)品能夠提供貢獻(xiàn)毛益額，彌補(bǔ)一部分固定成本，除特殊情況外（如存在更加有利可圖的機(jī)會(huì)），一般不應(yīng)停產(chǎn)。但如果虧損產(chǎn)品不能提供貢獻(xiàn)毛益額，通常應(yīng)考慮停產(chǎn)。2、虧損產(chǎn)品能夠提供貢獻(xiàn)毛益額，并不意味該虧損產(chǎn)品一定要繼續(xù)生產(chǎn)。 如果存在更加有利可圖的機(jī)會(huì)（如轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品或?qū)⑼Ｖ固潛p產(chǎn)品生產(chǎn)而騰出的固定資產(chǎn)出租），使企業(yè)獲得更多的貢獻(xiàn)毛益額，那么該虧損產(chǎn)品應(yīng)停產(chǎn)。2021/6/2787三、虧損產(chǎn)品決策：因產(chǎn)品虧損而作其他用途：（1）在進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)決策中，只要轉(zhuǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品提供的貢獻(xiàn)毛益總額（在有專屬固定成本時(shí)應(yīng)計(jì)算剩余貢獻(xiàn)毛益總額）大于虧損的產(chǎn)品提供的貢獻(xiàn)毛益總額，就應(yīng)作出轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策。（2）在虧損產(chǎn)品停產(chǎn)后，閑置的廠房、設(shè)備等固定資產(chǎn)可以出租時(shí)，只要出租凈收入（指租金收入扣除合同規(guī)定的應(yīng)由出租者負(fù)擔(dān)的某些費(fèi)用后的余額）大于虧損產(chǎn)品所提供的貢獻(xiàn)毛益額，這時(shí)也應(yīng)考慮停止虧損產(chǎn)品生產(chǎn)而采用出租的方案。 綜上所述，在不改變生產(chǎn)能力的短期決策中，固定成本一般不變，因而可以把固定成本排除在決策考慮因素外（但專屬固定成本必須考慮），只需要比較各方案的貢獻(xiàn)毛益額即可選擇最優(yōu)方案。2021/6/2788三、虧損產(chǎn)品決策：3、在生產(chǎn)、銷售條件允許的情況下，大力發(fā)展能夠提供貢獻(xiàn)毛益額的虧損產(chǎn)品，也會(huì)扭虧為盈，并使企業(yè)的利潤(rùn)大大增加。（薄利多銷） 課本例題解釋：4，對(duì)不提供貢獻(xiàn)毛益額的虧損產(chǎn)品，不能不加區(qū)別地予以停產(chǎn)。首先應(yīng)在努力降低成本上做文章，以期轉(zhuǎn)虧為盈；其次應(yīng)在市場(chǎng)允許的范圍內(nèi)通過適當(dāng)提高售價(jià)來扭虧為盈；最后，應(yīng)考慮企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和社會(huì)效益的需要（即為了企業(yè)的整體效益而維持生產(chǎn)虧損產(chǎn)品）。 總之，虧損產(chǎn)品的決策涉及的因素很多，需要從不同角度設(shè)計(jì)方案并采用恰當(dāng)?shù)姆椒▋?yōu)選方案。2021/6/27892，生產(chǎn)決策知識(shí)點(diǎn)小結(jié)△生產(chǎn)決策是短期經(jīng)營(yíng)決策的重要內(nèi)容，是指企業(yè)就如何合理地利用現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力，使企業(yè)創(chuàng)造最佳效益所做的抉擇。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)為提高經(jīng)濟(jì)效益，在生產(chǎn)中首先應(yīng)考慮的是生產(chǎn)什么，用什么方法來生產(chǎn)和生產(chǎn)多少等問題，所以，如何進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)決策，是確保企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要環(huán)節(jié)。本章中，主要討論產(chǎn)品品種選擇決策、新產(chǎn)品開發(fā)決策、虧損產(chǎn)品決策。2021/6/27903，定價(jià)決策知識(shí)點(diǎn)基本要求：了解：△定價(jià)決策的意義與目標(biāo)熟悉：▲定價(jià)決策的影響因素和定價(jià)策略掌握：★定價(jià)決策的基本方法2021/6/27913，定價(jià)決策一、定價(jià)決策的意義與目標(biāo)：（一）定價(jià)決策的意義：在市場(chǎng)機(jī)制充分發(fā)揮作用時(shí)，價(jià)格既是引導(dǎo)資源配置的信號(hào)，又是企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的外在強(qiáng)制力量。企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都會(huì)直接或間接地受到價(jià)格的影響，因此定價(jià)問題是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的一個(gè)極為重要的問題。定價(jià)決策是否正確，是否符合客觀經(jīng)濟(jì)情況，關(guān)系到企業(yè)的盛衰興亡。2021/6/27923，定價(jià)決策（二）定價(jià)決策的目標(biāo)：定價(jià)決策的基本目標(biāo)，就是每一種產(chǎn)品和勞務(wù)的價(jià)格確定以后應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)，一般常見的目標(biāo)有：獲得最大利潤(rùn)；提高市場(chǎng)占有率；應(yīng)對(duì)和防止競(jìng)爭(zhēng)。2021/6/27933，定價(jià)決策二、定價(jià)決策的影響因素

制定價(jià)格受到各種因素的影響，主要包括：產(chǎn)品的價(jià)值、產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期、供求關(guān)系以及政策與法律的約束等。（一）產(chǎn)品的價(jià)值價(jià)格是產(chǎn)品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，產(chǎn)品價(jià)值是形成價(jià)格的基礎(chǔ)，兩者有著密切的關(guān)系。因此，定價(jià)決策首先應(yīng)考慮產(chǎn)品的價(jià)值及價(jià)值規(guī)律的要求。（二）產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期包括四個(gè)階段，即投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。不同的生命周期，產(chǎn)品的定價(jià)策略有所不同。2021/6/2794二、定價(jià)決策的影響因素：（三）供求關(guān)系產(chǎn)品的供求關(guān)系會(huì)影響產(chǎn)品的價(jià)格。一般來說，當(dāng)產(chǎn)品供大于求時(shí)，可將產(chǎn)品的價(jià)格定得低些；當(dāng)產(chǎn)品供小于求時(shí)，可將產(chǎn)品的價(jià)格定得高些。同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格下降會(huì)引起產(chǎn)品需求量的增加；產(chǎn)品價(jià)格上升會(huì)引起產(chǎn)品需求量的減少。這是價(jià)值規(guī)律的客觀反映。（四）政策與法律的約束企業(yè)在做定價(jià)決策時(shí)，應(yīng)該考慮政策法規(guī)對(duì)定價(jià)的影響。2021/6/27953，定價(jià)決策6.5.1影響價(jià)格的基本因素：1.成本因素2.需求因素3.商品的市場(chǎng)周期因素4.政策法規(guī)因素5.競(jìng)爭(zhēng)因素6.科學(xué)技術(shù)因素7.相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品的銷售量6.5.2企業(yè)價(jià)格制定的目標(biāo)：1.追求最大利潤(rùn)2.實(shí)現(xiàn)一定的投資利潤(rùn)率3.保持和提高市場(chǎng)占有率4.穩(wěn)定的價(jià)格5.應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)2021/6/27963，定價(jià)決策三、定價(jià)策略：（一）需求導(dǎo)向的定價(jià)策略以需求為導(dǎo)向的定價(jià)策略是根據(jù)顧客的不同需求，區(qū)別對(duì)待，采用不同的定價(jià)方式。（二）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)策略以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，區(qū)別對(duì)待，適當(dāng)定價(jià)。2021/6/2797三、定價(jià)策略：（三）利益導(dǎo)向的定價(jià)策略以利益為導(dǎo)向的定價(jià)策略是根據(jù)企業(yè)追求利潤(rùn)最大化這一目標(biāo)，采用不同的定價(jià)策略。（四）成本導(dǎo)向的定價(jià)策略以成本導(dǎo)向的定價(jià)策略，是以成本為基礎(chǔ)，結(jié)合不同的市場(chǎng)情況進(jìn)行定價(jià)。2021/6/27983，定價(jià)決策四、定價(jià)決策的基本方法：（一）完全成本加成定價(jià)法：完全成本加成定價(jià)法是以產(chǎn)品生產(chǎn)的完全成本作為定價(jià)基礎(chǔ)，加上一定比例的利潤(rùn)來確定產(chǎn)品價(jià)格的一種方法。 單位價(jià)格=單位產(chǎn)品的完全成本X（1+成本加成率） 成本加成率=銷售毛利/完全成本2021/6/27993，定價(jià)決策（二）變動(dòng)成本加成定價(jià)法：變動(dòng)成本加成定價(jià)法的原理與完全成本加成定價(jià)法基本相同，不同點(diǎn)在于采用了不同的成本基礎(chǔ)。 單位價(jià)格=單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本X（1+成本加成率） 成本加成率=單位貢獻(xiàn)毛益/單位變動(dòng)成本 單位貢獻(xiàn)毛益=單價(jià)–單位變動(dòng)成本2021/6/271003，定價(jià)決策知識(shí)點(diǎn)小結(jié)△定價(jià)決策是每一個(gè)企業(yè)都要面臨的嚴(yán)峻問題。企業(yè)給產(chǎn)品制定價(jià)格，受到各種因素的影響，主要包括：產(chǎn)品的價(jià)值、產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期、供求關(guān)系以及政策與法律的約束。企業(yè)的定價(jià)策略有：以需求為導(dǎo)向的定價(jià)策略；以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略；以利益為導(dǎo)向的定價(jià)策略；以成本導(dǎo)向的定價(jià)策略?！鲗?duì)于定價(jià)決策的基本方法，本章主要介紹了完全成本加成定價(jià)法和變動(dòng)成本加成定價(jià)法。完全成本加成定價(jià)法是以產(chǎn)品生產(chǎn)的完全成本作為定價(jià)基礎(chǔ)，加上一定比例的利潤(rùn)來確定產(chǎn)品價(jià)格的一種方法。變動(dòng)成本加成定價(jià)法的原理與完全成本加成定價(jià)法基本相同，不同點(diǎn)在于采用了不同的成本基礎(chǔ)。2021/6/271013，定價(jià)決策以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策： 成本是企業(yè)生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用的總和，是構(gòu)成產(chǎn)品價(jià)格的基本因素，也是價(jià)格的最低經(jīng)濟(jì)界限。以成本為基礎(chǔ)制定產(chǎn)品價(jià)格，不僅能保證生產(chǎn)中的耗費(fèi)得到補(bǔ)償，而且能保證企業(yè)必要的利潤(rùn)。凡是新產(chǎn)品的價(jià)格制定，都可以采用以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策方法。2021/6/271023，定價(jià)決策1，成本加成定價(jià)法：?jiǎn)蝺r(jià)——以單位預(yù)計(jì)成本（或目標(biāo)成本）為基礎(chǔ)，加上一定數(shù)額的利潤(rùn)和銷售稅金。（1）計(jì)劃成本定價(jià)法：?jiǎn)挝划a(chǎn)品利潤(rùn)=單價(jià)×（1-銷售稅率）-單位成本例：企業(yè)計(jì)劃投資300萬元生產(chǎn)甲產(chǎn)品，要求資金利潤(rùn)率為25%。市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售50萬件，成本500萬元，銷售稅率10%。計(jì)算：?jiǎn)挝怀杀?500/50=10（元/件）單位利潤(rùn)=（300×25%）/50=1.5（元/件）2021/6/271033，定價(jià)決策（2）成本利潤(rùn)率定價(jià)法：例：企業(yè)計(jì)劃投資300萬元生產(chǎn)甲產(chǎn)品，要求資金利潤(rùn)率為25%。市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售50萬件，成本500萬元，銷售稅率10%。計(jì)算：?jiǎn)挝怀杀?500/50=10（元/件）成本利潤(rùn)率=（300×25%）/500=15%單位預(yù)測(cè)利潤(rùn)=單位預(yù)測(cè)成本×成本利潤(rùn)率2021/6/271043，定價(jià)決策（3）銷售利潤(rùn)率定價(jià)法：?jiǎn)挝焕麧?rùn)=單價(jià)×銷售利潤(rùn)率例：企業(yè)計(jì)劃投資300萬元生產(chǎn)甲產(chǎn)品，要求資金利潤(rùn)率為25%。市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售50萬件，成本500萬元，銷售稅率10%。計(jì)算：預(yù)測(cè)利潤(rùn)總額=300×25%=75（萬元）預(yù)測(cè)銷售收入=（500+75）/（1-10%）=638.89（萬元）銷售利潤(rùn)率=75/638.89=11.74%2021/6/271053，定價(jià)決策 上述三種方法中，大多數(shù)工業(yè)企業(yè)采用成本利潤(rùn)率定價(jià)法，而商業(yè)企業(yè)一般采用銷售利潤(rùn)率定價(jià)法。 成本加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)在于：預(yù)測(cè)企業(yè)成本比預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求更有把握，因而可以減少需求變動(dòng)對(duì)價(jià)格的調(diào)整次數(shù)；可以保證生產(chǎn)耗費(fèi)得到補(bǔ)償。但它也存在以下嚴(yán)重缺點(diǎn)：一是很難適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，往往導(dǎo)致定價(jià)過高或偏低；二是企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品時(shí)，難以準(zhǔn)確分?jǐn)傞g接費(fèi)用，從而導(dǎo)致定價(jià)不準(zhǔn)確。2021/6/271063，定價(jià)決策2，損益平衡法： 在保本價(jià)格的基礎(chǔ)上，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格水平，確定有盈利的合理價(jià)格。 損益平衡點(diǎn)價(jià)格：又稱保本價(jià)格，是產(chǎn)銷量一定時(shí)產(chǎn)品價(jià)格的最低限度。2021/6/271073，定價(jià)決策損益平衡法例：企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，預(yù)計(jì)銷售2000件，固定成本8000元，目標(biāo)利潤(rùn)10000元，單位變動(dòng)成本為5元，銷售稅率6%。計(jì)算：保本價(jià)格及保利價(jià)格分別為2021/6/271083，定價(jià)決策4，非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的定價(jià)：

企業(yè)有時(shí)要按客戶的需要生產(chǎn)一些非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，因其無市場(chǎng)價(jià)格可供參考，因而只能以成本為基礎(chǔ)協(xié)商定價(jià)。（1）固定價(jià)格合同，無論產(chǎn)品的實(shí)際成本如何，完工后都按合同中規(guī)定的固定價(jià)格進(jìn)行結(jié)算；（2）成本加成合同，根據(jù)實(shí)際和合理的成本利潤(rùn)率，由賣方企業(yè)在成本的基礎(chǔ)上再計(jì)算應(yīng)得利潤(rùn)，此法賣方得利買方可能會(huì)遭受損失，一般很少使用；（3）成本加固定費(fèi)用合同，價(jià)格由實(shí)際成本和固定費(fèi)用兩部分組成；（4）獎(jiǎng)勵(lì)合同，由雙方規(guī)定預(yù)算成本和固定費(fèi)用的數(shù)額，若實(shí)際成本低于預(yù)算成本，可按合同規(guī)定的比例雙方共享。2021/6/271093，定價(jià)決策5，特別訂貨定價(jià)： 特別訂貨是指企業(yè)在產(chǎn)銷量達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)以后，固定成本已補(bǔ)償完畢，仍有剩余生產(chǎn)能力的前提下，另行接受的追加訂貨。

具體方法主要有以下幾種：2021/6/271103，定價(jià)決策（1）只利用暫時(shí)閑置的生產(chǎn)能力而不減少正常銷售：

特別訂貨價(jià)格>追加生產(chǎn)產(chǎn)品的變動(dòng)成本 增加利潤(rùn)=特別訂貨單位貢獻(xiàn)毛益x特別訂貨數(shù)量2021/6/27111例1：某廠只生產(chǎn)甲產(chǎn)品，生產(chǎn)能力為200件，正常的產(chǎn)銷量為160件，固定成本為1600元，單位變動(dòng)成本為40元，正常銷售價(jià)格為70元，現(xiàn)有某客商欲訂40件，但最高出價(jià)每件只能為45元。要求：做出是否接受訂貨的決策。解：在本例中，因?yàn)闊o論企業(yè)是否接受訂貨，其固定成本總額都不會(huì)發(fā)生變化，屬于無關(guān)成本，決策時(shí)不必考慮。2021/6/27112單位：元差量收入=13000－11200=1800（元）或=40×45=1800（元）2021/6/27113差量成本=8000－6400=1600（元）或=40×40=1600（元）∵差量收入大于差量成本，有差量收益200元，企業(yè)接受特別訂貨比不接受特別訂貨使企業(yè)多獲得收益200元。∴企業(yè)應(yīng)接受客商的特殊訂貨2021/6/27114結(jié)論：當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)能力未能得到充分利用，利用其暫時(shí)閑置的生產(chǎn)能力而不減少正常生產(chǎn)、銷售，不需追加固定成本時(shí)，只要客商出價(jià)高于其產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本，如例題中特別訂貨單位價(jià)格45元大于單位變動(dòng)成本40元，可增加企業(yè)的貢獻(xiàn)毛益總額和利潤(rùn)，就可以考慮接受訂貨。2021/6/271153，定價(jià)決策（2）利用暫時(shí)閑置的生產(chǎn)能力，并暫時(shí)減少部分正常生產(chǎn)、銷售以接受特別訂貨：

特別訂貨價(jià)格>單位變動(dòng)成本+因減少正常銷售而損失的貢獻(xiàn)毛益/特別訂貨數(shù)量

增加的利潤(rùn)=特別訂貨單位貢獻(xiàn)毛益x特別訂貨數(shù)量-因減少正常銷售而損失的貢獻(xiàn)毛益2021/6/271163，定價(jià)決策例3：例1中的某廠接到某客商訂貨甲產(chǎn)品50件，客商最高出價(jià)仍為每件45元。要求：做出是否接受訂貨的決策。 解：在本例中，企業(yè)若想接受這項(xiàng)特別訂貨，就必須減少正常銷售量10件。2021/6/27117單位：元差量收入=12750－11200=1550（元）差量成本=8000－6400=1600（元）接受特別訂貨50件而減少正常生產(chǎn)10件2021/6/27118∵差量收入小于差量成本，差量損失50元，企業(yè)接受特別訂貨卻比不接受特別訂貨造成企業(yè)損失50元?！嗥髽I(yè)不應(yīng)接受客商的特殊訂貨例：P191

例6-302021/6/271193，定價(jià)決策（3）利用暫時(shí)閑置的生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品，需增加專屬固定成本：

轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格>單位變動(dòng)成本+新增專屬固定成本/轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量

增加的利潤(rùn)=轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品單位貢獻(xiàn)毛益x轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量-新增專屬固定成本2021/6/271203，定價(jià)決策例2：現(xiàn)有某客商向例1中的某廠欲訂購(gòu)乙產(chǎn)品30件，出價(jià)每件45元，該廠利用閑置生產(chǎn)能力并增加專屬固定成本240元后即可生產(chǎn)，乙產(chǎn)品的變動(dòng)成本為30元。要求：做出是否接受訂貨的決策。2021/6/27121解：在本例中，企業(yè)若利用閑置生產(chǎn)能力，在不影響正常生產(chǎn)、銷售甲產(chǎn)品的情況下，接受客商訂貨乙產(chǎn)品，需要增加專屬固定成本。差量收入=30×45=1350（元）差量成本=30×30+240=1140（元）2021/6/27122∵差量收入大于差量成本，有差量收益210元，企業(yè)接受特別訂貨比不接受特別訂貨使企業(yè)多獲得收益210元?！嗥髽I(yè)應(yīng)接受客商的特殊訂貨生產(chǎn)乙產(chǎn)品結(jié)論：當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)能力未能得到充分利用，利用其暫時(shí)閑置的生產(chǎn)能力而不減少正常生產(chǎn)、銷售，繼續(xù)生產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品，而需要追加固定成本時(shí)，只要客商出價(jià)高于其產(chǎn)品2021/6/27123的單位變動(dòng)成本，且能超額補(bǔ)償專屬固定成本，如例題中特別訂貨乙產(chǎn)品單位價(jià)格45元大于單位變動(dòng)成本30元，使企業(yè)的貢獻(xiàn)毛益總額增加30×（45－30）=450元，且超額補(bǔ)償了專屬固定成本240元，增加了企業(yè)利潤(rùn)210元，就可以考慮接受訂貨。2021/6/271243，定價(jià)決策6.5.4以需求為基礎(chǔ)的定價(jià)決策：3 以成本為基礎(chǔ)的價(jià)格決策方法，著重考慮企業(yè)的成本情況而基本不考慮需求情況，因而產(chǎn)品價(jià)格的制定從企業(yè)取得最大產(chǎn)銷收入或利潤(rùn)的角度看，不一定是最優(yōu)價(jià)格。最優(yōu)價(jià)格應(yīng)是企業(yè)取得最大利潤(rùn)或產(chǎn)銷收入時(shí)的價(jià)格。為此，必須考慮市場(chǎng)需求狀況與價(jià)格彈性，分析銷售收入、成本利潤(rùn)與價(jià)格之間的關(guān)系，從中尋找最優(yōu)價(jià)格點(diǎn)。其方法主要有以下幾種。2021/6/271253，定價(jià)決策1，彈性定價(jià)法： 市場(chǎng)供求關(guān)系的變化，是影響企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的一個(gè)重要因素，因此，企業(yè)制定價(jià)格最需考慮的因素是價(jià)格彈性。 價(jià)格彈性，又稱需求價(jià)格彈性，是指需求數(shù)量變動(dòng)率與價(jià)格變動(dòng)率之比，反映價(jià)格變動(dòng)引起需求變動(dòng)的方向和程度。 市場(chǎng)上的各種產(chǎn)品都存在價(jià)格對(duì)需求的影響，但不同產(chǎn)品的這種影響程度不同，即需求價(jià)格彈性不同。需求價(jià)格彈性的大小取決于產(chǎn)品的需求程度、可替代性和費(fèi)用占消費(fèi)者收入的比重等。必需品的彈性一般小于奢侈品，低檔產(chǎn)品的彈性小于高檔產(chǎn)品，無替代物的產(chǎn)品的彈性一般小于有替代物的產(chǎn)品。我們可以通過測(cè)定價(jià)格彈性進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格的制定。2021/6/271265，定價(jià)決策需求價(jià)格彈性的大小可用下列公式計(jì)算：2021/6/271273，定價(jià)決策（1）需求價(jià)格彈性和預(yù)測(cè)銷售量已知時(shí)的價(jià)格制定： 由公式（1）展開可求得下列預(yù)測(cè)公式：2021/6/271283，定價(jià)決策【例1】某企業(yè)計(jì)劃年度預(yù)計(jì)生產(chǎn)并銷售甲產(chǎn)品25000件，上年每件銷售價(jià)格是385元，銷售量18500件，該產(chǎn)品的價(jià)格彈性大致在-3.8左右。問計(jì)劃期單位產(chǎn)品價(jià)格掌握在什么水平對(duì)企業(yè)最為有利？

可見，甲產(chǎn)品單位價(jià)格下調(diào)至349.4元對(duì)保證完成25000件的產(chǎn)品銷售是最為有利的。2021/6/271293，定價(jià)決策（2）需求價(jià)格彈性和價(jià)格變動(dòng)率已知時(shí)的價(jià)格制定： 計(jì)劃年度，當(dāng)單位產(chǎn)品價(jià)格由P變動(dòng)到P1、銷售量由Q變動(dòng)到Q1時(shí)，該產(chǎn)品的銷售收入R為：2021/6/271303，定價(jià)決策2021/6/271313，定價(jià)決策（3）利潤(rùn)彈性已知時(shí)的價(jià)格制定 概括地講，單位產(chǎn)品利潤(rùn)a等于單位銷售價(jià)格P減單位銷售成本C（商品利潤(rùn)等于銷售價(jià)格減進(jìn)貨價(jià)格），即a=P-C因此，在需求價(jià)格彈性的基礎(chǔ)上，可獲得利潤(rùn)彈性的模式：可以預(yù)測(cè)最優(yōu)產(chǎn)品浮動(dòng)價(jià)格，從而使產(chǎn)品利潤(rùn)達(dá)到最大。2021/6/271323，定價(jià)決策【例3】某產(chǎn)品單位銷售成本32元，預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的單位價(jià)格將在40元～45元之間浮動(dòng)。該企業(yè)預(yù)測(cè)，如果按40元定價(jià)，產(chǎn)品可銷售4000件，如果按45元定價(jià)則可銷售2000件。問何種定價(jià)才能使企業(yè)獲得最大利潤(rùn)？2021/6/271333，定價(jià)決策2021/6/271343，定價(jià)決策2，根據(jù)線性需求函數(shù)制定產(chǎn)品價(jià)格： 有些產(chǎn)品的需求量與價(jià)格呈反方向的變動(dòng)，當(dāng)價(jià)格上升時(shí)需求量減少，價(jià)格下降時(shí)需求量則增加。這種反方向變動(dòng)的關(guān)系往往表現(xiàn)為一種線性函數(shù)關(guān)系，常稱其為線性需求函數(shù)。人們可以通過對(duì)線性需求函數(shù)的分析和計(jì)算來預(yù)測(cè)和制定產(chǎn)品最優(yōu)價(jià)格。2021/6/271353，定價(jià)決策課本例題解釋：P1972021/6/271363，定價(jià)決策3，反向定價(jià)法：

企業(yè)可以不以成本為依據(jù)，而在預(yù)測(cè)市場(chǎng)可接受的需求價(jià)格（如零售價(jià)格）限度內(nèi)，逆向預(yù)測(cè)和制定經(jīng)營(yíng)者價(jià)格（如批發(fā)價(jià)格）、生產(chǎn)者價(jià)格（如出廠價(jià)格）及生產(chǎn)成本。計(jì)算公式：（1）單位批發(fā)價(jià)格=市場(chǎng)可銷零售價(jià)-批零差價(jià)