2024市場營銷工作計劃范文（35篇）

市場營銷工作計劃范文2024（精選35篇）

市場營銷工作計劃范文2024篇1

一、檢討與愿景

xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在

經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做

了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了

很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作

中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源

整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速

轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)

劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求

為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煤、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線

業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務,

市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升

方案；

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)

展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及

政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及

時推薦給市場復制。

xx市場營銷工作計劃

L在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一

般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，

以便管理部分快速瀏覽。

2,市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)

境等方面的背景資料°

3.機會與問題分析；綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必

須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標；確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目

標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多

少？

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

今年是全面恢復旅游市場的關鍵一年。經(jīng)過去年的大力宣傳，目前,

新三峽旅游形象開始在國內(nèi)外產(chǎn)生一定影響，國家旅游局、省旅游局把

新三峽旅游作為對外促銷的重點，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外

部環(huán)境°但是，我們也?？吹剑糜螛I(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴峻的

挑戰(zhàn)。非典、禽流感對入境旅游市場恢復的影響也許會超過我們的預期。

三峽旅游要恢復到歷史水平，還需要我們進一步加大力度開拓國際國內(nèi)

旅游市場。

市場營銷工作計劃范文2024篇2

針對現(xiàn)階段，對我而言的這個全新的市場，一個周密的營銷工作計

劃是今后順利開展工作的綱要與方向。所謂商場如戰(zhàn)場，在進入一個既

定的銷售市場之前，要把它看作一個即將開戰(zhàn)的戰(zhàn)場。一場戰(zhàn)爭的勝利

絕不是僅僅依靠必勝的信心、無謂的勇氣以及高調(diào)的口號來實現(xiàn)。每一

場戰(zhàn)爭的勝利都離不開戰(zhàn)前周密的戰(zhàn)略計劃。即：戰(zhàn)備一一充分的戰(zhàn)前

準備;戰(zhàn)術一一合理的戰(zhàn)術定位;戰(zhàn)法一一準確的戰(zhàn)法應用;實戰(zhàn)一一及

時的實戰(zhàn)應變。

同理，營銷工作的計劃也是如此。即；戰(zhàn)備一一前期的學習準備;

戰(zhàn)術一一合理的營銷定位;戰(zhàn)法一一營銷方法的應用;實戰(zhàn)一一實際營

銷工作中的應變。

一、前期的學習準備

1、公司產(chǎn)品設備的學習了解

國內(nèi)兩類不同規(guī)模、性質的專業(yè)包裝設備廠家。(天津派克威公司

和延邊龍川包裝機械有限公司)

(1)、天津派克威公司，該公司成立于1997年，主要代理意大利

COLUMBIA、瑞士FROMM日本KOHAN、德國TITAN等國際知名品牌之鋼

帶及塑鋼帶打包工具等在內(nèi)的專業(yè)包裝設備的銷售公司。其國外進口高

品質設備的背景，是其在產(chǎn)品競爭中的最好自我定位.也是其在一些特

定信賴進口設備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢。對于這部分客戶，可采取

的營銷策略只能是側面滲透的原則，讓客戶嘗試性選擇單臺或少量設

備，在設備品質有保障的情況下，逐步滲透，嘗試扭轉客戶只信賴國外

產(chǎn)品的習慣°盡量避免在該客戶群體中與進口設備有正面激烈的競爭.

特別是在大宗設備供應的情況下，作為進口設備其存在一個眾所周知的

弊端，價格昂貴。這也是我們在與其競爭中最大的優(yōu)勢。大宗設備的正

面競爭，往往只會造成客戶利用我們打壓其價格，縮小雙方價格差，忽

略我方優(yōu)勢。若一味堅持，雙方價格的透明度將大大降低，有可能兩敗

俱傷，為今后市場銷售上的價格定位與利潤控制埋下隱患。對這類客戶

最好采取側面滲透的原則，不做一城一池之爭。

(2)、延邊龍川包裝機械有限公司，是一家專業(yè)從事包裝機械集科

研、生產(chǎn)、銷售和服務為一體的中型股份制企業(yè)。其“梅花鹿”牌扎捆

機系列產(chǎn)品三十余種，其口有組合式、分離式、無鎖扣式、塑鋼帶式氣

動打捆機和分離式、無鎖扣式手動打捆機以及自動鎖扣制造機°近年來

研制開發(fā)了自動化光、機、電一體化自動控制的大型冶金包裝機械。從

其公司的簡介中可以看出，該公司具有一定的規(guī)模和專業(yè)的技術能力，

并在包裝機械領域里各類設備相當全面，專業(yè)性與專注度很強。在該領

域經(jīng)營幾十年，積累了大置的客戶，將是我們最直接的競爭對手°該公

司可以定位為具有與我們同等設備技術的廠家，但由于我們依托于“機

械科學設計總院”，在設備品質技術方面更具影響力與信任度。因此將

其視為最主要競爭對手。在其多年從事包裝機械設備，擁有大量客戶的

前提下，對其的營銷策略是直面交鋒，寸土必爭e以品質更高、技術更

全面、價格更合理的姿態(tài)進入市場，以取代、替換其的市場地位為目的。

擴大我公司產(chǎn)品設備的影響力Q

由于現(xiàn)階段對幾家競爭對手的具體情況掌握的不夠全面，暫時以自

己的營銷經(jīng)驗，對不同類型的競爭對手進行分析與策略制定，作為現(xiàn)階

段面對市場競爭壓力的大體方向與綱領。待更加了解熟悉后再做分析總

結°

3、銷售對象的定位：

(1)參考《中國的鋼卷包裝工藝和裝備的發(fā)展趨勢淺析》的文章。

將國內(nèi)目前鋼鐵產(chǎn)品包裝需求大體分為四類；第一類，新建冷軋生產(chǎn)線,

一般年產(chǎn)量150噸以上，以領銜的幾家大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第二

類，新建的單機架或雙機臾的冷軋線，一般年產(chǎn)量100萬噸以內(nèi)，以排

行在第二陣列的大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第三類，以民營企業(yè)為代表

的新建工藝處理線;第四類，以物流配送中心為代表的精裝線；根據(jù)這

四類客戶的實際情況，將第二類與第三類客戶作為今后工作的重點開發(fā)

接觸的準客戶;將第一類客戶作為有利于準客戶開發(fā)的潛在客戶；將第

四類作為非銷售可接觸客戶，有機會可以接觸了解Q

(2)設計院與工程公司

根據(jù)實際的市場形勢，設計院與工程公司是最最重要的客戶群體，

稱其為“客戶”不太準確，過于生硬。最理想的關系是合作伙伴的關系。

要以互惠、互利、互助的形勢參與其中°拉近距離，扮演好協(xié)助配合的

角色。但由于設計院、工程公司之間也存在競爭的關系，要盡量避免纏

于其中。有利于公司產(chǎn)品全面覆蓋的推廣。

4、初入市場營銷目的的定位：產(chǎn)品品牌推廣、提高公司產(chǎn)品知名

度。

由于初入本行業(yè)，雖然進行了前期的學習準備，但對冶金行業(yè)的許

多設備、工程技術等方面還需耍更多的了解熟悉。針對現(xiàn)階段初入市場

的情況，把產(chǎn)品品牌推廣、提高公司產(chǎn)品知名度作為平時工作的重點。

對于現(xiàn)階段的詢價與洽談的項目，要多與技術人員合作，發(fā)揮我營銷方

面的特長，協(xié)助技術人員促成項目。

三、營銷方法的應用

初步了解客戶一一電話拜訪客戶一一實際走訪客戶一一長期維護

客戶現(xiàn)階段工作，準備有針對性的對一些己使用我公司產(chǎn)品的用戶和

已有合作的設計院等單位進行了解與拜訪。對業(yè)務進行一段的熟悉后，

再進行大范圍產(chǎn)品推廣工作，或按區(qū)域、或按類型進行營銷開發(fā)工作。

四、實際營銷工作中的應變

在實際的營銷工作中，要多向公司前輩請教。加強專業(yè)知識的學習。

遇到客戶提出的問題無法解答時，要謙虛謹慎、不卑不亢.客戶提出問

題或異議后，要沉著冷靜，多思考不急于辯解。在實際的營銷工作中還

會遇到很多的問題，要不斷地提高自己的業(yè)務知識和業(yè)務能力，更好的

完成工作。

市場營銷工作計劃范文2024篇3

本計劃包含四個方面:

一、產(chǎn)品的定位、市場的選擇；

二、制定計劃：

三、選擇客戶及日常管理；

四、業(yè)務人員的管理

由于對公司的經(jīng)營情況不是非常了解，現(xiàn)就市場的一般情況進行探

討；

一、產(chǎn)品的定位、市場的選擇：

1.產(chǎn)品的定位：近年來，人民的生活水平逐年上升，對食品的消費

也逐漸歸于理性，對食品的消費也不僅僅局限于滿足填飽肚皮，更多的

是追求安全、健康。政府各級部門也強化了食品安全的各項檢查。因此,

做健康、安全的食品成為食品行業(yè)的趨勢，有雄心、有實力的企業(yè)則在

此基礎上進行品牌的規(guī)劃，力爭幾年內(nèi)做成知名品牌。本人希望我們的

產(chǎn)品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利潤去進行

品牌的規(guī)劃，才能在激烈的市場競爭中依靠良好的品質立于不敗之地。

2.市場的選擇：

一級市場10個：北京、上海、天津、沈陽、西安、成都、武漢、

廣州、深圳（市區(qū)）

二級市場28個：除一級市場外的21個省會及大連、青島、蘇州、

常州、無錫、寧波、廈門（市區(qū)）

三級市場259個；除一、二級城市以外的所有地級市（不含其郊縣）

四級市場1867個：上述城市市轄區(qū)以外的所有縣級市、縣

本人認為近一兩年來應選擇一、二級市場進行產(chǎn)品的集中推廣，畢

竟這些城市商業(yè)比較發(fā)達、規(guī)范，消費觀念較為先進，且具有相當?shù)馁?/p>

買力，消費者很集中適合進行大兵團作戰(zhàn).

二、制定銷售計劃

1、銷售計劃的基本思想與目標：

首先必須確定以增長率為基調(diào)的銷售管理主旋律，以四大關鍵考核

指標推動業(yè)務的運作（考評周期以月為單位）：

⑴銷售額：按地區(qū)、客戶、渠道細分，比較月度達成（增減）情

況；

⑵客戶開發(fā)達成率：包括客戶的數(shù)量和質量兩方面；

⑶渠道覆蓋率：定義主渠道類型，確定各渠道銷售產(chǎn)品規(guī)格、品

種、價格及鋪貨率指標：

⑷渠道生動化：從位置、排面、品項、pop、貨品豐滿度等項目確

定相應標準指標；

2、銷售計劃五步驟：

⑴月度市場占有率（或銷售額）增長的目標、具體措施與方法；這

是對月度銷售目標的分解，必須明確由什么地區(qū)、什么經(jīng)銷商、通過什

么方法來實現(xiàn)銷售目標。

⑵空白市場的目標、計劃、時間及促銷具體方案（方法、費用、

分攤比例）;

⑶渠道開發(fā)的目標、計劃、時間及促銷具體方案（方法、費用、

分攤比例）；對具體進行促銷活動的渠道進行詳細闡述。

（4）銷售回款目標及分解、落實時間；綜合前三部分內(nèi)容，制定回

款計劃表，落實到各區(qū)域經(jīng)理、主管，并且制定過程監(jiān)控方法，甚至設

立獎罰措施。

⑸制定要貨計劃、新品上市計劃；

三、選擇客戶及日常管理終端經(jīng)銷商的特征:

1、自有業(yè)務隊伍：由于終端需要較高的人員服務頻次，因此經(jīng)銷

商的自有業(yè)務隊伍要成為考察終端經(jīng)銷商的主要標準，那些采取夫妻

（或親戚）型或大量使用廠家提供業(yè)務人員的經(jīng)銷商要慎重選擇，因為

他們往往對廠家的人員支持提出更高要求。畢竟，在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下,

依靠廠家建立業(yè)務隊伍的經(jīng)銷商往往不具備獨立推廣新品牌的核心能

力；

2、自有配送車輛：自有配送車輛市考察經(jīng)銷商的第二項核心指標,

自有車輛的數(shù)量不僅反映經(jīng)銷商生意的真實狀況，同時也是經(jīng)銷商服務

質量的保障；那些自有車輛很少但聲稱銷售額很大的經(jīng)銷商生意穩(wěn)定性

往往很差，這樣的經(jīng)銷商在資金或管理上通常有嚴重依賴廠家的傾向；

3、辦公環(huán)境：包括場地面積、內(nèi)部組織部門、員工上下班的規(guī)律

性、會議的頻率等，這些也是考察經(jīng)銷商的重要標準，通常終端經(jīng)銷商

都需要現(xiàn)對穩(wěn)定的作息時間，那些辦公場所雖然豪華但比較清靜（通常

只有財務人員）的經(jīng)銷商要仔細考察其具體情況；

4、經(jīng)銷商本人的進取心：老板是否有發(fā)展的強烈愿望；

5、產(chǎn)品結構是否需要我們的產(chǎn)品進行補充；

按照以上標準將符合標準的客戶發(fā)展成為vip客戶，由大區(qū)經(jīng)理或

辦事處經(jīng)理共同幫助其建立我產(chǎn)品的專營體系；現(xiàn)有經(jīng)銷商不符合我們

的標準及空白地區(qū)，按照次標準進行開發(fā)。

經(jīng)銷商日常管理；

各辦事處人員必須通過對市場渠道進行深入分析讓經(jīng)銷商看到市

場銷量的來源及數(shù)量，從而建立銷量預期，在根據(jù)其鋪貨能力、人員配

置、車輛安排、網(wǎng)羅狀況、客戶數(shù)量及分布制定鋪貨時間表，充分調(diào)動

經(jīng)銷商的積極性，并讓其業(yè)務人員按照事先規(guī)劃方案執(zhí)行°必須清醒

的認識到：在經(jīng)銷商渠道模式下，決定市場進入速度及質量的核心是經(jīng)

銷商的執(zhí)行力。這就要求我們的業(yè)務人員必須具備超強的規(guī)劃能力，能

夠在非監(jiān)控狀態(tài)下讓經(jīng)銷商的業(yè)務系統(tǒng)按照我們的規(guī)劃運轉°

⑴下面是渠道終端銷量測算表，它將給經(jīng)銷商樹立明確的市場目

標，從而充分調(diào)動經(jīng)銷商的資源。

渠道終端銷量測算表

通過上表可以準確地算出經(jīng)銷商現(xiàn)在和未來可獲得的銷售利潤，從

而和經(jīng)銷商達成市場運作目標觀點上的一致，這就是“利潤的故事”。

⑵訂單管理。通過訂單掌握經(jīng)銷商的生意。

銷售人員務必對第一張訂單進行認真規(guī)劃，核心要點是：不要全部

產(chǎn)品等比例數(shù)量，一定突出鋪貨重點產(chǎn)品或規(guī)格；訂單頻率：從物流成

本角度來看，必須要求經(jīng)銷商按照公司物流成本最小，發(fā)貨速度最快的

標準額度下定單；

⑶建立經(jīng)銷商專營系統(tǒng)

從無到有幫助經(jīng)銷商建立我產(chǎn)品專營系統(tǒng)：（待詳細展開）培訓經(jīng)

銷商業(yè)務人員。

四、人員的管理：

1、各區(qū)域辦事處管理手冊。在制度上進行規(guī)劃，強調(diào)公司的紀律,

建立從各大區(qū)經(jīng)理到區(qū)域業(yè)務員、促銷員的各種管理手冊；

2、建立完善的競爭激勵機制Q（待詳細展開）

市場營銷工作計劃范文2024篇4

一、上年度工作簡要回顧

在廠領導的正確領導和關心支持下，市場部全體人員克服金融危機

帶來的諸多不利影響，積極開展相關工作，全年實現(xiàn)銷售收入人民幣X

萬元，新簽合同人民幣X萬元;全面完成廠下達的產(chǎn)品服務及搶修任務;

提高了人員的業(yè)務能力;做好了部門資料歸檔工作及價格調(diào)整工作;完

善部門質量工作，貫徹質量體系工作運行正常。

二、工作目標

1）實現(xiàn)銷售收入力爭達到人民幣X億元，其中：柴油機X億元，增

壓器X萬元，備件及工業(yè)性協(xié)作X萬元;力爭實現(xiàn)利潤人民幣X萬元;新

簽合同力爭達到人民幣X萬元。

2）進一步提高年輕營銷人員的業(yè)務水平，培養(yǎng)可以獨當一面的營銷

人才。

3）進一步加強部門的文件管理工作及質量工作。

4）進一步提高售后服務管理工作，提高顧客滿意度。

三、重點工作

1）加強市場調(diào)研和研究工作。

2）加大對競爭對手的分析和研究，制定有競爭力的銷售策略，努力

開拓市場渠道°

3）加大力度走訪船舶設計院所及船廠，了解船舶需求信息。

4）建立用戶信息檔案、銷售項目信息實行專人負責跟蹤。

5）加大對主流客戶的營銷力度，積極承接新機型訂單，提高市場占

有率。

6）進一步把握軍品老船復造市場，在穩(wěn)固老機型（L+V20/27）的基礎

上,爭取新機型機型/24、L21/31）早日進入軍方型譜。

7）加大增壓器市場開發(fā)力度,拓展NR15R、NR20R的整機市場，擴

大增壓器整機及備件的市場占有率。

8）進一步加大老機型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務的承接。

9）做好產(chǎn)品技術服務和質量保修任務的管理，及時組織人員提供相

關服務;及時收

集和處理交付產(chǎn)品的質量信息;建立售后服務信息月報表制度，按

時編制報表;進一步提高顧客滿意度°

四、主要工作內(nèi)容及措施

4.1柴油機銷售

完成廠部下達的銷售收入指標，主要工作內(nèi)容如下：

1）對公司柴油機產(chǎn)品進行銷售，并對每個銷售項目的工作負責。

2）對柴油機市場進行調(diào)研、預測、分析，掌握市場動態(tài)，不斷拓展

產(chǎn)品銷售渠道。

3）負責銷售合同應收款項的回攏工作。

4）負責與已簽約客戶的業(yè)務聯(lián)系及溝通，及時掌握客戶生產(chǎn)進度，

確保溝通信息的有效性。

4.2增壓器銷售

完成廠部下達的銷售收入指標，主要工作內(nèi)容如下：

1）對公司增壓器產(chǎn)品進行銷售，并對每個銷售項目的工作負責。

2）對增壓器市場進行調(diào)研、預測、分析，掌握市場動態(tài)，不斷拓展

產(chǎn)品銷售渠道。

3）負責銷售合同應收款項的回攏工作。

4）負責與已簽約客戶的業(yè)務聯(lián)系及溝通，及時解決客戶的相關問

題。

4.3工業(yè)性協(xié)作及備件銷售

完成廠部下達的銷售收入指標，主要工作內(nèi)容如下：

1）收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷售信息，不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷

售渠道°

2）負責銷售合同應收款項的回攏工作。

3）做好產(chǎn)品發(fā)運工作，保管好發(fā)運及提貨書面記錄憑證。

4）做好顧客財產(chǎn)的接收保管工作，負責協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門與顧客

的溝通和聯(lián)系工作。

4.4售后服務管理

1）負責擬定公司交付產(chǎn)品售后上船服務計劃，編制月報表及年度報

表6

2）負責產(chǎn)品保修期內(nèi)的維修服務管理，協(xié)調(diào)。

市場營銷工作計劃范文2024篇5

（一）、區(qū)域市場劃分和人員配置

依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”

的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單

位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟實力，地理

位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進

行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：

1、川南區(qū)域;包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂

山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、

滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；

2、川東南區(qū)域:包括資陽市（簡陽市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮

縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、琪縣、

筠連縣、興文縣、屏山縣）、內(nèi)江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州

市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；

3、川中區(qū)域:包括廣安市（華荽市、岳池縣、鄰水縣、武勝縣）、遂

寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（間中市、營山縣、蓬安縣、

儀隴縣、南部縣、西充縣）、達州市（萬源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開

江縣、大竹縣）；

4、川北區(qū)域:包括德陽市（廣漢市、什那市、綿竹市、羅江縣、中

江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、

廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）

5、未劃分區(qū)域:除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中

市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣。

開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)

域同時進行，每個區(qū)域由專人負責，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市，先開發(fā)重

點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以

地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡。

每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人

員，行成“開發(fā)-維護-開發(fā)”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售

后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩(wěn)

定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務

人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體

制。

（二）、產(chǎn)品價格策略

滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率,

并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的

目的。具體如下：

1s采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體

系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質，中檔價位”優(yōu)勢；

2、價格體系的適當調(diào)整為，在現(xiàn)有價格表基礎之上，總經(jīng)銷價為

4-4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位

上的劣勢競爭；

3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格

體系。

（三）、經(jīng)銷商的選擇和維護

經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：

要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱

樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，

不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷商行場拓展能力、分

銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導，使其向對

公司市場開發(fā)有利方面發(fā)展。

經(jīng)銷商維護，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關系，堅實市場基礎，保障

市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：

1、建立經(jīng)銷商檔案

在市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個

人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、

維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針

對性的提供服務；

2、客情溝通

將經(jīng)銷商進行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通

工作，定期對合作經(jīng)銷商同訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問

題和對公司產(chǎn)品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議；

3、協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題

渠道銷售工作在市場開拓初期，在沒有市場基礎

的情況下，耍加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷混道以外，幫助客

戶進行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題;

4、經(jīng)銷商利益的保障

按照市場開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作，

達到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的

保證，遵守承諾，在同一市場中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)

量有著嚴格規(guī)定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商;對市

場零售價格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴格執(zhí)行;公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)

所接受的定單或談判的業(yè)務，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實際情況

給予經(jīng)銷利潤分成；

5、市場問題的處理

在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質量、經(jīng)

銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實有可能面對的問題，公司應該

制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務人員在市場出現(xiàn)

問題的情況下要第一時間出現(xiàn)在市場上，給經(jīng)銷商對公司留下負責任的

印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理；

6、經(jīng)銷商員工培訓及經(jīng)銷商管理

公司提供對經(jīng)銷商員工的培訓，使其對公司產(chǎn)品的充分了解，對公

司市場開發(fā)的給與人員的二支持。定期召開經(jīng)銷商會議，增強經(jīng)銷商的

忠實度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導經(jīng)銷商符合公司的各項制度

要求和市場機制有效運做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡辦法，確保

經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動不擾亂公司的市場秩序。

（四）、水工隊伍的建設和維護

水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國

內(nèi)主要的塑料管材廠家，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項重要策略，

公司應該在水工隊伍的建設和維護方面作為市場開拓的重點來做，具體

如下：

1、幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍

目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有許

多同行，根據(jù)自身的人際關系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，

但是沒有形成有效的管理，忠實度很低。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)

銷商建立水工隊伍，幫助經(jīng)銷商制定水工維護辦法，增強水工對經(jīng)銷商

的忠實度；

2、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術人員

以經(jīng)銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷商名義建

立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術人員，在針對終端客戶的管材

安裝和技術服務方面，以當事經(jīng)銷商的水工為主，最終將水工向推廣公

司產(chǎn)品方面發(fā)展；

3、給與水工以物質、利益上的吸引

水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形

象宣傳的一種載體，對于比較忠實的水工，公司可以配置水工服、水工

包，從而也增強公司和水工之間的關系。在利益上，可以根據(jù)水工對銷

量的貢獻給予經(jīng)濟上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服

務;

4、組織水工會議

以水工專業(yè)技術培訓的方式組織水工會議，可以進行技術交流，意

見交流和技術建議等內(nèi)容，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情，給

水工從心理上給予滿足，增強水工對公司的忠誠度。

六、廣告宣傳和品牌形象的建立

（一）廣告宣傳

廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形

象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將管材的相

關信息傳遞到消費者，具體實施如下：

1、新建小區(qū)墻體廣告:在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上管業(yè)的噴

繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費者

留下深刻的第一印象；

2、樓層廣告：以樓層貼等方式標注管業(yè)；

3、宣傳單發(fā)送:組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面

形式傳遞有關管業(yè)的相關信息；

為提升種品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進行以下

廣告方式:電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣

告牌、路燈廣告等。

廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費用預算合理執(zhí)行Q

（二）、品牌形象樹立

管材根據(jù)自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質重服務”

的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此

品牌形象的樹立應該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務和經(jīng)銷商維護工

作中體現(xiàn)出**品牌的“服務”形象，產(chǎn)品在實際消費者使用過程中體現(xiàn)

**品牌的“高品質”，在市場中形成良好的口碑，從而達到在消費者心

中樹立起“安裝水管就選擇管業(yè)”的品牌效應。

七、銷售任務

在市場開拓期，按計劃實施，有序進行市場拓展，建立起堅實的市

場基礎，在這個基礎上形成銷量，根據(jù)目前市場其他產(chǎn)品是銷售情況，

制定以下渠道銷售工作任務：

1、渠道建設進展:一個月開發(fā)3家經(jīng)銷商，實現(xiàn)18個地級總經(jīng)銷

商，100個縣級經(jīng)銷商和零售商；

2、根據(jù)一個地級市場月銷量10萬的基本目標，實現(xiàn)全年銷售渠道

總銷售額達到1000萬；

市場營銷工作計劃范文2024篇6

一、培訓目的

根據(jù)公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，加強市場營銷部的人力資源管理，特制

定該部門員工的培訓計劃，并旨在完成下列目標：

1）提升整體市場營銷部人員的專業(yè)技能，從而提高企業(yè)運營的效

益和效率，迎接企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的挑戰(zhàn)。

2）完善公司文化的建設，使公司文化深入人心，加強部門凝聚力

3）促使新員工更快地融入市場營銷部，并滿足老員工自身發(fā)展的

需求

二、企業(yè)內(nèi)部培訓內(nèi)容安排

三、外部培訓安排

考慮到營銷部門專有的特點，除公司內(nèi)部培訓外，還應開展企業(yè)外

部培訓，從而全方面提升營銷部門員工的實戰(zhàn)能力和團隊合作能力，從

而將公司內(nèi)部培訓環(huán)節(jié)所學的理論應用于實踐，深入掌握培訓技能°外

拓訓練計劃按每個季度2次，其主要目的在于提升營銷人員以下四個方

面的能力：

1）以提升團隊理念、團隊協(xié)作能力為主的戶外訓練。

2）以提升溝通交流能力為主的戶外訓練。

3）以提升創(chuàng)新思維能力為主的戶外訓。

4）以提升經(jīng)營管理能力為主的戶外訓練。

培訓將采用參與式培訓法（頭腦風暴法，角色扮演法和研究討論

法），通過一系列的戶外譏練，進一步提升員工的業(yè)務能力并加強部門

內(nèi)部的凝聚力，此外，也為各員工提供了一個輕松的相互交流溝通的平

臺。

四、培訓費用預算

1）企業(yè)內(nèi)部培訓講師費用，共計學時，每學時XX元，共計XX元。

2）外部培訓，共計學時，每小時xx元，共計xx元。

3）講義、教材支出共計xx元°

以上培訓費用全由公司承擔。

五、培訓實施階段各部門職責

1）公司的培訓工作主要由人力資源部牽頭組織開展，并根據(jù)不同

的需求負責實施，市場營

銷部負責本部門人員培訓的落實工作。

2）外部培訓主要由市場營銷部經(jīng)理負責，定期或不定期地追蹤培

訓效果。

3）人力資源部對各項培訓的實施進行跟蹤，要求各部門參訓人員

進行簽到，作為員工年終

考評依據(jù)°

六、培訓考核相關規(guī)定

1）每項培訓完成后，由人力資源部通過對參訓員工的出勤統(tǒng)計、

課堂表現(xiàn)、反饋意見表等

進行初級考核。初級考核設“優(yōu)、良、可、差”四個級別，被評“差”

者須重新學習相同或類似的培訓課程，直到成績?yōu)椤傲脊?/p>

2）根據(jù)課時內(nèi)容的不同，設計筆試、現(xiàn)場實操等考核方式，由人

力資源部及相關部門對參

訓人員進行考核，考核通過后方為培訓完成，并將每次考核結果進

行記錄；考核未通過者需進行補考，三次考核仍未通過者根據(jù)其學習態(tài)

度予以降薪、降職直至待崗處理。

3）培訓完成后填寫《員工培訓記錄卡》對員工的培訓成績、表現(xiàn)

進行記錄，作為加薪、提升的考核的標準。

4）對公司內(nèi)部培訓講師的考核主要通過授課教案的準備、授課技

巧、參訓人員的反饋意見及參訓人員整體的考核成績來進行考核°根據(jù)

考核結果評定兼職培訓講師的等級，給予一定的培訓獎金，并以此作為

今后晉升、加薪的優(yōu)先條件。

七、建立員工培訓檔案

為市場營銷部每一位員工建立培訓檔案，并將培訓的總結和培訓結

束后填寫完畢的《培訓成績考核表》、《培訓效果調(diào)查表》等歸入員工的

個人檔案中，從而完善員工個人檔案的建立。

市場營銷工作計劃范文2024篇7

20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠去，這一年里銷售部按照集團領導的指

示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，

對于即將到來的XX年，做如下計劃：

一、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。

略

二、加強基礎管理，強化量化考核指標。

1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，

有章可查，分季度考核結合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做

到獎罰分明。

2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能，及時記

錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕*蛇尾現(xiàn)

象發(fā)生。

三、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施

方案，擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，并與同

期收入、年終獎金相結合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的

與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。

四、建立市場網(wǎng)絡，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度。

1、理順整頓現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三

類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳。

2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的

扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡開發(fā)、維護外，同時重點

開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡。

4、強化駐點服務開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設一個辦事處，強化

市場的開發(fā)服務功能。

5、網(wǎng)絡的建設要以終端建設為基礎，掌握市場已有資源，促使市

場占有率提升。

6、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的

被動局面。

7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整，增

加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶忠誠度。

五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉化。

1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結

構、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找tl差距，找出如何

整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。

3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料°

六、加強學習，搞好團隊建設。

1、除積極參與公司的各種培訓外，重點要加強事后的總結與運用。

2、每次出發(fā)人員回來，要及時召集相關內(nèi)部人員共同分享市場成

功經(jīng)驗，分析總結遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。

3、主動與業(yè)務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流,

對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點，以便合理安排工

作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力.

七、強化服務意識，提高服務質量。

1、成立業(yè)務投訴電話，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴,

視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其滿意度。

2、結合駐點服務工作的開展，整合自身市場的信息及技術資源優(yōu)

勢，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡的建設。

3、對重點市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形，專家參與大

力宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。

4、取消專車制度為市場專車制，對業(yè)務車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面

規(guī)?；麄?，配合專家及當?shù)亟?jīng)銷商服務于終端客戶，增加其滿意度。

八、加大新客戶，新產(chǎn)品的開發(fā)力度、

1、全年出發(fā)不低于240天。

2、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的

需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡，提高市場占有率，并

制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎。

3、通過細致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，并實行誰開發(fā)誰

受益的獎勵機制、獎勵業(yè)務人員的參與性與時效性。

九、費用的控制

1、增設專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)

務費用數(shù)據(jù)。

2、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市

場加以分析，預測投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督

事后加以落實評比，如與率先預算相差較大，則由當事人自行解決，或

不予以報銷。

3、對日常招待費用嚴格按審批制度，對客戶招待等其他費用弄虛

作假、少花多報者一經(jīng)查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。

4、對出發(fā)的各種費用、票據(jù)、出發(fā)時間、路線、當?shù)匕菰L客戶的

市場資料相結合，如不符不予以報銷。

市場營銷工作計劃范文2024篇8

本學期是這批孩子在幼兒園的最后一學期，也是最關鍵的一學期。

再過幾個月，他們將離開幼兒園這片讓他們開心、難忘的地方，在小學

的天空里自由飛翔。如何使他們永遠記住幼兒園的快樂時光、如何使他

們順利過渡并盡快適應、如何使他們充滿自信地走進小學的課堂等話

題，將是本學期的工作重點，本班將針對班況及本學期的工作重點擬訂

學期工作計劃。

一、幼兒情況分析；

二、主要工作與具體措施：

(1)、開展各項競賽活動，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。

良好的學習習慣對一個小學生來說是至關重要的，也是終身受益

的。本學期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點來開展工作，通過開展“比

一比，誰能坐端正”、“我的作業(yè)最整潔”、“最愛動腦的好寶寶”等競賽

活動，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣，通過開展“跳繩、拍球比賽”、“講故

事比賽”等多種活動，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。

(2)、開展多種活動，促進幼兒發(fā)展

抓住一日活動的有利時機，多與幼兒孩子溝通，了解他們的內(nèi)心世

界，增進師生情感，促進內(nèi)向幼兒大膽表達的能力。

本學期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進行主題活動，及時抓住幼兒的興趣

點，為下一步的活動提供依據(jù)，更多地體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位，

培養(yǎng)幼兒的主動性學習和探究性學習。

在幼小銜接方面，我們重點培養(yǎng)幼兒的社會性，適當?shù)夭贾米鳂I(yè)培

養(yǎng)幼兒的任務意識，活動之中加強幼兒的規(guī)則意識。

(3)、培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣：

注意培養(yǎng)孩子良好的坐姿和握筆姿勢；

學習認真的傾聽，注重注意力的培養(yǎng)；

結合教學和日常生活中滲透環(huán)境與人類關系的教育內(nèi)容，培養(yǎng)幼兒

從小樹立環(huán)保意識，引導他們在力所能及的活動中掌握保護和改善環(huán)境

的初淺知識和簡單技能，初步確立保護環(huán)境的責任感和光榮感°

三、班級活動創(chuàng)新

一個班級的活力，就在于它所開展的活動是否符合幼兒的發(fā)展，是

否有新意，是否有創(chuàng)意。本學期，我們在開展各項活動時;將注重創(chuàng)新;

1、本學期我班將根據(jù)班級特色豐富美工區(qū)域，提供大量的操作材

料，讓幼兒通過畫、拼、貼、剪、折、捏、擺等形式培養(yǎng)動手操作能力,

提升美感；

創(chuàng)設適合幼兒認讀的閱讀識字區(qū)，通過擺擺、認認、讀讀，培養(yǎng)幼

兒對認讀漢字的興趣，以及早期閱讀的能力；根據(jù)主題活動內(nèi)容，隨時

創(chuàng)設游戲區(qū)域，運用多種形式、多種材料進行綜合的、多元化的活動，

讓孩子在玩中樂，玩中思、玩中求發(fā)展，在指導中做到月月有重點，月

月有發(fā)展。

2、注重環(huán)境創(chuàng)設的創(chuàng)新

環(huán)境是孩子的第三位老師，美麗的環(huán)境不再是一成不變，而是在不

斷更新、不斷豐富°在我班的主題墻面上，將根據(jù)每個主題內(nèi)容，及時

更換，及時展示幼兒的作品。將根據(jù)幼兒的年齡特點，創(chuàng)設良好的心理

環(huán)境，讓孩子們在大一班這個大集體里，愉快地生活，健康地成長，和

諧地發(fā)展。

本學期我們將繼續(xù)辦好“家園聯(lián)系專欄”，不斷增設新的欄目，不

斷豐富版面內(nèi)容，并爭取讓每一位家長都能積極參與到欄目中來，抒發(fā)

感想，暢所欲言；堅持寫好家園聯(lián)系冊，及時發(fā)現(xiàn)每個孩子的閃光點，

并把每個孩子的情況真實地反饋給家長；抓住與每個家長的交流機會，

幫助家長解決困難，經(jīng)常與家長換位而思，贏得家長的理解、支持和幫

助。

4、衛(wèi)生保健工作

做好衛(wèi)生消毒工作，防止傳染病流行；本學期重點做好班級的衛(wèi)生

消毒工作，保證幼兒生活在清潔明朗的環(huán)境中。

做好日常保健工作，保證幼兒健康成長；注意幼兒活動前后的衣服

更換，提醒幼兒主動小便、喝水，提高幼兒的自理能力，為入小學打好

基礎。

市場營銷工作計劃范文2024篇9

在我加入市場部以來能夠認真做好營銷工作，至少在過去一年里能

夠通過工作中的良好表現(xiàn)獲得認可，而且我會提前對工作的展開做好相

應的準備，運用以往的經(jīng)驗進行指導從而取得理想的成果，現(xiàn)對20xx

年的市場營銷工作制定以下計劃。

認真做好市場調(diào)研從而收集分享重要的信息，我明白市場信息的收

集分享是公司發(fā)展過程中不可缺少的，既要明白客戶對公司產(chǎn)品或業(yè)務

的需求，又要了解競爭對手的實力并對此采取有效措施，在市場競爭過

程中建立優(yōu)勢才能夠為企業(yè)帶來更多的效益，因此需要制定好調(diào)查問卷

并將其發(fā)放下去收集分享意見，在了解客戶對公司產(chǎn)品或業(yè)務的看法以

后再來調(diào)整戰(zhàn)略方針，而且這也是用來收集分享客戶信息的方式之一從

而需要認真對待。收集分享好客戶的意見以后再來進行相應的整理，即

從中分析改進工作方式的原理并想辦法獲得更多的客戶，而且在聯(lián)絡客

戶的過程中也要了解對方的潛在需求是什么。

積極展開營銷工作從而推銷公司的產(chǎn)品或業(yè)務，在拓展市場的過程

中營銷工作的展開是不可缺少的，因此在20xx年需要加大宣傳力度從

而讓公司獲得更大的名氣，這便意味著需要充分利用現(xiàn)有的宣傳渠道才

行，而且在推銷的過程中需要加強對產(chǎn)品或業(yè)務知識的學習，這樣的話

在進行推銷的時候能夠很好地體現(xiàn)出自身的專業(yè)水平，因此認真收集分

享市場信息并以此作為展開營銷工作的前提是很重要的，而且還需要對

比往年的營銷數(shù)據(jù)從而了解工作中的具體表現(xiàn)，在分析競爭對手的過程

中則需要了解對方的優(yōu)勢所在，加強這方面的學習能夠在營銷工作中取

得理想的成果。

加強和其他部門之間的溝通從而提升市場營銷的效果，對于營銷工

作的完成向來是與員工們在工作中的付出有關，這也意味著更多人參與

其中往往能夠取得更好的效果，因此需要積極聯(lián)絡其他部門成員并獲得

相應的幫助，而且在對信息進行整理以后還要反饋給部門領導，為公司

的決策提供基礎的數(shù)據(jù)是市場營銷工作中需要做到的，在這之中還要繼

續(xù)完善部門制度從而提高執(zhí)行力，希望通過市場營銷工作的完成為公司

的發(fā)展帶來更多的效益。

通過計劃的制定讓我對市場營銷工作的展開有了更多理解，總之我

會牢記領導的教誨并用心做好20xx年的市場營銷工作，也希望通過這

項工作的展開來促進公司的發(fā)展。

市場營銷工作計劃范文2024篇10

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病,

因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原

汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%—30%,100%

純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。

一、飲料市場競爭態(tài)勢

1、市場領導者：義美寶吉純果汁

2、市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3、市場追隨者；波蜜水果園

4、市場補缺者：本公司產(chǎn)品一一鮮吧純果露

二、飲料營銷的目標市場

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂

購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利

的選擇。

第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

三、飲料市場細分

1、性別；女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2、收入：月收入blxx元以上

3、消費習性，喜愛物美價廉，方便易得的物品

4、生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容

5、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)一一臺北市、臺中市、高雄市

四、商品定位

1s商品：〃純果露〃是果計，但在名稱上否定〃計二因為〃露〃給人

的感覺比〃汁〃珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2、品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,雖與〃三八〃諧音,

但也與拉了‘舞蹈〃森巴〃諧音（samba）,可加深消費者印象，又有熱帶

情調(diào)的感覺，符合'新鮮吧臺〃來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3、包裝，150cc鋁箔包，飯后食量有限，150“剛剛好，可一次喝

完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

市場營銷工作計劃范文2024篇11

由于市場營銷專業(yè)是學校的新設專業(yè)，所以專業(yè)教師缺乏，目前從

事營銷專業(yè)教學的老師都是文化課的轉型教師，教師本身缺乏實際營銷

管理經(jīng)驗，對如何培養(yǎng)學生實踐能力力不從心;因此，針對這種情況，

對每位專業(yè)就是都提出了嚴格的要求：

1.每位專業(yè)教師每周至少通過網(wǎng)絡或書籍學習相關知識不少于15

小時。

2.每位專業(yè)教師每周至少聽相關教師的不少于2節(jié)。

3?每周相關專業(yè)教師必須進行兩次集中的討論和研究。以便扎實的

掌握教學內(nèi)容，更好的完成教學任務。

三.深化教學改革

教學改革的重點是對教學方法及手段的改革和創(chuàng)新,教師在轉變教

學觀念的基礎上，如何根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點和社會需要探究出利于

提高教學質量和效果的人才培養(yǎng)方法、手段和機制極為重要。市場營銷

專業(yè)教學過程中應注意以下方法配合和協(xié)調(diào)運用，以達到培養(yǎng)能力和提

高素質的要求°綜合服務部根據(jù)營銷專業(yè)的特點和學生的實際情況，提

出了在模塊教學的基礎上創(chuàng)新教學方法，并對專業(yè)教師提出要求：

專業(yè)教師必須結合營銷專業(yè)的特點相互溝通、探討、研究以確保模

塊教學在市場營銷專業(yè)得以實行并推廣。

1.要求專業(yè)教師結合專業(yè)課的實際情況，適當?shù)倪\用現(xiàn)代教學手段

配以

模塊教學的運用和推廣。

2.結合專業(yè)特點和專業(yè)知識多開展活動，以提高學生的學習興趣和

實踐能力。本學期決定開展以下活動；廣告詞撰寫比賽、廣告

創(chuàng)意比賽、創(chuàng)建模擬公司比賽、實物推銷比賽和校內(nèi)實踐推銷等。

3.在以模塊教的基礎上，根據(jù)營銷專業(yè)的特點在教學方法上推廣利

實施①雙向交流教學法;②自學精講教學法;③營銷案例教學法;④模擬

營銷教學法；⑤多媒體教學法；⑥社會實踐教學法。

四、提升教學管理水平

經(jīng)過20xx年的評估工作，各項教學管理基本能夠達到制度化、規(guī)

范化、科學化。

工作目標：

1.要求教師嚴格執(zhí)行《教學管理制度》的各項規(guī)定；

2..做好各項教學文件的歸檔工作；

3.專業(yè)教師，每周聽課2次，并與相關教師相互交流講課經(jīng)驗保證

授課質量，形成良好有序的教學運行機制；

4.至少召開一次教師座談會和一次學生座談會，以便及時準確的獲

得各種教學信息;

5.在學生中開展例行的教學狀況問卷調(diào)查，盡量避免人為因素的干

擾，以做到客觀公正°

總之，通過加強教師的素質和管理水平建設，改進教師的教學方法,

加強對學生學習興趣的培養(yǎng)，在這學期一定可以完成教學任務，并且達

到優(yōu)化教學效果的目的Q

市場營銷工作計劃范文2024篇12

一、營銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個

主要原則；

（一）邏輯思維原則?；蓜澋哪康脑谟诮鉀Q企業(yè)營銷中的問題，按照

邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分

析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容

詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

（二）簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的

核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操

作指導意義。

（三）可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性

涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性

非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然

要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

（四）創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)

手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、營銷策劃書的基本內(nèi)容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同

要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一

般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。

封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;

③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因

為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行

效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

（一）策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行

本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行

動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策

劃出一套行銷計劃。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新

設計新的營銷方案Q

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整行銷策略。

企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情

變化，設計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明

得非常具體。首先強調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)

品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長

城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完

成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

（二）分析當前的營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒認識。它

是為指訂相應的營銷策略，采取正確營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐?/p>

方能百戰(zhàn)不殆。因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主

要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況°

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于

不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，

需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)

品市場發(fā)展前景。

如中國臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策

劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩Q

2、如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺

陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

3、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、

居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對

一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如；計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策

劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。

三、市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,

就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體

問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

產(chǎn)品價格定位不當。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務質量太差，令消費者不滿。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)

勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場

細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,

找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會°

四、營銷目標。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營

銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利

X萬元，市場占有率實現(xiàn)。

五、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨；

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)

品特色，采取差異化營銷策略。

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略；通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)

品策略建議，形成有效的4P組合，達到效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空

位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）產(chǎn)品質量功能方案。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品

應有完善的質量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知

名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費

者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。

若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何

計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當

的獎勵政策。

5、廣告宣傳

1）原則:

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司

形象。

②長期化；廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者

會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出

一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好

的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的

進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等°

2）實施步驟可按以下方式進行；

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告°

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名

度.

6、具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要

細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而

行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、

旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六、策劃方案各項費用預算。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷

過程中的總費用、階段費月、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效

果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

七、方案調(diào)整

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與

現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時

對方案進行調(diào)整。

市場營銷工作計劃范文2024篇13

一、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。

二、加強基礎管理，強化量化考核指標.

1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，

有章可查，分季度考核結合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做

到獎罰分明。

2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能，及時記

錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕*蛇尾現(xiàn)

象發(fā)生。

三、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施

方案，擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，并與同

期收入、年終獎金相結合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的

與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。

四、建立市場網(wǎng)絡，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度。

1、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c

三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳。

2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的

扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡開發(fā)、維護外，同時重點

開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡。

4、強化駐點服務開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設一個辦事處，強化

市場的開發(fā)服務功能。

5、網(wǎng)絡的建設要以終端建設為基礎，掌握市場已有資源，促使市

場占有率提升°

6、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的

被動局面。

7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整，增

加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶赤誠度。

五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉化。

1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結

構、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找巴差距，找出如何

整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。

3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。

六、加強學習，搞好團隊建設。

1、除主動參與公司的各種培訓外，重點要加強事后的總結與運用。

2、每次出發(fā)人員回來，耍及時召集相關內(nèi)部人員共同分享市場成

功經(jīng)驗，分析總結遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。

3、主動與業(yè)務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流,

對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點，以便合理安排工

作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力°

七、強化服務認識，提高服務質量。

1、成立業(yè)務投訴電話，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴,

視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽度。

2、結合駐點服務工作的開展，整合自身市場的信息及技術資源優(yōu)

勢，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡的建設。

3、對重點市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形，學者參與不

遺余力的宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象°

4、取消專車制度為市場專車制，對業(yè)務車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面

范圍化宣傳，配合學者及當?shù)亟?jīng)銷商服務于終端客戶，增加其贊譽度。

八、加大新客戶，新產(chǎn)品的開發(fā)力度.

1、全年出發(fā)不低于240天。

2、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的

需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡，提高市場占有率，并

制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎°

3、通過細致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，并實行誰開發(fā)誰

受益的獎勵機制.獎勵業(yè)務人員的參與性與時效性。

九、費用的控制

1、增設專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)

務費用數(shù)據(jù)。

2、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市