2024年工作計(jì)劃和目標(biāo)

2024年工作計(jì)劃和目標(biāo)

2024年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇1

一、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)

算機(jī)銷(xiāo)售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)印；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)

算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公

耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)

格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，

搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量

的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓

客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，—元,

純利潤(rùn)—元。其中：打字復(fù)印—元，網(wǎng)?！?jì)算機(jī)—元，電腦

耗材及配件—元，其他：—元，人員工資—元。

二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：

七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。20__年

我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，

所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶(hù)服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)

現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤(rùn)指

標(biāo)，利潤(rùn)—元。

三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算

機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)

絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順

利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)

工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)---------無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，和一部

分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在一元；單機(jī)多用戶(hù)系統(tǒng)、集團(tuán)電話(huà)、售飯系

統(tǒng)這部分的利潤(rùn)—元；多功能電子教室、多媒體會(huì)談室—元；其余

網(wǎng)絡(luò)工程部分—元；新業(yè)務(wù)部分—元；電腦部分一元，人員工資

一元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)—元。在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)

必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監(jiān)督、

驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形

象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工

作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì)上的,形象。對(duì)那

些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一

定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)

格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶(hù)服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的

原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比

較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企

事業(yè)單位、委辦—成我們長(zhǎng)期客戶(hù)。2024年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇

2

一、年度工作計(jì)劃：

能夠獨(dú)立、熟練地完成整個(gè)工程的設(shè)計(jì)、成本控制和投標(biāo)報(bào)價(jià)

操作流程。

二、目標(biāo)

（一）獨(dú)立完成項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案：春節(jié)前獨(dú)立完成X整個(gè)項(xiàng)目消

防系統(tǒng)方案。

1、分析整個(gè)項(xiàng)目的消防系統(tǒng)需要兩天時(shí)間，確定項(xiàng)目的方案設(shè)

計(jì)；

2、用兩周時(shí)間設(shè)計(jì)整個(gè)項(xiàng)目的消防系統(tǒng)（包括消防分區(qū)、機(jī)械

排煙系統(tǒng)設(shè)計(jì)布、給排水系統(tǒng)設(shè)計(jì)布、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)布、疏散

系統(tǒng)設(shè)計(jì)布），供張工檢查；

3、計(jì)算整個(gè)項(xiàng)目的工程量一周；

4、春節(jié)回來(lái)后，花一周時(shí)間進(jìn)行清單套件和成本分析；5O完

成整個(gè)項(xiàng)目的工程設(shè)計(jì)方案和清單成本，然后進(jìn)行投標(biāo)；通過(guò)本項(xiàng)

目的鍛煉，我在一定程度上加深了對(duì)機(jī)電消防工程各系統(tǒng)的‘認(rèn)識(shí)，

培養(yǎng)了對(duì)設(shè)計(jì)方案的興趣，熟悉了設(shè)計(jì)的規(guī)范和原則，使我能夠快

速獨(dú)立地完成整個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和預(yù)結(jié)算，進(jìn)一步提高自己的能力。

（二）跟進(jìn)X項(xiàng)目預(yù)結(jié)算

1、春節(jié)回來(lái)后，我開(kāi)始熟悉它工程圖紙，計(jì)算整個(gè)工程的工程

量，將每層工程分開(kāi)；

2、開(kāi)工后，深入現(xiàn)場(chǎng)，全面掌握工程動(dòng)態(tài)。結(jié)算審核不僅要對(duì)

圖紙和工程變更進(jìn)行計(jì)算審核，還要深入現(xiàn)場(chǎng)，認(rèn)真核對(duì)，確保工

程結(jié)算質(zhì)量。成本人員應(yīng)掌握項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，了解項(xiàng)目是否根據(jù)圖紙和

項(xiàng)目變更施工，是否有談判沒(méi)有施工，是否有拆除部分沒(méi)有變更通

知，是否在變更的基礎(chǔ)上如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，逐一到現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)問(wèn)題；

3、工程量審核。工程量是所有成本計(jì)算的基礎(chǔ)，工程量的真實(shí)

性對(duì)工程成本有很大的影響，因此工程成本審計(jì)的重點(diǎn)首先是工程

量的審計(jì)。在實(shí)施審計(jì)時(shí)，應(yīng)在掌握工程量計(jì)算規(guī)則的基礎(chǔ)上熟悉

施工圖紙，全面了解工程變更簽證。審查工程量時(shí)，應(yīng)檢查是否有

多個(gè)計(jì)算或重復(fù)計(jì)算，計(jì)算單位是否一致，是否按工程量計(jì)算；

4、內(nèi)部工作。根據(jù)公司規(guī)定，每月月底統(tǒng)計(jì)當(dāng)月實(shí)際施工產(chǎn)值

和成本分析。施工階段的預(yù)算根據(jù)實(shí)際情況編制。在實(shí)際施工過(guò)程

中，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，對(duì)配額編制的數(shù)量進(jìn)行適當(dāng)、科學(xué)、合理

的調(diào)整；

5、外部工作（業(yè)主和監(jiān)理）。每月月底向業(yè)主和監(jiān)理人提交的

施工進(jìn)度報(bào)告，作為支付項(xiàng)目進(jìn)度款的依據(jù)。及時(shí)向業(yè)主簽證，做

好部分索賠項(xiàng)目，特別是部分工程材料報(bào)價(jià)，提前向業(yè)主和監(jiān)理報(bào)

價(jià)，使業(yè)主及時(shí)采購(gòu)，使項(xiàng)目順利施工；

6、外部（勞動(dòng)分包）的工作。每月底認(rèn)真審查勞動(dòng)分包報(bào)告的

工程量，按照勞動(dòng)合同及時(shí)準(zhǔn)確分配勞動(dòng)工程資金，加深對(duì)勞動(dòng)合

同的理解，特別是補(bǔ)充條款的規(guī)定。

簡(jiǎn)而言之，堅(jiān)持成本控制政策中的最高收入和最低支出。內(nèi)部

工作及時(shí)、準(zhǔn)確、實(shí)事求是，把握配額，控制數(shù)量，有時(shí)留下一定

的余額；外部工作數(shù)據(jù)齊全，政策充分，機(jī)會(huì)充分，始終處理業(yè)主、

監(jiān)理與施工方的關(guān)系，有時(shí)遇到一些工作困難，及時(shí)聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)，找

到更好的理解解決問(wèn)題的方法，爭(zhēng)取公司的最大利潤(rùn)。

20年已經(jīng)匆匆離去，充滿(mǎn)希望的新年正在向我們走來(lái)。路漫漫,

求索之路漫漫，公司20年的宏偉目標(biāo)已經(jīng)擺在我們面前，我將振作

起來(lái)，開(kāi)拓進(jìn)取，為公司的發(fā)展和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)而不懈努力

2024年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇3

充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年已經(jīng)過(guò)去，回首往事，這一年通過(guò)上級(jí)

領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)，加之全部同事的通力合作及公司的協(xié)調(diào)努力，

在汗水和智慧的投入中，各方面得以新的發(fā)展，全年工作的順利開(kāi)

展和管理水平的提高，得益于以公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和各級(jí)基

層員工的共同努力，明年要提高道港店總體業(yè)績(jī)及綜合管理水平，

發(fā)揮各級(jí)員工優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取使道洛店的銷(xiāo)售得到公司

認(rèn)知，在即將走過(guò)的迎來(lái)新的一年的日子里，看到公司蒸蒸日上的

成績(jī)，祝賀公司在一年里取得的成就與輝煌，不論是老店形象的提

升，還是新店開(kāi)業(yè)的熱情，無(wú)一不在業(yè)界取得了較大的反響，盤(pán)點(diǎn),

有得有失，有關(guān)于公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上的問(wèn)題；關(guān)于以顧客服務(wù)為導(dǎo)向方

面的問(wèn)題；關(guān)于企業(yè)品牌價(jià)值認(rèn)可的問(wèn)題；關(guān)于顧客忠誠(chéng)度管理方面

的問(wèn)題；更有岌岌可危的人力資源管理方面的問(wèn)題，我經(jīng)歷了從無(wú)到

有、從一般到壯大的過(guò)程?？呻S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢(shì)的變化，連鎖

藥店到處生根發(fā)芽，面對(duì)這種局面，我深知要完成角色轉(zhuǎn)換，必須

抓緊學(xué)習(xí)，從實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)調(diào)查研究，探求解決錯(cuò)綜復(fù)雜問(wèn)題的

途徑。今年本著鞏固優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步發(fā)展的原則，總結(jié)如下:

一、盤(pán)點(diǎn)工作

1、加強(qiáng)北街店的人力資源、商品缺斷貨追蹤、公共財(cái)物管理。

2、店經(jīng)理配合員工做好商品盤(pán)點(diǎn)工作、員工思想工作、財(cái)物清

查工作。

3、完成對(duì)各班次貴希藥品的交接。

4、對(duì)個(gè)本次業(yè)績(jī)的對(duì)比分析，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同促進(jìn)發(fā)展。

5、配合公司組織的各種培訓(xùn)考核與活動(dòng)。

二、存在的問(wèn)題年度總結(jié)和計(jì)劃公司問(wèn)題：

道洛店在公司領(lǐng)導(dǎo)下，全年01T2月合計(jì)銷(xiāo)售RMB,全年平均

每天客單價(jià)RMB,平均每天來(lái)客數(shù)XX位，門(mén)店業(yè)績(jī)的影響主要來(lái)自

于以下幾個(gè)方面：

1、由于受周邊零售業(yè)態(tài)的影響及資源分化較為嚴(yán)重，特別是在

商品同質(zhì)化的條件下，同種商品的價(jià)格往往高于競(jìng)爭(zhēng)店，一線(xiàn)商品

更為嚴(yán)重，另外，受天氣影響，入冬以來(lái)氣溫相對(duì)往年有所偏高，

季節(jié)性商品不能達(dá)到理想中的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，購(gòu)買(mǎi)力嚴(yán)重不足，因道涔

店的主要消費(fèi)來(lái)自于打工階層，顧客往往在購(gòu)買(mǎi)來(lái)都貨比三家、精

挑細(xì)選，對(duì)于高單價(jià)商品的需求相對(duì)減少。

2、場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)全無(wú)，在商品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，應(yīng)加大對(duì)所

有近點(diǎn)顧客的場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)，特別是每月上旬，這對(duì)于提高賣(mài)場(chǎng)來(lái)

客數(shù)、客單價(jià)起到了較大的推動(dòng)作用，起到了立竿見(jiàn)影的效果。大

型促銷(xiāo)活動(dòng)每次都是一味地特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，老生常談，缺乏預(yù)見(jiàn)性

和可行性。有的甚至只是形式性化，如：勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶、元旦等重

大節(jié)日促銷(xiāo)都沒(méi)有達(dá)到一定的效果，對(duì)于日益競(jìng)爭(zhēng)的零售業(yè)沒(méi)有起

到攻城掠地的效果。

3.8月至元月份是銷(xiāo)售旺季時(shí)期，顧客需求增大，而暢銷(xiāo)商品、

特價(jià)促銷(xiāo)商品經(jīng)常出現(xiàn)斷貨，有的暢銷(xiāo)商品甚至斷貨一到兩個(gè)星期,

暢銷(xiāo)商品到貨速度慢，周轉(zhuǎn)率低，一定程度上影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

4、人員流失率過(guò)高，員工入職時(shí)間一到兩月或者半年時(shí)間對(duì)柜

臺(tái)業(yè)務(wù)知識(shí)相對(duì)熟悉后出現(xiàn)辭職或自動(dòng)離職，對(duì)賣(mài)場(chǎng)的損失較大，

一支穩(wěn)定、高效的團(tuán)隊(duì)是賣(mài)

場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)的根基，今年，公司員工的離職率觸目驚心，損失

難以估算，公司應(yīng)建立健全具有公開(kāi)化的具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體

系，營(yíng)造相互尊重、有較強(qiáng)企業(yè)歸屬感的文化氛圍。

賣(mài)場(chǎng)問(wèn)題：

1、商場(chǎng)在防損、防盜意識(shí)上還需嚴(yán)格把關(guān)，員工對(duì)公司的理念

認(rèn)識(shí)還欠缺，防盜意識(shí)較弱，新員工工作沒(méi)有一定的計(jì)劃性和工作

目標(biāo)，對(duì)商品的季節(jié)性管理不強(qiáng)，對(duì)商品及促銷(xiāo)商品的庫(kù)存觀念全

無(wú)，量感陳列不能實(shí)現(xiàn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)欠缺。

2、賣(mài)場(chǎng)環(huán)境及現(xiàn)場(chǎng)管理強(qiáng)度還需加強(qiáng)，店長(zhǎng)及員工的溝通、指

導(dǎo)、考核力度不夠，員工的紀(jì)律觀念強(qiáng)化有待升級(jí)，對(duì)商品的缺斷

貨追蹤不能堅(jiān)持，只存在三分鐘熱度，時(shí)有時(shí)無(wú)，不能做到商品的

斷缺貨要常抓不懈的觀念進(jìn)行追蹤。

3、賣(mài)場(chǎng)對(duì)公司目標(biāo)的宣傳和理解程度不夠，鼓動(dòng)員工工作的積

極性方面靈活程度還要進(jìn)一步提高，員工在經(jīng)營(yíng)理念上未樹(shù)立起一

定的目的，賣(mài)場(chǎng)的各項(xiàng)培訓(xùn)工作未貫徹到實(shí)際工作中去，認(rèn)知率較

低，特別是一些服務(wù)理念上只落實(shí)在口頭上，與實(shí)際操作行動(dòng)程度

上還有較大的差距，惰性化的工作態(tài)度較為嚴(yán)重。

個(gè)人問(wèn)題：

1、一年多來(lái)盡管在做好本人本職工作的前提下，但仍存在眾多

不足之處，一是專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)有所欠缺，熟悉環(huán)境及各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程

是最迫不急待的，應(yīng)付日常事務(wù)多，賣(mài)場(chǎng)實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)少，致使某

些工作顧頭不顧尾，不能完全將公司理念轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)和實(shí)踐經(jīng)

驗(yàn)，工作時(shí)時(shí)限于被動(dòng)之中，雖然對(duì)周邊環(huán)培及競(jìng)爭(zhēng)店作過(guò)調(diào)研，

但仍然不能轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)中的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，各種理念的深度和強(qiáng)度還需

加強(qiáng)和貫徹。

2、工作創(chuàng)新力度差，事業(yè)的發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新，但由于顧慮到調(diào)整

帶來(lái)對(duì)門(mén)店業(yè)績(jī)的影響，求穩(wěn)怕亂的心里不能克服，以致于創(chuàng)新的

路子邁的不大。

3、工作紀(jì)律不嚴(yán)，對(duì)員工及干部縱容性大，通過(guò)對(duì)企業(yè)制度及

結(jié)合其它企業(yè)的'管理，得知縱容是企業(yè)管理的大忌，人最不可缺的

氣度氣容，但企業(yè)不是，將人情關(guān)系賦于企業(yè)管理之中是一底蘊(yùn)，

也是最大的傷害，縱容別人的同時(shí)，也是縱容自己，使得管理在縱

容中失去威嚴(yán)，公司在縱容中失去生機(jī)，拿人性化管理作為縱容的

托辭是要不得的，沒(méi)有責(zé)任與權(quán)力的管理是荒唐的，在新的一年中,

希望公司能夠相信我做到公司的管理靠的是制度而不是人情。

針對(duì)以上問(wèn)題，明年主要完善以下工作：

1、提升自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，嚴(yán)格要求自己，做到正人先正己,

以提高自己的工作效率及成果為根本，以強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量、提升總體

業(yè)績(jī)?yōu)榧喝?，以?shù)立良好形象為牽引，在堅(jiān)持行為影響、示范引路

的前提下激發(fā)全體員工工作熱情，加強(qiáng)對(duì)帶班經(jīng)理制度的落實(shí)與執(zhí)

行，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理力度，處理好顧客的投訴與抱怨，把握好顧客的

退換貨制度，盡量讓顧客高興而來(lái)、滿(mǎn)意而歸。

2、努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵(lì)員工。

3、堅(jiān)持對(duì)商品缺斷貨的追蹤，努力提升商品陳列藝術(shù)，做到主

力商品為主，體現(xiàn)較強(qiáng)的季節(jié)性陳列、關(guān)聯(lián)性陳列等。

4、大力規(guī)范防損員運(yùn)作流程及制度，加強(qiáng)全員防損理念。

5、強(qiáng)化新員工的培養(yǎng)和指導(dǎo)、考核，以及對(duì)老員工的考核力度,

配合采供部對(duì)商品的各項(xiàng)管理及斷缺貨的追蹤。

6、認(rèn)真落實(shí)賣(mài)場(chǎng)環(huán)境、衛(wèi)生，讓員工養(yǎng)成良好的習(xí)慣，積極配

合公司開(kāi)展各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)管理節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)，提升門(mén)店業(yè)績(jī)。

7、加強(qiáng)員工顧客自我健康意識(shí)，把服務(wù)看成企業(yè)文化的外在表

現(xiàn)和綜合競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。我們的服務(wù)應(yīng)該達(dá)到詩(shī)人那種細(xì)膩入微的

觀察力境界，或許那是非常理想的境界，實(shí)現(xiàn)起來(lái)很難，但我和我

的同事們將不斷努力，向著這個(gè)目標(biāo)一步步邁進(jìn)，完善服務(wù)體系、

全程跟蹤服務(wù)，全面進(jìn)行客戶(hù)滲透。

總之，我會(huì)認(rèn)真分析商品結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并

合理控制庫(kù)存，避免積壓資金。某些滯銷(xiāo)藥品，在很長(zhǎng)一段時(shí)間不走

動(dòng)，在一定程度上影響門(mén)店業(yè)績(jī)。為衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)一年來(lái)對(duì)我

工作的支持、監(jiān)督、指導(dǎo)及對(duì)我個(gè)人的幫助。我將認(rèn)真地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),

發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，以百倍的信心，飽滿(mǎn)的工作熱情，與門(mén)店成

員一道，團(tuán)結(jié)全體干部職工，勤奮工作，頑強(qiáng)拼搏，為輔仁大藥房

的發(fā)展和振興做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。2024年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇4

陳倉(cāng)區(qū)拓石中心衛(wèi)生院20_年重癥精神病管理工作計(jì)劃為落實(shí)

《衛(wèi)生部、財(cái)政部、國(guó)家人口和計(jì)劃生育委員會(huì)關(guān)于促進(jìn)基本公共

衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化的意見(jiàn)》和《基本公共衛(wèi)生服務(wù)實(shí)施方案》以

及相關(guān)重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目要求，為確保我院轄區(qū)重性精神病患

者管理項(xiàng)目順利開(kāi)展，逐步建立綜合預(yù)防和控制重性精神病患者危

險(xiǎn)行為的有效機(jī)制，結(jié)合我院轄區(qū)實(shí)際，制定本工作計(jì)劃。

1、信息收集：在轄區(qū)內(nèi)對(duì)重性精神病患者進(jìn)行調(diào)查，收集在醫(yī)

療機(jī)構(gòu)進(jìn)行明確診斷的重性精神病患者信息，主要包括精神分裂癥、

雙向障礙、偏執(zhí)性精神病、分裂情感障礙等患病人群，并做初步篩

查工作。收集沒(méi)有明確重性精神病診斷，但有危險(xiǎn)性?xún)A向的人員信

息，再建議其立即到專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)診斷治療。

2、收集確診病例資料：每季度統(tǒng)計(jì)在檔的重性精神病患者病例

信息，匯總后上報(bào)區(qū)疾控中心。

3、病情評(píng)估：重性精神疾病患者在納入管理的時(shí)候，由上級(jí)專(zhuān)

業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行一次全面評(píng)估，檢查患者的精神癥狀和軀體疾病，

為符合診斷的'患者建立健康檔案。建檔登記的內(nèi)容包括患者

及監(jiān)護(hù)人姓名和聯(lián)系方式等基本情況、患者精神疾病家族史、

初次發(fā)病時(shí)間、既往診斷和治療情況、既往主要癥狀、生活和勞動(dòng)

能力、目前癥狀、服藥依從性、自知力、社會(huì)功能情況、康復(fù)措施、

總體評(píng)價(jià)及后續(xù)治療康復(fù)意見(jiàn)等。

4、定期隨訪(fǎng)：對(duì)于納入管理的患者，每年至少進(jìn)行4次面對(duì)面

隨訪(fǎng)，每次隨訪(fǎng)的主要目的是提供精神衛(wèi)生、用藥和家庭護(hù)理理念

等方面的信息，督導(dǎo)患者服藥，防止復(fù)發(fā)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)疾病復(fù)發(fā)或加

重的征兆，給予相應(yīng)處置或轉(zhuǎn)診，并進(jìn)行危機(jī)干預(yù)。對(duì)病情不穩(wěn)定

的患者，在現(xiàn)用藥基礎(chǔ)上按規(guī)定劑量范圍進(jìn)行調(diào)整，必要時(shí)與原主

管醫(yī)生聯(lián)系或轉(zhuǎn)診至上級(jí)醫(yī)院；對(duì)伴有軀體癥狀?lèi)夯蛩幬锊涣挤?/p>

應(yīng)，應(yīng)將患者轉(zhuǎn)至上級(jí)專(zhuān)業(yè)醫(yī)院。

5、患者報(bào)告：村衛(wèi)生室以及村委會(huì)發(fā)現(xiàn)有危及他人生命安全或

嚴(yán)重影響社會(huì)秩序和形象行為者為疑似精神疾病患者時(shí)，應(yīng)立即撥

打“110”向公安機(jī)關(guān)報(bào)警，由公安機(jī)關(guān)執(zhí)行公務(wù)的人員送往就近或

者衛(wèi)生行政部門(mén)指定的精神衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)明確診斷。

6、健康教育、康復(fù)指導(dǎo)：加強(qiáng)宣傳，鼓勵(lì)和幫助患者進(jìn)行生活

功能康復(fù)訓(xùn)練，指導(dǎo)患者參與社會(huì)活動(dòng)，接受職業(yè)訓(xùn)練。與病人家

屬進(jìn)行交流，發(fā)放精神病科普宣傳資料，講解精神病人護(hù)理知識(shí)，

消除社會(huì)對(duì)精神疾病的歧視和誤解。2024年工作計(jì)劃和目標(biāo)

篇5

一、國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)分析

（一）國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)

經(jīng)過(guò)我部門(mén)的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)

展動(dòng)態(tài)列舉如下。

①在一月份的化妝品市場(chǎng)上，國(guó)外品牌，尤其是_、—品牌，

市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭(zhēng)奪化妝品的高端市場(chǎng)，如—、—

等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場(chǎng)

的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。

②—場(chǎng)逐步活躍，國(guó)外化妝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈。如近

期—品牌、—牌同時(shí)進(jìn)駐并分別在商場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜，同時(shí)—牌針

對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市—藥店設(shè)立第1000個(gè)專(zhuān)柜，各知名品牌在

中國(guó)中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見(jiàn)一斑。

③男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開(kāi)始全面浮現(xiàn)市場(chǎng)，以—為代表的高端男

士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大，其選擇—為形象代言人，推出市

場(chǎng)，加之“五一”期間的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以%的速度增

加。

二、本公司產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況分析

（一）上半年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況總結(jié)

從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況看，上半年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況總結(jié)

有以下兩點(diǎn)。

1、各級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況

一級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況整體變化不大，如_、—等市場(chǎng)，部分一級(jí)

市場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)有較大的升幅，如—市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售整體有上升的

良好趨勢(shì)，如_、—市場(chǎng)。

2、整體銷(xiāo)售情況

從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成情況來(lái)看，一季度的銷(xiāo)售目標(biāo)完成

了％,二季度前兩個(gè)月的'銷(xiāo)售目標(biāo)完成了%,本公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

整體上升了％左右，這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系。

（二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷(xiāo)售因素

就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善，大部分市場(chǎng)的

存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)。產(chǎn)生此種情況的原

因包括以下三點(diǎn)。

①品牌包裝意識(shí)不夠，賣(mài)點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。

②在終端銷(xiāo)售上，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我公司的廣告投放較少。

③近期公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，效果不是很

明顯。

④從市場(chǎng)上回饋的情況看，公司庫(kù)存與供貨的不及時(shí)性使得公

司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過(guò)了最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，也導(dǎo)致有部分代理商的銷(xiāo)

售積極性受挫。

三、本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及主要營(yíng)銷(xiāo)方向

（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

月銷(xiāo)售額一萬(wàn)元。

（二）營(yíng)銷(xiāo)方向及主要工作項(xiàng)目

①主推產(chǎn)品包括—美白、防曬系列產(chǎn)品及—新品上市。

②建立新型銷(xiāo)售渠道一一專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下,

將極大地拉動(dòng)公司的整體銷(xiāo)售額。

③新品—發(fā)布會(huì)計(jì)劃于6月下旬舉行，將為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升起

推動(dòng)作用。

④市場(chǎng)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)

而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

⑤由于目前庫(kù)存量與6月預(yù)期的銷(xiāo)售量存在差距，因此需加大

庫(kù)存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。

四、本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃

根據(jù)上述銷(xiāo)售目標(biāo)及具體營(yíng)銷(xiāo)方向與工作事項(xiàng)，工作事項(xiàng)具體

說(shuō)明。

代理商訂貨支持：

1、凡在—月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得—化妝鏡、精美太陽(yáng)

傘、—唇筆、—眼膜等。

2、凡在—月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得精美太陽(yáng)傘、—唇筆、

眉筆

3、凡在—月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得—水分潔面乳、配飾

終端市場(chǎng)活動(dòng)支持選擇個(gè)別市場(chǎng)有針對(duì)性地進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，如

在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷(xiāo)。

人員培訓(xùn)支持對(duì)個(gè)別市場(chǎng)，定貨量達(dá)到—萬(wàn)元的，公司給相關(guān)

的人員以培訓(xùn)支持。

人員促銷(xiāo)支持選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市，公司支持其

進(jìn)行局部市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，做出市場(chǎng)讓利，拉動(dòng)終端銷(xiāo)售。

會(huì)員制的協(xié)作完善對(duì)定貨量較大的市場(chǎng)，公司將協(xié)助其進(jìn)一步

完善會(huì)員制度等。

五、本月?tīng)I(yíng)運(yùn)預(yù)算

（一）總預(yù)算額

根據(jù)以往銷(xiāo)售情況進(jìn)行預(yù)算，按照本月銷(xiāo)售額萬(wàn)元的銷(xiāo)售目標(biāo)

計(jì)算，可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的—%,即萬(wàn)元。

（二）預(yù)算分配

根據(jù)—月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表綜合分析，直營(yíng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售比例約占

總銷(xiāo)售量的歸其他區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)約占總比例的因此合

理分配這萬(wàn)元資金：直營(yíng)市場(chǎng)的分配金額為一萬(wàn)元；全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)

的可配贈(zèng)送額為一萬(wàn)元。2024年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇6

油壩—鄉(xiāng)農(nóng)村公路管理站，將按月、季度、年度對(duì)各條路養(yǎng)護(hù)情

況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查，對(duì)養(yǎng)護(hù)質(zhì)量達(dá)到優(yōu)良等級(jí)的路段，除兌現(xiàn)養(yǎng)護(hù)人

員資報(bào)酬外，并給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，可續(xù)簽合同。對(duì)養(yǎng)護(hù)質(zhì)量不

合格的在年終扣除部分養(yǎng)護(hù)資金，視情況油壩一鄉(xiāng)農(nóng)村公路管理站可

解除與其公路養(yǎng)護(hù)合同。

一、全面加強(qiáng)社會(huì)衛(wèi)生管理工作，促進(jìn)環(huán)境衛(wèi)生整體水平不斷

提高

1、加強(qiáng)對(duì)全轄區(qū)各居民組環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督檢查，組織發(fā)動(dòng)廣大

群眾做好鞏固和發(fā)展創(chuàng)建成果的工作。同時(shí)，積極組織義務(wù)清掃隊(duì)

伍開(kāi)展大掃除活動(dòng)。防止出現(xiàn)管理松懈，衛(wèi)生狀況滑波等現(xiàn)象，進(jìn)

一步鞏固、發(fā)展和提高創(chuàng)建成果。

2、在全轄區(qū)各單位開(kāi)展創(chuàng)建“XXXX”活動(dòng)，推動(dòng)各行各業(yè)愛(ài)國(guó)

衛(wèi)生工作的有效開(kāi)展。樹(shù)立典型，推廣經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)造整潔優(yōu)美舒適的

工作環(huán)境。

二、加大除害防病工作力度，努力擴(kuò)大“XX害”防治覆蓋面，

有效降低全轄區(qū)“XX”密度

1、組織開(kāi)展全轄區(qū)除四害統(tǒng)一行動(dòng)。動(dòng)員全社會(huì)參與，組織開(kāi)

展春、秋除“四害”行動(dòng)以及夏季除害、秋季滅蚊、冬季滅蠅滅螳

周等專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，全面控制“四害”孳生、活動(dòng)的高峰季節(jié)。同時(shí)，

加大公共場(chǎng)所的消殺力度，組織義務(wù)消殺隊(duì)伍定期做好道路綠化帶、

預(yù)留地、待建地等日常除“XX”工作，嚴(yán)格控制“X”密度，防止病

媒生物傳染疾病在我轄區(qū)的發(fā)生和流行。

2、積極開(kāi)展“四害”防治基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，努力從源頭上解

決蚊蟲(chóng)孳生問(wèn)題。根據(jù)上級(jí)的要求，在全轄區(qū)認(rèn)真開(kāi)展“四害”防

治設(shè)施建設(shè)的組織和宣傳發(fā)動(dòng)工作。

三、與城管大隊(duì)聯(lián)動(dòng)，抓好轄區(qū)的衛(wèi)生整治工作

落實(shí)門(mén)前三包責(zé)任制，確保門(mén)前環(huán)境衛(wèi)生。社區(qū)與轄區(qū)內(nèi)臨街

的單位、門(mén)店、住戶(hù)簽訂市容環(huán)境衛(wèi)生管理責(zé)任書(shū)，并建立了管理

臺(tái)帳;城管協(xié)管員每天對(duì)轄區(qū)內(nèi)責(zé)任單位、門(mén)店、住戶(hù)履行門(mén)前市容

環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任制情況進(jìn)行檢查，并做好檢查記錄;對(duì)在檢查中發(fā)現(xiàn)影

響市容市貌的‘違規(guī)違章行為及時(shí)進(jìn)行勸阻和制止，責(zé)令責(zé)任單位、

門(mén)店、住戶(hù)整改，對(duì)不及時(shí)整改的及時(shí)報(bào)告城管執(zhí)法大隊(duì)；積極配合

城管執(zhí)法大隊(duì)查處影響市容環(huán)境衛(wèi)生的違法。

四、廣泛開(kāi)展社區(qū)衛(wèi)生宣傳教育活動(dòng)，致力提高居民衛(wèi)生意識(shí)

和健康素質(zhì)

采取全方位、多形式、多渠道、立體式的宣傳模式，通過(guò)設(shè)立

愛(ài)國(guó)衛(wèi)生宣傳專(zhuān)欄、派發(fā)宣傳資料、刊登宣傳專(zhuān)版，廣泛宣傳愛(ài)國(guó)

衛(wèi)生工作。完善和豐富愛(ài)國(guó)衛(wèi)生內(nèi)容，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)工作信息，

提供咨詢(xún)等服務(wù)；組織人員在XXX小區(qū)、XXXX小區(qū)XXXX小區(qū)等派發(fā)

健康教育資料，確保健康教育資料發(fā)放到每家每戶(hù)，積極倡導(dǎo)科學(xué)、

文明、健康的生活方式和文明的衛(wèi)生行為。

身為我們班的“副班長(zhǎng)”，我在新學(xué)期里有如下工作計(jì)劃：

(1)學(xué)習(xí)

首先是學(xué)習(xí)，它是我們班的老大難問(wèn)題，我放在最先著重講。

正如學(xué)習(xí)委員整改的交作業(yè)制度，是想讓同學(xué)們把最基本的每天學(xué)

習(xí)作業(yè)上交問(wèn)題做得規(guī)范，更重要的是要杜絕抄襲作業(yè)的不良風(fēng)氣。

我想在這基礎(chǔ)上，還須提高同學(xué)門(mén)的學(xué)習(xí)積極性，從根本做起，使

同學(xué)們?cè)谒枷胍庾R(shí)上得到重視，認(rèn)清我們?nèi)缃袷菍W(xué)習(xí)第一。)

在這方面我會(huì)從平日的學(xué)習(xí)生活、課堂表現(xiàn)、測(cè)驗(yàn)考試上帶動(dòng)

班干部一同提醒、督促、幫助同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)，互幫互助，可形成一

幫一團(tuán)體，讓好同學(xué)、課代表充分發(fā)揮作用，共同進(jìn)步，形成良好

的學(xué)習(xí)氛圍。我也會(huì)盡自己最大努力在課堂課后觀察班級(jí)情況主動(dòng)

與老師和同學(xué)相互交流及時(shí)反饋。此外，可以讓宣傳委員制作一張

學(xué)習(xí)爭(zhēng)前評(píng)比墻表，要學(xué)習(xí)有進(jìn)步的同學(xué)都能積分，這樣就形象地

表現(xiàn)反映了同學(xué)各時(shí)間段的學(xué)習(xí)態(tài)度。當(dāng)然也可以制作班級(jí)題庫(kù)，

定期讓同學(xué)自主出題，互相測(cè)試，表現(xiàn)出色的先進(jìn)者，可以予以平

時(shí)成績(jī)的加分。

（2）文體活動(dòng)

很多人都知道我們市西中學(xué)對(duì)文藝體育活動(dòng)十分重視，而我們

的各種特色如：體育節(jié)（運(yùn)動(dòng)會(huì)）、歷史節(jié)、藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)等等。

新學(xué)期馬上面臨的是體育節(jié)（運(yùn)動(dòng)會(huì)），我們班委會(huì)討論制定活動(dòng)

方案。特別是一些集體性質(zhì)的表演更會(huì)鼓勵(lì)大家發(fā)揮創(chuàng)意，奇思妙

想，人人參與，積極投入，評(píng)比先進(jìn)者予以獎(jiǎng)勵(lì)。后時(shí)，我也會(huì)親

力親為，參加跳高、跳遠(yuǎn)等項(xiàng)目為班奪冠。我們能增強(qiáng)班級(jí)榮譽(yù)感

凝聚力，將活躍氣氛帶入學(xué)習(xí)課堂，但要把握好度。相信在以上方

面我班人才濟(jì)濟(jì)、不乏獲獎(jiǎng)實(shí)力。

（3）宣傳落實(shí)

我覺(jué)得班級(jí)板報(bào)一直表現(xiàn)平平，應(yīng)該多加變化，干部的盡責(zé)努

力大家有目共睹，希望以后能有一本意見(jiàn)本，讓同學(xué)評(píng)點(diǎn)出策，將

大家都吸引于其下，不要只是擺樣子。而兩塊綠板也應(yīng)發(fā)揮其作用，

定期改版。除此以外，在行為規(guī)范方面，負(fù)責(zé)同學(xué)要嚴(yán)查記錄，及

時(shí)反饋，不要顧及同學(xué)面子，加大力度。宣傳方面也可制定報(bào)表予

以張貼，以點(diǎn)蓋都記錄在案。

與此同時(shí)，我們班委要以身作則，將計(jì)劃落實(shí)于實(shí)際行動(dòng)，在

工作之余，努力學(xué)習(xí)，做好榜樣。最后希望輔導(dǎo)員李老師以及班主

任劉老師能在新學(xué)期，帶領(lǐng)我班無(wú)論在成績(jī)以及日常規(guī)范上一個(gè)臺(tái)

階。我們有信心，也積極配合。們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛(ài),

使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。2024年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇7

新的一年意味著新的起點(diǎn)月新的機(jī)遇月新的挑戰(zhàn)。隨著大參林

月北京同仁堂的進(jìn)駐，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，既是壓力也是動(dòng)力，我們決心

再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。XX年行政人事部將從以下幾個(gè)方面著

手工作：

一月完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍。

成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異月完善的制

度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無(wú)疑是其持續(xù)發(fā)展的

根本。因此，建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度便迫在眉節(jié),

為了進(jìn)一步完善公司制度，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化，年工作將以此為中心。

二月加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終歸于人才的‘競(jìng)爭(zhēng)。目前公司各門(mén)店及部門(mén)人

員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是各店長(zhǎng)及部門(mén)負(fù)責(zé)人，他們身

肩重責(zé)。需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，從真正意義上為他們帶來(lái)

幫助。另外完成新員工入店手冊(cè)。

三月協(xié)助部門(mén)工作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議。

繼續(xù)配合各門(mén)店及部門(mén)工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。年是百

姓拓展并壯大的一年，擁有一支團(tuán)結(jié)月勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)是為其發(fā)展

的保障。所以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議也是年行政人事部工作的重心。

2024年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇8

一、指導(dǎo)思想

20__年公司應(yīng)將安全生產(chǎn)工作納入決策思考，牢固樹(shù)立“以人

為本、安全發(fā)展”的理念，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”

的方針，對(duì)內(nèi)強(qiáng)化安全管理，落實(shí)安全責(zé)任；對(duì)外履行安全承諾，

勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任；樹(shù)立行業(yè)形象，爭(zhēng)創(chuàng)平安企業(yè)，逐步做大做強(qiáng)

企業(yè)，穩(wěn)步邁向行業(yè)龍頭。

二、年度安全環(huán)保工作目標(biāo)

1.全面遵守國(guó)家安全法律法規(guī)及其他要求，全員參與，杜絕

“三違現(xiàn)象”，樹(shù)立“四不傷害”的安全觀念，加強(qiáng)勞動(dòng)防護(hù)工作。

2.強(qiáng)化安全責(zé)任考核，持續(xù)改進(jìn)，消除安全事故隱患，一般以

上事故發(fā)生率為0%;員工工傷人數(shù)比20_年降低20%以上；

3.加強(qiáng)設(shè)備安全管理，生產(chǎn)設(shè)備完好率95%以上；儲(chǔ)存設(shè)備完

好率達(dá)100%,安全設(shè)施完好率100%；

4,嚴(yán)格遵守《職業(yè)病防治法》等相關(guān)法律法規(guī)，切實(shí)做好職業(yè)

病防治工作。工作場(chǎng)所有害因素達(dá)標(biāo)率大于95%,職業(yè)病發(fā)病率為

0%；

5.加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，及時(shí)檢查，消除事故隱患，隱患整

改率100%；

6.持續(xù)開(kāi)展員工安全教育培訓(xùn)工作，特種作業(yè)人員和特種設(shè)備

操作人員持證上崗率100%；安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)人與安全管理人員培訓(xùn)考

核100%；員工安全教育普及率100%;員工年度再培訓(xùn)總學(xué)時(shí)不少于

20學(xué)時(shí)；新員工三級(jí)教育率100%。

7.供銷(xiāo)的相關(guān)危險(xiǎn)化學(xué)品嚴(yán)格執(zhí)行“一書(shū)一簽”制度，產(chǎn)品外

運(yùn)安全事故率為0%;

8.安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)資金的使用監(jiān)督，決算，做到專(zhuān)款專(zhuān)用。

三、工作計(jì)劃

1.進(jìn)一步規(guī)范、完善標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，并將標(biāo)準(zhǔn)化管理體系與

質(zhì)量環(huán)境體系有機(jī)結(jié)合，健全管理程序，使公司各項(xiàng)安全管理流程

更加規(guī)范、合理，爭(zhēng)取20_年度自評(píng)分在95分以上，最遲在20_

年4月前申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)達(dá)標(biāo)。

2.提高管理人員、操作人員安全知識(shí)水平，選送更多管理人員

參加安全培訓(xùn)，提高管理知識(shí)水平；選派人員參加標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)審員培

訓(xùn)，取得內(nèi)審資格；鼓勵(lì)公司安全管理人員參加注卅安全工程師考

試，取得注冊(cè)工程師資格；同時(shí)選送危險(xiǎn)品管理人員、危險(xiǎn)工藝操

作人員等參加作業(yè)安全培訓(xùn)，取得相應(yīng)操作資格，提高基層人員安

全操作水平。

充分利用宣傳欄、周知卡、安全操作規(guī)程和安全管理制度等工

具，加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳教育工作；每月組織兩次以上班組安全活動(dòng),

豐富安全教育形式和內(nèi)容，提高作業(yè)人員安全生產(chǎn)意識(shí)。

3.加大隱患排查治理力度，制定詳細(xì)的符合公司實(shí)際的檢查表,

定期不定期針對(duì)目標(biāo)開(kāi)展有目的性的隱患排查工作，并對(duì)查出的隱

患及時(shí)落實(shí)整改。公司級(jí)檢查每月不少于一次，車(chē)間自查每月不少

于一次，班組自查每周不少于一次，其他專(zhuān)業(yè)檢查嚴(yán)格按相關(guān)規(guī)定

開(kāi)展。

4.加強(qiáng)劇毒化學(xué)品管理，在車(chē)間設(shè)立有毒氣體報(bào)警儀，防止劇

毒化學(xué)品泄漏事故發(fā)生。

5.進(jìn)一步建立基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，核對(duì)錄入信息，爭(zhēng)取在8月份

以前實(shí)現(xiàn)全部安全管理臺(tái)賬電子化。

6.結(jié)合ISO質(zhì)量環(huán)境管理體系，執(zhí)行環(huán)境監(jiān)督員制度，提高公

司環(huán)境管理，杜絕環(huán)境污染事故發(fā)生。同時(shí)制定環(huán)保責(zé)任考核體系,

要求各車(chē)間嚴(yán)格執(zhí)行清潔生產(chǎn)，從源頭控制污染物產(chǎn)生，達(dá)到節(jié)能

減排目標(biāo)。

7.嚴(yán)格遵守《職業(yè)病防治法》等職業(yè)衛(wèi)生法律法規(guī)，通過(guò)不斷

研究改進(jìn)工藝，改善作業(yè)環(huán)境，建立作業(yè)場(chǎng)所危害因素監(jiān)測(cè)控制制

度等措施，切實(shí)做好職業(yè)病防治工作。計(jì)劃在20_年5月前進(jìn)行公

司員工職業(yè)健康體檢。

8.提前做好安全生產(chǎn)許可證換證工作，4月份開(kāi)始準(zhǔn)備工作，6

月初開(kāi)始申報(bào)換證，力爭(zhēng)在7月中旬前完成換證工作。

9.進(jìn)一步加強(qiáng)消防管理，計(jì)劃淘汰一部分使用期限接近10年或

者未達(dá)到10但破損比較嚴(yán)重的干粉滅火器以及一部分年限較長(zhǎng)的消

防水帶。

10.繼續(xù)完善公司應(yīng)急救援預(yù)案，定期組織應(yīng)急救援預(yù)案修訂、

培訓(xùn)、演練等工作，使應(yīng)急預(yù)案更符合公司實(shí)際情況，也使公司各

應(yīng)急救援小組成員熟悉救援流程和各自救援任務(wù)，在發(fā)生事故時(shí)能

夠有條不紊地按應(yīng)急救援程序開(kāi)展救援工作，最大限度保障人員生

命安全，降低財(cái)產(chǎn)損失。

四、保障措施

1.完善安全管理體制

以安全標(biāo)準(zhǔn)化管理體系為核心，借鑒糅合ISO質(zhì)量環(huán)境管理體

系先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，完善公司安全管理體制。明確貫宣各項(xiàng)作業(yè)流程，降

低內(nèi)耗，保障體系安全高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

2.法律法規(guī)信息保障

定期收集安全法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)政策信息，并根據(jù)法律法規(guī)條款規(guī)

定組織符合性評(píng)價(jià)。法律法規(guī)信息可從政府站、安全主管部門(mén)網(wǎng)站、

安全專(zhuān)業(yè)論壇、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)、參加安監(jiān)部門(mén)會(huì)議等渠道獲

得。

3.安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)

嚴(yán)格執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)程序，一旦有符合風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)程序規(guī)定的‘情況

出現(xiàn)時(shí)，及時(shí)組織相關(guān)方進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，并嚴(yán)格落實(shí)相應(yīng)安全防護(hù)

措施。

4.安全生產(chǎn)費(fèi)用

20_年安全生產(chǎn)費(fèi)用預(yù)計(jì)會(huì)有所增加，設(shè)立安全專(zhuān)用賬戶(hù)，按

規(guī)定提取安全費(fèi)用，合理計(jì)劃使用是保障安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)。

5.各部門(mén)的密切配合

安全工作不是安全環(huán)?？埔粋€(gè)部門(mén)或者某一個(gè)人的事，只有各

部門(mén)密切配合，積極落實(shí)安全相關(guān)工作，才能實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。

6.安全監(jiān)督

強(qiáng)化安環(huán)科的安全監(jiān)督職能，增加安全巡查頻次，對(duì)違反安全

生產(chǎn)行為嚴(yán)懲不貸，促使公司全體員工嚴(yán)格遵守公司制度，確保安

全生產(chǎn)。

7.做好計(jì)劃實(shí)施的考核工作

做好職責(zé)分工，明確責(zé)任主體和實(shí)施進(jìn)度要求，設(shè)定目標(biāo)指標(biāo),

建立考核體系，定期考核，及時(shí)調(diào)整，確保安全工作計(jì)劃落實(shí)到位。

2024年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇9

一、辦公室的日常管理工作。

辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人,

自己清醒地認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu),

是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各

項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。

辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都

要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書(shū)處理、檔案管理、文

件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來(lái)送往及用車(chē)管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量

事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效

率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò),

至今基本做到了事事有著落。

1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。公司成立伊始，各項(xiàng)工作幾

乎都是從頭開(kāi)始，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在zz部

門(mén)工作多年，部門(mén)熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢(shì)，積極為公司辦理各

類(lèi)證件。通過(guò)多方努力，我只用了月余時(shí)間，辦好了zzz證書(shū)、項(xiàng)

目立項(xiàng)手續(xù)zzzz產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門(mén)的協(xié)調(diào)作用。

2、及時(shí)了解zzzzz情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為zzzzz企

業(yè)，土地交付是重中之重。由于ZZZ的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密

切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小

組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到zz、ZZ拆遷辦

等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、

工作進(jìn)度、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了

ZZZZZZ及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。

3、積極響應(yīng)公司號(hào)召，深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作。根據(jù)公司（Oz

號(hào)辦公會(huì)議精神要求，我針對(duì)目前zz房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售

價(jià)格、市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢(shì)等做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。先后到土地、

建設(shè)、房管部門(mén)詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪(fǎng)了一

些商業(yè)部門(mén)如ZZ,ZZ又到ZZ花園、ZZ花園、ZZ小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)

的租售情況。就z號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢(shì)提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸

現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧”開(kāi)發(fā)個(gè)人設(shè)想。

4、認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工

作，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有

關(guān)決議的實(shí)施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印

和督辦工作；公司所有的文件、審批表、協(xié)議書(shū)整理歸檔入冊(cè)，做好

資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、

完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。

5、落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、

工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員

工簽訂了勞動(dòng)合同，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動(dòng)管理部門(mén)辦好繳納社保

（養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)）的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,

解決員工的后顧之憂(yōu)；

6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批

制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購(gòu)、

調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在Z月份按照審批權(quán)限

完成了購(gòu)置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切

實(shí)做好公司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車(chē)輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù),

嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)；

7、做好公司董事會(huì)及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作。董事會(huì)在

zzzz召開(kāi)期間，認(rèn)真做好會(huì)場(chǎng)布置、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì)

議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等工作。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與

其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書(shū)本

學(xué)習(xí)、向周?chē)摹I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)

還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室

工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，在組

織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等

方面。

經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的

正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，

認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取

工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和

工作質(zhì)量。

三、存在的問(wèn)題和今后努力方向

半年來(lái)，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，取得了一些成

績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對(duì)

我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起

來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二，有些工作還不夠

過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，自己的理論水平還不太

適應(yīng)公司工作的要求。

在新的一年里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)

濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：

第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)

法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周?chē)h(huán)境、

同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心

中有數(shù)；

第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做

好領(lǐng)導(dǎo)的助手；

第三，注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤

奮工作，形成良好的部門(mén)工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門(mén)的

支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積

極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。2024年工

作計(jì)劃和目標(biāo)篇10

一、對(duì)于銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出

銷(xiāo)售任務(wù)。

暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程

的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)

大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更

好為客戶(hù)服務(wù)。

并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要

時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目，達(dá)到

多贏。

6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客

戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的‘交融。

7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信

不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧友善的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)

目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)

電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午

重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)?？紤]北京

市地廣人多，涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決

策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針

對(duì)性的解決方案。

3.從一網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為

工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦

理事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)

計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6,前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)

配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次。

工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回

訪(fǎng)。

7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商

解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到

工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求

深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙

（設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖）。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,

以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到

現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金

周轉(zhuǎn)率。

三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，

增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。2024年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇11

一、計(jì)劃摘要

本公司致力于拍攝全中國(guó)最好看的證件照，在日常生活中會(huì)不

斷有人表示對(duì)自己身份證、護(hù)照、校園卡等證件上面的相片不滿(mǎn)意,

因?yàn)樵谧C件照的拍攝過(guò)程中對(duì)被攝者與攝影師都會(huì)有很多特定的要

求，比如需要露出額頭、不能過(guò)分修圖、對(duì)著裝的要求等，而且在

這種正式相片的拍攝會(huì)使消費(fèi)者比較緊張會(huì)使相片出來(lái)的效果表情

不自然，本公司將通過(guò)一些特定的服務(wù)與方式來(lái)使證件照達(dá)到最美

化的效果。

本公司由深圳大學(xué)多個(gè)學(xué)院共計(jì)6名學(xué)生組成，包括多名管理

者和技術(shù)人員，各抒己任，共同營(yíng)運(yùn)公司，根據(jù)調(diào)查顯示，在深圳

各大商業(yè)圈并沒(méi)有類(lèi)似的攝影工作室，因此在深圳創(chuàng)辦該工作室是

很具有競(jìng)爭(zhēng)力的也是可行的。本公司的創(chuàng)辦起始資金約為人民幣

200萬(wàn)，包括攝影器材的購(gòu)置、店鋪的轉(zhuǎn)讓費(fèi)、店鋪的裝修與部分

可支配資金等多個(gè)部分組成，店鋪的選址將參考周邊的商業(yè)圈、生

活圈。

本公司的宣傳與營(yíng)運(yùn)方式包括可供消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)消費(fèi)、網(wǎng)上預(yù)約、

電話(huà)預(yù)約與直接消費(fèi)等，提供的服務(wù)包括證件照的拍攝、生活照、

藝術(shù)照、婚紗照與外牌等，運(yùn)營(yíng)過(guò)程包括對(duì)被攝者的淡妝處理、服

裝的選擇、相片的拍攝、相片的后期處理與相片的沖洗等。

二、企業(yè)介紹

dreamphoto創(chuàng)意攝影工作室是一間起始于深圳南山區(qū)，由6

名深圳大學(xué)的學(xué)生共同創(chuàng)辦與運(yùn)營(yíng)的自主品牌公司，致力于拍攝全

中國(guó)最好看的證件照，提供包括化妝、拍攝與洗照等服務(wù)，我們的

戰(zhàn)略目標(biāo)是在20_年內(nèi)完成所有手續(xù)與起步工作，并正式開(kāi)始營(yíng)業(yè),

在20_年發(fā)展地市級(jí)以上代理商5家，營(yíng)業(yè)額在500萬(wàn)元人民幣以

上，并通過(guò)收取加盟發(fā)展企業(yè)，利潤(rùn)率保證在50%-70%。

三、行業(yè)分析

類(lèi)似于照相館這樣的行業(yè)并不是新興的，然而現(xiàn)階段大部分的

照相館都使用著較陳舊的攝影器材，與很不專(zhuān)業(yè)的修圖工具，就算

說(shuō)是修圖也只是將相片適當(dāng)裁剪而已，如果在拍照的時(shí)候臉上有些

不好看的瑕疵如青春痘等將無(wú)法掩飾，這張相片可能伴隨著你七八

年，很多大學(xué)生在校園里的時(shí)候當(dāng)別人提及要看證件照的時(shí)候總是

將自己的相片遮起來(lái)，原因就是證件照真的很難拍好看。

一張?bào)w面得體的求職照可以大大提高面試者的first

impression,也能大大提高求職的成功率，然而絕大部分的照相館

都是很不負(fù)責(zé)的，他們覺(jué)得拍證件照的唯一要求就是要符合證件照

的要求，而并沒(méi)有去追求將相片拍好看，更加符合人們的審美。

因此開(kāi)設(shè)這樣一家照相館在大城市中還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，拍照、

寫(xiě)真已成為人們展示美的首選沒(méi)有人在，更加自在！可以配合花樣百

出的道具和服裝，歡樂(lè)、隨性、自由！只有你自己最清楚自己喜歡什

么，深沉、搞怪、端莊、唯美、賣(mài)萌??隨便什么風(fēng)格!手機(jī)已雖然步

入百姓人家，手機(jī)的像素也越來(lái)越高，各種相機(jī)軟件轟炸安卓等手

機(jī)市場(chǎng)，但是單一的視角拍攝和永遠(yuǎn)的舉手姿勢(shì)已是讓人視覺(jué)疲勞,

拍出來(lái)的是自拍，是自戀，然而我們的dreamphoto相館給你的是

藝術(shù)感。我們擁有更專(zhuān)業(yè)的攝影師，我們有更自由的攝影空間，我

們有多角度的藝術(shù)驗(yàn)。

四、服務(wù)介紹

工作室承包如下服務(wù)：求職照、形象照、結(jié)婚登記照、全家福、

證件照、寫(xiě)真、產(chǎn)品照和外拍服務(wù)等。求職照一般都是比較正式的

穿著正裝的照片，一般用于簡(jiǎn)歷上或者名片上的的相片；形象照一般

是穿著某些特定服裝的全身照；拍攝結(jié)婚登記照的時(shí)候可以在店內(nèi)的

服裝室內(nèi)選擇合適的服裝，如民國(guó)時(shí)代的學(xué)生裝、簡(jiǎn)易婚紗、紅軍

裝等；全家福一般是半身照，可以選擇一些道具配合攝影，可以拍攝

出溫馨、和諧的攝影效果;證件照與求職照不同的是，證件照會(huì)根據(jù)

不同證件的要求拍攝符合要求的正式相片；寫(xiě)真則是拍攝一些比較文

藝的相片，且一般是按照一組相片為準(zhǔn)的；產(chǎn)品照則是承包公司產(chǎn)品

的拍攝用于公司產(chǎn)品的廣告推廣與產(chǎn)品展示；外拍則是承包一些會(huì)議、

演唱會(huì)等商業(yè)性質(zhì)比較強(qiáng)的拍攝任務(wù)。整個(gè)拍照流程包括預(yù)約一來(lái)

店一造型一攝影一選照一修正一取照，我們將會(huì)有專(zhuān)業(yè)的人員為顧

客造型，如簡(jiǎn)易的修眉與淡妝遮瑕等，并使用最先進(jìn)與專(zhuān)業(yè)的攝影

器材完成攝影工作，并在拍攝完成之后承包顧客相片的后期處理，

整個(gè)流程一共大概30分鐘，類(lèi)似于證件照的收費(fèi)為80元一組，而

類(lèi)似于全家福的有藝術(shù)感的相片則為120元一組，而寫(xiě)真與外拍等

操作系數(shù)比較高的則按不同的套餐收費(fèi)。

六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

目前深圳市內(nèi)并沒(méi)有類(lèi)似的攝影工作室，在上海市區(qū)共有兩家

(天真藍(lán)創(chuàng)意攝影公司)類(lèi)似的并已成功運(yùn)營(yíng)近一年，累計(jì)利潤(rùn)約計(jì)

60萬(wàn)元，因此公司的前景還是十分可觀的，服務(wù)的銷(xiāo)售壓力較小，

建議利用各種銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)(如大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)網(wǎng)等)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)代理銷(xiāo)售,

目前已經(jīng)初步了解具體流程，確定該運(yùn)營(yíng)方式是合理與可行的。深

圳的市場(chǎng)足夠大，且居民的消費(fèi)水平較高，大部分人都愿意花費(fèi)80

元拍攝一組好看且可多次使用的證件照，因此很看好本工作室的'未

來(lái)前景。

七、營(yíng)銷(xiāo)策略

(1)秉著以人為本，以團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)為核心，不斷去激發(fā)員工熱情,

培養(yǎng)員工才能，用最好的團(tuán)隊(duì)服務(wù)客戶(hù)。

(2)“注重細(xì)節(jié)”，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是基層員工，一拍即合崇尚細(xì)

節(jié)，從服務(wù)做起，從企業(yè)每一個(gè)人做起，進(jìn)入一拍即合照相館店內(nèi),

服務(wù)員馬上消費(fèi)者泡上一杯茶或盛上一杯水、顧客到店里服務(wù)員必

須以熱忱飽滿(mǎn)的姿態(tài)表示歡迎，并耐心禮貌的為消費(fèi)者服務(wù)。

(3)“使命和愿景”，一拍即合相館的使命是致力于社會(huì)，打造

卓越品質(zhì)的攝影事業(yè)；一拍即合照相館愿景是打造受消費(fèi)者信賴(lài)與尊

敬的品牌；客戶(hù)愿景是品質(zhì)、創(chuàng)意、感動(dòng)，見(jiàn)證幸福人生；員工愿景

是在快樂(lè)工作中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

八、工作計(jì)劃

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，由于創(chuàng)業(yè)者本身是

大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，楚的了解

大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心。這是最重要的優(yōu)勢(shì)。目

前的市場(chǎng)空缺給我們帶來(lái)了機(jī)會(huì)，多人籌資，資金目力小。大學(xué)生

創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶

占。對(duì)這樣規(guī)模稍大的店，對(duì)管理運(yùn)營(yíng)的要求能力較強(qiáng)，我們沒(méi)有

這方面的經(jīng)驗(yàn)，摸著石頭過(guò)河純屬無(wú)奈之舉。深圳大學(xué)校內(nèi)有三家

照相館，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為證件照為主。

其余學(xué)院最多也只一家同樣經(jīng)營(yíng)證件照的照相館，有的甚至沒(méi)

有。所產(chǎn)生的也只是我們“一拍即合”項(xiàng)目的其中一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)，但

是各學(xué)校供不應(yīng)求的資源又為我們產(chǎn)生了市場(chǎng)。職教園區(qū)這樣的店

尚無(wú)企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì)；資金需

求雖然大但是進(jìn)場(chǎng)難度小，所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī)會(huì)。

同時(shí)不容易被效仿，這個(gè)市場(chǎng)只容得下這樣一家店。

海岸城與桂廟有許多店鋪閑置，正大量招納商戶(hù)，廉價(jià)的租金

給我們帶來(lái)了機(jī)會(huì)。威脅小型照相館帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，如果營(yíng)利狀況不

好，就很容易血本無(wú)歸，競(jìng)爭(zhēng)雖不是很激勵(lì)，但是要求的運(yùn)營(yíng)能力

強(qiáng)，而且此店是小規(guī)模的多人創(chuàng)業(yè)，內(nèi)部成員的合作分工考研極大。

短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，制約，所以很可能資金回收慢，消費(fèi)

者的新鮮感是最大最嚴(yán)重的威脅。

九、財(cái)務(wù)規(guī)劃

(1)各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)等：10萬(wàn)元

(2)公司組建、購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站的設(shè)計(jì)

等：20萬(wàn)元

(3)房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)、人員工資(半年)：30+20+12二62萬(wàn)元

(4)參加展會(huì)、廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)用：20萬(wàn)元

(5)攝影器材的購(gòu)置與店鋪的裝修：30萬(wàn)元

(6)周轉(zhuǎn)資金：30萬(wàn)元

(7)攝影服裝與化妝品的購(gòu)置、拍攝裝飾品與陪景的購(gòu)置：20

萬(wàn)元

合計(jì)：192萬(wàn)元

十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)停業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

每年長(zhǎng)達(dá)個(gè)月的假期導(dǎo)致楊林職教園區(qū)一片冷清，顯然惠爾佳

的人流量大幅度減少，我們還得承擔(dān)房租和固定資產(chǎn)折舊，這造成

假期的停業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。假期可以進(jìn)行設(shè)備租賃，由承租人去承擔(dān)設(shè)備折

I0o

(2)管理風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)的運(yùn)作是團(tuán)隊(duì)協(xié)作指揮，內(nèi)部的意見(jiàn)不一會(huì)導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展

的扭曲或者滯后。做好內(nèi)部工作，分工明確，分紅透徹，向有經(jīng)驗(yàn)

者請(qǐng)教管理模式，設(shè)置內(nèi)部半數(shù)以上通過(guò)制。

(3)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

天干物燥容易著火，電路繁多容易短路，人多手雜容易被盜。

定期檢查商城滅火器是否過(guò)期，墻上粘貼小心煙火字樣，定期對(duì)線(xiàn)

路進(jìn)行清理檢查，貴重物品不隨意丟放，每個(gè)成員要增強(qiáng)警惕感，

眼睛放機(jī)靈點(diǎn)。

新年伊始，我們攝影協(xié)會(huì)又長(zhǎng)大了一歲，在過(guò)去的日子里，我

們協(xié)會(huì)取得了不少卓越成績(jī)。新的一年，我有信心帶領(lǐng)同學(xué)在高起

點(diǎn)上博取更高的輝煌，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)一直都在遠(yuǎn)方。前方才是我

們的追求！現(xiàn)將本年度工作計(jì)劃制定如下：

1、會(huì)員交流：

無(wú)論是手機(jī)，還是數(shù)碼相機(jī)，或者單反，這都不重要，重要的

是愛(ài)好攝影之心卻是共同的，老會(huì)員經(jīng)驗(yàn)豐富，可以把經(jīng)驗(yàn)介紹給

新會(huì)員，通過(guò)這樣的活動(dòng)老會(huì)員可以鞏固自己的知識(shí)，新會(huì)員的知

識(shí)可以提高，而且通過(guò)交流大家相互學(xué)習(xí)，分享是最好的美德，增

進(jìn)彼此的感情對(duì)協(xié)會(huì)的凝聚力提高很有好處。

2、開(kāi)展講座：

我們的發(fā)展與領(lǐng)導(dǎo)和老師們的關(guān)心是分不開(kāi)的。新的一年我們

將邀請(qǐng)學(xué)校中在攝影和photoshop方面具有高水平的領(lǐng)導(dǎo)和老師們

給我們做知識(shí)講座，以豐富我們的攝影知識(shí)。同時(shí)，也會(huì)請(qǐng)校外攝

影達(dá)人來(lái)我校給會(huì)員們分享攝影經(jīng)驗(yàn)，傳授獨(dú)家秘爰。讓新會(huì)員不

斷接觸到大量有價(jià)值的信息量，紿他們提供一個(gè)溫暖的平臺(tái)，盡我

們所能，讓他們不斷進(jìn)步，不斷超越。

3、戶(hù)外采風(fēng)：

今年我們協(xié)會(huì)將組織會(huì)員在校內(nèi)1000多畝的范圍內(nèi)進(jìn)行有趣動(dòng)

腦的攝影活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)，我們會(huì)員即可以提高對(duì)素材的捕捉能力,

創(chuàng)作能力，行動(dòng)能力和吃苦能力，也可以增加對(duì)美的理解，正確地

認(rèn)識(shí)攝影豐富我們的頭腦，提高我們的興趣和對(duì)美的定位。當(dāng)然，

小的采風(fēng)活動(dòng)我們會(huì)每?jī)芍芘e辦一次。讓會(huì)員有眾多機(jī)會(huì)參與到攝

影中來(lái)，在活動(dòng)中，即使講解各種疑難問(wèn)題，以及引導(dǎo)他們有一個(gè)

正確的攝影態(tài)度。

4、協(xié)會(huì)服務(wù)：

我們要把協(xié)會(huì)做成一個(gè)以服務(wù)為主的“服務(wù)生”的學(xué)生社團(tuán)。

我們可以充分利用我們攝影方面的特長(zhǎng)提供各種攝影方面的服務(wù)。

比如給非協(xié)會(huì)人員拍攝戶(hù)外照片，增加會(huì)員的動(dòng)手動(dòng)腦能力。讓我

們的會(huì)員參與到記錄學(xué)校大事件的過(guò)程中，讓會(huì)員發(fā)現(xiàn)并記錄校園

中的點(diǎn)點(diǎn)感動(dòng)，讓本協(xié)會(huì)為經(jīng)院的文化作出更多貢獻(xiàn)，為XX師生

提供優(yōu)質(zhì)的影像服務(wù)。

5、舉辦攝影展：

我們協(xié)會(huì)會(huì)將整個(gè)去年會(huì)員在采風(fēng)過(guò)程中的拍攝優(yōu)秀作品進(jìn)行

展示。不僅為學(xué)院增加一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，同時(shí)也可以讓我們對(duì)自

己有一個(gè)全新的定位和認(rèn)識(shí)，從而去更好的學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的不足,

不斷發(fā)現(xiàn)自己不足，不斷繼續(xù)深入解析攝影。

6、開(kāi)展攝影知識(shí)辯論賽

通過(guò)會(huì)員間對(duì)攝影理論的辯論，達(dá)到對(duì)攝影理論的深入思考，

從而更深的認(rèn)識(shí)攝影哲學(xué)。通過(guò)這種活躍的形式可以增加會(huì)員的積

極性和對(duì)攝影的興趣。2024年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇12

一、針對(duì)06年工作，行政管理部就20_年的工作計(jì)劃提出以

下幾點(diǎn)想法：

1、圍繞公司“挖”、“堵”、“變”的經(jīng)營(yíng)理念，嚴(yán)格預(yù)算內(nèi)

對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行審核控制，對(duì)超預(yù)算的情況要進(jìn)行跟蹤，分析原因。

2、與工程部合作，力爭(zhēng)在節(jié)能、節(jié)耗上有一個(gè)較大的突破。除

了制定相應(yīng)的開(kāi)關(guān)燈時(shí)段外，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查尋求新的節(jié)能燈具、用

電器具或使用節(jié)能設(shè)備。

3、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，加強(qiáng)對(duì)車(chē)業(yè)常用零配件、耗材的.招標(biāo)

工作，協(xié)助車(chē)業(yè)制定材料采購(gòu)、領(lǐng)用及庫(kù)存的管理流程。

4、針對(duì)明年公司加大開(kāi)新店計(jì)劃的目標(biāo)，吸取今年各門(mén)店改造

經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，07年重點(diǎn)要加強(qiáng)行政采購(gòu)隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)化培養(yǎng)，對(duì)重點(diǎn)

項(xiàng)目實(shí)行行政采購(gòu)項(xiàng)目管理（從審核需求、合同談判、安裝施工、

完工驗(yàn)收及財(cái)務(wù)流程的跟蹤必須嚴(yán)格按流程專(zhuān)人負(fù)責(zé)）。

5、組織并落實(shí)好集團(tuán)公司07行政物料的招標(biāo)工作。通過(guò)報(bào)紙

媒體尋求更廣泛的物料供應(yīng)商，在確保質(zhì)量的基礎(chǔ)上用最少的錢(qián)，

辦最好的事。

6、編制行政物料需求開(kāi)業(yè)手冊(cè)，以此規(guī)范和簡(jiǎn)化開(kāi)業(yè)前的項(xiàng)目

需求，減少浪費(fèi)和反復(fù)報(bào)單，提高工作效率。

7、在開(kāi)源上對(duì)多項(xiàng)費(fèi)用的分?jǐn)傔M(jìn)行可行性研究，積極與采購(gòu)部

門(mén)和門(mén)店?duì)I運(yùn)溝通，比如：電費(fèi)的分?jǐn)?、垃圾清運(yùn)費(fèi)的分?jǐn)偅?6年

由于公司要求分?jǐn)偅捎谖覀冊(cè)谀瓿跖c租賃戶(hù)或供應(yīng)商合同談判

時(shí)沒(méi)有約定，所以造成了很多困難，導(dǎo)致費(fèi)用遲遲不能報(bào)銷(xiāo)）。另

外，其它還有沒(méi)有可以分?jǐn)傁氯サ馁M(fèi)用，比如用于專(zhuān)柜經(jīng)營(yíng)用的設(shè)

備維修、維保費(fèi)用等，需要研究。另外，可否利用公司的經(jīng)營(yíng)用具

如手推車(chē)、提籃、收銀條上做廣告，由廠家提供資源等。

8、積極推進(jìn)固定電話(huà)及長(zhǎng)話(huà)的定額管理，擬取消長(zhǎng)話(huà)傳真專(zhuān)區(qū),

采用插卡式電話(huà)分部門(mén)對(duì)長(zhǎng)話(huà)進(jìn)行管理，條件成熟時(shí)建議將手機(jī)費(fèi)

列入工資，減少報(bào)批流程。

9、加強(qiáng)日常行政需求的月計(jì)劃管理，盡量減少計(jì)劃外需求。

二、存在的問(wèn)題及需要公司支持的事項(xiàng)：

1、資產(chǎn)的管理還需加強(qiáng)。06年經(jīng)過(guò)2次較大規(guī)模的資產(chǎn)清理

及處置。由于歷史的原因，實(shí)物帳和資產(chǎn)會(huì)計(jì)帳有很多明細(xì)無(wú)法進(jìn)

行核對(duì)（需要公司予以解決）。

2、為真實(shí)的反映行政部每月行政費(fèi)用的實(shí)際發(fā)生額，建議財(cái)務(wù)

部與行政部統(tǒng)一核算統(tǒng)計(jì)口徑，盡量在財(cái)務(wù)科目上反映明細(xì)一點(diǎn)，

以便用于分析和控制。

3、門(mén)店行政和集團(tuán)行政在分工職責(zé)上要各施其責(zé)，層層落實(shí)各

自工作責(zé)任，以避免工作上的相互推諉。（06年已專(zhuān)題研究并出細(xì)

則，07年要加強(qiáng)落實(shí)，對(duì)個(gè)別無(wú)法適應(yīng)工作要求的建議調(diào)崗）。

4、相關(guān)社會(huì)政府職能部門(mén)要多加強(qiáng)溝通與銜接，爭(zhēng)取工作上的

支持。比如：電業(yè)局、煤氣公司、水公司、環(huán)衛(wèi)部門(mén)等。2024

年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇13

一、安全生產(chǎn)方針、安全目標(biāo)和安全生產(chǎn)年度目標(biāo)

1、安全生產(chǎn)方針

以人為本、安全第一、預(yù)防為主、綜合治理

全員參與、逐級(jí)負(fù)責(zé)、消防結(jié)合、降低事故

2、安全生產(chǎn)目標(biāo)

全員參與、逐級(jí)負(fù)責(zé)，確保安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的建立與運(yùn)行持續(xù)

發(fā)展。

3、安全生產(chǎn)年度目標(biāo)

堅(jiān)持“我要安全”理念，強(qiáng)化“我會(huì)安全”意識(shí)，杜絕重傷事

故，降低輕傷事故，工傷事故損失工時(shí)不超過(guò)100小時(shí)。

二、安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)人

生產(chǎn)技術(shù)部：_

工程師：—

辦公室：—

財(cái)物部：—

運(yùn)輸部：—

三、安全工作計(jì)劃

1、認(rèn)真貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的基本方

針，充分發(fā)揮主要負(fù)責(zé)人是安全生產(chǎn)第一負(fù)責(zé)人的職能，保證對(duì)安

全生產(chǎn)工作的投入，進(jìn)一步強(qiáng)化公司對(duì)安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)

對(duì)安全生產(chǎn)工作消防結(jié)合的意識(shí)，下大力做好本公司安全生產(chǎn)各項(xiàng)

工作，落實(shí)生產(chǎn)本公司安全生產(chǎn)主體責(zé)任，大力推進(jìn)安全生產(chǎn)全員

參與逐級(jí)負(fù)責(zé)制、堅(jiān)持每周一安全生產(chǎn)綜合檢查機(jī)制，以摸索經(jīng)驗(yàn)

建立安全生產(chǎn)排查隱患長(zhǎng)效機(jī)制。

2、月安全工作檢查定在每周一，由各部門(mén)檢查糾正；季度安全

工作檢查由總經(jīng)理統(tǒng)一安排部署，生產(chǎn)班組負(fù)責(zé)人每天對(duì)班組安全

工作進(jìn)行檢查并做好記錄。

3、安全目標(biāo)分解到部門(mén)：生產(chǎn)技術(shù)部不超過(guò)80小時(shí)，運(yùn)輸部

不超過(guò)10小時(shí)，財(cái)物部不超過(guò)5小時(shí)，辦公室不超過(guò)5小時(shí)。

四、為實(shí)現(xiàn)20__年的安全目標(biāo)，重點(diǎn)要抓好以下幾個(gè)方面的.

工作：

1、通過(guò)多種形式引導(dǎo)職工立足本職崗位，深刻理解“安全第一,

預(yù)防為主，綜合治理”的基本方針，不斷加大力度，廣泛開(kāi)展?fàn)幃?dāng)

崗位能手活動(dòng)，開(kāi)展無(wú)“三違”、無(wú)事故安全標(biāo)兵等活動(dòng)，引導(dǎo)職

工提升安全生產(chǎn)認(rèn)識(shí)，努力學(xué)習(xí)，使職工的技術(shù)、業(yè)務(wù)素質(zhì)在實(shí)踐

中得到鍛煉提高，繼續(xù)要圍繞“五個(gè)一”開(kāi)展“五賽”活動(dòng)。

2、“五個(gè)一”即：

每日一題、每周一課、每月一考、每季一評(píng)、每年一賽。

3、“五賽”即：

3。1賽思想。要求職工加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定對(duì)黨、對(duì)企業(yè)

的信念，增強(qiáng)主人翁責(zé)任感，不斷提高思想政治覺(jué)悟。

3O2賽生產(chǎn)。要求職工瞄準(zhǔn)先進(jìn)的生產(chǎn)指標(biāo)，大力提高勞動(dòng)生

產(chǎn)率。

3o3賽技術(shù)。要求職工立足本職崗位，刻苦鉆研技術(shù)，能熟練

掌握本崗位操作技能，具有操作過(guò)程中排除故障的能力，熟知應(yīng)知

應(yīng)會(huì)的要求。

3o4賽質(zhì)量。要求職工牢固樹(shù)立“質(zhì)量第一”的觀念，提高優(yōu)

質(zhì)工程率，降低消耗，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)。

3O5賽安全。要求職工嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程消滅違章操作，認(rèn)真

搞好設(shè)備的維修和保養(yǎng)，及時(shí)排除故障，消除不安全因素，熟知安

全知識(shí)，按章操作，杜絕事故。

4、通過(guò)強(qiáng)化安全宣傳教育，使管理人員、職工認(rèn)識(shí)到安全是職

工的最大利益，職工生命高于一切，意識(shí)到安全生產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)

展、職工富裕的基礎(chǔ)，安全責(zé)任重于泰山，真正把安全工作放到第

一位，自覺(jué)認(rèn)真履行安全職責(zé)。

5、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，狠抓質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，嚴(yán)格質(zhì)量要求。在每

天的班前會(huì)上對(duì)每個(gè)職工在上一個(gè)班的生產(chǎn)過(guò)程中，安全質(zhì)量及操

作上存在的問(wèn)題，一一提出進(jìn)行培訓(xùn)，讓職工以理論知識(shí)指導(dǎo)生產(chǎn)

實(shí)踐。在作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，管理人員對(duì)職工的違章行為和不規(guī)范操作當(dāng)場(chǎng)

予以糾正，并按規(guī)程規(guī)定進(jìn)行規(guī)范指導(dǎo)；班組長(zhǎng)從職工的勞動(dòng)紀(jì)律、

工序操作、生產(chǎn)任務(wù)、安全技能上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考核打分，按安全管理

制度進(jìn)行獎(jiǎng)罰，以此調(diào)動(dòng)職工的積極性。全面有效地提升作業(yè)人員

操作技能，增強(qiáng)安全意識(shí)和管理意識(shí)，樹(shù)立“我要安全”理念，強(qiáng)

化“我會(huì)安全”技能，規(guī)范操作，主動(dòng)排除各種安全隱患和問(wèn)題，

學(xué)習(xí)其他單位先進(jìn)的安全管理方法和安全生產(chǎn)技術(shù)，努力實(shí)現(xiàn)本公

司安全生產(chǎn)狀況的根本好轉(zhuǎn)，杜絕重傷事故，降低輕傷事故。”

2024年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇14

重癥精神病人排查工作計(jì)劃根據(jù)市、區(qū)對(duì)精神病人管控工作的

目標(biāo)任務(wù)和要求，現(xiàn)就我轄區(qū)開(kāi)展精神病排查工作制定實(shí)施方案及

做法。

一、任務(wù)目標(biāo)

在本轄區(qū)范圍內(nèi)全面開(kāi)展精神病調(diào)查摸底，建檔立卡，康復(fù)、

治療，實(shí)施開(kāi)展社會(huì)化、綜合性、開(kāi)放式精神病防治康復(fù)工作。

并接受上級(jí)機(jī)關(guān)檢查驗(yàn)收。

二、主