抖音電商搜索運(yùn)營(yíng)提升指南

搜索運(yùn)營(yíng)提升指南做好內(nèi)容和營(yíng)銷，激發(fā)品牌搜索新增量目錄為什么要做搜索運(yùn)營(yíng)搜索運(yùn)營(yíng)的重大升級(jí)品牌商家如何做好看后搜品牌商家如何做好主動(dòng)搜品牌商家如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷放大為什么要做搜索運(yùn)營(yíng)？在抖音做電商，更要做好搜索每天有超過(guò)8成抖音用戶在搜索，電商搜索規(guī)模大，增長(zhǎng)快，效率高增長(zhǎng)快效率高24年雙11大促搜索GMV增長(zhǎng)領(lǐng)跑，達(dá)到全域GMV同比增速的2倍承接用戶精準(zhǔn)購(gòu)買需求，搜索商品轉(zhuǎn)化效高于其他場(chǎng)景90%規(guī)模大80%月活用戶發(fā)起搜索平均每月搜索100次日均電商搜索用戶1.4日均電商搜索PV近5億搜索做的好，推薦流量更多更準(zhǔn)！缺流量？流量貴？自然流量少？搜索運(yùn)營(yíng)可以幫助品牌提升更多精準(zhǔn)推薦流量！用戶在抖音產(chǎn)生搜索行為用戶搜索需求被品牌的產(chǎn)品或內(nèi)容滿足品牌的產(chǎn)品和內(nèi)容獲得更多精準(zhǔn)推薦流量持續(xù)激發(fā)更多搜索流量曝光......用戶的搜索行為是怎么產(chǎn)生的？去抖音搜“面霜”我來(lái)搜一下去抖音商城搜“面霜”文字搜之外

還可以圖搜我買了搜出

商品卡

直接買商品還可能搜出短視頻

直播間點(diǎn)小黃車買楊冪穿的這件#防曬服真好看在視頻評(píng)論區(qū)的小藍(lán)詞搜下同款“防曬服”我買了搜出

商品卡

直接買商品還可能搜出短視頻

直播間點(diǎn)小黃車買看后搜短視頻-看后搜1、主動(dòng)搜：我需要了

→

我搜了→

我買了（傳統(tǒng)貨架）主動(dòng)搜抖音-綜搜抖音商城-垂搜我需要了皮膚好干想買瓶“面霜”2、看后搜：我看了

→

我搜了→

我買了（抖音特色！）我看了 我來(lái)搜一下搜完出什么？3個(gè)載體！商品卡是核心載體，商品卡曝光占比超過(guò)7成搜索運(yùn)營(yíng)幫品牌帶來(lái)更多電商流量！商品卡直播間短視頻搜索運(yùn)營(yíng)的重大升級(jí)品牌做抖音電商搜索運(yùn)營(yíng)的難點(diǎn)搜索運(yùn)營(yíng)缺少系統(tǒng)方法論？搜索流量轉(zhuǎn)化缺少確定性？搜索流量運(yùn)營(yíng)結(jié)果難歸因？品牌做好搜索可獲得電商新增量抖音電商搜索運(yùn)營(yíng)抖音電商經(jīng)營(yíng)方法論交易內(nèi)容Omni-Content全域內(nèi)容Experience體驗(yàn)提升Reach營(yíng)銷放大價(jià)優(yōu)貨全Cost

vs

Quality創(chuàng)造內(nèi)容O-內(nèi)容激發(fā)搜索，通過(guò)R-營(yíng)銷強(qiáng)化心智提供更多C-好商品，不斷提升E-體驗(yàn)，滿足需求用戶有需求，去搜商品C商家提供商品滿足需求流量方法論抖音電商全新CORE經(jīng)營(yíng)方法論：做好全域內(nèi)容“O”將持續(xù)激發(fā)用戶需求，突破流量天花板！好內(nèi)容為搜索運(yùn)營(yíng)提供新流量！品牌成本低品牌利用自身內(nèi)容和產(chǎn)品能力，就可低成本實(shí)現(xiàn)主動(dòng)搜和看后搜的運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)造好內(nèi)容激發(fā)搜索，提供好商品滿足需求抖音電商搜索運(yùn)營(yíng)方法論已升級(jí)！能否搜到，商品曝光多不多搜索商品曝光人數(shù)搜到轉(zhuǎn)化如何搜索點(diǎn)擊率/點(diǎn)擊成交率來(lái)搜的人多不多搜索人數(shù)01做內(nèi)容出小藍(lán)詞養(yǎng)出詞

擴(kuò)流量看后搜「

內(nèi)容資產(chǎn)」激發(fā)用戶興趣02做SEO占住詞

提轉(zhuǎn)化03投廣告做營(yíng)銷提心智

做放大供商品主動(dòng)搜「

商品SEO

」?jié)M足用戶需求指標(biāo)看什么我需要了我來(lái)搜一下我買了我看了抖音電商搜索運(yùn)營(yíng)方法論已升級(jí)！品牌優(yōu)勢(shì)搜索方法論明確！品牌運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)突出！1.做內(nèi)容“看后搜”的基礎(chǔ)內(nèi)容數(shù)量多內(nèi)容質(zhì)量好品宣預(yù)算高達(dá)人種草強(qiáng)2.供商品搜索運(yùn)營(yíng)基本盤商品上新有節(jié)奏小店售后做的好爆品生命周期長(zhǎng)品牌心智易打造3.投廣告營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷預(yù)算充足營(yíng)銷認(rèn)知全面營(yíng)銷工具豐富營(yíng)銷杠桿更高抖音電商搜索運(yùn)營(yíng)工具已升級(jí)！抖店后臺(tái)12月將全量上線“搜索運(yùn)營(yíng)”專區(qū)，幫品牌提升搜索流量確定性，實(shí)現(xiàn)科學(xué)歸因搜索運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)更全面看后搜內(nèi)容運(yùn)營(yíng)有模板主動(dòng)搜運(yùn)營(yíng)提供熱詞搜索結(jié)果可量化和歸因看后搜做內(nèi)容出小藍(lán)詞養(yǎng)出詞擴(kuò)流量抖店_搜索運(yùn)營(yíng)專區(qū)

>>

看數(shù)據(jù)做診斷

&

學(xué)標(biāo)桿做優(yōu)化搜索數(shù)據(jù)詞：熱搜詞視頻：熱點(diǎn)視頻品：熱搜商品看清數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)標(biāo)桿優(yōu)化看后搜視頻看后搜視頻創(chuàng)意自己發(fā)布的視頻非自己發(fā)布的視頻看后搜視頻數(shù)據(jù)診斷已有視頻新發(fā)視頻+設(shè)置看后搜詞看后搜熱詞主動(dòng)搜供商品做SEO占住詞提轉(zhuǎn)化結(jié)合

搜索詞

優(yōu)化搜索詞

漏斗數(shù)據(jù)診斷熱門看后搜視頻

抖音熱點(diǎn)

熱門視頻設(shè)置商品

+設(shè)置視頻標(biāo)題

行業(yè)搜索詞已有商品新發(fā)商品商品優(yōu)

效果好

做放大

→加投廣告

效果不好

→

優(yōu)化價(jià)格/主圖/商詳?shù)然?/p>

標(biāo)題SEO

推薦熱詞

行業(yè)熱搜詞

行業(yè)熱趨詞

行業(yè)藍(lán)海詞

具體需求詞結(jié)合

熱賣商機(jī)

補(bǔ)品自動(dòng)報(bào)名發(fā)相似品找貨源熱賣商機(jī)list商機(jī)收益：

搜索熱度表現(xiàn)成交增速表現(xiàn)找機(jī)會(huì)找靈感本店鋪引流詞行業(yè)搜索詞出看后搜詞的：優(yōu)化搜索詞優(yōu)化商品無(wú)看后搜詞的：添加看后搜詞+

發(fā)視頻品詞視頻通過(guò)抖店工具查看搜索運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)Step

1看自己查看搜索成交金額、搜索成交訂單數(shù)、搜索曝光人數(shù)、搜索點(diǎn)擊率、搜索點(diǎn)擊成交率，了解當(dāng)前搜索對(duì)店鋪成交的整體貢獻(xiàn)Step

2看同行標(biāo)桿看自身搜索成交數(shù)據(jù)金額和同行標(biāo)桿數(shù)據(jù)，找到自己和標(biāo)桿的差距Step

3看店鋪/商品榜單根據(jù)同行業(yè)同一級(jí)類目下搜索商品卡成交金額、搜索商品卡曝光人數(shù)進(jìn)行榜單排名，數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)指數(shù)化處理，不代表真實(shí)成交金額數(shù)據(jù)查看路徑：「抖店_搜索運(yùn)營(yíng)_搜索數(shù)據(jù)」品牌商家如何做好看后搜看后搜的展現(xiàn)路徑抖音商城-垂搜短視頻-看后搜在抖音平臺(tái)，近一半搜索行為通過(guò)看后搜產(chǎn)生；同時(shí)，看后搜帶來(lái)1/4的電商搜索刷抖音的時(shí)候搜 逛商城的時(shí)候搜 看視頻的時(shí)候搜抖音特色“看后搜”帶動(dòng)新增量！抖音主端頂部-綜搜看后搜激發(fā)品牌新增量！看后搜是抖音的特色搜索，流量大可運(yùn)營(yíng)，是純?cè)隽?！?biāo)題#話題詞（可運(yùn)營(yíng)）評(píng)論區(qū)小藍(lán)詞（流量最大、可運(yùn)營(yíng)）視頻底部bar-相關(guān)搜索評(píng)論區(qū)吸頂詞 評(píng)論區(qū)實(shí)體詞看后主動(dòng)搜看了感興趣，主動(dòng)搜一下看后激發(fā)搜看了感興趣，有推薦我就搜一下看視頻中或看完后點(diǎn)擊放大鏡主動(dòng)搜索看后搜運(yùn)營(yíng)3步走我看了我來(lái)搜一下我買了楊冪穿的這件#防曬服真好看用戶看后搜路徑商家運(yùn)營(yíng)3步走1041條評(píng)論STEP

1發(fā)短視頻STEP

2出小藍(lán)詞STEP

3有商品承接養(yǎng)出詞占住詞STEP

1.

發(fā)短視頻-內(nèi)容要多，方法要對(duì)！非掛車！每周至少發(fā)7條14天內(nèi)發(fā)布至少2條視頻

；且近三天視頻累計(jì)觀看1500可在「抖店」進(jìn)行“看后搜”運(yùn)營(yíng)操作重大升級(jí)！提升出詞確定性！問(wèn)題一掛車or非掛車？問(wèn)題二發(fā)多少條？什么樣的短視頻能更容易激發(fā)看后搜？重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)看后搜，結(jié)合產(chǎn)品上新和日常運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)詞擴(kuò)量聯(lián)合運(yùn)營(yíng)主動(dòng)搜+看后搜，提升品牌詞的曝光量重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)看后搜，結(jié)合爆款機(jī)制，提升搜索轉(zhuǎn)化品宣視頻切片視頻產(chǎn)品營(yíng)銷視頻效率高曝光高數(shù)量多占位鋪量數(shù)量少預(yù)算多STEP

1.

發(fā)短視頻-品牌視頻內(nèi)容金字塔我有內(nèi)容怎么發(fā)？STEP

1.

發(fā)短視頻-爆款視頻類型品宣視頻怎么發(fā)？品牌形象宣傳明星官宣視頻老板人設(shè)視頻視頻場(chǎng)景達(dá)人營(yíng)銷種草產(chǎn)品高清視頻搜索運(yùn)營(yíng)動(dòng)作品宣視頻置頂+投DOU+搜索品專（實(shí)現(xiàn)品牌的高頻曝光和品牌搜索詞的持續(xù)擴(kuò)量）根據(jù)品牌詞+商品詞/品牌詞+熱點(diǎn)詞/品牌詞+明星詞運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)標(biāo)題和評(píng)論區(qū)（提升品牌詞的流量規(guī)模和品牌曝光量級(jí)）優(yōu)化商品標(biāo)題和詳情頁(yè)，優(yōu)化直播間畫(huà)面承接流量STEP

1.

發(fā)短視頻-爆款視頻類型切片視頻怎么發(fā)？日常直播高光切片二次創(chuàng)作視頻場(chǎng)景達(dá)人直播切片營(yíng)銷大場(chǎng)混剪搜索運(yùn)營(yíng)動(dòng)作保證切片數(shù)量，數(shù)據(jù)不好的切片及時(shí)隱藏（直播時(shí)發(fā)布切片添加已有小藍(lán)詞）根據(jù)切片展示的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)標(biāo)題和評(píng)論區(qū)（提升單一爆品的搜索流量規(guī)模和轉(zhuǎn)化率）優(yōu)化商品標(biāo)題和詳情頁(yè)，優(yōu)化直播間畫(huà)面承接流量。STEP

1.

發(fā)短視頻-爆款視頻類型產(chǎn)品視頻怎么發(fā)？新品上線宣傳異業(yè)合作聯(lián)名視頻場(chǎng)景產(chǎn)品日常營(yíng)銷豐富周邊加贈(zèng)搜索運(yùn)營(yíng)動(dòng)作保證素材基建數(shù)量（建議每天發(fā)布不少于3條）根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)添加評(píng)論、標(biāo)題和評(píng)論區(qū)回復(fù)（建議添加品牌詞+品類詞或者品牌詞+熱搜詞）優(yōu)化商品標(biāo)題和詳情頁(yè)，匹配搜索詞刷抖音的時(shí)候搜抖音主端頂部-綜搜STEP

1.

發(fā)短視頻-學(xué)同行！我沒(méi)內(nèi)容怎么學(xué)？

路徑：抖店_搜索運(yùn)營(yíng)_看后搜視頻創(chuàng)意從視頻內(nèi)容上找靈感，總結(jié)高熱視頻內(nèi)容要素及特征舉例：熱門看后搜視頻查看本行業(yè)看后搜激發(fā)效率高的視頻以及相關(guān)數(shù)據(jù)，可跳轉(zhuǎn)視頻發(fā)布STEP

2.

出小藍(lán)詞出小藍(lán)詞不是玄學(xué)，好內(nèi)容可運(yùn)營(yíng)，進(jìn)一步激發(fā)搜索！先做好3個(gè)基礎(chǔ)優(yōu)化動(dòng)作，為激發(fā)看后搜打好基礎(chǔ)1.

視頻標(biāo)題加“話題詞”話題詞要采用“搜索詞組合”#品牌詞+品類/商品詞+搜索熱詞2.

官方發(fā)評(píng)論示范官方賬號(hào)發(fā)布評(píng)論含“搜索詞組合”包含“品牌詞+品類/商品詞+搜索熱詞”3.

引導(dǎo)用戶評(píng)論互動(dòng)回復(fù)或引導(dǎo)用戶評(píng)論重復(fù)“品牌詞+品類/商品詞+搜索熱詞”STEP

2.

出小藍(lán)詞點(diǎn)擊【手動(dòng)發(fā)視頻】，進(jìn)入視頻發(fā)布編輯器，導(dǎo)入素材、填寫(xiě)標(biāo)題、選擇背景音樂(lè)，選擇「種草短視頻」類型，發(fā)布等待審核即可路徑：抖店_搜索運(yùn)營(yíng)_待優(yōu)化看后搜視頻_自己發(fā)布的視頻一鍵添加對(duì)應(yīng)看后搜詞，大幅提升出詞幾率配置什么搜索詞，更容易激發(fā)用戶的看后搜行為？抖店_搜索專區(qū)

看后搜提報(bào)，可支持設(shè)置3個(gè)搜索詞建議搜索詞直接指向自己的品牌+品類：如“耐克顯臉小棒球帽”而非“棒球帽”電商意圖明確，包含品牌詞、品類詞等，而非campaign主題，如“XX牌顯白冰絲襪”而非“清爽一夏”STEP

2.

出小藍(lán)詞STEP

2.

出小藍(lán)詞達(dá)人合作，星圖必現(xiàn)韓束：種草短視頻搜索合作，全鏈路優(yōu)化帶動(dòng)爆品爆上加爆星圖短視頻引流&激發(fā)搜索星圖短視頻激發(fā)搜索小藍(lán)詞必現(xiàn)+首評(píng)掛鏈搜索SUG詞搜索底紋引流帶來(lái)2萬(wàn)+增量搜索PV商城流量反哺帶動(dòng)搜索爆發(fā)搜索PV提升帶動(dòng)商城推薦出詞+搜索承接資源反哺數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2024.10+28.7%搜索商品曝光環(huán)比+23%搜索GMV環(huán)比猜你想搜+10%商品卡GMV環(huán)比STEP

3.

有商品承接看小藍(lán)詞有沒(méi)有人搜及時(shí)調(diào)整設(shè)置的小藍(lán)詞先看小藍(lán)0詞搜索次數(shù)看商品曝光，及時(shí)調(diào)整關(guān)聯(lián)的看后搜產(chǎn)品有了搜索，要用商品承接住再看搜0后2商品曝光看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，及時(shí)優(yōu)化商品詳情頁(yè)和更換商品最后看搜0后3轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)STEP

3.

有商品承接自營(yíng)短視頻看后搜運(yùn)營(yíng)操作路徑非自營(yíng)短視頻看后搜運(yùn)營(yíng)操作路徑商品標(biāo)題搜索SEO找達(dá)人合作品牌商家如何做好主動(dòng)搜主動(dòng)搜：供商品、做SEO如：雅詩(shī)蘭黛唇釉、歐萊雅面霜等搜索詞反映著用戶核心的搜索需求，是貨架搜索運(yùn)營(yíng)的起點(diǎn)，也是做好貨架搜索的關(guān)鍵做好抖音seo時(shí)首先應(yīng)該抓住電商詞，以及從非電商搜索意圖詞里找到與電商相關(guān)的詞用戶在抖音搜什么？電商意圖詞

非電商意圖詞品類詞品牌詞達(dá)人推薦詞功效詞榜單詞內(nèi)容熱點(diǎn) 明星詞社會(huì)熱點(diǎn)事件如“麥琳”，“奧運(yùn)會(huì)”等。商家可借勢(shì)熱點(diǎn)延伸承接“麥琳同款熏雞、“奧運(yùn)會(huì)同款背包”等熱詞流量。主動(dòng)搜運(yùn)營(yíng)3步走我需要了我來(lái)搜一下我買了用戶看后搜路徑商家運(yùn)營(yíng)3步走占住詞

占商機(jī)提轉(zhuǎn)化STEP

1SEO占詞占更多詞

讓更多人搜息STEP

3商品做承接提升商品曝光

及

轉(zhuǎn)化STEP

2上品占商機(jī)有搜索需求

就有商品供給主圖價(jià)格&優(yōu)惠信標(biāo)題銷量信息詳情頁(yè)服務(wù)&體驗(yàn)評(píng)價(jià)STEP

1. SEO占詞1.做好標(biāo)題基礎(chǔ)真實(shí)描述商品，重點(diǎn)信息前置&能讀懂，避免重復(fù)和無(wú)效信息，

寫(xiě)滿30個(gè)字不浪費(fèi)品牌、品類、商品詞必須有功能詞、場(chǎng)景/人群詞、達(dá)人詞應(yīng)放盡放盡可能覆蓋更多熱詞31%品牌詞歐萊雅鴨鴨飛躍紅色小象人類快樂(lè)西門子10%商品詞金致臻顏牡丹防曬23年冬季新款長(zhǎng)款過(guò)膝保暖外套透氣百搭帆布德訓(xùn)鞋秋冬兒童補(bǔ)水面霜招牌螺師粉全自動(dòng)洗烘套裝打品牌人群 打品牌人群數(shù)據(jù)來(lái)源：抖音電商，近3個(gè)月25%品類詞防曬霜羽絨服帆布鞋兒童面霜螺螄粉洗衣機(jī)烘干機(jī)16%功能詞美白

防曬抗光老保暖防風(fēng)

時(shí)尚保暖透氣

時(shí)尚補(bǔ)水

滋潤(rùn)

修紅

溫和解饞

方便快捷強(qiáng)效去漬

便捷洗護(hù)打跨品類人群7%場(chǎng)景/人群詞日常通勤

多膚質(zhì)顯瘦不臃腫

冬季出勤百搭

日常通勤起皮干燥

臉頰泛紅寶媽人群夜宵

打工加班露營(yíng)

小炊宿舍寶媽

上班黨打跨品類人群11%達(dá)人詞賈乃亮推薦劉媛媛推薦千惠推薦老爸測(cè)評(píng)推薦張喜喜推薦陳赫推薦打跨品類人群打品類人群Shareof

searchSTEP1.

SEO占詞2 優(yōu)化：「抖店

_搜索專區(qū)_行業(yè)熱搜詞」挖掘行業(yè)熱搜詞通過(guò)查看行業(yè)搜索熱詞，即使發(fā)現(xiàn)行業(yè)電商搜索爆品，并且通過(guò)熱詞下的熱門商品查看到同行的銷售數(shù)據(jù).品牌商家可以根據(jù)行業(yè)標(biāo)桿優(yōu)化自己店鋪的產(chǎn)品和搜索運(yùn)營(yíng)。STEP1.

SEO占詞3 抖店

_搜索專區(qū)_抖音熱點(diǎn)，借勢(shì)熱點(diǎn)打爆款查看熱點(diǎn)的詳情數(shù)據(jù)通過(guò)查看抖音熱點(diǎn)詞，可以看到熱點(diǎn)詞下的關(guān)聯(lián)商品和曝光數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，通過(guò)同行的曝光商品發(fā)掘“蹭熱點(diǎn)”的機(jī)會(huì)，方便品牌及時(shí)模仿和跟進(jìn)熱點(diǎn)詞的搜索運(yùn)營(yíng)。貨全價(jià)優(yōu)，供給豐富才能承接到更多搜索流量商家已有的品都要搬到抖音上來(lái)（新品、優(yōu)價(jià)爆品是重點(diǎn)）熱點(diǎn)趨勢(shì)品要提前備貨上架（抓住搜索熱詞、熱點(diǎn)詞流量）熱搜藍(lán)海品要應(yīng)補(bǔ)盡補(bǔ)（承接行業(yè)藍(lán)海詞流量）STEP

2.

上品占商機(jī)STEP

3.

商品做承接先明確優(yōu)化方向，看看我占住的詞承接和轉(zhuǎn)化如何？1對(duì)癥下藥，做好優(yōu)化拿到更多轉(zhuǎn)化高流高轉(zhuǎn)詞SEO拓展更多商品低流高轉(zhuǎn)詞投廣提升商品曝光例：本店“益生菌”詞轉(zhuǎn)化好曝光好，應(yīng)該在店鋪里上架更多跟益生菌有關(guān)的產(chǎn)品例：本店“輔酶q10”詞轉(zhuǎn)化好曝光低，應(yīng)該對(duì)相關(guān)視頻進(jìn)行DOU+投放，獲得更多曝光高流低轉(zhuǎn)詞 商品優(yōu)化提轉(zhuǎn)化例：本店“蜂膠”詞曝光好轉(zhuǎn)化低，應(yīng)該對(duì)該詞關(guān)聯(lián)到產(chǎn)品進(jìn)行商品詳情頁(yè)、標(biāo)題、機(jī)制等進(jìn)行優(yōu)化，已提升轉(zhuǎn)化query下商品曝光量query下商品成交金額流量拓展-次優(yōu)做流量拓展-次優(yōu)做低流量高轉(zhuǎn)化query加投廣告高流量高轉(zhuǎn)化query拓品SEO換詞低流量低轉(zhuǎn)化query轉(zhuǎn)化提升-高優(yōu)做高流量低轉(zhuǎn)化query優(yōu)化主圖/商詳/價(jià)格/服務(wù)STEP

3.

商品做承接示例：通過(guò)平臺(tái)工具可以對(duì)“高流低轉(zhuǎn)詞”及時(shí)定位搜索場(chǎng)景下的問(wèn)題商品，看清與標(biāo)桿商品的差距，直接優(yōu)化差異項(xiàng)，快速幫品牌提升搜索轉(zhuǎn)化。識(shí)別標(biāo)桿商品Step1標(biāo)桿數(shù)據(jù)詳細(xì)對(duì)比優(yōu)化差異項(xiàng)Step2

Step3查看優(yōu)化效果Step4通過(guò)標(biāo)桿商品數(shù)據(jù)對(duì)比→優(yōu)化差異項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)作信息質(zhì)量好價(jià)格好體驗(yàn)好①

標(biāo)題：信息豐富有賣點(diǎn)，具備行業(yè)趨勢(shì)詞、熱搜詞、長(zhǎng)尾詞②

主圖：SKU圖片全、服飾要有3:4圖；可做直播切片、短視頻達(dá)人秀等視頻主圖③

商詳：必要信息全，利益點(diǎn)凸顯；不同類目有重點(diǎn)，食品-配料表、服飾-面料材質(zhì)、尺碼表①

參考平臺(tái)“優(yōu)價(jià)推手”提供的改價(jià)建議，獲得更多流量②

保持價(jià)格穩(wěn)定，單鏈接沉淀銷量③

疊加滿減券/立減/送贈(zèng)等權(quán)益，提升用戶購(gòu)買價(jià)值感①

店鋪體驗(yàn)分是基礎(chǔ)，80分是底線，越高越好②

商品質(zhì)量做好，差評(píng)&品退率降低，好評(píng)&詳實(shí)評(píng)價(jià)拿更多③

好服務(wù)是加分項(xiàng)，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)/次日達(dá)/過(guò)敏包賠/送貨上門/以舊換新/先鑒后發(fā)等產(chǎn)品工具路徑：抖店→搜索專區(qū)→商品優(yōu)化路徑：抖店→商品→優(yōu)價(jià)推手→改價(jià)建議→立即改價(jià)路徑：抖店→店鋪→店鋪體驗(yàn)分&權(quán)益中心STEP

3.

商品做承接2 商品優(yōu)化：核心影響因子-信息質(zhì)量好、價(jià)格好、體驗(yàn)好、參加營(yíng)銷活動(dòng)信息質(zhì)量好+價(jià)格好+體驗(yàn)好，臨門一腳帶動(dòng)爆發(fā)品牌報(bào)營(yíng)銷活動(dòng)，疊加buff爆上加爆！頻道活動(dòng)報(bào)名過(guò)商城頻道的商品可以獲得額外搜索流量曝光和轉(zhuǎn)化，幫助商品累計(jì)更多銷量。平臺(tái)大促參加平臺(tái)大促活動(dòng)，不僅能拿到重要節(jié)點(diǎn)的搜索流量增幅，更能通過(guò)商品立減、滿減券等玩法和打標(biāo)，極大促進(jìn)搜索轉(zhuǎn)化。STEP

3.

商品做承接SEO運(yùn)營(yíng)案例CAMEL駱駝：突發(fā)熱點(diǎn)迅速承接，接住流量引爆生意發(fā)現(xiàn)&認(rèn)領(lǐng)突發(fā)熱點(diǎn)看后搜+SEO捕捉&抓熱點(diǎn)流量自播間主推熱點(diǎn)商品承接商品卡爆發(fā)直播延續(xù)熱點(diǎn)小黃車掛1號(hào)鏈接搭配熱點(diǎn)賣點(diǎn)描述自播間主講展示短視頻看后搜小藍(lán)詞 產(chǎn)品名稱加熱點(diǎn)元素案例數(shù)據(jù)周期：2024.6UGC高熱視頻 品牌下場(chǎng)互動(dòng)認(rèn)領(lǐng)36%整體GMV增長(zhǎng)32%商品卡GMV增長(zhǎng)17萬(wàn)熱點(diǎn)商品SEO后銷售SEO運(yùn)營(yíng)案例VANS：借勢(shì)「薄荷曼波」，貨架承接搜索帶動(dòng)新品爆發(fā)調(diào)動(dòng)貨品資源全部提前上架商品標(biāo)題優(yōu)化SEO「薄荷曼波」引流商城增加曝光戶外氛圍場(chǎng)景定制拍攝趨勢(shì)風(fēng)格主推新品報(bào)名直播間專場(chǎng)氛圍裝修提報(bào)

商家熱

點(diǎn)報(bào)名表，

蹭熱點(diǎn)

話題獲流量

支持采用

抖音官方

薄荷曼波

物料聲勢(shì)放大

強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)深入“蹭”熱點(diǎn)，打造一站式“薄荷”氛圍緊跟趨勢(shì)前置布局抓住抖音站內(nèi)熱點(diǎn)趨勢(shì)，激發(fā)搜索+200%GMV環(huán)比+超100%自然流量環(huán)比+50%搜索GMV環(huán)比+42%人群資產(chǎn)體量數(shù)據(jù)來(lái)源：抖音電商，2024.年3月品牌商家如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷放大日常持續(xù)做-有人搜了，我用廣告攔截一下電商品專100%承接“品牌詞”品牌首選搜索攔截！不錯(cuò)過(guò)每個(gè)品牌人群。電商品專已實(shí)現(xiàn)“多渠道”&“全時(shí)段”覆蓋，商家可通過(guò)品專守好“品牌詞”精準(zhǔn)流量，并可作為承接看后搜流量的重要手段。千川搜索競(jìng)價(jià)精準(zhǔn)攔截有需求的用戶千川搜索競(jìng)價(jià)廣告可加速直播間、商品卡在搜索結(jié)果頁(yè)的流量獲取。如用戶搜索“益生菌”可以通過(guò)千川競(jìng)價(jià)廣告攔截，直接導(dǎo)流直播間成交。投廣告

做營(yíng)銷

→ 提心智

做放大與平臺(tái)合作，優(yōu)化搜索全鏈路帶動(dòng)節(jié)點(diǎn)爆發(fā)玩法六：搜索趨勢(shì)品增長(zhǎng)助推關(guān)鍵目標(biāo)產(chǎn)品能力流量激勵(lì)搜索增長(zhǎng)助力計(jì)劃助力—————————

搜索增長(zhǎng)助力計(jì)劃 協(xié)同玩法策略

—————————1.提升電商搜索PV 2、提升搜索GMV 3、提升搜索商品卡GMV用戶路徑打造Feeds 引流 ?激發(fā)搜索 承接 ?電商結(jié)果曝光 ?

用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化看后搜小藍(lán)詞品專聯(lián)動(dòng)阿拉丁底紋、猜搜sug聯(lián)想詞搜索彩蛋小飛匣定制貨盤直播間奇異果SRP頁(yè)定制新品奇異果圖文導(dǎo)航激勵(lì)形式一：優(yōu)質(zhì)流量，以量換量有投入 有流量有新品激勵(lì)形式二：優(yōu)質(zhì)供給，營(yíng)銷助推有尖貨 有優(yōu)價(jià)品有趨勢(shì)品玩法一：約定目標(biāo)+鎖定品廣=實(shí)時(shí)激勵(lì)玩法二：約定引流詞=按引流結(jié)果激勵(lì)玩法三：重磅新品搜索營(yíng)銷玩法玩法四：稀缺尖貨營(yíng)銷互動(dòng)增長(zhǎng)玩法五：優(yōu)價(jià)品競(jìng)價(jià)擴(kuò)流協(xié)同(含后置激勵(lì))品牌成交對(duì)賭點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)詳細(xì)文檔營(yíng)銷投入引導(dǎo)搜索>30萬(wàn)；制定活動(dòng)期GMV漲幅目標(biāo)：目標(biāo)完成度越高，獲得越多平臺(tái)搜索流量激勵(lì)！心智PV對(duì)賭點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)詳細(xì)文檔約定品牌活動(dòng)口令詞并進(jìn)行引流；引流越多，越有機(jī)會(huì)獲得更多搜索流量激勵(lì)心智PV對(duì)賭(大場(chǎng)版)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)詳細(xì)文檔約定主題大場(chǎng)直播的搜索口令詞引流引流越多，越有機(jī)會(huì)獲得更多搜索流量激勵(lì)重磅新品營(yíng)銷點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)詳細(xì)文檔S5/S6品牌發(fā)布重磅新品新品全域營(yíng)銷投入>100萬(wàn)，落地搜索部分>20萬(wàn)品牌主推品打爆

點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)詳細(xì)文檔主推品活動(dòng)期間保持全網(wǎng)優(yōu)價(jià)千川搜索廣告直投（推薦搜索商品卡投放）千川搜索直投消耗激勵(lì)，投越多拿越多！搜索熱趨專項(xiàng)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)詳細(xì)文檔（WIP）季節(jié)、節(jié)日、熱點(diǎn)、行業(yè)趨勢(shì)等商機(jī)線索捕捉，搜索精準(zhǔn)補(bǔ)品；結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)/熱點(diǎn)內(nèi)容，精準(zhǔn)詞競(jìng)價(jià)增長(zhǎng)激勵(lì)稀缺尖貨抽簽購(gòu)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)詳細(xì)文檔發(fā)布稀缺尖貨，給到搜索獨(dú)占庫(kù)存期間平臺(tái)