2024八一促銷活動方案（33篇）

2024八一促銷活動方案（33篇）

2024八一促銷活動方案（精選33篇）

2024八一促銷活動方案篇1

在建軍節(jié)即將到來之際，我商城預策劃優(yōu)惠活動方案，促進銷

售：具體為，在8月1日當天，凡是現(xiàn)役軍人，退伍軍人，轉業(yè)干

部，軍人家屬等持相關證件，即可在商城享受6折優(yōu)惠。

1、需要電視臺，電臺廣告宣傳（從7月25日~8月1日）

熱烈慶祝中國人民解放軍建軍85周年，共享軍民魚水深情。借

此機會，向全縣廣大現(xiàn)役官兵、預備役軍人和廣大民兵，致以節(jié)日

的祝賀！向全縣退伍軍人、革命傷殘軍人、轉業(yè)復員軍人、軍烈屬和

軍隊離退休干部，表示誠摯的慰問！并將在8月1日推出軍屬購物大

優(yōu)惠活動，歡迎廣大軍民屆時光臨！

2、需要傳單廣告1000份（在7月25日―8月1日之間發(fā)出）

在八一建軍節(jié)即將來臨之際，商城和廣大市民一道，熱烈慶祝

中國人民解放軍建軍85周年，共享軍民魚水深情。借此機會，向全

縣廣大現(xiàn)役官兵、預備役軍人和廣大民兵，致以節(jié)日的祝賀！向全縣

退伍軍人、革命傷殘軍人、轉業(yè)復員軍人、軍烈屬和軍隊離退休干

部，表示誠摯的慰問！同時推出大型優(yōu)惠活動，凡是現(xiàn)役官兵、預備

役軍人和廣大民兵，致以節(jié)日的祝賀！向全縣退伍軍人、革命傷殘軍

人、轉業(yè)復員軍人、軍烈屬和軍隊離退休干部，軍可持有效證件在

商城任何鋪位購買享受6折優(yōu)惠?。∵€有精美禮品贈送哦。

8月1日，南昌起義一聲炮響，人民軍隊在戰(zhàn)火中誕生了，中

國革命從此揭開了嶄新的篇章。新中國成立后，人民解放軍繼承革

命優(yōu)秀傳統(tǒng)，弘揚革命精神，桿衛(wèi)了國家的獨立、主權和尊嚴，積

極支持、參與國家經濟建設，為維護祖國和平統(tǒng)一和社會穩(wěn)定，為

推動我國三個文明建社，都取得了巨大的成績。

歷史雄辯地證明，無論是烽火連天的戰(zhàn)爭年代，還是和平建設

和改革開放時期，中國人民解放軍都不愧為人民民主專政的堅強柱

石，是桿衛(wèi)國家主權和領土完整的鋼鐵長城，是社會主義建設的重

要力量，是全心全意為人民服務的人民子弟兵。

軍民魚水一家人，商城顯真情。

3、橫幅一條，一樓云臺（軍民魚水情，顯真情）（8月1日早懸

掛）

八一建軍節(jié)促銷活動方案

紅花配綠葉，綠水配青山，藍天配白云，贊詞配才子，好語配

佳人，鮮花配英雄，獎狀配用功的人，成功配流汗的人，軍功章配

功臣，最可愛的人獻給所有無私奉獻的軍人。我們想到了那些為了

我們幸福生活而浴血奮戰(zhàn)甚至獻身的先烈們，我們不能忘記那段歷

史，更不能忘記那些無名英雄.

在和平年代里，軍人是一面旗幟，是一種精神，在祖國和人民

危難的時刻，他們奮不顧身，在生與死的考驗中，寫出了青春無悔

的贊歌，在建黨91周年、建軍85周年之際，我們祝愿所有曾經是

軍人及現(xiàn)在身在軍營中的朋友們節(jié)日快樂！為了表達我們對人民軍隊

豐功偉績的充分肯定之意，為了抒發(fā)我們對人民子弟兵的無比愛戴

之情，義烏瑞鑫福特把最優(yōu)惠的價格獻給最可愛的人，屆時更有10

臺特價車及清庫特賣的車型抄底促銷。

活動時間：7月30日-8月1日

1、進店進行試乘試駕的朋友均可得到精美禮品一份；

2、凡在活動期間定車的軍人客戶可獲得新車交強險一年；

3、凡在活動期內購車的軍人(含退伍)及其家屬購車，憑軍人證

及有效證明均可享受我店額外贈送的免費保養(yǎng)套餐。

八一建軍節(jié)&獻給最可愛的人促銷活動

活動期間，軍人(含退役軍人)憑軍人證、警官證即可享金卡會

員日折扣，或享受現(xiàn)有折扣折上9折。

品類特惠(7.31-8.8)

1、春季女鞋3-6折，男鞋、男女手袋低至5折。

品牌特惠(7.29-8.1)

1、一樓阿迪達斯超值推廣區(qū)低至3折。三樓男裝圣大保羅低至

1折，堡馬、伯爵勃朗低至3折。

2、愛步低至7.5折，秋季新品9折，購物可獲精美禮品。

3、手表8.8折，豪利時手表8.5折;現(xiàn)/退役軍人憑有效證件購

買廣天藏品、中國金幣一次性滿500元即可獲贈禮品一份;

4、中國金幣黃金增值回收，每克回收價立返10元。

人民幣或其他禮品，保證100%有獎。

溫馨提示一一單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。

DM快訊規(guī)劃P封一一主題：吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品；

P2+P3——主題：紅火大年，禮尚往來

白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調

禮盒30支單品

P4——主題:新年倍旺，身體倍棒

保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調食品15支單品

P5——主題：休閑美味過大年+心醉情人節(jié)

休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食）12支單品

巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品

P6+P7——主題：休閑美味過大年

休閑包裝、散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、

果凍）30支單品

P8——主題:新年，更多呵護

個人清潔護理用品（含衛(wèi)生棉）15支單品

2024八一促銷活動方案篇3

一、活動日期、期限的確定。以03天為佳。

二、開業(yè)活動形式、目的：

美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務咨詢、產品有獎銷

售、美容院經營項目推廣相結合，提升美容院整體形象及知名度，

吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。

三、活動主題：

開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。

四、獎勵辦法：

消費滿100元送50元，抽獎、小禮品贈送、現(xiàn)場提問小獎品。

1、消費滿100元送50元代金券，開業(yè)事務繁多，這樣的方法

操作簡單，給顧客的'實惠明確。

2、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定。如：消費

滿100,送包月美容。滿200元，送價值100元的產品等。

3、贈送力度分析，對于產品，100元有50元利潤，贈送的50

元如果購買產品，依然有25元利潤，100元實際贈送25元，約等

于產品打七折，如果是顧客用代金券消費服務，則利潤空間還要大。

4、代金券設計：贈送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分

50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人

消費，消費不累積，比如50元券，如果消費40元，不找零，如果

消費50元以上服務或產品，則需要另加錢。

贈送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。

比如：顧客買800元產品，贈送400元，則送50元7張，30

元1張，10元2張。

這樣50元的券，很難有適合價位的消費，顧客不是舍去一部分,

就是需要多加錢消費，有利于美容院。

5、小禮品贈送：開業(yè)酬賓期間，每位消費顧客均贈送一份精美

小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙

膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質產品,

以品牌知名度高的產品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。

6、現(xiàn)場提問小獎品，同贈送小禮品。

7、抽獎：開業(yè)酬賓期間，每位消費顧客均可參加抽獎。

(1)設1等獎1名，獎價值568元祛皺補水套1套。

(2)設2等獎2名，獎價值280元的眼部護理套1套。

(3)設3等獎3名，獎價值100元左右的美發(fā)項目

(4)紀念獎若干，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精美小

禮品。

(5)抽獎辦法：可按名片設計，把名片一裁4份，每份可印“歡

迎光臨”、“聯(lián)系電話”等，手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張,

將卡片全部放如抽獎箱即可。

(6)抽獎技巧：紀念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡

片，20%中獎率，則將其中的80張?zhí)顚憺榧o念獎放入抽獎箱。大獎

卡片不要首先投入，可先將三等獎投入，根據(jù)情況逐步投入一、二

等獎。

(7)如果不設大獎，則可考慮全部為紀念獎。

五、告知形式：派單、電話通知老客戶

1、提前3?5天派單，直至活動當日現(xiàn)場。

2、提前3天電話通知老客戶。

六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定

1、提前聯(lián)系鑼鼓隊。

2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學校專業(yè)的演員

表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4、6名為好。

3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手廣2名。

4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊人員擔任。

5、美容院員工表演小節(jié)目準備（「2個，手操，合唱等）

七、門前場地確定，與有關部門協(xié)商，避免活動期間干涉。（一

周前）

八、宣傳品準備

1、門前布置彩色氣球拱門

2、美容院條幅：女子生活館開業(yè)大酬賓“滿100送50”

3、宣傳單準備：500^1000

4、經理名片準備

5、代金券準備

6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記

7、產品海報、產品手冊、價格表等。

九、器材準備：音響、話筒、背景音樂CD或磁帶、皮膚測試儀

用彩色電視機、儀器用電源插座。

十、產品準備、獎品準備

1、銷售產品準備

2、獎品、贈品準備。

十一、其他準備

1、產品展臺、臺布。

2、抽獎箱。

3、組織全體員工進行禮儀、產品知識培訓。

4、組織全體員工學習方案，掌握贈送辦法。

5、人員進行分工負責。

十二、活動前一日準備

1、懸掛門前條幅。

2、店內產品陳列：主推產品要放在醒目位置，產品陳列柜中間

為佳。

3、店內銷售氣氛營造：海報張貼、產品宣傳pop等。

4、全員再次進行方案學習，同一承諾口徑，進行戰(zhàn)前激勵和動

員。

2024八一促銷活動方案篇4

一、調研的目的：

酸奶作為現(xiàn)代食品工業(yè)化模式快速發(fā)展是從1996年開始的在三

聚氯胺事件之后，消費者飲用酸奶的習慣的到強化。而且酸奶在品

種和風味的種類非常多。為了了解酸奶的市場，通過調研株洲酸奶

市場的需求特點和發(fā)展形勢，分析研究現(xiàn)有產品的營銷特點，預測

酸奶的未來市場。

二、調研的具體目標：

1.研究酸奶市場上現(xiàn)有酸奶的品牌，近期消費需求的變動趨勢

及蒙牛酸奶的市場潛力。品牌分為酸酸乳和果蔬酸酸乳，真果粒，

妙妙、冠益乳、優(yōu)益、好習慣、labs酸奶等等。

2.研究酸奶市場面對的主要消費群體。主要是小學生群體；女性

朋友;家庭以及老年。對于這些細分市場生產不同的酸奶。

學生奶是關系民族大計的一種根據(jù)學生的成長特點專門設計的

乳制品，酸奶是其中最重要的一種。學生酸奶特別添加維生素、礦

物質、益生元等營養(yǎng)素，其最大特點是營養(yǎng)全面、健康衛(wèi)生、風味

好、價格低。

女士酸奶

女士酸奶是根據(jù)女性生理特點、營養(yǎng)需求及嗜好而開發(fā)的，其

中特別添加了鐵、鈣等礦物元素，維生素e、c及果蔬汁等多種營養(yǎng)

保健成分。白領族酸奶

隨著社會的高速發(fā)展，加上收入高、生活節(jié)奏快，很多白領一

族越來越重視自己的健康。良好的風味、口感及個性化的特色少不

了，保健功效也必

須突出，針對白領易患腸道疾病、精神緊張、免疫力差等特點,

可在酸奶中特別添加維生素、膳食纖維、低聚糖等功能成分。當然,

白領族酸奶產品定位為高檔產品。

運動員酸奶

運動員是特殊的群體，他們需要更多的營養(yǎng)和功能成分以保持

良好的競技狀態(tài)，運動員酸奶根據(jù)運動員的特殊要求特別添加維生

素a、0、c等，礦物質，電解質，低聚麥芽糖，谷氨酰胺，?；撬?/p>

和肉堿等成分。

餐飲奶

1996年，河北“妙士”憑借妙士一品乳進軍餐飲酒水市場一舉

成功，幾年下來餐飲奶風行天下餐飲酒水市場。餐飲奶實際上是一

種活性乳酸菌飲料，其口感獨特、健腸排毒，市場大獲成功的關鍵

是銷售渠道走得好、健康概念打的好。雖然目前生產餐飲奶的大大

小小廠家不下百號，但產品和包裝同質化現(xiàn)象太嚴重，產品口味也

太單一。果蔬餐飲奶、無糖餐飲奶、高纖維餐飲奶、雙歧餐飲奶等

都是避開同質化，提高競爭力的好產品。

糖尿病患者專用酸奶

糖尿病專用產品市場絕對是廣大酸奶生產廠家應該關注的一個

市場。糖尿病患者專用酸奶的配方設計必須以糖尿病患者的營養(yǎng)特

點為依據(jù)。

酸奶市場還有很多細分，誰能搶占市場細分的先機，誰就能在

未來競爭中立于不敗之地。酸奶的開發(fā)必須滿足消費者不斷變化的

需求，消費者對酸奶產品不變的追求永遠是健康、美味，健康美味

也將是酸奶發(fā)展永恒的主題。

3.了解酸奶的主要消費群體的知識結構以及對酸奶的了解及其

對酸奶要求。

4.分析研究和總結目前株洲市酸奶產品的營銷策略特點。

近幾年中國乳品市場惡性競爭較為嚴重，整個行業(yè)所有的企業(yè)

都采用：捆綁、買增、特價、買斷等形式的策略來搶占市場空間和

吸引消費者的眼球，這樣使整個行業(yè)的利潤下降，部分企業(yè)不堪重

負而關門大吉，雖說在前段時間有部分企業(yè)加入了奶業(yè)協(xié)會承諾不

再以各種形式降價銷售，但是在眾多競品沒有停下和市場各方面的

壓力下還是在進行降價銷售，這樣給市場沒有任何緩解，然而在市

場酸奶的銷售量在一直提升，這樣各企業(yè)紛紛瞄準了這塊處女之地。

5.分析和評價酸奶市場的促銷活動的效果的目標顧客的反應。

6.分析研究酸奶市場的潛在顧客，并且制定策略來吸引潛在顧

客。

三、調研的內容：

(1)、市場調查：

酸奶市場的動態(tài)及市場格局；酸奶市場的競爭態(tài)度和主要競爭手

法；酸奶細分市場和市場空間；酸奶細分產品的流行趨勢研究；酸奶細

分市場知名品牌的優(yōu)劣勢分析；主要酸奶生產企業(yè)分析和研究等。

⑵、經銷商調查:

經銷商對市場的一些看法;經銷商對不同品牌的看法;經銷商對

市場空間

和產品機會的看法；經銷商對新包裝產品的市場定位的建議；經

銷商的市場運作手段和方法；經銷商對產品、價格、種類的方面的需

求;經銷商對廠家合作的建議和要求;經銷商對產品組合、市場推廣

的建議;經銷商目前的市場運作狀態(tài)與對潛在需求之間的差異的看法。

(3)、零售商調查：

零售商對不同品牌的看法；零售商對當?shù)厮崮淌袌龅目捶?；零?/p>

商對產品、價格、種類的需求以及現(xiàn)有狀態(tài)間的差距；不同零售點的

產品組合差異性；當?shù)厥袌龅闹饕偁幨侄?；該店銷售得好的產品及

其原因分析;該店產品的產品種類組合方式等。

(4)、消費者研究：

1.產品調查：消費者對目前酸奶產品的評價；消費者對產品口味

的偏好趨勢；消費者對產品包裝風格的偏好趨勢；消費者對產品組合

選擇的偏好趨勢；消費者對酸奶的潛在需求與株洲市酸奶市場的差距

等。

2.購買行為調查：消費者購買什么品牌、什么口味的產品？為何

購買？何時購買？何地購買？如何購買？由誰購買？

3.影響因素調查：賣場氛圍、產品陳列；影響消費者購買的最主

要因素；品牌對消費者購買的影響程度；價格對消費者的影響程度。

4.品牌調查：酸奶品牌知名度測試；酸奶品牌滿足度測試

5.廣告信息調查：消費者獲取信息的主要渠道。

6.競爭對手調查：消費者對其它奶制品的認識程度；對價格接受

程度等

(5)、通過綜合分析與研究酸奶市場的消費者及其需求和整個市

場的營銷特點作出評價，提出相應的建議，更好地預測酸奶的未來

發(fā)展趨勢和提出好的營銷策略。

四、調研的方法：

1.問卷調查：通過問卷了解消費者對酸奶的認識程度，消費者

類型，消

費者需求，消費者購買動機等等。

2.個人訪談：通過調查促銷員，酸奶代理人等，來了解酸奶的

銷售的營

銷因素，影響消費者的購買動機因素。

3.電話調查：隨機抽取一些消費，經銷商和某品牌的銷售員。

4.觀察法：

5,收集二手資料：政府報告，報紙，雜志等。

五、工作進程安排：

(1)20_年4月16日——20_年4月30日：收集二手資料，編

寫問卷。

(2)20_年5月1日——20_年5月140：抽樣調查，對調查

資料進行整理與分析。

(3)20_年5月150——20_年6月8日：對資料進行分析解

釋，提交調研報告。

2024八一促銷活動方案篇5

一、主題活動背景

為了更好地利用元旦這一傳統(tǒng)節(jié)日，開展假日營銷，規(guī)劃以

“豪禮迎新年，元旦購車七天樂”為主題的暖場主題活動。該主題

活動在4s店進行，目的是在元旦期間將新老客戶吸引到4s店，提

升4s店集客量，促進年節(jié)期間的成交。

二、主題活動目的

通過本次主題活動，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品

牌形象、擴大知名度，促戌客戶成交，增加銷售量，拉動銷售，增加

客流，降低庫存，通過主題活動拉近消費者買車的距離，提高4s店

的品牌形象。

三、主題活動主題：豪禮迎兔年元旦購車七天樂。

主題活動時間：20_年2月1日--2月23日。

主題活動地點：4s店展廳。

主題活動對象：已購車老客戶、有購車意向的潛在客戶。

四、主題活動考核

1、主題活動期間每個銷售顧問任務5臺車，約客數(shù)20批，未

完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。

2、達標獎：主題活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵

600元。

3、主題活動期間銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元。

4、主題活動期間銷售量達到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。

5、銷售冠軍獎：主題活動期間銷售量達到10臺車以上并且銷

售量為第一的銷售顧問評選為本次主題活動銷售冠軍，獎勵購物卡

200元。

6、團隊完成獎：本次主題活動期間可完成銷售概定主題活動目

標24臺的，獎勵團隊20_元。

五、主題活動內容

1.邀約老客戶重新進店，為老客戶進行車輛檢測，保證其元旦

過后車輛的正常使用，并且贈送節(jié)日禮品（紙袋、紙抽）。

2.購車即送“我的愛車保姆”禮包1份，登記車主直系親屬駕

駛證免費年檢1次，自動洗車機免費洗車10次，本條款自購車登記

日起計，有效期1年。

3.在主題活動期間購車客戶均可參加幸運大抽獎活勵，中獎率

百分之百：一等獎2名：送價值5000元蘋果IPAD1臺（獎臺擺樣機）。

二等獎5名：送價值1000元精品禮包。三等獎10名：獎品（時尚

電風扇1臺）。幸運獎：送自動洗車機免費洗車服務1次。

4.試駕有禮，登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶。

2024八一促銷活動方案篇6

活動方案

活動背景：

衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節(jié)臨近，一個銷售的黃金時段

到來，為在這個銷售的黃金時段將我們的銷售額提升到極致而制定

以下方案。

活動主題：

衛(wèi)浴?瓷磚非常5+1全城巨獻

非常1、訂單有禮，快樂5.1；

非常2、熱銷單品，鉆石套餐

非常3、正品特惠，折后再減；

非常4、超值換購，錦上添花

非常5、幸運抽獎，惠領全城；

非常+1、買瓷磚送衛(wèi)浴全新奢華體驗式展廳，高品質整體時尚

空間前所未有的促銷力度，史無前例的價格極限

活動目標：

在活動期間門店銷售額達到80萬，縣城分銷達到55萬。

活動時間：

活動宣傳推廣方式：

(1)、廣告全面更換至與活動內容相關的宣傳。

(2)、在—日報晚報上推廣我們的活動內容。

(3)、dm快訊的發(fā)放。

(4)、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。

(5)、小區(qū)內的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。

(6)、店面促銷環(huán)境的布置。

活動費用預算：控制在三萬以下。

活動內容：

1、“進店有禮”：

在盛裝開業(yè)即日起，凡進店顧客均有精美禮品相贈(禮品共50

份，送完為止，先到先得)。

2、“超惠折后減”，在活動期間衛(wèi)浴及瓷磚所有正價商品全場

8.5折，折后金額達1000元立減200元，本活動以1000元為基數(shù),

不計零頭。

3、“快樂五一購”：在活動期間內凡在衛(wèi)浴瓷何正價商品

8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。

4、“特價惠領全城”：在盛裝開業(yè)及五一活動期間，我們精

心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以價的形式與您分享。

5、“錦上添花”：在活動期間內凡在衛(wèi)浴瓷甜購瓷磚折后金

額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送

800元衛(wèi)浴抵金卷一張?；顒右?000元為基數(shù)，不計零頭，多買多

送。

抵金卷使用方式：

(1)以上抵金卷

不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購買瓷磚或衛(wèi)浴產品。

(2)本抵金卷只限旗艦店使用。

(3)本抵金卷限在20_年8月31號前使用。

6、“幸運抽得樂”

凡在衛(wèi)浴瓷磚購物，交納現(xiàn)金款達5000元者，便可參加幸運抽

獎一次。交納現(xiàn)金款達10000元者，可參加兩次幸運抽獎，以此類

推。獎項設置：一等獎現(xiàn)金500元二等獎現(xiàn)金300元三等獎

現(xiàn)金100元紀念獎浴巾1條活動道具：帳篷、抽獎箱、抽獎卷。

2024八一促銷活動方案篇7

一、活動背景

冬至是中國農歷中一個非常重要的節(jié)氣，也是中華民族的一個

傳統(tǒng)節(jié)日。冬至俗稱“冬節(jié)”、“長至節(jié)”、“亞歲”等。古俗以

鞋襪獻給長輩慶賀冬至，冬至這天日影最長，表示足履最長之日影

祝賀祈禱長壽，時至冬至，也是進補的最佳時節(jié)，綜上兩個因素，

冬至應該是我們食療產品的黃金促銷期，因此特推出本促銷活動。

二、活動目的

1、通過冬至節(jié)促銷活動提高各加盟商的營業(yè)額，同時提升若谷

草堂品牌知名度。

2、分別把握三個方面的消費者需求：

1）實用性。迎合現(xiàn)在消費者的需求，既實用又實在。

2）吸引力。在禮品或折扣上體現(xiàn)一定的幅度，對消費者產生吸

引力。

3）準備體面、精致禮盒裝，迎合潛在送禮需求；

三、活動細節(jié)

（一）宣傳造勢時間：11月130—12月16日

（二）活動進行時間：12月17日—12月27日（為期10天）

（三）活動地點：各終端銷售點（全國各大專賣店、超市專柜、藥

店專柜、美容院專柜、養(yǎng)生館專柜）

（四）促銷活動對象：此次促銷活動的目標客戶群體，30—60歲

的女性顧客和老年顧客。

（五）主推產品：若谷草堂八種固元膏。

四、活動形式：

活動期間，進行以下促銷活動：

購任何一款固元膏，贈精致棉襪一雙、會員卡一張、黑豆一斤；

五、促銷策略：

（一）店招展示

用橫幅、KT展板、海報等吸引顧客，引起顧客對活動的關注

（此法尤為適合專賣店）。

（二）平面廣告

活動前期在終端點以_展架、海報、廣播喇叭形式進行推廣宣傳;

（三）陳列展示

盡量選擇面積較大、顯眼的陳列位置來放置固元膏、全家福禮

盒。推薦位置為：

（1）專賣店門口、進門最顯眼處；

（2）超市專柜正對顧客流位置；

（3）美容院、藥店專柜可與合作方協(xié)商確定；

（四）廣場、社區(qū)展銷

在終端店附近的社區(qū)活動中心、廣場設置展柜，配合以展架、

海報等進行展銷活動。

（五）渠道推廣

利用人脈關系、產品渠道組織家庭團購或向單位提供福利，尤

其是當?shù)匾恍┌l(fā)福利的事業(yè)單位、公司、高檔小區(qū)等等。

2024八一促銷活動方案篇8

一、指導思想：

積極落實《教育部國家體育總局共青團中央關于開展億萬學生

陽光體育運動的通知》精神，以‘健康第一’思想為工作方針，以

落實學生每天鍬煉一小時為基本要求，以全面推進素質教育，提高

學生身體素質，增進學生身心健康為目的。加強領導，務求實效，

積極開展每天一小時陽光體育活動。

二、領導小組:

組長：副組長：

組員：各班班主任

三、大課間活動安排

1、跑操：由班主任帶領

2、廣播操、韻律操、足球操

3、體育活動：呼啦圈、跳繩。仰臥起坐

4、體育課課程表：按照國家課程標準執(zhí)行

四、活動要求與管理

1、大課間活動要力求做到“五落實、六到位”即值班領導落實,

每班活動器材落實，活動場所落實，活動時間落實，帶班教師落實;

領導督促到位，班主任組織到位，各方協(xié)調到位，體育教師指導到

位，安全檢查到位，學生參與人人到位。

2、在校學生全員參與，如有特殊情況不能參加活動者，需向班

主任或體育教師遞交請假條。

3、各責任人和班主任要確?；顒佑行蜷_展，保證學生的人身安

全，對可能出現(xiàn)的情況要有預見，做到防患于未然。

4、各年級活動內容可以輪換，可以打破年級界限。每次大課間

活動的體育教師以及各項目責任教師、班主任要提前到位，做好準

備工作。

5、各項目活動要在規(guī)定的區(qū)域進行，各項目各班級責任人要和

學生一起堅守活動陣地。

6、如活動有變化，學校及時通知各班，遇有雨天、大風等惡劣

天氣影響室外活動時，各班主要應以室內舞蹈、體操、健身房、乒

乓球、棋類等活動為主要內容。室內活動每班具體做什么，應以體

育組安排的內容為主要參考。

7、班級因特殊原因不能按規(guī)定時間參加集體活動，應向體育組

請假，報分管校長批準送活動領導小組辦公室備案方視為正常（以

文字依據(jù)為準）。

8、對組織不力，監(jiān)管不到位，造成學生人身傷害者，損失由責

任教師本人負責。

9、活動器材配置：各班根據(jù)學?；顒拥恼n表安排可向體育器材

室提前預借當日活動器材，活動結束前五分鐘必須交回體育器材室,

各班不準自行保管。

10、根據(jù)天氣環(huán)境報告指數(shù)（AQI、PM）確定活動時間和運動量

的安排。

五、加強安全教育，使學生掌握必要的體育活動安全防范知識。

1、按《方案》和課表要求組織本班學生提前準備活動器材并做

好安全檢查工作。

2、檢查學生運動著裝，了解學生的健康狀況，協(xié)調體育老師合

理安排運動量。

3、出現(xiàn)意外傷害事故，要配合學校嚴格按照（學生傷害突發(fā)事

件處理方法）進行妥善處理。

4、做好學生考勤和活動記錄，向學校提合理化建議，隨時接受

檢查評比。

六、學生安全守則

1、要求參加活動的學生穿運動鞋，著寬松衣褲，盡可能穿運動

服裝。

2、在指定場地區(qū)域進行規(guī)定項目（指學?；虬嗉壈才牛┗顒樱?/p>

不能擅自進行其他項目活動，更不能亂竄亂跑，擾亂活動秩序與紀

律。

3、要根據(jù)自己身體情況開展活動，如有身體不適或受傷應報告

老師并辦理好請假手續(xù)。

4、活動時，同學間要互相協(xié)作、謙讓，互相幫助，共同做好安

全保護工作，不能出現(xiàn)互相吵鬧、爭執(zhí)、嘲笑甚至打架等現(xiàn)象。

5、對違反活動秩序，不遵守活動紀律學生將作出嚴肅處理。

6、體育器材由學校統(tǒng)一安排，不得私自將體育活動器材帶進學

校。

七、突發(fā)性傷害事件處理方法

1、傷情發(fā)生后，在場教師必須第一時間對傷者進行處理，了解

傷者情況、判斷傷情并送學校醫(yī)務室進行護救。

2、學生傷害嚴重，必須第一時間送醫(yī)院、上報學校并由班主任

通知學生家長或監(jiān)護人，班主任、衛(wèi)生室老師、體育老師需全程參

與處理。

3、保護好現(xiàn)場，了解事故發(fā)生經過，調查事故原因，作好有關

記錄，采集有關證據(jù)，以利于對事故做到事實清楚，責任明確。

4、特重大的傷害事故及時上報上級教育行政主管部門。

2024八一促銷活動方案篇9

一、活動背景

為答謝廣大新老客戶，富軒門窗提前開啟“光棍節(jié)”約“惠”

活動一一“雙十一聚惠，狂歡繼續(xù)”，讓消費者有充裕的時間享受

更多的實惠！只要你拿出手機掃一掃富軒門窗官方微信二維碼即可了

解更多“雙11”活動資訊;又或者到富軒各大門窗加盟店逛逛，便

知各種送不停的驚喜!你們還在等什么？這個雙十一，我們誓將單身

拒之門外！

二、活動對象

1.線上商城流動客戶；2.高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主;3.中高端花園

洋房在裝修業(yè)主；4.其他（裝修公司、物業(yè)等）

三、活動主題

盛夏夜宴，科瑞伴你

四、活動時間和地點

11月08日一11月18日，紅星美凱龍三期商鋪13-8中煤科瑞

門窗旗艦店

五、活動內容

1.借助紅星美凱龍夜宴契機，為我公司打造更好的宣傳平臺；2.

采取中煤科瑞門窗產品特價促銷方式，同時可考慮店內轉盤搖獎；3.

價格界定：

A：70木鋁復合窗標準配置：1360元/平方米（含運輸及安裝費用、

開啟扇比例不高于40%）

標準配置定義：

木材：白橡（進口）鋁材：鑫發(fā)玻璃:5+12A+5雙鋼化中空油

漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙B：90落葉松

鋁包木標準配置：1480元/平方米（含運輸及安裝費用、開啟扇比例

不高于40%）

標準配置定義：

木材：落葉松鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空油漆：

雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙C：B：90白橡鋁

包木標準配置：1580元/平方米（含運輸及安裝費用、開啟扇比例不

高于40%）

標準配置定義：

木材：白橡木鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空油漆：

雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙D：其他類別產品

按照價格手冊6.5折進行核價（以上促銷價格一定根據(jù)徐州木鋁門窗

市場價格進行制定）

4.銷售員指定小區(qū)進行針對性宣傳，激發(fā)潛在客戶。

六、廣告配合方式

活動期間是否可以考慮電視臺廣告同步播出企業(yè)宣傳短片，這

樣更能與活動遙相呼應，起到意想不到的效果。

七、前期準備

前期準備分兩部分：

1.人員安排：

2.物資準備：DM宣傳單頁1500頁、條幅2幅、宣傳海報6張、

搖獎轉盤1個。

八、具體方案：

1,發(fā)放DM單頁一在店面周圍發(fā)送傳單。發(fā)送的傳單里面主要是

店面的特價商品跟相關的促銷信息；

2.張貼海報一在店面跟門店周圍各個人流量較多的區(qū)域粘貼海

報，讓更多人知道中煤科瑞促銷活動；

3.人員培訓一培訓的主要內容是活動方案、活動細則以及需要

注意的事項;保證人員個個懂得此次活動的目標、內容、主題；

4.指定小區(qū)促銷一銷售人員在指定小區(qū)進行宣傳推廣活動（發(fā)放

DM但單頁、小區(qū)燈箱廣告等）；

5.網站宣傳一通過公司網站進行本次活動的宣傳；6.電視臺中

煤科瑞企業(yè)宣傳片制作。

7.短信、微信告知一通過短信、微信發(fā)送告知意向客戶中煤科

瑞促銷活動；8.簽合同客戶或交定金客戶（定金不底于20_元）可

獲得搖獎機會（獎項主要以抵貨款為主，合同額達到3萬元可以搖獎

一次，以此類推；一等獎抵貨款金額不超過1000元）；由于種種原因,

預交定金客戶沒有最后簽訂訂貨合同，其預交定金不予返還；

9.簽合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張，憑VIP卡

可以得到中煤科瑞公司免費門窗清潔保養(yǎng)服務一次；同時該VIP卡在

下次使用可以享受正常優(yōu)惠基礎上再打9折優(yōu)惠；

10.對于一個小區(qū)團購客戶（3家以上）或一次訂貨金額超過10

萬元的大客戶，在活動價格基礎上可再優(yōu)惠60元/豆方米。

九、費用預算

夜宴活動參展費1000元、DM宣傳單400元、海報制作100元、

條幅200元、搖獎轉盤100元、企業(yè)宣傳片20000元、其他費用

1000元，預計費用：22800元十、其他事項

1.對于活動期間銷售員所完成的訂單，提成最低比例2%不變，

旗艦店營業(yè)員提成最低比例1%不變；

2.活動期間所有參與人員一定注意工作安全。

2024八一促銷活動方案篇10

一、活動目的

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活

動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是

新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使

活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控

制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要

目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？

消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的

促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預

算和分配。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動

具有震憾力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考

慮：

1、確定伙伴：是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手？或是與其

它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷

商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激

力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。

但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總

結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費

力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消

費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷

戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。

持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得

的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不

成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的

廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同

的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管“，無空白點，

也無交叉點。誰負責與政府、媒

體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)

放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻

煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要

羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙

亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有

必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是

否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調

查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方

案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條

有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和

重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式

在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎

么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費

用投入和產出應作出預算。十一、意外防范：每次活動都有可能

出現(xiàn)一些意外。比如消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷

活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的

人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于

活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒

介等各方面總結成功點和失敗點。

2024八一促銷活動方案篇11

A.背景

本策劃案首先對大學生市場的潛力以及這一特殊消費群體的特

征進行分析，并在此基礎上提出營銷策略以及具體的推廣方案。向

廣大在校大學生進行整體宣傳，從而開拓更廣闊的市場，為國內筆

記本電腦企業(yè)的長遠發(fā)展打下堅實的基礎。

B.營銷環(huán)境分析

（一）市場潛力分析

目前我國各地大學生人數(shù)總計超過2300萬，到20_年，中國

大學生人數(shù)預計將穩(wěn)步達到3000萬。27.0%的大學生擁有一臺筆記

本電腦，中國大學生的筆記本電腦消費總額近200億人民幣，而且

每年新增數(shù)十億元的消費額。隨著中國經濟的高速增長、中國大學

生消費能力的進一步增強和大學生對手機、117數(shù)碼產品的強烈需求,

大學生消費科技產品的總額每年將達200億~300億元，中國大學生

所代表的市場潛力也將變得越來越龐大，這個巨大的市場無疑將成

為眾商家爭奪的焦點。若能根據(jù)學生的消費特點制定出一整套科學

合理的市場營銷戰(zhàn)略，商家就一定能夠獲得巨大的收益。

（二）競爭對手分析

現(xiàn)在的筆記本電腦市場，粗粗一算，就有聯(lián)想、戴爾、惠普、

華碩、方正、清華同方、Acer,索尼、明基、松下、LG、NEC、富士

通、東芝、蘋果、TCL、長城、神舟、清華紫光、新藍、海爾、七喜、

夏新、聯(lián)寶等20多個新老品牌?；萜?、DELL、明基、TCL、海爾等

計算機品牌，雖暫不具較大市場分額，但他們是國際，國內名牌，

實力強勁，是潛在的對手。從品牌排行榜可以發(fā)現(xiàn)，當前消費者對

國產廠商筆記本的購買傾向較為明顯，其次是美系品牌的產品，而

消費者對日韓系品牌的購買傾向不太高。

（三）消費特征分析

大學生是一個獨特的群體，其消費特征即有一般消費者的特點

又有作為學生群體所特有的個性特點:

1）主要任務是學習

2）追求時尚和名牌，注重個性張揚

3）對周圍的事物充滿著好奇心和新鮮感，大多容易也樂意接受

新鮮事物

4）基本上以寢室集體生活為主，需要很多感情交流和娛樂

5）沒有獨立的經濟來源，一般都是依靠父母，所以在消費時也

不能隨心所欲

由此可知筆記本電腦符合高校學生群體的消費心理，只要進行

深入的市場推廣就一定能夠從這一潛在市場獲得廣大的客戶。

（四）學生購機動因分析

1）為了學習、查閱資料，了解新聞

2）追求筆記本電腦的娛樂功能，能夠為課余時間排除無聊的時

光

3）從眾心理，攀比心理

（五）購買筆記本電腦時的考慮因素

1）低廉的價格

2）良好的質量

3）時尚個性的款式

4）多功能

5）國內或國際著名品牌

C.戰(zhàn)略決策SWOT分析

（一）優(yōu)勢機會

市場細分化，明確了企業(yè)的服務對象

1）有利于企業(yè)采取合適的營銷策略：企業(yè)通過研究和掌握某個

特定市場的特點，有針對性地采取各種營銷策略。如產品策略、價格

策略、流通渠道策略、促銷策略等，以達到占領市場的目的。

2）有利于企業(yè)集中資源，取得較大經濟效益：因為企業(yè)面臨的

市場是非常廣泛的，這個大市場的需要是形形色色的，而企業(yè)的人、

財、物等資源卻是有限的。企業(yè)若想發(fā)揮有限資源的作用，必須在

大市場中選定一個適合于本企業(yè)優(yōu)勢的目標市場，這樣才能發(fā)揮資

源的作用。

3）有利于企業(yè)深入研究潛在需要，不斷開發(fā)新產品：市場細分

的結果使企業(yè)的目標更加明確，使企業(yè)的注意力集中在目標市場上。

這樣容易掌握顧客需要的變化情況，不僅可以根據(jù)細分市場的現(xiàn)實

需求組織生產，而且可發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求，開發(fā)新產品，以滿足

顧客不斷變化的需要。

4）有利于拓展新市場，擴大市場占有率：企業(yè)對市場的占有

不是輕易就能拓展開來的，必須從小到大，逐步拓展。通過市場細

分，企業(yè)可先選擇最適合自己占領的某些子市場作為目標市場。當

占領這些子市場后再逐漸向外推進、拓展，從而擴大市場占有率。

5）有利于提高企業(yè)的應變能力：比較容易了解顧客需要的變化

情況。一旦市場情況發(fā)生變化，其情報就可以及時地反饋到企業(yè)的

有關部門，便于企業(yè)及時調整生產和經營策略。

6）有利于提高企業(yè)的競爭能力：在企業(yè)之間競爭日益激烈的情

況下，通過市場細分，有利于發(fā)現(xiàn)目標消費者群的需求特性，從而

調整產品結構，增加產品特色，提高企業(yè)的市場競爭能力，有效地

與競爭對手相抗衡。

（二）劣勢威脅

1）產品的過度細分化，可能導致企業(yè)無法兼顧多個目標市場。

導致在大學市場取得成功的同時，失去了其它市場的,份額。同時，

可能會給人留下企業(yè)的產品只適合大學生的印象。在具體實施時，

也缺乏相應的市場營銷經驗。

2）產品或服務同質化嚴重，使企業(yè)逐步失去競爭優(yōu)勢

3）國內筆記本電腦市場的價格戰(zhàn)已經越來越積累，同時，隨著

技術、價格的透明化，消費者討價還價的能力也顯著提高。

4）隨著“入世”之后外商投資手續(xù)的更加簡便，跨國企業(yè)的追

加投資將加大，國外品牌原本高昂成本也會越來越低，市場上的競

爭將更加激烈。

（三）市場定位及目標市場

長期以來，國內筆記本電腦市場同質化現(xiàn)象嚴重，這一點在促

銷環(huán)節(jié)上表現(xiàn)的尤為顯著，直接導致產品賣點不突出。企業(yè)將針對

不同的用戶群采取更加具有針對性的促銷手段，通過提出“學生筆

記本電腦”、“娛樂型筆記本電腦”等概念，來吸引目標群體。

D.策略決策

根據(jù)以上大學生市場特點的分析結果，下面主要從產品、價格、

渠道、和促銷等幾個方面進行營銷策略設計，提出在學生市場發(fā)展

企業(yè)業(yè)務的相關策略思想。

(一)產品策略

現(xiàn)代市場競爭不僅在于生產和銷售什么產品，而且在于提供什

么樣的附加服務和利益。過去的市場競爭主要是產品本身的競爭，

現(xiàn)在還要加上服務的競爭和利益，即延伸產品。現(xiàn)在的PC機市場競

爭已經非常激烈，企業(yè)如果想從眾多的競爭者中脫穎而出，就必須

通過各個方面的差異化，盡可能多地滿足客戶的需求。

主要措施有：

(1)提供信貸服務

由于現(xiàn)在的大學生還沒有獨立的經濟來源，如果一次性就要支

付幾千塊錢，可能對有些學生還比較困難。所以企業(yè)如果減少貸款

利率甚至免利息，讓顧客可以通過分期付款的方式購買筆記本電腦,

就一定可以吸引一大批學生消費者。

(2)完善售后服務

隨著IT技術的日益透明化，各筆記本PC廠商在產品、技術等

方面的差距正在不斷縮小，而且服務也逐步成為購買者在選購產品

時極為重視的一個因素。因此維修體系和維修點的建立也成為各廠

商的一項重要的工作內容，各廠商也紛紛將服務作為重要的營銷策

略，服務的不斷升級將成為各大筆記本廠商競爭的重點之一。

因此企業(yè)要努力為消費者提供各種形式的售后服務，盡可能地

消除消費者在購買過程中所產生的各種疑慮，使消費者對所購買的

商品在使用中真正地達到滿意，從而使消費者對企業(yè)產生積極的評

價。筆記本電腦是高科技產品，由于消費者使用不當或是這樣那樣

的問題，筆記本電腦會經常出現(xiàn)質量問題。而且由于攜帶方便，所

以在經常的移動過程中也很容易受損。而這時，維修又會給消費者

帶來很大的麻煩，要么走很久才能到維修點，要么到了維修點也要

等上很久。而作為消費者，一定都想很快地將問題解決。所以企業(yè)

就可以盡可能地在學校附近設立維修站點，比如在大學城附近，從

而解除消費者的后顧之憂。這樣大學生在選購筆記本電腦的時候，

如果知道在學校附近就有維修點，就可以大大增加他們的購買信心。

（二）價格策略

隨著人們對筆記本電腦市場的深入了解，消費行為也逐步趨于

理性化，用戶開始對筆記本電腦的價格變得敏感起來。由于校園市

場的獨特特點，企業(yè)必須采取優(yōu)惠、靈活的價格策略。由于大學生

還沒有獨立的經濟來源，所以價格因素目前仍是學生消費的主導因

素。企業(yè)可以針對學生用戶的特殊消費需求，推出一些價格相對優(yōu)

惠的“學生筆記本電腦”，從而形成價格優(yōu)勢，增強對目標群體的

吸引力。

（三）渠道策略

開設專賣店，或是放在大、中型的電器賣場里都無妨，但是一

定要協(xié)調好各個終端商的價格，價格必須保持一致。當然為了方便

大學生群體的購買，可以適當增加代辦網點。如果在學校附近能夠

找到合適的地點，可以成立筆記本電腦及相關軟件的校園專賣店，

并把維修站也并入其中，解決用戶使用過程中出現(xiàn)的問題。專賣店

不僅可給人以信賴感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務。

同時，采用二合一的模式，也可以節(jié)約成本。

(四)促銷策略

(1)廣告

從當代大學生對廣告的態(tài)度來看，廣告的確對大學生有著深刻

的影響。近一半的人表示在選購商品時，還是會首先考慮有廣告的

品牌，他們也認為“廣告是生活中必不可少的東西“?？傮w來說，

廣告的存在、廣告訴求和投放的有效性都客觀地影響著大學生的消

費選擇。

以“動感地帶”廣告為例，大學生了解該廣告的主要渠道是校

內廣告，其次是電視，然后才是同學介紹，以及報紙、雜志。這也

指示了面向大學生的廣告投放重點，毫無疑問，校內廣告必然是首

選渠道。

廣告的主要媒介一一電視媒介對大學生來說接觸頻率太低，廣

播僅有聲音訊息，閱讀報刊雜志的大學生又越來越少，沒有筆記本

電腦的大學生也很難關注到網絡廣告。針對大學生的時間安排、所

接觸的傳播媒介的局限性及其對廣告的需求、偏好和心理特征，可

結合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內設立戶外廣告牌、條幅、

霓虹燈、海報等廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

廣告投放的具體地點可以選擇在大學生高度聚集的學習場所如

教學樓出入口、教學樓大廳、教學樓電梯轎箱內或電梯等候廳按鈕

上方；就餐場所如餐廳出入口和餐廳大廳；運動場所如體育場館的

出入口及內部；購物場所如超市；走路途中如校門口和道路兩側。

也可選擇性地設置液晶電視，以音頻、視頻相結合的方式，更形象

生動地向大學生消費者推薦商品。企業(yè)在設計廣告牌時一定要考慮

大學生的喜好，既要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化與人文精神，又要成為校

園中一道亮麗的風景線，融公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中。

（2）銷售推廣

企業(yè)可以根據(jù)不同類型的學生制定出一系列的促銷活動，從而

刺激消費。比如在剛剛高考結束的暑假，企業(yè)可以針對剛高中畢業(yè)

的學生，規(guī)定如果他們購買本企業(yè)的產品，考多少分，就減多少元

的錢。這樣可能消費者本來還不想買的，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在可以憑自己

的實力，以比別人更低的價格購買到商品，而且這個時機過去后就

再也沒有了，從而決定購買。大學生一般都會喜歡額外的小禮品，

所以企業(yè)可以在各大重要節(jié)日時贈送精美禮品和大禮包。

（3）人員推銷

企業(yè)不妨考慮錄用剛剛畢業(yè)的大學生作為銷售人員。因為他們

不僅擁有激情和進取精神，同時剛經歷過大學生生活，對大學生一

定有充分的了解，可以很輕松自如地和目標客戶進行溝通交流，并

針對大學生的心理特點，進行有效的產品宣傳和推廣。

（4）公共關系

樹立企業(yè)在大學生心目中的形象，使更多的人認識到企業(yè)的品

牌形象與品牌內涵，可以為公司打開市場。更重要的是大學生是一

個特殊的群體，占領這個市場，不僅可以帶來短期的經濟效益，現(xiàn)

在的在校生在若干年后將是社會中的精英，他們還會多次購買筆記

本電腦，如果現(xiàn)在就可以樹立良好的企業(yè)形象，將會為企業(yè)獲得長

期利潤打下堅實的基礎。

在宣傳時，企業(yè)必須根據(jù)校園活動的特點和規(guī)律來有針對性地

進行傳播。具體做法有：

1）事件營銷傳播

大學校園內經常有主題活動，如：各類社團活動，文藝晚會，

迎新生晚會，校慶，歌詠比賽，校園歌手大賽，春季或秋季運動會,

籃球、排球、足球比賽等。公司可以有選擇地贊助一部分活動，并

利用活動形成的注意力效應開展宣傳活動。

此外，還可以根據(jù)各學校的實際情況，做一些校園公益活動。

比如捐贈教學用具、公益性的日常用品等。在這些活動中要舉辦規(guī)

模較大的儀式，已引起更多人的關注。這些實踐中應結合所贊助具

體活動，著眼于宣傳企業(yè)形象，著重體現(xiàn)產品質量與服務，要避免

過于商業(yè)化，使同學們易于接受。

大學生群體對體育運動一般都有較強興趣，并且高?；旧厦?/p>

年都要舉行足球賽、籃球賽等體育活動。因此公司可舉辦一些規(guī)模

較大的體育賽事，并向體育運動員們免費提供印有公司的logo的球

服，使大家在看比賽的同時，能對公司留下深刻的印象。在整個活

動中還可邀請一些社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升公

司的社會形象，提高社會影響力，達到經濟效益和社會效益雙豐收

的良好效果。

2）學術傳播傳播

當代大學生對成功都有一種發(fā)自內心的渴望及對成功人士創(chuàng)業(yè)

經驗的崇拜，可以請公司的領導做一些專題講座或學術報告，或者

深入大學校園進行現(xiàn)場演示和面對面的交流。講座內容可以結合各

高校不同的人文環(huán)境和科學環(huán)境，以展望大學生的美好前景。主題

可以選取如：“走向成功”、“我們需要怎樣的人彳”等大學生感

興趣的前沿熱點話題。表現(xiàn)出公司對市場的密切把握，對人才的重

視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機遇和更好的環(huán)境，使

同學們對公司產生親切感。講座可同時向聽眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務及形

象宣傳材料，也可分發(fā)帶有公司log。的小紀念品。

（五）宣傳推廣策略

（1）口碑營銷

金杯、銀杯不如顧客的口碑。如果企業(yè)產品優(yōu)良，善待顧客，

口碑帶給企業(yè)的是免費的營銷宣傳、銷售增長和利潤的增加。相反,

則會是企業(yè)的銷售大減，進而制約企業(yè)的成長和發(fā)展。所以企業(yè)就

應該為消費者創(chuàng)造有影響力的話題（劃算的特價銷售、卓越的客戶

服務、與慈善機構建立伙伴關系、美妙的購物體驗都是不錯的口碑

話題），讓顧客第二次甚至更多次為企業(yè)進行免費宣傳。

（2）生動化營銷

宜家將生動化營銷運用得淋漓盡致，這種策略也完全可以運用

到筆記本電腦銷售中。消費者進入商店以后總有一個大體的購買目

標，但不是具體的，如購買型號、款式、色彩等，這些都是通過選

擇以后才確定的。營業(yè)員在與消費者接觸后，了解到消費者的購買

指向，可根據(jù)消費者的不同個性特點及需要，適時地向消費者展示

商品、介紹商品，并有針對性地進行現(xiàn)場演示，更多地向消費者傳

遞有關商品的信息，誘發(fā)消費者的積極聯(lián)想，刺激購買欲望。例如

對于音質好的筆記本電腦，就可以播放音樂；畫面清晰的就可以播

放電影，讓消費者自己觀看。配置高的筆記本電腦，就可以在筆記

本電腦里裝游戲，讓顧客自己體會游戲的運行性。而大學生正好好

動手，喜歡探索新事物。通過這種體驗營銷方式，一定可以讓客戶

產生購買的沖動。

(3)目錄營銷

企業(yè)可以制作精美的產品目錄冊，定期在校園內分發(fā)。在目錄

冊中包含有各種型號的筆記本電腦保養(yǎng)以及價格等方面的詳細信息,

同時蘊含大量計算機信息技術、病毒處理、科技前沿動態(tài)等各方面

的知識。通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對用戶

有價值的知識傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產品的認

知，最終將潛在用戶轉化為現(xiàn)實用戶。

在制作時一定要確保信息的時效性，可利用性，而且，圖片也

要高度清晰真實唯美，讓消費者看了就有想要擁有的沖動。值得注

意的是要真正給消費者帶來價值，不僅要讓他們看目錄冊，還要讓

他們收藏目錄冊。

企業(yè)不僅可以通過目錄營銷促進銷售，更重要的是，可以通過

商場和學校兩大媒介，大力宣傳推廣這一精美的目錄冊，進一步鞏

固品牌形象，提升了品牌美譽度和顧客忠誠度。

(4)“俱樂部”營銷

企業(yè)可以給予老用戶更多的優(yōu)惠，如在更換計算機時，繼續(xù)采

用本企業(yè)計算機的，可給予價格的優(yōu)惠，并負責收回舊的計算機。

由此我們也可以從收回的舊計算機中獲得可再利用的零件，還可降

低產品的成本。增強產品價格優(yōu)勢，同時樹立綠色企業(yè)的形象。另

外，應持續(xù)向用戶提供最新應用軟件信息，介紹同類軟件的優(yōu)缺點,

為用戶著想。

結語：在競爭日益激烈的市場，企業(yè)應該做到銷售給顧客的不

僅是產品，更是一種價值。一方面，不斷創(chuàng)新，設計出更加優(yōu)質的

產品，另一方面有效地把握目標消費群體的消費心理和行為，關注

其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相適應地傳播和促銷活動。

2024八一促銷活動方案篇12

一、促銷目

借開業(yè)及“中秋佳節(jié)”到來之際，以炒店形式來提升學府路電

信營業(yè)廳在商圈范圍內知名度，并推動廳內天翼終端與“放心打”

禮包捆綁銷售，提高營業(yè)人員銷售熱情。

二、促銷時間：

9月19日-----9月28日

三、促銷地點：

學府路電信營業(yè)廳

四、活動主題：

慶開業(yè)迎國慶十重大禮送不停

購手機送話費、送數(shù)碼禮包再送十重大禮包

五、活動內容：

一重禮、進店禮品免費送：

憑進店用戶下載易信軟件并加微信關注均可獲紙抽一盒。

二重禮、存費送費再送禮：

存100送100,存200送200o

三重禮、免費送100元寬帶提速卡

開業(yè)期間，辦理寬帶均可享受優(yōu)惠價格提速，600元提速至10M,

720元提速至20M,并均有禮品相贈。

活動禮品：安裝或提速至10M用戶，繳納包年費用后贈送瓶中

杯一個；安裝或提速至20M用戶，繳納包年費用后贈送電腦桌一個。

四重禮、數(shù)碼禮包免費送

交499元，智能大屏雙模手機一部、送電飯煲一臺、送1200元

話賽、送禮品晴雨傘或桌板一個。

交999元，智能大屏雙模手機一部、送數(shù)碼像機一臺、送1700

元話費、送禮品套碗或體重稱一個。

交1399元，智能大屏雙模手機一部、送數(shù)碼攝像機一臺、送

2200元話費、送電腦桌一個。

交1699元，智能大屏雙模手機一部、送32寸液晶電視一臺、

送2700元話費、送免蒸鍋一個。

五重禮、出游禮包免費領

中旅旅行社提供“雙節(jié)“出游大禮包。

六重禮、幸運大獎100%中獎

活動流程：購機用戶現(xiàn)場抽獎（抽中獎品即可領獎）

獎品包括：購物藍、瓶中杯、套碗、撲克、鼠標墊、紙巾盒、

免蒸鍋、床品四件套。

七重禮、上網流量免費送

活動期間所有新裝及老號辦理續(xù)存3G智能機用戶均免費贈送

4G流量體驗（每月贈送1G流量體驗）

八重禮、購機免費送貼膜

全場手機購機送貼膜

九重禮、免費下軟件，加油減現(xiàn)金

活動期間進店下載翼支付軟件，享受加油每升立減0。35元/升,

并加送禮品一份

十重禮、50元換購移動電源

加50元即可換購價值199元移動電源一個。

六、活動相關說明

以上活動新號、老號（前協(xié)議期已結束）均可辦理，活動均按

現(xiàn)行“放心打”禮包規(guī)定執(zhí)行，

七、活動宣傳

店外放宣傳音響，提前3天在交通廣播臺進行開業(yè)宣傳，宣傳

單20份，開業(yè)海報10張。

2024八一促銷活動方案篇13

活動分析：年節(jié)過后，迎來了銷售淡季，為了更好的引導消費,

激發(fā)顧客沖動性消費，進一步擴大銷售，并帶動春裝、化妝品、內

衣、飾品等女性用品熱賣，從3月7日起推出“靚麗女人情滿38,

關愛女性購物送禮”主題系列活動，具體方案如下：

一、［活動時間］:

3月7日（周五）一9日（周日）9日二月二共3天

二、［活動主題］:

“靚麗女人情滿38,關愛女性購物送禮”

三、［活動內容］:

活動一、春之愛獻給女性特別的愛

1、“特別的愛給特別的你一一3.8婦女節(jié)春之愛特別獻禮”

凡3月8日出生的女性朋友（憑身份證）均可免費到總臺領取精美禮

品一份；

活動二、春之情關愛女性購物送禮

2、慶三八婦女節(jié)，春季時尚女裝全新上市，活動期間，購穿著

百貨類商品9折后，化妝品95折后，當日購物單票滿：

滿50元以上（超市不打折滿100元）贈洗衣粉一