【蟬媽媽數(shù)據(jù)】2024抖音電商美妝護(hù)膚行業(yè)分析報(bào)告

抖音電商抖音電商美妝護(hù)膚行業(yè)分析報(bào)告研究背景●隨著顏值經(jīng)濟(jì)和悅己潮流的持續(xù)盛行，美妝護(hù)膚行業(yè)正迎來(lái)前所未有的消費(fèi)熱潮。抖音電商美妝護(hù)膚行業(yè)的銷售規(guī)模逐年攀升，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭與廣闊的發(fā)展前景。在此背景下，本報(bào)告從美妝護(hù)膚行業(yè)的整體概覽入手，聚焦于護(hù)膚品、彩妝/香水、美妝工具/美容儀器三大細(xì)分市場(chǎng)，并分別從中選取機(jī)會(huì)賽道、優(yōu)質(zhì)案例、焦點(diǎn)品類做進(jìn)一步拆解。旨在通過(guò)全面而深入的行業(yè)洞察，為品牌方揭示未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)與機(jī)遇。數(shù)據(jù)說(shuō)明●若無(wú)特殊標(biāo)注，本篇報(bào)告以2024年H1為主要分析時(shí)間窗口，報(bào)告中所●若無(wú)特殊標(biāo)注，本篇報(bào)告中所使用的數(shù)據(jù)均來(lái)源于蟬魔方、蟬媽媽；本篇報(bào)告所出現(xiàn)的“銷售額指數(shù)”,指經(jīng)過(guò)指數(shù)化處理后的銷售額(銷售額指數(shù)越高，代表銷售額越高),僅用做分析趨勢(shì)判斷。美妝護(hù)膚行業(yè)概況「美妝護(hù)膚」行業(yè)銷售表現(xiàn)「美妝護(hù)膚」行業(yè)銷售表現(xiàn)美妝護(hù)膚銷售規(guī)模穩(wěn)步攀升，發(fā)展前景向好模將持續(xù)擴(kuò)大，美妝行業(yè)前景向好。2022年-2024年H1美妝護(hù)膚行業(yè)銷售表現(xiàn)2022年-2024年美妝護(hù)膚行業(yè)銷售增長(zhǎng)表現(xiàn)同比(預(yù)估)2022年2023年2024年E「美妝護(hù)膚」細(xì)分品類表現(xiàn)「美妝護(hù)膚」細(xì)分品類表現(xiàn)護(hù)膚品、彩妝/香水保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，美妝工具/美容儀器品類遇冷●護(hù)膚品為美妝護(hù)膚行業(yè)核心品類，2024年H1市場(chǎng)占比達(dá)68.08%,整體規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，銷售額同比增長(zhǎng)41.26%?！癫蕣y/香水增勢(shì)顯著,2024年H1銷售額同比增速達(dá)55.68%,成為行業(yè)的機(jī)會(huì)增長(zhǎng)點(diǎn)；但美妝工具/美容儀器受政策等原因影響，銷售額較去年同期出現(xiàn)明顯下滑，市場(chǎng)占比也出現(xiàn)下降。2024年H1美妝護(hù)膚行業(yè)細(xì)分品類銷售規(guī)模及同比增速2024年H1美妝護(hù)膚行業(yè)細(xì)分品類市場(chǎng)占比變化護(hù)膚品彩妝/香水美妝工具/美容儀器2023年H12024年H1細(xì)分品類市場(chǎng)分析機(jī)會(huì)賽道拆解「唇部護(hù)理」——提前布局季節(jié)性品類，助推品牌銷售增長(zhǎng)掃描二維碼領(lǐng)取蟬魔方試用「護(hù)膚品」細(xì)分品類表現(xiàn)蟬媽媽×蟬魔方面部護(hù)膚為主要消費(fèi)市場(chǎng)，“分區(qū)護(hù)理”、“男士護(hù)膚”兩大趨勢(shì)盛行●除T區(qū)護(hù)理同比表現(xiàn)有所下降外，面部護(hù)膚、唇部護(hù)理、眼部護(hù)理均呈現(xiàn)出不同幅度的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，消費(fèi)者護(hù)膚習(xí)慣愈加精細(xì)化，通過(guò)分區(qū)護(hù)理來(lái)追求護(hù)膚功效的最大化。此外，隨著全民護(hù)膚理念的深入人心，男士護(hù)膚習(xí)慣已初步養(yǎng)成；國(guó)貨男士護(hù)膚品牌“左顏右色”敏銳抓住“除螨”這一男性護(hù)膚領(lǐng)域空白機(jī)會(huì)點(diǎn)，圍繞這一賣點(diǎn)主推“深層清潔潔面乳”,2024年H1該SPU銷量達(dá)400萬(wàn)+,帶動(dòng)男士護(hù)膚同比增長(zhǎng)77.09%護(hù)膚品品類趨勢(shì)2024年H1護(hù)膚品細(xì)分品類銷售規(guī)模護(hù)膚品品類趨勢(shì)及關(guān)聯(lián)品類2024年H1銷售額同比表現(xiàn)趨勢(shì)一：分區(qū)護(hù)理#面部護(hù)膚品類#唇部護(hù)理品類#眼部護(hù)理品類#T區(qū)護(hù)理品類T區(qū)護(hù)理趨勢(shì)二：男士護(hù)膚#男士護(hù)膚品類+77.09%●2023年H2唇部護(hù)理品類環(huán)比增長(zhǎng)195.13%,同比增長(zhǎng)141.53%,為護(hù)膚品品類下的機(jī)會(huì)賽道?！駨拇讲孔o(hù)理品類銷售走勢(shì)可見(jiàn)，受秋冬季節(jié)干燥、寒冷等氣候因素影響，唇部護(hù)理品類銷售呈季節(jié)性變化，秋冬季為銷售高峰，自入秋以來(lái)需2023年-2024年H1唇部護(hù)理品類銷售規(guī)模及同比增速機(jī)會(huì)賽道拆解-機(jī)會(huì)賽道拆解-「唇部護(hù)理」品類布局膏狀潤(rùn)唇產(chǎn)品仍是消費(fèi)者首選，唇部精華發(fā)展勢(shì)頭不可小覷是多數(shù)消費(fèi)者的首要選擇，占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位；但從細(xì)分市場(chǎng)視角看，唇部精華發(fā)展勢(shì)頭不可小覷。2024年H1唇部護(hù)理細(xì)分品類銷售規(guī)模及同比增速同比：+113.81%有色潤(rùn)唇膏(膏狀潤(rùn)唇產(chǎn)品)同比：+45.28%潤(rùn)唇嗜喱銷售額指數(shù)：238同比：+129.85%唇部精華同比：-22.07%唇部護(hù)理套裝唇部護(hù)理產(chǎn)品形式唇部精華唇部精華潤(rùn)唇膏潤(rùn)唇膏*盾部護(hù)理堰款TOP積潤(rùn)潤(rùn)唇嗜嘔急救給時(shí)鎖住水光題39買1享4買2享10唇膜唇部磨砂機(jī)會(huì)賽道拆解-機(jī)會(huì)賽道拆解-「唇部護(hù)理」市場(chǎng)格局●隨著唇部護(hù)理品類的日漸成熟，市場(chǎng)環(huán)境逐步從分散走向整合，品類市場(chǎng)集中度持續(xù)提升，2024年H1品類CR3、CR5、CR10分別達(dá)24.38%、32.01%、44.16%。從品牌視角看，2023年前兩名的品牌小樹(shù)美、本格派美容持續(xù)穩(wěn)坐2024年H1的TOP3之列。同時(shí)，ROPO旗下明星產(chǎn)品“ROPO唇部精華”主打“冰感按摩頭，SPA級(jí)體驗(yàn)感”,并結(jié)合“5min速淡紋”功效強(qiáng)勢(shì)吸睛，以“后來(lái)者”身份登榜TOP3。2023年-2024年H1唇部護(hù)理品類品牌市場(chǎng)集中度2023年2023年2024年H12023年-2024年H1唇部護(hù)理品類TOP3品牌時(shí)間明星產(chǎn)品產(chǎn)品賣點(diǎn)小樹(shù)美小樹(shù)美龍血樹(shù)泡泡唇膜唇紋、泡泡形態(tài)淡化唇紋、清薄易吸收、修護(hù)屏障淡化唇紋、清薄易吸收、修護(hù)屏障小樹(shù)美小樹(shù)美唇部精華油淡化唇紋、溫感變50-100元為主力價(jià)格帶，消費(fèi)需求向功效化和進(jìn)階化發(fā)展●50元以下平價(jià)市場(chǎng)商品數(shù)分布較多；銷售表現(xiàn)上，50-100元為唇部護(hù)理品類主力價(jià)格帶。●從商品賣點(diǎn)看，淡化唇紋、防干裂等基礎(chǔ)功效賣點(diǎn)依然是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，銷售額表現(xiàn)突出；同時(shí)，舒緩、持久、不掉色等使用體驗(yàn)賣點(diǎn)快速增長(zhǎng)。體現(xiàn)出唇部護(hù)理品類消費(fèi)需求功效化和進(jìn)階化的趨勢(shì)。2024年H1唇部護(hù)理品類價(jià)格帶分布2024年*銷售額指數(shù)TOP5*銷售額指數(shù)TOP5賣點(diǎn)OO300-500元修護(hù)防干裂修護(hù)防干裂10-50元<10元10-50元50-100元100-300元2024年H1銷售額指數(shù)2024年H1銷售額指數(shù)30003*高銷售額同比增速賣點(diǎn)持久清爽舒緩-40%O≥1000元*氣泡大?。?024年H1商品數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))彩妝/香水品類表現(xiàn)及優(yōu)質(zhì)案例優(yōu)質(zhì)案例拆解「草本海洋」——精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略，帶動(dòng)男士香水/香膏品類半年破億掃描二維碼領(lǐng)取蟬魔方試用「彩妝/香水」細(xì)分品類表現(xiàn)面部彩妝穩(wěn)居榜首，男士香水/香膏異軍突起●面部彩妝為銷售額TOP1品類，引領(lǐng)彩妝/香水品類蓬勃發(fā)展。●悅己消費(fèi)潮流下，男性對(duì)個(gè)性化表達(dá)需求同樣增強(qiáng)，香水香膏等產(chǎn)品性別邊界被逐漸打破。男士香水/香膏銷售規(guī)模雖相對(duì)較小，但2024年H1銷售額同比增速高達(dá)1716.49%,成為彩妝/香水品類的新機(jī)會(huì)賽道。2024年H1彩妝/香水細(xì)分品類銷售規(guī)模及同比增速草本海洋占據(jù)近六成市場(chǎng)份額，帶動(dòng)男士香水/香膏銷售額半年破億●2024年H1男士香水/香膏品類TOP1品牌為草本海洋，市場(chǎng)份額高達(dá)59.46%,銷售額遙遙領(lǐng)先，為男士香水/香膏品類下的優(yōu)質(zhì)品牌?！癫荼竞Ｑ?，品牌成立于2015年，2019年電商團(tuán)隊(duì)組建。在抖音電商憑借高性價(jià)比的固體香膏出圈，同時(shí)采用了雙主推產(chǎn)品策略，在男士香水/香膏這一細(xì)分賽道也取得了突破性進(jìn)展，成為“嗅覺(jué)經(jīng)濟(jì)”下的黑馬品牌。2024年H1男士香水/香膏TOP3品牌及品類市場(chǎng)份額其他雙主推產(chǎn)品兼顧不同群體女士香膏SPU銷量550萬(wàn)+女士香膏SPU銷量550萬(wàn)+草本海洋品香師固體香膏精巧便攜草本海洋品香師固體香膏明星向佐品牌形象大使持久自明星向佐品牌形象大使你被窩都帶香味的男生香膏SPU銷量180萬(wàn)+.59.9持久留香輕奢男香優(yōu)質(zhì)案例拆解-優(yōu)質(zhì)案例拆解-「草本海洋」內(nèi)容策略微劇情內(nèi)容多場(chǎng)景放大痛點(diǎn)，瞄準(zhǔn)男性群體精細(xì)化運(yùn)營(yíng)●定位男性群體，從產(chǎn)品定位，到主頁(yè)裝修、商品包裝，再到直播和短視頻內(nèi)容打造，全方位瞄準(zhǔn)男性群體。并通過(guò)大量微劇情短視頻內(nèi)容，為直播間引流，同時(shí)兼顧種草價(jià)值。視頻以劇情類型為主放大痛點(diǎn)主頁(yè)視頻主頁(yè)視頻山擊能薦給腳友)草本海洋專屬于男士的浪漫七夕男人專屬的東方香調(diào)矩陣號(hào)主頁(yè)用香開(kāi)啟生活儀式感草本海洋個(gè)人護(hù)理旗艦店直播中草本海洋，讓男性天生就“很好聞”草本海洋向佐明星向佐代言商品詳情頁(yè)明星向佐代言女生都想接近的味道清爽不油膩?zhàn)匀粋误w香優(yōu)質(zhì)案例拆解-「草本海洋」商品卡玩法蟬媽媽×蟬魔方優(yōu)化商品細(xì)節(jié)并瞄準(zhǔn)使用場(chǎng)景，明星加持使貨架場(chǎng)成品牌主陣地●草本海洋注重商品卡布局，男士香水/香膏品類商品卡銷售額占比達(dá)49.07%。首先，商品主頁(yè)展示明星代言人，建立強(qiáng)有力的品牌信任背書(shū)；標(biāo)題上，以品牌詞+品類詞+人群詞+賣點(diǎn)詞設(shè)計(jì)，圈定人群精準(zhǔn)營(yíng)銷；SKU布局上，設(shè)計(jì)價(jià)格錨點(diǎn)【1盒裝貴在運(yùn)費(fèi)59.9元】,與多盒裝【2盒裝79.9元】形成價(jià)格對(duì)比，吸引消費(fèi)者做出多盒裝選擇；最后，在商品詳情頁(yè)瞄準(zhǔn)送禮、約會(huì)、重要會(huì)面三大場(chǎng)景，挖掘消費(fèi)者潛在需求。2024年H1草本海洋男士香水/香膏品類銷售方式分布草本海洋商品卡玩法草本海洋商品卡詳情瞄準(zhǔn)三大使用場(chǎng)景×另人查水永久留香草本海洋品香師固體香膏.59.9持久留香輕奢男香會(huì)員券+滿200710>已年89.9萬(wàn)想0千人回購(gòu)100+人誤-E品好評(píng)102萬(wàn)加入購(gòu)物車【組合裝主播推都1月夜大地+縱容曠野W79.[2盒裝】縱容曠野1盒裝貴在運(yùn)費(fèi)】月夜大地1盒裝貴在運(yùn)費(fèi)】縱容曠野而菜不滿意需虹迪資，選H毛買無(wú)理畫，麗可優(yōu)憲工數(shù)量限購(gòu)5件加入購(gòu)物車明星代言建立品牌信任背書(shū)價(jià)格錨設(shè)計(jì)，促使消費(fèi)者購(gòu)買多盒裝標(biāo)題設(shè)計(jì)包含品牌詞+品類詞+人群詞+賣點(diǎn)詞數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))蟬媽媽×蟬魔方高度集中付費(fèi)流，精準(zhǔn)營(yíng)銷佐以明星背書(shū)引領(lǐng)流量巔峰●從草本海洋男士香水/香膏品類TOP1抖音號(hào)“草本海洋個(gè)人護(hù)理旗艦店“直播流量結(jié)構(gòu)可見(jiàn)，直播流量高度集中付費(fèi)流，預(yù)估占比達(dá)80.9%。投放廣告時(shí)，以圈定人群、展示產(chǎn)品效果開(kāi)篇，迅速聚焦目標(biāo)受眾；同時(shí)結(jié)合明星背書(shū)，吸引停留，增強(qiáng)品牌信任度。2024年H1草本海洋男士香水/香膏TOP1抖音號(hào)直播流量結(jié)構(gòu)■付費(fèi)(預(yù)估)■關(guān)注■推薦feed■其他短視頻引流直播引流廣告素材直播引流廣告素材讓女人無(wú)法抗拒的男士香膏，讓你與眾不同，綻放男人的魅“你被窩都帶香味的，你一走過(guò)，別人都聞到你身上帶香味的。這么好聞還不貴的香膏，雖然是男香，據(jù)說(shuō)喜歡它的更多是女生#男士香膏#男士香水“男人身上好聞的味道，真的會(huì)讓女人對(duì)你念念不忘。商品廣告素材商品廣告素材讓女人念念不忘的固體香膏，讓女人聞了會(huì)上癮的男士香膏，讓她無(wú)法抗拒的香味“男人得有味道，不只是得體的穿著和談吐，想讓人有好的印象就離不開(kāi)香水，草本海洋……”感謝明星向佐的推薦!香是一種氣味，也是一種生活方式!!“哈嘍大家好，我是向佐，今天想推薦一款我平時(shí)都在用的爆款寶藏的國(guó)產(chǎn)品牌給大家，就是這款草本海洋男士固體香膏”美妝工具/美容儀器焦點(diǎn)品類拆解「面部美容儀器」——市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提高，品牌挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存掃描二維碼領(lǐng)取蟬魔方試用「美妝工具/美容儀器」細(xì)分品類表現(xiàn)「美妝工具/美容儀器」細(xì)分品類表現(xiàn)個(gè)性化需求促使美妝工具快速發(fā)展，面部美容儀器挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存●隨著消費(fèi)者個(gè)性化、精細(xì)化需求的日益增加，假睫毛、雙眼皮貼等美妝工具銷售額快速增長(zhǎng)，推動(dòng)美妝工具成為TOP1品類。同時(shí)，快節(jié)奏的生活方式下，高效護(hù)膚、智能護(hù)膚成為消費(fèi)者的“更優(yōu)解”,面部美容儀器風(fēng)靡一時(shí)，但受政策等因素影響，面部美容儀器同比增速出現(xiàn)了近年來(lái)首次下降，品類發(fā)展面臨挑戰(zhàn)，也存在機(jī)遇，成為美妝工具/美容儀器下一大焦點(diǎn)品類。2024年H1美妝工具/美容儀器細(xì)分品類銷售規(guī)模及同比增速00李效焦點(diǎn)品類拆解-「面部美容儀器」銷售表現(xiàn)蟬媽媽×蟬魔方定顯示，射頻美容儀將再獲兩年政策緩沖期，隨著市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻的提高，消費(fèi)者信任度也將隨之提升，并將推動(dòng)整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展。2023年-2024年H1面部美容儀器品類銷售規(guī)模射頻美容儀新規(guī)明確規(guī)定，射頻治療射頻美容儀新規(guī)明確規(guī)定，射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類產(chǎn)品未依法取得醫(yī)療器械注冊(cè)證將不得生產(chǎn)、進(jìn)口得醫(yī)療器械注冊(cè)證將不得生產(chǎn)、進(jìn)口和銷售。0數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))焦點(diǎn)品類拆解-焦點(diǎn)品類拆解-「面部美容儀器」銷售方式蟬魔方直播帶貨為核心銷售方式，護(hù)膚類垂直達(dá)人助推銷售增長(zhǎng)●面部美容儀器主要通過(guò)直播渠道銷售，且高度集中于達(dá)人合作?！穸壬?、廣東夫婦等頭部達(dá)人在推動(dòng)銷售額方面表現(xiàn)出色。從達(dá)人類型看，TOP4直播達(dá)人均具備護(hù)膚屬性，意味著在面部美容儀器銷售領(lǐng)域，具有護(hù)膚專業(yè)知識(shí)和影響力的垂直達(dá)人更受消費(fèi)者信賴，能有效促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。2024年H1面部美容儀器品類銷售方式分布視視頻2024年H1面部美容儀器品類銷售額TOP4直播達(dá)人董先生董先生粉絲數(shù)：3,425.6w達(dá)人類型：時(shí)尚-護(hù)膚品類推廣商品數(shù)：6直播銷售額指數(shù)：3,748題天知千惠千惠達(dá)人類型：時(shí)尚-護(hù)膚品類推廣商品數(shù)：41直播銷售額指數(shù)：3,163廣東夫婦廣東夫婦粉絲數(shù)：6,606.4w達(dá)人類型：時(shí)尚-護(hù)膚品類推廣商品數(shù)：11直播銷售額指數(shù)：3,212是靜宜呀是靜宜呀粉絲數(shù)：279.0w達(dá)人類型：時(shí)尚-護(hù)膚品類推廣商品數(shù)：24直播銷售額指數(shù)：3,032市場(chǎng)高度集中化，“極萌”精準(zhǔn)定位“高效護(hù)膚”場(chǎng)景連續(xù)搶占市場(chǎng)榜首●面部美容儀器市場(chǎng)呈現(xiàn)出高度集中化特征，且這一趨勢(shì)在2024年H1持續(xù)加劇，消費(fèi)者決策時(shí)更加信賴頭部品牌?！駨钠放埔暯强?，極萌重點(diǎn)發(fā)力明星產(chǎn)品“Jmoon極萌大熨斗12極射頻美容儀器”,強(qiáng)調(diào)“大導(dǎo)頭”、“大熱場(chǎng)”兩大主要賣點(diǎn)，精準(zhǔn)定位“高效護(hù)膚”場(chǎng)景，連續(xù)搶占市場(chǎng)榜首。同時(shí)，面部美容儀器產(chǎn)品更新迭代迅速，品牌需在確保產(chǎn)品安全和品質(zhì)要求的同時(shí)，通過(guò)不斷升級(jí)創(chuàng)新來(lái)穩(wěn)固自身地位，并進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2023年-2024年H1面部美容儀器品類品牌市場(chǎng)集中度2023年-2024年H1面部美容儀器品類TOP3品牌2023年2023年時(shí)間明星產(chǎn)品產(chǎn)品賣點(diǎn)極萌Jmoon極萌大熨斗12極大導(dǎo)頭、大熱場(chǎng)、覓光多效深層射頻TURBO美容儀家用護(hù)膚提拉家用深層提拉、緊致淡紋、多效抗衰家用緊致提拉射頻儀導(dǎo)5大SPA模式、提拉緊致、打造水光肌極萌Jmoon極萌大熨斗12極大導(dǎo)頭、大熱場(chǎng)、能射頻美容儀抗衰、敏感肌定制、500-1000元價(jià)格帶增速迅猛，消費(fèi)者高度關(guān)注產(chǎn)品功效●政策影響下，面部美容儀器價(jià)格“大跳水”,500-1000元價(jià)格區(qū)間增速迅猛，銷售額同比增長(zhǎng)248.49%。●商品賣點(diǎn)上，提拉緊致、抗衰、抗老等賣點(diǎn)表現(xiàn)尤為突出，消費(fèi)者在選購(gòu)面部美容儀器商品時(shí)的核心關(guān)注點(diǎn)在產(chǎn)品功效上。〇500-1000元〇500-1000元0-500元2024年H1銷售額指數(shù)0-500元2024年H1銷售額指數(shù)1000-5000元≥5000元-150%*氣泡大小：2024年H1商品數(shù)巧小巧_巧小巧_兒腳式酸抗老數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))核心興趣人群為悅己生活的女性，同時(shí)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)●面部美容儀器品類核心興趣人群為悅己生活的女性，女性占比達(dá)84%,TGI為177?！衲挲g分布上，面部美容儀器品類更受年輕群體青睞；同時(shí)，18-23歲的人群TGI不斷上