《數(shù)據(jù)化運(yùn)營》課件-3.1選品

1.選品維度與風(fēng)險(xiǎn)分類目錄選品維度01選品風(fēng)險(xiǎn)分類0203總結(jié)選品維度01市場需求分析產(chǎn)品需真正滿足消費(fèi)者需求真實(shí)需求性高頻率產(chǎn)品能帶來重復(fù)購買使用頻率0201選擇市場容量大且產(chǎn)品生命周期長的類目市場容量03產(chǎn)品特性分類01視覺產(chǎn)品通過視覺觀感吸引顧客，如服裝02實(shí)用產(chǎn)品注重使用功能，如燈泡03情感產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)情感價(jià)值，如情侶用品用戶心理考量情感需求通過情感共鳴促進(jìn)銷售認(rèn)知需求通過效果展示和使用教學(xué)獲得用戶認(rèn)同0102競爭環(huán)境評(píng)估品牌壟斷度差異化產(chǎn)品減少被跟賣風(fēng)險(xiǎn)差異化考慮品牌壟斷度物流運(yùn)輸考量物流成本避免物流成本過高的產(chǎn)品物流可行性考慮物流運(yùn)輸?shù)谋憷赃x品風(fēng)險(xiǎn)分類02意外風(fēng)險(xiǎn)01自然災(zāi)害導(dǎo)致物資損失自然因素風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格波動(dòng)導(dǎo)致成本增加價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)政策調(diào)整影響物資選購經(jīng)濟(jì)政策變動(dòng)0203價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)01抬高價(jià)格導(dǎo)致成本上升供應(yīng)商操縱價(jià)格02選購后價(jià)格下跌造成損失物資價(jià)格下跌選購質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)給用戶造成經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、人身安全等損害損害用戶利益供應(yīng)商提供物資質(zhì)量不達(dá)標(biāo)物資質(zhì)量不符技術(shù)進(jìn)步風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)值降低產(chǎn)品貶值選購原材料積壓或使用效率低下使用效率低下合同欺詐風(fēng)險(xiǎn)合同主體身份虛假導(dǎo)致?lián)p失虛假合同主體合同陷阱導(dǎo)致?lián)p失和合同無法履行合同陷阱偽造票據(jù)導(dǎo)致合同無法履行偽造票據(jù)小結(jié)03選品維度總結(jié)01市場需求產(chǎn)品的真實(shí)需求性、使用頻率和功能多樣性。03用戶心理考慮用戶的認(rèn)知和情感需求。02產(chǎn)品特性視覺產(chǎn)品、實(shí)用產(chǎn)品、認(rèn)知產(chǎn)品、情感產(chǎn)品和利基產(chǎn)品等。04競爭環(huán)境產(chǎn)品的差異化、品牌壟斷度和物流可行性。05物流運(yùn)輸物流運(yùn)輸?shù)谋憷院统杀?。選品風(fēng)險(xiǎn)分類包括自然、經(jīng)濟(jì)政策、價(jià)格變動(dòng)等意外風(fēng)險(xiǎn)01供應(yīng)商操縱、選購后物資價(jià)格下跌?價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)02供應(yīng)商提供的物資質(zhì)量不符合要求選購質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)0304社會(huì)技術(shù)進(jìn)步引起產(chǎn)品貶值或被淘汰??技術(shù)進(jìn)步風(fēng)險(xiǎn)包括虛假的合同主體身份、偽造票據(jù)、合同陷阱等?合同欺詐風(fēng)險(xiǎn)052.選品的數(shù)據(jù)化分析規(guī)劃目錄商品定位01商品測試指標(biāo)02總結(jié)03商品定位01引流型商品提高人氣利潤較少，但提升店鋪曝光吸引流量定價(jià)低，市場熱度高0102活動(dòng)型商品通過活動(dòng)讓客戶了解品牌利潤率最低增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的認(rèn)知作用多樣利潤型商品小眾高利潤針對(duì)特定小眾人群，利潤高銷量非最高銷量不一定最高，但利潤貢獻(xiàn)大形象型商品高品質(zhì)商品，塑造品牌形象高品質(zhì)高客單價(jià)突出品牌風(fēng)格和品位，提升品牌形象塑造品牌風(fēng)格邊緣型商品01完善商品定位布局，提升全面性完善商品布局02讓客戶感受到企業(yè)商品的全面性和完整性提升客戶體驗(yàn)商品測試指標(biāo)02點(diǎn)擊率是影響商品展現(xiàn)量的指標(biāo)之一影響商品展現(xiàn)反映客戶對(duì)商品的興趣程度反映客戶興趣商品點(diǎn)擊數(shù)與訪客數(shù)之比點(diǎn)擊率定義收藏率收藏人數(shù)與訪客數(shù)之比收藏率定義無法獲得轉(zhuǎn)化率時(shí)的替代性指標(biāo)之一替代性指標(biāo)UV價(jià)值UV價(jià)值定義每位訪客的成交金額與轉(zhuǎn)化率的乘積反映訪客貢獻(xiàn)反映單個(gè)訪客的貢獻(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化率購買人數(shù)與訪客數(shù)之比轉(zhuǎn)化率定義反映客戶對(duì)商品的接受程度反映客戶接受度影響商品展現(xiàn)是影響商品展現(xiàn)量的指標(biāo)之一加購率加入購物車人數(shù)與訪客數(shù)之比加購率定義無法獲得轉(zhuǎn)化率時(shí)的替代性指標(biāo)之一替代性指標(biāo)總結(jié)03商品定位總結(jié)吸引流量，提高人氣引流型商品作用銷量不一定高，利潤高利潤型商品特點(diǎn)04塑造品牌形象，突出風(fēng)格形象型商品作用05010203活動(dòng)型型商品作用讓客戶了解品牌邊緣型商品作用完善企業(yè)的整體商品定位布局商品測試指標(biāo)總結(jié)點(diǎn)擊數(shù)與訪客數(shù)之比01點(diǎn)擊率反映興趣每位訪客的成交金額與轉(zhuǎn)化率的乘積02UV價(jià)值反映貢獻(xiàn)購買人數(shù)與訪客數(shù)之比03轉(zhuǎn)化率反映接受度3.新品與熱銷商品數(shù)據(jù)分析目錄新品數(shù)據(jù)化測試01熱銷商品打造02總結(jié)03新品數(shù)據(jù)化測試01主要參考指標(biāo)反映市場關(guān)注與盈利點(diǎn)擊率評(píng)估購買意愿與貢獻(xiàn)轉(zhuǎn)化率衡量新品吸引力收藏率加購率UV價(jià)值UV利潤反映產(chǎn)品受歡迎程度衡量店鋪或商品的訪客效率衡量產(chǎn)品盈利能力和引流成本測試方法分類關(guān)聯(lián)銷售測試“種草”測試免費(fèi)測試淘寶直通車付費(fèi)測試0201老客戶測試其他測試03測試后數(shù)據(jù)分析Excel匯總數(shù)據(jù)整理測試指標(biāo)評(píng)估新品潛力分析數(shù)據(jù)表現(xiàn)熱銷商品打造02篩選期市場需求分析從銷量、價(jià)格、商品屬性分析直通車測試選品數(shù)據(jù)分析高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率、高點(diǎn)擊量商品培養(yǎng)期集中引流提升銷量和好評(píng)推廣引流商品頁面優(yōu)化