成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施考核試卷_第1頁(yè)
成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施考核試卷_第2頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施考核試卷考生姓名:答題日期:得分:判卷人:

本次考核旨在檢驗(yàn)考生對(duì)成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施的理論知識(shí)掌握程度,以及在實(shí)際操作中運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決具體問(wèn)題的能力。

一、單項(xiàng)選擇題(本題共30小題,每小題0.5分,共15分,在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中,只有一項(xiàng)是符合題目要求的)

1.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的首要步驟是()。

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.確定目標(biāo)市場(chǎng)

C.制定營(yíng)銷(xiāo)策略

D.設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的“4P”不包括()。

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.地點(diǎn)

D.促銷(xiāo)

3.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是()。

A.提高學(xué)校知名度

B.擴(kuò)大招生規(guī)模

C.增強(qiáng)學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

D.提升教學(xué)質(zhì)量

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心是()。

A.創(chuàng)新思維

B.策略制定

C.實(shí)施執(zhí)行

D.效果評(píng)估

5.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原則不包括()。

A.目標(biāo)原則

B.市場(chǎng)原則

C.創(chuàng)新原則

D.效益原則

6.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的流程不包括()。

A.目標(biāo)設(shè)定

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.策略制定

D.實(shí)施監(jiān)督

7.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,目標(biāo)市場(chǎng)是指()。

A.學(xué)校所在地區(qū)

B.潛在學(xué)生群體

C.已有學(xué)生群體

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

8.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析不包括()。

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文化

9.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,市場(chǎng)調(diào)研的方法不包括()。

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.實(shí)地考察

D.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

10.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,產(chǎn)品策略的核心是()。

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.產(chǎn)品定位

C.產(chǎn)品包裝

D.產(chǎn)品價(jià)格

11.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,價(jià)格策略的關(guān)鍵是()。

A.價(jià)格設(shè)定

B.價(jià)格調(diào)整

C.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

D.價(jià)格促銷(xiāo)

12.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,地點(diǎn)策略的目的是()。

A.便于學(xué)生選擇

B.降低物流成本

C.提高品牌形象

D.增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

13.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,促銷(xiāo)策略的核心是()。

A.廣告宣傳

B.人員推銷(xiāo)

C.公關(guān)活動(dòng)

D.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

14.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,廣告宣傳的目的是()。

A.提高學(xué)校知名度

B.吸引潛在學(xué)生

C.增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

D.提升教學(xué)質(zhì)量

15.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,人員推銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)是()。

A.信息傳遞速度快

B.實(shí)時(shí)互動(dòng)性強(qiáng)

C.成本低廉

D.影響范圍廣

16.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,公關(guān)活動(dòng)的目的是()。

A.提升品牌形象

B.增強(qiáng)社會(huì)影響力

C.擴(kuò)大招生規(guī)模

D.提高教學(xué)質(zhì)量

17.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的是()。

A.提高市場(chǎng)占有率

B.增強(qiáng)學(xué)生參與度

C.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

D.提升品牌知名度

18.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,效果評(píng)估的指標(biāo)不包括()。

A.招生人數(shù)

B.學(xué)生滿意度

C.成本效益

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

19.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,策劃團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備的素質(zhì)不包括()。

A.創(chuàng)新思維

B.專(zhuān)業(yè)技能

C.團(tuán)隊(duì)協(xié)作

D.管理經(jīng)驗(yàn)

20.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,策劃執(zhí)行的關(guān)鍵是()。

A.策劃方案

B.團(tuán)隊(duì)協(xié)作

C.資源配置

D.質(zhì)量控制

21.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析不包括()。

A.定量分析

B.定性分析

C.比較分析

D.統(tǒng)計(jì)分析

22.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,產(chǎn)品定位的原則不包括()。

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.營(yíng)銷(xiāo)策略

D.產(chǎn)品特性

23.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,價(jià)格策略的類(lèi)型不包括()。

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià)

D.心理定價(jià)

24.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,地點(diǎn)策略的選擇應(yīng)考慮()。

A.學(xué)生交通便利性

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手位置

C.學(xué)校品牌形象

D.市場(chǎng)需求

25.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,促銷(xiāo)策略的執(zhí)行不包括()。

A.廣告宣傳

B.人員推銷(xiāo)

C.公關(guān)活動(dòng)

D.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

26.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,廣告宣傳的創(chuàng)意應(yīng)考慮()。

A.目標(biāo)受眾

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.營(yíng)銷(xiāo)策略

D.產(chǎn)品特性

27.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,人員推銷(xiāo)的技巧不包括()。

A.了解學(xué)生需求

B.說(shuō)服力強(qiáng)

C.良好的溝通能力

D.專(zhuān)業(yè)知識(shí)豐富

28.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,公關(guān)活動(dòng)的策劃應(yīng)考慮()。

A.活動(dòng)主題

B.活動(dòng)形式

C.活動(dòng)時(shí)間

D.活動(dòng)地點(diǎn)

29.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃應(yīng)考慮()。

A.活動(dòng)目標(biāo)

B.活動(dòng)內(nèi)容

C.活動(dòng)預(yù)算

D.活動(dòng)效果

30.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,效果評(píng)估的目的是()。

A.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

B.優(yōu)化策劃方案

C.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

D.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力

二、多選題(本題共20小題,每小題1分,共20分,在每小題給出的選項(xiàng)中,至少有一項(xiàng)是符合題目要求的)

1.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是()。

A.提高學(xué)校知名度

B.擴(kuò)大招生規(guī)模

C.增強(qiáng)學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

D.提升教學(xué)質(zhì)量

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的步驟包括()。

A.目標(biāo)設(shè)定

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.策略制定

D.實(shí)施監(jiān)督

3.市場(chǎng)調(diào)研的方法包括()。

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.實(shí)地考察

D.數(shù)據(jù)庫(kù)分析

4.產(chǎn)品策略的要素包括()。

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.產(chǎn)品定位

C.產(chǎn)品包裝

D.產(chǎn)品價(jià)格

5.價(jià)格策略的類(lèi)型包括()。

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià)

D.心理定價(jià)

6.地點(diǎn)策略的選擇應(yīng)考慮()。

A.學(xué)生交通便利性

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手位置

C.學(xué)校品牌形象

D.市場(chǎng)需求

7.促銷(xiāo)策略的方式包括()。

A.廣告宣傳

B.人員推銷(xiāo)

C.公關(guān)活動(dòng)

D.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

8.廣告宣傳的媒體選擇應(yīng)考慮()。

A.目標(biāo)受眾

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.營(yíng)銷(xiāo)策略

D.產(chǎn)品特性

9.人員推銷(xiāo)的技巧包括()。

A.了解學(xué)生需求

B.說(shuō)服力強(qiáng)

C.良好的溝通能力

D.專(zhuān)業(yè)知識(shí)豐富

10.公關(guān)活動(dòng)的形式包括()。

A.新聞發(fā)布會(huì)

B.展覽會(huì)

C.慈善活動(dòng)

D.社區(qū)活動(dòng)

11.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃應(yīng)考慮()。

A.活動(dòng)目標(biāo)

B.活動(dòng)內(nèi)容

C.活動(dòng)預(yù)算

D.活動(dòng)效果

12.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的效果評(píng)估指標(biāo)包括()。

A.招生人數(shù)

B.學(xué)生滿意度

C.成本效益

D.媒體曝光度

13.策劃團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備的素質(zhì)包括()。

A.創(chuàng)新思維

B.專(zhuān)業(yè)技能

C.團(tuán)隊(duì)協(xié)作

D.管理經(jīng)驗(yàn)

14.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,市場(chǎng)調(diào)研的重要性體現(xiàn)在()。

A.了解市場(chǎng)需求

B.發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

C.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.確定營(yíng)銷(xiāo)策略

15.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,產(chǎn)品定位的意義包括()。

A.突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

B.滿足學(xué)生需求

C.增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

D.提高品牌知名度

16.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,價(jià)格策略的影響因素包括()。

A.成本

B.競(jìng)爭(zhēng)

C.學(xué)生支付能力

D.市場(chǎng)需求

17.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,地點(diǎn)策略的選擇應(yīng)遵循的原則包括()。

A.便利性

B.安全性

C.環(huán)境適應(yīng)性

D.成本效益

18.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,促銷(xiāo)策略的實(shí)施步驟包括()。

A.目標(biāo)設(shè)定

B.方案設(shè)計(jì)

C.實(shí)施執(zhí)行

D.效果評(píng)估

19.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,效果評(píng)估的方法包括()。

A.定量分析

B.定性分析

C.案例研究

D.專(zhuān)家訪談

20.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,提高策劃質(zhì)量的措施包括()。

A.深入市場(chǎng)調(diào)研

B.創(chuàng)新思維

C.精細(xì)化管理

D.優(yōu)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作

三、填空題(本題共25小題,每小題1分,共25分,請(qǐng)將正確答案填到題目空白處)

1.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是______招生規(guī)模和______教學(xué)質(zhì)量。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原則包括______、______和______。

3.市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析方法包括______和______。

4.產(chǎn)品策略的核心是______。

5.價(jià)格策略的類(lèi)型包括______、______和______。

6.地點(diǎn)策略的選擇應(yīng)考慮______、______和______。

7.促銷(xiāo)策略的方式包括______、______和______。

8.廣告宣傳的目的是______和______。

9.人員推銷(xiāo)的技巧包括______、______和______。

10.公關(guān)活動(dòng)的形式包括______、______和______。

11.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃應(yīng)考慮______、______和______。

12.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的效果評(píng)估指標(biāo)包括______、______和______。

13.策劃團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備的素質(zhì)包括______、______和______。

14.市場(chǎng)調(diào)研的重要性體現(xiàn)在______、______和______。

15.產(chǎn)品定位的意義包括______、______和______。

16.價(jià)格策略的影響因素包括______、______和______。

17.地點(diǎn)策略的選擇應(yīng)遵循的原則包括______、______和______。

18.促銷(xiāo)策略的實(shí)施步驟包括______、______和______。

19.效果評(píng)估的方法包括______、______和______。

20.提高策劃質(zhì)量的措施包括______、______和______。

21.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容包括______、______和______。

22.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,產(chǎn)品策略的要素包括______、______和______。

23.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,價(jià)格策略的關(guān)鍵是______和______。

24.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,地點(diǎn)策略的目的是______和______。

25.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,促銷(xiāo)策略的目的是______和______。

四、判斷題(本題共20小題,每題0.5分,共10分,正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√,錯(cuò)誤的畫(huà)×)

1.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要目標(biāo)是提高學(xué)校的社會(huì)地位。()

2.市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)工作。()

3.產(chǎn)品策略中,產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)注重實(shí)用性而非美觀性。(×)

4.價(jià)格策略中,成本加成定價(jià)法是最常用的定價(jià)方法。(√)

5.地點(diǎn)策略中,學(xué)校周邊的交通狀況對(duì)招生沒(méi)有影響。(×)

6.促銷(xiāo)策略中,廣告宣傳的唯一目的是提高品牌知名度。(×)

7.人員推銷(xiāo)的關(guān)鍵在于銷(xiāo)售人員的外貌和著裝。(×)

8.公關(guān)活動(dòng)可以通過(guò)媒體曝光提升學(xué)校形象。(√)

9.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)算應(yīng)該越少越好,以降低成本。(×)

10.效果評(píng)估可以通過(guò)學(xué)生滿意度調(diào)查來(lái)進(jìn)行。(√)

11.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,團(tuán)隊(duì)協(xié)作比個(gè)人能力更重要。(√)

12.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)側(cè)重于傳統(tǒng)媒體宣傳。(×)

13.市場(chǎng)調(diào)研中的問(wèn)卷調(diào)查可以完全代替訪談。(×)

14.產(chǎn)品定位應(yīng)完全基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性。(×)

15.價(jià)格策略中,心理定價(jià)可以不考慮市場(chǎng)需求。(×)

16.地點(diǎn)策略中,學(xué)校位置的選擇不應(yīng)考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(×)

17.促銷(xiāo)策略中,廣告宣傳的效果可以通過(guò)廣告費(fèi)用來(lái)衡量。(×)

18.公關(guān)活動(dòng)應(yīng)該僅限于學(xué)校內(nèi)部舉辦。(×)

19.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果可以通過(guò)銷(xiāo)售量直接體現(xiàn)。(√)

20.成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是為了增加學(xué)校的經(jīng)濟(jì)收入。(×)

五、主觀題(本題共4小題,每題5分,共20分)

1.請(qǐng)結(jié)合成人高考的特點(diǎn),闡述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃在提高成人高考招生效果中的重要性。

2.設(shè)計(jì)一個(gè)針對(duì)成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案,包括市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、地點(diǎn)策略和促銷(xiāo)策略等關(guān)鍵要素。

3.分析在成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,如何運(yùn)用SWOT分析來(lái)評(píng)估學(xué)校的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。

4.請(qǐng)討論在成人高考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施過(guò)程中,可能遇到的問(wèn)題及相應(yīng)的解決策略。

六、案例題(本題共2小題,每題5分,共10分)

1.案例背景:某成人高考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在本地市場(chǎng)擁有較高的知名度,但近年來(lái)招生人數(shù)逐年下降。請(qǐng)分析該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中可能存在的問(wèn)題,并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。

2.案例背景:某成人高校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中推出了一項(xiàng)新的招生優(yōu)惠活動(dòng),但活動(dòng)效果并不理想,參與的學(xué)生數(shù)量遠(yuǎn)低于預(yù)期。請(qǐng)分析該活動(dòng)失敗的原因,并設(shè)計(jì)一個(gè)改進(jìn)方案以提升活動(dòng)效果。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.D

3.B

4.B

5.D

6.D

7.A

8.A

9.B

10.A

11.A

12.B

13.C

14.A

15.B

16.A

17.B

18.D

19.A

20.B

21.A

22.B

23.D

24.A

25.B

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.擴(kuò)大、提升

2.目標(biāo)原則、市場(chǎng)原則、創(chuàng)新原則

3.定量分析、定性分析

4.產(chǎn)品定位

5.成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià)

6.學(xué)生交通便利性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手位置、市場(chǎng)需求

7.廣告宣傳、人員推銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)

8.提高學(xué)校知名度、吸引潛在學(xué)生

9.了解學(xué)生需求、說(shuō)服力強(qiáng)、良好的溝通能力

10.新聞發(fā)布會(huì)、展覽會(huì)、慈善活動(dòng)

11.活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)預(yù)算

12.招生人數(shù)、學(xué)生滿意度、成本效益

13.創(chuàng)新思維、專(zhuān)業(yè)技能、團(tuán)隊(duì)協(xié)作

14.了解市場(chǎng)需求、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

15.突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、滿足學(xué)生需求、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

16.成本、競(jìng)爭(zhēng)、學(xué)生支付能力、市場(chǎng)需求

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