方案策劃范文合集7篇

方案策劃范文合集7篇方案策劃篇1【活動推薦】本次親子冬令營活動，孩子可以在單板和雙板兩個大類中任意選擇學習雙板：雙板滑雪冬令營分為從入門、初級到三級逐步進階的四個階段的教學，是為各個階段的小朋友們精心設(shè)計的快樂寒假之旅。單板：和具有傳統(tǒng)感的雙板相比較，駕馭單板在雪上騰飛的感覺更加的刺激。單板滑雪入門冬令營為沒有單板基礎(chǔ)的零基礎(chǔ)營員設(shè)計“單板入門”“單板初級”的逐步進階課程，通過基礎(chǔ)的推坡、滑行，到騰空、旋轉(zhuǎn)以及邊刃技巧等學習從而做到雪道上的大回轉(zhuǎn)、小回轉(zhuǎn)，展現(xiàn)出充滿動感的自由和灑脫。我們不僅在滑雪教學中加入有趣的互動游戲，使孩子們在愉快的玩耍中提高滑雪技術(shù)、增強體質(zhì)、培養(yǎng)堅韌的毅力和團隊的協(xié)作能力，并且獨家為每三名營員配備一位專業(yè)教練，最大程度保證營員學習成果、保障營員安全。與此同時，每個營員可以選擇是否增加一位家庭成員共同參加冬令營活動。如此狂拽炫酷的親子冬令營期待您和孩子的加入喲！~【獨家優(yōu)勢】一、專注于回龍觀社區(qū)至途戶外俱樂部扎根于回龍觀西大街龍禧苑五區(qū)底商的至途戶外用品店，專注為回龍觀、天通苑、上地三大社區(qū)的新老用戶提供更專業(yè)、方便、安全，且能玩得開心、玩得物有所值的戶外活動，讓大家在家門口就能有更好的玩的戶外圈子。二、專業(yè)的滑雪教練員邀請滑雪圈內(nèi)專業(yè)、頂尖的滑雪教練員進行教學工作，完整的教學方案，統(tǒng)一的教學培訓，絕無僅有的師資配比，冬令營全程教學中至多三名營員配備一名滑雪教練員。三、專職的生活老師全程照料全程活動中每5—6名營員配備一名專業(yè)營隊生活教師，24小時全程監(jiān)護。半封閉式營地管理、貼心的教學團隊、24小時的生活老師、每日三次體溫的監(jiān)測，確保營員的營隊生活安全、健康、快樂！四、家庭成員全程陪同每位營員允許有一位家庭成員共同參加冬令營活動，能夠親子見證營員的成長，參與進營員的學習生活，共同參與到娛樂活動中。五、專屬的營員家屬交流平臺每期冬令營活動均會建立供俱樂部營員家長實時交流的微信群，供陪同成員和其他家屬實時分享，每晚工作人員還會分享部分營隊教學、生活的照片，并有指定的工作人員隨時保證與家長的聯(lián)系，以便家長及時了解營員的營地生活情況。六、最方便的親子活動體驗俱樂部定期組織除滑雪冬令營外的平日和周末的滑雪、登山、徒步、游泳、休閑出游等各種戶外活動，讓孩子和家長不僅能在離家更近的地方一起享受到滑雪及其他各種戶外活動的樂趣、增進家長和孩子的感情，還能夠一起在快樂中學習更多的戶外知識、技巧，并且能夠認識更多有共同興趣愛好的小伙伴，增強孩子的社交能力。七、店面誠信保證至途戶外俱樂部位于回龍觀西大街龍禧苑五區(qū)底商的至途戶外用品店（萬意百貨西側(cè)肯德基向北100米，公交460,102,461,560等均到，站名龍禧苑五區(qū)西門），歡迎家長和孩子在報名前來店內(nèi)參觀?！净顒雍喗椤俊净顒拥攸c】北京漁陽國際滑雪場【集合地點】回龍觀至途戶外店門口（萬意百貨西側(cè)肯德基向北100米，460,102,461,560等均到，站名龍禧苑五區(qū)西門）【適合人群】5-18周歲身心健康的幼兒園、小/初高中在校生（活動根據(jù)年齡分組）【交通工具】全程正規(guī)旅游大巴、10年以上駕齡且有校車經(jīng)驗的司機全程跟隨?！净顒訒r間】周末班（兩天一夜）：20xx年12月20日—20xx年12月21日（第一期）20xx年12月27日—20xx年12月28日（第二期）20xx年01月03日—20xx年01月04日（第三期）20xx年01月10日—20xx年01月11日（第四期）20xx年01月17日—20xx年01月18日（第五期）20xx年01月24日—20xx年01月25日（第六期）20xx年01月31日—20xx年02月01日（第七期）20xx年02月07日—20xx年02月08日（第八期）20xx年02月14日—20xx年02月15日（第九期）寒假五日班（五天四夜）:20xx年1月18日—20xx年1月22日（第一期）20xx年1月25日—20xx年1月29日（第二期）20xx年2月01日—20xx年2月05日（第三期）20xx年2月08日—20xx年2月12日（第四期）20xx年2月13日—20xx年2月17日（第五期）20xx年2月22日—20xx年2月26日（第六期）【活動費用】寒假五日班：5880元/人周末班：2180元/人（不接受陪同）【費用包含】1、全程往返交通費用交通費2、住宿費用（四星級酒店雙人標準間）3、營養(yǎng)配餐餐費（一日三餐）4、景點門票5、全套雪具費用6、全套雪服、雪具費用7、基地娛樂項目8、培訓項目費用9、全程生活老師費用【費用不含】1、其他自主消費2、陪同家庭成員全程費用陪同家庭成員費用：寒假五日班：2600元/人（含往返車費、住宿費、餐費、保險費）【超值贈送】1、營員每人一本冬令營生活紀念相冊；2、營員營期全程獲贈專業(yè)戶外保險。3、營期結(jié)束后獲贈含活動照片、視頻的光盤，為營員記錄冬令營精彩瞬間。4、學員結(jié)業(yè)證書。【溫馨提示】營期中需要自備物品1、個人洗漱用品（牙膏、牙刷、毛巾、浴巾、沐浴液、洗發(fā)液、拖鞋等）2、保暖外套，三套以上換洗衣物（內(nèi)衣、內(nèi)褲、三雙或以上防滑保暖鞋子，雪地靴最佳）3、隨身背包、防潮保暖手套、圍巾、潤唇膏、大號保溫水壺（600-800mL）4、如孩子有一定特長，可攜帶節(jié)目所需服裝、道具等【活動咨詢】XXXXXXXX?！净顒影才拧俊締伟迦腴T】第一天破冰、分隊、初識雪具8:00集合簽到8:30乘車前往營地10:30到達營地，安排房間11:00學習物品擺放，安置行李12:00午餐、水果14:00分隊，選隊長（隊長可輪換）16:00調(diào)試雪服、雪板、雪鞋18:00晚餐19:00游戲21:30熄燈第二天“興趣培養(yǎng)”掌握基本技巧7:00起床、洗漱7:30早餐8:00雪場集合，觀看滑雪表演8:30滑雪熱身，教練講解單板滑雪注意事項9:00教練講解示范10:30教練根據(jù)練習情況講解滑行時基本技巧12:00午餐、水果14:00教練帶領(lǐng)營員熱身，回顧上午所學基本動作及滑行技巧15:00教練進行個性化輔導16:30教練加深動作講解示范17:00營員進行自主訓練18:00晚餐19:00才藝展示21:30熄燈第三天“基礎(chǔ)總結(jié)”自由運用技巧7:00起床、洗漱7:30早餐8:00教練總結(jié)訓練情況9:00新動作教學11:00營員與教練探討技術(shù)，加深練習12:00午餐、水果14:30鞏固所學知識15:00教練針對營員學習情況進行考核，糾正動作16:30教練針對問題，講解并示范，一對一指導18:00晚餐19:00電影欣賞21:30熄燈第四天“技巧升級”練習邊刃技巧7:00起床、洗漱7:30早餐8:00熱身，根據(jù)學習進度教授深一步邊刃動作9:00指導更多邊刃技巧10:30教練總結(jié)出現(xiàn)問題，糾正動作，鞏固技術(shù)12:00午餐、水果14:30營員在教練指導下進行邊刃動作練習17:00營員合影留念18:00晚餐19:00聯(lián)歡晚會20:00加餐21:30熄燈第五天成果展示7:00起床、洗漱7:30早餐8:00教練員陪同下復(fù)習所學動作技巧11:00學習成果展示12:00午餐、水果13:00乘車返程14:30到達集合地點注：1、為了確保孩子安全和活動效果，舉辦方在保證正常教學的情況下，擁有進行活動順序及內(nèi)容調(diào)整的權(quán)利。2、由于版面有限其他級別冬令營活動安排請咨詢客服【雙板初級】第一天破冰、分隊、初識雪具8:00集合簽到8:30乘車前往基地10:30到達基地，安排房間11:00學習物品擺放，安置行李12:00午餐、水果14:00分隊，選隊長（隊長可輪換）16:00調(diào)試雪服、雪板、雪鞋18:00晚餐19:00游戲21:30熄燈第二天“興趣培養(yǎng)”掌握基本技巧7:00起床、洗漱7:30早餐8:00觀看滑雪表演8:30滑雪前熱身，教練講解并示范基本站姿、平地滑動作要領(lǐng)，營員親身體驗12:00午餐、水果14:00教練帶領(lǐng)營員熱身，回顧上午所學基本動作及滑行技巧15:00教練進行個性化輔導16:30教練加深動作講解示范17:00營員進行自主訓練18:00晚餐19:00才藝展示21:30熄燈第三天夯實滑雪基礎(chǔ)、運用技巧7:00起床、洗漱7:30早餐9:00根據(jù)個人情況，教練分組教學9:30講解八字蹬雪，營員實踐演練11:00交流滑雪心得，切磋滑雪技巧12:00午餐、水果14:00營員分組訓練17:00活動總結(jié)，回顧今日精彩18:00晚餐19:00電影欣賞21:30熄燈第四天“雪上漂移”迎接刺激挑戰(zhàn)7:00起床、洗漱7:30早餐9:00學習梨式制動，教練講解示范10:30接觸梨式轉(zhuǎn)彎，板尾自由收縮12:00午餐、水果14:00控制轉(zhuǎn)彎弧度，變換弧度大小16:00講解安全注意事項，雪上漂移，開啟白色之旅17:00集體照18:00晚餐19:00狂歡晚會20:00加餐21:30熄燈第五天成果展示7:00起床、洗漱7:30早餐8:00教練員陪同下復(fù)習所學動作技巧11:00學習成果展示12:00午餐、水果13:00乘車返程14:30到達集合地點注：1、為了確保孩子安全和活動效果，舉辦方在保證正常教學的情況下，擁有進行活動順序及內(nèi)容調(diào)整的權(quán)利。2、由于版面有限其他級別冬令營活動安排請咨詢客服【報名須知】1、每期冬令營活動人數(shù)上限為15人，名額有限請盡量提前報名，報名的同時，將孩子和家長的姓名，電話已及孩子（陪同家庭成員）的身份證號碼留下，以便工作人員聯(lián)系到您以及給孩子購買保險；2、寒假五日班，開營前七日中午12點前可調(diào)營或退費；周末班，開營前三日中午12點可調(diào)營或退費。由于客服工作量較大，退款統(tǒng)一于活動結(jié)束后三個工作日內(nèi)完成。3、寒假五日班，開營前四日中午12店前費用可退30%或補50%費用調(diào)營；周末班，開營前1日上午10點前費用可退30%或補50%費用調(diào)營；4、冬令營開營后，因個人原因缺席者，無補營或退費情況；5、準時參加冬令營各項活動，不遲到、不隨意缺席；6、不建議攜帶除手機外的其他貴重物品，個人貴重物品自己保存，如有遺失，后果自負；7、教學訓練期間手機交由生活老師保管，其他時間自己保存。8、任何時間，任何地點，在沒有經(jīng)過領(lǐng)隊老師允許下，任何營員不得擅自離隊活動；9、上下樓梯中,請注意扶梯、臺階、以免扭傷和摔傷身體；10、出行過程中身體如有不適，及時向領(lǐng)隊老師報告；11、請自帶行李箱或者行李包，帶好基本生活用品；最好自帶舒適長衣長褲，配運動鞋；12、請自備雨具，如需飲用熱水，請自帶飲水瓶?！緝?yōu)惠政策】寒假班：1、11月30日之前報名優(yōu)惠10%；2、12月31日之前報名優(yōu)惠5%；3.介紹一人優(yōu)惠10%（可累計，不可相互介紹）以上優(yōu)惠不可共享。周末班：1、提前1周報名優(yōu)惠5%；2、介紹一人優(yōu)惠5%（可累計，不可相互介紹）以上優(yōu)惠不可共享。【活動咨詢】XXXXXXX。方案策劃篇2中秋節(jié)是我國一個重要的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋節(jié)的最大意義與主旨是”團圓”。團圓與和諧緊密相連，團圓不僅是外在的形式，而且是內(nèi)心的和諧與相通。為充分發(fā)掘傳統(tǒng)節(jié)日內(nèi)涵，弘揚祖國的優(yōu)秀文化，激發(fā)社區(qū)內(nèi)居民的民族情感，我們要通過中秋節(jié)來更加了解中國的傳統(tǒng)節(jié)日，用心去體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的意義。現(xiàn)特制定以下方案：一、活動主題：”我們的節(jié)日——中秋”二、活動時間：20xx年**月**日—20xx年**月**日三、活動地點：轄區(qū)范圍內(nèi)四、活動內(nèi)容：(1)開展中秋慰問主題活動。由志愿服務(wù)活動協(xié)調(diào)小組牽頭，組織社區(qū)干部及志愿者，開展慰問幫扶活動，親切慰問退休老黨員、空巢老人、留守兒童、殘疾人、特困家庭，為他們送去祝福和慰問，讓他們深切感受到節(jié)日的溫暖，營造文明祥和、團圓和諧的節(jié)日氛圍。(2)開展網(wǎng)上中秋主題活動。動員網(wǎng)民，組織社區(qū)內(nèi)未成年人充分利用網(wǎng)絡(luò)，賞析古今有關(guān)中秋佳節(jié)的詩詞名篇、美文佳作，即興賦詩，讓社區(qū)居民進一步了解中秋節(jié)，認同中秋節(jié)并喜愛中秋節(jié);同時參與福州文明網(wǎng)、福州數(shù)字青少年宮網(wǎng)站推出的”我們的節(jié)日——中秋”專題網(wǎng)上活動，積極傳播網(wǎng)絡(luò)文明，傳遞節(jié)日溫情。(3)以社區(qū)內(nèi)的資源為依托，與**、**聯(lián)合舉辦免費身體健康檢查、健康咨詢、家電維修等便民利民的服務(wù)，使轄區(qū)內(nèi)居民不出遠門就能享受到的各項免費服務(wù)，讓居民過健康平安的中秋節(jié)。方案策劃篇3為進一步發(fā)揮傳統(tǒng)節(jié)日在弘揚中華民族優(yōu)秀文化和加強公民思想道德建設(shè)中的載體作用，為大力弘揚中華民族尊老、敬老的傳統(tǒng)美德，進一步培育社會文明新風，經(jīng)研究，決定于20xx年重陽節(jié)期間，在社區(qū)廣泛開展“我們的節(jié)日.重陽”主題活動。具體通知如下：一、活動主題以培育和踐行社會主義核心價值觀為主線，以”我們的節(jié)日·重陽”主題活動為載體，以倡導“孝老愛親”的道德風范、培育公民良好的文明素質(zhì)為重點，廣泛發(fā)動群眾積極參與形式多樣的重陽節(jié)活動，引導人們繼承和弘揚中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)，為推動文明xx持續(xù)文明提供強大精神力量。二、活動時間20xx年x月xx日-xx日三、活動安排（一）組織開展重陽民俗文化活動。社區(qū)于x月xx日在老人活動中心舉辦群眾性文體活動，結(jié)合xx周年，精選主題鮮明、具有愛國主義教育意義和重陽文化內(nèi)涵，反映時代精神、接地氣、受歡迎的文藝節(jié)目進行展演。引導和激勵廣大干部群眾進一步增強民族自尊心、自信心、自豪感和與偉大祖國同呼吸、共命運的愛國熱情。（二）開展尊老敬老助老道德講堂。x月x日在社區(qū)圖書室，舉辦重陽節(jié)道德講堂活動，組織組織居民進行經(jīng)典誦讀、講述身邊“孝老愛老助老”的好人故事等活動，大力宣揚孝老愛親典型的先進事跡與高尚品格，引導人們見賢思齊。（三）積極為老人辦好事辦實事。圍繞“孝老愛親”主題，為老年人開展為便民義診、健康咨詢活動；組織社區(qū)干部對轄區(qū)困難老人及困難老黨員開展慰問活動，并為他們開展敬老愛老志愿服務(wù)；舉辦聯(lián)誼活動，組織社區(qū)老年人聯(lián)誼會，同時共進晚餐，慶祝重陽佳節(jié)。帶動社區(qū)群眾積極參與到助老為老服務(wù)的活動之中，營造全社會關(guān)心、關(guān)愛老年人的濃厚氛圍。方案策劃篇4一、市場環(huán)境分析：1.我店經(jīng)營中存在的問題（1）目標顧客群定位不太準確，過于狹窄?？偟目次沂芯频陿I(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當反思目標市場的定位。應(yīng)當充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費吸引力。（2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。我店雖然屬于X杰集團（X杰集團是我市著名企業(yè)）但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。2.周圍環(huán)境分析盡管我區(qū)的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群。大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學生，如果我們可以提供適合學生的產(chǎn)品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。3.競爭對手分析我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。4.我店優(yōu)勢分析（1）我店是隸屬于X杰集團的子公司，X杰集團是我市的著名企業(yè)，其公司實力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細致規(guī)劃時，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊，讓消費者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點來吸引消費者。（2）我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發(fā)一些促銷項目以吸引學生。機會點：①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件；②便利的交通和巨大的潛在顧客群；③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。二、目標市場分析：目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。目標市場應(yīng)具備以下特點：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預(yù)測，服務(wù)成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進一步增長。2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進展，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護費用就變得十分有限了。3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。4、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿意度的提高導致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環(huán)。根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學生，及過往司機，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：１）收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的.生活改善。２）不具經(jīng)常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。３）關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風格。三、市場營銷總策略：１．“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價，這樣也是對顧客的尊重２．進行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對X杰酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方?？梢栽趫笳律厢槍频甑沫h(huán)境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。３．采用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應(yīng)”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。四、20xx年行動計劃和執(zhí)行方案（一）銷售方法的策略：1.改變經(jīng)營的菜系。過去我們以經(jīng)營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當調(diào)整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人的需要。2.降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略①優(yōu)惠折扣。②．抽獎及精品贈送優(yōu)惠。3.為普通百姓和學生提供低價優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。面向?qū)W生推出快餐，價格略高于學生食堂，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場，采用露天形式，四位餐桌（帶遮陽傘），以便于學生休閑聊天，提供免費的卡拉OK、電視，提供各種飲料。4.面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車。5.面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù)。6.在年節(jié)開展促銷活動。（二）廣告策略酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團及產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在的消費者產(chǎn)生購買的動機和行為。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力，當營銷進入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時，市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺之戰(zhàn)。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實。廣告則是企業(yè)校正知覺，引導知覺的一項有利工具。1.市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據(jù)一個特定的部分,以影響他們的消費意向.廣告訴求：讓您成為真正的上帝。2.廣告的表現(xiàn)原則及重點．Ａ．：質(zhì)量來自實力的保證．Ｂ．先給您驚喜的價格，不行動就會心痛．Ｃ．在廣告中創(chuàng)造一種文化。3.訴求重點Ａ．企業(yè)形象廣告Ｂ．商品印象廣告：C.促銷廣告.4.實施方法：①報紙廣告,在本市有影響的報紙上做廣告②宣傳海報.③綜合海報.④公司名稱旗,增強公司的形象.⑤現(xiàn)場派發(fā)廣告禮品.⑥現(xiàn)場進行抽獎活動及精品贈送優(yōu)惠.五、營銷預(yù)算飯店營銷預(yù)算全年一月二月三月一季度四月五月六月二季度七月八月九月三季度十月十一月十二月四季度工資福利30000辦公用品其它促銷及廣告交際費制服培訓其它總費用市場營銷費用總額六、評估控制1.年度計劃控制：由總經(jīng)理負責，其目的是檢查計劃指標是否實現(xiàn)，通過進行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現(xiàn)的質(zhì)量。2.獲利性控制：由營銷控制員負責，通過對產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標市場、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。3.戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店特派員負責，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。方案策劃篇5為愛結(jié)婚，10全10美，快樂升級影樓活動策劃方案活動前言：為愛結(jié)婚，做魅力新娘，XX婚紗影樓活動策劃方案活動內(nèi)容：一、10全--10大VIP至尊服務(wù)：拍攝當天升級VIP區(qū)服裝一套，價值200元拍攝當天升級波西米亞主題一套，價值200元拍攝當天升級巴厘島主題一套，價值200元拍攝當天升級首席攝影師拍了，價值280元套系主題相冊升級一體成型水晶相冊，價值200元套系主題大片原尺寸上再升級10寸，價值180元套系內(nèi)擺臺升級奧斯卡水晶制作，價值100元吉日禮服租用券升級200元吉日升級皇家世家首飾免費租用一天，價值280元二、幸運大抽獎活動期間，凡參加預(yù)定套系的顧客均可參加抽獎一等獎一名全家福一套，價值1288元二等獎6名記憶枕一對，價值588元三等獎9名拉菲框一個，價值98元四等獎20名收納凳一個，價值68元三、10美--10重店禮+幸福禮一重禮：蘋果水晶秀二重禮：MTV升級雜志電子相冊三重禮：時尚掌中寶一本四重禮：1.68米婚情海報五重禮：新娘暖寶寶一個六重禮：VIP尊容金卡一張七重禮：傳情喜帖10份八重禮：20xx幸福相框九重禮：5寸金絲之戀相框十重禮：皇室首飾盒一套四、現(xiàn)金一把抓活動現(xiàn)場預(yù)付定金1000元的顧客可享受現(xiàn)金一把抓活動(抵后期消費使用)方案策劃篇6一、慶典臨時工作小組的成立１．成立慶典活動臨時指揮部，設(shè)立部長一人，副部長若干人，負責全程指揮與決策。２．成立臨時秘書處，輔助決策，綜合協(xié)調(diào)，溝通信息，辦文辦會辦事。３．臨時工作小組要對各項具體工作細分并量化，責任到人，各負其責，并公布獎懲等激勵機制。二、活動目標的確立活動目標是指通過舉辦本次活動所要實現(xiàn)的總體目的，具體表現(xiàn)為：向社會各界宣布該組織的成立，取得廣泛的認同，擴大知名度，提高美譽度，樹立良好的企業(yè)形象，為今后的生存發(fā)展創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境。三、活動主題的確立活動主題是指活動開展所圍繞的中心思想，一般表現(xiàn)為幾個并列的詞語或句子，例如：“賓至如歸，熱情服務(wù)”，既要求短小有力，又要求形象鮮明，以便于給人留下深刻的印象。具體表現(xiàn)為：１。通過輿論宣傳，擴大酒店的知名度。２。向公眾顯示該酒店在飲食、娛樂、住宿、服務(wù)等方面有良好的配套設(shè)施和服務(wù)功能。３。通過邀請目標公眾，爭取確定良好合作關(guān)系，爭取會議、接待、旅游等項目的承辦權(quán)，并簽訂意向書，為占領(lǐng)市場鋪平道路，為今后的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。四、選擇場地應(yīng)考慮的因素１．開業(yè)地點一般設(shè)在企業(yè)經(jīng)營所在地、目標公眾所在地或租用大型會議場所。２．場地是否夠用，場內(nèi)空間與場外空間的比例是否合適。３．交通是否便利，停車位是否足夠。４．場地環(huán)境要精心布置，用彩帶、氣球、標語、祝賀單位條幅、花籃、牌匾等烘托喜慶熱烈氣氛。五、選擇時間應(yīng)考慮的因素１．關(guān)注天氣預(yù)報，提前向氣象部門咨詢近期天氣情況。選擇陽光明媚的良辰吉日。天氣晴好，更多的人才會走出家門，走上街頭，參加典禮活動。２．營業(yè)場所的建設(shè)情況，各種配套設(shè)施的完工情況，水電暖等硬件設(shè)施建設(shè)。３．選擇主要嘉賓主要領(lǐng)導能夠參加的時間，選擇大多數(shù)目標公眾能夠參加的時間。４．考慮民眾消費心理和習慣，善于利用節(jié)假日傳播組織信息。比如各種傳統(tǒng)的節(jié)日、近年來在國內(nèi)興起的國外的節(jié)日、農(nóng)歷的３、６、９等結(jié)婚較多的日子。借機發(fā)揮，大造聲勢，激勵消費欲望。如果外賓為本次活動主要參與者，則更應(yīng)注意各國不同節(jié)日的不同風俗習慣、民族審美趨向，切不可在外賓忌諱的日子里舉辦開業(yè)典禮。若來賓是印度或伊斯蘭國家的人那則要更加留心，他們認為３和１３是忌數(shù)，當遇到１３時要說１２加１，所以開業(yè)日期和時間不能選擇３或１３兩個數(shù)字。５．考慮周圍居民生活習慣，避免因過早或過晚而擾民，一般安排在上午９：００—１０：００之間最恰當。六、邀請賓客準備１．確立邀請對象：邀請上級領(lǐng)導以提升檔次和可信度；邀請工商、稅務(wù)等直接管轄部門，以便今后取得支持；邀請潛在的、預(yù)期的未來客戶是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)；邀請同行業(yè)人員，以便相互溝通合作。２．邀請方式：電話邀請，還可以制作通知，發(fā)傳真，更能夠表明誠意與尊重的方法是發(fā)邀請函或派專人當面邀請。邀請工作應(yīng)該提前一周完成，以便于被邀者及早安排和準備。七、開業(yè)典禮的輿論宣傳工作１．企業(yè)可以利用報紙、雜志等視覺媒介物傳播，具有信息發(fā)布迅速、接受面廣、持續(xù)閱讀時間長的特點。２。自制廣告散頁傳播，向公眾介紹商品、報道服務(wù)內(nèi)容或宣傳本企業(yè)本單位的服務(wù)宗旨等，所需費用較低。３．企業(yè)可以運用電臺、電視臺等大眾媒體。這種傳播方式效率最高，成本也最高，要慎重考慮投入與產(chǎn)出。４．在企業(yè)建筑物周圍設(shè)置醒目的條幅、廣告、宣傳畫等。八、場地布置典禮臺的設(shè)計：為長方體，長２５米，寬２０米，高１米。按照慣例，舉行開業(yè)典禮時賓主一律站立，一般不布置主席臺或座椅?，F(xiàn)場裝飾：１。為顯示隆重與敬客，可在來賓尤其是貴賓站立之處鋪設(shè)紅色地毯。２．在場地四周懸掛標語橫幅。３．懸掛彩帶、宮燈，在醒目處擺放來客贈送的花籃、牌匾、空飄氣球等。如：在大門兩側(cè)各置中式花籃２０個，花籃飄帶上的一條寫上“熱烈慶?！痢灵_業(yè)慶典”字樣，另一條寫上慶賀方的名稱。正門外兩側(cè)，設(shè)充氣動畫人物、空中舞星、吉祥動物等。九、物質(zhì)準備１．禮品準備：贈與來賓的禮品，一般屬于宣傳性傳播媒介的范疇之內(nèi)。根據(jù)常規(guī)，向來賓贈送的禮品有四大特征：第一，宣傳性：可選用本單位的產(chǎn)品，也可在禮品及其外包裝上印有本單位的企業(yè)標志、產(chǎn)品圖案、廣告用語、開業(yè)日期、聯(lián)系方式等。第二，榮譽性：禮品制作精美，有名人名言或名畫，使擁有者為之感到光榮和自豪。第三，價值性：具有一定的紀念意義，使擁有者對其珍惜、重視。第四，實用性：禮品應(yīng)具有較廣泛的使用場合，以取得宣傳效應(yīng)。２．設(shè)備準備：音響、錄音錄像、照明設(shè)備以及開業(yè)典禮所需的各種用具、設(shè)備，由技術(shù)部門進行檢查、調(diào)試，以防在使用時出現(xiàn)差錯。３．交通工具準備：接送重要賓客、運送貨物等。４．就餐準備：人數(shù)、座次、食物、就餐用具等。５．慶典活動所需用品的準備：比如剪彩儀式所需的彩帶、剪刀、托盤；工作人員服裝的統(tǒng)一定做；留作紀念或用以宣傳的禮品、畫冊、優(yōu)惠卡、貴賓卡的定做。關(guān)于酒店開業(yè)慶典具體程序的幾點說明一、接待賓客停車接待：停車場安排專人負責指揮車輛排放。正門接待：有酒店主要負責人與禮儀小姐在正門接待來賓，引領(lǐng)入休息室。來賓簽到。服務(wù)接待：有服務(wù)小姐安排落座。接待注意事項：１．教育本單位的全體員工以主人翁的身份熱情待客，有求必應(yīng)，主