第6章：創(chuàng)業(yè)資源整合

第六章

創(chuàng)業(yè)資源整合

本章目錄

資源整合的概念及特征1

創(chuàng)業(yè)融資2

組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)3

新創(chuàng)企業(yè)資源整合4第一節(jié)資源整合的概念及特征資源整合的概念是什么？資源整合——是企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的手段，也是企業(yè)經(jīng)營管理的日常工作。整合就是要優(yōu)化資源配置，就是要有進(jìn)有退、有取有舍，就是要獲得整體的最優(yōu)。資源整合——戰(zhàn)略思維層面品牌形象企業(yè)標(biāo)志員工服飾文化刊物傳媒組合企業(yè)環(huán)境設(shè)施建設(shè)企業(yè)標(biāo)志資源整合是系統(tǒng)論的思維方式。就是要通過組織和協(xié)調(diào)，把企業(yè)內(nèi)部彼此相關(guān)但卻彼此分離的職能，把企業(yè)外部既參與共同的使命又擁有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)利益的合作伙伴整合成一個為客戶服務(wù)的系統(tǒng)，取得1+1大于2的效果資源整合——戰(zhàn)術(shù)選擇層面資源整合是優(yōu)化配置的決策。就是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場需求對有關(guān)的資源進(jìn)行重新配置，以突顯企業(yè)的核心競爭力，并尋求資源配置與客戶需求的最佳結(jié)合點(diǎn)。目的是要通過組織制度安排和管理運(yùn)作協(xié)調(diào)來增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，提高客戶服務(wù)水平。

創(chuàng)業(yè)資源的相關(guān)概念創(chuàng)業(yè)資源是如何定義的呢？在創(chuàng)業(yè)資源的定義上,本書主要采納了林強(qiáng)(2003)以及林嵩(2005)對創(chuàng)業(yè)資源的定義,創(chuàng)業(yè)資源是高科技企業(yè)創(chuàng)立以及成長過程中所需要的各種生產(chǎn)要素和支撐條件。創(chuàng)業(yè)資源的分類：創(chuàng)業(yè)資源分為直接資源和間接資源直接資源包含的內(nèi)容直接資源人才資源管理資源人脈資源資產(chǎn)資源企業(yè)或事業(yè)唯一真正的資源是人，如何努力創(chuàng)造吸引人才的條件，為企業(yè)吸引和留住人才，利用“外腦”，整合人才資源以獲得長期持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力，已成為中小企業(yè)當(dāng)前的一項(xiàng)十分迫切的任務(wù)。在個人創(chuàng)業(yè)過程中人脈資源是第一資源，有各種良好的人脈關(guān)系，你可方便地找到投資、找到技術(shù)與產(chǎn)品、找到渠道等等各種創(chuàng)業(yè)機(jī)會中小企業(yè)的成長實(shí)際上是一個依賴于管理來集聚、整合并且優(yōu)化提升多種企業(yè)資源并使其增值從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的過程

創(chuàng)業(yè)離不開資本的支持，在整合資產(chǎn)資源的同時(shí)要考慮資本為企業(yè)帶來什么其他的資源，比如政府背景、行業(yè)背景、市場影響力、營銷支撐等等政策資源技術(shù)資源信息資源行業(yè)資源間接資源包含的內(nèi)容政策資源政策資源:掌握并充分整合創(chuàng)業(yè)的政府資源、享受政府扶持政策，可使你的創(chuàng)業(yè)少走許多彎路，達(dá)到事半功倍之效。從中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境看,創(chuàng)業(yè)活動需要相應(yīng)的政策扶持,只有在政策允許和鼓勵的條件下,企業(yè)才能獲得更多的國內(nèi)外人才、貸款和投資、各種服務(wù)與優(yōu)惠等等。創(chuàng)業(yè)的扶持政策主要包括財(cái)政政策、稅收政策、科技政策、產(chǎn)業(yè)政策、金融政策、人才政策等等信息資源信息資源:當(dāng)今社會的飛速發(fā)展給創(chuàng)業(yè)者提出一個新的信息時(shí)代的視角，信息資源對很多創(chuàng)業(yè)者來說就是成功的機(jī)遇，而機(jī)遇瞬間即逝，要善于整合把握。對于新創(chuàng)企業(yè)來說,由于競爭十分激烈,就更加需要豐富、及時(shí)、準(zhǔn)確的信息,以爭取到更多的生產(chǎn)要素資源。由專業(yè)機(jī)構(gòu)提供的信息資源可以為創(chuàng)業(yè)者制定研發(fā)、采購、生產(chǎn)和銷售的決策提供指導(dǎo)和參考。技術(shù)資源技術(shù)資源:這往往對中小企業(yè)整體的各種資源配置的方式起著根本性的和決定性的規(guī)定作用。在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)技術(shù)是最關(guān)鍵的資源，它是決定所需創(chuàng)業(yè)資本的大小、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力和獲利能力的根本因素。對于新創(chuàng)企業(yè)來說,積極引進(jìn)尋找有商業(yè)價(jià)值的科技成果,加強(qiáng)和高校科研院所的產(chǎn)學(xué)研合作,將有助于加快產(chǎn)品研發(fā)速度,為企業(yè)在市場上的競爭提供有力的優(yōu)勢。行業(yè)資源行業(yè)資源：充分了解某行業(yè)，掌握該行業(yè)關(guān)系網(wǎng)，比如業(yè)內(nèi)競爭對手、供貨商、經(jīng)銷商、客戶、行業(yè)管理部門以及技研機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、行業(yè)雜志、行業(yè)展會等等，這些對于創(chuàng)業(yè)很重要。所以，創(chuàng)業(yè)的一個成功類型，就是做自己熟悉的行業(yè)，熟悉本行業(yè)企業(yè)運(yùn)營、熟悉競爭對手...創(chuàng)業(yè)資源整合的內(nèi)涵及其過程創(chuàng)業(yè)資源整合有其內(nèi)在的邏輯過程，通過對這一過程的分析，對提升企業(yè)能力，增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢具有十分重要的指導(dǎo)意義。一般而言，創(chuàng)業(yè)資源的整合經(jīng)歷資源識別與選擇、資源汲取與配置、資源激活與融合三大環(huán)節(jié)。戰(zhàn)略預(yù)見能力

創(chuàng)業(yè)資源整合能力分析激活融合能力

置換配置能力

戰(zhàn)略預(yù)見能力通常表現(xiàn)為企業(yè)家對環(huán)境變化及趨勢，組織存在的問題、潛力、優(yōu)勢和劣勢及其轉(zhuǎn)化的洞察力、應(yīng)變力和預(yù)見力

置換與配置能力是企業(yè)家在市場競爭過程中所具有的汲取、凝聚、配置資源的能力，既涉及企業(yè)自身擁有資源狀況，又包括企業(yè)的外部環(huán)境條件激活及融合能力指企業(yè)家如何充分發(fā)揮資源的效益和效能的一種能力

整合8種創(chuàng)業(yè)資源的注意事項(xiàng)人才資源人脈資源資產(chǎn)資源行業(yè)資源技術(shù)信息政策資源注意事項(xiàng)信息資源管理資源輻射性

長期投資性

有限性和隨機(jī)性

可維護(hù)性和可拓展性

創(chuàng)業(yè)資源整合一人脈資源：有的放矢

人脈資源是可以通過合作、交流、關(guān)心、幫助、友情、親情等進(jìn)行維護(hù)，并會不斷鞏固

每個人的人脈資源都是有限的，你的發(fā)展同樣也會受到你的人脈資源的限制你的朋友幫不了你，但是你朋友的朋友可以幫你

平時(shí)要注意人脈資源的積累，不要事到臨頭才去找人幫忙

創(chuàng)業(yè)資源整合二政策資源包含的內(nèi)容對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作與交流政策

創(chuàng)業(yè)扶持政策

政府采購政策

政策資源融資政策稅收政策科技政策產(chǎn)業(yè)政策中介服務(wù)政策政策資源

——融資政策融資政策：人民銀行加強(qiáng)信貸政策指導(dǎo)，改善中小企業(yè)融資環(huán)境；鼓勵商業(yè)銀行調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，加大對中小企業(yè)的信貸支持。各商業(yè)銀行在其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)提高對中小企業(yè)的融資比例，擴(kuò)展服務(wù)領(lǐng)域。國家政策性金融機(jī)構(gòu)采取多種形式為中小企業(yè)提供金融服務(wù)?？h級以上人民政府和有關(guān)部門推進(jìn)和組織建立中小企業(yè)信用擔(dān)保體系，推動中小企業(yè)的信用擔(dān)保。風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保政策資源

——稅收政策稅收政策：國務(wù)院和省級人民政府對符合下列條件之一的中小企業(yè)，在一定期限內(nèi)給予稅收優(yōu)惠：一是由失業(yè)人員開辦，初期經(jīng)營困難的；二是吸納社會再就業(yè)人員比例較高的；三是設(shè)立在少數(shù)民族地區(qū)、邊遠(yuǎn)地區(qū)和貧困地區(qū)的；四是從事高科技產(chǎn)品的研究開發(fā)的；五是從事資源綜合利用和環(huán)保產(chǎn)業(yè)的；六是國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定需要扶持的。政策資源

——科技政策科技政策：國家制定政策鼓勵中小企業(yè)按照市場需要，開發(fā)新產(chǎn)品，采用先進(jìn)的技術(shù)、生產(chǎn)工藝和設(shè)備，提高產(chǎn)品質(zhì)量。國家實(shí)施了一系列的科技計(jì)劃，包括：科技攻關(guān)計(jì)劃、星火計(jì)劃、重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃、“863”計(jì)劃、科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金。政策資源

——產(chǎn)業(yè)政策產(chǎn)業(yè)政策：對我國境內(nèi)新辦軟件生產(chǎn)企業(yè)、集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)和生產(chǎn)線寬小于0.8微米（含0.8微米）的集成電路生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)認(rèn)定后，自開始獲利年度起，第1年和第2年免征企業(yè)所得稅，第3年至第5年減半征收企業(yè)所得稅?政策資源

——中介服務(wù)政策中介服務(wù)政策：政府有關(guān)部門在規(guī)劃、用地、財(cái)政等方面提供政策支持，推進(jìn)建立各類技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，建立生產(chǎn)力促進(jìn)中心和科技企業(yè)孵化基地。國家鼓勵社會各方面力量建立健全培訓(xùn)、信息、咨詢、人才交流、信用擔(dān)保、市場開拓等服務(wù)體系。政策資源

——創(chuàng)業(yè)扶持政策創(chuàng)業(yè)扶持政策：政府有關(guān)部門在城鄉(xiāng)建設(shè)規(guī)劃中合理安排必要的場地和設(shè)施，支持創(chuàng)辦中小企業(yè)；地方政府應(yīng)為創(chuàng)業(yè)人員提供工商、財(cái)稅、融資、勞動用工、社會保障等方面的政策咨詢和信息服務(wù)；國家鼓勵引進(jìn)國外資金、先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)辦中外合資（合作）企業(yè)；鼓勵依法以工業(yè)產(chǎn)權(quán)或者非專利技術(shù)等投資參與創(chuàng)辦中小企業(yè)。為促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，科技部及地方政府大力發(fā)展科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心即企業(yè)孵化器，為創(chuàng)業(yè)提供全方位的服務(wù)，并實(shí)行優(yōu)惠政策鼓勵其為中小企業(yè)提供良好的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策

對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作與交流政策：政府有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)為中小企業(yè)提供指導(dǎo)和幫助，促進(jìn)中小企業(yè)產(chǎn)品出口。國家制定政策，鼓勵符合條件的中小企業(yè)到境外投資，開拓國際市場。國家有關(guān)政策性金融機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)通過開展進(jìn)出口信貸、出口信用保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，支持中小企業(yè)開拓國外市場。政策資源——對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作與交流政策政府采購政策：政府采購應(yīng)優(yōu)先安排向中小企業(yè)購買商品或者服務(wù)。政府是最大的消費(fèi)者，各級政府每年要采購大量的商品和服務(wù)，你要注意政府采購信息，向當(dāng)?shù)卣少徆芾頇C(jī)構(gòu)了解政府采購如何向中小企業(yè)傾斜。政策資源——政府采購政策創(chuàng)業(yè)資源整合三信息資源：信息資源規(guī)劃——即是指通過建立全企業(yè)的信息資源管理基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)需求分析建立集成化信息系統(tǒng)的功能模型、數(shù)據(jù)模型和系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)模型，然后再實(shí)施通信計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程、數(shù)據(jù)庫工程和應(yīng)用軟件工程的一個系統(tǒng)化的企業(yè)信息化解決方案，以使企業(yè)高質(zhì)量、高效率地建立高水平的現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)信息化建設(shè)的跨越式發(fā)展。創(chuàng)業(yè)資源整合四資產(chǎn)資源

如何整合資產(chǎn)資源引進(jìn)外來資本呢？首先要對準(zhǔn)備引入的資產(chǎn)資源有個整體性了解。在初步確定投資意向之后，創(chuàng)業(yè)企業(yè)就可以根據(jù)實(shí)際情況，在眾多的意向投資者中選擇鐘情目標(biāo)。在接觸之前，一定要認(rèn)真了解一下這些投資者的基本情況，如資質(zhì)情況、業(yè)績情況、提供的增值服務(wù)情況等等。在與投資者的接觸面談前，企業(yè)自身應(yīng)準(zhǔn)備好必要的文件資料。在多次談判過程中，將會一直圍繞企業(yè)的發(fā)展前景、新項(xiàng)目的想象空間、經(jīng)營計(jì)劃和如何控制風(fēng)險(xiǎn)等重點(diǎn)問題進(jìn)行。在簽訂的合同書中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)和投資人雙方必須明確下面兩個基本問題：雙方的出資數(shù)額與股份分配，其中包括對投資企業(yè)的技術(shù)開發(fā)設(shè)想和最初研究成果的股份評定；創(chuàng)建企業(yè)的人員構(gòu)成和雙方各自擔(dān)任的職務(wù)。創(chuàng)業(yè)資源整合五人才資源

吸引、留住人才，也并非易事，必須在尊重人才的價(jià)值上下功夫。留住人才的途徑：用好人才，按照人才的才能和特長，安排適當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)崗位、聘任技術(shù)職務(wù)，使人才有價(jià)值“認(rèn)可感”、受“信任感”；給任務(wù)、壓擔(dān)子，讓人才攻關(guān)鍵、解難題，使人才有“成就感”；表彰獎勵有重大貢獻(xiàn)的人才，使人才有“光榮感”；待遇從優(yōu)，使人才有“幸福感”、“滿足感”。創(chuàng)業(yè)資源整合六、七、八——管理、技術(shù)、行業(yè)資源

在整合管理資源時(shí)，可以在構(gòu)建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，吸引有管理經(jīng)驗(yàn)人士作為團(tuán)隊(duì)核心成員，也可在企業(yè)發(fā)展的各個階段，招聘有管理知識的人員加入。此外，還可通過名譽(yù)顧問的手段，聚集具有豐富理論和實(shí)踐的人士技術(shù)資源的主要來源是人才資源，重視技術(shù)資源的整合同時(shí)也就是注重人才資源的整合。技術(shù)資源的整合，不僅要整合、積聚企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)資源，還要整合外部的可資利用的技術(shù)資源。整合技術(shù)資源只是起點(diǎn)，技術(shù)資源整合是為了技術(shù)的不斷創(chuàng)新，自主研發(fā)并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，保持技術(shù)的領(lǐng)先，占領(lǐng)市場，壯大企業(yè)整合行業(yè)資源，了解掌握該行業(yè)各種關(guān)系網(wǎng)，比如業(yè)內(nèi)競爭對手、供貨商、經(jīng)銷商、行業(yè)管理部門等等。行業(yè)資源不僅僅只有這些，技研機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、行業(yè)雜志、行業(yè)展會、業(yè)內(nèi)研討會、專業(yè)書籍等等資源都需要創(chuàng)業(yè)者平時(shí)加以關(guān)注，發(fā)掘其價(jià)值為企業(yè)長大服務(wù)企業(yè)資源整合的概念企業(yè)資源的概念什么呢？企業(yè)資源——是指企業(yè)在向社會提供產(chǎn)品或服務(wù)的過程中所擁有、控制或可以利用的、能夠幫助實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的各種生產(chǎn)要素的集合

企業(yè)資源的分類企業(yè)資源人力資源無形資源市場資源有形資源管理資源信息資源品牌資源技術(shù)資源時(shí)空資源實(shí)物資源其他市場資源杠桿資源財(cái)務(wù)資源歷史文化資源社會資源文化資源關(guān)系資源企業(yè)資源的基本特征有用性資源的稀缺性可選擇性可調(diào)節(jié)性資源整合主要包括的內(nèi)容

內(nèi)部資源與外部資源的整合。一方面，識別、選擇、汲取有價(jià)值的、與企業(yè)內(nèi)部資源相適應(yīng)的諸如隱性技術(shù)知識等外部稀缺資源，并融入這些資源到企業(yè)自身資源體系之中；另一方面，實(shí)現(xiàn)外部資源與內(nèi)部資源之間的銜接融合，激活企業(yè)內(nèi)外資源，從而能夠充分發(fā)揮內(nèi)外資源的效率和效能。個體資源與組織資源的整合。一方面，零散的個體資源進(jìn)行系統(tǒng)化、組織化，能夠不斷地融入到組織資源之中，轉(zhuǎn)化為組織資源；另一方面，組織資源也能夠被迅速地融入到個體資源的載體之中，能夠激發(fā)個體資源載體的潛能，提高個體資源的價(jià)值。新資源與傳統(tǒng)資源的整合。新資源可以提高傳統(tǒng)資源的使用效率和效能，反過來，傳統(tǒng)資源的合理利用又可激活新資源，促進(jìn)隱性技術(shù)知識等新資源的不斷涌現(xiàn)，如此循環(huán)反復(fù)、螺旋上升。橫向資源與縱向資源的整合。橫向資源是指某一類資源與其他相關(guān)資源的關(guān)聯(lián)程度，縱向資源是指某一類資源的廣度和深度方面的資源。它們的整合，對于建立橫向資源與縱向資源的立體架構(gòu)具有十分重要的意義管理系統(tǒng)整合

市場資源整合

人力資源整合

企業(yè)并購整合管理系統(tǒng)的主要內(nèi)容組織結(jié)構(gòu)整合

戰(zhàn)略協(xié)同整合

財(cái)務(wù)整合

企業(yè)文化整合

企業(yè)資源整合的必要途徑形成資源優(yōu)勢的持久性形成資源的稀缺性

降低對手的模仿性強(qiáng)化資源的相關(guān)性把握資源整合的靈活性第二節(jié)創(chuàng)業(yè)融資金融危機(jī)背景下我國中小企業(yè)融資現(xiàn)狀及分析融資前要了解的內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)融資渠道

制定恰當(dāng)?shù)娜谫Y戰(zhàn)略

4123金融危機(jī)背景下我國中小企業(yè)融資現(xiàn)狀中小企業(yè)融資難的宏觀背景中小企業(yè)資金需求與供給嚴(yán)重失衡中小企業(yè)融資成本高中小企業(yè)融資渠道驟減ABCD2009年中國面臨更加嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，這種形勢，不僅源于由美國金融危機(jī)而引發(fā)的全球范圍的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，也與我國前一時(shí)期，能源原材料價(jià)格上升導(dǎo)致的企業(yè)成本加大、人民幣升值導(dǎo)致的出口成本增加、新實(shí)施的《勞動合同法》導(dǎo)致的用工成本增加等一系列重大事件密切相關(guān)2009年第一季度，廣東省中小企業(yè)潛在資金需求2萬多億元，實(shí)際融資總額卻僅約1.16萬億元，存在近1萬億的資金缺口從供給方面看，近年來，中小企業(yè)融資僅占全部商業(yè)銀行貸款的15%左右，2008年全國新增小企業(yè)貸款只有225億，比2007年只增長了1.4%，而全國貸款增加了14.9%。2009年第一季度，全國信貸規(guī)?？偭吭黾恿?.8萬億，其中中小企業(yè)貸款增加額度只占不到5%。

一方面中小企業(yè)資金需求有“短、小、頻、急”等特點(diǎn)，四大商業(yè)銀行、9家股份制銀行、114家城市合作銀行都傾向于貸款給大企業(yè)，因?yàn)闊o論銀行貸款數(shù)額的大小，每筆貸款的信息費(fèi)用和其他交易成本的差異并不是很大，企業(yè)貸款量越大，銀行的單位貸款成本也相對較低。從這一角度講，中小企業(yè)單位貸款成本明顯偏高

中小企業(yè)規(guī)模小、積累少，較難提供有效的抵質(zhì)押擔(dān)保；中小企業(yè)財(cái)務(wù)制度不規(guī)范，信息透明度差，信用狀況難以客觀評判；而且中小企業(yè)普遍缺乏核心競爭力，業(yè)績不夠穩(wěn)定，發(fā)展前景較難評估，所以中小企業(yè)較難得到外源融資

創(chuàng)業(yè)融資困難形成的原因創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身的特點(diǎn)限制了企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)及融資方式創(chuàng)業(yè)企業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)性難于分散限制了企業(yè)的債務(wù)融資的能力創(chuàng)業(yè)型企業(yè)所處的信息不對稱環(huán)境成為其融資的主要障礙我國資本市場發(fā)展緩慢且不健全創(chuàng)業(yè)所形成的企業(yè),尤其是在創(chuàng)業(yè)的初期階段,在企業(yè)發(fā)展到還未能形成公司制之前,大部分創(chuàng)業(yè)所形成的公司的形態(tài)是個體業(yè)主制或者合伙制。個體業(yè)主制和合伙制企業(yè)最主要的優(yōu)點(diǎn)是創(chuàng)辦的費(fèi)用低,但是其存在嚴(yán)重的缺陷,如無限責(zé)任、有限的企業(yè)生命以及產(chǎn)權(quán)難以轉(zhuǎn)讓,這三個方面的原因?qū)е铝似髽I(yè)難于籌集資金創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一般的主營業(yè)務(wù)比較單一,不能在初期形成有效降低企業(yè)整體風(fēng)險(xiǎn)的范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng),而且企業(yè)經(jīng)營者自身的不具備多樣化的組合資產(chǎn)來降低企業(yè)的自身風(fēng)險(xiǎn),因此創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)難以通過資產(chǎn)組合進(jìn)行分散。債務(wù)人而非權(quán)益人在預(yù)期固定受益的情況下,期望企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)越小越好,而這正與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的特點(diǎn)相違背,因而創(chuàng)業(yè)企業(yè)難以得到融資款項(xiàng)。事前信息不對稱。主要包括:有關(guān)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營能力的信息不對稱,即創(chuàng)業(yè)者是否具備較高的企業(yè)家才能,創(chuàng)業(yè)者自己清楚,但是投資者不一定清楚。(2)有關(guān)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目以及質(zhì)量,作為創(chuàng)業(yè)者本身,其知道潛在的投資回報(bào)率,但是投資者不清楚。事后信息不對稱。一般來說,主要是指創(chuàng)業(yè)者對投資項(xiàng)目的選擇以及創(chuàng)業(yè)者是否努力工作,融資前要準(zhǔn)備的投資項(xiàng)目和獲得融資后所從事的項(xiàng)目不一致中國的創(chuàng)業(yè)投資市場的主角還不是中國的資本運(yùn)營機(jī)構(gòu),而是外資唱主角。因此,健全我國資本市場勢在必行。

融資戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)融資

資本需求

創(chuàng)業(yè)融資

融資前要了解的內(nèi)容關(guān)鍵問題創(chuàng)業(yè)融資

核心原則

創(chuàng)業(yè)融資

一創(chuàng)業(yè)融資的三項(xiàng)核心原則現(xiàn)金多比現(xiàn)金少好；早得現(xiàn)金比晚得現(xiàn)金好風(fēng)險(xiǎn)較小的現(xiàn)金比風(fēng)險(xiǎn)較大的現(xiàn)金好關(guān)鍵融資問題

創(chuàng)造價(jià)值。企業(yè)必須為誰創(chuàng)造價(jià)值或增加價(jià)值，從而形成正的現(xiàn)金流并使其獲得豐厚的回報(bào)？分割價(jià)值不管是自己新建企業(yè)還是購買現(xiàn)有企業(yè)，其交易結(jié)構(gòu)是怎樣的？怎樣估價(jià)？不同企業(yè)結(jié)構(gòu)對稅收會產(chǎn)生什么重要影響？籌集外部風(fēng)險(xiǎn)資金的法律程序和關(guān)鍵問題是什么？創(chuàng)業(yè)者如何有效地向融資對象和其他對象演示他們的商業(yè)計(jì)劃？創(chuàng)業(yè)者怎樣把微型計(jì)算機(jī)和應(yīng)用軟件應(yīng)用到上述問題的財(cái)務(wù)分析和估價(jià)上？需要事先預(yù)測、為之做好準(zhǔn)備并給予回應(yīng)的一些險(xiǎn)惡陷阱、雷區(qū)和危險(xiǎn)是什么？這些問題中時(shí)機(jī)的重要性和敏感度如何？關(guān)鍵融資問題考慮風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)注意的方面）創(chuàng)建、兼并或擴(kuò)張公司需要多少資金？根據(jù)可接受的條件，何時(shí)、何地、怎樣才能獲得這些資金？風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)資本融資——股權(quán)、債務(wù)和其他新類型——的來源有哪些？如何談判并獲得適宜的融資？需要接觸并開發(fā)的融資聯(lián)絡(luò)點(diǎn)和關(guān)系網(wǎng)是哪些人？成功創(chuàng)業(yè)者是如何整合必需的財(cái)務(wù)資源和其他資金等價(jià)物以抓住并利用商機(jī)的？他們力求避免的陷阱是什么？如何避免？分階段獲取資源法是否能減少風(fēng)險(xiǎn)、增加回報(bào)？確定資本需求商機(jī)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略自由度：現(xiàn)金耗盡時(shí)間（OOC）融資結(jié)束時(shí)間今后可選方案風(fēng)險(xiǎn)/回報(bào)個人關(guān)心內(nèi)容融資源和交易結(jié)構(gòu)債務(wù)融資股權(quán)融資其他融資企業(yè)戰(zhàn)略市場營銷營業(yè)財(cái)務(wù)價(jià)值創(chuàng)造財(cái)務(wù)需求驅(qū)動力量：現(xiàn)金消耗率營業(yè)需求營運(yùn)資本資產(chǎn)要求和銷售精心制定融資戰(zhàn)略關(guān)鍵變量——當(dāng)需要融資時(shí)，各種融資類型的可得性、它們與企業(yè)的適合度及其成本會受許多因素的影響，包括：迄今為止的成果和業(yè)績投資者能感到的危險(xiǎn)行業(yè)和技術(shù)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿皖A(yù)期退出時(shí)間企業(yè)預(yù)期成長速度企業(yè)年齡和發(fā)展階段投資者要求的回報(bào)率或內(nèi)部報(bào)酬率需要的資金量和企業(yè)原來的估價(jià)創(chuàng)始人在企業(yè)成長、控制、清算和收獲方面的目標(biāo)相對議價(jià)地位投資者要求的條件和承諾財(cái)務(wù)生命周期投資者偏好

投資者或貸款人的做法因人而異即使同一類型的投資、貸款人也會隨著市場條件、時(shí)間、地點(diǎn)的不同而采用不同的行為。要確定真正的融資源并制定出相應(yīng)的籌資占率，需要知道投資者或貸款人正在尋求的投資類型。雖然上圖標(biāo)出了階段、數(shù)量和收益指標(biāo)，但事先對特定投資者或貸款人的偏好做適當(dāng)研究，可以避免數(shù)月的盲目尋找，并節(jié)省許多個人資金，同時(shí)可以大大增加按可接受條件成功籌集資金的可能性創(chuàng)業(yè)融資渠道

財(cái)務(wù)資源1

主要融資方式2VC發(fā)展簡況3

其他融資方式

4創(chuàng)業(yè)者所需要的財(cái)務(wù)資源一般來源于六個方面現(xiàn)金?，F(xiàn)金可以以現(xiàn)錢的方式擁有，如小額庫存現(xiàn)金，也可以以銀行存款或其他存款形式擁有。貸款。貸款是其他組織或私人支持者提供的錢，企業(yè)要承諾按協(xié)議要求在固定時(shí)間以規(guī)定利息歸還貸款，貸款人所期望的貸款歸還還通常不依賴于企業(yè)的經(jīng)營績效。應(yīng)收賬款。應(yīng)收賬款是指從本企業(yè)獲得產(chǎn)品或服務(wù)的個人和其他組織應(yīng)付給本企業(yè)的現(xiàn)金。但企業(yè)要想快速地收取應(yīng)收賬款通常并不容易，如果應(yīng)收賬款過多，則會給企業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)，這也是新建企業(yè)創(chuàng)業(yè)早期現(xiàn)金流短缺的主要原因之一，是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量注意避免的問題。投資資本。投資資本就是投資者向創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供的資金，投資者都要求擁有企業(yè)的部分所有權(quán)或企業(yè)的股份，投資者的回報(bào)來自于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的利潤，投資的回報(bào)率可能比貸款利率高，但也可能血本無歸，這就是所謂的投資風(fēng)險(xiǎn)。在其他企業(yè)的投資。許多企業(yè)擁有在其他企業(yè)中的投資，投資的對象常常是企業(yè)的供應(yīng)商或客戶。這類投資傾向于注重企業(yè)的長期利益，但在企業(yè)急需用錢時(shí)可以將這些投資出售，以此來獲得所需資金。透支工具。透支工具是銀行允許企業(yè)提取比企業(yè)賬戶實(shí)際存款更多的錢，它是一種企業(yè)可以請求的短期貸款，盡管成本昂貴，但在緊急情況下可以解決企業(yè)的燃眉之急精心選擇融資方式

私人借貸——是指從家人、親戚或朋友哪里借來的資金銀行貸款——商業(yè)銀行不提供股權(quán)資本，主要是提供短期貸款，但也提供中長期貸款和抵押貸款爭取天使投資——是指那些富有的個人對創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行投資以換取創(chuàng)業(yè)企業(yè)股權(quán)的投資方式。風(fēng)險(xiǎn)投資——是由專業(yè)投資者投入到新興的、快速成長的、有巨大市場潛力的企業(yè)中的一種與管理相結(jié)合的資本私人借貸的優(yōu)點(diǎn)：快速、靈活，投資者自我激勵和約束大。私人借貸應(yīng)當(dāng)注意以下兩點(diǎn)：“親兄弟，明算賬?！睙o論你是從家人，還是朋友那里借款，都要打上一張借條，寫明借款的時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)目與條件。其中的“條件”你可以參照當(dāng)時(shí)的銀行利息，支付你自己的借款利息。在借款之前，你最好向家人或朋友、親戚如實(shí)地說明你的經(jīng)營情況與項(xiàng)目，包括投資額度、預(yù)期收入與風(fēng)險(xiǎn)，然后把你的資金狀況和缺口都告訴他們，看看他們是否愿意將錢借給你，不要讓家人或親戚、朋友陷入一種尷尬的境地VC發(fā)展簡況在短短幾十年的歷史中，風(fēng)險(xiǎn)投資經(jīng)歷了50年代、60年代的興起，70年代的衰退，80年代的復(fù)興，80年代末、90年代初的低潮和90年代的蓬勃發(fā)展這樣一些階段。風(fēng)險(xiǎn)投資對美國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，尤其推動了高科技成果轉(zhuǎn)化，對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級起到了不容忽視的積極作用?？梢哉f上個世紀(jì)高科技領(lǐng)域中的許多成果，從50年代半導(dǎo)體材料、70年代的微型計(jì)算機(jī)、80年代的生物工程技術(shù)、90年代IT產(chǎn)業(yè)的興起，無一不是在風(fēng)險(xiǎn)投資的推動下，完成其產(chǎn)業(yè)化過程并創(chuàng)造出巨大經(jīng)濟(jì)效益的。正是風(fēng)險(xiǎn)投資活動為美國經(jīng)濟(jì)注入了新的活力，使美國在國際分工中牢牢掌握了主動權(quán)，取得了國際競爭的比較優(yōu)勢。過去十年，美國的風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)本身已經(jīng)形成了一個新興的金融行業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)投資公司如雨后春筍，成批涌現(xiàn)。擁有1億美元，甚至10億美元資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司比比皆是。激烈的市場競爭使得風(fēng)險(xiǎn)投資公司走出狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資模式，轉(zhuǎn)向了更廣泛的資金需求市場。除了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)投資家開拓了廣義上的風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)，如風(fēng)險(xiǎn)租賃、麥則恩投資、風(fēng)險(xiǎn)杠桿購并、風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)合投資等等，進(jìn)一步加強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)投資對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)已雛形初具。截至2001年底，我國風(fēng)險(xiǎn)投資公司已發(fā)展到300余家，具備了200億元的投資能力。然而，相對我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要來看，我國風(fēng)險(xiǎn)投資規(guī)模依然太小，很難完成促進(jìn)科技成果向?qū)嶋H生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的艱巨任務(wù)。而且由于種種原因，所投的方向與高科技特別是信息產(chǎn)業(yè)少有關(guān)聯(lián)?？傮w觀之還是太過于零星破碎，力度規(guī)模也太小太弱。目前大量游動在試驗(yàn)區(qū)、高新技術(shù)區(qū)的資金或是政府融資、或是高利貸資金，不可能具備風(fēng)險(xiǎn)資金的內(nèi)含特性。它們近利性強(qiáng)，與高科技深專長進(jìn)的本性不合，要么壓力機(jī)制不對，要么容易游離于企業(yè)主業(yè)之外，使科技創(chuàng)業(yè)難成氣候。高科技發(fā)展極缺也急需的，就是風(fēng)險(xiǎn)投資這樣的“機(jī)制”

VC退出策略創(chuàng)業(yè)板退出

OTC市場退出

股權(quán)轉(zhuǎn)讓

管理層收購

主板退出

清算

退出策略從理論上講，創(chuàng)業(yè)企業(yè)股票發(fā)行上市通常是風(fēng)險(xiǎn)投資家們所追求的最高目標(biāo)。股票上市后，風(fēng)險(xiǎn)投資商作為發(fā)起人，在經(jīng)過一段禁期之后即可售出其持有的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)股票，或者是按比例逐步售出持有的股票，從而獲取巨額增值，實(shí)現(xiàn)成功退出

創(chuàng)業(yè)板是境內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)都竭力利用的通道

OTC亦即證券柜臺交易的即時(shí)行情報(bào)價(jià)服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)際就是場外交易。OTC一般不制訂上市標(biāo)準(zhǔn)，不向上市公司收取費(fèi)用，上市過程短。

管理層收購（MBO）就是企業(yè)的經(jīng)理層利用個人融資或股權(quán)交換及其它產(chǎn)權(quán)交易手段回購股東手中的股權(quán)清算是對那些技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)過大超過可預(yù)期收益價(jià)值、技術(shù)培育無法控制及產(chǎn)業(yè)化過程極不穩(wěn)定，進(jìn)而已經(jīng)喪失現(xiàn)有及潛在市場機(jī)會的企業(yè)或項(xiàng)目所采取的一種止損手段

風(fēng)險(xiǎn)投資的六要素風(fēng)險(xiǎn)投資人

投資目的

投資期限

投資對象

風(fēng)險(xiǎn)資本

投資方式

六要素風(fēng)險(xiǎn)資本是指由專業(yè)投資人提供的快速成長并且具有很大升值潛力的新興公司的一種資本風(fēng)險(xiǎn)資本家

風(fēng)險(xiǎn)投資公司

產(chǎn)業(yè)附屬投資公司

天使投資人

通過投資和提供增殖服務(wù)把投資企業(yè)作大，然后通過公開上市（IPO）、兼并收購或其它方式退出，在產(chǎn)權(quán)流動中實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)

風(fēng)險(xiǎn)資本從投入被投資企業(yè)起到撤出投資為止所間隔的時(shí)間長短就稱為風(fēng)險(xiǎn)投資的投資期限風(fēng)險(xiǎn)投資的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域主要是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)

風(fēng)險(xiǎn)投資的方式有三種：一是直接投資。二是提供貸款或貸款擔(dān)保。三是提供一部分貸款或擔(dān)保資金同時(shí)投入一部分風(fēng)險(xiǎn)資本購買被投資企業(yè)的股權(quán)

風(fēng)險(xiǎn)投資的特征

以股權(quán)方式投資于極具增長潛力的未上市創(chuàng)業(yè)企業(yè)，從而建立起適應(yīng)創(chuàng)業(yè)內(nèi)在需要的“共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益”機(jī)制。積極參與所投資企業(yè)的經(jīng)營管理，以一方面彌補(bǔ)所投資企業(yè)在創(chuàng)業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)上的不足，另一方面主動控制創(chuàng)業(yè)投資的高風(fēng)險(xiǎn)。僅僅在企業(yè)處于創(chuàng)業(yè)期才對其投資，即一旦所投資企業(yè)發(fā)育成熟，便通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓退出，實(shí)現(xiàn)資本增值收益。由于企業(yè)的兼并重組本質(zhì)上是一種企業(yè)組織再創(chuàng)建即“再創(chuàng)業(yè)”的過程；因此，投資處于兼并重組的企業(yè)，實(shí)際上也是一種創(chuàng)業(yè)投資，或者更準(zhǔn)確地說，是一種廣義創(chuàng)業(yè)投資。投資理念

精品投資和規(guī)模投資的投資理念精品投資即是一種投資理念，也是一種投資目標(biāo)。從廣義上講，精品投資是一種貫穿整個投資、管理及至資本運(yùn)作全過程一種理念。從狹義講，精品投資是選擇優(yōu)勢行業(yè)的重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行投資的結(jié)果，即“優(yōu)中擇優(yōu)”的結(jié)果，是通過對項(xiàng)目的培育過程達(dá)到一定目標(biāo)的結(jié)果。規(guī)模投資是指利用公司現(xiàn)有資本、人力、信息等資源，針對優(yōu)勢行業(yè)及項(xiàng)目，進(jìn)行集中投資的一種行為與過程。選項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)

技術(shù)具有先進(jìn)性和獨(dú)占性產(chǎn)品具有快速增長的市場潛能三至五年內(nèi)可實(shí)現(xiàn)增值變現(xiàn)的潛能高素質(zhì)的企業(yè)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢風(fēng)險(xiǎn)投資標(biāo)準(zhǔn)

戰(zhàn)略：化工業(yè)對技術(shù)或經(jīng)營過程的影響可以證實(shí)的給客戶帶來的不便和不足可以表述的對伊士曼帶來的戰(zhàn)略利益運(yùn)用我們的知識資本，伊士曼可以推動企業(yè)成功風(fēng)險(xiǎn)投資標(biāo)準(zhǔn)競爭分析：可查的市場大小客戶需求確認(rèn)可持續(xù)性和競爭優(yōu)勢管理團(tuán)隊(duì)評估進(jìn)入障礙和轉(zhuǎn)換成本技術(shù)平臺和專利地位獲利的業(yè)務(wù)模型能力合伙、聯(lián)合以及投資者其他融資方式其他融資方式BECDA補(bǔ)償貿(mào)易融資商業(yè)信用融資

租賃融資

代理權(quán)融資

批發(fā)經(jīng)營代理

商業(yè)信用是企業(yè)之間的一種直接信用行為，即在商品交易中以預(yù)收貸款或延期付款的方式進(jìn)行購銷活動而形成的企業(yè)之間的信貸關(guān)系補(bǔ)償貿(mào)易指某一公司以提供機(jī)器設(shè)備，技術(shù)，各種服務(wù)、人員培訓(xùn)等作為條件，向另一企業(yè)貸款代理權(quán)融資是指創(chuàng)業(yè)者將自己所擁有的某種特許經(jīng)營權(quán)進(jìn)行分割，將其全部或部分有償轉(zhuǎn)讓或授予另一方代理行使，從而獲得創(chuàng)業(yè)資金的方式

租賃是在合同規(guī)定的期限內(nèi)，將資產(chǎn)租借給承租人使用并收取租金的一種經(jīng)濟(jì)行為

批發(fā)經(jīng)營代理指企業(yè)將自己在某一區(qū)域市場產(chǎn)品批發(fā)的總經(jīng)銷、總代理或獨(dú)家經(jīng)銷、獨(dú)家代理的經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓給受讓方商業(yè)信用融資的三種方式預(yù)收貨款——是指銷貨企業(yè)按照合同的約定，在出售貨物之前向購物企業(yè)預(yù)先收取部分或全部貨物價(jià)款的信用形式，如同銷貨企業(yè)向購貨企業(yè)先借一筆款項(xiàng)，然后再用貨物抵償。賒銷商品——是指供貨方允許購貨方在購貨后一定時(shí)期內(nèi)支付貨款的一種商業(yè)信用形式，它以商業(yè)信用為基礎(chǔ)。信用卡透支——要想取得信用卡透支貸款，持卡人應(yīng)向銀行的當(dāng)?shù)匦庞每I(yè)務(wù)部門申請信用等級評定，銀行根據(jù)持卡人及擔(dān)保情況進(jìn)行評定，以信用等級確定持卡人投資額度。透支期限為60天，逾期久催不還及定性為惡意透支，銀行會采取法律手段來收取透支本金和利息補(bǔ)償貿(mào)易融資的形式直接補(bǔ)償貿(mào)易——是補(bǔ)償貿(mào)易的基本形式，指買方用生產(chǎn)的有關(guān)產(chǎn)品直接支付購買設(shè)備或技術(shù)等的價(jià)款，直接補(bǔ)償貿(mào)易又稱回購或返銷。間接補(bǔ)償貿(mào)易——又稱反向購買或互購。指買方不用直接產(chǎn)品償付貸款，而以雙方商定的原材料或其他商品償付。間接補(bǔ)償貿(mào)易一般需要簽訂兩個合同，一是買賣設(shè)備、技術(shù)合同，二是反向購買合同。這兩個合同都以現(xiàn)款支付。混合補(bǔ)償貿(mào)易——又稱部分補(bǔ)償貿(mào)易，指多種補(bǔ)償方式混合使用。一般有以下幾種情況，對設(shè)備，技術(shù)等款項(xiàng)的一部分，買方以現(xiàn)款支付，另一部分以間接產(chǎn)品償付；買方以投資所得收入或利潤，甚至用勞務(wù)形式分期償付制定恰當(dāng)?shù)娜谫Y戰(zhàn)略融資戰(zhàn)略目標(biāo)1制定合理的資本結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略2融資戰(zhàn)略的選擇3發(fā)展良好的融資關(guān)系4融資戰(zhàn)略目標(biāo)體現(xiàn)在三個方面滿足資金需要的目標(biāo)提高籌資競爭能力的目標(biāo)滿足資本結(jié)構(gòu)調(diào)整需要的目標(biāo)這一目標(biāo)包括維持企業(yè)正常生產(chǎn)活動的需要，保證企業(yè)發(fā)展的需要、應(yīng)付臨時(shí)資金短缺的需要三個方面

通過對資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整來降低籌資風(fēng)險(xiǎn)和資本成本，提高權(quán)益資本凈利潤，對于增強(qiáng)企業(yè)競爭能力、順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略與投資戰(zhàn)略都有十分重要的作用這一目標(biāo)主要包括四個方面：一是籌資市場地位目標(biāo)，即企業(yè)相對于籌資競爭者在資本市場上的競爭地位；二是籌資市場信譽(yù)目標(biāo)，即企業(yè)的各種資金供應(yīng)商對企業(yè)的信任和滿意程度；三是籌資手段與技術(shù)不斷創(chuàng)新目標(biāo)；四是提高籌資效率目標(biāo)，即企業(yè)在籌資過程中組織決策的高效率

制定合理的資本結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略資本結(jié)構(gòu)的定義是什么呢？是指企業(yè)各種資本的構(gòu)成及其比例關(guān)系

制定合理的資本結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略，一般包括以下三個步驟：提出備選方案——首先要對企業(yè)的資本機(jī)構(gòu)進(jìn)行定量和定性分析，以尋求資本結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略的備選方案。進(jìn)行一致性評價(jià)——在尋找資本結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略的各種備選方案的基礎(chǔ)上，還需要對各種備選方案與企業(yè)戰(zhàn)略的一致性進(jìn)行評價(jià)，以選出能支持企業(yè)戰(zhàn)略的最優(yōu)方案。批準(zhǔn)實(shí)施與調(diào)整——資本機(jī)構(gòu)調(diào)整方案確定之后，應(yīng)當(dāng)立即報(bào)企業(yè)管理決策層審批。融資戰(zhàn)略的選擇內(nèi)部融資戰(zhàn)略——是從企業(yè)內(nèi)部開辟財(cái)源，籌措所需資金，如企業(yè)的留存收益、固定資產(chǎn)折舊、無形資產(chǎn)攤銷、內(nèi)部資金融通、減少資金占用和加速資金周轉(zhuǎn)所節(jié)約的資金等。調(diào)度，避免閑置資金等。金融信貸融資戰(zhàn)略——是企業(yè)通過與金融機(jī)構(gòu)密切的協(xié)作關(guān)系，有效地利用各種金融機(jī)構(gòu)的信貸資金，以獲得長期穩(wěn)定的貸款。證券融資戰(zhàn)略——是通過發(fā)行各種有價(jià)證券，特別是股票和債券來籌集所需資金。聯(lián)合融資戰(zhàn)略——主要是指依靠企業(yè)間的聯(lián)合、信用、吸收、合并、收買、投資等方式籌措資金結(jié)構(gòu)融資戰(zhàn)略——是上述四種戰(zhàn)略的綜合運(yùn)用。發(fā)展良好的融資關(guān)系發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)投資家的關(guān)系發(fā)展與其他投資者的關(guān)系發(fā)展與銀行的關(guān)系銀行是創(chuàng)業(yè)者最主要的資金提供者,創(chuàng)業(yè)企業(yè)常常通過向銀行爭取貸款來進(jìn)行債務(wù)融資.為此,發(fā)展與銀行良好的融資關(guān)系十分重要.

創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)建初期因規(guī)模小,資產(chǎn)少,市場不穩(wěn)定,技術(shù)不成熟等原因不能滿足從銀行獲得貸款的嚴(yán)格要求,甚至與銀行的貸款標(biāo)準(zhǔn)相差很遠(yuǎn),因此創(chuàng)業(yè)者會不約而同地選擇風(fēng)險(xiǎn)投資,特別是高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè),一向受到風(fēng)險(xiǎn)投資家的青睞.為此,那些高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者會更加注重發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)投資家的良好融資關(guān)系.

創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)注重發(fā)展與其他資金提供者的融資關(guān)系,如政府機(jī)構(gòu)/供應(yīng)商/大公司/購買企業(yè)股票的出資者等

第三節(jié)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

怎樣鍛造“黃金團(tuán)隊(duì)”

團(tuán)隊(duì)的形成與建設(shè)

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)崗位配置與角色補(bǔ)位

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分裂的原因

報(bào)酬與激勵團(tuán)隊(duì)的重要性

如何保持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定

團(tuán)隊(duì)的重要性大量證據(jù)表明，一個好的管理團(tuán)隊(duì)對于企業(yè)的成功起著舉足輕重的作用。在新企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γㄒ约按蚱苿?chuàng)始人的自有資源限制，從私人投資者和風(fēng)險(xiǎn)資本支持者手中吸引資本的能力）與企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)之間有著十分緊密的聯(lián)系許多證據(jù)表明，團(tuán)隊(duì)對于企業(yè)的成功有著重要的影響。正如我們援引的研究所揭示的：風(fēng)險(xiǎn)資本家們相信團(tuán)隊(duì)非常重要；有風(fēng)險(xiǎn)資本投入的企業(yè)其生存率高于全國平均數(shù)；另外，這些風(fēng)險(xiǎn)投資的回報(bào)相當(dāng)豐厚。一想針對104家20世紀(jì)60年代創(chuàng)辦的高科技企業(yè)的研究報(bào)告指出，在年銷售額達(dá)到500萬美元以上的高成長企業(yè)中，有83.3%是由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立的；而在另外73家停止經(jīng)營的企業(yè)中，僅有53.8%有數(shù)位創(chuàng)始人。這一模式在一項(xiàng)近期的研究中表現(xiàn)更為明顯，這是一項(xiàng)關(guān)于“128號公路100強(qiáng)”（指波士頓市郊地區(qū)沿著128號公路，包括成功新風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在內(nèi)的頂級公司）的調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示的一般情況是：這些企業(yè)中成立5年以上的平均年銷售額達(dá)到1600萬美元，成立6~10年的平均銷售額達(dá)到4900萬美元，而那些成為更為成熟的企業(yè)則可達(dá)到即以美元。這項(xiàng)調(diào)查還發(fā)現(xiàn)這些成功企業(yè)中70%多有多名創(chuàng)始人，在這86家成功的企業(yè)中有36家有3位以上的創(chuàng)始人，17%的企業(yè)創(chuàng)始人在4位以上，9%的企業(yè)在5位以上，還有一家公司是由一個8人的團(tuán)隊(duì)組建的

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建,主要涉及的關(guān)鍵問題

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的形成過程

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建的時(shí)機(jī)選擇

作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員,應(yīng)該具備創(chuàng)業(yè)者的特征和技能創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的形成過程有兩種典型方式

何時(shí)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)依賴于核心創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機(jī)會之間的匹配,以及其計(jì)劃多么快速和積極地推動企業(yè)向前發(fā)展創(chuàng)業(yè)者需要具備兩種技能：一般的管理技能和人際關(guān)系技能一種是一個創(chuàng)業(yè)者有了一個創(chuàng)意,或只是想創(chuàng)辦一個企業(yè),然后幾個熟人在接下來的企業(yè)形成過程中加人進(jìn)來。另一種是一個完整的團(tuán)隊(duì)基于一個共同的創(chuàng)意、一種友誼、一段經(jīng)歷等因素從創(chuàng)業(yè)過程一開始就形成重要的是,評價(jià)和決定需要誰、什么時(shí)候需要是一個動態(tài)的過程,不是一次性就可處理完畢的事情。團(tuán)隊(duì)成員需要具備什么技能、技巧和專業(yè)需要履行什么關(guān)鍵任務(wù)什么是企業(yè)與眾不同的核心能力需要什么外部資源核心創(chuàng)業(yè)者的不足有多大和有多么嚴(yán)重企業(yè)有多大的財(cái)力企業(yè)是否需要增加董事會成員或外部咨詢?nèi)藛T來獲得專門知識對這些間題的回答決定需要什么樣的團(tuán)隊(duì)成員和何時(shí)需要。而且對此類問題的回答將隨時(shí)間而改變怎樣鍛造“黃金團(tuán)隊(duì)”

展開合作

成立企業(yè)聯(lián)盟和尋找合作伙伴

一旦找到了核心團(tuán)隊(duì)的潛在人選，就需要考慮的因素

尋找一位導(dǎo)師一切從你開始

核心管理團(tuán)隊(duì)

黃金團(tuán)隊(duì)一切從你開始

初創(chuàng)企業(yè)需要恰當(dāng)?shù)募寄芙M合來推動企業(yè)的發(fā)展。每個企業(yè)都各有特點(diǎn)，但通常包括下述角色和技能：企業(yè)領(lǐng)袖——推動業(yè)務(wù)發(fā)展、交流愿景和激勵團(tuán)隊(duì)的能力。技術(shù)創(chuàng)新者——根據(jù)市場和業(yè)務(wù)需要來開發(fā)產(chǎn)品的能力市場和銷售——關(guān)注客戶、提升業(yè)務(wù)和擴(kuò)大銷售的能力財(cái)務(wù)——管理預(yù)算和現(xiàn)金流、幫助籌措資金運(yùn)營——使組織及其管理流程達(dá)到效率最大化這些角色可以由一些個人擔(dān)當(dāng)，也可以交給能力互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)和精心挑選的顧問或?qū)熦?fù)責(zé)。關(guān)鍵在于，清楚地認(rèn)識自己的能力，并招募一些與你能力互補(bǔ)的人員加入團(tuán)隊(duì)核心管理團(tuán)隊(duì)

首先弄清你的企業(yè)需要哪些技能、經(jīng)驗(yàn)和人脈。開始在你的交際圈里“散播消息”?？紤]所有現(xiàn)在及以前的同事和朋友——能夠與誰合作？開始參加相關(guān)的商業(yè)社交活動，著手建立你的交際網(wǎng)加入Linkedin等社交網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，以及企業(yè)家和小企業(yè)團(tuán)體與“社會樞紐”中的重要任務(wù)交談，如行業(yè)協(xié)會、商務(wù)顧問和孵化器經(jīng)理人找到了核心團(tuán)隊(duì)的潛在人選，需要考慮下列因素

能力、經(jīng)驗(yàn)和人脈的契合度激情、動機(jī)以及與企業(yè)愿景和文化的契合度它對企業(yè)進(jìn)行投資的可能性完成工作的能力“啤酒測試”——你愿意坐下來和他喝杯啤酒嗎？在與朋友或家人合作之前請務(wù)必三思，它可能使事態(tài)變得復(fù)雜。此外，請考慮一下，一旦企業(yè)失敗，你們的關(guān)系會受到什么影響做一些盡職調(diào)查——至關(guān)重要的是，要花時(shí)間來考核他們，瀏覽他們的簡歷和背景，在網(wǎng)上充分地搜尋信息；這樣一天下來，你確定這個人專業(yè)而且可信么？時(shí)機(jī)選擇——何時(shí)拉他入伙最合適？考慮新管理團(tuán)隊(duì)成員和企業(yè)的資金狀況。一種方法是，先拉一個人入伙，讓他全職工作，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一個階段，再拉第二個人入伙。切記不要太快地拉太多人入伙。

展開合作在找到“理想的管理團(tuán)隊(duì)”之后，接下來重要的就是努力探尋有效的合作方式。需要做到的事項(xiàng)有：確立清晰地業(yè)務(wù)方向和業(yè)務(wù)模式隨著企業(yè)的發(fā)展，成功和挫折都會出現(xiàn)，訣竅在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不再重復(fù)犯同一個錯誤。召開每周例會，以交流、跟蹤進(jìn)度，并設(shè)定方向。定期召開“焦點(diǎn)會議”或規(guī)劃會議——每季度至少召開一次，可能的話應(yīng)加大會議頻率——不要只埋頭于日常事務(wù)，要抬起頭來，對你所處的位置及發(fā)展方向做出判定。如果你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里只有兩位成員，那就考慮邀請一位獨(dú)立的可靠人士來幫助召開“焦點(diǎn)會議”，并借此機(jī)會從工作環(huán)境中暫時(shí)抽離出來打造你想要的企業(yè)文化，企業(yè)的創(chuàng)始人和企業(yè)經(jīng)營初期決定了企業(yè)的文化尋找一位導(dǎo)師理想的導(dǎo)師人選應(yīng)該具備：相關(guān)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)廣泛的商業(yè)人脈關(guān)系與你個性契合欣賞并認(rèn)同你所做的事情和愿景成立企業(yè)聯(lián)盟和尋找合作伙伴

你并不需要將企業(yè)所需的所有技能都“納入麾下”，讓其直接為你服務(wù)。許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，成立企業(yè)聯(lián)盟或者把業(yè)務(wù)外包給其他企業(yè)都能夠取得不錯的效果。比方說，一家戰(zhàn)略型網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)可以把業(yè)務(wù)外包給科技網(wǎng)絡(luò)公司、平面設(shè)計(jì)師和攝影師等等團(tuán)隊(duì)的形成與建設(shè)1、把團(tuán)隊(duì)理念和團(tuán)隊(duì)?wèi)B(tài)度作為實(shí)現(xiàn)公司遠(yuǎn)景的關(guān)鍵2、彌補(bǔ)空缺

3、指導(dǎo)新企業(yè)團(tuán)隊(duì)的建立

4、常見的誤區(qū)

這一遠(yuǎn)景的核心內(nèi)容與兩方面有關(guān)，一是企業(yè)創(chuàng)始人努力想達(dá)到的目標(biāo)；二是一些不成文的行為規(guī)則團(tuán)隊(duì)的組建沒有像菜譜那樣簡單明了的解決方案；實(shí)際上，有多少家由數(shù)位創(chuàng)始人組成的企業(yè)，就會有多少建立團(tuán)隊(duì)的方式誰擁有多少所有權(quán)份額；誰應(yīng)該投入多少時(shí)間，多少資金或其他資源；如何解決分歧以及團(tuán)隊(duì)成員如何退出

團(tuán)隊(duì)?wèi)B(tài)度

致力于價(jià)值創(chuàng)造

平等中的不平等

公正性

共同分享收獲

團(tuán)隊(duì)理念

凝聚力

合作精神

正直

立足長遠(yuǎn)目標(biāo)

收獲的觀念

把團(tuán)隊(duì)理念和團(tuán)隊(duì)?wèi)B(tài)度作為實(shí)現(xiàn)公司遠(yuǎn)景的關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)理念和團(tuán)隊(duì)?wèi)B(tài)度

彌補(bǔ)空缺

團(tuán)隊(duì)的形成是從一位創(chuàng)業(yè)帶頭人開始的。在初建階段，創(chuàng)業(yè)帶頭人通常會兼任很多職務(wù)。但過了這個階段后，我們就要比較企業(yè)本身的性質(zhì)、要求和創(chuàng)業(yè)帶頭人的能力、動機(jī)和興趣之間的差異。通過比較，我們會發(fā)現(xiàn)兩者之間確實(shí)存在著差距并且需要補(bǔ)充其他團(tuán)隊(duì)成員或利用外部資源來填補(bǔ)這些空白，比如建立董事會、聘請咨詢顧問、律師、會計(jì)師等等我們通過分析以下框架，來指導(dǎo)新企業(yè)團(tuán)隊(duì)的建立新企業(yè)團(tuán)隊(duì)的建立創(chuàng)始人商機(jī)外部資源其他因素創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)帶頭人所需要考慮的問題包括以下幾方面：需要哪些與行業(yè)、市場及技術(shù)有關(guān)的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，我是否把這些都帶給了企業(yè)？我是否比其他人更清楚地了解企業(yè)的收入成本模式？我在特定領(lǐng)域里的個人優(yōu)勢和企業(yè)優(yōu)勢是否對擬建企業(yè)能否獲得成功十分關(guān)鍵？我是否擁有必需的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)（以及已有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是否能為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢），還是需要在這方面尋找合適的合伙人？我是否能夠吸引公司內(nèi)外各方面的一流人才合伙人組成一支“明星隊(duì)”，我能夠有效協(xié)調(diào)這些人和其他團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系嗎？我為何決定現(xiàn)在要抓住這個特定的商機(jī)，我打算從這個企業(yè)中獲得什么（即我的目標(biāo)、收入和收獲期望值）？我是否知道將來要做出的犧牲和付出有多大？我為此做好準(zhǔn)備了嗎？其中包含的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)有多大？我是否能面對風(fēng)險(xiǎn)泰然自若？我是否還要找個和我風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向不同的人？商機(jī)這方面需要考慮的問題包括以下幾點(diǎn)：我是否已明確定義了這項(xiàng)業(yè)務(wù)的附加值和經(jīng)濟(jì)利益？我是否已考慮過企業(yè)如何從這項(xiàng)業(yè)務(wù)中獲利，以及與誰共同獲利？比方說，決定一個企業(yè)是從事剃須刀還是剃須刀片的銷售將會影響到對團(tuán)隊(duì)成員的需求的不同。能夠影響我擬建企業(yè)成功與否的關(guān)鍵變量是什么？需要什么因素或什么人來對這些變量產(chǎn)生積極影響？我是否擁有或得到了把握商機(jī)所必需的關(guān)鍵外部關(guān)系，如投資人、律師、銀行家、客戶、供應(yīng)商、管理機(jī)構(gòu)等？我需要這方面的幫助嗎？我應(yīng)該注重哪個方面的競爭優(yōu)勢和競爭戰(zhàn)略？什么樣的人是推行這一戰(zhàn)略或優(yōu)勢的必要人選。外部資源

在這方面，創(chuàng)業(yè)者需要考慮的問題是：哪些專業(yè)性強(qiáng)、具有一次性特點(diǎn)或可請兼職人士提供的專業(yè)知識對于企業(yè)來說是不太重要的呢，還是至關(guān)重要的？如果從外部獲取專業(yè)技能，是否會泄露商業(yè)秘密？其他需要考慮的因素

創(chuàng)業(yè)者另外還需要考慮下面幾個方面的問題價(jià)值觀、目標(biāo)和承諾。團(tuán)隊(duì)在價(jià)值觀和目標(biāo)上的準(zhǔn)確定位至關(guān)重要。在任何類型的新企業(yè)中，參與者們都會建立起某種心理約定和氛圍。角色的定義。我們必須花費(fèi)大力氣確定：哪些人是適合哪些關(guān)鍵任務(wù)的，以及誰擔(dān)負(fù)什么職責(zé)，這樣才能把能力重復(fù)或職責(zé)重復(fù)降到最低。周圍群體。家人、朋友和同事的支持和認(rèn)可對創(chuàng)業(yè)者很有幫助，尤其是在他遭受挫折的時(shí)候。來自于這些參考群體的認(rèn)可是對他所選擇的個人事業(yè)的極大支持，能進(jìn)而加強(qiáng)他對整個自我形象和自我身份的信心。理想情況下，每一位團(tuán)隊(duì)成員都應(yīng)該會有周圍人群支持他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)崗位配置與角色補(bǔ)位基于七維度分析的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員特征識別組織角色在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中起著重要作用，它負(fù)責(zé)足足團(tuán)隊(duì)各類活動，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)行為，防止團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生沖突，維護(hù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一致性的目標(biāo)，是幫助增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高團(tuán)隊(duì)士氣的指揮者。動議角色是團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)新意識較強(qiáng)的成員，能提出創(chuàng)新性建議，并為了爭取團(tuán)隊(duì)的支持與認(rèn)可做出許多努力。監(jiān)督角色思想較為保守，具有較高的風(fēng)險(xiǎn)意識并能全部理性的考慮面臨的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇，通常會監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員行為，勸阻過分冒險(xiǎn)而得不償失的創(chuàng)業(yè)行為。執(zhí)行角色即創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)實(shí)施團(tuán)隊(duì)決議的成員，該類人性格較踏實(shí)，會努力將團(tuán)隊(duì)做出的決策付諸實(shí)踐，并隨時(shí)準(zhǔn)備對可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)做補(bǔ)救工作。設(shè)計(jì)角色即運(yùn)用自己的專業(yè)知識提出許多建設(shè)性建議或意見，供其他成員參考?；谄呔S度分析的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員崗位配置

組織角色適合領(lǐng)導(dǎo)。這類員工原則性強(qiáng)，具有較強(qiáng)的守則意識，道德心與責(zé)任心較強(qiáng)，有英雄主義思想；具有冒險(xiǎn)精神，敢為敢闖、能聚攏團(tuán)隊(duì)；決斷力較強(qiáng)，善于革新，可為公司領(lǐng)導(dǎo)角色。動議角色適合銷售。這類員工明理，禮貌熱情，淳樸輕財(cái)，道德心較強(qiáng)；富有開拓精神，創(chuàng)新意識強(qiáng)，創(chuàng)造力較高；表達(dá)方面雖能言善辯，但缺乏冷靜，不宜進(jìn)行決策工作，可謀企業(yè)銷售公關(guān)之位。監(jiān)督角色適合財(cái)務(wù)。這類員工恪守信用，守則意識較強(qiáng)；不喜權(quán)勢，誠實(shí)敦厚，是個值得信賴的人物；擅長思考，知識全面，善于整合各種資源，具有全局觀念；具有較高的誠信，行事穩(wěn)重且謹(jǐn)慎，可謀企業(yè)財(cái)務(wù)之位。執(zhí)行角色適合生產(chǎn)。這類員工為人正直，守則意識較強(qiáng)，對權(quán)威性的規(guī)則具有較強(qiáng)的順從心里；具有較強(qiáng)道德心，對企業(yè)忠誠度高。因此可謀企業(yè)生產(chǎn)之位。設(shè)計(jì)角色適合研發(fā)。這類員工聰明多智，思維發(fā)散，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識；個性上較隨和、謙虛，辦事謹(jǐn)慎，因此可謀企業(yè)研發(fā)之位。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（非5人）角色缺失情況下的崗位配置在實(shí)際的創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并不一定總是由5類角色人所組成，而是有一個最佳的組成人數(shù)。另外，相比較成熟企業(yè)的團(tuán)隊(duì)而言，在創(chuàng)業(yè)過程中的團(tuán)隊(duì)組合出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)角色缺失的現(xiàn)象也會時(shí)有發(fā)生。非5人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人員組成是非常普遍的，但它仍然遵循基于5個角色劃分的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本思想。5人以下的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，每個空缺的崗位特性都會由其他角色成員補(bǔ)上，最終達(dá)到平衡。5人以下的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)崗位配置的思想原理可被稱為“角色補(bǔ)位”。4人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的角色補(bǔ)位

動議角色缺失。可由組織角色代替執(zhí)行角色缺失。可由組織角色與設(shè)計(jì)角色代替設(shè)計(jì)角色缺失?？捎山M織角色與執(zhí)行角色代替監(jiān)督角色缺失?？捎山M織角色代替3人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的角色補(bǔ)位3人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的角色補(bǔ)位有如下兩種類型：生產(chǎn)研發(fā)型創(chuàng)業(yè)。生產(chǎn)研發(fā)型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，指該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在目前階段的主要目標(biāo)放在企業(yè)所擁有的創(chuàng)新性產(chǎn)品、技術(shù)成果或服務(wù)上面，團(tuán)隊(duì)工作的重點(diǎn)是不斷完善或革新他們的產(chǎn)品（技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品），因此，基于生產(chǎn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的3人組合可以是：組織角色、動議角色、執(zhí)行角色；組織角色、動議角色、設(shè)計(jì)角色；組織角色、監(jiān)督角色、執(zhí)行角色；組織角色、監(jiān)督角色、設(shè)計(jì)角色；市場推廣型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。市場推廣型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，指該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在目前階段的主要目標(biāo)放在企業(yè)所擁有產(chǎn)品的市場推廣上，團(tuán)隊(duì)人員與外界環(huán)境的接觸較為密切，其主要工作是挖掘市場需求、銷售產(chǎn)品、開拓社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等。因此，基于市場推廣型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的3人組合可以是：組織角色、動議角色、監(jiān)督角色；動議角色、監(jiān)督角色、執(zhí)行角色；動議角色、監(jiān)督角色、設(shè)計(jì)角色；動議角色、執(zhí)行角色、設(shè)計(jì)角色。2人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的角色補(bǔ)位

在現(xiàn)實(shí)中，2人組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成較不穩(wěn)定。2人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人員特征可以是同質(zhì)型組合亦或是異質(zhì)性組合，即團(tuán)隊(duì)成員要么性格相投，要么性格互補(bǔ)。在職責(zé)上，實(shí)行職責(zé)分工，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢。因此，2人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的角色補(bǔ)位更加靈活多變

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分裂的原因創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分裂的主要原因。主要包括四大因素：隨著企業(yè)規(guī)模的增長,有些成員因其能力已經(jīng)不適應(yīng)更大規(guī)模、更規(guī)范的企業(yè)經(jīng)營管理的需要。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的經(jīng)營理念與方式不一致,團(tuán)隊(duì)思想沒有統(tǒng)一,有些成員不認(rèn)可公司的目標(biāo)和策略,價(jià)值觀有沖突,導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解散。創(chuàng)業(yè)成員之間因?yàn)樾愿瘛€性、興趣不合,導(dǎo)致磨合出現(xiàn)問題,創(chuàng)業(yè)活動難以正常開展,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解散。團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)立初期沒有確定一個明確的利潤分配方案,隨著企業(yè)的發(fā)展,利潤的增加,在利潤分配時(shí)出現(xiàn)爭議導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解散如何保持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定

在團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組建以后,無論是有核心主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還是群休性的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),要保持項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,筆者認(rèn)為,要注意以下幾點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定要有硅撞后形成的一致的創(chuàng)業(yè)思路。成員要有共同的目標(biāo)遠(yuǎn)景,認(rèn)同團(tuán)隊(duì)將要努力的目標(biāo)和方向,同時(shí)還要有自己的行動綱領(lǐng)和行為準(zhǔn)則。以法律文本的形式確定一個清晰的利潤分此方案。把最基本的責(zé)權(quán)利界定清楚,尤其是股權(quán)、期權(quán)和分紅權(quán),此外還包括增資、擴(kuò)股、破資、擻資、人事安排、解散等等與團(tuán)隊(duì)成員利益緊密相關(guān)的事宜。要保證團(tuán)隊(duì)成員間通楊的溝通梁道,進(jìn)行持續(xù)不斷地溝通。團(tuán)隊(duì)開始工作時(shí)要溝通,遇到問題也要溝通,解決問題時(shí)也要溝通,有矛盾時(shí)更要溝通,溝通的時(shí)候要多考慮團(tuán)隊(duì)的遠(yuǎn)景目標(biāo)和未來的遠(yuǎn)大理想,多想有利團(tuán)隊(duì)發(fā)展的事情防止團(tuán)隊(duì)散伙的十條途徑

就事論事

發(fā)現(xiàn)小人鉆空子,堅(jiān)決開除

持續(xù)不斷地溝通

十條途徑不要輕易地考驗(yàn)對方

不要太計(jì)較小事

及時(shí)協(xié)調(diào)立據(jù)

換種環(huán)境換心境

在理念上要正確

一直向前看

丑話說在前面

報(bào)酬與激勵薪酬制度

關(guān)鍵問題

時(shí)機(jī)的考慮

價(jià)值因素

新建企業(yè)的薪酬制度包括財(cái)務(wù)上的報(bào)酬（例如股票、薪金和補(bǔ)貼）和其他一些機(jī)會。從以下這幾個方面開始入手解決分配問題差異化

業(yè)績

靈活性

報(bào)酬應(yīng)該是按照個人在企業(yè)期間的業(yè)績來定

創(chuàng)業(yè)思路

商業(yè)計(jì)劃準(zhǔn)備

敬業(yè)精神和風(fēng)險(xiǎn)

工作技能和經(jīng)驗(yàn)

業(yè)績記錄

社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系

資金投入

成員職責(zé)

第四節(jié)新創(chuàng)企業(yè)的資源整合新創(chuàng)企業(yè)對資源需求特征及悖論1新創(chuàng)企業(yè)資源整臺機(jī)制的形成2新企業(yè)所面臨的資源整合困境3象征性行動4新企業(yè)可采取象征性行動的類型5新創(chuàng)企業(yè)整合資源的手段6新創(chuàng)企業(yè)對資源需求的特征創(chuàng)業(yè)者在資源的投入上．他們總是在每一階段或每個決策點(diǎn)按最低量投進(jìn)．分多個階段投入．試圖以最小的資源來創(chuàng)造最大價(jià)值資源承諾

經(jīng)理人面對機(jī)會，通過周密研究后做出決策．然后一次性大量投入資源新創(chuàng)企業(yè)對資源需求的特征創(chuàng)業(yè)者對于資源的控制心態(tài)表現(xiàn)為，“我需要多少資源取決于使用資源的能力”更善于利用他人的資源。創(chuàng)業(yè)者更擅長利用技術(shù)、人才和他人想法資源控制

經(jīng)理人認(rèn)為只有擁有資源或者將其列為永久性工資表中才是充分控制了的資源。更傾向于將資源占為己有．在擁有所有權(quán)的基礎(chǔ)上控制這些利用資源。新創(chuàng)企業(yè)對資源需求的悖論資源的正面效應(yīng)：有了好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會和創(chuàng)意，并不能保證創(chuàng)業(yè)成功．還必須有資源，資源對于創(chuàng)業(yè)成功具有積極的正面作用.資源豐沛的負(fù)面效應(yīng)：資源豐沛的企業(yè)當(dāng)面對以下幾種情況時(shí)，會出現(xiàn)資源劣勢：核心剛性；實(shí)驗(yàn)減少；激勵頻度減少；企業(yè)采取的戰(zhàn)略和經(jīng)營模式的透明度增加。因此，富有創(chuàng)業(yè)精神的企業(yè)并不一定需要豐富的資源新創(chuàng)企業(yè)資源整臺機(jī)制的形成整合機(jī)制BECDA利益相關(guān)者

建立合作和聯(lián)盟構(gòu)筑多贏共贏機(jī)制

利益相關(guān)者的追求

克服障礙形成成本轉(zhuǎn)移機(jī)制

以少取多發(fā)揮杠桿機(jī)制

指與創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建新企業(yè)有直接利害關(guān)系的自然人或法人單位。非所有權(quán)控制力已經(jīng)成為企業(yè)管理的重要組成部分．這種控制力的表現(xiàn)形式之一是企業(yè)之間的聯(lián)盟、研究表明．聯(lián)盟已經(jīng)占到所有企業(yè)銷售收入的25％．企業(yè)之間的聯(lián)盟因而成為獲取競爭優(yōu)勢的重要來源；然而新企業(yè)在尋求聯(lián)盟臺作伙伴方面面臨著很大的挑戰(zhàn)．這是因?yàn)闈撛诘暮献骰锇椴⒉恢绖?chuàng)業(yè)者們是否會按照他們的要求去做轉(zhuǎn)移成本是從一家供應(yīng)商更換到另一家供應(yīng)商所產(chǎn)生的一次性成本．包括重新訓(xùn)練員工的成本，增加輔助設(shè)備的成本、測試或修改新資源使之適用的成本與時(shí)間、需要技術(shù)援助的成本、重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品甚至包括切斷臍帶關(guān)系而產(chǎn)生的精神損耗等等杠桿效應(yīng)就是以盡可能少的付出獲取盡可能多的收獲新創(chuàng)建企業(yè)存在很大的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性．為什么利益相關(guān)者還要對新企業(yè)提供資源和作出承諾呢利益相關(guān)者的追求

為什么利益相關(guān)者要對新企業(yè)提供資源和作出承諾？利益相關(guān)者面臨的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)建一個新企業(yè)．眾多參與者都要冒一定風(fēng)險(xiǎn)．原因因在于他們的投入或投資是不可逆的．也就是如果創(chuàng)業(yè)不成功或失?。敲蠢嫦嚓P(guān)者都要不同程度地遭受損失．在對新企業(yè)的有形和無形資產(chǎn)的清算過程中，利益相關(guān)者一般都要受損失．而且如果將其機(jī)會成本考慮在內(nèi)時(shí)．這一問題更加突出。滿足利益相關(guān)者的需求。有些利益相關(guān)者有很多過剩的資源，他們不需要任何新投資，也不會帶來太量的機(jī)會成本，他們對自身資源如何運(yùn)用的壓力大大高于新創(chuàng)建企業(yè)資源的需求．如果要讓利益相關(guān)者對企業(yè)有信心．創(chuàng)業(yè)者首先要有信心，同時(shí)創(chuàng)業(yè)者也要有誠實(shí)可信的聲譽(yù)最后還要與利益相關(guān)者在利益上的公平分享回報(bào)等。以利益相關(guān)者為核心．形成資源整合機(jī)制，對新創(chuàng)建企業(yè)來說．要盡快建立起以利益相關(guān)者為核心的資源整臺機(jī)制．克服障礙形成成本轉(zhuǎn)移機(jī)制

克服轉(zhuǎn)移成本——創(chuàng)業(yè)者希望顧客及各種潛在的資源提供者提供資源，就需要讓這些資源提供者感受到將資源轉(zhuǎn)投到新創(chuàng)建的企業(yè)給他們帶來的收益太大高出由此產(chǎn)生的轉(zhuǎn)移成本。通過用戶鎖定留住顧客——用戶鎖定指由于信息產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)品多數(shù)處于某個系統(tǒng)中．單件產(chǎn)品知有與其它產(chǎn)品相互配套才能發(fā)揮作用。以少取多發(fā)揮杠桿機(jī)制

杠桿資源效應(yīng)體現(xiàn)在以下方面：更加延長地使用資源；更充分地利用別人沒有意識到的資源；利用他人或者別的企業(yè)的資源來完成自己創(chuàng)業(yè)的目的；將一種資源補(bǔ)足另一種資源，產(chǎn)生更高的復(fù)合價(jià)值；利用一種資源獲得其他資源。新企業(yè)所面臨的資源整合困境創(chuàng)建新企業(yè)的主要目的是開發(fā)已經(jīng)識別到的商業(yè)機(jī)會，但由于受到新進(jìn)入缺陷(liabilityofnewness)和小企業(yè)缺陷(liabilityofsmallness)的束縛，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常缺乏開發(fā)機(jī)會所需的資源和能力。象征性行動的內(nèi)涵象征性行動不是實(shí)際要改變企業(yè)的行動，企業(yè)采取這種行動往往只是為了把自己裝扮成能夠滿足外部資源持有者的期望象征性行動是那些可以改變外部資源持有者印象并具有意義建構(gòu)作用的行動象征性行動是一種特殊形式的印象管理象征性行動與新企業(yè)合法性即興發(fā)揮資源重組網(wǎng)絡(luò)化行動新企業(yè)合法性制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，開展游說、廣告、事件贊助、研發(fā)等諸如此類的活動，創(chuàng)業(yè)者能夠成功地說服外部資源持有者，讓他們承認(rèn)自己新創(chuàng)立的企業(yè)

通過資源重組，新企業(yè)可向外部資源持有者提供評價(jià)新企業(yè)能否成功所需的信息網(wǎng)絡(luò)化行動對于新企業(yè)獲得合法性具有非常重要的意義。新企業(yè)可以通過采取網(wǎng)絡(luò)化行動來實(shí)際操縱外部資源持有者的感知不同類型的象征性行動塑造不同形式的合法性

傳遞創(chuàng)業(yè)者個人可信度信息的象征性行動傳遞新企業(yè)組織專業(yè)化能力信息的象征性行動傳遞新企業(yè)已有成就信息的象征性行動傳遞新企業(yè)組織間關(guān)系信息的象征性行動個人合法性結(jié)構(gòu)合法性交易合法性程序合法性結(jié)果合法性傾向合法性新企業(yè)可采取的象征性行動的類型類型旨在提高新企業(yè)合法性的象征性行動

旨在提高創(chuàng)業(yè)者個體層面合法性的象征性行動旨在提高新企業(yè)與其他組織間關(guān)系層面合法性的象征性行動

在創(chuàng)業(yè)者個體層面，可以通過采取象征性行動向外部資源持有者傳遞關(guān)于創(chuàng)業(yè)者特殊人力資本和社會資本的信息，以改變他們對新企業(yè)的認(rèn)知，并最終獲得他們的認(rèn)可和支持

在新企業(yè)層面，創(chuàng)業(yè)者可以通過向外部資源持有者傳遞關(guān)于新企業(yè)已有成就、技術(shù)能力、市場能力、組織專業(yè)化能力及企業(yè)實(shí)力的信息來改變他們對新企業(yè)的看法，從而贏得他們的認(rèn)可和支持

新企業(yè)可以通過與成功的既有組織建立組織問關(guān)系來獲得更加廣泛的認(rèn)可。例如，新企業(yè)可以通過向外部資源持有者傳遞關(guān)于擔(dān)保關(guān)系與戰(zhàn)略聯(lián)盟的信息來改變他們對自己的看法。旨在提高創(chuàng)業(yè)者個體層面合法性的象征性行動

旨在傳遞創(chuàng)業(yè)者特殊人力資本的象征性行動——大量研究已經(jīng)表明，外部資源持有者往往通過評價(jià)創(chuàng)業(yè)者的人力資本來評估新企業(yè)旨在傳遞創(chuàng)業(yè)者特殊社會資本信息的象征性行動——創(chuàng)業(yè)者的履歷或建立的社會關(guān)系也具有提高創(chuàng)業(yè)者個人合法性的作用，這個觀點(diǎn)源自于以下思想：行為人的聲譽(yù)在某種程度上是借助于其合作人的身份來構(gòu)建的旨在提高新企業(yè)合法性的象征性行動傳遞已有成就信息傳遞新企業(yè)技術(shù)能力信息傳遞新企業(yè)市場能力信息傳遞新企業(yè)組織專業(yè)化能力信息傳遞新企業(yè)實(shí)力信息方法外部資源持有者經(jīng)常通過仔細(xì)審查新企業(yè)已經(jīng)取得的成就來判斷其發(fā)展?jié)摿?/p>

新企業(yè)可以通過聘請著名科學(xué)家擔(dān)任顧問來獲得外部資源持有者的認(rèn)可

向外部資源持有者傳遞關(guān)于新企業(yè)擁有產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭所必需的市場能力的信息

向他們展示能反映新企業(yè)組織專業(yè)化能力的特點(diǎn)首先，新企業(yè)在裝修華麗或令人過目難忘的辦公室里接待外部資源持有者，能體現(xiàn)新企業(yè)的自信，也是向他們展示自己的良機(jī)。其次，選址也能傳遞新企業(yè)差異化優(yōu)勢的信息。例如，新企業(yè)可以采用在專業(yè)化產(chǎn)業(yè)集群所在地注冊的方式來獲得外部資源持有者的認(rèn)可旨在提高新企業(yè)與其他組織間關(guān)系層面合法性的象征性行動旨在傳遞擔(dān)保關(guān)系信息的象征性行動：

這里所謂的擔(dān)保關(guān)系(endorsementrelationship)是指新企業(yè)可利用的、在新企業(yè)與外部資源持有者之間扮演媒介角色的一種組織間關(guān)系，如新企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資公司、會計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所和投資銀行等的關(guān)系，而且，相關(guān)組織的知名度越高，擔(dān)保作用就越大

旨在傳遞新企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系信息的象征性行動：戰(zhàn)略聯(lián)盟能為共同研發(fā)或者資本、技術(shù)或企業(yè)特殊資產(chǎn)共享創(chuàng)造機(jī)會。新企業(yè)可以與相關(guān)產(chǎn)業(yè)成熟企業(yè)締結(jié)聯(lián)盟，借助成熟企業(yè)已經(jīng)獲得的合法性來為自己贏得社會的認(rèn)可.資源整合的手段——“空手套白狼”以錢套錢

宣傳造勢

以錢套錢的方法在股票發(fā)明以后被發(fā)揮的淋漓盡致，把藏于平民百姓手里的財(cái)富都搗鼓出來了，而且還是跨國性鼓搗正所謂：“兵者！詭道也！”商場如戰(zhàn)場，商業(yè)本身就是調(diào)動資源，整合資源，從而產(chǎn)生新的資源的過程資源整合的六大手段牽線搭橋資源重組依托團(tuán)隊(duì)資源高處借勢凝聚人氣內(nèi)部承包指通過不同法人主體的法人財(cái)產(chǎn)權(quán)、出資人所有權(quán)、債權(quán)人債權(quán)以及企業(yè)相關(guān)資源資產(chǎn)，進(jìn)行符合資本最大增值目的的調(diào)整、改變，對實(shí)業(yè)資本、產(chǎn)權(quán)資本和無形資本資源的重新組合

牽線搭橋這一招最容易理解，顧名思義，就是中介的操作模式

何為“勢”？孫子兵法曰：“激水之疾，至于漂不者，勢也。”迅急的流水，飛快的奔流，以致能沖走巨石，這就是勢的力量

人類是群居社會，這就必然產(chǎn)生彼此的交往，還會牽涉各種各樣的利益關(guān)系所謂依托團(tuán)隊(duì)資源，就是加入一個事業(yè)團(tuán)隊(duì)，依靠大家的共同力量克服困難以取得最終勝利，這是一種更好地確保自己利益的有效手段把那些與自己一樣立志創(chuàng)業(yè)卻不得志的人聚在一起，有了人事情就好辦多了

資源重組我們生活的這個世界，可以說什么樣的資源都有，但大多數(shù)行業(yè)的資源幾乎已接近飽和狀態(tài)，這無形中釀成惡性競爭，以致?lián)p害了各方的利益。當(dāng)然，這里所說的并不是傳統(tǒng)意義上的自然資源，而是對社會各種資源的總稱，比如中國人力資源豐富，美國資金資源豐富，日本技術(shù)資源有余等等。那么，假如綜合以上三者的優(yōu)勢，把他們充分利用起來，肯定如虎添翼1985年，不甘心做小商販的吳一堅(jiān)離開廣州，揣著幾萬塊錢到了海南，成為海南的第一批弄潮兒，也正是在那個美麗的海島，他獲得了人生中的第一桶金。吳一堅(jiān)把握了當(dāng)時(shí)整個中國市場電視機(jī)的緊俏和海南經(jīng)濟(jì)剛剛起步的特點(diǎn)，把眼光盯在了電視機(jī)上。當(dāng)時(shí)電視機(jī)是非常緊俏的商品，僅僅一張電視機(jī)的提貨單就被炒到好幾百塊錢。吳一堅(jiān)找到一個設(shè)計(jì)單位，按年生產(chǎn)10萬臺電視機(jī)電冰箱錄像機(jī)的規(guī)模設(shè)計(jì)廠房；通過和海南當(dāng)?shù)氐囊粋€房地產(chǎn)公司接觸，吳一堅(jiān)以“經(jīng)營25年之后，廠房設(shè)備拱手讓出”的方式圈地，又以“預(yù)交３％質(zhì)量保證金”的方式將廠房建設(shè)工程承包出去，再以“生產(chǎn)以后80%的電子元件由香港一家公司供給”的許諾，令其先投資。吳一堅(jiān)吩咐下屬買了一個電話簿，給全國的電