國內(nèi)高端奶案例分類

國內(nèi)高端奶市場Vol.(MillionLiter)MAT10vs.MAT09三元:

+5%蒙牛:

+4%伊利:

+9%

營養(yǎng)舒化:

+6%特侖蘇:

+6%新養(yǎng)道:

+3%QQ星:

+10%未來星:

+7%

旺仔:

+10%伊利:

+4%蒙牛

+4%三元:

+2%銀鷺:

+16%谷粒多:+3%常溫液態(tài)奶市場銷量增長貢獻+5%+28%+180%+21%+26%GR%常溫液態(tài)奶市場*市場增長主要有中高端奶和兒童奶驅(qū)動*不含酸乳飲料中高端液態(tài)奶主要品牌市場份額中高端液態(tài)奶市場*特侖蘇恢復(fù)的勢頭良好；營養(yǎng)舒化是OMP事件的收益者*不含兒童奶OMP中高端液態(tài)奶主要品牌市場份額按城市級別KEYACityBCityC/D/TgTs中高端液態(tài)奶市場營養(yǎng)舒化在越低級別的市場表現(xiàn)越好；而特侖蘇比較均衡中高端液態(tài)奶主要品牌市場份額按區(qū)域東南西北中高端液態(tài)奶市場特侖蘇的地位穩(wěn)固；營養(yǎng)舒化則在南部和西部的表現(xiàn)更好國內(nèi)高端奶產(chǎn)品概念生活形態(tài)易吸收牧場概念全面營養(yǎng)兒童成長價格消費者接受難度傳統(tǒng)概念特侖蘇

2005年下半年上市來源：admango2.5-2.7RMB/250ml4.5-4.8RMB/250ml生活形態(tài)特侖蘇全方位推廣–電視

不是所有牛奶都叫特侖蘇；特倫蘇人生2006年2008年2010年生活形態(tài)特侖蘇全方位推廣–軟文報紙雜志巴士站地鐵機場特侖蘇全方位推廣–戶外廣告牌街牌和路燈徐匯區(qū)漕溪北路上海體育館青島市北區(qū)延安路長沙市江漢區(qū)民生路武漢特侖蘇全方位推廣–戶外凡在活動期間購買特侖蘇品牌任意產(chǎn)品（“特侖蘇純牛奶”一箱，即贈《特侖蘇新“貴”生活秘笈》一本，送完即止。特侖蘇全方位推廣–店內(nèi)TCTC旅游衛(wèi)視北京電臺博鰲論壇IDFBacktoMainMenu特侖蘇全方位推廣–事件好奶全方位宣傳推廣生活形態(tài)特侖蘇成功要素高檔的包裝設(shè)計營養(yǎng)舒化奶

2007年初在廣州、深圳和成都上市易吸收營養(yǎng)舒化奶

“乳糖不耐”到“舒化營養(yǎng)好吸收”的跳躍41%2486%Source:Nielsen易吸收牧場概念：泛指牧場和指定牧場牧場概念嚴(yán)選牧場林鳳營牧場「像養(yǎng)了一頭牛」一樣，那樣地濃、醇、香!臺灣市場林鳳營鮮乳:高品質(zhì)，濃純香臺灣市場瑞穗牧場:來自純淨(jìng),自然香純統(tǒng)一瑞穗鮮奶來自花蓮縣瑞穗鄉(xiāng)紅葉溪畔的瑞穗牧場風(fēng)光明媚，水源潔淨(jìng)，空氣新鮮，草原豐富曾經(jīng)連續(xù)三年拿下全省酪農(nóng)評比第一名的榮耀臺灣市場蒙牛牧場奶

缺乏真實的“源”頭支撐傳統(tǒng)概念紅黑谷物牛奶

2007年開始傳統(tǒng)的風(fēng)味牛奶升級到概念化谷物牛奶黑紅養(yǎng)生-伊利谷粒多谷粒多的低成本,高售價每250ML含蛋白質(zhì)3.0g,實際的蛋白質(zhì)含量只有1.2%，成本遠遠低于風(fēng)味奶和白奶零售價格（元/升）谷粒多-----“鼓勵族”

定位“白骨精”為代表的白領(lǐng)谷粒多上市僅半年出色的市場表現(xiàn)銷售量：千升銷售量占比雀巢”怡養(yǎng)”高端風(fēng)味奶

”怡心養(yǎng)生,自然而然”全面營養(yǎng)上市準(zhǔn)備的細節(jié)考慮上市的終端表現(xiàn)上市的終端表現(xiàn)高端奶–消費者理解并相信的概念是關(guān)鍵生活形態(tài)易吸收牧場概念全面營養(yǎng)兒童成長價格消費者接受難度傳統(tǒng)概念而銷售執(zhí)行決定能賣多少

不只是把貨鋪進渠道就可以了堆頭比貨架的銷售力大十倍！高端奶的陳列效果影響銷售不要和普通牛奶“混”在一起不要忘記二次陳列的重要性請