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文檔簡介

《價值鏈視角下JM公司成本管理研究》一、引言隨著全球化和市場競爭的加劇,企業(yè)成本管理已成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要因素。本文以JM公司為研究對象,從價值鏈的視角出發(fā),對JM公司的成本管理進行深入研究。首先,文章介紹了研究背景、研究意義及目的,以及相關理論綜述,接著詳細分析了JM公司的成本管理現狀,以及其在價值鏈中存在的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。二、JM公司概況及價值鏈分析JM公司是一家專注于電子設備制造的公司,其產品涵蓋手機、電腦等電子產品。在價值鏈分析中,本文將JM公司的價值鏈分為內部價值鏈和外部價值鏈。內部價值鏈包括研發(fā)、采購、生產、銷售等環(huán)節(jié);外部價值鏈則涉及供應商、分銷商、客戶等外部實體。三、JM公司成本管理現狀分析(一)成本管理的組織架構與流程JM公司設立了專門的成本管理部門,負責制定和執(zhí)行成本管理策略。在成本管理流程上,JM公司采用預算控制、成本核算、成本分析等方法,對各個環(huán)節(jié)的成本進行嚴格控制。(二)成本管理的特點與問題JM公司的成本管理特點主要體現在對成本的精確核算和嚴格控制上。然而,在實施過程中,也暴露出一些問題,如成本控制過于僵化,缺乏靈活性;成本管理部門與業(yè)務部門溝通不足等。四、價值鏈視角下的JM公司成本管理研究(一)內部價值鏈成本管理在內部價值鏈中,JM公司應注重研發(fā)、生產、銷售等環(huán)節(jié)的成本優(yōu)化。通過提高研發(fā)效率、優(yōu)化生產流程、降低銷售成本等方式,實現成本的有效控制。同時,應加強各部門之間的溝通與協(xié)作,形成成本管理的合力。(二)外部價值鏈成本管理在外部價值鏈中,JM公司應與供應商、分銷商、客戶等建立緊密的合作關系,實現成本共擔和風險共擔。通過與供應商協(xié)商降低采購成本,與分銷商合作提高銷售效率,與客戶建立良好的合作關系以降低售后服務成本等方式,實現成本的優(yōu)化。五、JM公司成本管理的優(yōu)化策略(一)強化成本管理的戰(zhàn)略地位JM公司應將成本管理納入企業(yè)戰(zhàn)略管理范疇,制定長期和短期的成本管理策略,以支持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。(二)建立跨部門協(xié)同的成本管理團隊為加強各部門之間的溝通與協(xié)作,JM公司應建立跨部門的成本管理團隊,共同制定和執(zhí)行成本管理策略。(三)引入先進的成本管理方法和技術JM公司應引入先進的成本管理方法和技術,如作業(yè)成本法、目標成本法、成本核算系統(tǒng)等,以提高成本管理的效率和準確性。(四)加強與供應商、分銷商、客戶的合作關系JM公司應加強與供應商、分銷商、客戶的合作關系,建立長期穩(wěn)定的合作關系,實現成本共擔和風險共擔。同時,通過優(yōu)化供應鏈管理,降低采購成本和庫存成本。六、結論本文從價值鏈的視角出發(fā),對JM公司的成本管理進行了深入研究。通過分析JM公司的成本管理模式、存在的問題及原因,提出了相應的優(yōu)化策略。研究表明,優(yōu)化內部和外部價值鏈中的成本管理,對于提高JM公司的競爭力和降低成本具有重要意義。未來,JM公司應繼續(xù)加強成本管理的戰(zhàn)略地位,引入先進的成本管理方法和技術,建立跨部門的協(xié)同團隊,加強與供應商、分銷商、客戶的合作關系,以實現成本的持續(xù)優(yōu)化和企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。七、實施成本管理的具體措施(一)長期成本管理的戰(zhàn)略規(guī)劃在長期成本管理的戰(zhàn)略規(guī)劃中,JM公司應首先明確其長期發(fā)展目標,并以此為基礎制定相應的成本管理策略。這包括對市場趨勢的深入分析,對競爭對手的成本管理策略的研究,以及公司內部資源的合理配置。1.市場趨勢分析:通過分析行業(yè)發(fā)展趨勢、政策法規(guī)變化以及科技進步等因素,預測未來成本變動的趨勢,從而提前做出應對策略。2.競爭對手分析:了解競爭對手的成本管理策略,找出自身的優(yōu)勢和不足,以便在競爭中取得優(yōu)勢。3.內部資源優(yōu)化:根據公司的長期發(fā)展目標,合理配置資源,提高資源利用效率,降低長期成本。(二)短期成本管理的具體措施在短期成本管理的實施中,JM公司應注重對日常運營成本的管控,提高成本管理的效率和準確性。1.精細化管理:通過對生產、銷售、管理等各個環(huán)節(jié)的精細化管控,降低不必要的浪費,提高運營效率。2.成本核算與控制:建立完善的成本核算體系,實時監(jiān)控成本發(fā)生情況,及時發(fā)現并糾正成本偏差。3.引入信息技術:利用信息技術手段,如成本核算軟件、數據分析工具等,提高成本管理的自動化和智能化水平。(三)跨部門協(xié)同的成本管理團隊建設為加強各部門之間的溝通與協(xié)作,JM公司應建立跨部門的成本管理團隊。該團隊應由財務、生產、銷售、采購等部門的人員組成,共同制定和執(zhí)行成本管理策略。1.明確職責與分工:各部門應明確其在成本管理中的職責與分工,確保成本管理的全面覆蓋。2.定期溝通與協(xié)調:建立定期的溝通與協(xié)調機制,及時解決成本管理中的問題,確保成本管理策略的有效執(zhí)行。3.培訓與交流:定期組織成本管理培訓與交流活動,提高團隊成員的成本管理水平和協(xié)作能力。(四)引入先進的成本管理方法和技術JM公司應引入先進的成本管理方法和技術,如作業(yè)成本法、目標成本法、成本核算系統(tǒng)等。這些方法和技術可以幫助公司更準確地核算成本,提高成本管理的效率和準確性。1.作業(yè)成本法:通過分析企業(yè)各項作業(yè)的成本動因,將成本分配到具體的作業(yè)中,從而更準確地核算產品成本。2.目標成本法:以市場為導向,根據產品定位和利潤目標設定目標成本,從設計階段開始控制成本。3.成本核算系統(tǒng):建立完善的成本核算系統(tǒng),實現成本的實時監(jiān)控和預警,提高成本管理的效率和準確性。(五)加強與供應商、分銷商、客戶的合作關系JM公司應加強與供應商、分銷商、客戶的合作關系,建立長期穩(wěn)定的合作關系,實現成本共擔和風險共擔。同時,通過優(yōu)化供應鏈管理,降低采購成本和庫存成本。1.與供應商建立長期合作關系:通過與供應商建立長期合作關系,爭取更好的采購價格和供貨條件,降低采購成本。2.與分銷商和客戶共擔風險:通過與分銷商和客戶建立戰(zhàn)略合作伙伴關系,實現風險共擔和利益共享。例如可以設定共同的業(yè)績指標來控制渠道內的分銷和運輸費用等風險。3.優(yōu)化供應鏈管理:通過優(yōu)化供應鏈管理流程和技術手段來降低庫存成本和提高物流效率。例如引入先進的物流管理系統(tǒng)和信息技術手段來優(yōu)化庫存管理和物流配送等環(huán)節(jié)。八、持續(xù)改進與監(jiān)測評估為確保成本管理的持續(xù)優(yōu)化和企業(yè)的持續(xù)發(fā)展JM公司應建立持續(xù)改進與監(jiān)測評估機制對成本管理策略的執(zhí)行情況進行定期評估和調整并根據實際情況及時采取改進措施以提高成本管理的效果和效率。此外公司還應加強員工的成本管理意識和培訓激發(fā)員工參與成本管理的積極性和創(chuàng)造性共同推動公司的持續(xù)發(fā)展。九、結論與展望通過對JM公司價值鏈視角下的成本管理研究可以看出優(yōu)化內部和外部價值鏈中的成本管理對于提高企業(yè)的競爭力和降低成本具有重要意義。未來JM公司應繼續(xù)加強成本管理的戰(zhàn)略地位積極引入先進的成本管理方法和技術建立跨部門的協(xié)同團隊加強與供應商、分銷商、客戶的合作關系以實現成本的持續(xù)優(yōu)化和企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。同時公司還應加強員工的成本管理意識和培訓不斷提高成本管理的效果和效率為企業(yè)的長期發(fā)展奠定堅實的基礎。十、成本管理與信息技術的融合在當今數字化時代,信息技術在成本管理中扮演著至關重要的角色。對于JM公司而言,將成本管理與信息技術深度融合,不僅可以提高成本管理的效率和準確性,還可以為企業(yè)帶來更多的商業(yè)機會。首先,公司可以引入先進的成本管理軟件系統(tǒng),如ERP、CRM等,以實現成本的自動化管理和實時監(jiān)控。這些系統(tǒng)可以整合企業(yè)的各項成本數據,幫助企業(yè)快速準確地掌握成本狀況,并實時調整成本管理策略。其次,利用大數據和人工智能技術對成本數據進行深度分析和挖掘,發(fā)現成本管理的潛在問題和優(yōu)化空間。例如,通過分析歷史成本數據和業(yè)務數據,預測未來的成本趨勢和風險,為企業(yè)提供決策支持。此外,通過建立企業(yè)內部的信息化平臺,實現各部門之間的信息共享和協(xié)同工作,提高成本管理的效率和準確性。例如,通過建立成本管理信息共享平臺,使各部門能夠實時了解成本狀況和成本管理策略,共同參與成本管理工作。十一、加強成本控制與決策支持在價值鏈視角下,成本控制是成本管理的核心。JM公司應加強成本控制,建立完善的成本控制體系,確保各項成本在可控范圍內。同時,應建立決策支持系統(tǒng),為企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供支持和依據。具體而言,公司可以通過設定明確的成本控制目標和指標,建立成本控制流程和規(guī)范,確保各項成本得到有效控制。此外,利用成本管理軟件系統(tǒng)和信息技術手段,對成本數據進行深度分析和挖掘,為企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供支持和依據。十二、培養(yǎng)和引進成本管理專業(yè)人才人才是企業(yè)發(fā)展的關鍵因素。JM公司應重視成本管理人才的培養(yǎng)和引進工作。首先,應加強員工的成本管理意識和培訓工作,提高員工的成本管理素質和能力。其次,積極引進具有豐富經驗和專業(yè)技能的成本管理專業(yè)人才,為企業(yè)提供專業(yè)的成本管理服務和支持。十三、建立成本管理與企業(yè)文化的融合企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的重要支撐和動力。將成本管理與企業(yè)文化相融合,可以增強員工的成本管理意識和責任感,推動成本管理的持續(xù)優(yōu)化和企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。具體而言,公司可以通過宣傳和推廣成本管理理念和文化,使員工深刻認識到成本管理的重要性和意義。同時,將成本管理與企業(yè)的核心價值觀相融合,使成本管理成為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。此外,建立激勵機制和獎懲機制,鼓勵員工積極參與成本管理工作并取得優(yōu)異成績。十四、總結與展望通過對JM公司價值鏈視角下的成本管理研究可以看出,優(yōu)化內部和外部價值鏈中的成本管理對于提高企業(yè)的競爭力和降低成本具有重要意義。未來JM公司應繼續(xù)加強成本管理的戰(zhàn)略地位并積極引入先進的成本管理方法和技術以實現成本的持續(xù)優(yōu)化和企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。同時加強員工的成本管理意識和培訓不斷提高成本管理的效果和效率為企業(yè)的長期發(fā)展奠定堅實的基礎并不斷探索新的成本管理方法和手段以適應市場的變化和需求推動企業(yè)不斷向前發(fā)展。十五、持續(xù)推進成本管理的數字化與智能化在當今數字化和智能化的時代背景下,JM公司應積極推進成本管理的數字化與智能化進程。通過引入先進的信息化技術和人工智能技術,建立智能化的成本管理系統(tǒng),實現成本的實時監(jiān)控、分析和預測,提高成本管理的效率和準確性。首先,公司可以建立基于大數據的成本分析系統(tǒng),通過收集和分析內外部價值鏈中的各種成本數據,發(fā)現成本優(yōu)化的潛力和機會。其次,利用人工智能技術建立智能化的成本預測模型,對未來的成本趨勢進行預測和預警,幫助企業(yè)及時調整成本管理策略。此外,通過建立移動端的成本管理系統(tǒng),使員工能夠隨時隨地進行成本的查詢、報告和反饋,提高成本管理的便捷性和時效性。十六、強化供應鏈成本管理的協(xié)同與優(yōu)化供應鏈成本管理是JM公司價值鏈成本管理的重要組成部分。為了實現供應鏈成本的協(xié)同與優(yōu)化,公司應與供應商、制造商、分銷商等建立緊密的合作關系,共同制定和執(zhí)行供應鏈成本管理的策略和措施。首先,公司應與供應商建立長期穩(wěn)定的合作關系,通過集中采購、規(guī)模采購等方式降低采購成本。其次,與制造商和分銷商建立信息共享機制,實現供應鏈信息的實時傳遞和共享,提高供應鏈的透明度和協(xié)同性。此外,通過優(yōu)化供應鏈的物流和庫存管理,降低庫存成本和物流成本,提高供應鏈的整體效率。十七、強化成本管理中的風險管理與控制成本管理中的風險管理與控制是保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要保障。JM公司應建立完善的風險管理與控制機制,對成本管理中可能出現的風險進行識別、評估、監(jiān)控和應對。首先,公司應建立風險預警機制,對可能出現的成本風險進行實時監(jiān)測和預警。其次,建立風險應對機制,對出現的成本風險進行及時應對和處理,防止風險擴大和惡化。此外,通過加強內部審計和外部審計,對成本管理的合規(guī)性和有效性進行監(jiān)督和評估,確保成本管理的規(guī)范性和有效性。十八、培養(yǎng)具有全球視野的成本管理人才隨著全球化的發(fā)展,JM公司面臨著越來越激烈的國際競爭。為了適應這種變化,公司應培養(yǎng)具有全球視野的成本管理人才。首先,公司應加強與國外先進企業(yè)的交流與合作,引進國外先進的成本管理理念和方法。其次,加強員工的國際化和跨文化培訓,提高員工的國際視野和跨文化交流能力。此外,建立完善的激勵機制和晉升機制,吸引和留住具有全球視野的成本管理人才,為企業(yè)的發(fā)展提供強有力的人才保障。十九、持續(xù)改進與創(chuàng)新的成本管理策略成本管理是一個持續(xù)改進和創(chuàng)新的過程。JM公司應不斷探索新的成本管理方法和手段,以適應市場的變化和需求。公司應建立持續(xù)改進的機制,對成本管理的效果進行定期評估和反思,發(fā)現存在的問題和不足,并及時進行改進。同時,鼓勵員工提出新的成本管理方法和手段,推動成本管理的創(chuàng)新和發(fā)展。通過持續(xù)改進和創(chuàng)新的成本管理策略,不斷提高企業(yè)的競爭力和降低成本,為企業(yè)的發(fā)展奠定堅實的基礎。綜上所述,通過對JM公司價值鏈視角下的成本管理研究可以看出,持續(xù)優(yōu)化成本管理和不斷探索新的成本管理方法和手段是企業(yè)在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢的關鍵所在。二十、JM公司價值鏈視角下的成本管理優(yōu)化策略在價值鏈視角下,JM公司的成本管理不僅需要關注內部運營的各個環(huán)節(jié),還需要從整個價值鏈的角度來考慮成本的優(yōu)化和降低。首先,JM公司應深入分析其價值鏈的各個環(huán)節(jié),包括采購、生產、銷售、物流等,找出成本管理的關鍵節(jié)點。通過分析每個環(huán)節(jié)的成本構成和影響因素,找出可以降低成本的潛在空間。其次,針對每個關鍵節(jié)點,制定具體的成本優(yōu)化措施。例如,在采購環(huán)節(jié),可以通過與供應商建立長期合作關系、實行集中采購等方式來降低采購成本;在生產環(huán)節(jié),可以通過提高生產效率、降低廢品率、推行精益生產等方式來降低制造成本;在銷售環(huán)節(jié),可以通過優(yōu)化銷售渠道、降低銷售費用等方式來降低銷售成本。此外,JM公司還應加強與價值鏈上下游企業(yè)的合作與溝通,共同推動成本管理的優(yōu)化。通過與供應商、客戶等建立戰(zhàn)略合作伙伴關系,實現信息共享和資源整合,從而降低成本、提高效率。二十一、引入先進的成本管理工具和技術為了更好地實施價值鏈視角下的成本管理,JM公司應引入先進的成本管理工具和技術。例如,采用作業(yè)成本法、目標成本法等先進的成本管理模式,對成本進行更加精細的管理。同時,利用大數據、人工智能等先進技術,對成本數據進行深入分析和挖掘,找出成本管理的改進空間和潛力。此外,JM公司還可以借助信息化手段,建立成本管理信息系統(tǒng),實現成本的實時監(jiān)控和預警。通過信息系統(tǒng),可以更加方便地收集、分析和報告成本數據,為成本管理的決策提供更加準確和及時的信息支持。二十二、培養(yǎng)和引進優(yōu)秀的成本管理人才優(yōu)秀的成本管理人才是實施價值鏈視角下成本管理的重要保障。JM公司應加強成本管理人才的培養(yǎng)和引進工作。一方面,通過內部培訓、輪崗鍛煉等方式,提高現有員工的成本管理水平和能力。另一方面,積極引進具有國際視野和跨文化交流能力的優(yōu)秀人才,為企業(yè)的發(fā)展提供強有力的人才保障。同時,JM公司還應建立完善的激勵機制和晉升機制,激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力。通過良好的激勵機制和晉升機制,吸引和留住優(yōu)秀的成本管理人才,為企業(yè)的發(fā)展提供有力的人才支持。綜上所述,通過對JM公司價值鏈視角下的成本管理研究可以看出,持續(xù)優(yōu)化成本管理和引入先進的成本管理工具和技術是企業(yè)在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢的關鍵所在。同時,培養(yǎng)和引進優(yōu)秀的成本管理人才也是企業(yè)發(fā)展的重要保障。二十三、加強跨部門協(xié)作與溝通在價值鏈視角下,成本管理不再是一個部門或一個團隊的事情,而是需要整個公司各部門的協(xié)同合作。因此,JM公司應加強跨部門的協(xié)作與溝通,形成成本管理的合力。首先,建立跨部門的成本管理團隊,由財務、采購、生產、銷售等部門的人員組成,共同參與成本管理的決策和實施。通過團隊的合作,可以更好地協(xié)調各部門之間的利益關系,形成共同的成本管理目標。其次,加強部門之間的信息共享和溝通。通過定期的會議、報告和交流,及時了解各部門的成本情況,發(fā)現問題及時解決。同時,建立有效的溝通渠道,促進信息的快速傳遞和反饋,確保成本管理的決策能夠得到有效的執(zhí)行。二十四、優(yōu)化供應鏈管理供應鏈管理是成本管理的重要組成部分。JM公司應通過優(yōu)化供應鏈管理,降低采購成本和庫存成本。一方面,與供應商建立長期穩(wěn)定的合作關系,通過大規(guī)模采購和長期合同等方式,獲得更好的采購價格和供貨條件。另一方面,通過精細化的庫存管理,降低庫存成本和庫存積壓風險。同時,引入先進的供應鏈管理技術和工具,如物聯網、大數據分析等,提高供應鏈管理的效率和準確性。二十五、推動成本控制的文化建設成本控制不僅是財務管理的一部分,更是公司文化建設的重要內容。JM公司應推動成本控制的文化建設,將成本控制理念融入公司的核心價值觀和企業(yè)文化中。通過加強員工的成本意識教育,培養(yǎng)員工的成本責任感和節(jié)約意識。同時,建立以成本控制為核心的激勵機制和考核機制,將成本控制成果與員工的薪酬、晉升等掛鉤,激發(fā)員工參與成本控制的積極性和創(chuàng)造力。二十六、定期進行成本管理的復盤與總結定期進行成本管理的復盤與總結是持續(xù)改進的重要手段。JM公司應定期對成本管理的效果進行復盤和總結,分析成本管理的成果和不足,找出改進的空間和潛力。通過復盤和總結,可以及時發(fā)現問題和風險,采取有效的措施進行改進。同時,也可以總結成功的經驗和做法,形成標準化的成本管理流程和方法,提高成本管理的效率和效果。綜上所述,通過對JM公司價值鏈視角下的成本管理研究可以看出,企業(yè)需要從多個方面入手,持續(xù)優(yōu)化成本管理和引入先進的成本管理工具和技術。只有這樣,才能在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢并實現可持續(xù)發(fā)展。二十七、引入先進的成本管理工具和技術為了更好地進行成本管理,JM公司應積極引入先進的成本管理工具和技術。例如,利用大數據和人工智能技術進行成本分析和預測,通過云計算平臺實現成本數據的實時共享和協(xié)同管理,以及采用物聯網技術對供應鏈進行全面監(jiān)控和管理等。這些先進的工具和技術不僅可以提高成本管理的效率和準確性,還可以幫助公司更好地掌握成本情況和做出科學的決策。二十八、建立成本管理的跨部門協(xié)作機制成本管理的成功離不開各部門的協(xié)同合作。JM公司應建立跨部門的成本管理協(xié)作機制,明確各部門的職責和任務,形成共同的成本管理目標和計劃。通過加強部門間的溝通和協(xié)作,及時解決成本管理中出現的問題和風險,實現資源共享和優(yōu)勢互補,從而提高成本管理的整體效果。二十九、加強與供應商的合作關系管理供應商是JM公司成本管理的重要組成部分。公司應加強與供應商的合作關系管理,建立長期穩(wěn)定的合作關系,共同推動成本控制和價值創(chuàng)造。通過與供應商進行深入的溝通和合作,了解供應商的成本情況和優(yōu)勢,尋求更優(yōu)的采購方案和成本控制策略。同時,也要對供應商進行定期的評估和考核,確保供應商的質量和成本效益符合公司的要求。三十、強化內部審計與風險控制內部審計與風險控制是成本管理的重要保障。JM公司應強化內部審計機制,定期對成本管理的流程和方法進行審計和評估,及時發(fā)現和糾正問題。同時,也要建立完善的風險控制機制,對可能出現的成本風險進行預警和監(jiān)控,采取有效的措施進行風險控制和應對。這有助于保障公司的成本管理和財務安全。三十一、推行綠色成本管理模式隨著社會對環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的關注度不斷提高,推行綠色成本管理模式已成為企業(yè)的重要任務。JM公司應將環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展理念融入成本管理中,推行綠色采購、綠色生產和綠色物流等措施,降低資源消耗和環(huán)境污染,實現經濟效益和社會效益的雙重提升。三十二、建立成本管理的持續(xù)改進機制成本管理的持續(xù)改進是企業(yè)發(fā)展的重要保障。JM公司應建立成本管理的持續(xù)改進機制,定期對成本管理的效果進行評估和總結,找出存在的問題和不足,制定改進措施和計劃。通過不斷的改進和創(chuàng)新,提高成本管理的水平和效果,為企業(yè)的發(fā)展提供有力的支持。綜上所述,JM公司應從多個方面入手,持續(xù)優(yōu)化成本管理和引入先進的成本管理工具和技術。只有這樣,才能在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢并實現可持續(xù)發(fā)展。三十三、深入分析價值鏈中的成本構成在價值鏈視角下,JM公司需進一步深化對成本構成的分析。這包括明確公司各環(huán)節(jié)的成本投入,如采購、生產、銷售、物流、售后服務等,以及這些環(huán)節(jié)中可能產生的成本浪費。通過詳細分析每個環(huán)節(jié)的成本構成,公司可以更準確地識別成本管理的重點和難點,為制定有效的成本管理策略提供依據。三十四、優(yōu)化供應鏈管理以降低采購成本供應鏈管理是價值鏈中的重要一環(huán),對于JM公司來說,優(yōu)化供應鏈管理可以有效降低采購成本。公司應與供應商建立長期穩(wěn)定的合作關系

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