公司合伙人管理制度范文

經(jīng)典的公司合伙人管理制度范文

公司合伙人管理制度1

要實現(xiàn)組織變革、希望轉(zhuǎn)變組織能力來滿足未來戰(zhàn)略的要求，在

這個過程中，“尊重人性、釋放人性”就顯得尤為重要。這就需要管

理朝著扁平化、專業(yè)化的方向發(fā)展。在約束激勵機制方面，合伙人制

度固然有好處，同時也要看到它的不足。

就此問題，天虹商場股份有限公司董事總經(jīng)理高書林在第17屆

中國連鎖業(yè)會議上進行了分享，以下為部分演講內(nèi)容。

三個體會

1.今天我們面臨重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，企業(yè)的經(jīng)營一定不能僅僅是

業(yè)務的轉(zhuǎn)型，它一定是一個全方位的系統(tǒng)工程，包括業(yè)務轉(zhuǎn)型、管理

變革、文化變革，這三者是相輔相成，缺一不可的。而組織問題是管

理變革當中重要的組成部分。

2.現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了很大變化，因此，我們必須要去

打破非常習慣的科層制的組織架構(gòu)，必須要有更多的靈活創(chuàng)新的能力,

要求我們?nèi)煤镁W(wǎng)絡化的組織結(jié)構(gòu)。過去科層制的架構(gòu)，邊界非常

清晰，中心化的特點非常明顯，分工還有很多的規(guī)范。而在網(wǎng)絡化的

結(jié)構(gòu)里面，這些東西都不一樣。并不是說這兩種結(jié)構(gòu)誰好誰壞，而是

我們要根據(jù)事物的發(fā)展，進行選擇和動態(tài)的調(diào)整。

3.基本上所有的實體零售企業(yè)，都在進行變革，在變革的過程

中，我們發(fā)現(xiàn)業(yè)務有兩種類型，一種是面向成熟市場，第二種是面向

成長型市場。面臨成熟市場的業(yè)務，更多要求我們有非常強的管理能

力；而面向成長市場的業(yè)務，則更多要求我們有創(chuàng)新能力。當這兩種

業(yè)務類型在一個組織里面同時存在的時候，又會形成沖突，可能我們

一些賺錢的業(yè)務，盡管在下降，當它看到公司的一些新業(yè)務在虧損的

時候，會給新業(yè)務形成很大的壓力。

從天虹來講，我們覺得有兩個非常重要的事情要去做好，才能夠

比較好地解決沖突。首先要去很好地區(qū)分哪些業(yè)務是面向成熟市場的,

它更要求我們?nèi)娀芾?哪些業(yè)務又是面對成長型市場，需要更多

的靈活和創(chuàng)新。其次要圍繞這兩種不同類型的業(yè)務，進行二元管理，

無論是從人員的配置，還是績效指標的設定，還是組織架構(gòu)設定，以

及對授權(quán)分工都要去做相應的調(diào)整。

天虹的實踐

1.管理扁平化一一決策權(quán)要扁平和溝通扁平化。

天虹的職能部門一定不允許超過三級，甚至很多職能部門，現(xiàn)在

已經(jīng)是兩級了。在這樣的變革當中，也會遇到很多問題。有很多原來

的職能管理人員，減少了層級以后，就沒有位置安排，必須要轉(zhuǎn)化為

專業(yè)人員，對內(nèi)部也是很大的沖擊。第二我們所有電子流的審批原則

上不會超過五個節(jié)點，也是要加快我們審批效率。

其次，扁平化更多地體現(xiàn)在日常組織溝通中?，F(xiàn)在天虹更多的在

應用微信，迅速建一個群，讓相關(guān)人員進到群里面，信息及時同步,

讓溝通迅速變成一種水平化的溝通，效率就會大幅度提升。會議也做

了一個變化，以后會議只適用于通過分享和需要參與討論的內(nèi)容，一

對一的匯報不需要用會議的方式。

2.業(yè)務專業(yè)化。

天虹在大力的推進專業(yè)化?，F(xiàn)在的業(yè)務，變得更加復雜。面對實

體零售業(yè)績的下滑，行業(yè)里有一個共識一一真正的問題不是來自于電

商的沖擊，而是來自于我們自身的業(yè)務，沒有做得那么好，我們專業(yè)

化的程度需要進一步提升。

所以天虹在業(yè)務方面重新構(gòu)建了多個專業(yè)事業(yè)部：電商、超市、

便利店、購物中心等。同時大力構(gòu)建職能部門，共享服務中心。現(xiàn)在

正在構(gòu)建三大共享服務中心：財務、人力資源和信息。

共享中心讓我們原來分散在各業(yè)務里面，但是工作又有比較大交

叉的部門，進行一個整合。整合了以后，構(gòu)建一個更加專業(yè)的中心,

以更好地支持各個業(yè)務板塊發(fā)展，讓各個事業(yè)部，依然能得到整個公

司后臺的強大支持，這樣各個業(yè)務單位，并不是散兵游勇，而是成為

特種部隊。

能要虧損，員工能不能承受這個虧損，會不會喪失積極性等。

同時，合伙人制度中的公平公開問題、比例的制定、賄賂問題等

都需要在實踐中解決。

總而言之，這種合伙人制的推行，還需要繼續(xù)探索。

公司合伙人管理制度2

第一條總則。

(1)城市合伙人合伙期限一般為二年，城市合伙人協(xié)議實行一年

一簽制，各地原則上只設一名市級城市合伙人。

(2)本制度規(guī)定公司特許城市合伙人(以下稱城市合伙人)權(quán)限、

運作及業(yè)務處理等相關(guān)事項，旨在使公司與各城市合伙人之間保持良

好合作關(guān)系，促進雙方共贏發(fā)展。

(3)城市合伙人經(jīng)公司授權(quán)并自合伙協(xié)議書生效之日起，應嚴格

依照協(xié)議的規(guī)定和公司市場部門的要求，在獨立經(jīng)營的原則下，負責

合伙區(qū)域內(nèi)的市場銷售、宣傳促銷、售后服務、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)

的業(yè)務運作及業(yè)務處理。

(4)城市合伙人應遵循公司的規(guī)定，不得做出損害公司利益和形

象的行為。

(5)各城市合伙人應積極收集本行業(yè)信息，尤其是公司產(chǎn)品及其

他品牌的市場銷售情況，及時反饋市場信息，以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)

品形象做宣傳，進一步加強銷售網(wǎng)絡的建設和管理。

(6)城市合伙人在各自合伙城市區(qū)域內(nèi)，應積極辦理產(chǎn)品入市手

續(xù)，妥善處理與客戶的關(guān)系，并做好建檔工作，同時積極做好售前、

售中、售后工作。

第二條合伙要求。

(1)應具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設備及人員，有固定的

營業(yè)場所，良好的資信能力和商業(yè)信譽。

(2)各城市合伙人之間，不得進行惡性競爭，在所轄管區(qū)域內(nèi)進

行業(yè)務運作及處理。

(3)愿意專心經(jīng)營公司產(chǎn)品，并對產(chǎn)品、市場充滿信心。

(4)能夠誠實經(jīng)營并接受公司的經(jīng)營指導，保持與公司戰(zhàn)略決策

的一致性。

(5)全面贊同公司各項制度，并能積極參加公司為各城市合伙人

所舉辦的各種活動。

(6)必須具有一定的銷售網(wǎng)絡，有能力在短期內(nèi)將產(chǎn)品市場拓展

開。

第三條提交資料。

(1)合伙人身份證(原件)復印件。

(2)合伙預付貨款10萬元。

(3)本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡情況。

(4)產(chǎn)品區(qū)域市場推廣計劃。

第四條合伙人申請程序。

(1)城市合伙人評估表打分通過

(2)城市合伙人政策的確認

(3)城市合伙人協(xié)議簽訂

(4)業(yè)務執(zhí)行

(5)每年一需重新評估，不符合要求的取消其城市合伙人資格權(quán)

限。

第五條城市合伙人權(quán)利和義務。

各經(jīng)營者在成為公司的合法城市合伙人后，可享有如下權(quán)利并承

擔相應的義務。

(1)區(qū)域獨家銷售運營公司產(chǎn)品。

(2)完成公司下達的年度地區(qū)銷售任務；

(3)使用公司商標進行經(jīng)營活動。

(4)使用公司商譽開展廣告宣傳、市場推廣活動。

(5)維護公司及其產(chǎn)品在城市合伙區(qū)域內(nèi)的良好形象。

(6)接受公司經(jīng)營計劃的指導。

(7)配備必備的銷售人員并負責對上述人員定期進行業(yè)務培訓I。

(8)全面負責合伙區(qū)域內(nèi)的市場拓展等業(yè)務運作及處理工作。

第六條市場運作

項目立項報備

(1)城市合伙人在市場開拓經(jīng)營過程中應時刻注意進行充分的市

場調(diào)研以取得項目信息及其基本資料。

(2)城市合伙人在取得項目信息及其基本資料后，應填寫“項目

報備申請表”向公司申請項目報備，公司經(jīng)過審查，符合下列條件的

一般應在當天回復(特殊情況要求時應立即回復)，若報備有效，公司

給予登記號并填發(fā)“項目報備登記號通知單”，再登記在“項目管理

臺帳”上，無登記號的項目公司不予保護。

a.公司應按“項目報備申請表”逐欄詳細填寫項目信息及其基本

資料。

b.報備的項目名稱必須是使用方(終端客戶)所用的詳細的項目

名稱。

c.項目所涵蓋產(chǎn)品為公司標準產(chǎn)品或經(jīng)初步確認為公司力所能

及的非標產(chǎn)品。

(3)項目報備的原則是誰報備誰負責，取得項目報備登記號的城

市合伙人即對該項目負責。對報備以后執(zhí)行不力的，公司有權(quán)強制調(diào)

劑。

(4)城市合伙人應與該項目保持聯(lián)系，認真評估項目的成交熱度,

準確及時地反映在項目跟蹤臺帳上。

(5)對于報備有爭議的項目，應按下列原則，由各城市合伙人部

自行協(xié)調(diào)解決。無法協(xié)調(diào)解決時，由公司最終裁決，裁決原則：一般

情況下，有爭議的項目由總部按“報備時間優(yōu)先”的原則來裁決其歸

屬。

(6)未設合伙的地區(qū)公司鼓勵城市合伙人積極開發(fā)市場，對已設

城市合伙人的市區(qū)公司禁止城市合伙人跨地區(qū)從事業(yè)務活動。若特殊

項目確需跨地區(qū)操作的，應嚴格按照如下制度辦理：

a.應先經(jīng)得項目所在地區(qū)城市合伙人同意。若雙方達成一致意

見，應簽署書面的業(yè)績、提成、費用及相關(guān)配合支持等事宜的分配方

案，報總部備案。

b.對于有爭議的項目按“所屬地優(yōu)先”的原則來裁決其歸屬，

在所屬地分部未報備及介入的情況下，按“報備時間優(yōu)先”原則，屬

后續(xù)項目按“已操作成功的城市合伙人(業(yè)務員)優(yōu)先”；非所屬地城

市合伙人之間的項目爭議地區(qū)仍按“報備時間優(yōu)先”的原則來裁決其

歸屬。

(7)項目報備申請表自報備成功之日起六個月內(nèi)為報備有效期，

超過六個月的項目應重新報備。在重新報備前，應認真檢查項目最新

進展和最新資料，以確保項目信息的準確性和及時性。

(8)嚴禁竄單、賣單、搶單及違規(guī)跨區(qū)操作，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，責任人

員應承擔由此造成的直接經(jīng)濟損失并接受相應的管理處罰。

(9)負責項目立項報備的經(jīng)辦人員和知情人員，對項目的報備情

況負有保密責任，如因為經(jīng)辦人員或知情人員的泄密造成城市合伙人

之間的項目爭議或項目信息的外泄，經(jīng)辦人員應承擔由此造成的直接

經(jīng)濟損失并接受相應的管理處罰，情節(jié)嚴重的將追究其法律責任。

(10)城市合伙人由于立項報備手續(xù)不齊全或立項報備不及時，造

成下列后果的，由責任人自行承擔。

(11)在業(yè)務所屬地內(nèi)部，不顧項目立項報備規(guī)則，盲目代表公司

競爭性地開出價格條件和商務條件，造成公司銷售收入和商務條件的

降低或損失，一經(jīng)查實，由責任人賠償由此造成的一切損失，并按立

項報備規(guī)則重新決定項目的歸屬。

(12)不顧項目立項報備規(guī)則，在自身業(yè)務所屬地以外地區(qū)，有意

或無意地、競爭性地開出價格條件和商務條件，造成公司銷售收入和

商務條件的降低或損失，一經(jīng)查實，由責任人賠償由此造成的一切損

失，并按立項報備規(guī)則重新決定項目的歸屬。

(13)不顧項目立項報備規(guī)則，將原本可屬于自己的業(yè)務項目轉(zhuǎn)賣

他人(公司內(nèi)部或外部)，替他人偽造銷售業(yè)績，套取現(xiàn)成的經(jīng)濟利益,

一經(jīng)查實，公司將追回其非法所得，并給予相關(guān)責任人雙方追加其非

法所得1?2倍的經(jīng)濟處罰。

第七條日常工作。

(1)須提前10個工作日向公司提出書面訂貨計劃，以保證產(chǎn)品的

及時供應。

(2)城市合伙人每月初須做出書面的市場拓展計劃并報公司市場

部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持。

(3)每半年(6月底)向公司提交當月的工作報告(市場總結(jié))。

(4)以每半年一次將合伙區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡狀況及銷售狀況做出說明并

提交公司市場部。

(5)每年12月30日前做出所合伙區(qū)域市場的預測報告(包括對競

爭對手的分析、未來市場預測、政府主管部門的支持程度等)、年度

銷售目標、工作計劃及對公司的工作建議書。

(6)城市合伙人須按公司制訂的銷售任務進行月、季度或年度銷

售，以確保產(chǎn)品在該區(qū)域的市場銷售量和市場占有率達到預期目標。

(7)季報。各城市合伙人均需在每季度第一個月的5日之前，將

上季度銷售報表報至公司市場部;各城市合伙人以季度為單位做季度

總結(jié)，反映市場開拓及經(jīng)營中的各項問題。

(8)年報。以年為單位進行總結(jié)，采取年終城市合伙人大會的形

式進行，其結(jié)果作為年終考核城市合伙人資格使用。

第八條保密。

(1)公司實行“同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)同意，城市合伙人不得

多頭銷售與公司相類似的產(chǎn)品，更不得將有關(guān)銷售的任何內(nèi)容泄露給

任何第三方，嚴守雙方交易過程獲悉的所有商業(yè)秘密。

(2)無論合伙協(xié)議終止與否，城市合伙人均不得泄露本公司的任

何商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴肅處理。造成損失的，公司將依法追究其

法律責任。

第九條銷售管理

(1)本公司負責建立與城市合伙人之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定

期地向城市合伙人提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制

度等方面的支持。

(2)充分尊重城市合伙人在銷售合伙協(xié)議書指定的區(qū)域內(nèi)的合伙

銷售權(quán)，但有下列情況之一時，將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家城市合

伙人的權(quán)利。

①年終匯總清算時，城市合伙人未能完成雙方約定的銷售責任總

額。

②新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時。

③城市合伙人經(jīng)營管理不善，造成市場工作無法正常開展。

④國家政策變化等不可抗力原因發(fā)生時。

⑤遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認屬城市合伙人操作不當。

⑥其他嚴重損害本公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時。

(3)城市合伙人須保證完成約定的銷售目標額。在約定時間段內(nèi)，

城市合伙人未能達到約定目標且差距較大時，公司有權(quán)無條件取消其

合伙資格，終止其合伙協(xié)議。

(4)城市合伙人需于每季度末通報銷售量并提交下季度銷售計劃

書，每月提供銷售、庫存統(tǒng)計表，并于每年年底提交下一年度銷售計

劃目標書。

(5)對于沒有設立城市合伙人的地區(qū)，其他城市合伙人應與本公

司取得溝通，得到書面許可后，可向該區(qū)域供貨并有義務維護當?shù)貎r

格情況，當該地區(qū)設有城市合伙人后，應停止向該地區(qū)供貨或通過相

應渠道轉(zhuǎn)給合法城市合伙人。

(6)各城市合伙人須按合伙協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務目標，在完

成市場目標的同時，認真搜集市場信息。公司會將市場信息搜集反饋

情況作為城市合伙人考核的一個指標，市場信息的質(zhì)量將影響雙方的

持續(xù)合作。

①達到年度銷售目標，且無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，按

要求反饋市場信息，雙方可續(xù)簽下一年度的合作。

②達到年度業(yè)務目標，無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，但市

場信息反饋工作一般，將重新評估合作資格。

③未達到年度業(yè)務目標、違反本管理辦法或不反饋市場信息的城

市合伙人，將考慮取消合伙資格。

（7）城市合伙人應積極宣傳本公司企業(yè)形象，及時向客戶介紹產(chǎn)

品及新推出的其他產(chǎn)品。把本公司及系列產(chǎn)品迅速推向市場。

（9）市場運作過程中，各城市合伙人在接到市場投訴時，應及時

做好記錄，并報公司相關(guān)部門妥善處理。

第十條銷售返點（年度銷售額合伙價計算的銷售總額）

（一）第一年成市級合伙年銷售額未達到200萬元的按銀牌合伙。

（二）年度銷售額達到200萬元及以上的晉升為金牌合伙。

（三）年度銷售額達到500萬元及以上的晉升為鉆石合伙。

（四）年度銷售額達不到100萬元的退級為銅牌合伙。

（五）年終按年度銷售額返點：鉆石合伙返10%;金牌合伙返7%;

銀牌合伙返5%o

第十一條交易與結(jié)算。

（1）合伙預付貨款。城市合伙人均需按規(guī)定交付一定的預付貨款,

并在合伙協(xié)議簽訂時交至本公司。此貨款金是城市合伙人的發(fā)貨、資

信保證。合伙關(guān)系終止時，將預付貨款退還原城市合伙人。

(2)交貨。公司會依據(jù)城市合伙人提出的書面訂貨申請或與簽訂

的供貨合同進行供貨。

(3)價格。城市合伙人對外銷售需嚴格執(zhí)行統(tǒng)一的出廠價格。

(4)貨款。貨款原則上通過銀行轉(zhuǎn)賬支付。貨款的繳付以財務部

收到為期限。

財務部書面通知市場部，市場部才能發(fā)貨。

(5)退貨。如貨物確因本公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運

型號、品種不符，公司負責退貨或調(diào)換。

第十二條考評與輔導。

(1)將根據(jù)實際情況不定期對各城市合伙人經(jīng)營狀況進行考評，

考評內(nèi)容包括以下幾項。

①業(yè)績情況：聽取各城市合伙人區(qū)域市場的業(yè)績報告和業(yè)績展望。

②產(chǎn)品售后服務及客戶投訴情況。

③本地區(qū)競爭對手動態(tài)分析。

④制訂政策的執(zhí)行結(jié)果。

⑤每半年或一年進行一次城市合伙人資格的考評，合格者連任，

不合格者撤銷。

(2)對城市合伙人的輔導辦法。

①制訂城市合伙人管理制度。

②提供產(chǎn)品系列宣傳品等資料。

③提供各項管理制度、市場運作方案等方面的支持。

④針對業(yè)績較差地區(qū)的城市合伙人，可做“專項研究”，找出病

因，對癥下藥。

⑤協(xié)助各城市合伙人擬定針對區(qū)域市場的促銷方案，以及協(xié)助舉

辦產(chǎn)品推廣、訂貨會等。

⑥接受各城市合伙人及其重要客戶的咨詢，解答各類經(jīng)營、管理

問題。

第十三條違規(guī)處罰。

(1)各城市合伙人在經(jīng)營過程中，采取不合作態(tài)度或者有損害產(chǎn)

品信譽行為時.，視情節(jié)輕重，將對其提出書面警告，直至取消其合伙

資格。

(2)未按有關(guān)規(guī)定和本制度開展工作的，但暫時尚未造成損失的,

將提出書面警告并限期整改。

(3)連續(xù)兩年達不到規(guī)定銷售責任額時，合伙資格自動取消。

(4)未經(jīng)同意，合伙銷售產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的，公司將提出書面警

告并限期改正;限期未改正者，將直接取消其合伙資格。

(5)不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價格在其他銷售區(qū)域銷售

產(chǎn)品，或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷售合伙糾紛時，將視

其情節(jié)輕重，處以5萬元以下的罰款，并取消其合伙資格，情節(jié)嚴重

者將移交人民法院裁決。

(6)違反保密義務，導致公司一般損失的，將合理評估損失額度，

公司對其進行5000元以內(nèi)的經(jīng)濟處罰(一般損失是指損害公司商譽,

但不足以影響公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的；或者經(jīng)濟利益損失

在5000元以下的;或者將本協(xié)議的內(nèi)容透露給第三方;或者違反公司

的保密制度，透露機密級以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的)。

(7)違反保密義務，導致公司重大損失的，公司將對其處以5000?

20000元罰款，情節(jié)嚴重者將直接取消其合伙資格并交由人民法院裁

決。(重大損失是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一

般損失”的損失)。

(8)城市合伙人須自覺接受本制度約束。若城市合伙人違反本制

度的規(guī)定或未完成銷售責任額，公司有權(quán)暫停供貨，直到終止合伙關(guān)

系。

(9)城市合伙人如嚴重違反相關(guān)規(guī)章制度或特許合伙協(xié)議，公司

可隨時解除雙方約定的部分或全部契約。

第十四條附則。

(1)本制度作為合伙協(xié)議的附件，與合伙銷售合同具有同等法律

效力。

(2)公司將本著“誠信為本、長期服務”的宗旨和“公平合理、

優(yōu)勝劣汰”的原則對城市合伙人進行合理布局和調(diào)整，以實現(xiàn)互利互

惠、共同快速發(fā)展的目的。

(3)因其他原因需終止合伙關(guān)系，需向公司提出書面申請，經(jīng)本

公司確定后，退還合伙保證金。

(4)城市合伙人之間發(fā)生業(yè)務競爭和沖突，將依據(jù)公平、公正、

公開的原則按相關(guān)制度予以調(diào)解、處理。

(5)如公司與各城市合伙人之間出現(xiàn)協(xié)議上的糾紛，由公司所在

地法院裁決。

(6)本制度的制訂、修改與廢止皆經(jīng)由公司集體討論決定，解釋

權(quán)歸本公司所有。

(7)本制度自—年6月1日起施行。

公司合伙人管理制度3

第一種：合伙人利益分配制度！

合伙人利益分配制度是讓員工明明白白的分錢，大多數(shù)成長型公

司都在采取華為的操作模式，就是采取虛擬股份的方式！

虛擬股份就是公司拿出一部分股權(quán)的分紅權(quán)，讓員工拿錢來購買

股權(quán)的分紅權(quán)，讓公司核心的骨干成為公司的合伙人，擁有公司的分

紅權(quán)，分紅權(quán)并非能夠帶走公司的股權(quán)，這樣不會犧牲公司老板對股

份的控制。

對于公司的股東來說也不會改變現(xiàn)有的股東結(jié)構(gòu)。這樣的方式又

能把核心的骨干發(fā)展成為公司的合伙人，極大的調(diào)動員工的工作動力、

熱情。合伙人利益分配制度就是讓員工和公司捆綁在一起，成為利益、

事業(yè)、命運的共同體。

利益分配制度以合伙人虛擬股份操作為核心。

很多成長型公司老板誤以為合伙人管理模式，就是簡單讓員工和

公司合伙、分錢、分股，這是極其錯誤的。合伙人管理模式，并非是

簡單的分錢游戲。

合伙人管理模式最核心的就是把公司20%的核心骨干發(fā)展成公司

的靈魂，成為公司的傳承者，成為公司的先鋒隊，代表公司先進的文

化，代表公司先進的生產(chǎn)力。

核心骨干在各個領(lǐng)域里邊是獨當一面的人才，有技術(shù)的專長，能

夠形成互補的團隊，能夠代表公司的根本利益，為公司操心的人。

合伙人管理模式本質(zhì)上講是一個有靈魂、有信仰的組織，有了這

樣的組織就能夠傳承公司的文化。不能像傳統(tǒng)公司，當公司創(chuàng)始人離

開公司之后，公司就迅速的衰敗下來。合伙人管理模式非常強調(diào)公司

的文化傳承。

馬云的阿里巴巴為什么要做合伙人管理模式？馬云公開對外說:

不要誤以為我們發(fā)展這30位合伙人是為了控制阿里巴巴!更重要的

是讓這家公司有主人，讓他們跟這家公司有長遠的利益捆綁，能夠傳

承公司的使命和核心價值觀、核心的文化。這就是合伙人管理模式的

精髓。

在合伙人制度建設的時候，必須把利益分配制度放在第一位。華

為的任正非說：為利益為前提，以制度為保障，以文化為紐帶，所有

的管理都必須先把利益解決。

第二種：合伙人的晉升發(fā)展制度。

合伙人不能是簡單的股權(quán)操作、股權(quán)改革;不能簡單的讓核心的

高管團隊來分配利益;不能簡單的讓員工來購買公司的股權(quán).....

合伙人管理模式是一家公司人才發(fā)展的核心動力機制，合伙人管

理模式必須要建立起三級合伙人的序列。一級合伙人成為公司的合伙

人委員會，好比黨組織里面的常務委員會一樣，這個常務委員會有極

大的管理權(quán)力。

它可以提名二級合伙人、三級合伙人，可以制定合伙人發(fā)展政策,

還可以罷免、開除合伙人，這是一個非常有權(quán)利的機構(gòu)。

員工想進入這樣的組織，必須進入預備合伙人的考察期。有了預

備考察期，核心骨干就會提前做好思想的準備，提前積極主動的努力,

為將來能夠成為公司合伙人而努力!

阿里巴巴為什么要采取合伙人管理模式？馬云說他是采取了麥肯

錫、高盛公司等一些非常優(yōu)秀公司的做法，發(fā)展合伙人，讓一家公司

有合伙人的序列，讓員工看到希望和盼頭，永遠不認為是在為公司打

工。

讓員工不斷的努力發(fā)展，能夠成為預備合伙人，從三級合伙人依

次晉升到一級合伙人，成為合伙人委員會，解決了公司員工的晉升發(fā)

展的的動力問題，也解決了員工為誰干的問題。

第三種：合伙人的獎罰機制。

進了合伙人的組織，就代表一家公司的先鋒隊，代表公司的靈魂，

代表公司的信仰，這樣的成員必須履行公司的制度，履行公司合伙人

的義務，比如說踐行公司的文化、培養(yǎng)人才、為公司不斷的操心。如

果做不到就必須接受嚴厲的懲罰。

合伙人必須有明確的獎罰機制，對于合伙人的獎罰是非常嚴格的。

第四種：合伙人的考核機制。

合伙人考核機制，包括合伙人如何進入合伙認組織，必須進行考

核。并非所有的員工都有資格進入合伙人組織中來，有非常嚴格的考

核標準。

包括員工對公司核心價值觀的認同、員工的人品、員工的能力和

發(fā)展的潛力.....都必須列入合伙人的考核中來。

合伙人組織內(nèi)部的員工每年都必須進入內(nèi)部的考核中來，如果有

濫竽充數(shù)的，到了合伙人組織里面來不做業(yè)績貢獻、文化貢獻，這樣

的人要及時從合伙人組織里面剔除出去，不能影響到整個合伙人的先

進性！

合伙人管理模式非常強調(diào)組織有信仰、使命，代表公司的核心文

化。

第五種：合伙人的退出機制。

員工如何退出呢？

一種叫做自然退出？比如說員工離開公司了、員工退休了，這都

叫自然退出。

自然退出，公司可以給予一定的合伙人獎勵，可以贖回合伙人所

持有的虛擬股份。

如果員工嚴重違紀，違反合伙人章程，違反的合伙人的義務，就

可以強制性的退出。通過合伙人委員會統(tǒng)一的制度，讓不良的合伙人

退出合伙人組織，強制收回合伙人的虛擬股份。公司在利益分配的時

候，對員工是有嚴格的制度性的要求。

合伙人退出的時候，對合伙人虛擬股份的收回，可以采取溢價回

購或者原價回購的方式。員工成為公司的合伙人，除了享受年終的分

紅，更重要的是踐行公司的文化。

第六種：合伙的文化機制。

合伙人代表一家公司先進的文化，代表公司的靈魂，代表公司的

使命，必然就要梳理出合伙人的文化手冊。

所有的合伙人都應該清晰公司的文化，大凡優(yōu)秀的公司都有優(yōu)秀

的企業(yè)文化，企業(yè)文化的傳承必須有良好的文化機制。

大凡宗教都有傳承的文化機制，每個宗教都有經(jīng)典，比如說有圣

經(jīng)。合伙人管理模式作為一家公司文化傳承的組織，必然要有它本身

文化的經(jīng)典，就是文化手冊。

公司合伙人管理制度4

合伙人公司是指由兩個或兩個以上合伙人擁有公司并分享公司

利潤，合伙人即為公司主人或股東的組織形式。所謂合伙人制度，簡

言之就是同甘共苦，一起擔當。其主要特點是:合伙人共享企業(yè)經(jīng)營

所得，并對經(jīng)營虧損共同承擔無限責任;它可以由所有合伙人共同參

與經(jīng)營，也可以由部分合伙人經(jīng)營，其他合伙人僅出資并自負盈虧;

合伙人的組成規(guī)?？纱罂尚?。合伙人機制無非有三大模式。

第一，公司制的合伙人（股權(quán)控制型）。在這個范疇內(nèi)，重點在于，

對整個公司來講，除了激勵之外，還要實現(xiàn)控制的目的。即除了激勵

之外，還要把握公司的控制權(quán)，要么是控制其上市，要么實現(xiàn)權(quán)益的

平移。

第二，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式（平臺型）。這是一個被大量的新業(yè)務公司，

大量需要在原有業(yè)務體系上孵化新業(yè)務的公司所采用的模式。典型的

案例包括新希望集團所孵化出來的新業(yè)務。

第三，泛合伙人模式。當公司在所謂的股權(quán)激勵之外又加入了合

伙人的定義，或者是增加一些類似于合伙人制的激勵，這就是泛合伙

人制。比如，根據(jù)阿里公開的招股說明書，阿里的馬云和蔡崇信先生

是兩個永久性的湖畔合伙人，其他的合伙人大約還有30名左右。

在中國企業(yè)的實踐創(chuàng)新中，事業(yè)合伙制有五大模式，下面分別介

紹一下。

一、小米模式

雷軍：單打獨斗已經(jīng)成為歷史，未來創(chuàng)業(yè)的趨勢將是合伙人制

小米創(chuàng)始人雷軍認為：單打獨斗己經(jīng)成為歷史，未來創(chuàng)業(yè)的趨勢

將是合伙制。這種合伙制的目的是什么？就是要打造一支卓越的創(chuàng)業(yè)

團隊，就是吸納和凝聚更多的優(yōu)秀人才抱團打天下。小米創(chuàng)業(yè)團隊8

個人中有5個“海龜”，3個“土鱉”，每個人都能夠獨當一面，創(chuàng)業(yè)

團隊年齡平均43歲，都實現(xiàn)了財富自由，不再簡單追求掙錢，而是

追求將事業(yè)做大，從而獲得事業(yè)成就感。這些人因為解決了基本生存

問題，不再為五斗米折腰，他們想實現(xiàn)共同創(chuàng)業(yè)，想干出一個偉大的

企業(yè)，因此，這些人創(chuàng)業(yè)的時候完全可以不拿工資，而且他們愿意共

擔風險。總之，小米找合伙人的最終目的是要找到最聰明、最能干、

最合適干、最有意愿干并愿意抱團合伙干的創(chuàng)業(yè)人才。標準有三個：

首先要有創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，愿意拿低工資;愿意進入初創(chuàng)企業(yè)，早期參與

創(chuàng)業(yè)，有奮斗精神;愿意掏錢買股份，認同公司目標、看好公司前景

并愿意承擔相應風險。

二、阿里模式

馬云：創(chuàng)始企業(yè)家與人力資本具有比貨幣資本更大的經(jīng)營話語權(quán)

第二種模式是阿里模式，馬云說：未來的競爭不是人才的競爭，

而是合伙人制度的競爭。為什么馬云將合伙制上升到企業(yè)競爭力這樣

一個高度?阿里巴巴的事業(yè)合伙制解決了創(chuàng)始人與人力資本在企業(yè)的

控制權(quán)與經(jīng)營決策的話語權(quán)問題，阿里合伙制很重要的一點就是同股

不同權(quán)，使創(chuàng)始企業(yè)家與人力資本具備比貨幣資本更大的企業(yè)終極控

制權(quán)與經(jīng)營話語權(quán)。在很多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、高科技企業(yè)，是高知識人

才十高資本投入，最早都可能有燒錢過程，導致創(chuàng)始人和人力資本的

股權(quán)不斷被稀釋，稀釋到失去控制權(quán)的地步。

但是企業(yè)一方面要用大量的資本，另一方面又要保證創(chuàng)始人和人

力資本對企業(yè)的有效控制，按照傳統(tǒng)的同股同權(quán)完全沒辦法有效運行。

所以美國的資本市場創(chuàng)造了同股不同權(quán)規(guī)則，承認人力資本和企業(yè)創(chuàng)

始人擁有比貨幣資本更大的話語權(quán)，目前包括馬云在內(nèi)的高管團隊僅

持有阿里巴巴9.4%的股份，前兩大股東軟銀和雅虎分別持有阿里巴

巴35%和24%的股權(quán)，如果按照傳統(tǒng)的同股同權(quán)的規(guī)則，阿里的控制

權(quán)與決策權(quán)應掌握在日本人孫正義手上，但阿里巴巴的合伙制是創(chuàng)始

人和人力資本既要利用資本，但是同時擺脫資本的控制。

阿里巴巴的合伙機制，分成幾個方面：一是永久合伙人，馬云和

蔡崇信，不管股權(quán)發(fā)生什么樣的變化，他們永遠都是永久合伙人。合

伙人委員會，由馬云、蔡崇信、陸兆禧、彭蕾和曾明組成，同時對合

伙人進行分類，有的叫永久合伙人，有的叫普通合伙人。退休的合伙

人可以被選為榮譽合伙人，榮譽合伙人無法行使合伙人的權(quán)利，但能

夠得到獎金池的一部分獎金。永久合伙人由選舉產(chǎn)生，或由在職和退

休的永久合伙人指定，退休后不享受獎金分配。更重要的是馬云與軟

銀等資本方達成協(xié)議，資本進來可以占有股份，但是投票權(quán)通過一個

投票信托授予馬云和蔡崇信支配。與雅虎達成協(xié)議，將動用其投票權(quán)

支持阿里及軟銀的董事提名，使馬里及合伙人團隊用不到百分之I的

股權(quán)，獲得了百分之七十以上的經(jīng)營決策話語權(quán)，

可謂：有錢的（指阿里的機構(gòu)投資人和將來的公眾投資人）出錢,

有力的（指合伙人團隊或核心高管團隊，廣義“力”）出力，錢你出,

活我干，怎么干我決定！怎么分，按說好的分，利益上保證資本方，

經(jīng)營上保證創(chuàng)始人及合伙人團隊的控制權(quán)與話語權(quán)，這樣各得其所,

逐利的資本方獲得利益保障，追求事業(yè)成就感的人力資本可以有效掌

控企業(yè)，不斷將事業(yè)做大做強。

圖1阿里合伙人制

三、萬科模式

郁亮：企業(yè)不再需要職業(yè)經(jīng)理人，而是事業(yè)合伙人

萬科所采用的是分層合伙人制度，公司這個層面上為公司一級合

伙人，各個單一的事業(yè)群有事業(yè)群合伙人，到每一個項目上有項目合

伙人。分層合伙人的好處是能夠讓更多的員工參與到整個合伙機制里

面。這種分層合伙實際上有利于形成全員合伙機制。

雖然從股權(quán)來講屬于資本方所有，但是實際上所有的員工、所有

的職業(yè)經(jīng)理人都參與到公司整個合伙機制里。這也是一種企業(yè)內(nèi)部通

過人才機制創(chuàng)新，鞏固經(jīng)營權(quán)與控制權(quán)，經(jīng)營層填充股權(quán)意義上的缺

位來抵擋野蠻人的奪權(quán)。即使資本方進入以后還得用萬科的員工，不

可能把所有合伙人都干掉。所以這種機制適用于中國特殊的資本市場,

如果萬科有美國的資本制度做支撐的話，王石就不用辭職，給王石一

個永久合伙人身份、一個一票否決權(quán)就可以保證創(chuàng)始人及團隊辛苦創(chuàng)

下的成果與事業(yè)不被資本的力量無情剝奪。因此，萬科的事業(yè)合伙制

只能使人力資本能夠參與企業(yè)的利益分享并獲得部分經(jīng)營話語權(quán)，同

時增加資本方對企業(yè)全面控制的難度，但從根本上擺脫不了資本對企

業(yè)的絕對控制。

萬科為實現(xiàn)其推行合伙人制度的目的，進行了全面深入的制度設

計，通過匯集資金，成立相關(guān)財務顧問公司，組建合伙企業(yè)，形成投

資主體并注資持股。

圖2萬科合伙人模式

四、華為模式

任正非：投資于人，以奮斗者為本，持續(xù)艱苦奮斗的合伙機制

第四種是華為模式，華為的合伙機制本質(zhì)上不是股權(quán)合伙，而是

一種利潤分享合伙機制。華為在上世紀90年代也采用實股，但是1997

年，華為高層到美國考察企業(yè)時，發(fā)現(xiàn)美國其實很多高科技企業(yè)的人

才流動率為20?30%,這些人離職以后如果還擁有股權(quán)，繼續(xù)分享企

業(yè)的利潤很不公平，也不利于企業(yè)和人才發(fā)展，而且許多企業(yè)一上市,

股權(quán)一套現(xiàn)，人才一夜之間暴富，事業(yè)生活找不著北,事業(yè)激情衰竭，

不愿持續(xù)奮斗。因此，美國一些企業(yè)采用的是利潤分享〃戈ij,而不是

股權(quán)制。

另外，華為的股權(quán)很分散，任正非個人只占股權(quán)1.42%,所以我

們那時候開玩笑，只要高管團隊一聯(lián)手投票，按照股權(quán)就能把任正非

炒觥魚了。那華為怎么實現(xiàn)創(chuàng)始人對公司的有效控制?華為從1997年

開始試行虛擬股權(quán)計劃，2001年華為正式推出股票期權(quán)計劃，獲政

府批準。虛擬股權(quán)計劃，即員工拿到的股權(quán)不是真正意義上的股權(quán)，

只是一個利潤分紅權(quán)，你在華為干就參與分紅，你不在華為干，離職

了，不再為企業(yè)做出貢獻了，股權(quán)就退回，公司回購，回購之后放在

一個池子里，又賣給持續(xù)貢獻者及新加入的奮斗者。

因此，本質(zhì)上，任正非讓渡了百分之九十幾的利潤，實現(xiàn)了對公

司100%的控制。偉大的企業(yè)家都懂得“財散人聚”這個道理，都是

愛才如命，揮金如土，舍得讓利，善于分錢，但最看重的是對公司的

有效控制，以實現(xiàn)其做大企業(yè)、做大事業(yè)的遠大目標與追求。

企業(yè)家最終不是追求財富，而是追求做成一個偉大企業(yè)的成就感。

對企業(yè)家而言，一個億以內(nèi)可能屬于自己，超過一個億都不屬于自己，

都屬于國家與社會。而且隨著人的年齡增長，錢掙得越多，用在自己

身上的錢卻是越來越少?！柏敻欢嗌俨恢匾?，重要的是事業(yè)與成就”，

這點任總早就想明白了。錢到了一定數(shù)目，就是一個符號，對人的幸

福感與成就感沒有任何意義和價值，有意義的是成就感，最深層的追

求是自我超越，奮斗不息。比成就感更高的叫自我超越，不斷地超越

自我的追求。

任正非的終極追求顯然不是自我實現(xiàn)，而是要通過成就偉大的企

業(yè)與事業(yè)，從而成就他人、成就國家與民族的強大，在這一點上，華

為以奮斗者為本的利潤分享制與獲取分享制也是一種搭建事業(yè)平臺、

凝聚優(yōu)秀人才、共同創(chuàng)造偉大事業(yè)、持續(xù)奮斗的合伙機制。

圖3華為虛擬股權(quán)發(fā)展史及事件關(guān)鍵節(jié)點

五、溫氏模式

溫鵬程：齊創(chuàng)共享的事業(yè)管理平臺，是溫氏發(fā)展的核心動力源泉

第五種是溫氏模式，實際上是管理合伙機制、事業(yè)合伙機制。溫

氏，2016年銷售收入590多個億，盈利130個億，占了整個創(chuàng)業(yè)板

20%的利潤。為什么溫氏的利潤率能超過高科技企業(yè)?原因在于溫氏創(chuàng)

造了一個管理事業(yè)合伙機制，它通過建立管理平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)把

56000個家庭農(nóng)場聯(lián)結(jié)在一起，而這56000個家庭農(nóng)場全是農(nóng)場主自

己掏錢投資，產(chǎn)權(quán)基本是歸農(nóng)場主自己，但共同在一個事業(yè)與管理平

臺上經(jīng)營與生產(chǎn)。

這樣做的結(jié)果是什么？第一是輕資產(chǎn)，如果一個企業(yè)自己投資

56000個家庭農(nóng)場，投資成本是非常高的。第二解決了責任心的問題。

農(nóng)場都是在很偏僻的地方，職業(yè)經(jīng)理人基本不愿意去。但是如果養(yǎng)殖

場是自己的，很多人甚至吃住都在養(yǎng)殖場，解決了生產(chǎn)作業(yè)的責任心

的問題。溫氏為56000個合伙人搭建的是一個齊創(chuàng)共享的事業(yè)合伙管

理平臺，家庭農(nóng)場產(chǎn)權(quán)上各歸各，但共享一個事業(yè)平臺、一套基于互

聯(lián)網(wǎng)的管理平臺。既有大企業(yè)的規(guī)模與協(xié)同效應，又有小企業(yè)的活力

與效率。這套以共享事業(yè)與管理平臺為核心的合伙機制，可歸納為

32個字：數(shù)據(jù)上移、平臺管理、責任下沉、權(quán)利下放、獨立核算、

分布生產(chǎn)（自主經(jīng)營）、共識共擔、齊創(chuàng)共享。

圖5企業(yè)家的八大轉(zhuǎn)型

合伙制是大勢所趨，因為知識員工已成為企業(yè)價值創(chuàng)造的主體，

它要有兩個權(quán)利：一個叫剩余價值索取權(quán)，參與利益分享;一個叫經(jīng)

營的話語權(quán)。這兩個權(quán)利使得合伙制成為目前公司治理的一種很重要

的手段。

合伙制基本價值理念可歸納為8個字：共識、共擔、共創(chuàng)、共享。

所謂共識，是指合伙人一定要有戰(zhàn)略共識，有共同的使命和價值觀；

道不同不相為謀，要合伙，首先要解決“道同”的問題，只有“道同”

才能減少企業(yè)內(nèi)部交易成本，才能真正建立起信任機制;所以，合伙

制的前提，就是大家要有共同的使命和價值觀。所謂共擔，是指共擔

風險，共擔治理責任;真正的合伙制，合伙人既要出錢又要出力還要

出資源;合伙制一定要建立自我施壓與擔責的體系，人力資本與貨幣

資本之間不再是一種簡單的雇傭關(guān)系，而是由雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)向合伙關(guān)系,

或者是多重契約關(guān)系。所謂共創(chuàng)，是指要把每個合伙人各自能力和優(yōu)

勢真正發(fā)揮出來，實現(xiàn)價值驅(qū)動要素聯(lián)動，以客戶價值為核心，真正

形成“價值創(chuàng)造一價值評價一價值分配”的循環(huán)。所謂共享，不是簡

單的利益共享，其實是剩余價值共享、信息與知識共享、資源與智慧

共享，真正形成良性的生態(tài)環(huán)境共享體系。

合伙人制就是要打破過去把人固化在某一個崗位上的局面，要尊

重個體力量。個體通過團隊來連接和交互，產(chǎn)生加倍的能量、累積的

能量。把從雇傭關(guān)系走向合作關(guān)系，從管理控制走向授權(quán)賦權(quán)，從過

去簡單的工作契約走向承諾契約，從過去的薪酬分配走向權(quán)益分享，

從過去的績效優(yōu)先到工作生活的相對平衡，這些都對戰(zhàn)略、公司治理、

業(yè)務模式創(chuàng)新、人力資源機制、組織模式提出了全新的挑戰(zhàn)。從這個

意義上說，合伙人制是一個系統(tǒng)工程，合伙人制將會成為未來企業(yè)全

新的管理發(fā)展機制。

公司合伙人管理制度5

1、讓優(yōu)秀的員工當家做主，成為合伙人

合伙人是未來必然趨勢，萬科、華為、海爾、小米，龍湖等著名

的公司都在紛紛推行合伙人管理模式，讓員工與公司形成利益共同體,

事業(yè)共同體，命運的共同體。讓員工轉(zhuǎn)變打工心態(tài)，從過去為老板干

轉(zhuǎn)變?yōu)樽约焊伞?/p>

2、建立合伙人制度管理是讓員工“重新做人”的系統(tǒng)工程

讓為自己干等于為公司干，必須建立合伙人的制度，合伙人的制

度包括進入機制、發(fā)展機制、考核機制、分配機制、淘汰機制、退出

機制等制度。

3強化制度管理是讓員工“重新做人”的系統(tǒng)工程

當導入合伙人的制度后，還必須導入法治的系統(tǒng)管理體系，讓員

工懂得敬畏規(guī)則是最基本的合伙人精神。為什么員工不愿意執(zhí)行制度?

員工把自己當打工仔，而非主人。當員工轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶撕?，員工就會

接受制度管理。

有一家企業(yè)的制度管理堪稱典范，這就是德勝。幾乎每次，只要

有機會，德勝老總聶圣哲總會發(fā)表他對員工遵守制度的希望和要求：

每個員工時時刻刻都要明白一個大道理，你選擇了德勝，你就應該有

一種“嫁雞隨雞，嫁狗隨狗”的精神，就應該對德勝的理念和制度有

一種盲從。這里有一點不需要你糊涂的，你隨時覺得德勝公司不是你

呆的地方，你隨時可以辭職，我們決不會因為德勝的私利而拖一些人

的后腿，但決不容許你選擇了德勝而工作又三心二意！這是我們嚴肅

的紀律!你選擇了德勝，你在德勝干，領(lǐng)德勝的工資，你就要對德勝

尊重。

在德勝，制度管理其實是一項十分繁瑣的用心的教育工程。每個

人的心靈中都有一個空間，如果你不去填充美好的東西，它就會雜草

叢生。德勝的大多數(shù)員工都是農(nóng)民工，這些工人的內(nèi)心往往一片空白，

但是他們也有很多根深蒂固的不良習性。所以說，制度管理的本質(zhì)，

其實就是一個對員工進行再教育的龐大系統(tǒng)工程，管理者要有足夠的、

清醒的認識。

4、拋棄熟人文化，建立合伙人文化！

合伙人的文化是契約文化，作為企業(yè)的領(lǐng)導者，部門的管理者,

有沒有這樣的情況，你的下屬喊你叫大哥，叫老兄、老弟？如果有，

這種“熟人文化”將會導致團隊的規(guī)章制度形同虛設。

為什么？因為你和下屬是兄弟關(guān)系，就算犯了點兒錯，睜一只眼

閉一只眼就過去了。他們?yōu)槭裁匆心愦蟾?？只有一個目的：他要特

權(quán)，想凌駕于所有人之上，不按規(guī)則辦，在團隊里特殊化，橫著走。

所以，管理者走“群眾路線”與群眾打成一片，與下屬稱兄道弟

的結(jié)果是，下屬犯了錯誤，違反了制度，上司抹不開情面不了了之。

后遺癥是下屬得寸進尺，不拿制度當回事，嬉皮笑臉，整個團隊管理

接近失控狀態(tài)。

如果不這樣呢?事情就好辦多了，咱們是工作關(guān)系，契約合同關(guān)

系，公事公辦，該怎么來就怎么來，拿錢干活一，規(guī)規(guī)矩矩，照制度來，

為什么？因為大哥不在，我得小心點兒，否則會挨罰的，這就是“生

人文化”。

因此，不管是是老板、總經(jīng)理還是部門經(jīng)理，要想把團隊帶好,

必須拋棄“熟人文化”建立“契約精神的合伙人文化”，不給那些投

機取巧的、耍小聰明的人留有空間，這樣一來制度的執(zhí)行當然就順暢

多了。

公司合伙人管理制度6

第一條內(nèi)部合伙人制度是指由公司內(nèi)部員工認購本公司的股份,

參與經(jīng)營、按股份享受紅利分配的新型股權(quán)形式。推行內(nèi)部合伙人制

度目的在于：

1）實現(xiàn)本士咨詢公司的管理突破，通過共同經(jīng)營、共同創(chuàng)業(yè)，

共擔風險，共負盈虧，凝聚志同道合的長期合作伙伴，形成高效的資

金、團隊、運營模式。

2）規(guī)范和完善公司內(nèi)部的治理機制，規(guī)范合伙人之間的權(quán)利、

義務，協(xié)調(diào)合伙人的責任、利益和風險平衡關(guān)系

3）確保公司的順利運作，形成互補能力結(jié)構(gòu)，提升公司的總體

競爭力，實現(xiàn)公司永續(xù)經(jīng)營

1.2內(nèi)部合伙人制度的實施原則

第二條合伙人制度實施遵循以下原則：

1）遁序漸進原則；

2）公開、公平、公正原則；

3）收益與風險共擔，收益延期支付原則；

4）能力配比，增量激勵的原則；

第三條本制度實施意在逐步構(gòu)建合伙經(jīng)營模式和團隊習慣，不改

變公司性質(zhì)

第四條—集團以為推進中國連鎖企業(yè)發(fā)展已任，力圖成為中國最

具實力的連鎖經(jīng)營研究、培訓、咨詢顧問集團，為各參見《—集團發(fā)

展戰(zhàn)略及五年規(guī)劃》。

第五條深圳—咨詢公司是—集團總部核心業(yè)務單元，獨立核算,

自負營虧；圍繞集團三年規(guī)劃目標，通過機制創(chuàng)新實現(xiàn)快速發(fā)展，內(nèi)

部合伙人計劃是與—咨詢事業(yè)計劃匹配的長期激勵方式，為達成目標

將過渡跨行業(yè)、跨專業(yè)矩陣式組織形式并形成長期合伙人制度，參見

《—咨詢公司發(fā)展規(guī)劃和未來組織結(jié)構(gòu)過渡方案》。

2.2員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

第六條咨詢業(yè)是一個智力密集、人才密集的行業(yè)，優(yōu)秀員工是實

現(xiàn)—規(guī)劃的保障，公司對鼓勵員工向與公司需要相符的方向發(fā)展，并

輔以技術(shù)指導和知識管理支持，員工可從業(yè)務、咨詢、研究員等途徑

向合伙人生涯發(fā)展，如下表，詳規(guī)參見《—員工培養(yǎng)及職業(yè)生涯規(guī)劃

管理辦法》。

第七條針對咨詢業(yè)難做大、人才培養(yǎng)成本大、流動率高狀況，公

司將不懈培養(yǎng)和打造志同道合的合伙人團隊，通過集合優(yōu)秀人才共同

去爭取未來，讓有志員工在—“飛速發(fā)展、暢享成長，共創(chuàng)未來”。

2.3內(nèi)部合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比

第八條為確保合理的治理結(jié)構(gòu)和競爭力能力組合，未來三年一

顧問內(nèi)部合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比方式如下表：

2.4創(chuàng)始合伙人

第九條接受本合伙人制度，維補足《創(chuàng)始合伙人協(xié)議書》，2007

年9月前出資并成為注冊的股東，稱之為創(chuàng)始合伙人，創(chuàng)始合伙人承

擔以下義務

1）按協(xié)議出資；

2）參與運作，除特殊原因三年內(nèi)不得離職和退股；

3）按本制度第八條出讓預留股份；

4）公司虧損或業(yè)務需要時優(yōu)先同比注資，補足運營所需資金；

2.5內(nèi)部合伙人

第十條內(nèi)部合伙人指認同—文化，具備公司所需能力、獲得股權(quán)

的員工，內(nèi)部合伙人對公司負共同經(jīng)營、共同創(chuàng)業(yè)，共擔風險，共負

盈虧之責任，公司不接受純投資者為合伙人。

3.1內(nèi)部合伙人的資格條件內(nèi)部合伙人吸納與股權(quán)激勵

第十一條內(nèi)部合伙人的基本資格條件如下：

1）在公司工作半年以上

2）職級T3級以上，并符合崗位任職資格條件

3）業(yè)務能力強，考核優(yōu)秀

4）有成為合伙人的意愿，按協(xié)議商定的出資比例

第十二條合伙人品質(zhì)要求：合伙人需要—共同的價值取向，具備

長遠眼光和較強的創(chuàng)業(yè)欲望、富有犧牲精神和承受力等企業(yè)家精神,

經(jīng)合伙人協(xié)商一致同意的。

第十三條具有較好發(fā)展?jié)摿湍芰パa，但尚未完全滿足基本條

件的員工，可由合伙人申請，給合伙人會議破格吸納；

3.2內(nèi)部合伙人的吸納程序

第十四條內(nèi)部合伙人的吸納程序如下，具體操作參見《內(nèi)部合伙

人吸納與股權(quán)配比流程》如下表：

1）符合條件員工向總辦提出合伙申請或合伙人推薦，填寫員工

合伙申請及認購表；

2）合伙資格由總辦進行初審，并由相關(guān)部門核算當期內(nèi)部股價、

額度及認購系數(shù)；

3）合伙資格及持股方式審核，并經(jīng)合伙人會議復審后予以確認;

4）合伙人簽訂內(nèi)部合伙協(xié)議，到財務部確認持股額并繳款；

5）公司發(fā)放員工持股股權(quán)證書，每年按實際出資比例進行工商

變更。

6）成為內(nèi)部合伙人，行使合伙人權(quán)利，享受分紅。

3.3購股權(quán)額度確定

第十五條合伙人購股權(quán)額度主要由擔任的職位職級決定，參見本

制度第六條、第八條，具體職位可購股權(quán)限額如下：

職位可購股權(quán)限額二公司資產(chǎn)總額.職位分配比例

第十六條公司員工因職務調(diào)整，其持股額度按調(diào)職后的職務比例

變動，根據(jù)新變動比例進行認購或回購，其中：

1）合伙人升職后，根據(jù)增加職位分配比例算出其增加股份，新

增股份認購價格按本年新股價進行計算；

2）合伙人降職后，根據(jù)減少職位分配比例算出期減少股份比例,

減少股份由公司負責回購，回購價格亦按本年新股價進行計算。

第十七條根據(jù)公司實際運營需求，公司可協(xié)商委托某一合伙人受

讓其他合伙人股權(quán)，購股權(quán)額度可短期高于職位分配比例，可受讓限

額由合伙人會議決定。

合伙人購股權(quán)限額二職位可購股權(quán)限額+可受讓限額

3.4公司資產(chǎn)價值及股價核算

第十八條公司資產(chǎn)價值包括有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，有形資產(chǎn)以半

年度財務報告顯示，無形資產(chǎn)包括，品牌、知識產(chǎn)權(quán)、團隊、業(yè)績及

獲利能力等，其評估由內(nèi)部價值鏈記分板來衡量，實行動態(tài)管理，參

見《公司資產(chǎn)價值及股價核算辦法》，經(jīng)合伙人會議同意每半年予以

公布。

第十九條公司資產(chǎn)實行存量不動，增量激勵原則，當公司資產(chǎn)價

值低于原存量值時，合伙人應同比注資補足，當公司資產(chǎn)價值持續(xù)增

長時，原合伙人可享受轉(zhuǎn)讓分紅和股權(quán)轉(zhuǎn)讓所帶來溢價激勵。

第二十條股價根據(jù)當期公司資產(chǎn)價值及股份數(shù)決定，每年中、年

未各公布一次，為內(nèi)部合伙人購股標準。

核定股價二公司資產(chǎn)價值?股份數(shù)

3.5股權(quán)認購系數(shù)確定

第二十一條合伙人按職務級別、個人資歷、能力不同認購系數(shù),

股權(quán)認購系數(shù)越高則代表相對重要性越高，實際出資越少，計算公式

如下表：

股權(quán)認購系數(shù)=A_K_K1十B_K2十C_K3

第二十二條股權(quán)認購系數(shù)的評分項目、權(quán)重和分值可根據(jù)公司發(fā)

展階段及需求調(diào)整，每年由合伙人會議確定。

第二I三條公司股權(quán)由合伙申請人有償購買，合伙申請人實際購

買價格和實際出資金額計算如下：

實際購買股價=核定股價+股權(quán)認購系數(shù)

實際認購出資額二合伙人購股權(quán)額度—實際購買股價

3.6認購權(quán)行使及個人獎勵股份轉(zhuǎn)換

第二十四條購股權(quán)的實施時間為半年度業(yè)績考核評定后一個月

內(nèi)，根據(jù)認購系數(shù)確定實際認購出資額，股權(quán)認購以實際到帳金額為

準，到期未到帳則視為放棄本期購股權(quán)。

第二十五條股價每半年重新核定，新加入激勵計劃、放棄或曾失

去購股權(quán)的合伙申請人應以當期新核定股價購股。

第二十六條公司當期未有足夠股權(quán)出讓合伙申請人的，下年度可

按本期價格購持續(xù)認購，內(nèi)部股價下降時有權(quán)按新股價購買股權(quán)。

第二十七條合伙申請人因年度業(yè)績優(yōu)秀獲得公司股權(quán)激勵的，該

激勵股權(quán)可轉(zhuǎn)入合伙人名下，參與下年度分紅，參見《績效考核與激

勵制度》；如合伙申請人已達到購股權(quán)最高限額，激勵股權(quán)超出部分

將轉(zhuǎn)為現(xiàn)金激勵；

3.7超限額回購和內(nèi)部轉(zhuǎn)讓

第二十八條公司每年提取利潤5%為內(nèi)部股權(quán)回購準備金，從創(chuàng)

始合伙人及超出職位可購股權(quán)限額合伙人回購股權(quán)，以激勵新合伙人,

回購價為當期核定股價。

第二十九條股權(quán)回購順序依次為創(chuàng)始合伙人、降職合伙人、超額

合伙人，合伙人應以公司長遠利益出發(fā)不得反對股權(quán)回購。

第三十條股權(quán)可在合伙人間協(xié)議轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓股權(quán)應符合配比比例

并經(jīng)全部合伙人會議同意。

3.8利潤分紅

第三十一條為保證公司事業(yè)計劃達成，合伙人在三年內(nèi)分紅不超

過凈利潤的30%,每年實際利潤分紅比率依據(jù)年初合伙人共同確定的

《年度目標及分紅方案》考核提取，按股權(quán)比例分配，三年后視企業(yè)

規(guī)模再行調(diào)整。

第三十二條對未加入公司合伙人計劃的專家、優(yōu)秀員工，經(jīng)合伙

人會議同意的可采用分紅權(quán)進行長期激勵，該員工離職則分紅權(quán)自動

失效，《內(nèi)部員工分紅權(quán)配發(fā)通知書》。

4.1經(jīng)營權(quán)利與義務內(nèi)部合伙人的權(quán)利和義務

第三十三條內(nèi)部合伙人不僅是公司股東，而且是共同創(chuàng)業(yè)的伙伴,

參與公司的經(jīng)營管理活動，行使合伙人權(quán)利；

1）公司有關(guān)重大投資、業(yè)務戰(zhàn)略的調(diào)整等重大決定的股權(quán)表決

2）公司發(fā)展規(guī)劃及年度經(jīng)營計劃、分紅與配股計劃等的股權(quán)表

決

3）公司組織變革及核心制度表決

4）就公司經(jīng)營管理提出合理化建議

5）查閱公司經(jīng)營業(yè)績財務報表及有關(guān)會議決議

6）合伙人會議擬定的其他權(quán)力

第三十四條為提高公司決策效率，合伙人可選舉管委會代行合伙

人會議權(quán)利，管委會成員由合伙人擔任，任期一年。

第三十五條經(jīng)授權(quán)內(nèi)部合伙人可代表公司拓展業(yè)務，組織談判,

具體規(guī)定參見《公司業(yè)務運作流程及職權(quán)劃分明細表》。

第三十六條內(nèi)部合伙人在公司日常運營中承擔以下義務；

1）遵守公司章程

2）履行合伙人分管職能，完成合伙人會議決議分管的工作任務

或業(yè)績指標

3）按時出席合伙人會議，就公司經(jīng)營發(fā)展出謀劃策

4）接受制度約束，根據(jù)個人績效和公司需要的職務調(diào)整

5）保守公司商業(yè)機密

4.2股份權(quán)利與義務

第三十七條內(nèi)部合伙人持有公司股份，享有以下股份權(quán)利；

1）參與制定和修改公司章程；

2）對吸納新合伙人行使表決權(quán)（一人一票）；

3）監(jiān)督公司內(nèi)部及各分支機構(gòu)經(jīng)營活動；

4）按照股權(quán)比例分配紅利，優(yōu)先享有合伙人分紅或股利等優(yōu)惠

政策

5）依法分配公司破產(chǎn)、解散和清算后的剩余資產(chǎn)；

第三十八條內(nèi)部合伙人根據(jù)持有股權(quán)承擔以下義務：

1）按本制度及合伙協(xié)議完成股權(quán)認購、轉(zhuǎn)讓

2）退出經(jīng)營時出讓持有股權(quán)

3）公司增發(fā)，存量不足或虧損時同比注資

4）以自己的出資承擔風險

4.3其他合伙人共同決議事項

第三十九條除合伙協(xié)議另有約定外，下列事項應當經(jīng)全體合伙人

一致同意：

1）改變公司的名稱；

2）改變公司的經(jīng)營范圍、主要經(jīng)營場所的地點；

3）處分公司的不動產(chǎn)；

4）轉(zhuǎn)讓或者處分公司的知識產(chǎn)權(quán)和其他財產(chǎn)權(quán)利；

5）以公司名義為他人提供擔保；

6）聘任合伙人以外的人擔任本企業(yè)的經(jīng)營管理人員。

5.1合伙人內(nèi)部創(chuàng)業(yè)合伙人發(fā)展計劃

第四I條內(nèi)部合伙人可依據(jù)公司業(yè)務規(guī)劃積極籌備、拓展咨詢業(yè)

務，承擔業(yè)務單元的目標和激勵，詳細規(guī)定參見《公司發(fā)展規(guī)劃及內(nèi)

部創(chuàng)業(yè)計劃》。

5.2獨立合伙人

第四十一條獨立合伙人指的以個人身份與—顧問有限公司建立

長期緊密合作關(guān)系，對雙方合作所操作的項目實行公司化的操作，雙

方對項目收入采取按比例分成的方式，參見《獨立合伙人協(xié)議》。

第四十二條內(nèi)部合伙人有個人發(fā)展意向的，雙方簽定獨立合伙人

協(xié)議后，成為—咨詢公司的獨立合伙人，自負盈虧、直接對公司總裁

負責。雙方在工作中采取平等協(xié)商的機制。

5.3分公司合伙人

第四十三條內(nèi)部合伙人可隨公司發(fā)展轉(zhuǎn)做連鎖分公司合伙人，分

公司合伙人可持有分公司60%股權(quán)，負責區(qū)域范圍內(nèi)的經(jīng)營業(yè)務，參

見《分公司合伙人協(xié)議》。

5.4二、三級合伙人發(fā)展

第四十四條公司合伙人負責獨立核算的業(yè)務團隊的，經(jīng)合伙人會

議批準可在自己股權(quán)范圍內(nèi)發(fā)展二、三級合伙人，具體參見公司相關(guān)

規(guī)范。

6.1內(nèi)部合伙人退出內(nèi)部合伙人退出機制

第四I五條合伙人正常退出程序

1）當事人提前一個月書面提出離職和退伙

2）所有合伙人簽字同意

3）辦好必要的股權(quán)轉(zhuǎn)讓或退出手續(xù)

第四十六條合伙人持有的股份，在持有人脫離本公司（包括自動

離職、被解聘、被開除或死亡等）等情況下，不再參與內(nèi)部持股，其

已持有的股份由公司回購。

1）合伙人自愿離職，提出申請后，不能行使股份購股權(quán)。

2）自離職之日起不享受股東權(quán)利及分紅權(quán)，已定分紅由財務結(jié)

算后，按勞動合同約定延期支付。

第四十七條股份的回購程序：

1）申請人員工個人填寫回購申請單；

2）人力資源部向合伙人會議提供該員工的工作交接清單；

3）合伙人會議確定回購方式和回購價格；

4）回購其個人出資部分；

6.2回購方式及回購價格確定

第四十八條根據(jù)內(nèi)部合伙人不同退伙原因，將采取不同的回購方

式：不同退出原因的回購方式

第四十九條本方案的修改和解釋權(quán)歸公司合伙人管委會所有。第

五I條本制度每年修訂一次，實施日期自起。

第五十一條方案未盡事宜及實施細則，由管委會擬定合伙人會議

審批。

公司合伙人管理制度7

第一章財務人員崗位職責

一、會計崗位職責范圍

1、認真貫徹執(zhí)行國家有關(guān)財務管理的法律法規(guī)及規(guī)章制度，確

保財務工作的合法、合規(guī)。

2、建立健全管理中心各種財務管理制度，嚴格按照財務工作程

序執(zhí)行。

3、采取切實有效的措施保證管理中心資金和財產(chǎn)的安全，維護

公司的合法權(quán)益。

4、編制和執(zhí)行財務預算、財務收支計劃，督促有關(guān)部門合理使

用資金、加強資金回流，確保管理中心資金安全。

5、進行成本、費用預測、核算和控制，督促工作團隊降低消耗、

節(jié)約費用，提高經(jīng)濟效益。

6、建立健全各種財務賬目，編制財務報表，并利用財務資料進

行各種經(jīng)濟活動分析，為管理中心合伙人決策提供有效依據(jù)。

7、負責公司辦公用品庫的管理。

8、及時核算和上繳各種稅金。

9、會計檔案資料的收集、整理，確保檔案資料的完整、安全、

有效。

10、加強其他財務人員管理，進行內(nèi)部培訓，提高財務工作人員

素質(zhì)。

1/5

11、完成管理中心工作程序規(guī)定的其他工作，完成財務負責人安

排的其他任務。

12、負責保管財務專用章，保證該印章的正確使用及安全。

二、出納崗位職責范圍

1、辦理現(xiàn)金收支和銀行結(jié)算業(yè)務，管理貨幣資金，不坐支現(xiàn)金，

不以白條抵庫；

2、順序、及時地登記現(xiàn)金、銀行存款口記帳及其他業(yè)務臺賬，

保證數(shù)字清楚、內(nèi)容準確，及時核對庫存現(xiàn)金，做到日清月結(jié)；

3、每月初前五個工作日內(nèi)與會計人員完成現(xiàn)金和銀行對賬工作,

與團隊負責人核對收支業(yè)務臺賬，對賬完畢須由雙方簽字存檔；

3、保管好庫存現(xiàn)金，有價證券，確保其安全無缺，如有短缺承

擔賠償責任；

4、負責保管公章及法人章，保證該印章的正確使用及安全。

5、嚴格管理空白收據(jù)、發(fā)票及銀行有價票證，認真辦理領(lǐng)用手

續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)支票，嚴禁簽發(fā)空頭支票；

6、日常備用金庫存余額不超過2000元，如備用金額度調(diào)整須與

會計人員商議并達成一致意見，再報財務負責人或合伙人授予權(quán)限人

審批；

7、完成會計人員交付的其它工作。

第二章日常工作管理規(guī)定

為明確管理中心資金使用流程、規(guī)范費用報銷及借款行為，完善

財務管理制度，特制定本規(guī)定。

一、費用報銷

（一）、對管理中心公共費用支出原則：勤儉節(jié)約。（二）、費用

報銷范圍及標準

3/5

（三）、有下列情形的，財務人員可拒絕進行費用報銷1、發(fā)票虛

假，未經(jīng)稅務機關(guān)監(jiān)制，沒有稅務監(jiān)制章；

2、發(fā)票主要項目（如單位、品名、數(shù)量、開票日期）填寫不齊全，發(fā)

票內(nèi)容與其單位性質(zhì)不一致的；

3、填寫字跡不清楚、金額涂改、大小寫金額不符；4、沒有加蓋

出票單位的財務專用章或印章不清晰；

5、超過使用期的發(fā)票：手填發(fā)票或具備日期的定額發(fā)票為超過

三個月才用于報銷;其他無日期定額發(fā)票以國家宣布作廢日期為依據(jù)o

（四）、費用報銷流程

1、費用報銷單的填寫：由費用報銷人完整填寫費用報銷單內(nèi)容，

并將原始票據(jù)整齊粘貼在“票據(jù)粘貼單”上。

2、團隊負責人（即合伙人），應對所負責小組的費用報銷單進行

初審，并簽署意見。

3、會計審核票據(jù)有效性、合規(guī)性：審核票據(jù)使用是否符合要求，

報銷費用金額是否超支。

4、、財務負責人或合伙人授予權(quán)限人審核項目及金額，簽署同意

或拒絕費用支出意見。

（五）、大額資金（一次性支付金額N5000元）支付：須提前2個

工作日知會財務人員。

二、借款

（一）、借款原則：前不清，后不借；團隊工作人員借款由該員工

負責合伙人承擔擔保責任。

（二）、借款范圍：

日常費用、差旅費、采購款項及其他費用支出需要預先借款的。

（三）、借款流程

1、填寫借款單：工作人員應先到財務部領(lǐng)取一式兩聯(lián)的“借款

單”，詳細填寫借款日期、資金性質(zhì)、出差地、出差事由、出差天數(shù)

及金額、預計還款日期。

2、責任合伙人初審：經(jīng)工作組合伙人確認借款要素真實，金額

合規(guī)后簽字。

3、會計進行資金范圍審核：審核支出是否在團隊可用支出范圍

內(nèi)。

4、財務負責人或合伙人授權(quán)人審批簽字。

5、借款單首聯(lián)由出納留存，待借款人還清款項時還本人作為清

賬依據(jù);借款單復寫聯(lián)交會計入賬。

注意：如果有借款到期未還或同一事項已經(jīng)借款未進行沖銷但進

行費用報銷的，出納人員有權(quán)進行款項拒付，并知會其小組負責人,

小組負責人有責任協(xié)助財務人員督促完成借款的歸還或沖銷。

公司合伙人管理制度8

第一條基本原則

秉著互惠互利，公平、公開、公證的原則，為維護各合伙人的權(quán)

利，特制定如下規(guī)定：

1、必須設立現(xiàn)金日記賬、按權(quán)責發(fā)生制按月編制利潤表以便合

伙人隨時查閱，按年出具利潤表作為盈余分配的依據(jù)。

2、結(jié)算必須通過專門賬戶辦理（不得另設賬戶），能通過網(wǎng)銀劃

轉(zhuǎn)的必須通過其經(jīng)辦。

3、為規(guī)范的費用開支范圍、標準及審批程序，明確費用開支責

任部門，有效控制各項費用的開支，本著量入而出、勤儉節(jié)約的原則，

合理使用資金。

1、授權(quán)審批原則：費用合伙協(xié)議授權(quán)審批。

2、費用預算原則：費用支出前應有盡量詳細的預算和申請手續(xù),

嚴格控制預算外、申請額度外和超標準費用的費用開支。

第二條費用性質(zhì)及開支標準

費用分為固定費用和變動費用；

固定費用：

1、保險費

2、了難費

3、生活費

4、人員工資

5、其他固定性質(zhì)的費用

變動費用：

1、維修費保養(yǎng)費。

2、油料費。

3、輪胎磨損費

4、通行費停車費

5、其他辦公性質(zhì)費：

6、財務賬冊及文具等費用

開支原則：

總控原則:

按照合伙合同附件可行性研究報告的總成本分項按月控制；

固定費用

結(jié)合測算按標準據(jù)實給付；

變動費用：

維修保養(yǎng)費:包括補胎、螺絲、、零星電焊、機油、齒輪油、液壓

油，價值在200元以下的等低值易損品；

油料費：以充值卡的形式開支；

輪胎磨損費以預提的形式在購買時據(jù)實開支；

保險費：車損險、盜搶險、車損部分的不計免賠險、自燃損失險、

駕駛?cè)藛T意外傷害險、

第三條報銷程序

1、費用審批、報銷流程

合伙人授權(quán)合伙負責人在可行性方案變動成本成本額90%的范圍

內(nèi)，據(jù)實開支，超過部分需征得合伙人同意后才能支出。

第四條發(fā)票/單據(jù)的審核

對方提供的票據(jù)如果能提供發(fā)票的必須填寫車票號碼，如果是白

條則需登記對方身份證號碼及聯(lián)系方式。超總控部分的開支需在票據(jù)

上登記征得合伙人同意后的時間及事由。

第五條費用報銷責任界定

1、報銷人的責任

(1)報銷人對所報銷項目的真實性、準確性、及時性負責，單據(jù)

及附件應合法、完整。

(2)各項報銷票證、資料必須齊全并按要求粘貼整齊(發(fā)票正面向

上、在粘貼單界線內(nèi)平均攤薄粘貼)。

第六條處罰辦法

1、合伙負責人利用職務上便利，將應當由個人負擔的費用，由

他人支付、報銷的(如自有車輛維修等)，除撤銷違規(guī)報銷金額外，同

時對報銷人予以違規(guī)報銷金額1倍的罰款。

2、合伙負責人營私舞弊、弄虛作假，不予報銷不真實不合理部

分。對已經(jīng)報銷的，除退回違規(guī)報銷金額外，同時對報銷人予以違規(guī)

報銷金額1倍以上