保健食品批發(fā)商的定價(jià)策略考核試卷

保健食品批發(fā)商的定價(jià)策略考核試卷考生姓名：__________

答題日期：__________

得分：__________

判卷人：__________

本次考核旨在考察保健食品批發(fā)商對(duì)定價(jià)策略的掌握程度，包括定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)方法、定價(jià)策略等方面的知識(shí)，以及在實(shí)際操作中如何靈活運(yùn)用這些知識(shí)來(lái)制定有效的定價(jià)策略。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.保健食品批發(fā)商的主要定價(jià)目標(biāo)是：（）

A.獲取最大利潤(rùn)

B.增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

C.實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額最大化

D.提高產(chǎn)品質(zhì)量

2.以下哪項(xiàng)不屬于保健食品批發(fā)商的定價(jià)策略因素？（）

A.顧客需求

B.產(chǎn)品成本

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

D.公司規(guī)模

3.在成本加成定價(jià)法中，加成率通常以（）表示。

A.百分比

B.比例

C.金額

D.數(shù)量

4.以下哪種定價(jià)方法不適用于保健食品批發(fā)商？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.定期定價(jià)法

5.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，應(yīng)該首先考慮的因素是：（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.成本

6.以下哪種定價(jià)方法主要基于顧客感知價(jià)值？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.市場(chǎng)需求定價(jià)法

7.保健食品批發(fā)商采用滲透定價(jià)策略的目的是：（）

A.迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額

B.提高產(chǎn)品質(zhì)量

C.增加產(chǎn)品銷(xiāo)量

D.降低生產(chǎn)成本

8.以下哪種定價(jià)方法適用于新產(chǎn)品上市？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.定期定價(jià)法

9.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的因素？（）

A.顧客需求

B.市場(chǎng)容量

C.生產(chǎn)能力

D.品牌形象

10.以下哪種定價(jià)方法適用于價(jià)格敏感型顧客？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.市場(chǎng)需求定價(jià)法

11.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，以下哪種策略有助于提高品牌形象？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.品牌形象定價(jià)法

12.以下哪種定價(jià)方法適用于短期促銷(xiāo)活動(dòng)？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.定期定價(jià)法

13.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響價(jià)格的因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)需求

C.生產(chǎn)成本

D.天氣狀況

14.以下哪種定價(jià)方法適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟期？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.產(chǎn)品生命周期定價(jià)法

15.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，以下哪種策略有助于提高顧客忠誠(chéng)度？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.忠誠(chéng)度定價(jià)法

16.以下哪種定價(jià)方法適用于新產(chǎn)品上市初期？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.定期定價(jià)法

17.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響價(jià)格的因素？（）

A.顧客需求

B.市場(chǎng)容量

C.生產(chǎn)能力

D.政策法規(guī)

18.以下哪種定價(jià)方法適用于價(jià)格敏感型顧客？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.市場(chǎng)需求定價(jià)法

19.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，以下哪種策略有助于提高品牌形象？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.品牌形象定價(jià)法

20.以下哪種定價(jià)方法適用于短期促銷(xiāo)活動(dòng)？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.定期定價(jià)法

21.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響價(jià)格的因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)需求

C.生產(chǎn)成本

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

22.以下哪種定價(jià)方法適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟期？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.產(chǎn)品生命周期定價(jià)法

23.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，以下哪種策略有助于提高顧客忠誠(chéng)度？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.忠誠(chéng)度定價(jià)法

24.以下哪種定價(jià)方法適用于新產(chǎn)品上市初期？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.定期定價(jià)法

25.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響價(jià)格的因素？（）

A.顧客需求

B.市場(chǎng)容量

C.生產(chǎn)能力

D.政策法規(guī)

26.以下哪種定價(jià)方法適用于價(jià)格敏感型顧客？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.市場(chǎng)需求定價(jià)法

27.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，以下哪種策略有助于提高品牌形象？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.品牌形象定價(jià)法

28.以下哪種定價(jià)方法適用于短期促銷(xiāo)活動(dòng)？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.定期定價(jià)法

29.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響價(jià)格的因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)需求

C.生產(chǎn)成本

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

30.以下哪種定價(jià)方法適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟期？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.產(chǎn)品生命周期定價(jià)法

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，需要考慮的市場(chǎng)因素包括：（）

A.顧客需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.市場(chǎng)規(guī)模

D.政策法規(guī)

E.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2.成本加成定價(jià)法中的成本包括：（）

A.直接成本

B.間接成本

C.變動(dòng)成本

D.固定成本

E.預(yù)計(jì)成本

3.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的核心要素有：（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

C.顧客對(duì)價(jià)格的敏感度

D.市場(chǎng)占有率

E.產(chǎn)品差異化程度

4.以下哪些屬于心理定價(jià)策略？（）

A.奇數(shù)定價(jià)

B.整數(shù)定價(jià)

C.折扣定價(jià)

D.基礎(chǔ)定價(jià)

E.心理價(jià)格區(qū)間

5.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，可能采用的價(jià)格策略包括：（）

A.滲透定價(jià)

B.成本加成定價(jià)

C.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

D.心理定價(jià)

E.定期定價(jià)

6.以下哪些因素會(huì)影響保健食品的市場(chǎng)需求？（）

A.顧客收入水平

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.健康意識(shí)

D.價(jià)格水平

E.廣告宣傳

7.以下哪些定價(jià)方法適用于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期？（）

A.成本加成定價(jià)

B.滲透定價(jià)

C.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

D.心理定價(jià)

E.高價(jià)策略

8.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，需要考慮的內(nèi)部因素包括：（）

A.生產(chǎn)成本

B.營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

C.管理費(fèi)用

D.公司戰(zhàn)略

E.員工素質(zhì)

9.以下哪些定價(jià)方法適用于產(chǎn)品生命周期中的成長(zhǎng)期？（）

A.成本加成定價(jià)

B.滲透定價(jià)

C.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

D.心理定價(jià)

E.市場(chǎng)領(lǐng)先定價(jià)

10.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，可能面臨的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)包括：（）

A.價(jià)格戰(zhàn)

B.價(jià)格領(lǐng)先

C.價(jià)格跟隨

D.價(jià)格歧視

E.價(jià)格聯(lián)盟

11.以下哪些因素會(huì)影響保健食品的成本？（）

A.原材料價(jià)格

B.生產(chǎn)效率

C.研發(fā)投入

D.稅收政策

E.運(yùn)輸成本

12.以下哪些定價(jià)方法適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟期？（）

A.成本加成定價(jià)

B.滲透定價(jià)

C.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

D.心理定價(jià)

E.市場(chǎng)滲透定價(jià)

13.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，可能采用的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略包括：（）

A.產(chǎn)品差異化

B.品牌建設(shè)

C.銷(xiāo)售渠道建設(shè)

D.顧客服務(wù)

E.營(yíng)銷(xiāo)推廣

14.以下哪些因素會(huì)影響保健食品的市場(chǎng)需求？（）

A.顧客收入水平

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.健康意識(shí)

D.價(jià)格水平

E.政策法規(guī)

15.以下哪些定價(jià)方法適用于產(chǎn)品生命周期中的衰退期？（）

A.成本加成定價(jià)

B.滲透定價(jià)

C.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

D.心理定價(jià)

E.市場(chǎng)淘汰定價(jià)

16.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)包括：（）

A.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

B.成本風(fēng)險(xiǎn)

C.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

D.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

E.法律風(fēng)險(xiǎn)

17.以下哪些因素會(huì)影響保健食品的成本？（）

A.原材料價(jià)格

B.生產(chǎn)效率

C.研發(fā)投入

D.稅收政策

E.運(yùn)輸成本

18.以下哪些定價(jià)方法適用于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期？（）

A.成本加成定價(jià)

B.滲透定價(jià)

C.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

D.心理定價(jià)

E.高價(jià)策略

19.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，可能采用的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略包括：（）

A.產(chǎn)品差異化

B.品牌建設(shè)

C.銷(xiāo)售渠道建設(shè)

D.顧客服務(wù)

E.營(yíng)銷(xiāo)推廣

20.以下哪些因素會(huì)影響保健食品的市場(chǎng)需求？（）

A.顧客收入水平

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.健康意識(shí)

D.價(jià)格水平

E.政策法規(guī)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.保健食品批發(fā)商的定價(jià)目標(biāo)是______、______和______。

2.成本加成定價(jià)法中，加成率通常以______表示。

3.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法主要基于______和______來(lái)制定價(jià)格。

4.心理定價(jià)策略中的______定價(jià)法，是指將價(jià)格定為非整數(shù)，以突出價(jià)格的合理性。

5.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，需要考慮的內(nèi)部因素包括______、______和______。

6.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，需要考慮的外部因素包括______、______和______。

7.滲透定價(jià)策略的目的是______，以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

8.成本加成定價(jià)法中的成本包括______、______和______。

9.心理定價(jià)策略中的______定價(jià)法，是指將價(jià)格定為整數(shù)，以增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心。

10.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，可能面臨的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)包括______、______和______。

11.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，可能采用的價(jià)格策略包括______、______和______。

12.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，需要考慮的顧客因素包括______、______和______。

13.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素包括______、______和______。

14.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，可能采用的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略包括______、______和______。

15.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)包括______、______和______。

16.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，可能采用的價(jià)格彈性定價(jià)法，是基于______來(lái)調(diào)整價(jià)格。

17.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，可能采用的價(jià)格歧視定價(jià)法，是基于______來(lái)制定不同價(jià)格。

18.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，可能采用的價(jià)格聯(lián)盟定價(jià)法，是基于______與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同制定價(jià)格。

19.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，可能采用的價(jià)格領(lǐng)先定價(jià)法，是基于______來(lái)制定價(jià)格。

20.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，可能采用的價(jià)格跟隨定價(jià)法，是基于______來(lái)調(diào)整價(jià)格。

21.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，可能采用的價(jià)格戰(zhàn)定價(jià)法，是基于______與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

22.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，可能采用的價(jià)格歧視定價(jià)法，是基于______來(lái)制定不同價(jià)格。

23.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，可能采用的價(jià)格聯(lián)盟定價(jià)法，是基于______與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同制定價(jià)格。

24.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，可能采用的價(jià)格領(lǐng)先定價(jià)法，是基于______來(lái)制定價(jià)格。

25.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，可能采用的價(jià)格跟隨定價(jià)法，是基于______來(lái)調(diào)整價(jià)格。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.保健食品批發(fā)商的定價(jià)策略應(yīng)該完全基于成本加成來(lái)制定價(jià)格。（）

2.心理定價(jià)策略中的奇數(shù)定價(jià)法可以提高顧客對(duì)價(jià)格的接受度。（）

3.成本加成定價(jià)法中，加成率越高，利潤(rùn)越大。（）

4.滲透定價(jià)策略適用于所有類型的產(chǎn)品。（）

5.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法中，價(jià)格與成本無(wú)關(guān)。（）

6.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，不需要考慮顧客對(duì)價(jià)格敏感度的影響。（）

7.心理定價(jià)策略中的整數(shù)定價(jià)法可以增加顧客的購(gòu)買(mǎi)信心。（）

8.成本加成定價(jià)法適用于所有市場(chǎng)環(huán)境。（）

9.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，應(yīng)該忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略。（）

10.滲透定價(jià)策略適用于產(chǎn)品生命周期的成熟期。（）

11.心理定價(jià)策略中的基礎(chǔ)定價(jià)法是基于顧客的心理承受能力來(lái)制定價(jià)格。（）

12.成本加成定價(jià)法中的成本僅包括直接成本。（）

13.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)確定價(jià)格水平。（）

14.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法中，價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)關(guān)。（）

15.心理定價(jià)策略中的心理價(jià)格區(qū)間法是基于顧客的心理預(yù)期來(lái)制定價(jià)格。（）

16.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，應(yīng)該根據(jù)生產(chǎn)成本來(lái)調(diào)整價(jià)格。（）

17.滲透定價(jià)策略適用于新產(chǎn)品上市初期。（）

18.成本加成定價(jià)法中，加成率越低，利潤(rùn)越高。（）

19.保健食品批發(fā)商在定價(jià)時(shí)，應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)容量來(lái)調(diào)整價(jià)格。（）

20.心理定價(jià)策略中的折扣定價(jià)法可以提高產(chǎn)品的吸引力。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)闡述保健食品批發(fā)商在制定定價(jià)策略時(shí)，如何平衡成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格之間的關(guān)系。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析一家保健食品批發(fā)商如何運(yùn)用心理定價(jià)策略來(lái)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.討論在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，保健食品批發(fā)商如何通過(guò)調(diào)整定價(jià)策略來(lái)應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)。

4.請(qǐng)分析在電子商務(wù)迅速發(fā)展的背景下，保健食品批發(fā)商應(yīng)該如何制定線上銷(xiāo)售產(chǎn)品的定價(jià)策略。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某保健食品批發(fā)商專門(mén)生產(chǎn)一種具有抗衰老功能的保健食品。該產(chǎn)品的主要原料成本為每瓶50元，生產(chǎn)一瓶的固定成本為10元，預(yù)計(jì)每瓶的變動(dòng)成本為5元。市場(chǎng)上類似產(chǎn)品的平均價(jià)格為每瓶200元。該批發(fā)商希望在新產(chǎn)品上市時(shí)迅速打開(kāi)市場(chǎng)，但又不想過(guò)于降低價(jià)格影響品牌形象。請(qǐng)分析該批發(fā)商應(yīng)如何制定定價(jià)策略，并說(shuō)明理由。

2.案例題：

某保健食品批發(fā)商發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種新型保健食品，其功能與自家產(chǎn)品類似，但價(jià)格比自家產(chǎn)品低20%。該批發(fā)商的產(chǎn)品成本與新產(chǎn)品相當(dāng)。面對(duì)這種情況，該批發(fā)商考慮調(diào)整定價(jià)策略以保持市場(chǎng)份額。請(qǐng)分析該批發(fā)商可以采取哪些具體的定價(jià)策略，并解釋其預(yù)期效果。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.A

3.A

4.D

5.B

6.C

7.A

8.C

9.D

10.B

11.D

12.A

13.D

14.D

15.D

16.B

17.D

18.E

19.B

20.D

21.D

22.B

23.A

24.A

25.B

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D,E

4.A,B,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D,E

7.B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.獲取最大利潤(rùn)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額最大化

2.百分比

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，顧客對(duì)價(jià)格的敏感度

4.奇數(shù)

5.生產(chǎn)成本，營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，管理費(fèi)用

6.顧客需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)容量

7.迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額

8.直接成本，間接成本，變動(dòng)成本

9.整數(shù)

10.價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格領(lǐng)先，價(jià)格跟隨

11.滲透定價(jià)，成本加成定價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

12.顧客需求，價(jià)格敏感度，購(gòu)買(mǎi)意愿

13.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)策略，市場(chǎng)地位

14.產(chǎn)品差異化，品牌建設(shè)，銷(xiāo)售渠道建設(shè)

15.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，成本風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

16.顧客對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格彈性

17.顧客的不同需求和支付意愿

18.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同制定價(jià)