燈飾營銷手冊

燈飾的種類及功能

家庭居室常用的燈具，根據(jù)功能及布設(shè)可分如下幾種類型：

吊燈有多頭吊燈和單頭吊燈，前者用于客廳，后者用于臥室或飯廳。有的將

燈泡裝在乳白燈罩內(nèi)，使光線散射柔和，有的）罩口朝下,燈光直接照射室內(nèi)，顯得

光燦明亮。尚有一種罩口朝上,燈光照到天花板上,然后反射下來,以求光線擴(kuò)散

均勻，光度稍弱，柔和悅目。多頭吊燈有多種花卉造型的磨砂玻璃罩燈，有一層

和多層之分,顏色有無色、純白、粉紅、淺藍(lán)、淡綠、金黃、奶白以及水晶燈等。

單頭吊燈，多為奶白色球形吊燈，或花盆形吊燈。尚有一種蛇形管可調(diào)升降的吊

燈，有一只大燈罩，由玻璃或塑料兩種材料制成，燈泡置于罩內(nèi)，燈罩造型各異.

色彩多樣,常用來裝于餐桌上方的屋頂。

臺燈用于臥室床頭柜、矮柜或書房寫字臺,造型色彩千變?nèi)f化。一般分為兩

種類型:工藝臺燈和書寫臺燈。工藝臺燈有玻璃磨花、陶瓷彩釉、景泰藍(lán)及塑料

噴涂制品等,強(qiáng)調(diào)藝術(shù)造型和裝飾效果。書寫臺燈有金屬蛇皮管工作臺燈、夾式

彈簧搖臂懸吊臺燈、座式可調(diào)光全塑臺燈、座式可調(diào)光搪瓷臺燈、銅座古典臺柱

槽形單瓷罩臺燈、槽形雙瓷罩臺燈、古典燭臺式臺燈、古典煤油燈式臺燈、雙燈

頭子母式玻璃臺燈等，功能是用于閱讀、書寫,燈罩多為不透光或半透光，以使光

亮集中。應(yīng)盡量使用白熾燈泡光源，不適宜用低瓦數(shù)熒光管燈，否則對人的眼睛

會有不利的影響。

天花燈又稱吸頂燈，廣泛用于門廳、過道、廚房、浴廁、陽臺等處。天花燈合

用于中低檔次、一般型裝飾配套。燈罩有玻璃和PS板兩種，分乳白和冰把戲式,

外形有方形、長形、圓形、球形、圓柱形等。光度柔和、均勻、造型平實(shí)、大方

下照燈全藏式或半藏式下照燈，可裝飾在屋頂、床頭上方、櫥柜內(nèi)、墻壁等

處，還可以吊掛、落地、懸空。門廳、客廳、臥室日勺頂棚可裝數(shù)盞長方形、管形

下照燈,浴室內(nèi)裝玻璃罩凹形槽下照燈,臥室床兩側(cè)對稱安裝下照壁燈，電視機(jī)附

近裝淡綠色罩的下照壁燈。雕塑造型的下照燈更像藝術(shù)作品，近年來廣受人們愛

慕O

路軌射燈純白或米白色金屬噴涂或搪瓷制作的路軌射燈,投射的光束可集中于

一幅畫、一座雕塑、一盆花,乃至主人坐的轉(zhuǎn)椅后背,最能發(fā)明出多彩的藝術(shù)光影

效果。用于客廳、門廳、臥室，或設(shè)一盞，也可設(shè)多盞。其色彩、數(shù)量、位置應(yīng)

與家具色調(diào)相一致，高度一般在頂棚下10-20公分處，或屋角一隅，功能不取其

照明，而重在裝飾點(diǎn)綴效果。

燈罩色彩外面呈綠色，內(nèi)面為白色日勺槽形玻璃燈罩，對眼睛有保健作用；黑

色外皮，白色襯里的金屬搪瓷燈罩,會使光度匯集,反射光投于寫字臺上，有助于

書寫。而金屬不透光燈罩，四周黑暗，也有助于人的精力集中。

燈飾與窗簾的風(fēng)格規(guī)定

市場中的）燈具、窗簾品種繁多，風(fēng)格各不相似,消費(fèi)者往往不懂得該如何選擇。

一方面，選購前您最佳先理解一下現(xiàn)如今適合家庭使用的燈和窗簾的種類、特

性、用途和流行趨勢，然后再根據(jù)您居室的構(gòu)造及個性品位做出購買籌劃，以便

您又快、又準(zhǔn)地找到最適合您的商品。

選擇燈具、窗簾不僅要實(shí)用，還要追求視覺上的完美統(tǒng)一。如客廳日勺燈飾、

布藝就應(yīng)具有很強(qiáng)的裝飾性和欣賞性,選擇上，以華貴大氣的云石燈或流光溢彩

的）水晶燈，配以歐式棉絨窗簾，內(nèi)層選補(bǔ)花或鉤花日勺紗制簾，盡顯高雅脫俗、古典

與現(xiàn)代融會貫穿的不凡氣質(zhì)；此外，還可以選擇造型百變、艷麗多姿又經(jīng)濟(jì)實(shí)惠

的鐵藝燈，并搭配清新淡雅的窗飾，體現(xiàn)您追求潮流的風(fēng)格卻濃重的現(xiàn)代氣息。

臥室的燈光在不灰暗的狀況下盡量選擇柔和的，窗簾宜采用遮光隔音效果好的天

鵝絨等厚重布料，以個性化造型奇特的落地?zé)?、暖色小臺燈來營造臥室溫馨、浪

漫及些許神秘的氛圍。

另一方面,要講究科學(xué)搭配。如廚房、浴室日勺裝飾就要一方面考慮防潮、防霧，

可以選擇吸頂燈或筒燈（要外表光潔,易于清洗），并根據(jù)自身喜好搭配百葉窗、推

拉簾等;而餐廳內(nèi)合適選造型簡約、質(zhì)樸的直吊燈，或三兩一排，或四五一組，垂

吊于餐桌上方，豐富而不雜亂，簡潔又不失氣派。若是客廳與餐廳同在一室，可

用懸掛日勺珠簾或藝術(shù)玻璃優(yōu)雅地劃分出功能區(qū)域。

此外，作為一種新生事物，LED燈以其節(jié)能環(huán)保、低熱耐久的特性，正成為將

來燈飾發(fā)展的一種趨勢,因其光源色彩豐富，又裝配程控芯片，更能發(fā)揮極強(qiáng)的

實(shí)用性。窗簾布藝的潮流趨勢則仍是以花色為主題，或是簡約的條紋、格子窗簾,

或是大面積整體花色圖案，抑或是抽象、暗色對比的花紋窗簾，在杰出的設(shè)計(jì)師

手中，無論是南韓絲、千絲絨、棉麻、棉絨、純棉、油畫布或蕾絲產(chǎn)品，均極度

追求個性化與獨(dú)特品位,只要您細(xì)心挑選,相信總有一款能充足彰顯您日勺氣質(zhì)與

內(nèi)涵。

店面的燈飾如何陳列擺放？

店面裝修完畢后來,產(chǎn)品日勺陳列是極其重要的，它直接影響到整個店面日勺風(fēng)

格與此后的銷售。具休可根據(jù)一下幾點(diǎn)進(jìn)行陳列：

1、按材質(zhì)分類陳列。一般燈飾由金屬系列、玻璃系列、亞克力系列、PP系

列等十大系列構(gòu)成，可按不同系列將產(chǎn)品集中陳列，這樣也可以給消費(fèi)者在選購

時(shí)帶來以便。

2、獲取持久性陳列位置。當(dāng)一種到商店購買需要的商品時(shí)，她一般會到上

次拿到日勺熟悉的地方去找,因此,我們要保證我們?nèi)丈桩a(chǎn)品有固定的陳列位置和陳

列面,或者說服售點(diǎn)，提供固定的貨架,或者我們在拜訪中動手把產(chǎn)品陳列在同一

位置。

3、陳列在最顯眼區(qū)域。前面所言,消費(fèi)者購買相稱部分屬沖動性的，因此產(chǎn)

品盡量陳列在消費(fèi)者最常駐足最容易拿到的地方，爭取與更多消費(fèi)者的接觸機(jī)會,

對于售點(diǎn)而言，最佳的陳列位置有如下幾種：

a、收銀臺旁邊：真正的消費(fèi)行為在這里產(chǎn)生，也是顧客最常接觸的地方。

b、通道的兩個盡頭:是購買者在商店中通過的最多和最容易看到的地方，

特別是朝著出口的盡頭。

c、端架：貨架的兩頭也是購買者高流動的位置，特別是朝向店門的端架。

d、柜臺上面:對于老式的非開放性日勺店鋪,產(chǎn)品應(yīng)陳列在店員常常站立并且

伸手可及的貨架上面。

e、櫥窗：在展示櫥窗里陳列產(chǎn)品，有相稱好的宣傳，提示作用。具體終端

售點(diǎn)的最佳陳列點(diǎn),取決于售點(diǎn)的實(shí)際狀況,因此，人員在拜訪過程中應(yīng)認(rèn)真理解

狀況，實(shí)地理解一下售點(diǎn)的購買順序和人員走動路線，擬定并爭取最佳日勺產(chǎn)品陳

列位置。

4.集中陳列，爭取排面。把我們多種類型的產(chǎn)品集中擺放，既能擠占排面,

又能達(dá)到最佳的影響力和最強(qiáng)的視覺沖擊力。

5.陳列于最容易看到和拿到的位置?？吹靡?按照人們?nèi)丈滓?guī)模習(xí)慣，與眼睛

平高的位置是最容易看到的,過高或過低會增長視覺困難，因此，產(chǎn)品最佳陳列于

離地面1.3—1.8米高，或放于柜臺或貨架上。拿得到:按照平常生活習(xí)慣，一

般站立著伸手可及的地方是便于觸摸的，因此我們的產(chǎn)品陳列高度也應(yīng)當(dāng)放置在

離地1―2米之間，要彎腰或掂起腳來，對接觸消費(fèi)者是不利的。取放易:消

費(fèi)者一般會貨比三家的，如果產(chǎn)品擺放不易拿取，就喪失了被購買的機(jī)會。陳列

必須做到在拿取時(shí)不會由于不小心而導(dǎo)致整體的陳列混亂。對于部分吊燈的陳列

可按材質(zhì)或系列安裝,這樣客以便給客戶集中簡介,當(dāng)客戶在選擇的時(shí)候也不至

于走馬觀花沒有重點(diǎn)。產(chǎn)品陳列應(yīng)既能完美體現(xiàn)出品牌日勺魅力，又能最大限度地

呈現(xiàn)單個系列的特色，更能讓消費(fèi)者對單個產(chǎn)品的風(fēng)格有精確的體會。

多種燈具的使用常識

吊燈提供全面背景光線。

吊燈是最普及的室內(nèi)照明燈具,單一的吊燈提供了全面的背景光線，但如果安

頓了調(diào)光器，便會有更具彈性的效果。此外,小心地選擇燈罩也是可以變化光線

品質(zhì)的作法。如果你所使用的是大型的開放式燈罩,可以安裝上銀色日勺冠狀燈泡,

便會將光線暈染分散某些。然而，當(dāng)你在裝設(shè)這一類燈飾時(shí)，其高度也是必須詳

加考慮日勺。你一定不會但愿家中的高個兒成員或客人撞到頭吧。

向下投射燈與洗式投射燈強(qiáng)調(diào)特別區(qū)域。

這兩種燈具都是嵌進(jìn)天花板的鹵素?zé)?它們將令人愉悅的光線投射下來，如淙

淙水流從上潑灑而下，可以用來強(qiáng)調(diào)房間里日勺特別區(qū)域。

壁燈裝飾作用更明顯。

墻上的壁燈有投射和暈染光線的多種效果，依住宅裝飾的不同材質(zhì)而呈現(xiàn)不

同日勺風(fēng)貌。不管是作為背景、強(qiáng)調(diào)還是批示用時(shí)光源都非常合適。它們均有牽引

視線的效果，往往會讓房間看起來較大某些。由于這一類燈具的裝飾作用遠(yuǎn)比照

明功用來得明顯，因此在選擇時(shí)，要先看看它被安裝在墻面上日勺模樣后再決定。

朝天燈提供極具氣質(zhì)日勺光照背景。

這一類燈具一般都是可以移動、可攜帶的。顧名思義，它們的光線都是向上

方投射，然后再從天花板上反射下來,呈現(xiàn)了非常有氣質(zhì)日勺光照背景,其效果遠(yuǎn)比

天花板上的吊燈來得柔和許多。

落地與桌面臺燈是最佳閱讀光源。

這種臺燈可以將光線投射在不同的水平面上,以呈現(xiàn)出該區(qū)域裝飾格局中的

色調(diào)與特色。

它們可以用來強(qiáng)化任何整體的或局部的光線布局；或者,其自身便是一種獨(dú)立

且強(qiáng)烈的光源。此外，它們也有著多變的功能，可作為閱讀之用，也可作為額外

可移動式日勺光源。鴇絲鹵素桌燈由于其所投射的光線非常接近日光，因此是最佳

時(shí)閱讀光源。至于擺放落地型或桌上型臺燈時(shí),其位置要以你在站立或坐下時(shí)均

不會見到燈罩里的燈泡為宜。

聚光燈起強(qiáng)調(diào)作用。

這種功能獨(dú)特的燈具可嵌入天花板、墻面或地板，增長光線拖曳的長度。它

可以在工作臺面或特別物體,如畫作與各式收藏品上形成一種焦點(diǎn)光域。無論是

在廚房、起居室、工作室或浴室里都是強(qiáng)調(diào)作用極佳的光源。

長條狀燈具多用于廚房、浴室。

多數(shù)被使用于廚房、浴室和車庫。熒光的長條狀燈管造型并不好看,因此常常

被隱沒在燈罩或遮避物下。然而，它卻可以完全提供該區(qū)域所需的光線。新式密

度大的燈管不僅散發(fā)出日勺光線較細(xì)致,壽命也延長了許多。

書桌臺燈應(yīng)“不燙手”、“無死角”。

書桌臺燈是一種原則的工作用照明設(shè)備，必須擺放在你所需的對的位置，或是

在書桌，或是玄關(guān)桌，亦或是用來強(qiáng)調(diào)出壁爐前的裝飾物。如果使用的是省電型

燈具，便要擬定它的光線反板反射出來的光線是均勻的，并且要“不燙手”、“無

死角

運(yùn)用半透明燈罩可讓燈具散發(fā)出的光線有如日光般的水平,而開頂式燈罩則可

以讓光線向上投射至天花板再反射下來。

家居燈飾的流行風(fēng)向

燈飾在家居裝飾中的地位不容忽視，營造一種溫馨日勺家庭必須要選擇

合適的燈飾。而隨著消費(fèi)者的審美品位不斷提高,家裝的設(shè)計(jì)理念不斷進(jìn)化，家

居燈飾的流行風(fēng)格也隨之變化。

一、構(gòu)造簡樸，做工精細(xì)

如今,家庭裝修中的燈飾設(shè)計(jì)潮流越來越趨于構(gòu)造簡樸、做工精細(xì)、色

彩明快。

現(xiàn)今流行的家居設(shè)計(jì)是現(xiàn)代風(fēng)格，構(gòu)造簡約大方。最能體現(xiàn)現(xiàn)代簡

約風(fēng)格日勺燈飾,開始逐漸走進(jìn)了越來越多的中國家庭。這種設(shè)計(jì)風(fēng)格十分簡化的）

燈具，更注重功能設(shè)計(jì)的合理性，可以充足運(yùn)用光源的照明效率，并且能與家具

交相輝映。老式概念中的那些燈飾，構(gòu)造復(fù)雜、色彩斑斕、體形笨重，忽視了光效

充足運(yùn)用的主線需求,遭到裁減已經(jīng)在所難免。

二、美觀實(shí)用，不失個性

抱負(fù)的家居燈飾應(yīng)當(dāng)是,美觀、實(shí)用、個性化。其中，強(qiáng)調(diào)自我、追求

個性將在后來成為許多顧客日勺首要選擇。

隨著燈飾市場的不斷發(fā)展，日益豐富的燈飾款式為消費(fèi)者和家裝設(shè)計(jì)師

提供了更多的選擇。而另一面,消費(fèi)者和家裝設(shè)計(jì)師日勺個性化需求,又對燈飾的發(fā)

展提出了更新、更高的規(guī)定,促使燈飾不斷地推陳出新。

三、追求人性化設(shè)計(jì)

隨著新一代消費(fèi)群體的成熟，高文化素養(yǎng)的消費(fèi)者不斷增多,燈飾設(shè)

計(jì)日勺文化含量也隨之大大提高。

例如，燈飾時(shí)設(shè)立必須與家具和諧一致，并且能體現(xiàn)家居主人的文

化底蘊(yùn)。人們都在追求家居生活的舒服性，人性化設(shè)計(jì)是滿足這一需求日勺解決之

道，無謂與花哨的裝飾將遭裁減。無論是燈飾還是家具，都把“以人為本”日勺概

念當(dāng)做了設(shè)計(jì)的指引思想。

四、多光源效果成主流

靠一只燈泡照亮一間屋子已是過去的事情了。目前的人們,在裝修房間

時(shí)更注重細(xì)節(jié)，浴室鏡上方的一盞小燈、走廊墻壁掛畫上方日勺一盞射燈，都能體

現(xiàn)出潮流別致的品位。

國內(nèi)的室內(nèi)照明設(shè)計(jì)已由過去的僅注重單光源逐漸向追求多光源效果

過渡，這種變化表白設(shè)計(jì)師已經(jīng)意識到了良好的燈光設(shè)計(jì)對人們的生活所產(chǎn)生的

影響。

在單光源時(shí)代,客廳和臥室往往由一盞燈統(tǒng)領(lǐng)全局,如今,多光源設(shè)計(jì)

已經(jīng)照顧到了每一位使用者、每一種生活情境對燈光的需求。主光源提供的環(huán)境

照明可以讓室內(nèi)有均勻的照度，而射燈、熒光彩燈、臺燈等則可以提供重點(diǎn)照明

或局部照明，讓空間的照明層次更加豐富。合理地使用多光源進(jìn)行照明，無論是

濃墨重彩還是輕描淡寫，都可以形成溫馨浪漫的氛圍效果。

五、自然色彩受歡迎

家具與家裝都在趨于潮流化，燈飾作為與家具、裝飾互相搭配的一種

重要元素，也隨之起了變化。頭頂?shù)牡鯚?、茶幾、書桌，床頭柜上的臺燈,都在悄

然變化,顏色更加多彩，材質(zhì)也更加清透,造型方面也顯出了天馬行空般的創(chuàng)意。

在諸多家具商場里，精美的燈飾儼然超過家具成了吸引人們視線的主角。

今年市場上日勺燈飾,大多強(qiáng)調(diào)營造色彩繽紛的感覺，那些接近大自然

色彩的燈飾特別受歡迎,采用玻璃或水晶等透明材質(zhì)的燈飾更是憑借清透的新鮮

質(zhì)感,備受消費(fèi)者的歡迎。

產(chǎn)品的陳列以及燈光搭配

產(chǎn)品陳列

1、店面裝修完后來,產(chǎn)品的陳列是極其重要的，它直接影響到在正個店面

的風(fēng)格與此后日勺銷售，那么，在我們陳列商品日勺時(shí)候，可以著重從如下幾種方面

考慮：

2、按照產(chǎn)品的系列進(jìn)行陳列，可以將產(chǎn)品根據(jù)店面日勺裝修風(fēng)格，逐漸的進(jìn)行

陳列。我們在陳列商品的時(shí)候,盡量選擇幾種造型獨(dú)特，風(fēng)格各異的產(chǎn)品固定陳

列，由于消費(fèi)者第一次來日勺時(shí)候,她所關(guān)注的肯定是特別一點(diǎn)，比較吸引眼球的產(chǎn)

品；然后她第二次來的時(shí)候，就會到本來的）地方直接選購。而我們在陳列半成品

的同步，也要注意商品的多種風(fēng)格,可以在背面的中央擺放最具有特色的商品，

可以把多種系列的燈集中擺放，但一定注意燈的層次問題。

當(dāng)我們的消費(fèi)者到店里來選購商品的時(shí)候,她一定是具有針對性日勺選購，那

么在這時(shí),我們的商品就要擺放在容易拿到的位置，爭取與更多消費(fèi)者接觸的機(jī)

會。例如：①收銀臺旁邊

②走道的兩個盡頭③貨架兩邊④柜臺上面④櫥窗

產(chǎn)品陳列的高度最佳在離地面1.3—1.8米的高度，要讓消費(fèi)者彎腰或是掂

腳的話是非常不利的.柜臺高度一般在1一2米。

我們在陳列商品的J時(shí)候，可以按照材質(zhì)日勺分類來陳列,這樣就比較以便向消

費(fèi)者簡介，要最大限度地呈現(xiàn)場個系列的特色讓顧客對每個產(chǎn)品的風(fēng)格均有深切

的體會。

.燈光搭配

淺色可減緩心律，調(diào)節(jié)平衡，消除疲勞，有助于安靜休息和睡眠；染色可使人

興奮振奮精神。

一方面是門廳日勺燈具，這里的光亮直接影響我們進(jìn)入居室的情緒,一般都不

會選擇灰暗的燈光,如果采用廣泛照明的吸頂燈或較亮的壁燈，就可以讓人感覺

很愉悅,那么燈具日勺規(guī)格,風(fēng)格應(yīng)當(dāng)與客廳配套,如果是選用射燈照明的話那就必

須有特別的屏風(fēng)，裝飾品等需要強(qiáng)調(diào)的

客廳的燈具我們一般選擇比較鮮亮明快日勺燈光,由于客廳是個公共區(qū)域，它

所要烘托的是一種和諧，親切的氛圍，因此燈光顏色要豐富，有層次，故意境，一

般的搭配是一盞大方明亮的吊燈或是吸頂燈作為主燈,然后搭配其他多種輔助燈

飾，如:壁燈、筒燈、射燈等

主飾燈的選擇，一般看客廳層高，如果是3.5米以上的客廳，可以建議消費(fèi)

者選擇檔次高、規(guī)格尺寸稍大一點(diǎn)的吊燈或吸頂燈；如果層高在2M以上選用中

檔次的豪華型吊燈，層高在2.5M如下的可以用中檔裝飾性的吸頂燈或著不用主

燈。

在沙發(fā)的一端可以放一盞落地?zé)?，讓不直接的光線打在沙發(fā)上的整個起坐區(qū),

用于交談或?yàn)g覽書報(bào)；如果有壁畫陳列柜，我們可以設(shè)立隱形射燈加以點(diǎn)綴，在

電視機(jī)旁邊可以放一盞微型低照度白熾燈，可以削弱廳內(nèi)明暗的反差,有助于保

護(hù)視力；客廳中的燈具色彩要與客廳的整個布局一致,燈飾的布光要明快,氛圍要

濃厚,給客人“賓至如歸”的感覺。

餐廳的燈具：

家庭里的餐吊燈一般選用垂直的）吊燈，為了達(dá)到效果，吊燈不能安裝太高，

在就餐者的視平線上就可以了，如果說是長方形的餐桌我們可以建議消費(fèi)者安裝

兩盞吊燈或長的橢圓形的吊燈,餐桌吊燈要有光的明暗調(diào)節(jié)器和可升降的功能，

這樣就可以以便其他的J工作，我們?nèi)丈字胁椭v究日勺是色、香、味、形。因此就需要

某些亮的反調(diào)來烘托其美味，而西餐講究的重要是情調(diào),因此光線要柔和某些，

營造一種浪漫情調(diào)。

書房的照明：

書房的環(huán)境是文雅幽靜,簡潔明快的，那么它日勺整個氛圍是屬于暖色系日勺，

因此,在我們選擇燈具的時(shí)候，一方面考慮的是它的整體效果,黃色的燈光營造的

就在于一種廣闊的感覺可以振奮精神，提高學(xué)習(xí)效率有助于消除和減輕眼睛的疲

勞，書桌上可以放一盞可以調(diào)適亮度的臺燈，這樣根據(jù)個人的需要調(diào)適所需要的

燈光亮度，一般的臺燈最佳日勺光線是從左肩上端照射,那么臺燈的款式最佳合用

藝術(shù)臺燈，這樣可以使整間書房看上去比較有藝術(shù)氣息。

臥室的照明:

臥室是休息睡覺的房間,規(guī)定后較好的私密性,光線規(guī)定柔和，不能選用強(qiáng)烈

刺激的燈光和色彩,并且應(yīng)當(dāng)避免色彩間形成的強(qiáng)烈對比,我們在選擇臥室照明

燈的時(shí)候一般都選擇光線不強(qiáng)的吸頂燈作為基本照明，安頓在天棚中間，墻壁上

可以裝壁燈，或者是床頭柜上裝臺燈，而梳妝鏡旁就應(yīng)當(dāng)裝光線均勻的壁燈，以

便于梳妝和穿衣，在床頭靠板上，可以裝調(diào)適燈光光線日勺現(xiàn)代金屬燈，美觀又實(shí)

用，那么臥室照明尚有一種可以考慮的地方是床頭柜下，床腳位置可裝“路燈”

以便于半夜起床而不影響家人休息和睡眠。

廚房照明：

對于廚房的照明，它日勺光線亮度規(guī)定很高,并且人們在廚房中度過的時(shí)間較

長，因此燈光應(yīng)當(dāng)明亮，愜意而實(shí)用，但是色彩不能復(fù)雜，這樣能提高制作食物的

熱情，并且在選用燈具日勺材質(zhì)方面，一定要以防水，防油煙和易清洗為原則，一

般在廚房的操作臺上方設(shè)立領(lǐng)入或半嵌入式的散光型吸頂燈,嵌入的燈罩以透明

玻璃或透明塑料為主，這樣能保持頂棚簡潔，減少灰塵，油污帶來的麻煩，顏色以

橙色的白熾燈，黃色為主，不適宜用冷光燈和冷色熒光燈。

浴室照明（衛(wèi)生間）

浴室是與洗臉間，廁所溶為一體的，盡管面積小但功能多，給人的印象是又

潮濕,又幽暗，因此大多數(shù)人是喜歡浴室有明亮的燈光，但入浴又是享有寧靜的時(shí)

候，但愿燈光柔和，因此有調(diào)節(jié)亮度的燈飾是最適合于浴室的，我們可以在浴室安

裝吊燈或日光燈于半透明頂棚上方天棚外安裝浴霸，既可以照明，加熱又可以進(jìn)

行換氣，在洗臉池的上方裝有鏡飾時(shí)我們可以在鏡子的上方安裝一盞全封閉罩防

潮燈具,以便梳理，燈光顏色宜采用暖色調(diào)，烘托浪漫的情調(diào)。

總之,我們在燈飾的陳列和燈光搭配這方面是必須要注重店面裝修風(fēng)格的，

也可以根據(jù)客戶的喜好去擺放，例如:我們的消費(fèi)者注重進(jìn)入店面日勺第一感覺。

那么我們在擺放燈具的時(shí)候，可以先將所有燈具當(dāng)中的主打產(chǎn)品放在最吸引人眼

球的地方。一般的，我們的燈具在選擇上均有一定的比例，在整個店面的頂棚上，

可以放一盞比較后檔次日勺大吊燈，把它作為整個店面頂棚的中心點(diǎn),然后將具她

的客廳吊燈，餐吊燈，和吸頂燈環(huán)繞著這個中心點(diǎn)去擺放，那么在擺放吊燈的同

步,我們要注意燈具表面的顏色搭配，我們的燈飾重要是以外觀為主,因此，當(dāng)顧

客進(jìn)入我們的店鋪時(shí)，一方面就要給她一種新穎,特別的感覺，一旦她的第一感官

得到滿足,那么她才會有這個好奇心去看其她日勺燈具,但是,如果我們的頂棚上有

樣式簡樸的平板燈時(shí),就要注意，一定不要過多的把平板燈放在進(jìn)門的頂棚上，

這樣會讓顧客產(chǎn)生不好日勺錯覺,覺得還沒有進(jìn)門就已經(jīng)看見你店鋪日勺大體風(fēng)格，

那么就會影響她的第一感覺,因此,我們在頂棚掛燈具的時(shí)候,第一,找到一種最

高檔次的燈具,放在頂棚中心點(diǎn)的位置，然后在接近門的頂棚上，掛幾樣款式新穎,

顏色亮麗的燈具,然后把餐吊燈掛在接近店面最后的一排,那么在頂棚的左右兩

個方向，就可以隨意的擺放其她的吊燈和平板燈了。

它不像其她的布藝制品,可以

頂棚的燈具擺放完后來，應(yīng)當(dāng)著重陳列的就是與我們視線平行的展示臺上的

燈具,一般有落地?zé)?，布藝臺燈，小朋友臺燈，鋁絲臺燈等，就是我們產(chǎn)品的每種

款式均有，那么在對這些產(chǎn)品進(jìn)行陳列日勺時(shí)候，我們應(yīng)當(dāng)注意，燈具不比服裝，

一定要把它擺放整潔，或者一定要有個層次,我們的燈具注重的是外觀，燈源一

開，它所呈現(xiàn)日勺就是明亮,溫馨的感覺。因此，我們在陳列展示臺上日勺燈具時(shí)，可

以通過多種款式燈具的顏色來進(jìn)行搭配陳列，也可以根據(jù)燈具的材質(zhì)來進(jìn)行混合

搭配，給顧客口勺是一種視覺上的錯覺，顏色越多,她就會覺得越好看，反之，如果

把相似顏色的燈具都?xì)w類分的很清晰的陳列的話,那么顧客反而會覺得你這個店

鋪日勺燈具很單一，沒有什么特別吸引她日勺地方，這樣的話,就會直接影響她的購

買欲望。

三，產(chǎn)品養(yǎng)護(hù)：

（一）水晶燈:擦水晶時(shí)，一定要用軟布料沾上酒精或者中性洗潔精稀釋的水，

輕輕地在水晶珠片的正反兩面同步擦拭，擦拭的時(shí)候千萬不能捏住珠片向下拉，

以免扯斷珠串，當(dāng)我們要把水晶燈上所啟的珠片，珠串扯卸下來清潔時(shí),一定要保

持燈體平衡，不能只往一種方向拆卸，否則會引起燈柜變形傾斜,應(yīng)當(dāng)左右兩邊

同步配著拆卸,接下來就是水晶燈的支架清潔，在擦拭水晶燈支架的時(shí)候一定要

用干的軟布擦,不能沾水或?yàn)⒕?以免擦損電鍍層外的保護(hù)膜，影響燈架的表面亮

澤效果。

注意:在擦找燈具的時(shí)候，一定要先關(guān)掉電源，燈泡也要卸下來抹干凈再裝

上去,燈泡旋進(jìn)時(shí)要適度，不能太松也不能太緊,太松會接觸不良再緊也許會擰壞

燈泡，想水晶充足發(fā)揮其效果最佳先用一般的照明燈，而不要用彩燈，或是摩砂

燈,當(dāng)發(fā)現(xiàn)串珠片串的連接扣生銹度變色時(shí)，一定要及時(shí)更換發(fā)現(xiàn)珠串缺損時(shí)，

也一定要及時(shí)補(bǔ)齊。

（二）羊皮燈：

羊皮燈的保養(yǎng)就是需要定期清潔，以保持燈的亮度由于雖然用久了，也很難

發(fā)現(xiàn)燈源發(fā)光的差別變化，因此每次擦拭時(shí)應(yīng)當(dāng)先留意一下，看燈管與否發(fā)紅，

燈泡發(fā)黑或者有黑影,如果浮現(xiàn)以上狀況就應(yīng)當(dāng)及時(shí)更換燈泡，擦拭羊皮燈時(shí)不

能用太濕的）布塵,不能太用力以免羊皮燈破裂，在清潔維護(hù)結(jié)束后,應(yīng)按原樣把燈

具裝好，不要漏裝錯裝燈具部件。

（三）鋁絲燈：

鋁絲燈屬于金屬制品,不能用濕布擦以免破壞氧化解決后的氧化層，影響燈

的壽命，阻礙照明濕布擦也不安全，也不要用過硬物質(zhì)去擦，清潔它的最佳用品

是專用鉛制清潔噴霧,清潔噴霧能安全迅速的清除鋁材表面的污垢,配方溫和,不

會對鋁才表面產(chǎn)生損害。

注意：鋁絲燈最佳不要使用在廚房或餐廳，由于這些地方腐蝕性比較大,會影

響其壽命。

（四）PP膠燈:

PP膠燈結(jié)晶型高聚物，有良好的耐應(yīng)力開列性,也有很高的彎曲疲勞壽命，

俗稱“白折膠”，它的缺陷是尺寸精度低，剛性局限性，耐候性差，易產(chǎn)生銅害，白

后收縮現(xiàn)象脫模后易老化度脆易變形，因此，我們清潔的時(shí)候，要注意結(jié)合它

的優(yōu)缺陷來進(jìn)行清潔，PP膠燈具可以在關(guān)燈日勺狀態(tài)下用濕布擦拭，再用干的毛

巾擦拭，等水漬完全干燥之后再開燈使用，如果特別臟的話可配用中性洗潔劑進(jìn)

行清潔,由于PP膠燈在長時(shí)間高溫照射下容易變脆,變形易老化,因此燈泡的選

擇上最佳不要用瓦數(shù)太高的燈炮。

（五）玻璃燈

玻璃燈的清潔很簡樸,在關(guān)閉電源的狀況下,可以用菜油一勺，鋼絲洗碗球一

種，油污清潔劑少量。將菜油均勻的涂在玻璃燈具的罩內(nèi)，用鋼絲清潔球在有污

漬的地方反復(fù)擦拭,直到消除為止，然后用清潔劑把油污用濕抹布擦干就可以了，

外壁就可以直接用沾了清潔劑的濕布小心擦拭就可以了。如果玻璃燈具上沒有過

多的污漬，那么我們可以直接用軟布蘸牙膏擦拭,可以使玻璃燈看起來更加透亮。

（六）亞克力燈

亞克力燈具具有優(yōu)秀的強(qiáng)韌性和良好的透光性，它的透光效果非常好，光線

柔和，璀璨奪目，它的J防雨效果也較好，因此在燈源的J選擇上，可以使用瓦數(shù)比

較低的燈泡，能起到省電的作用。

它日勺清潔措施也很簡樸,有灰塵的時(shí)候,可以用雞毛彈或名軟布擦拭，如果表

面有油污的話,我們可以用軟布蘸軟性的清潔劑加水對它進(jìn)行清潔,如果想要它

的外表看起來光鮮亮麗日勺話,我們可以使用少量的液體拋光臘，以軟布均勻擦拭

就可以起到明顯的效果。

（七）布藝燈

布藝燈的特點(diǎn)是它顯現(xiàn)著不同的風(fēng)貌和個性,有時(shí)候溫馨細(xì)膩，有時(shí)候耀眼

大膽，有時(shí)候平和親切，因此這種燈也被人們俗稱為“軟裝飾”，隨著家居市場日勺

不斷進(jìn)步，這種軟裝飾的裝飾手法越來越多的被人們運(yùn)用在居室內(nèi)。拆卸下來清

洗,但是,我們可以用洗塵器對燈罩的表面進(jìn)行清潔,也可以將污染的部分用特種

織物洗滌劑進(jìn)行噴灑，然后用干凈的布輕輕日勺擦拭就可以大到清潔的目的了

（八）絲線燈

絲線燈的造型簡樸，固定性比較強(qiáng)，并且考慮到它是純手工編制的燈具，因

此,我們在對它進(jìn)行清潔的時(shí)候,要特別注意,在關(guān)閉電源的狀況下，我們可以用

家用時(shí)吹風(fēng)機(jī)，或者用軟毛刷朝同一種方向刷，這樣都可以起到清潔的作用。

（九）藤藝竹編燈

這種燈具有柔韌性強(qiáng)，透氣性強(qiáng),質(zhì)感自然，造型別致的特點(diǎn),它是一種典型

的環(huán)保燈，如果保養(yǎng)得當(dāng)，可以使用幾年的時(shí)間，最重要的是不要將這種燈放在

陽光直射的地方,長期暴曬或放置在溫度過高的地方就很容易是騰竹材質(zhì)發(fā)干，

變脆，直接影響燈的使用壽命,清潔方面也可以像絲線燈那樣采用家用型吹風(fēng)機(jī)

或者用軟毛刷朝一種方向刷,或用雞毛嬋清理，一定要禁忌用水擦拭。

（十）金屬燈

金屬質(zhì)感的燈，實(shí)用性比較強(qiáng)，它的清潔措施也很簡樸，我們可以直接用半

濕的軟布對它進(jìn)行擦拭就可以了。

在我們簡介了多種材質(zhì)日勺燈的清潔措施后來，一定要告知顧客,在擦拭任何

一種燈具的時(shí)候，特別要注意安全，擦拭燈具此前，要檢查電源與否完全關(guān)閉了

四，銷售技巧

當(dāng)我們把所有的產(chǎn)品都簡介完后來，顧客就會直接詢問銷售的措施，固然，

她所緊張的重要問題也就是銷售方面的問題，那么我們可以告訴她,銷售接待是

從顧客到來開始，隨著顧客的離開而結(jié)束，因此我們一方面要明確顧客購物時(shí)的

心理發(fā)展過程,才干有針對性日勺進(jìn)行銷售和接待。

當(dāng)顧客進(jìn)入我們的店面時(shí)，會故意無意的環(huán)顧店面，涉及店面的裝飾，衛(wèi)生.

秩序,商品的陳列等都會給顧客留下深刻的印象，這種印象的好壞會直接印象到

顧客的購物的愛好，特別是購物的環(huán)境與商品的相稱，也會直接影響消費(fèi)者的購

物愛好。當(dāng)顧客對店面有了一種大概的印象之后，她就會有目的的去選擇自己所

需要的商品，一旦發(fā)現(xiàn)自己感愛好的商品后來,就會直接向營業(yè)員進(jìn)行詢問和理

解,那么在這個時(shí)候,我們就要對她進(jìn)行具體的商品簡介，使顧客獲得對自己喜歡

的商品日勺主觀感受，如果這種感覺不好，那么顧客就會放棄購買，如果獲得了

良好的印象，那么顧客就會有很高的購買欲望。在她決定購買商品的時(shí)候，一定

會有一種有關(guān)商品日勺使用價(jià)值和欣賞價(jià)值的比較。在這個過程中,顧客會進(jìn)一步

對商品的質(zhì)量，價(jià)格，款式等進(jìn)行一種心理判斷，然后作出最后的評價(jià)，因此，這

個過程中，我們與顧客之間的交流是非常重要的。當(dāng)顧客確信某種商品是值得購

買時(shí)，她就會作出購物的決定，進(jìn)而開始進(jìn)行檢查，付款和取貨等一系列的行動。

顧客購買后來，會對店面的店風(fēng),店貌，商品以及營業(yè)員的接待態(tài)度有一種很直

觀的感受和印象，這個印象會直接影響著顧客與否樂意再次光顧這家店面購買商

品。

五，店面營業(yè)員接待顧客的措施

一方面當(dāng)客戶走進(jìn)店面后來營業(yè)員要掌握恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和逋的與顧客打招呼，

當(dāng)顧客較長時(shí)間凝視某個商品時(shí)或用手觸摸商品時(shí),營業(yè)員就要立即取出商品送

到顧客手中并向顧客簡介其商品的特點(diǎn),以增進(jìn)顧客對商品的購買欲望。

有些顧客習(xí)慣性的喜歡從一進(jìn)店面開始就環(huán)顧商品，那么在這個時(shí)候營業(yè)員

就要立即把店面內(nèi)的商品逐歷來顧客簡介，特別是對購買商品沒有主見的客戶，

營業(yè)員就可以出示幾種性能相近或者價(jià)格相近的商品供其選擇和參照，或者我們

可以出示價(jià)格低的J商品再出示價(jià)格高的）商品，讓顧客在商品的性價(jià)比上有一種很

明顯的區(qū)別,那么營業(yè)員在出示商品的同步應(yīng)當(dāng)向顧客簡介商品的有用信息,并

且實(shí)事求是日勺對商品做出有效的闡明和簡介，列舉商品能滿足顧客需要日勺某些特

點(diǎn),并且向顧客闡明購這種商品所能獲得的利益，當(dāng)顧客對商品沒有問題可提了

就可以直接建議顧客購買。

在實(shí)際的銷售過程中出除了店員要掌握以上基本的銷售措施外，作為店長或

老板還可以從宏觀管理的角度靈活采用如下幾種措施增進(jìn)銷售:

1.捆綁式銷售法:直接將自己想推銷的價(jià)低利潤較高日勺產(chǎn)品和顧客想買的高

價(jià)產(chǎn)品捆綁在一起銷售,用數(shù)量轉(zhuǎn)移顧客注意力,減輕顧客的恐價(jià)心理影響，增進(jìn)

交易成功。例如:老王裝修房子到老劉的店里去選燈,選了兩款客廳和餐廳的吊

燈，共1400元才買兩盞燈而只加了600元就買齊了全套,便欣然成交。

2.聯(lián)營式銷售法：和本地裝飾裝潢公司或分管有關(guān)行業(yè)日勺企事業(yè)單位聯(lián)合

經(jīng)營,打通銷售渠道,成為定點(diǎn)供貨單。這種方式需要一定的人際關(guān)系,如果具有

這一點(diǎn)，在構(gòu)建聯(lián)營渠道的過程中只需要協(xié)商好利潤提成比例就行了。

3.突破式銷售法：直接與裝修業(yè)主洽談承攬供貨權(quán)，大批量供貨，突破燈時(shí)

款式限制，單個款式也可以做大單,這種方式不僅需要一定的人際關(guān)系并且還需

要一定的談判能力，由于是與裝修業(yè)主或工程承包方對話,對方肯定會在價(jià)格上

有很大日勺對比，但較多日勺數(shù)量優(yōu)勢,薄利多銷也可以彌補(bǔ)利潤損失。

4.借殼式銷售法:有的經(jīng)營者由于店面小，有效經(jīng)營面積不大，擺放的品種

較少，并且位置也不佳,要做好銷售怎么辦?為了彌補(bǔ)怕缺陷，經(jīng)銷商小劉想出了

一種好措施，她積極聯(lián)系了一下本地各大茶樓、娛樂休閑場合、房產(chǎn)公司、酒店,

提出在不影響她們經(jīng)營日勺狀況下在她們?nèi)丈椎慕?jīng)營場合里擺放自己燈的樣品,承諾

產(chǎn)品銷售后給她們一定好處。對方考慮到色彩絢麗多彩、款式新穎的燈擺放溫馨

浪漫的氛圍,并且尚有銷售提成，于是就會欣然答應(yīng)了。

5.對比式銷售法:讓顧客將自己看中的產(chǎn)品的款式，價(jià)位，品種與市面上的

同類產(chǎn)品想比較，再將地段的投資成本，售后服務(wù)，品牌認(rèn)知度與其她品牌作比

較,讓顧客自己對中得出結(jié)論,直接消除顧客的躊躇心理。

6.模糊式銷售法:如果顧客看中一款她非常喜歡的燈,抵定她非常想買后，

本來有貨，但是你可以告訴她這款燈已經(jīng)斷貨了，讓她下訂金等貨，時(shí)間一般不

要超過兩，三天，固然要加上特急送貨的運(yùn)費(fèi)，如果有更合適口勺解釋，那么當(dāng)天就

可以成交,這種措施是用此外一種途徑增長利潤,只合用于低利潤的燈,并且要擬

定對方非常想買才可以。

/.錯位式銷售法：經(jīng)營者必須要對市面上的同類同款同型產(chǎn)品價(jià)位非常熟

悉，將某幾款“三同”商品標(biāo)價(jià)比市面標(biāo)價(jià)低諸多，給顧客足夠的吸引力，讓顧

客產(chǎn)生錯覺，感覺你店里的商品價(jià)位都比市面上的要低諸多，當(dāng)顧客想買真正價(jià)

低的商品時(shí)，你就可以告訴她商品已經(jīng)賣完了，讓她選擇其她的商品,一般在顧客

感覺的你的商品價(jià)位都比較低的話,她就會不久的選擇你推薦日勺商品,采用這種

措施只是單純的針對你店面里獨(dú)有的，而市面上很少見的款式來提高銷量比較有

效。

我們在實(shí)際的經(jīng)營銷售中，是有多措施可以運(yùn)用的,還可以從商品優(yōu)勢,顧客

心理，購買習(xí)慣，消費(fèi)品味，人際關(guān)系等多種方面去考慮，但是我們在經(jīng)營過程

中要純熟的運(yùn)用這些技巧的同步，也要注意經(jīng)營過程中日勺某些禁忌。

一、忌坐門等客。經(jīng)商不跑不活，商品市場瞬息萬變，商品交流講究時(shí)效性,

只有常常跑動，才干得知市場上的信息，找準(zhǔn)時(shí)機(jī),才干在很短的時(shí)間內(nèi)賺錢。

二、忌沒膽量。如果遇到事情下不了決心，錯過時(shí)機(jī)就一定會有損失，因此，

當(dāng)機(jī)會來的時(shí)候，一定要懂得可握，自己爭取，要懂得在經(jīng)商中十拿九穩(wěn)的事是

不多的。

三、忌商品越貴越不賣。商品不也許只有漲價(jià)而不跌價(jià)的，貴到一定的限度

時(shí)，只要能賺到錢就要賣，無論賺多少，總有利潤，而貨品不出手就會產(chǎn)生負(fù)利

潤,除了有目的的屯貨，應(yīng)當(dāng)迅速的把手中的貨賣掉，而作為小本經(jīng)營開店，如果

坐著等顧客用高價(jià)去買商品的話,是一定會吃虧的。

四、忌存錢。賺了錢后來就不樂意再投入，把活錢變成死錢，那么經(jīng)營就不

會有很大的賺錢，只有不斷日勺擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，自己日勺事業(yè)才會更上一層樓。

五、忌好高鷲遠(yuǎn)?？床黄鹦”拘±?想一口就吃成大胖子，這樣永遠(yuǎn)也發(fā)不了

大財(cái)，經(jīng)營也只會原地踏步，任何經(jīng)營都只有從小做到大，把財(cái)富慢慢日勺積少成

多，一步一步的走，才干爬上財(cái)富的最高峰。

六、忌酒香不怕巷子深。渚多人只懂得側(cè)重對廠方的規(guī)定,不注意推銷,覺得

只要東西好了自然會后人幕名而來,這是很被動的銷售手段，只后積極聯(lián)系客源，

才干擴(kuò)大影響力,進(jìn)而多銷盈大利。

七、忌跟風(fēng)模仿。缺少創(chuàng)新精神，總跟在別人背面，等別人把利都收完了，

你再干就會一無所獲，只有搶險(xiǎn)占領(lǐng)市場，挖掘創(chuàng)新，才干獲勝。

八、忌熱信息熱解決。當(dāng)我們在第一時(shí)間得到了熱門信息的時(shí)候，不能急匆

匆忙的盲目行動，在沒有做好充足的準(zhǔn)備的時(shí)候,我們一方面就要認(rèn)真分析研究

市場，等待時(shí)機(jī)成熟后來，再去行動。

九、忌喜熱厭冷?？傆X得什么東西干的人越多,就越有利，我們要很清晰“蘿

卜多地皮緊”日勺概念，有時(shí)候看準(zhǔn)了不起眼的東西，很容易暴出冷門，但是它偏

偏也許擁有市場很有利潤的價(jià)值。

十、忌厚利銷售。銷售商品如果只顧銷量多，利厚價(jià)高卻會讓人望而卻步,

成果厚利銷少，只有把利看輕些，價(jià)格合理才會有顧客，薄利多銷才干賺錢。

我們把所有的銷售技巧簡介完后來，就可以告訴客戶最后的環(huán)節(jié)：當(dāng)我們的

消費(fèi)者一旦下了購物的決心,采用購物行動后，營業(yè)員就要開始收取貨款,這個

時(shí)候，我們務(wù)必要先確認(rèn)顧客所購商品的J價(jià)格，然后確認(rèn)所收的現(xiàn)款金額，最后

確認(rèn)找給顧客的余款金額。在都確認(rèn)無誤的狀況下，營業(yè)員就要給顧客的商品進(jìn)

行包裝,把包裝好的商品交到顧客手中時(shí)，應(yīng)當(dāng)積極日勺向顧客表達(dá)感謝,贊揚(yáng)顧客

的明智選擇,并請她一定對購買的商品質(zhì)量放心。這將會給顧客體驗(yàn)到我們的服

務(wù)是很真心實(shí)意的J,從而就會給顧客留下深刻的）購物印象。

銷售的成功，涉及著多種技巧，但是，營業(yè)員的行為，服務(wù)也同樣對銷售有

著很重要的影響，因此，在經(jīng)營過程中，一定要恰倒好處的1進(jìn)行，讓顧客滿意日勺

來，稱心的I走。

實(shí)戰(zhàn)銷售技巧

純熟地使用營銷技巧可以最大限度地提高成交率，經(jīng)營過程中使用營銷技巧

是不可或缺的，基本日勺如開展特價(jià)、抽獎、宣傳活動等促銷措施，就不必說了，

下面簡樸簡介一下品位生活銷售中幾種常用的銷售措施。

1、捆綁式銷售法。

直接將自己想推銷的價(jià)低利潤較高的產(chǎn)品和顧客想買日勺高價(jià)產(chǎn)品捆綁在

一起銷售，用數(shù)量轉(zhuǎn)移顧客注意力,減輕顧客心理的物貴影響，增進(jìn)交易成功。

例如：老王裝修房子到老劉的店里去選燈，選了兩款客廳和餐廳的）吊燈，共1

400元,覺得價(jià)格比較高,老劉故意識地向她推薦了幾款價(jià)格不高同步利潤比較

高日勺廚房、洗手間、書房和臥室用日勺燈，并說連前兩款算在內(nèi)全套一起買才只

需要元,老王見1400元才買兩盞燈而只加了600元就買齊了全套，便欣然成

交。

2、聯(lián)營式銷售法。

和本地裝飾公司或分管有關(guān)行業(yè)的企事業(yè)單位聯(lián)合經(jīng)營，打通銷售渠道，成

為定點(diǎn)供貨單。這種方式需要一定的人際關(guān)系，如果具有這一點(diǎn)，在構(gòu)建聯(lián)營渠

道的過程中只需要協(xié)商好利潤提成比例就行了。

3、突破式銷售法。

直接與裝修業(yè)主洽談承攬供貨權(quán)，大批量供貨，突破燈日勺款式限制，單個款

式也可以做大單，這種方式不僅需要一定的人際關(guān)系并且還需要一定的談判能

力，由于是與裝修業(yè)主或工程承包方對話,對方肯定會在價(jià)格上有很大的對比,

但較多的數(shù)量優(yōu)勢,薄利多銷也可以彌補(bǔ)利潤損失。

4、借殼式銷售法。

有日勺經(jīng)營者由于店面小，有效經(jīng)營面積不大,擺放的品種較少,并且位置也不

佳,要做好銷售怎么辦？為了彌補(bǔ)經(jīng)營場合的缺陷,經(jīng)銷商小劉想出了一種好措

施,她積極聯(lián)系了一下本地各大茶樓、娛樂休閑場合、房產(chǎn)公司、酒店，提出在

不影響她們經(jīng)營的狀況下在她們的經(jīng)營場合里擺放自己燈的樣品，承諾產(chǎn)品銷售

后給她們一定好處。對方考慮到色彩絢麗、款式新穎的燈擺放在她們場合不僅不

影響經(jīng)營還會提高她們場合的品味給她們的場合營造溫馨浪漫的氛圍，并且尚有

銷售提成,于是欣然應(yīng)允。

5、對比式銷售法。

讓顧客將自己經(jīng)營產(chǎn)品的款式、價(jià)位、品種與市面上的同類產(chǎn)品相比較，再

將地段投資成本、售后服務(wù)、品牌認(rèn)知度與其她品牌作比較，讓顧客自己從對比

中得出結(jié)論，直接消除顧客日勺躊躇心理。

6、模糊式銷售法。

如果顧客看中一款她非常喜歡的燈，擬定她非常想買后，本來有貨,但你可

以告知她此款燈已經(jīng)斷貨，讓她下訂金等貨，時(shí)間一般不要超過兩、三天,固然要

加上特急送貨的運(yùn)費(fèi)，如果有更合理的解釋當(dāng)天就可成交。這種措施是用此外一

種途徑增長利潤，只合用于低利潤的燈，并且擬定對方非常想買才可以。

7、錯位式銷售法。

經(jīng)營者必須要對市面上的同類同款同型產(chǎn)品價(jià)位絕對熟悉，將某幾款“三同”

產(chǎn)品標(biāo)價(jià)比市面標(biāo)價(jià)低諸多，給顧客足夠吸引力，移花接木，讓顧客產(chǎn)生錯覺，

感覺你店里的產(chǎn)品價(jià)位都比市面上低諸多，當(dāng)顧客想買物美價(jià)廉的產(chǎn)品時(shí)你可以

告知售空讓她選擇別的產(chǎn)品，一般在顧客感覺你的產(chǎn)品價(jià)位都比較低的狀況下，

她不久會選擇你推薦的產(chǎn)品。采用這種措施只是單獨(dú)針對你店里面獨(dú)有的市面上

少見的款式提高銷量比較有效。

經(jīng)營中的銷售措施和技巧尚有諸多，無非是從產(chǎn)品優(yōu)勢、顧客心理、購買習(xí)

慣、消費(fèi)品味、人際關(guān)系等方面做文章。經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中純熟運(yùn)用這些技巧

的同步還要善于結(jié)合實(shí)際狀況去發(fā)現(xiàn)新發(fā)明新的技巧。

新店開業(yè)如何進(jìn)行借勢營銷

每一家新店開業(yè)，人們都布滿期待，但小店不是大超市,不是大賣場，因此小

店日勺開業(yè)在于借勢，而不是造勢，明確了這一點(diǎn)，就不會去揮霍精力，揮霍財(cái)力,

做某些無謂的事情。一般說來,一家小店開業(yè)，做好如下幾種方面,基本上就可以

達(dá)到新店開業(yè)的效果：

借促銷為開業(yè)造勢：

由于長期養(yǎng)成的習(xí)慣,如果開業(yè)沒有某些促銷之類，顧客會不適應(yīng),其實(shí)并不

是規(guī)定賣贈商品有多大價(jià)值,也并不是規(guī)定一定要讓利；

開業(yè)一新飾界飾品店開業(yè)的促銷一般是辦理白金卡，由于我們的白金卡做得

很特別很精致，市場上一般是見不到日勺,女孩子一見就喜歡，特別是背面有三行

字，誰見了誰快樂：“謹(jǐn)以此卡送給成功女性潮流女生有女人味的女人”，所有的

女性都能對號入座;并且白金卡促銷與一般日勺賣贈打折是不同樣日勺，賣贈打折是

一次，而贈送白金卡可以增長顧客的黏性，促使顧客二次再次購物；固然如果是

一張普一般通的來賓卡，則沒有這種神奇效果,諸多人拿了就扔了，但新飾界的白

金來賓卡不同，由于她不僅是一張卡，更是一件工藝品，具有收藏價(jià)值，女孩子舍

不得，這也是當(dāng)時(shí)制作白金卡時(shí)一方面考慮日勺，因此造價(jià)也不便宜，是一般來賓

卡的四五倍左右。

諸多店在制作來賓卡時(shí)，關(guān)注是打多少折，尚有某些可笑的解釋權(quán)之類的套

話，而我們把注意力放在卡的工藝性收藏上,從更深層次來論述來賓卡,這是我們

的獨(dú)創(chuàng)。

借周末為開業(yè)造勢：

可以不相信什么良辰吉日，但開業(yè)時(shí)間的選擇是很重要，要盡量網(wǎng)羅最多的

顧客，導(dǎo)致轟動的效果，一般是選在周五與周六開業(yè)是最佳的，由于一周當(dāng)中這

兩天是人最后，購物感覺的兩天，也是人流量最多的時(shí)候；顧客是后從眾心理，

喜歡熱鬧時(shí),喜歡人多的1。有的店主說得好,甭管今天做了多少業(yè)績,看著人多就

舒服。

借裝修為開業(yè)造勢：

諸多店在裝修期間的促錯是一片空白，十來天的裝修期，店門口人來人往.

白白揮霍了,其實(shí)這時(shí)可以做一種顯眼的大噴繪，一種臨時(shí)性的廣告,耗費(fèi)不是諸

多,一百元多點(diǎn)就可以,廣告內(nèi)容可以是即將開業(yè)的品牌形象宣傳，也可以是開店

促銷的一點(diǎn)透露，尚有一種省錢的措施就是拉一種條幅，上寫“距某某店開業(yè)尚

有多少天”，也是不錯的，導(dǎo)致顧客的期待與好奇感，為即將開業(yè)造勢。

此外制作精美的招聘廣告也是宣傳品牌的好機(jī)會，諸多店只是簡樸的寫個招

聘二家或幾句招聘規(guī)定；由于開店必然要波及招聘導(dǎo)購人員，精美的招聘廣告有

時(shí)意義大大超過招聘自身,起到較好的宣傳作用。其實(shí)我們此前也看到某些公司

在報(bào)紙上通過整版日勺招聘廣告來顯示公司的實(shí)力，道理與這個是同樣的。

借氛圍為開業(yè)造勢：

中心。定要有開業(yè)的氛圍,要讓顧客懂得你是在新開業(yè),我不贊成什么煙花，

但一定要想措施搞些花籃,至少要有八個，太少了不行，沒有氛圍；固然如果條件

容許，也可以有拱門，某些人會搞些樂隊(duì)之類，其實(shí)是沒有必要，就象煙花同樣,

顯得俗氣且不匹配。

開業(yè)氛圍的營造是增長進(jìn)店率,此外音樂也是非常重要的，并且一定是要有

動感的音樂,沒有音樂的店面是可怕的,開業(yè)時(shí)當(dāng)你麻著把音樂停下來，人們說話

的嘈雜聲一下子凸顯出來,人們會一下子顯得不知所措，音樂聲掩蓋了人們的嘈

雜聲,同步也增長顧客的安全感,靜悄悄日勺店面讓女性顧客缺少安全感，不利于放

松心情購物

選購護(hù)眼臺燈的三大原則

一份調(diào)查顯示:國內(nèi)小學(xué)生的近視發(fā)病率為22.78%,中學(xué)生為55.22%,

而大學(xué)生高達(dá)76.74%。據(jù)記錄，長期從事文案寫作的工作者和眾多的學(xué)生中，不

少患者都是由于使用不合適日勺臺燈而導(dǎo)致眼睛近視的。在倡導(dǎo)“節(jié)能、健康、環(huán)

?！背绷鞯慕裉欤o(hù)眼臺燈成為眾多消費(fèi)者購買臺燈時(shí)日勺首選。

雖然導(dǎo)致青少年視力下降的因素較為復(fù)雜，但專家覺得,長時(shí)間在光線較暗和

頻繁閃爍的光線下用眼，是導(dǎo)致眼睛過度疲勞，最后導(dǎo)致近視和其她眼疾的重要

因素。消費(fèi)者在選購時(shí)往往眼花繚亂,有時(shí)只得憑價(jià)格、款式和顏色來進(jìn)行取舍,

具有一定的盲目性。事實(shí)上什么才是真正的“護(hù)眼臺燈”呢？我們來告訴你選擇

的三大原則。

一方面,考慮護(hù)眼臺燈最主線的實(shí)質(zhì),就是解決頻閃日勺問題。護(hù)眼臺燈講求日勺

護(hù)眼原理，就是采用了可減少頻閃的電子鎮(zhèn)流器，能將50Hz的交流電信號轉(zhuǎn)變

成為振幅穩(wěn)定的高頻信號，因而使用時(shí)能減少眼睛受到日勺燈光頻閃的）影響。電光

源專家對頻閃作出過度析:燈光時(shí)頻閃日勺確能引起眼睛不適，如一般熒光燈每秒

鐘產(chǎn)生100次的不斷閃爍,人的眼睛就不能適應(yīng)，但當(dāng)燈光每秒鐘閃動的次數(shù)增

長到一定限度時(shí),肉眼難以察覺,眼睛就會相對舒服。

另一方面，品質(zhì)好的護(hù)眼臺燈，使用顯色性好的三基色燈管，與一般臺燈相

比，其光色柔和，十分接近自然光，從而提高眼睛的舒服度。

第三，合理日勺亮度，無炫光。炫光讓人感到耀眼,嚴(yán)重時(shí)還會導(dǎo)致眼部疾病。

護(hù)眼臺燈專業(yè)光學(xué)設(shè)計(jì)燈罩,內(nèi)置網(wǎng)孔狀鋁制反射器，下配鍍鋁高效格柵型截光

器，減少了受照明區(qū)域和非照明區(qū)域的對比度，同步更有效控制光輸出方向和桌

面照度，徹底消除光源產(chǎn)生的直接眩光及反射炫光，保證了亮度穩(wěn)定、對比合理

的優(yōu)質(zhì)照明，從而保障雙眼的健康。

直面燈飾營銷的七大觀念

觀點(diǎn)一：商戰(zhàn)有形，營銷無招

銷售就是今天要把貨賣出去，營銷就是明天尚有機(jī)會做銷售。銷售是費(fèi)力,營

銷是勞心。一句話，無論銷售還是營銷，其本質(zhì)就是最大也許去搶占市場和掠奪

客戶資源，最后完畢把貨賣出去日勺目日勺。燈具業(yè)是人類永恒的行業(yè)。沒有不倒

的公司,只有不倒的產(chǎn)業(yè)。有位燈具老板談起做燈具經(jīng)營的理由時(shí)自豪地對我說：

’世界上沒有一處場合尊貴到可以不用燈具去照亮；也沒有一處地方簡約到不需

要用燈具去裝點(diǎn)。因此我喜歡賣燈這門生意,它讓我的生命故意義?！乙灿型?！

作為一位較資深的專業(yè)營銷征詢顧問師，雖然早已高朋滿座，但絕不敢有一絲狂

言，信任帶來責(zé)任，為人籌劃，言之必誠?！[忍而內(nèi)斂，沉靜而沉著’是一種有

責(zé)任感日勺公司學(xué)者應(yīng)當(dāng)始終遵守的本分。商海浮沉，營銷征詢師不是無所不能的

神仙。

每一次授業(yè)釋疑解惑,其責(zé)任感恰如在刀尖上跳舞。我通過十多載的，在為多

家公司做顧問管理征詢的過程中，曾與數(shù)百位公司老板、經(jīng)銷商進(jìn)行溝通,為數(shù)萬

營銷人培訓(xùn)，走遍國內(nèi)外數(shù)十個專業(yè)燈具展會與市場的執(zhí)著的營銷研究與實(shí)戰(zhàn)中,

在征詢業(yè)提出了自己獨(dú)特完整的營銷籌劃主張：,籌劃必須有效性、營銷必須實(shí)戰(zhàn)

性、培訓(xùn)必須針對性、市場必須差別性、傳播必須穿透性、競爭必須有狼性,o

十五年?duì)I銷生涯最大感慨是：商戰(zhàn)有形，營銷無招。在公司，提營銷：當(dāng)起步

時(shí)，看不見一不知它的存在；當(dāng)成長時(shí),看不起--忽視它的潛力；當(dāng)起來時(shí)，看

不懂--不理解它的J創(chuàng)新；當(dāng)強(qiáng)大時(shí),看不會--難于學(xué)到它的模式;當(dāng)騰飛時(shí),看

不得一難于擋住它的奇跡！公司存亡四要素：市場、人才、資金和技術(shù)。資本

無國籍，人才可流動，技術(shù)可購買，唯有市場是最需要自己打拼出來的。營銷能

力可以學(xué)，但營銷智慧不可仿一-營銷無招勝后招，這是一門公司與社會智慧力

量配備管控學(xué)。

觀點(diǎn)二：營銷是一門配備學(xué)

做買賣靠吼，做市場靠走，做營銷靠謀--打兔子和打老虎的措施是不同樣的。

營銷以術(shù)（技能）為起點(diǎn)，以道（謀略）為終點(diǎn),其之間的距離有多長,也許須如去

西天取經(jīng)的唐三奘的經(jīng)歷-一千山萬水、千辛萬苦、千言萬語、千方百計(jì)。常人

用術(shù)，高人用道。道術(shù)結(jié)合，精彩諧和。公司營銷的起點(diǎn)：如何擬定自己獨(dú)特的

市場領(lǐng)域？靠何掙錢（產(chǎn)品力、運(yùn)營模式、競爭手段）？走何道路（低成本、差別

化、集中化、獨(dú)特化）？為誰服務(wù)？用何措施?營銷就是公司資源、能力、機(jī)會

三者關(guān)系的J對等配備和謀略一看別人看不見的,想別人想不到的，算別人算不清

的，干別人干不了的，方可得到別人得不到日勺。搞營銷必須時(shí)刻意識到:有形的

體力戰(zhàn)斗早已遠(yuǎn)去;無形的精神決斗無處不在！這是一門智慧力與智慧力決斗的

商界工具。成功的核心不是速度而是環(huán)節(jié)。

1977年,美國管理學(xué)家布魯斯?D-亨德森在《商業(yè)思維》名著提到：’任何

一種資源大問題都是近乎無數(shù)的）實(shí)事和關(guān)系的組合。商業(yè)特別受到方方面面的影

響?！l(fā)明公司營銷高峰，必然是最優(yōu)秀的資源與智慧配備者！

觀點(diǎn)三:營銷就是‘亮劍’劍在何處？

劍在職業(yè)營銷人手中、眼中、心中。營銷職業(yè)是一種以接受別人回絕為生活

方式的工作一這是一種向愛斯基摩人推銷冰的職業(yè)。這份職業(yè)必須有鷹的眼光、

虎日勺勇猛、牛的勤奮、猴的靈活、象的穩(wěn)健、狼的兇狠特質(zhì)。營銷人亮劍市場必

經(jīng)角色組合套路:調(diào)研員、分析員、顧問師、教官、戰(zhàn)士、牧師、政委七大劍道

與劍術(shù)日勺實(shí)戰(zhàn)結(jié)合循環(huán)。

世界上的果子在成熟之前都是苦澀的。高段營銷劍