全友家私營銷案例

綠色家居幸福生活

全有家私

全友家私進軍美國市場營銷策劃

目錄公司簡介美國市場分析swot分析進入模式選擇國際營銷策略營銷活動策劃公司簡介

全友家私，創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余載的勵精圖治，現(xiàn)已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型家具龍頭企業(yè)。在中國成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床、辦公家具等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個系列、6000多個產(chǎn)品款式，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，贏得了“綠色全友，應(yīng)有盡有”的美譽，為顧客實現(xiàn)溫馨家居夢想提供了最大化的滿足。所獲榮譽2001年家居行業(yè)第一家取得ISO9001體系資格的企業(yè)；2002年家居行業(yè)第一家取得ISO14001認證的企業(yè)；2008年3月“全友”商標(biāo)被認定為“中國馳名商標(biāo)；2011年1月14日“2010年度消費者好評獎”“2010年度家具三甲品牌”2012年10月12日在比利時布魯塞爾獲“2012綠色設(shè)計國際貢獻獎”2012年獲搜狐“2012年度十大家具品牌”2012-2013“中國最佳售后服務(wù)”和“中國最佳特色服務(wù)”兩項大獎。2013年獲“2013綠色設(shè)計國際貢獻獎”

歐韻新風(fēng)-

享受歐式貴族的優(yōu)雅浪漫、、1、產(chǎn)品特點1、簡歐風(fēng)格，將歐式古典家具富貴典雅的元素與現(xiàn)代亮光家具簡潔時尚的外觀結(jié)合在一起，既實用又富有人文氣息。2、優(yōu)質(zhì)環(huán)保板材，健康環(huán)保無異味，家具表面像水晶一樣剔透，耐磨耐黃變，美觀耐用。3、采用國際一流的生產(chǎn)設(shè)備制造，結(jié)構(gòu)穩(wěn)固，外觀精美，富有貴族氣息。

東方傳統(tǒng)

感受明清雅士的閑適生活

普吉風(fēng)情

感受碧海藍天的隨心所欲......

東南亞風(fēng)格,以東南亞最具代表性的元素,表達出質(zhì)樸、熱情、休閑的東南亞風(fēng)情,

找到回歸自然的感覺。三種設(shè)計元素:龜背葵——東南亞最具代表性的觀賞植物海草紋——東南亞海岸各民族獨特的海洋文化藤編紋——東南亞熱帶雨林文化,天然、閑適。優(yōu)質(zhì)實木框架+天然水曲柳木皮,品質(zhì)和檔次絲毫不亞于實木家具,使用安全,經(jīng)久耐用。

田納西

浪漫田園1、韓式小清新：產(chǎn)品外形精致小巧，色彩清新，線條流暢，帶著一點點歐式復(fù)古韻味，顯得浪漫、溫情。2、陶瓷拉手：采用精致的工藝制作，手感順滑舒適，耐磨耐劃，容易清潔打理。3、線條自然柔滑，營造出自然而豐富的視覺層次，勾勒出花朵或花蔓的造型、線條，仿佛置身花朵的海洋，感受濃濃的自然田園氣息。4、注重功能設(shè)計，以使用者感受為出發(fā)點，組合產(chǎn)品功能，貼心實用白銀時代

白銀時代不僅僅是時尚......

1、明快優(yōu)雅,金屬銀灰與時尚白亮光搭配,清爽明快,中性百搭色彩,不受家庭裝修色彩限制。2、線條簡潔,款式端莊,折射出知性白領(lǐng)的干練與睿智,是自信優(yōu)雅的時尚音符。3、優(yōu)質(zhì)E1級環(huán)保板材,是主流家具用材,性能優(yōu)異,耐用健康環(huán)保。3、國際頂級流水線生產(chǎn):確保產(chǎn)品從原材到生產(chǎn)全程環(huán)保,讓您買得放心,用得安心!美國市場分析1、隨著經(jīng)濟的復(fù)蘇，預(yù)計到2015年美國家具零售市場將再度增長9.94%，達到907億美元；2、美國人民生活富裕，住房條件寬裕，家具消費水平高；3、美國家具市場規(guī)模大，銷售系統(tǒng)復(fù)雜，市場呈多元化格局，利于全友家私在美國的市場開拓。

優(yōu)勢

swot分析全友家私的設(shè)計、供應(yīng)、制造、物流、終端以及聯(lián)盟都堅持綠色理念，這符合未來綠色消費的主流；是一家三體系認證，“四證”齊全的家具企業(yè)，多年來榮獲多種稱號，碩果累累，品牌實力強大；全友家私擁有一支高效率、高水準、國際化的家具設(shè)計隊伍，以及強大的設(shè)計、研發(fā)能力，這些都為全友國際化打下了堅實的基礎(chǔ)。

劣勢

swot分析品牌知名度不高：雖然在國內(nèi)已經(jīng)得到較高的認同，但在國際上對其了解的知之甚少，全友家私難以進入；品牌國際美譽度不高：中國產(chǎn)品向來以物美價廉在全世界著稱，受其影響中國企業(yè)自主品牌走品牌國際化的道路比較困難。國內(nèi)家具出口美國遭遇新規(guī)挑戰(zhàn)

外部機會

swot分析美國市場潛力大：美國消費能力強，消費意識強，同時美國人對消費品的更新快，主要原因為“喜新厭舊”；美國家具市場對外開放保持了高速增長，其次美國制造業(yè)大幅下降。勞動力優(yōu)勢、價格優(yōu)勢：中國的勞動力在國際市場上相對比較低廉，這樣就有利于降低產(chǎn)品成本，進而降低產(chǎn)品的上市價格，占據(jù)優(yōu)勢地位。

外部威脅

swot分析競爭者眾多：美國的進口家具主要來自意大利、加拿大、墨西哥、臺灣、印度尼希亞、馬來西亞等，競爭激烈多重挑戰(zhàn)：當(dāng)前，我國家具業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，原材料價格上升、傳統(tǒng)(美國、日本等)市場萎縮、勞動力成本上升、人民幣升值、出口退稅減少等，所有這些都大大減少了家具業(yè)的利潤空間，這對企業(yè)的國際貿(mào)易構(gòu)成了很大的威脅。

企業(yè)進入模式的選擇直接出口進入模式產(chǎn)品直接賣給國外的中間商或最終斥戶，其主要途徑有：利用國外的經(jīng)銷商；利用國外的代理商（包括傭金代理商、存貨代理商、提供零部件和服務(wù)設(shè)施的代理商等）設(shè)立駐外分支機構(gòu)；直接供貨于最終客戶。國際營銷策略價格策略有餅圖可知，影響美國人購買家具，質(zhì)量因素占到40%，而價格因素只占20%，所以他們寧愿多花錢買個質(zhì)量好的也不遠買低價次家具。我們采用滿意價格策略，也稱“溫和價格”。既保證企業(yè)獲得一定的初期利潤，又能讓消費者所接受。整數(shù)定價策略，對于一些名牌商品或消費者不太了解的商品，有利于提高“身價”。促銷策略1、優(yōu)惠劵促銷，發(fā)放優(yōu)惠券，消費者可通過攜帶優(yōu)惠劵在規(guī)定時間內(nèi)購買指定商品獲得相應(yīng)的優(yōu)惠2、積分促銷，在全友家私店購買商品可累計積分，當(dāng)積分達到規(guī)定數(shù)量可換購一定的獎品3、會員促銷，實行會員制，只要在店消費達到一定金額即可辦理會員卡，持會員卡購物可享有一定折扣，并推出一些會員商品4、在電視，報紙，網(wǎng)絡(luò)等媒體投放大量廣告加快品牌傳播速度，尤其要在美國當(dāng)紅家居雜志—furnituretoday上每周登廣告，5、在各連鎖店開設(shè)顧客禮品商店，消費者可憑借購物滿一定金額所得的禮品劵換得迷你家具模型，也可在商店直接購買營銷活動策劃舉辦一個全友限時特價秒殺活動日，在活動舉辦前通過電視，報紙，網(wǎng)絡(luò)等媒介進行宣傳，并通過發(fā)放宣傳單頁直接宣傳，以期活動順利完成以網(wǎng)絡(luò)報名和現(xiàn)場報名為形式舉辦大型招聘會，招聘美國當(dāng)?shù)鼐用褚栽黾赢?dāng)?shù)鼐蜆I(yè)率來減輕其抵觸