石油銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

石油銷售總監(jiān)崗位職責(zé)一、崗位背景本崗位旨在規(guī)范和明確石油銷售總監(jiān)的職責(zé)和權(quán)限，提高公司銷售管理水平，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。二、崗位職責(zé)石油銷售總監(jiān)是公司銷售管理團(tuán)隊(duì)的核心成員，重要負(fù)責(zé)訂立銷售策略、拓展市場、管理銷售團(tuán)隊(duì)，并在保持客戶滿意度的前提下實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。具體職責(zé)如下：1.銷售策略訂立深入了解市場需求和競爭環(huán)境，訂立公司銷售策略；分析和定位目標(biāo)客戶群體，確定銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃；協(xié)調(diào)各部門資源，確保銷售策略的順利實(shí)施。2.市場拓展完善市場調(diào)研體系，掌握市場動(dòng)態(tài)和競爭情況；開拓新客戶、找尋新的銷售渠道；推動(dòng)公司產(chǎn)品在目標(biāo)市場的推廣和銷售。3.銷售團(tuán)隊(duì)管理設(shè)定銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，訂立銷售政策和銷售指標(biāo)；引導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)訂立個(gè)人銷售計(jì)劃，培養(yǎng)和引導(dǎo)銷售人員成長；監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)工作，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。4.客戶關(guān)系管理建立和維護(hù)與大客戶的良好關(guān)系，深入了解客戶需求；協(xié)調(diào)解決客戶投訴及問題，并及時(shí)做出處理；定期組織客戶滿意度調(diào)查，改進(jìn)公司的銷售和服務(wù)質(zhì)量。5.銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告收集、整理并分析銷售數(shù)據(jù)，監(jiān)測銷售情形；編制銷售報(bào)告，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)銷售情況和市場變動(dòng)；依據(jù)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和猜測，提出改進(jìn)銷售策略的建議。6.市場信息收集和競爭情報(bào)分析定期收集和整理市場動(dòng)態(tài)和競爭情報(bào)，并進(jìn)行分析；及時(shí)把握市場變動(dòng)，猜測銷售機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)；提出針對(duì)競爭對(duì)手的應(yīng)對(duì)策略、市場營銷方案等。三、任職要求1.教育背景具備本科及以上學(xué)歷，市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2.工作經(jīng)驗(yàn)至少具有8年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，石油行業(yè)相關(guān)從業(yè)背景優(yōu)先。3.技能要求熟識(shí)石油相關(guān)產(chǎn)品和市場，了解銷售管理的各個(gè)環(huán)節(jié)；具備良好的銷售技巧和人際溝通本領(lǐng)；具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理本領(lǐng)和組織協(xié)調(diào)本領(lǐng)；具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫本領(lǐng)。4.性格特質(zhì)具備高度的責(zé)任心和事業(yè)心；擅長思考和創(chuàng)新，富有戰(zhàn)略眼光；具備較強(qiáng)的抗壓本領(lǐng)和應(yīng)變本領(lǐng)。四、崗位權(quán)限對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)、考核和激勵(lì)等具有決策權(quán)；對(duì)銷售策略、銷售目標(biāo)、銷售政策等具有決策權(quán)；對(duì)市場拓展、客戶關(guān)系管理等具有決策權(quán)；對(duì)銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告等具有決策權(quán)。五、備注本規(guī)章制度是對(duì)石油銷售總監(jiān)崗位職責(zé)的規(guī)范，旨在明確崗位職責(zé)和權(quán)限，并提高公司銷售管理水平。本規(guī)章制度在必需時(shí)可依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理需要進(jìn)行修訂，但修訂后的版本須經(jīng)公司相關(guān)部門批準(zhǔn)后方