2024年度一手房銷售顧問崗位職責(zé)及考核細(xì)則合同3篇

20XX專業(yè)合同封面COUNTRACTCOVER20XX專業(yè)合同封面COUNTRACTCOVER甲方：XXX乙方：XXXPERSONALRESUMERESUME2024年度一手房銷售顧問崗位職責(zé)及考核細(xì)則合同本合同目錄一覽1.1銷售顧問的基本要求1.2工作職責(zé)概述1.3工作職責(zé)具體內(nèi)容2.1銷售目標(biāo)設(shè)定2.2銷售策略制定2.3客戶關(guān)系管理3.1客戶信息收集與整理3.2客戶溝通技巧3.3客戶需求分析4.1成交達(dá)成4.2成交率考核4.3成交金額考核5.1推廣活動參與5.2推廣效果評估5.3推廣成果轉(zhuǎn)化6.1資料準(zhǔn)備與展示6.2產(chǎn)品知識培訓(xùn)6.3營銷活動組織7.1銷售數(shù)據(jù)分析7.2市場動態(tài)關(guān)注7.3銷售業(yè)績評估8.1考核周期設(shè)定8.2考核指標(biāo)體系8.3考核結(jié)果運(yùn)用9.1獎勵機(jī)制9.2獎勵條件9.3獎勵方式10.1懲罰機(jī)制10.2懲罰條件10.3懲罰方式11.1培訓(xùn)與提升11.2職業(yè)發(fā)展規(guī)劃11.3職業(yè)生涯規(guī)劃12.1考勤制度12.2請假制度12.3考勤記錄與考核13.1合同解除與終止13.2違約責(zé)任13.3法律效力14.1合同生效日期14.2附件及補(bǔ)充條款14.3合同修訂與解釋第一部分：合同如下：1.1銷售顧問的基本要求1.1.1年齡要求：銷售顧問應(yīng)年滿18周歲，具備完全民事行為能力。1.2工作職責(zé)概述1.2.1負(fù)責(zé)公司一手房項(xiàng)目的銷售推廣工作。1.2.2負(fù)責(zé)收集和整理客戶信息，建立客戶檔案。1.2.3負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行有效溝通，解答客戶疑問，促成交易。1.2.4負(fù)責(zé)完成銷售目標(biāo)，提高銷售業(yè)績。1.3工作職責(zé)具體內(nèi)容1.3.1參與項(xiàng)目的前期策劃和推廣活動，協(xié)助制定銷售策略。1.3.2對項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行深入了解，掌握產(chǎn)品特性和優(yōu)勢。1.3.3定期拜訪潛在客戶，了解客戶需求，提供專業(yè)咨詢。1.3.4跟進(jìn)客戶需求，協(xié)助客戶辦理購房手續(xù)。1.3.5完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。2.1銷售目標(biāo)設(shè)定2.1.1年度銷售目標(biāo)：根據(jù)公司整體銷售計(jì)劃，制定個人年度銷售目標(biāo)。2.1.2季度銷售目標(biāo)：根據(jù)年度銷售目標(biāo)，制定季度銷售目標(biāo)。2.1.3月度銷售目標(biāo)：根據(jù)季度銷售目標(biāo)，制定月度銷售目標(biāo)。2.2銷售策略制定2.2.1分析市場動態(tài)，了解競爭對手情況，制定針對性的銷售策略。2.2.2參與制定項(xiàng)目推廣方案，包括廣告投放、線上線下活動等。2.2.3跟蹤銷售策略實(shí)施效果，及時調(diào)整策略。2.3客戶關(guān)系管理2.3.1建立客戶檔案，記錄客戶信息、需求、溝通記錄等。2.3.2定期與客戶保持聯(lián)系，了解客戶需求，提供個性化服務(wù)。2.3.3及時解決客戶問題，提高客戶滿意度。3.1客戶信息收集與整理3.1.1通過線上線下渠道收集潛在客戶信息。3.1.2對收集到的客戶信息進(jìn)行分類、整理，建立客戶檔案。3.1.3定期更新客戶信息，確保信息的準(zhǔn)確性。3.2客戶溝通技巧3.2.1掌握基本的溝通技巧，如傾聽、提問、表達(dá)等。3.2.2根據(jù)客戶需求，提供專業(yè)的咨詢服務(wù)。3.3客戶需求分析3.3.1通過與客戶溝通，了解客戶需求、購房目的、預(yù)算等。3.3.2分析客戶需求，為客戶提供合適的購房建議。3.3.3根據(jù)客戶需求，調(diào)整銷售策略。4.1成交達(dá)成4.1.1負(fù)責(zé)推動客戶成交，提高成交率。4.1.2跟進(jìn)客戶購房流程，確保交易順利進(jìn)行。4.1.3完成銷售目標(biāo)，提高銷售業(yè)績。4.2成交率考核4.2.1根據(jù)月度銷售目標(biāo)，設(shè)定月度成交率考核指標(biāo)。4.2.2對未達(dá)成成交率的銷售顧問，進(jìn)行績效輔導(dǎo)和改進(jìn)措施。4.3成交金額考核4.3.1根據(jù)月度銷售目標(biāo)，設(shè)定月度成交金額考核指標(biāo)。4.3.2對未達(dá)成成交金額的銷售顧問，進(jìn)行績效輔導(dǎo)和改進(jìn)措施。5.1推廣活動參與5.1.1積極參與公司組織的各類推廣活動。5.1.2協(xié)助推廣活動的策劃和實(shí)施。5.1.3跟蹤推廣活動效果，提供反饋意見。5.2推廣效果評估5.2.1對推廣活動效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，評估推廣效果。5.2.2根據(jù)評估結(jié)果，調(diào)整推廣策略。5.3推廣成果轉(zhuǎn)化5.3.1將推廣成果轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售業(yè)績。5.3.2提高客戶轉(zhuǎn)化率，增加銷售機(jī)會。6.1資料準(zhǔn)備與展示6.1.1準(zhǔn)備項(xiàng)目資料，包括項(xiàng)目介紹、戶型圖、價格表等。6.1.2展示項(xiàng)目優(yōu)勢，提高客戶興趣。6.2產(chǎn)品知識培訓(xùn)6.2.1參加公司組織的項(xiàng)目知識培訓(xùn)，掌握項(xiàng)目信息。6.2.2定期參加產(chǎn)品知識培訓(xùn)，提高專業(yè)素養(yǎng)。6.3營銷活動組織6.3.1協(xié)助組織營銷活動，提高項(xiàng)目知名度。6.3.2落實(shí)營銷活動方案，確?；顒有Ч?.1考核周期設(shè)定8.1.1考核周期為每月一次，每月底進(jìn)行上個月度的考核。8.1.2考核結(jié)果將在次月第一個工作日內(nèi)公布。8.2考核指標(biāo)體系8.2.1考核指標(biāo)包括銷售業(yè)績、客戶滿意度、團(tuán)隊(duì)合作等方面。8.2.2銷售業(yè)績指標(biāo)占比60%，客戶滿意度指標(biāo)占比20%，團(tuán)隊(duì)合作指標(biāo)占比20%。8.3考核結(jié)果運(yùn)用8.3.1考核結(jié)果作為銷售顧問績效評定的依據(jù)。8.3.2對考核成績優(yōu)異的銷售顧問，給予獎勵和晉升機(jī)會。8.3.3對考核成績不合格的銷售顧問，進(jìn)行績效輔導(dǎo)和改進(jìn)措施。9.1獎勵機(jī)制9.1.1獎勵分為月度獎勵和年度獎勵。9.1.2月度獎勵根據(jù)月度考核成績，給予一定的現(xiàn)金獎勵。9.1.3年度獎勵根據(jù)年度考核成績，給予年終獎和晉升機(jī)會。9.2獎勵條件9.2.1月度獎勵條件：月度考核成績達(dá)到或超過考核標(biāo)準(zhǔn)的80%。9.2.2年度獎勵條件：年度考核成績達(dá)到或超過考核標(biāo)準(zhǔn)的90%。9.3獎勵方式9.3.1現(xiàn)金獎勵：以人民幣形式發(fā)放。9.3.2晉升機(jī)會：根據(jù)公司內(nèi)部晉升機(jī)制，給予晉升機(jī)會。10.1懲罰機(jī)制10.1.1懲罰分為警告、罰款、降職或解雇。10.1.2對連續(xù)兩個月考核不合格的銷售顧問，給予警告。10.1.3對連續(xù)三個月考核不合格的銷售顧問，給予罰款。10.1.4對嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度或造成重大損失的銷售顧問，給予降職或解雇。10.2懲罰條件10.2.1警告條件：月度考核成績低于考核標(biāo)準(zhǔn)的50%。10.2.2罰款條件：月度考核成績低于考核標(biāo)準(zhǔn)的30%。10.2.3降職或解雇條件：嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度或造成重大損失。10.3懲罰方式10.3.1警告：以書面形式通知銷售顧問。10.3.2罰款：根據(jù)公司規(guī)定，扣除一定數(shù)額的工資。10.3.3降職或解雇：按照公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。11.1培訓(xùn)與提升11.1.1公司將為銷售顧問提供定期培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展機(jī)會。11.1.2銷售顧問應(yīng)積極參加公司組織的各類培訓(xùn)活動。11.2職業(yè)發(fā)展規(guī)劃11.2.1公司將為銷售顧問提供明確的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃路徑。11.2.2銷售顧問可根據(jù)個人情況，制定個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。11.3職業(yè)生涯規(guī)劃11.3.1銷售顧問應(yīng)結(jié)合自身情況，制定合理的職業(yè)生涯規(guī)劃。11.3.2公司將提供必要的支持和資源，幫助銷售顧問實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)。12.1考勤制度12.1.1銷售顧問應(yīng)遵守公司規(guī)定的考勤制度。12.1.2銷售顧問每月累計(jì)遲到、早退、曠工超過3天，視為考核不合格。12.2請假制度12.2.1銷售顧問需提前向部門負(fù)責(zé)人請假，并按照公司規(guī)定辦理請假手續(xù)。12.2.2請假期間，銷售顧問的工資按照公司規(guī)定執(zhí)行。12.3考勤記錄與考核12.3.1公司將定期記錄銷售顧問的考勤情況，并作為考核依據(jù)。12.3.2考勤記錄將納入銷售顧問的年度考核。13.1合同解除與終止1.銷售顧問因個人原因提出解除合同；2.公司因業(yè)務(wù)調(diào)整或銷售顧問嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度而解除合同；3.合同約定的其他解除或終止條件。13.2違約責(zé)任13.2.1任何一方違反本合同約定，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。13.2.2違約方應(yīng)賠償守約方因此遭受的損失。13.3法律效力13.3.1本合同適用中華人民共和國法律。13.3.2本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。14.1合同生效日期14.1.1本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。14.2附件及補(bǔ)充條款14.2.1本合同附件包括但不限于：考核標(biāo)準(zhǔn)、獎勵細(xì)則、懲罰細(xì)則等。14.2.2本合同如有未盡事宜，可由雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。14.3合同修訂與解釋14.3.1本合同的修訂需經(jīng)雙方協(xié)商一致，并以書面形式修改。14.3.2本合同的解釋權(quán)歸公司所有。第二部分：第三方介入后的修正15.1第三方概念界定15.1.1本合同所指第三方，是指除甲乙雙方以外的，參與本合同執(zhí)行過程中的任何個人、企業(yè)或其他組織。15.1.2第三方包括但不限于中介機(jī)構(gòu)、評估機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu)、法律顧問等。15.2第三方介入范圍15.2.1第三方介入范圍包括但不限于提供咨詢服務(wù)、評估服務(wù)、法律服務(wù)等。15.2.2第三方介入的具體事項(xiàng)和范圍，由甲乙雙方根據(jù)實(shí)際情況協(xié)商確定。15.3第三方責(zé)任限額15.3.1第三方在執(zhí)行本合同過程中，因自身原因造成的損失，其責(zé)任限額由甲乙雙方在合同中約定。15.3.2第三方責(zé)任限額的約定應(yīng)公平合理，并確保第三方在承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任時，不會超出其能力范圍。15.4第三方責(zé)任界定15.4.1第三方在執(zhí)行本合同過程中，若因自身過錯導(dǎo)致合同無法履行或履行不符合約定，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。15.4.2第三方責(zé)任界定需依據(jù)法律規(guī)定和合同約定，由甲乙雙方共同協(xié)商確定。15.5第三方權(quán)利義務(wù)15.5.1第三方有權(quán)根據(jù)合同約定，收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用。15.5.2第三方應(yīng)按照合同約定，履行相應(yīng)的服務(wù)義務(wù)，確保服務(wù)質(zhì)量。15.6第三方與其他各方的劃分說明15.6.1第三方與甲乙雙方的關(guān)系為委托代理關(guān)系，第三方在執(zhí)行本合同過程中，應(yīng)遵守甲乙雙方的要求和指示。15.6.2第三方不得利用其與甲乙雙方的關(guān)系，獲取不正當(dāng)利益。15.6.3第三方在執(zhí)行本合同過程中，若涉及商業(yè)秘密或個人隱私，應(yīng)予以保密。16.1甲乙雙方增加的額外條款及說明16.1.1甲乙雙方在合同中應(yīng)明確約定第三方介入的具體方式和程序。16.1.2甲乙雙方應(yīng)共同制定第三方介入的考核標(biāo)準(zhǔn)和評價體系。16.1.3甲乙雙方應(yīng)確保第三方在介入過程中，不會對合同履行造成不利影響。16.2第三方介入的合同簽訂16.2.1第三方介入的合同應(yīng)由甲乙雙方與第三方分別簽訂，明確各方的權(quán)利義務(wù)。16.2.2第三方介入的合同應(yīng)與本合同的內(nèi)容相一致，確保合同的整體性。16.3第三方介入的合同變更16.3.1若第三方介入的合同內(nèi)容發(fā)生變更，甲乙雙方應(yīng)與第三方協(xié)商一致，并簽訂變更協(xié)議。16.3.2變更協(xié)議應(yīng)與本合同的內(nèi)容相一致，確保合同的連貫性。16.4第三方介入的合同解除16.4.1若第三方介入的合同無法履行或履行不符合約定，甲乙雙方有權(quán)解除合同。16.4.2解除合同前，甲乙雙方應(yīng)與第三方協(xié)商一致，并簽訂解除協(xié)議。16.4.3解除協(xié)議應(yīng)明確各方的責(zé)任和義務(wù)，確保合同解除后的權(quán)益得到保障。16.5第三方介入的合同爭議解決16.5.1第三方介入的合同爭議，應(yīng)通過協(xié)商解決。16.5.2協(xié)商不成的，可依法向人民法院提起訴訟或仲裁。16.6第三方介入的合同執(zhí)行監(jiān)督16.6.1甲乙雙方應(yīng)共同監(jiān)督第三方介入的合同執(zhí)行情況。16.6.2發(fā)現(xiàn)第三方介入的合同執(zhí)行存在問題，甲乙雙方應(yīng)及時采取措施糾正。第三部分：其他補(bǔ)充性說明和解釋說明一：附件列表：1.附件一：銷售顧問崗位職責(zé)說明書要求：詳細(xì)列出銷售顧問的職責(zé)、權(quán)限和考核標(biāo)準(zhǔn)。說明：本附件用于明確銷售顧問的工作內(nèi)容和考核依據(jù)。2.附件二：銷售目標(biāo)及考核指標(biāo)體系要求：明確年度、季度、月度的銷售目標(biāo)和考核指標(biāo)。說明：本附件用于指導(dǎo)銷售顧問制定銷售計(jì)劃和達(dá)成銷售目標(biāo)。3.附件三：客戶信息管理規(guī)范要求：規(guī)范客戶信息的收集、整理、存儲和使用。說明：本附件用于保護(hù)客戶隱私，確?？蛻粜畔⒌陌踩?.附件四：銷售顧問培訓(xùn)計(jì)劃要求：列出培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時間、培訓(xùn)方式等。說明：本附件用于提升銷售顧問的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平。5.附件五：銷售顧問獎勵細(xì)則要求：明確獎勵條件、獎勵方式、獎勵金額等。說明：本附件用于激勵銷售顧問提高銷售業(yè)績。6.附件六：銷售顧問懲罰細(xì)則要求：明確懲罰條件、懲罰方式、懲罰標(biāo)準(zhǔn)等。說明：本附件用于規(guī)范銷售顧問的行為，確保合同執(zhí)行。7.附件七：第三方介入合同范本要求：提供第三方介入合同的模板，明確各方的權(quán)利義務(wù)。說明：本附件用于規(guī)范第三方介入的合同簽訂和執(zhí)行。8.附件八：合同變更協(xié)議范本要求：提供合同變更協(xié)議的模板，明確變更內(nèi)容和雙方責(zé)任。說明：本附件用于規(guī)范合同變更的流程和責(zé)任劃分。9.附件九：合同解除協(xié)議范本要求：提供合同解除協(xié)議的模板，明確解除條件和雙方責(zé)任。說明：本附件用于規(guī)范合同解除的流程和責(zé)任劃分。10.附件十：爭議解決流程要求：明確爭議解決的方式、程序和責(zé)任。說明：本附件用于指導(dǎo)爭議解決的過程，確保雙方權(quán)益。說明二：違約行為及責(zé)任認(rèn)定：1.違約行為：銷售顧問未按時完成銷售目標(biāo)。責(zé)任認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)月度、季度、年度考核結(jié)果，未達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)的銷售顧問。示例說明：若銷售顧問連續(xù)三個月未達(dá)到月度銷售目標(biāo)，公司將給予警告，并要求其制定改進(jìn)措施。2.違約行為：銷售顧問泄露客戶信息。責(zé)任認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)公司規(guī)定，泄露客戶信息的行為。示例說明：若銷售顧問在未經(jīng)客戶同意的情況下，泄露客戶信息，公司將立即解除其勞動合同，并追究其法律責(zé)任。3.違約行為：第三方未按合同約定提供服務(wù)。責(zé)任認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)第三方介入合同，第三方未按約定提供服務(wù)的行為。示例說明：若第三方在執(zhí)行合同過程中，未按時提供評估報告，甲乙雙方有權(quán)解除合同，并要求第三方承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。4.違約行為：甲乙雙方未按合同約定履行義務(wù)。責(zé)任認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)合同約定，甲乙雙方未按約定履行義務(wù)的行為。示例說明：若甲乙雙方未按合同約定支付第三方服務(wù)費(fèi)用，第三方有權(quán)要求支付，并追究其違約責(zé)任。5.違約行為：合同解除后的違約行為。責(zé)任認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)合同解除協(xié)議，合同解除后，甲乙雙方未按約定履行義務(wù)的行為。示例說明：若合同解除后，甲乙雙方未按約定支付賠償金，另一方有權(quán)要求支付，并追究其違約責(zé)任。全文完。2024年度一手房銷售顧問崗位職責(zé)及考核細(xì)則合同1本合同目錄一覽1.總則1.1合同目的1.2適用范圍1.3定義與解釋2.崗位職責(zé)2.1崗位描述2.2工作內(nèi)容2.3工作標(biāo)準(zhǔn)3.考核細(xì)則3.1考核原則3.2考核指標(biāo)3.3考核方法3.4考核周期3.5考核結(jié)果運(yùn)用4.崗位培訓(xùn)4.1培訓(xùn)內(nèi)容4.2培訓(xùn)方式4.3培訓(xùn)時間4.4培訓(xùn)考核5.工作時間與休息5.1工作時間5.2休息時間5.3休假制度6.工資與福利6.1基本工資6.2績效工資6.3福利待遇6.4社會保險與公積金7.勞動紀(jì)律7.1出勤規(guī)定7.2紀(jì)律要求7.3違紀(jì)處罰8.保密協(xié)議8.1保密內(nèi)容8.2保密期限8.3違約責(zé)任9.合同解除與終止9.1合同解除條件9.2合同終止條件9.3合同解除與終止程序10.違約責(zé)任10.1違約情形10.2違約責(zé)任承擔(dān)11.爭議解決11.1爭議解決方式11.2爭議解決機(jī)構(gòu)12.合同生效與變更12.1合同生效條件12.2合同變更程序13.其他13.1不可抗力13.2合同附件14.合同簽署與生效日期第一部分：合同如下：1.總則1.1合同目的本合同旨在明確2024年度一手房銷售顧問的崗位職責(zé)，規(guī)范其工作行為，確保銷售顧問的工作效率和質(zhì)量，同時保障雙方權(quán)益。1.2適用范圍本合同適用于2024年度與我公司簽訂勞動合同的一手房銷售顧問。1.3定義與解釋本合同中涉及的定義與解釋如下：a)一手房：指開發(fā)商直接銷售給消費(fèi)者的新建商品住宅。b)銷售顧問：指負(fù)責(zé)一手房銷售工作，為客戶提供購房咨詢、推薦房源、簽訂合同等服務(wù)的專業(yè)人員。c)考核：指對銷售顧問的工作績效進(jìn)行評價的過程。2.崗位職責(zé)2.1崗位描述銷售顧問的主要職責(zé)包括但不限于：a)對客戶進(jìn)行購房咨詢，了解客戶需求，為客戶提供專業(yè)建議。b)推薦符合客戶需求的房源，協(xié)助客戶辦理購房手續(xù)。c)跟進(jìn)客戶購房進(jìn)度，確保交易順利進(jìn)行。d)參與公司組織的各類銷售活動，提升銷售業(yè)績。2.2工作內(nèi)容銷售顧問的工作內(nèi)容包括：a)每日工作日志記錄，包括客戶接待、咨詢、推薦房源等情況。b)定期向公司報告銷售情況，包括已成交房源、待成交房源、客戶滿意度等。c)參加公司組織的銷售培訓(xùn)、業(yè)務(wù)交流等活動。2.3工作標(biāo)準(zhǔn)a)熟悉一手房市場行情，了解各類政策法規(guī)。c)能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)，達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。3.考核細(xì)則3.1考核原則考核應(yīng)遵循公平、公正、公開的原則，以客觀、真實(shí)的數(shù)據(jù)為依據(jù)。3.2考核指標(biāo)考核指標(biāo)包括但不限于：a)銷售業(yè)績：成交房源數(shù)量、成交金額等。b)客戶滿意度：客戶評價、投訴處理等。c)工作態(tài)度：出勤情況、工作積極性等。3.3考核方法考核方法包括：a)定期考核：每月、每季度、每年度進(jìn)行考核。b)不定期考核：根據(jù)工作需要，隨時進(jìn)行考核。3.4考核周期考核周期為每月、每季度、每年度。3.5考核結(jié)果運(yùn)用考核結(jié)果將作為銷售顧問工資、晉升、獎懲的依據(jù)。4.崗位培訓(xùn)4.1培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容包括但不限于：a)一手房市場行情分析。b)購房政策法規(guī)解讀。c)客戶溝通技巧。d)銷售技巧與談判策略。4.2培訓(xùn)方式培訓(xùn)方式包括：a)內(nèi)部培訓(xùn)：公司內(nèi)部組織培訓(xùn)。b)外部培訓(xùn)：參加行業(yè)培訓(xùn)或邀請外部專家授課。4.3培訓(xùn)時間培訓(xùn)時間為每月至少一次，每次不少于2小時。4.4培訓(xùn)考核培訓(xùn)考核包括：a)理論考核：考察對培訓(xùn)內(nèi)容的掌握程度。b)實(shí)踐考核：考察在實(shí)際工作中應(yīng)用培訓(xùn)知識的能力。5.工作時間與休息5.1工作時間銷售顧問的工作時間為每日8小時，每周40小時。5.2休息時間銷售顧問享有國家法定節(jié)假日、年假、病假等休息時間。5.3休假制度銷售顧問按照國家相關(guān)規(guī)定享受休假待遇。6.工資與福利6.1基本工資銷售顧問的基本工資為每月人民幣元。6.2績效工資銷售顧問的績效工資根據(jù)考核結(jié)果確定，最高可達(dá)基本工資的%。6.3福利待遇a)社會保險：按照國家規(guī)定繳納養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險。b)公積金：按照國家規(guī)定繳納住房公積金。c)帶薪年假：根據(jù)工作年限享受帶薪年假。6.4社會保險與公積金銷售顧問的社會保險與公積金按照國家規(guī)定繳納。7.勞動紀(jì)律7.1出勤規(guī)定銷售顧問應(yīng)按時上下班，不得遲到、早退、曠工。7.2紀(jì)律要求銷售顧問應(yīng)遵守公司規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。7.3違紀(jì)處罰銷售顧問如有違紀(jì)行為，公司將根據(jù)違紀(jì)情節(jié)給予警告、罰款、降職、解雇等處罰。8.保密協(xié)議8.1保密內(nèi)容a)公司的經(jīng)營策略、財(cái)務(wù)狀況、客戶信息、產(chǎn)品技術(shù)等。b)公司與客戶之間的合同、協(xié)議內(nèi)容。c)公司的競爭對手信息。8.2保密期限保密期限自合同終止之日起計(jì)算，不少于兩年。8.3違約責(zé)任銷售顧問違反保密協(xié)議，泄露公司秘密，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，并賠償公司因此遭受的損失。9.合同解除與終止9.1合同解除條件a)雙方協(xié)商一致解除合同。b)因不可抗力導(dǎo)致合同無法履行。c)銷售顧問嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律或合同規(guī)定。d)公司因經(jīng)營需要調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致崗位被撤銷。9.2合同終止條件a)合同期滿。b)銷售顧問達(dá)到法定退休年齡。c)銷售顧問自愿離職。9.3合同解除與終止程序a)雙方書面通知。b)交接工作。c)結(jié)清工資、社保、公積金等費(fèi)用。10.違約責(zé)任10.1違約情形a)銷售顧問未按照合同約定履行工作職責(zé)。b)銷售顧問違反保密協(xié)議，泄露公司秘密。c)公司未按照合同約定支付工資或福利。10.2違約責(zé)任承擔(dān)違約方應(yīng)根據(jù)違約情形，承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，包括但不限于：a)支付違約金。b)賠償對方因此遭受的損失。c)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。11.爭議解決11.1爭議解決方式a)協(xié)商：雙方友好協(xié)商解決爭議。b)仲裁：爭議無法通過協(xié)商解決時，提交仲裁委員會仲裁。11.2爭議解決機(jī)構(gòu)爭議解決機(jī)構(gòu)為X仲裁委員會。12.合同生效與變更12.1合同生效條件合同自雙方簽字蓋章之日起生效。12.2合同變更程序合同變更需經(jīng)雙方協(xié)商一致，并以書面形式進(jìn)行。13.其他13.1不可抗力不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況，如自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭等。13.2合同附件本合同附件包括但不限于：a)工作說明書b)考核標(biāo)準(zhǔn)c)培訓(xùn)計(jì)劃14.合同簽署與生效日期本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。第二部分：第三方介入后的修正1.第三方定義1.1本合同所指的第三方，是指除甲乙雙方以外的任何自然人、法人或其他組織，包括但不限于中介方、技術(shù)服務(wù)提供商、咨詢顧問等。2.第三方介入原因a)為實(shí)現(xiàn)合同目的，需要第三方提供專業(yè)服務(wù)或協(xié)助。b)為提高合同履約效率，需要第三方參與合同執(zhí)行過程。c)應(yīng)甲乙雙方協(xié)商一致，允許第三方介入合同。3.第三方責(zé)任3.1第三方在合同中的責(zé)任如下：a)第三方應(yīng)按照合同約定，履行其職責(zé)，確保服務(wù)質(zhì)量。b)第三方應(yīng)遵守國家法律法規(guī)及合同約定，不得損害甲乙雙方的合法權(quán)益。c)第三方因自身原因?qū)е潞贤瑹o法履行的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。4.第三方責(zé)任限額4.1第三方責(zé)任限額的確定：a)第三方責(zé)任限額應(yīng)根據(jù)第三方提供服務(wù)的性質(zhì)、范圍和風(fēng)險進(jìn)行評估。b)第三方責(zé)任限額應(yīng)在合同中明確約定，并以書面形式確認(rèn)。4.2第三方責(zé)任限額的具體內(nèi)容：a)第三方責(zé)任限額包括但不限于直接經(jīng)濟(jì)損失、合同違約金、損害賠償?shù)?。b)第三方責(zé)任限額不得低于合同總金額的%。5.第三方權(quán)利5.1第三方在合同中的權(quán)利如下：a)第三方有權(quán)要求甲乙雙方提供必要的信息和資料，以便其履行職責(zé)。b)第三方有權(quán)要求甲乙雙方按照合同約定支付費(fèi)用。c)第三方有權(quán)要求甲乙雙方協(xié)助其完成合同履約。6.第三方與其他各方的劃分說明6.1第三方與甲乙雙方的關(guān)系：a)第三方與甲乙雙方之間不存在直接的合同關(guān)系，其權(quán)利義務(wù)由合同約定。b)第三方與甲乙雙方的權(quán)利義務(wù)劃分如下：i.第三方與甲方的權(quán)利義務(wù)由甲方與第三方的合同約定。ii.第三方與乙方的權(quán)利義務(wù)由乙方與第三方的合同約定。6.2第三方與其他各方的責(zé)任劃分：a)第三方在合同履行過程中，如因自身原因?qū)е潞贤瑹o法履行，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。b)甲乙雙方應(yīng)各自承擔(dān)因自身原因?qū)е碌暮贤?zé)任。c)第三方因協(xié)助甲乙雙方履行合同而產(chǎn)生的責(zé)任，由甲乙雙方共同承擔(dān)。7.第三方介入的合同變更7.1第三方介入時，如需對合同進(jìn)行變更，應(yīng)經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，并以書面形式確認(rèn)。a)第三方介入的原因及目的。b)第三方的權(quán)利義務(wù)。c)第三方責(zé)任限額的調(diào)整。8.第三方介入的合同解除8.1第三方介入時，如需解除合同，應(yīng)經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，并以書面形式確認(rèn)。a)第三方介入的原因及影響。b)甲乙雙方的權(quán)利義務(wù)終止。c)第三方責(zé)任的處理。9.第三方介入的爭議解決9.1第三方介入引發(fā)的爭議，應(yīng)按照本合同約定的爭議解決方式處理。9.2如第三方介入引發(fā)的爭議涉及第三方自身權(quán)益，第三方可單獨(dú)提起訴訟或仲裁。10.本修正條款的生效本修正條款自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效，與本合同具有同等法律效力。第三部分：其他補(bǔ)充性說明和解釋說明一：附件列表：1.工作說明書詳細(xì)描述銷售顧問的崗位職責(zé)、工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)等。要求：清晰、具體，便于銷售顧問理解與執(zhí)行。2.考核標(biāo)準(zhǔn)明確考核指標(biāo)、考核方法、考核周期等。要求：客觀、公正，確保考核結(jié)果的準(zhǔn)確性。3.培訓(xùn)計(jì)劃列出培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)時間等。要求：針對性強(qiáng)，有助于提高銷售顧問的專業(yè)素養(yǎng)。4.保密協(xié)議詳細(xì)規(guī)定保密內(nèi)容、保密期限、違約責(zé)任等。要求：明確、具體，保障公司商業(yè)秘密。5.第三方服務(wù)協(xié)議明確第三方介入的原因、目的、權(quán)利義務(wù)等。要求：合法、合規(guī)，確保第三方服務(wù)質(zhì)量。6.違約責(zé)任認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)列出各種違約行為及相應(yīng)的責(zé)任認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。要求：詳細(xì)、具體，便于各方了解違約責(zé)任。7.爭議解決協(xié)議明確爭議解決方式、爭議解決機(jī)構(gòu)等。要求：合法、有效，確保爭議得到及時解決。說明二：違約行為及責(zé)任認(rèn)定：1.銷售顧問違約行為及責(zé)任認(rèn)定違約行為：未按時完成銷售任務(wù)、泄露公司秘密、違反勞動紀(jì)律等。責(zé)任認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)違約行為的嚴(yán)重程度，扣除相應(yīng)工資、獎金，嚴(yán)重者可解除合同。2.公司違約行為及責(zé)任認(rèn)定違約行為：未按時支付工資、未按規(guī)定繳納社保、未履行合同約定等。責(zé)任認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)違約行為的嚴(yán)重程度，支付違約金，賠償損失。3.第三方違約行為及責(zé)任認(rèn)定違約行為：未按時完成服務(wù)、服務(wù)質(zhì)量不符合要求、泄露客戶信息等。責(zé)任認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)違約行為的嚴(yán)重程度，扣除服務(wù)費(fèi)用，賠償損失。示例說明：1.銷售顧問A未按時完成銷售任務(wù)，扣除當(dāng)月績效工資的20%。2.公司B未按時支付銷售顧問C工資，支付違約金人民幣元。3.第三方D泄露客戶信息，扣除服務(wù)費(fèi)用人民幣元，并賠償客戶損失人民幣元。全文完。2024年度一手房銷售顧問崗位職責(zé)及考核細(xì)則合同2本合同目錄一覽1.職責(zé)概述1.1崗位定位1.2工作內(nèi)容1.3工作目標(biāo)2.職責(zé)細(xì)化2.1客戶接待2.1.1客戶信息登記2.1.2客戶需求分析2.1.3項(xiàng)目介紹2.2項(xiàng)目推廣2.2.1廣告宣傳2.2.2線下活動2.2.3網(wǎng)絡(luò)營銷2.3銷售跟進(jìn)2.3.1銷售進(jìn)度跟蹤2.3.2客戶關(guān)系維護(hù)2.3.3銷售業(yè)績提升3.考核指標(biāo)3.1銷售業(yè)績3.1.1銷售額3.1.2成交率3.1.3客戶滿意度3.2客戶資源3.2.1客戶數(shù)量3.2.2客戶質(zhì)量3.2.3客戶轉(zhuǎn)化率3.3市場調(diào)研3.3.1市場動態(tài)3.3.2競品分析3.3.3趨勢預(yù)測4.考核方式4.1定量考核4.1.1銷售業(yè)績4.1.2客戶資源4.1.3市場調(diào)研4.2定性考核4.2.1工作態(tài)度4.2.2團(tuán)隊(duì)協(xié)作4.2.3創(chuàng)新能力5.考核周期5.1月度考核5.2季度考核5.3年度考核6.考核結(jié)果運(yùn)用6.1獎勵機(jī)制6.1.1業(yè)績獎金6.1.2績效獎金6.1.3績效晉升6.2懲罰措施6.2.1業(yè)績警告6.2.2績效降級6.2.3解除勞動合同7.培訓(xùn)與發(fā)展7.1基礎(chǔ)培訓(xùn)7.1.1產(chǎn)品知識7.1.2銷售技巧7.1.3客戶服務(wù)7.2提升培訓(xùn)7.2.1高級銷售技巧7.2.2市場分析能力7.2.3團(tuán)隊(duì)管理能力8.工作紀(jì)律8.1工作時間8.2工作區(qū)域8.3工作態(tài)度9.工作環(huán)境9.1辦公設(shè)施9.2辦公環(huán)境9.3職業(yè)健康10.薪酬福利10.1基本工資10.2績效獎金10.3年終獎10.4社會保險10.5住房公積金11.合同期限11.1合同簽訂11.2合同續(xù)簽11.3合同解除12.保密條款12.1保密內(nèi)容12.2保密期限12.3違約責(zé)任13.違約責(zé)任13.1考核不合格13.2違反工作紀(jì)律13.3違反保密條款14.爭議解決14.1爭議解決方式14.2爭議解決機(jī)構(gòu)第一部分：合同如下：1.職責(zé)概述1.1崗位定位本崗位為銷售顧問，主要負(fù)責(zé)一手房項(xiàng)目的銷售推廣和客戶關(guān)系維護(hù)，旨在提高項(xiàng)目銷售額和客戶滿意度。1.2工作內(nèi)容1.2.1客戶接待：負(fù)責(zé)接待潛在客戶，提供項(xiàng)目介紹，解答客戶疑問。1.2.2項(xiàng)目推廣：通過線上線下渠道進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，提升項(xiàng)目知名度。1.2.3銷售跟進(jìn)：跟蹤銷售進(jìn)度，維護(hù)客戶關(guān)系，提高成交率。1.3工作目標(biāo)1.3.1完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。1.3.2提高客戶滿意度，降低客戶投訴率。2.職責(zé)細(xì)化2.1客戶接待2.1.1客戶信息登記：對客戶信息進(jìn)行詳細(xì)登記，包括姓名、聯(lián)系方式、需求等。2.1.2客戶需求分析：分析客戶需求，提供合適的購房建議。2.1.3項(xiàng)目介紹：向客戶詳細(xì)介紹項(xiàng)目特點(diǎn)、配套設(shè)施、價格等信息。2.2項(xiàng)目推廣2.2.2線下活動：組織舉辦各類線下活動，吸引潛在客戶。2.2.3網(wǎng)絡(luò)營銷：利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行項(xiàng)目推廣，擴(kuò)大客戶群體。2.3銷售跟進(jìn)2.3.1銷售進(jìn)度跟蹤：定期跟蹤銷售進(jìn)度，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。2.3.2客戶關(guān)系維護(hù)：保持與客戶的良好溝通，提高客戶滿意度。2.3.3銷售業(yè)績提升：通過優(yōu)化銷售策略，提高銷售業(yè)績。3.考核指標(biāo)3.1銷售業(yè)績3.1.1銷售額：完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，確保銷售額達(dá)標(biāo)。3.1.2成交率：提高項(xiàng)目成交率，降低客戶流失率。3.1.3客戶滿意度：通過客戶調(diào)查、投訴處理等方式，提高客戶滿意度。3.2客戶資源3.2.1客戶數(shù)量：拓展?jié)撛诳蛻魯?shù)量，提高客戶資源儲備。3.2.2客戶質(zhì)量：篩選優(yōu)質(zhì)客戶，提高客戶轉(zhuǎn)化率。3.2.3客戶轉(zhuǎn)化率：提高客戶轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。3.3市場調(diào)研3.3.1市場動態(tài)：關(guān)注市場變化，及時調(diào)整銷售策略。3.3.2競品分析：分析競品優(yōu)劣勢，制定差異化競爭策略。3.3.3趨勢預(yù)測：預(yù)測市場發(fā)展趨勢，為公司決策提供依據(jù)。4.考核方式4.1定量考核4.1.1銷售業(yè)績：根據(jù)銷售額、成交率、客戶滿意度等指標(biāo)進(jìn)行考核。4.1.2客戶資源：根據(jù)客戶數(shù)量、質(zhì)量、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)進(jìn)行考核。4.1.3市場調(diào)研：根據(jù)市場動態(tài)、競品分析、趨勢預(yù)測等指標(biāo)進(jìn)行考核。4.2定性考核4.2.1工作態(tài)度：考核工作積極性、責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等。4.2.2團(tuán)隊(duì)協(xié)作：考核在團(tuán)隊(duì)中的溝通、協(xié)作能力。4.2.3創(chuàng)新能力：考核在工作中提出創(chuàng)新性建議和解決方案的能力。5.考核周期5.1月度考核：每月對銷售顧問的工作進(jìn)行一次考核，考核結(jié)果作為績效獎金發(fā)放的依據(jù)。5.2季度考核：每季度對銷售顧問的工作進(jìn)行一次考核，考核結(jié)果作為晉升、調(diào)薪的依據(jù)。5.3年度考核：每年對銷售顧問的工作進(jìn)行一次全面考核，考核結(jié)果作為年終獎發(fā)放的依據(jù)。6.考核結(jié)果運(yùn)用6.1獎勵機(jī)制6.1.1業(yè)績獎金：根據(jù)月度、季度、年度考核結(jié)果，發(fā)放相應(yīng)的業(yè)績獎金。6.1.2績效獎金：根據(jù)績效考核結(jié)果，發(fā)放相應(yīng)的績效獎金。6.1.3績效晉升：根據(jù)績效考核結(jié)果，晉升相應(yīng)崗位。6.2懲罰措施6.2.1業(yè)績警告：對連續(xù)兩個月業(yè)績未達(dá)標(biāo)的銷售顧問進(jìn)行業(yè)績警告。6.2.2績效降級：對連續(xù)三個月績效考核不合格的銷售顧問進(jìn)行績效降級。6.2.3解除勞動合同：對連續(xù)六個月績效考核不合格或嚴(yán)重違反公司規(guī)定的銷售顧問，公司有權(quán)解除勞動合同。7.培訓(xùn)與發(fā)展7.1基礎(chǔ)培訓(xùn)7.1.1產(chǎn)品知識：對銷售顧問進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，確保其熟悉項(xiàng)目特點(diǎn)。7.1.2銷售技巧：對銷售顧問進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)，提高其銷售能力。7.1.3客戶服務(wù)：對銷售顧問進(jìn)行客戶服務(wù)培訓(xùn)，提高客戶滿意度。7.2提升培訓(xùn)7.2.1高級銷售技巧：對銷售顧問進(jìn)行高級銷售技巧培訓(xùn)，提升其銷售業(yè)績。7.2.2市場分析能力：對銷售顧問進(jìn)行市場分析能力培訓(xùn)，提高其對市場動態(tài)的把握。7.2.3團(tuán)隊(duì)管理能力：對銷售顧問進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理能力培訓(xùn)，提高其團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。8.工作紀(jì)律8.1工作時間銷售顧問應(yīng)遵守公司規(guī)定的工作時間，按時上下班，不得擅自離崗或遲到早退。8.2工作區(qū)域銷售顧問應(yīng)在指定的銷售區(qū)域內(nèi)開展工作，未經(jīng)允許不得擅自變更工作區(qū)域。8.3工作態(tài)度銷售顧問應(yīng)保持積極的工作態(tài)度，認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動完成工作任務(wù)。9.工作環(huán)境9.1辦公設(shè)施公司為銷售顧問提供必要的工作設(shè)施，包括辦公桌、電腦、電話等，銷售顧問應(yīng)合理使用并保持整潔。9.2辦公環(huán)境9.3職業(yè)健康銷售顧問應(yīng)關(guān)注自身職業(yè)健康，如發(fā)現(xiàn)身體不適，應(yīng)及時告知公司并按醫(yī)囑休息。10.薪酬福利10.1基本工資銷售顧問的基本工資按月支付，具體數(shù)額根據(jù)公司規(guī)定和銷售顧問的崗位等級確定。10.2績效獎金銷售顧問的績效獎金根據(jù)月度、季度、年度考核結(jié)果計(jì)算，與銷售業(yè)績、客戶滿意度等指標(biāo)掛鉤。10.3年終獎銷售顧問的年終獎根據(jù)年度考核結(jié)果和公司經(jīng)營狀況確定，作為年度獎金發(fā)放。10.4社會保險公司按照國家規(guī)定為銷售顧問繳納社會保險，包括養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險和生育保險。10.5住房公積金公司按照國家規(guī)定為銷售顧問繳納住房公積金，具體比例按照當(dāng)?shù)卣邎?zhí)行。11.合同期限11.1合同簽訂本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，有效期為一年。11.2合同續(xù)簽本合同到期前一個月，如雙方無異議，可協(xié)商續(xù)簽合同。11.3合同解除合同期間，如一方違反合同約定，另一方有權(quán)解除合同。12.保密條款12.1保密內(nèi)容銷售顧問應(yīng)對公司商業(yè)秘密、客戶信息等保密內(nèi)容予以保密。12.2保密期限保密期限自合同終止之日起計(jì)算，不少于兩年。12.3違約責(zé)任銷售顧問違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司利益受損的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。13.違約責(zé)任13.1考核不合格銷售顧問連續(xù)兩次考核不合格，公司有權(quán)解除合同。13.2違反工作紀(jì)律銷售顧問違反工作紀(jì)律，經(jīng)教育不改的，公司有權(quán)解除合同。13.3違反保密條款銷售顧問違反保密義務(wù)，給公司造成損失的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。14.爭議解決14.1爭議解決方式雙方發(fā)生爭議時，應(yīng)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。14.2爭議解決機(jī)構(gòu)勞動爭議仲裁委員會為爭議解決機(jī)構(gòu)，仲裁結(jié)果為最終裁決。第二部分：第三方介入后的修正15.第三方介入的概念與范圍15.1第三方的定義本合同所指的第三方，包括但不限于中介機(jī)構(gòu)、合作伙伴、服務(wù)提供商、咨詢顧問等，以及任何其他與本合同執(zhí)行相關(guān)的第三方主體。15.2第三方介入的范圍第三方介入的范圍包括但不限于提供銷售服務(wù)、市場調(diào)研、廣告推廣、客戶關(guān)系管理、技術(shù)支持、法律咨詢等。16.第三方介入的流程與條件16.1第三方介入的申請甲方或乙方如需引入第三方，應(yīng)提前向?qū)Ψ教岢鰰嫔暾垼敿?xì)說明第三方介入的目的、范圍、預(yù)期效果及費(fèi)用預(yù)算。16.2第三方介入的審批對方收到申請后，應(yīng)在五個工作日內(nèi)予以審批，同意或提出修改意見。16.3第三方介入的合同簽訂經(jīng)雙方同意后，甲方或乙方應(yīng)與第三方簽訂相應(yīng)的合作協(xié)議或服務(wù)合同。17.第三方的責(zé)任與權(quán)利17.1第三方的責(zé)任第三方應(yīng)按照合作協(xié)議或服務(wù)合同的規(guī)定，履行相應(yīng)的職責(zé)，確保服務(wù)質(zhì)量符合要求。17.2第三方的權(quán)利第三方有權(quán)根據(jù)合作協(xié)議或服務(wù)合同的規(guī)定，獲得相應(yīng)的報酬和權(quán)益。18.第三方與其他各方的劃分說明18.1甲方與第三方的責(zé)任劃分甲方對第三方的行為負(fù)責(zé)，如第三方違反本合同或合作協(xié)議，甲方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。18.2乙方與第三方的責(zé)任劃分乙方對第三方的行為負(fù)責(zé)，如第三方違反本合同或合作協(xié)議，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。18.3第三方與其他第三方的責(zé)任劃分第三方與