分銷總監(jiān)崗位職責(zé)（2篇）

分銷總監(jiān)崗位職責(zé)分銷總監(jiān)在組織中承擔(dān)著分銷部門的管理職責(zé)，主要任務(wù)如下：1.制定分銷策略：基于市場需求和公司愿景，構(gòu)建并實施分銷策略，確保其與整體公司戰(zhàn)略的協(xié)同性。這包括界定目標(biāo)市場、設(shè)定銷售目標(biāo)和規(guī)劃，以維護(hù)公司在市場中的競爭優(yōu)勢。2.領(lǐng)導(dǎo)分銷團(tuán)隊：負(fù)責(zé)團(tuán)隊的構(gòu)建、培訓(xùn)和管理，確保團(tuán)隊成員具備必要的銷售技巧和行業(yè)知識。激發(fā)團(tuán)隊潛力，設(shè)定并追蹤績效指標(biāo)，以實現(xiàn)銷售目標(biāo)。3.開拓與管理分銷渠道：管理和拓展包括代理商、經(jīng)銷商和零售商在內(nèi)的分銷網(wǎng)絡(luò)。需要與渠道伙伴建立并維持良好關(guān)系，以保證渠道的高效運(yùn)作和銷售目標(biāo)的完成。4.銷售分析與報告：對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析和監(jiān)控，評估銷售業(yè)績和市場趨勢，并提供相關(guān)報告和洞察。這些信息將支持公司對銷售策略的調(diào)整和決策制定。5.協(xié)同合作與溝通：與市場推廣、生產(chǎn)及物流等其他部門協(xié)作，確保分銷策略與公司整體運(yùn)營的無縫對接。保持與上級及團(tuán)隊成員的有效溝通，及時分享銷售進(jìn)展和挑戰(zhàn)，并提出解決方案。6.市場研究與競爭評估：定期進(jìn)行市場研究和競爭分析，以洞察市場需求變化和競爭態(tài)勢。根據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整銷售策略并制定相應(yīng)的應(yīng)對措施?？傊咒N總監(jiān)作為分銷部門的領(lǐng)軍人物，主導(dǎo)分銷策略的制定與執(zhí)行，確保市場銷售和分銷渠道的流暢運(yùn)作。他們需具備出色的銷售管理能力、市場洞察力以及戰(zhàn)略規(guī)劃能力。分銷總監(jiān)崗位職責(zé)（二）一、分銷渠道管理1.設(shè)定并執(zhí)行分銷策略，涵蓋渠道目標(biāo)設(shè)定、市場定位和銷售方法。2.負(fù)責(zé)全面開拓、招募、推進(jìn)與管理分銷渠道，尋找與公司發(fā)展戰(zhàn)略相契合的合作伙伴。3.建立并維護(hù)與渠道伙伴的良好關(guān)系，定期進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，確保渠道運(yùn)營的順暢。4.監(jiān)控銷售活動，跟蹤分銷商的銷售進(jìn)度和成果，協(xié)助解決渠道問題，提供必要的培訓(xùn)和支持。二、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)1.組建及管理分銷團(tuán)隊，設(shè)定團(tuán)隊目標(biāo)，制定并執(zhí)行團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略，指導(dǎo)團(tuán)隊成員完成工作，推動實現(xiàn)銷售目標(biāo)。2.進(jìn)行團(tuán)隊績效評估，制定激勵措施，提升團(tuán)隊成員的積極性和工作效率。3.培訓(xùn)和提升團(tuán)隊能力，增強(qiáng)他們的銷售技巧和市場洞察力，及時解決團(tuán)隊問題和短板。三、市場分析與競爭應(yīng)對1.關(guān)注市場動態(tài)，收集分銷渠道的市場信息、競爭對手策略和產(chǎn)品信息，適時調(diào)整分銷策略。2.分析市場需求，制定市場推廣策略，規(guī)劃促銷活動，提升品牌知名度和影響力。3.制定競爭策略，監(jiān)控競爭對手動態(tài)，識別競爭機(jī)會，制定應(yīng)對措施，保持競爭優(yōu)勢。四、銷售運(yùn)營1.制定銷售目標(biāo)和計劃，監(jiān)控銷售表現(xiàn)和數(shù)據(jù)，定期向上級報告。2.根據(jù)銷售進(jìn)度和目標(biāo)調(diào)整銷售策略，提供銷售指導(dǎo)，協(xié)助分銷團(tuán)隊完成銷售任務(wù)。3.管理和優(yōu)化銷售流程，建立并維護(hù)銷售數(shù)據(jù)庫，為決策提供數(shù)據(jù)支持。五、合規(guī)運(yùn)營1.熟知并遵守公司政策和規(guī)定，確保業(yè)務(wù)的合規(guī)運(yùn)行。2.監(jiān)督分銷渠道的合規(guī)運(yùn)營，確保遵守相關(guān)法律法規(guī)和公司的合規(guī)要求。3.預(yù)防和處理合規(guī)風(fēng)險，及時采取措施糾正不合規(guī)行為。六、跨部門協(xié)作1.協(xié)調(diào)內(nèi)部跨部門合作，與產(chǎn)品部門、市場部門、客戶服務(wù)部門等保持有效溝通和協(xié)作，提升工作效率和綜合競爭力。2.定期向上級匯報工作進(jìn)展和問題，尋求上級的支持和指導(dǎo)。七、品牌維護(hù)與客戶關(guān)系1.維護(hù)公司產(chǎn)品和品牌形象，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠度。2.關(guān)注客戶需求和反饋，及時解決客戶問題，建立并保持長期