市場營銷年終工作總結范文

市場營銷年終工作總結范文轉瞬20××年即將過去，回首這一年來的工作旅程，對于市場營銷這一份工作你有什么樣的感受呢？是滿足而歸，還是失意逃走？下面是找總結網我整理的“20××市場營銷年終工作總結”，僅供參考，歡迎大家閱讀，盼望對您有所關心。

20××市場營銷年終工作總結范文（一）

本人自去年年底受聘于公司市場營銷部以來，在領導的正確領導下，樂觀綻開了市場調查、中心開業(yè)及中心推廣一系列工作。轉瞬間，20××年即將過去?；厥走@一年來的工作，盡管市場營銷部為公司的貢獻微薄，但終于邁出了進展的第一步。在公司工作一年來，完成了一些工作，積累了一些珍貴的閱歷從中取得了一些收獲，也清晰的熟悉到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對一年來工作方面的總結。

一、市場調研

1、市場信息的收集

醫(yī)療行業(yè)市場信息主要通過網絡、媒體中綻開收集，主要是通過醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)療相關行業(yè)、醫(yī)院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府機關、醫(yī)療機構、金融機構、公報、物業(yè)行業(yè)新規(guī)；物業(yè)協(xié)會、機關團體公布資料；物業(yè)行業(yè)討論機構供應的資料；廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關資料。

2、信息分析和甄別

項目信息包括擬建、在建工程項目，根據(jù)功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進一步調查，以確認和完善各項信息，作為業(yè)務拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其精確?????性和時效性。

對于市場調研收集到的已經在業(yè)務拓展中涉及到的全部信息根據(jù)競爭對手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進行分類匯總，整合存檔。

3、市場部信息庫的建立

市場部應當建立自己的數(shù)據(jù)庫，通過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，

市場調研收集到的全部信息準時錄入，將為今后的工作供應便利。目前，醫(yī)療市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進一步完善。存在不足及改進措施：

1）部分信息錯誤、過期，影響到推廣進程，今后的市場調研工作中應當加強信息的精確?????性和時效性。

2）市場調研力度不夠，需加強，拓展更多的調研渠道，投入更多的精力于調研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。

3）信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。

二、中心開業(yè)

開業(yè)活動今年也做了不少了，開業(yè)活動花費費用高且效果不是特殊好。我認為不如把開業(yè)活動的費用放在宣揚或者推廣上。存在不足及改進措施：

開業(yè)活動盡量取消，或者以專家講座的形式消失。多情媒體，盡量盡可能的在短時間內帶來患者。

三、中心推廣

1、軟文：軟文形式相對于其他宣揚方式在于把需要宣揚的內容以一種具有閱讀性的方式進行傳播。相對簡單取得良好的效果。不過由于線下軟文的載體只存在于報紙雜志等形式刊登，所以價格和宣揚次數(shù)受限制。所以在將來宣揚的選擇上盡量削減大城市或快節(jié)奏生活城市選擇該種宣揚方式，而在小城市或刊登費用低廉的地區(qū)可以采納這種方式。

2、滾動字幕：飛播廣告是今年在多個中小型城市中采納的宣揚手段，飛播宣揚價格低廉，宣揚面積廣泛，且由于通過各地方有線電視臺播放，所以在當?shù)鼐哂锌隙ㄊ找暤膹娭菩?，取得肯定的效果。不過由于將來越來越嚴格的全國的廣播電視管理和限制，將來這種宣揚手段可能隨著管制的嚴格而慢慢取消。

3、廣播廣告：廣播宣揚在本年度中進行幾次宣揚，都沒有取得良好的效果。廣播內容和專題采訪節(jié)目沒有取得

非常好的效果。不過廣播的優(yōu)勢在于成本相對較低、目標受眾年齡層貼合公司設備受眾年齡層，且該人群具有穩(wěn)定的收聽習慣。接下來的宣揚可以由固定的廣播和專題講座改為請科室專家做客廣播臺的醫(yī)療類節(jié)目，可以針對該人群進行特定的宣揚和解答。

4、報紙新聞：報紙新聞宣揚有最高的可信度和極低的費用兩種特點，常常用在開業(yè)活動中進行一些采訪和拍攝。后期除非有

非常好的新聞點或者培訓會等活動，否則不太有機會再找到記者進行新聞性質的宣揚。由于該種宣揚方式特別高的可信度，制造適當?shù)男侣匋c會給設備帶來比較好的宣揚效果

5、培訓會和禮品：作為主辦方的培訓會需要邀請專家到場進行培訓，對將來的轉診具有特別好的作用，不過缺點是花費的費用比較高。而且見效比較慢。假如作為其他會議的贊助商，被允許進行一段時間的演講或者有一個展位則可以具有比較不錯的性價比和肯定的宣揚效果，風險性較小。

6、社區(qū)活動：社區(qū)活動是將來宣揚活動的重點方向。社區(qū)活動直接使醫(yī)生面對患者，通過直接的溝通進行一對一的宣揚活動。而且費用低廉、同時帶來最直接的收益效果。

7、視頻廣告：視頻廣告受眾面特別大，雖然有特別好的宣揚效果，但由于價格過高所以不能在大城市進行宣揚。將來電視視頻廣告的宣揚方向是拍攝時間較長的宣揚視頻，在小城市中進行有針對性的宣揚。存在不足及改進措施：

今年一年我們也用了好多方式推廣，軟文、社區(qū)及廣播的效果還是不錯的，今后我們會把軟文及社區(qū)作為宣揚的重中之重。

四、個人總結

只有擺正自己的位置，熟識本部門基本業(yè)務，才能盡快適應新的工作崗位，沒有嫻熟的專業(yè)學問，就不能勝任這項工作，熟識專業(yè)學問是做好工作的前提。由于工作實踐比較少，缺乏相關工作閱歷，工作中還存在許多不足之處，自己要自覺加強自身學習和修養(yǎng)，努力適應這分工作。所以除了自己要在短時間內惡補，還特別需要領導與同事的教育與督促。

自己要主動融入集體，處理好各方面的人際關系，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。態(tài)度打算一切，市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前，自己以一種什么樣的態(tài)度去對待它，自己就會得到一種什么樣的結果。急躁細致地做工作態(tài)度是對自己一種承諾，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經理及同事們的認可。

必需要堅持原則落實各項規(guī)章制度，仔細做到管理，才能履行好自己應盡的崗位職責。崗位職責是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評分標準，自己在從事業(yè)務工作以來，必需要始終以崗位職責為衡量的標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據(jù)職責中的條款要求自己的行為。努力做到讓領導滿足，得到領導的首肯和信任。使自己在工作中的價值的到最大化呈現(xiàn)。

要樹立服務意識，加強溝通協(xié)調的力量。努力提高自己對工作的執(zhí)行力，才能把分內的本職工作做好。工作中自己時刻提示自己，工作中只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導支配的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在接受任務時，一方面樂觀了解領導的意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要樂觀考慮并補充完善。才能更好的幫助其他同事的工作。

市場部的工作是我的職責，不過我相對做的事情比較雜。市場宣揚及廣告投放，市場宣揚及廣告做的最多的是我們的線下宣揚，為推廣也想了許多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報紙夾帶、門戶網站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣揚、電視飛播、社區(qū)活動等等想了許多，也預備了許多，不過作為我們一個進展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿錢砸市場，那是不行能。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的，大錢投不起，我們可以用小錢。頸肩腰腿痛是全世界的老大難問題，頸肩腰腿痛多為慢性勞損及無菌性炎癥引起的以病患部位痛苦，腫脹甚至功能受限為主的一組疾病。常見病包括：頸椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰間盤突出，腰肌勞損，骨質增生等疾病。因起病比較隱藏，癥狀不典型或痛苦時輕時重，有時甚至可自行緩解，因而不被廣闊患者所熟悉，從而錯過了治療的最佳時機。經過這一年的積累，我們想把宣揚的重點放在社區(qū)轉診上。

在此，我特別感謝領導賜予我這個平臺及賜予我支持與教導。在以后的工作中，我會樂觀吸取工作閱歷，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正自己不良的工作態(tài)度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業(yè)務的技能，加以做的更好。也盼望我們這個集體在新一年中不斷的閃亮新的光榮和榮耀。

20××市場營銷年終工作總結范文（二）

轉瞬間又到了年終總結的時刻，回首20××，現(xiàn)將本年度我所做工作進行總結如下：

一.上半年根據(jù)領導支配，與xx一塊負責5D影院日常播放及設備維護工作

僅在安裝設備期間，出于大局意識、平安意識等，寸步不離安裝人員，從臘月十一一口氣加班到正月十七，中間沒歇一天。大年二十九，為了修好電路，打著手電陪著電工加班干到晚上11點，后來電路最終修好了。雖然累，但累的心安理得，覺得心中坦蕩，覺得對得起自己的工資，對得起領導的關懷。

設備維護期間做到了小故障能自主解決的從來都是準時自主解決，解決不了的也都準時上報了領導說明白狀況，做到了盡力而為、問心無愧！

回想起來，那時每天來上班都懷著一種緊急而簡單的心情去工作，每天在5D最先考慮的就是平安第一，總要考慮椅子是否平安、螺絲是否松動、室內氣味刺鼻程度等事，為此總要每天打掃完影院就準時檢查一遍螺絲，播放過程中還要時不時的跑進倆廳看現(xiàn)場效果，看有沒有小孩從椅子上摔倒、有沒有游客不適等癥狀、看有沒有消失設備不正常如音響不響、噴水不噴等一些觀影瑕疵，為此那時又每兩天設備加一次水、每15天空壓機放一次水、每半月液壓桿打一次黃油......每天又要有充分的心理預備去面對各種突發(fā)大事，如因觀影不適而令游客現(xiàn)場嘔吐的事發(fā)生也不是一次兩次了，每次都要準時清掃垃圾只為讓后續(xù)的觀影群眾心情舒服滿足而歸。那時也常常遇到游客糾紛的狀況，也都出于園區(qū)的高度，忍氣吞聲，給于了最心平氣和的解釋，不是為別的，只是想，只要大環(huán)境好了，個人的苦和累，也就不值一提了。

二.下半年，調入市場營銷部，樂觀聽從領導支配，完成工作如下

1.幫助主管領導做好了經營部倉庫管理工作，保證了出庫、入庫有記錄，物品去處有處可查。

2.對游客服務中心所展賣書籍、紀念品等準時供應，保證了游客前來購買時候供貨通暢

3.與xx網、xx旅行社、xx網等多家網絡售票平臺簽訂了代售票協(xié)議，擴展了我園網絡售票的渠道。

4.按經營部部門領導指示，搶先注冊xx文化園新浪微博賬號，并在不到3個月的時間內，發(fā)送xx文化園園區(qū)相關微博212條，進展有效粉絲274名，附加插圖170余張，為宣揚xx文化園盡了一份綿薄之力。

5.《xx學堂》開播后，通過登門訪問、電話溝通等多種方式，與經營部同事聯(lián)系教育機構、培訓機構等幾十家，把《xx學堂》開播以及全市中學校生免費游園的訊息，第一時間向外界宣揚出去。

6.聽從經營部領導支配，做好了攤點值班工作。保證了小木屋的正常營業(yè)，并對小木屋進行準時進貨，保證供應。

7.照舊保持了一個老員工應有的工作態(tài)度，在專職講解員抽不開身的時候，出于大局意識，多次自動補位，準時有效地完成了領導所支配的一些講解接待工作，接待中對待游客一如既往態(tài)度懇切，無一次因態(tài)度不好、服務不周而被游客投訴的大事。

8.全年來團結同事、聽從領導，樂觀響應了園區(qū)支配的各項活動，凡是從園區(qū)高度動身的活動，都樂觀響應了，并嚴格落實了園區(qū)規(guī)定的各項紀律，全年上班期間無一次遲到、早退、曠工等記錄。

20××市場營銷年終工作總結范文（三）

勝利與失敗相隨，機遇與挑戰(zhàn)同在。20××年度已經結束，伴隨而來的是新一輪布滿競爭和挑戰(zhàn)的一年，正由于競爭是殘酷的工作才更具有挑戰(zhàn)性?；仡櫛灸甓人龅墓ぷ鳎瑤缀鯖]有一件事使自己能夠滿足；也未能使客戶對我xxx的工作達到較高的滿足度；更未曾為公司制造更多的價值，回想起來相當慚愧。簡要分析緣由如下：

主觀上xxx負責人及下屬人員工作閱歷不足，力量參差不齊；管理上程序化程度不高，比較雜亂；下屬員工工作不夠主動，自我定位不精確?????，工作觀念不正，普遍存在一種“混”或“養(yǎng)家糊口”的工作狀態(tài)，而未能意識到挑戰(zhàn)性工作對自身力量、素養(yǎng)的提高。諸多主觀因素致使員工缺乏“團隊精神”，分散力不強導致工作效率低下。

客觀上公司上層管理程序過于繁雜，影響各種方案的快速暢通；各種建議性方案審批不明；缺乏針對各下部屬市場實際狀況的指導性方案。導致各下屬機構操作不敏捷，直接降低企業(yè)及產品競爭力，影響銷售。而原市場遺留問題也給工作帶來較多阻力和諸多不確定性、突發(fā)性問題，比如經銷商不穩(wěn)定和地級市經銷商之間低價物流即倒貨。

通過分析主客觀緣由，吸取失敗教訓，暴露并努力轉變、解決問題，讓xxx成為一個符合公司長遠目標的良性健康的銷售市場是xxx當前目標。以下本人對xxx分內部管理、客戶管理、xxx、銷售方案四部分總結并做出方案和建議。

第一部分：xxx部內部管理

xxx部始終存在個別極不穩(wěn)定因素，影響內部團結，時常消失不負責任的工作態(tài)度，諸多人為障礙導致各個環(huán)節(jié)周期時間太長，工作效率極其低下。企業(yè)的競爭是人才的競爭，而人的各種意識、素養(yǎng)等是由自身環(huán)境、教育等各種綜合因素打算的。本人自xxx時間到xxx以來做了各種努力，部分人就軟硬不吃，工作態(tài)度消極，如上面所提的“混”，想要收入，卻不思努力工作以提高力量與收入，此種人已經成為xxx致命的障礙，而此部分人的生長環(huán)境及教育打算他很難有一個大的轉變。本人認為xxx部要進展肯定要大力從根本上整改，更需要必需的投入，比如目前存在的人員后備不足就必需培育一部分人員。詳細問題如下：

1、xxx管理混亂，未能

非常好做到防火、防霉、防鼠、防盜等工作，保管人工作方式呆板，群眾基礎極差，嚴峻影響團結，惡化工作環(huán)境，工作效率極低，人為加大貨物流通障礙，損害xxx集團企業(yè)形象。

2、業(yè)務內勤工作量太大，即當xxx又做xxx，導致直銷部門及業(yè)務人員滯留xxx時間太久，影響直銷人員與業(yè)務人員正常工作開展。

3、大型賣場送貨頻繁、驗收制度繁雜，而業(yè)務人員自已送貨，占據(jù)大量時間，造成工作效率低下，直接降低xxx集團的服務質量，損害企業(yè)形象。

4、缺乏獨檔一面的xxx員，各銷售渠道俱存在不少問題，最典型的是：

a、市區(qū)xxx缺乏忠誠客戶且銷售網絡不健全，客戶經營理念差，新品推廣不力。

b、大型賣場產品更新難，新品上柜慢，致命的是各種銷售促進活動常常性斷檔。而xxx人員始終未能達到公司要求，對之有所轉變，直接產生xxx部月銷售量波動較大。

5、送貨車輛破舊不堪，常常修理，一方面增加銷售費用，一方面影響貨物流通，且人員平安未能得到有效保障。

6、導購人員素養(yǎng)參差不齊，沒有經過統(tǒng)一培訓，缺乏企業(yè)理念與團隊精神。

7、直銷部門管理不足，缺乏良好的直銷主管，人員不穩(wěn)定，較難聘請到好的直銷人員。以致直銷部門的銷售業(yè)績始終沒有一個較大的進展。針對以上問題，本人提出如下建議性方案：

1、馬上更換xxx！尋求一個樂觀向上又有肯定保管閱歷的xxx，改善工作環(huán)境，加速物流，提高效率。

2、改善xxx工作流程，建議增加人員，責任明確，更有效對xxx部的xxx與xxx進行管理，加強對xxx部內務如財物、人員、住房等方面的監(jiān)督與管理。

3、尋求合格的xxx人員，以使與xxx保持良好客情，加強合作，保持產品銷售的有序暢通，切實對xxx促進活動進行跟蹤，并做好各種銷售、促進評估。

4、建議更換xxx號車，保證派送貨物準時暢通。

5、支配時間培訓導購人員，以求有一個良好的工作狀態(tài)與企業(yè)形象。

6、重點治理xxx部門，考慮xxx主管合適人選，管幫帶好xxx人員，以擴大產品占有率，促進銷售擴大影響。

7、期望公司能賜予建議如何解決賣場業(yè)務人員自己送貨的難題，提高業(yè)務人員工作效率與工作樂觀性。

其次部分：客戶管理

目前xxx基本上可分為五種客戶：縣級代理、市區(qū)代理、大型（連鎖）賣場、中型（連鎖）超市、直銷及團購、勞?？蛻?。詳細管理分析如下：

一、縣級代理：六縣市各一代理商，銷售相對比較平穩(wěn)，產品在縣級市場也屬領導品牌地位，出樣較好，經銷商協(xié)作程度較高，信譽也不錯，基本上能協(xié)作好公司的營銷方案。但有部分經銷商流淌資金不足（如xxx、xxx、xxx客戶）；且全部客戶的銷售網絡都不是很健全，大部分網絡是終端超市且呈自然銷售狀態(tài)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡幾乎沒有，縣城小店也存在許多銷售空白點。

針對如此一種狀況，對客戶宣揚xxx營銷理念及與xxx合作的進展前景，樹立其對xxx及xxx產品的信念，然后分析其自身的管理、運作方式上存在的弊端并與其達成合作上的共識，削減其經營品牌，盡量要求xxx產品專銷，指導經銷商多渠道多級別價格體系銷售，使其做到產品系列化、網絡立體化、貨物資金流通快速化。以達成xxx與客戶之間的“戰(zhàn)略伙伴關系”的雙贏局面。

二、市區(qū)代理：目前有xxx，其中存在極不穩(wěn)定因素，以下是本人xxx年月底針對xxx所擬的一份“傳統(tǒng)通路銷售現(xiàn)狀”，從本文當中可見不穩(wěn)定因素之一斑，原文如下：

以上五點問題包括xxx基本有個弊端xxx始終沒有很大的轉變，特殊是xxx明年的合作意向想經營xxx。xxx的合作意向是可以讓其一個單位xxx基本任務定為xxx/月，我司可以支持一到兩個人員幫其拓展網絡。xxx付款方式涉及xxx問題故xxx。

三、大型（連鎖）賣場：目前有xx4個店、xx2個店、xx、xx及即將開業(yè)的“xx萬貨”。年主要以xx與xx為主，整個管理差強人意，概括如下：

客情關系不夠好；送貨補貨不準時；賣場活動不連續(xù)；各種跟蹤不到位；本司產品不了解；競品狀況不清晰。如此一種尷尬狀況已經延緩了大半年，每一次例會內容都包括。本人認為要根本上解決這一尷尬狀況，一方面從人員業(yè)務素養(yǎng)問題上解決，條件成熟的狀況下盡可能啟用有相關工作閱歷且業(yè)務力量強的業(yè)務人員，另一方面爭取在大型賣場的各種xxx活動不致斷檔，否則xxx大型零售終端的銷售很難有“質”的提高“量”的飛躍。

四、中型（連鎖）超市：目前經營的有xx連鎖61個店，九頭崖33個店、xx、xx、xx等大廈及部分中型連鎖及單店中型超市。今年xxx在此渠道的銷售極其不穩(wěn)定，也存在很大一部分空白點，但此一渠道的銷售風險較高，表現(xiàn)為超市經營不景氣且以代銷為主，故在此部分以求質不求量的銷售方針為主，寧可不銷也要現(xiàn)款，沒有充分的評估不輕易去談銷售。

所以今年此渠道主要銷量在xx超市與xx，其中xx的銷售如充分運作月銷售當在8至10萬左右，但xx的貨款回收相當困難，所以為降低風險以少送貨多收款的銷售方針為主，明年估量也是以此種銷售方式為主。而xx的銷售尤為重要，但波動也更大，如何經營將對xxx的銷售量產生很大影響，也直接影響xxx產品在xxx市場的出樣率與占有率，具體管理及方案分析見本人年x月x日所擬“xxx有限公司銷售方案”。

五、直銷及團購、勞保客戶

1、因直銷部門的人員頻繁更換及直銷主管管理力量問題，致使目前xxx市的小型零售終端存在很大一片空白，而直銷員也經營一小部分中型超市，更產生了對小店銷售的輕視，服務質量低下，使xxx產品在xxx市場的占有率低下，更因直銷人員推銷力量問題及代理商價格低造成的沖擊，導致直銷客戶不穩(wěn)定且極易流失。

2、因xxx市國營企事業(yè)單位眾多，團購及勞保市場前景寬闊，但因人員不足，導致此一部分市場很大一部分不明白或讓競爭對手搶先一步，尤為惋惜，這是xxx最薄弱的一個銷售環(huán)節(jié)。為轉變此一狀況提出管理及銷售方案如下：

（1）對直銷員進行銷售培訓，提高其推銷力量及服務質量，做到讓客戶滿足，讓公司滿足，穩(wěn)步拓展小店銷售網絡，促進銷售。

（2）對直銷員進行分類，部分人對小店及小超市銷售，按xxx考評制度核算工資，授權力量較強的另一部分直銷員針對中型超市及團購、勞保市場進行銷售，基本工資300元，基本任務初定為一萬/月，超過部分如銷售中型超市按2%提成，如團購或勞保按1%提成。

第三部分：銷售費用及銷售狀況

xxx年完成銷售約xxx萬左右，月平均銷售xxx萬元，具體品類銷售狀況見附表二“產品銷售狀況”，銷售費用因xxx本年度未對此部分進行統(tǒng)計，且未能對費用緣由做一個合理透徹的分析，賬面上反映不出，但依據(jù)本人了解費用率不低，面對此種狀況當由各種緣由造成。本人認為不能由于費用高而削減投入，恰恰相反，只要是能提高企業(yè)與產品競爭力，能促進產品銷售或能讓消費者認知，就必需而且要大膽投入相當?shù)馁M用，xxx市的商場銷售促進費用相對于北京、上海只能說是較低，如若不敢投入，兩年甚至一年之后xxx產品在xxx市場的競爭力將大大不如競爭對手，恐將步入惡性循環(huán)狀態(tài)，即越不敢投入銷量越差，銷量越差越不敢投和入。xxx年銷售狀況猜測請參考附表三“xxx年xxx營銷方案”，銷售費用有：

1、xxx租賃費、運輸費、辦公費、水電費、人員工資等可預算費用。

2、正常促銷贈品不行預算費用。

3、估計個縣城代理商各xxx元計xxx元直銷或導購員工資。

4、建議適當增加部分各級代理商店招及車身廣告費用投入。

5、本人就xxx市大型賣場年月銷售量及月銷售費用做一個前期猜測與評估，請參考附表一“xxx市大型賣場最低月銷量及月銷售費用估計表”。

第四部分：銷售方案

要完成xxx年所估計的xxx萬元銷售指標，本人提出如下銷售方案：

1、縣級市場：鞏固現(xiàn)有銷售網絡，做好客戶營銷參謀，指導客戶多渠道多層次立體經營，爭取針對縣城終端超市開展面對消費者的多元化促進活動，轉變現(xiàn)有自然銷售的被動銷售局面。充分發(fā)揮縣城直銷員作用，