導(dǎo)購禮儀培訓(xùn)

導(dǎo)購禮儀培訓(xùn)主講：王思齊導(dǎo)購禮儀培訓(xùn)課程收益：1、強化服務(wù)意識與職業(yè)道德；2、掌握服務(wù)禮儀的規(guī)范和細(xì)節(jié)，迅速改善儀態(tài)舉止和服務(wù)技能；3、塑造良好的個人職業(yè)形象和單位形象，贏得客戶的好感，形成競爭優(yōu)勢；培訓(xùn)方式:用語言來豐富、用姿態(tài)來輔助、用演示來啟迪、用案例來解析、用操作來鞏固課程目錄一、服務(wù)意識與禮儀二、導(dǎo)購心態(tài)培訓(xùn)三、職業(yè)形象塑造四、儀態(tài)訓(xùn)練五、客戶服務(wù)技巧與溝通六、其他場合禮儀七、客戶投訴處理一、禮儀的價值服務(wù)定義：

客戶服務(wù)是一種無形的產(chǎn)品，而不是普通意義上的產(chǎn)品。服務(wù)產(chǎn)品是無形的，服務(wù)是虛的，看不見摸不著。而普通意義上的產(chǎn)品是有形的，看得見摸得著。在賣服務(wù)產(chǎn)品的時候，只能通過語言描繪。

告訴你購買這個服務(wù)產(chǎn)品以后，你能得到什么樣的服務(wù)，但是沒有辦法讓你看得見摸得著。所以現(xiàn)在，就是在研究如何把無形產(chǎn)品變?yōu)橛行萎a(chǎn)品。怎么才能變成有形產(chǎn)品呢？就是把一種無形的東西通過

客戶服務(wù)人員，通過服務(wù)的環(huán)境，通過各種方便服務(wù)的方式，來把它變成有形的產(chǎn)品。二：如何樹立良好的職業(yè)形象

視覺信號（55%）：對方直接看到的，如干凈整潔的衣著打扮、大方得體的言行舉止、熱情誠懇的態(tài)度等；

聲音信號（38%）：對方聽覺的感受，如熱情親切的問候，悅耳舒適的語氣、語調(diào)、語速等。

語言信號（7%）：準(zhǔn)確清晰有條理地表達(dá)具體內(nèi)容，如產(chǎn)品知識、營養(yǎng)元素的作用、沖調(diào)方法、促銷活動等，讓對方感受你的專業(yè)。

三：儀容儀表的標(biāo)準(zhǔn)和要求發(fā)型發(fā)式：端莊大方，不用太多飾品，不披頭散發(fā)，不搞夸張的奇異發(fā)型，長發(fā)束起或盤起會顯得有精神；面部修飾：清雅的淡妝顯示你對別人的尊重；忌濃妝艷抹；著裝：干凈整潔，大方得體；避免：張揚的飾物與濃烈的香水員工必須儀表端莊、整潔。具體要求如下：頭發(fā)：員工頭發(fā)要經(jīng)常清洗，保持清潔。男性頭發(fā)不宜太長或過短(光頭)，發(fā)式要協(xié)調(diào)，不可怪異。指甲：指甲不能太長，應(yīng)經(jīng)常修剪。女性員工涂指甲油要盡量用淡色。胡子：胡子不能太長，應(yīng)經(jīng)常修理。口腔：保持清潔，上班前不能喝酒或吃異味食品。女性員工化妝應(yīng)給人清潔健康的印象，不能濃妝艷抹，不宜用香味濃列的香水。著裝，應(yīng)保持清潔，不可過分修飾。具體要求：

襯衫：襯衫領(lǐng)子和袖口不得有污穢。襯衫必須系于褲內(nèi)，扣子扣齊。領(lǐng)帶：外出公務(wù)人員在眾人面前出現(xiàn)時，應(yīng)佩戴領(lǐng)帶，并注意與西裝、襯衫顏色相配。領(lǐng)帶不得骯臟、破損或歪斜松馳。女性員工工作場所不可穿過短的裙子，同時注意鞋襪與衣服色彩之協(xié)調(diào)。女性員工衣裙不可“透”“露”和“緊身”。女性佩戴首飾不宜過多，一個手指不可戴兩件以上飾物。鞋子應(yīng)保持清潔，如有破損及時修補，且不得穿帶釘子的鞋。選擇服裝的原則所處的環(huán)境本人的社會角色自身的條件與相協(xié)調(diào)工作場所應(yīng)避免的服裝透視裝緊身服裝吊帶衫超短裙保持適當(dāng)?shù)木嚯x私人距離0.5米以內(nèi)社交距離米禮儀距離1.5--3米公眾距離3米開外

讓顧客感覺舒服為原則

儀態(tài)禮儀規(guī)范坐姿：雙膝并攏、雙腿下垂、雙手相握。直腰挺胸，不得傲慢地把腿向前或向后伸，或俯視前方。要移動位置時，應(yīng)先把椅子放在應(yīng)放的地方，然后再坐下。握手時要脫去手套，用普通站姿，并目視對方眼睛，不彎腰低頭，要大方熱情、不亢不卑。伸手時同性間應(yīng)先伸向地位低或年紀(jì)輕的，異性間男性應(yīng)先伸手。不可同時握兩人的手，不可當(dāng)面擦手。步態(tài)：兩眼平視、收腹挺胸、平穩(wěn)輕盈。步速適中。走通道、走廊時要放輕腳步。無論是在自己的公司還是別的公司，在通道和走廊里不能一邊走一邊大聲說話，更不得唱歌或吹口哨。遇到上司或客戶要禮讓，不能搶行。站姿抬頭挺胸收腹，雙目平視前方，兩臂自然下垂或交疊放于腹部，身體側(cè)站（45度），丁字步，精神飽滿；

禁忌：頭上仰或下垂、彎腰駝背、重心不穩(wěn)、雙手插腰。注意個人衛(wèi)生勤洗頭、洗澡；服裝干凈、整潔；保持口氣清新；雙手保持干凈，指甲要修剪整齊。剪指甲表情麻木斜眼看人四：與顧客溝通注意事項一、親和力二、換位思考三、善于傾聽四、善用語言親和力面帶微笑，表情溫和；目光的交流；清楚的語句和適度的音量；動作輕盈不慌張急促。換位思考大家做個游戲~~~~~~“你希望別人怎樣待你，你就要怎樣待別人”善于傾聽傾聽的小故事說三分聽七分

“兩個耳朵，一張嘴巴”就是多聽少說善用語言恰當(dāng)?shù)姆Q謂（需靈活）使用對方接受的語言(普通話/本地話)；善用身體語言，美化聲音。禁忌用語禮儀其實很簡單，就是：得體的著裝和悅的微笑謙遜的姿態(tài)優(yōu)雅的言行

練習(xí)：一、請在你做到的項目前劃“√”:微笑?，F(xiàn)臉上，禮貌用語常掛嘴邊；懂得禮讓，幫助有需要的人，老弱、孕婦等；遇到熟人、顧客或同事，主動打招呼；不當(dāng)眾打呵欠、伸懶腰、挖鼻孔、抓癢、剔牙不用過于張揚的飾物；指甲干凈、修剪整齊；不與顧客、賣場管理人員爭吵，衣著干凈無污跡，整潔不起皺；二、請談?wù)勀銓Α皽贤ㄋ囊亍钡睦斫?及如何在工作中運用。（可分小組討論后再進(jìn)行分享）結(jié)束語：良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒勿以善小而不為，勿以惡小而為之王思齊簡介著名企業(yè)培訓(xùn)講師職業(yè)禮儀培訓(xùn)講師國家高級禮儀培訓(xùn)師多家大學(xué)客座講師資深課程顧問前沿講座主推講師中華禮儀培訓(xùn)網(wǎng)首席顧問多家大型企業(yè)集團(tuán)特邀禮儀培訓(xùn)講師2010年“十大時尚禮儀講師”之一王思齊老師專注于禮儀方面的研究與培訓(xùn)，出身于服務(wù)行業(yè)，憑借多年培訓(xùn)經(jīng)驗與實際工作經(jīng)驗，結(jié)合自身對禮儀知識的研究，長期服務(wù)與電力、電信、銀行、醫(yī)院、酒店、房地產(chǎn)、汽車等行業(yè)。王思齊老師培訓(xùn)方式獨特，課程實際操作性強，能很快抓住學(xué)員身上的閃光點，并探索出學(xué)員的不足之處，融入學(xué)員感染學(xué)員教化學(xué)員。深受學(xué)員的歡迎和喜愛。擅長領(lǐng)域：禮儀培訓(xùn)，客戶服務(wù)，職業(yè)素養(yǎng)授課風(fēng)格

講課風(fēng)格清新自然、優(yōu)雅大方，極具親和力。

課堂生動活潑，采用錄像、情境模擬、角色扮演等多種