暢銷營(yíng)銷案例分享

品牌案例分享人人都愛(ài)mtee在夢(mèng)工廠旗下影片《功夫熊貓》上映前，這家JOE“從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的”中國(guó)企業(yè)就曾提出洽談版權(quán)合作，不過(guò)，那時(shí)距離開(kāi)映僅三個(gè)月，無(wú)法完成后續(xù)開(kāi)發(fā)、推廣，只有放棄。后來(lái)，美邦獲得了《變形金剛2》版權(quán)持有方——美國(guó)派拉蒙電影公司和孩之寶公司的品牌植入和中國(guó)版權(quán)的開(kāi)發(fā)運(yùn)作。

夢(mèng)工廠詳細(xì)考察了美邦與派拉蒙的整個(gè)合作過(guò)程和效應(yīng)，這家中國(guó)公司的執(zhí)行力和品牌影響力，為雙方后來(lái)的合作提供基礎(chǔ)。

“《變形金剛》案例之后，我們與夢(mèng)工廠的洽談就容易多了，再基于《功夫熊貓》的中國(guó)元素，合作過(guò)程顯得就非常順利”，與夢(mèng)工廠的合作談判，不必像上次那樣，耗時(shí)半年推介自己，也不再涉及“交叉授權(quán)”，甚至在簽署初步合作意向時(shí)，雙方都沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，完全是郵件往來(lái)，前后約一個(gè)月的時(shí)間。與取得《變形金剛2》授權(quán)不同的是，這一次，美邦不再只滿足一部影片的合作，它希望與夢(mèng)工廠取得戰(zhàn)略合作。夢(mèng)工廠旗下有諸多如《怪物史瑞克》、《馬達(dá)加斯加》、《功夫熊貓》等膾炙人口的影片?！耙酝氖跈?quán)簽署是每年一簽，我們則主動(dòng)提出‘簽三年做四年’”，周龍介紹，也就是說(shuō)，在三年之內(nèi)，夢(mèng)工廠預(yù)計(jì)會(huì)出8-10部動(dòng)畫影片，我們都可以使用，使用期為四年。這樣的好處在于公司推出第一系列后，后續(xù)幾年的商業(yè)價(jià)值還存在。而且，雙方的合作是排他性的。不過(guò)，談判仍有難點(diǎn)。夢(mèng)工廠對(duì)于角色形象要求嚴(yán)苛，不允許隨意改動(dòng)。之前耐克、寶馬、百事可樂(lè)等公司與好萊塢合作，僅是直接將形象印在產(chǎn)品上。“我們是服裝企業(yè)，如果單純印角色形象，創(chuàng)意有限，服裝的可賣性就會(huì)降低?！敝荦堈f(shuō)，戰(zhàn)略合作的意義在于，我們可以去改變它們的形象，會(huì)根據(jù)服飾設(shè)計(jì)需求，將影片中的形象進(jìn)行加減，體現(xiàn)出好玩有趣的創(chuàng)意。當(dāng)然，牽涉種族歧視、反動(dòng)、暴力血腥的除外。除此之外，美邦將竭力協(xié)助夢(mèng)工廠影片在國(guó)內(nèi)的推廣，夢(mèng)工廠也可以派設(shè)計(jì)師來(lái)為美邦做服裝設(shè)計(jì)。美國(guó)動(dòng)畫片里是沒(méi)有廣告植入的，不過(guò)，美邦仍會(huì)在影片中給大家驚喜。“內(nèi)容還不能透露，這也是夢(mèng)工廠自成立以來(lái)的首次嘗試?！盡TEE，由作為國(guó)民大品牌的Meters/bonwe傾力推出，打造中國(guó)第一印花TEE，締造無(wú)可復(fù)制的創(chuàng)意TEE文化。第一季旨在以創(chuàng)意與跨界合作方式引入經(jīng)典動(dòng)漫形象，MTEE的精髓在于對(duì)年輕態(tài)度的堅(jiān)持、對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持和對(duì)潮流文化的堅(jiān)持。MTEE愿將TEE視作揮發(fā)創(chuàng)意的平臺(tái)，將經(jīng)典形象付諸意想不到的全新演繹，成就獨(dú)樹(shù)一幟的潮流風(fēng)格第一波與夢(mèng)工廠達(dá)成戰(zhàn)略合作引入夢(mèng)工廠風(fēng)靡全球的經(jīng)典卡通影片,如《怪物史瑞克》、《功夫熊貓》、《馬達(dá)加斯加》等中深入人心的形象，繼而基于原型進(jìn)行再度演繹和再創(chuàng)作。這一波主打Kidult文化與潮流的結(jié)合。Kidult是Kid與Adult的合并，Kid代表小孩；Adult即成人，組合起來(lái)特指有著小孩特質(zhì)心態(tài)、心境、個(gè)性、趣味的成年人。Kidult如今已經(jīng)成為一種時(shí)尚現(xiàn)象，是一種保持年輕心態(tài)的時(shí)尚手段。MTEE將功夫熊貓的“功夫”和“幽默”作為設(shè)計(jì)的兩大要素，圖案的運(yùn)用避免了單一的印花性質(zhì)，選擇了更多針織的方式，讓MTEE整體更加潮流和易搭。MTEE把這樣一個(gè)愛(ài)放屁的家伙重新介紹給大家，用綠色作為主色，在圖案設(shè)計(jì)上使用許多剪影、可愛(ài)化的設(shè)計(jì)，更重要的是，加入了“環(huán)保”的元素，讓MTEE的“創(chuàng)意潮流”更具公益意義。在MTEE馬達(dá)加斯加系列中，也把馬達(dá)加斯加中的熱情作為產(chǎn)品創(chuàng)意的精髓，注重顏色的多變和沖撞，主要采用大片的印花為主，并且加入了更多文字形象在設(shè)計(jì)中，正印證了那句經(jīng)典的歌詞：“I

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it”！第三波：與日本三麗歐公司達(dá)成合作在與日本三麗歐公司的合作中，METT引入了HELLOKITTY的形象，用創(chuàng)意的想法將廣受歡迎的經(jīng)典動(dòng)漫形象制作成T恤印花,，讓每一個(gè)穿“MTEE”的用戶都有一顆童心，讓每一個(gè)穿著MTEE的日子都變得有幻想，有真情。2010年4月20日-7月20日至全國(guó)指定美特斯邦威店鋪刷此卡購(gòu)買MTee系列商品專享8.8折優(yōu)惠，5折以上的折扣商品再享9.5折，店面有其他優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，正價(jià)基礎(chǔ)上9.5折之后再享店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)。

第四波：品牌傳播策略1.視頻廣告TVChttp馬達(dá)加斯加快閃http史瑞克惡搞篇套圈篇nonopanda動(dòng)漫大亂斗平面廣告與視頻廣告都投放了大量的媒體，如電視臺(tái)，戶外廣告，雜志，網(wǎng)站等等，做到了很高的曝光度與認(rèn)知度2.QQ合作A.與QQ魔法卡片進(jìn)行合作，主題為：大愛(ài)MTEE時(shí)間：4.12起開(kāi)始發(fā)行成功收集人數(shù)：354萬(wàn)人B.QQ萬(wàn)人合影廣場(chǎng)4.優(yōu)酷網(wǎng)合作——TEE客行動(dòng)5.MTEE漫想城“今后，我們還會(huì)為MTEE系列，注入環(huán)保概念?！敝荦埥榻B，今后公司在品牌營(yíng)銷方面，有三個(gè)主要方向：一是美國(guó)形象，畢竟好萊塢文化依然是全球盛行的，不可忽視的力量；第二是日本形象，日本動(dòng)漫是全球最棒的，它對(duì)青少年的影響也是最強(qiáng)烈的；第三是中國(guó)的形象，美邦希望能夠深度挖掘民族品牌內(nèi)涵。MTEE的產(chǎn)品將分階段推出，如“動(dòng)漫季”、“潮流季”、“環(huán)保季”，公司的設(shè)想是將其打造成國(guó)內(nèi)印花服裝的第一品牌，并且在MTEE平臺(tái)上，聚集更多有夢(mèng)想、充滿新銳意識(shí)的人。據(jù)透露，公司正在向馬云、韓寒、譚媛媛等發(fā)出邀請(qǐng)，請(qǐng)他們作為品牌的夢(mèng)想人物。SEMIR：IAM鋼鐵潮人《鋼鐵俠II》攜手森馬，在上海新天地的UME影城舉辦了《鋼鐵俠II》的中國(guó)官方首映禮在首映禮揭幕之前，率先在同樣位于新天地的G+酒吧掀起一陣鋼鐵風(fēng)潮。潮人主持李晨的潮言潮語(yǔ)為發(fā)布會(huì)的潮流氛圍增色不少，而在充滿鋼鐵元素和科技感的潮裝秀之后，韓國(guó)偶像明星安七炫和香港性感女星謝婷婷聯(lián)袂出場(chǎng)演繹《鋼鐵俠II》系列潮裝，更令現(xiàn)場(chǎng)星光璀璨。森馬也在全國(guó)店鋪推出《鋼鐵俠II》系列潮裝，相信能掀起一陣來(lái)自好萊塢的鋼鐵風(fēng)潮。在本次同《鋼鐵俠2》的合作中，除了推出帶有鋼鐵俠元素的系列服飾，森馬還同好萊塢御用設(shè)計(jì)師MARYZOPHRES聯(lián)手設(shè)計(jì)了特別版產(chǎn)品，運(yùn)用MARYZOPHRES在大片中為巨星們?cè)O(shè)計(jì)的造型，融入在森馬的潮流服飾中，創(chuàng)造獨(dú)特的潮流服裝個(gè)性。MARYZOPHRES做客《潮流實(shí)驗(yàn)室》，談這次合作的四大系列概念服裝：強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)感和科技感的賽車服系列、《鋼鐵俠II》設(shè)計(jì)師瑪麗·索福瑞斯親自制作的MaryZophres系列、充滿未來(lái)科技感的戰(zhàn)甲系列以及緊身夜行服與當(dāng)下流行的時(shí)尚細(xì)節(jié)相元素結(jié)合的特工系列，將充滿高科技元素、時(shí)尚元素的鋼鐵風(fēng)潮直觀展現(xiàn)在所有來(lái)賓面前運(yùn)用鋼鐵俠形象而成的宣傳片和主形象還是挺酷的諾基亞天下玩樂(lè)令第一令：全城搜樂(lè)搜索音樂(lè)傳奇，爭(zhēng)當(dāng)玩樂(lè)城市全國(guó)各地的音樂(lè)愛(ài)好者通過(guò)網(wǎng)上投票推選出了他們心中最想?yún)⑴c的天下玩樂(lè)令城市路線和最想合作的華語(yǔ)音樂(lè)人。最終結(jié)果由內(nèi)地人氣組合羽泉搭乘一輛巡演車；流行搖滾歌手張震岳和臺(tái)灣饒舌歌手熱狗將搭乘一輛巡演車；知名樂(lè)團(tuán)組合蘇打綠共乘一輛巡演車；香港著名歌手兼詞曲作者方大同與臺(tái)灣歌手蕭敬騰將搭乘一輛巡演車。而廣州、北京、蘭州和南寧則成為了“諾基亞“天下玩樂(lè)令”的四座首發(fā)城市。

在全國(guó)范圍，有很多年輕的音樂(lè)愛(ài)好者已經(jīng)上傳了他們認(rèn)為最能代表當(dāng)?shù)靥厣囊魳?lè)元素，這些令人感動(dòng)的音樂(lè)元素包括了從流行音樂(lè)地標(biāo)到當(dāng)?shù)靥厣珮?lè)隊(duì)等各種信息。第二令：眾口一樂(lè)天下玩樂(lè)令主題曲《玩樂(lè)令》由羽泉，張震岳及熱狗合作方大同專門為NOKIA制作的《玩樂(lè)》優(yōu)酷主題曲翻唱天下玩樂(lè)令啟動(dòng)儀式

4月8日下午，諾基亞“天下玩樂(lè)令”活動(dòng)在北京啟動(dòng)。羽泉、熱狗和張震岳現(xiàn)場(chǎng)表演了他們?yōu)楸敬窝惭莺献鲃?chuàng)作的主題曲《玩樂(lè)令》。除了參與巡回的歌手，楊千嬅、古巨基、林俊杰、莫文蔚、林宥嘉、李圣杰和黃韻玲等人也到場(chǎng)助陣并在當(dāng)晚為本次活動(dòng)啟動(dòng)舉行的派對(duì)上獻(xiàn)唱，蕭敬騰與方大同將攜手相伴同游全程

在此次啟動(dòng)儀式上，“天下玩樂(lè)令”的藝人代表羽泉、張震岳、熱狗、蘇打綠、蕭敬騰及方大同紛紛出席并上臺(tái)接受了四面不同顏色的大旗，代表四條巡回路線正式啟動(dòng)。

樂(lè)隨享音樂(lè)服務(wù)第三令：舉樂(lè)四方四輛天下玩樂(lè)巡演車在中國(guó)東、南、西、北四個(gè)方位的四座城市出發(fā)，倍受國(guó)內(nèi)年輕音樂(lè)愛(ài)好者期待的“天下玩樂(lè)令”隨之正式啟程。這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)40天的音樂(lè)旅程將途經(jīng)全國(guó)約20個(gè)城市，四輛玩樂(lè)巡演車將會(huì)師于古都西安，并以此作為“天下玩樂(lè)令”活動(dòng)終點(diǎn)——在這里，一場(chǎng)為期兩天的音樂(lè)節(jié)將隆重上演。踏著音樂(lè)的足跡，在中國(guó)版圖上劃出一個(gè)絢麗的“X”，代表諾基亞專為年輕人打造的X系列。第四令：樂(lè)滿長(zhǎng)安歷時(shí)40天，四輛玩樂(lè)巡演車會(huì)師西安，以此作為“天下玩樂(lè)令”活動(dòng)終點(diǎn)。在這里，諾基亞聯(lián)手摩登天空，共同舉辦“草莓音樂(lè)節(jié)之天下玩樂(lè)”活動(dòng)參演藝人草莓舞臺(tái)天下玩樂(lè)民謠舞臺(tái)草莓音樂(lè)節(jié)草莓音樂(lè)節(jié)是國(guó)內(nèi)音樂(lè)廠牌摩登天空繼“摩登天空音樂(lè)節(jié)”之后，于2009年創(chuàng)辦的另一音樂(lè)節(jié)品牌，比之摩登天空音樂(lè)節(jié)，草莓的氣質(zhì)更為多元，更具有春天、浪漫、愛(ài)的特質(zhì)。首屆草莓音樂(lè)節(jié)共設(shè)置了“草莓”、“愛(ài)”、“電子”三個(gè)舞臺(tái)，邀請(qǐng)了Deerhoof這樣的國(guó)際大牌獨(dú)立搖滾樂(lè)隊(duì)，也有張楚、王若琳、曹方、老狼、周云