無需走遠(yuǎn)與MINI不期而遇路演活動

新年丨無需走遠(yuǎn)，與MINI不期而遇寧波金昌寶湖丨2018年1月MINIDEALERBESTPRACTICE2018.2018年MINI東南區(qū)Overviewofmarketingactivities.市場活動概述。mActivityname活動名稱新年丨無需走遠(yuǎn)，與MINI不期而遇Activitytime活動時間2018年2月10日Activitytype活動類型事件營銷|路演Activitycost預(yù)計活動花費BTLCost線下花費（12000元）MediaCost媒體花費（0元）Numberofattendees預(yù)計到場人數(shù)Customer客戶（150人）Media媒體（0人）KPIimplementationKPINewLeads新增潛客（15個）OrdersAchieved實現(xiàn)訂單（2個）Retail實現(xiàn)銷售（2臺）HIGHLIGHT.亮點。m4Highlightsofthisactivity.Pleasefocusonessential,introducethecorecontent.本活動的四個亮點。請專注基本要素，展現(xiàn)最核心的內(nèi)容。1.利用新年為話題的曝光，制造出一種與MINI在不同地點不期而遇的一道風(fēng)景畫面，向受眾展現(xiàn)在最好的地方，一定會有最適合自己的一輛MINI與自己相遇（約會）。2.利用各大商圈的受眾群體，以新年MINI快閃的方式，吸引客戶對MINI的關(guān)注，通過與MINI合影轉(zhuǎn)發(fā)、新年紅包及禮品派發(fā)、到店搶新年紅包等方式，擴(kuò)大MINI品牌的影響力，為落地獲得成功舉行奠定基礎(chǔ)。3.落地活動以車輛新年后備箱集市的方式，向受眾傳遞MINI品牌文化與中國傳統(tǒng)文化的完美融合，給受眾營造一種愛上MINI，其實真的不需要太多理由。4.告別傳統(tǒng)的展廳促銷集客模式，以商圈快閃、后備箱集市的方式，提升受眾對MINI的認(rèn)知，擴(kuò)大MINI在受眾中的知名度及影響力。ActivityBackground.活動背景。受困于整個汽車大環(huán)境的影響，相比較往年傳統(tǒng)的購車旺季并未來臨，導(dǎo)致進(jìn)店客流、新增潛客、銷量同比下降，為了擴(kuò)大客戶來源渠道，吸引更多潛在客戶到店，同時促進(jìn)持幣觀望及熱點客戶轉(zhuǎn)化為實際成交客戶，利用新年這一曝光話題推出一場商圈快閃與后備箱集市活動，以實現(xiàn)客流、新增潛客及銷量的增加，為品牌的知名度擴(kuò)大、市場占有率的提升打下堅實的基礎(chǔ)。Activitypurpose.活動目的。產(chǎn)品宣傳；通過商圈快閃及后備箱集市的方式，然受眾親身體驗并感受MINI所帶有的獨特屬性，了解車輛產(chǎn)品特點，傳遞品牌魅力。品牌形象；通過高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的商圈快閃及后備箱集市的活動，傳遞MINI的核心信息，強(qiáng)化MINI品牌在受眾心中的關(guān)注度和美譽度。維護(hù)客戶；利用商圈快閃及后備箱集市活動這個契機(jī)，結(jié)合MINI車輛的定位、利益點與潛在客戶進(jìn)行深度溝通。促進(jìn)銷量；通過以商圈快閃及后備箱集市活動形式，引起客戶廣泛關(guān)注，增加集客，行程良好的口碑傳播，為實現(xiàn)銷售目標(biāo)奠定堅實的基礎(chǔ)。EventPlanning.活動策劃—活動概述。汽車后備箱集市，起源于1980年的英國，在鄉(xiāng)村農(nóng)場的開闊地上，出現(xiàn)了全球首個汽車后備箱集市，。從那時起，后備箱集市便越來越紅火，持續(xù)至今逐步蔓延全球。新年將近，人們卸下辛苦一年包袱，女人們?nèi)宄扇海嗉s到物色許久的商店購物淘寶，男人們邀上同事好友到美食街、酒館喝上一杯，盡情釋放疲勞，老人、小孩走出家門，享受廣場文化和市區(qū)帶來的舒適感受……都市里的生活總是那么令人心生向往。EventPlanning.活動策劃。目前國內(nèi)規(guī)模最大的“一站式”購物的休閑廣場，是國內(nèi)一流的融休閑、商貿(mào)、旅游、餐飲、購物為一體的大型城市商業(yè)廣場。廣場集購物、休閑、娛樂、文化、旅游于一體，被譽為寧波的商業(yè)航母，是寧波城市又一張亮麗的名片。商圈介紹：天一廣場EventPlanning.活動策劃。集百貨、超市、購物中心、世界名品店、沿河酒吧街、影院、美食休閑、娛樂天地、藝術(shù)展示于一體，是目前寧波市最大的一站式購物中心。該廣場引進(jìn)國際先進(jìn)模式，通過對不同業(yè)態(tài)的有序劃分，將商場地下層到地上四層合理分割成了幾個不同的購物專區(qū)，可一站式滿足市民的各種購物需求。商圈介紹：世紀(jì)東方廣場EventPlanning.活動策劃。項目位于寧波市南部商務(wù)區(qū)南面，占地22萬平方米，總建筑面積110萬平方米，由羅蒙世界主題樂園（室內(nèi)型嘉年華）、羅蒙商業(yè)購物中心、五星級酒店三大核心業(yè)態(tài)組成，目標(biāo)是匯聚娛樂、商業(yè)、旅游城市經(jīng)營三大支柱于一體，以國際級的夢幻游樂園、時尚大商場、主題酒店，來打造寧波城市新名片。商圈介紹：羅蒙環(huán)球城EventPlanning.活動策劃。鄞州萬達(dá)廣場：是由國際購物中心、國際商務(wù)酒店、城市公寓三大功能板塊組成的商業(yè)綜合體，是寧波最大的商業(yè)資源聚集地。商圈介紹：鄞州萬達(dá)廣場EventPlanning.活動策劃。是寧波城市新地標(biāo)，是集創(chuàng)新性、科技性、時尚性、參與性、娛樂性為一體的大型廣場。商圈介紹：寧波文化廣場EventPlanning.活動策劃—客戶分析。購車動機(jī)/需求價值觀及生活方式家里已經(jīng)擁有一臺轎車/SUV家里需要一臺與眾不同的車擁有極好的操控性能和獨特的外觀設(shè)計對MINI品牌的情有獨鐘注重生活品味，追求生活樂趣喜歡擁有獨特個性，獨特態(tài)度遵從內(nèi)心的選擇，讓生活與眾不同充實自信，樂于展現(xiàn)目標(biāo)客戶：特征：25-40歲左右，女性居多，男性逐漸增加學(xué)歷：高學(xué)歷具備國際視野家庭：來自富裕家庭或者是追求生活品質(zhì)的高級白領(lǐng)EventPlanning.活動策劃—活動宣傳。最佳時機(jī)新春佳節(jié)高度關(guān)注微信、微博、汽車網(wǎng)站高度宣傳受眾參與樂于分享MINI帶來的樂趣、驚喜各大線上媒體的廣泛傳播品牌推廣、車輛購車有禮新年=大型節(jié)日購車優(yōu)惠有禮活動引起受眾對活動的高度關(guān)注EventPlanning.活動策劃—活動宣傳。網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳自媒體宣傳EventPlanning.活動策劃—活動宣傳。網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳自媒體宣傳2月4日活動啟動宣傳天一廣場快閃2月4日預(yù)報天一廣場快閃店2月5日預(yù)報世紀(jì)東方廣場快閃世紀(jì)東方廣場快閃2月6日預(yù)報鄞州萬達(dá)廣場快閃鄞州萬達(dá)廣場快閃2月7日預(yù)報羅蒙環(huán)球城快閃羅蒙環(huán)球城快閃2月8日預(yù)報寧波文化廣場后備箱集市活動寧波文化廣場后備箱集市后備箱集市活動落地執(zhí)行，潛在客戶收集后續(xù)報道向受眾傳遞本次活動信息，以及活動中可能會遇到的驚喜；通過提前向受眾預(yù)告活動信息，借此獲取更多活動線索；活動中，結(jié)合現(xiàn)場氣氛，開啟現(xiàn)場直播的方式，擴(kuò)大本次快閃店的影響力；通過前期的快閃方式，為活動后備箱集市落地成功的舉辦奠定一個良好的基礎(chǔ)。EventPlanning.活動策劃—活動形式?；顒有问組INI商圈快閃活動后備箱集市活動選擇寧波比較知名商圈，主要充分考慮到商圈的輻射、商圈寫字樓

人群購買力的把控；通過前期的商圈快閃的方式為為寧波文化廣場車輛后備箱集市落

地活動即可，同時擴(kuò)大MINI品牌及寧波金昌寶湖知名度，促進(jìn)潛客、

銷量的提升；通過各大網(wǎng)站及自媒體的宣傳，有效的促使客戶關(guān)注寧波金昌寶湖，

擴(kuò)大活動效應(yīng)。EventPlanning.活動策劃—活動執(zhí)行。天一廣場快閃活動世紀(jì)東方廣場快閃活動鄞州萬達(dá)廣場快閃活動羅蒙環(huán)球城快閃活動寧波文化廣場后備箱集市活動活動內(nèi)容快閃互動有禮：通過銷售精英與客戶洽談，邀請客戶參加互動、轉(zhuǎn)發(fā)有禮活動，為客戶送上新年好禮（來店紅包（試駕、推薦、購車紅包））后備箱集市：結(jié)合MINI車輛屬性，搭配不同的后備箱布置，同時針對當(dāng)天留檔客戶送上新年購車紅包大禮?？扉W車輛布置：選擇F54車型，結(jié)合F54車輛屬性對車輛后備箱進(jìn)行布置，向客戶傳遞F54獨特的專屬屬性；快閃有禮：選擇一個銷售精英能快速判斷客戶屬性，為客戶送