IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)管理-22016版學(xué)習(xí)課件

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊EntrepreneurialTeam聯(lián)合可能是一種力量，但是，除非有明智的指揮，否則，只是一種盲目的動物般的力量。

——塞繆爾·巴特勒“領(lǐng)軍人物好比是阿拉伯?dāng)?shù)字中的1，有了這個1，帶上一個0，它就是10，兩個0就是100，三個0是1000?！薄?lián)想創(chuàng)始人柳傳志3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是創(chuàng)業(yè)成敗關(guān)鍵60%以上的創(chuàng)業(yè)活動都是以團(tuán)隊形式開展團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)的績效要比個體創(chuàng)業(yè)更好風(fēng)險投資家選擇的不是項目，而是團(tuán)隊4創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的作用風(fēng)險投資家非常重視創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊70％有多名創(chuàng)始人，17％的企業(yè)創(chuàng)始人在4位以上，9％的在5位以上，有的公司是由8、9人團(tuán)隊組建一個糟糕的合伙人，還不如沒有合伙人根據(jù)YC對其投資的75個公司的統(tǒng)計，最有價值的20家公司至少有兩個合伙人；所有投資的公司中，單人創(chuàng)業(yè)的公司占1/10創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是風(fēng)險投資的最大風(fēng)險，因為風(fēng)險投資商作為小股東不去管理公司，而且也幾乎無法進(jìn)行日常管理。因此，最大的風(fēng)險是管理風(fēng)險，也就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊為了規(guī)避風(fēng)險，風(fēng)險投資商往往在評估創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊方面做很多工作一旦被發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在誠信上有問題，基本上100％的風(fēng)險投資家都會拒絕投資5創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的優(yōu)勢

多樣性優(yōu)勢：人多力量大受教育程度工作經(jīng)驗社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系資源更豐富決策質(zhì)量更高6創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的優(yōu)勢心理優(yōu)勢：不是一個人在戰(zhàn)斗創(chuàng)業(yè)圈里的校友合伙人：騰訊五虎將、新東方三駕馬車、攜程四君子構(gòu)建團(tuán)體的準(zhǔn)則“敏思、篤行、堅強、冷靜“互補性（創(chuàng)業(yè)之初，不一定全面）創(chuàng)新意識策劃能力執(zhí)行力技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司-研究類高手財務(wù)、法律、審計核心團(tuán)隊中不允許兩個人主要能力完全一樣差異也不能太大愿意與之相處eg：facebook的邁克.扎克伯格的準(zhǔn)則：愿意花時間相處的人角色互換是否愿意給這個人工作攜程的團(tuán)隊1999年，34歲的范敏在上海的鷺鷺餐廳里結(jié)識了3個人：時任德意志銀行高管的沈南鵬，甲骨文中國區(qū)咨詢總監(jiān)梁建章，還有創(chuàng)辦過許多高科技企業(yè)的季琦。1999年的范敏，已是上海旅游界的重量級人物-上海旅行社總經(jīng)理的位置。對梁等3人來說，是“百寶全書急缺一個角”，而對范敏來說，則是多年的理論和實踐急需一個平臺。雙方一拍即合，攜程夢幻團(tuán)隊就此誕生。攜程成立----4人分工明確：梁負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略確定和管理沈負(fù)責(zé)融資季負(fù)責(zé)技術(shù)范則負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)以及市場。攜程四君子-范敏在創(chuàng)建攜程之前，他曾擔(dān)任上海旅行社總經(jīng)理，以及上海新亞(集團(tuán))酒店管理公司副總經(jīng)理。范敏畢業(yè)于上海交通大學(xué)，取得學(xué)士和碩士學(xué)位，并曾就讀于瑞士洛桑酒店管理學(xué)校。負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)以及市場。副總裁

攜程四君子-季琦畢業(yè)于上海交通大學(xué)，1997年9月，季琦創(chuàng)辦了上海協(xié)成科技有限責(zé)任公司；

1999年5月，季琦與梁建章、沈南鵬、范敏共同創(chuàng)建了攜程旅行網(wǎng)。2002年，在攜程發(fā)展正順時，季琦便從攜程抽身而出，身份也由攜程總裁變?yōu)榱巳缂揖频赀B鎖的CEO。

2005年成立漢庭酒店。

2005年2月，季琦便組建了力山投資公司，擔(dān)任力山投資公司的CEO，投資方向也轉(zhuǎn)為發(fā)展商業(yè)房地產(chǎn)，首期投資約2000萬美元。季負(fù)責(zé)技術(shù)總裁

攜程四君子-沈南鵬畢業(yè)于上海交通大學(xué)數(shù)學(xué)系，1992加入花旗銀行總部，進(jìn)入華爾街，先后就職雷曼證券、大通銀行及德意志摩根建富，曾任其董事，全球資本市場中國部主管，多次幫助中國企業(yè)及政府部門進(jìn)行財務(wù)咨詢、融資及海外上市。2002年，合伙創(chuàng)立經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店——如家。其后以個人投資分眾傳媒、金豐易居、中華學(xué)習(xí)網(wǎng)等企業(yè)，其中對分眾的投資實現(xiàn)了其“一年贏得十倍回報”的預(yù)言。2005年9月，沈南鵬、張帆創(chuàng)始紅杉中國。負(fù)責(zé)融資-CFO

梁建章1969年出生，1991年獲美國喬治亞理工學(xué)院計算機碩士學(xué)位。1999年，他與3位商業(yè)伙伴創(chuàng)建攜程旅行網(wǎng)。2011年，梁建章獲斯坦福大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，現(xiàn)任攜程網(wǎng)董事局主席兼首席執(zhí)行官，兼任北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授。梁負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略確定和管理-CEO（1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的相關(guān)工作經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是否具有與創(chuàng)業(yè)本身相關(guān)的經(jīng)驗是投資者需要考察的重要因素之一。例如：互聯(lián)網(wǎng)B2B項目是否已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)B2B產(chǎn)業(yè)或相似產(chǎn)業(yè)工作過？是否掌握該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r？是否了解該產(chǎn)業(yè)的一些基本的游戲規(guī)則？是否在該產(chǎn)業(yè)有一定的人脈關(guān)系？攜程四君子-范敏（2）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗否定“勝者王侯，敗者賊”說著名的風(fēng)險資本家約翰·多爾“你可以嘗試，失敗，再嘗試，但最好不要再犯同樣的錯誤”許多天使投資家對于曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)過，而且失敗過的人更加崇敬，有些天使投資家專門投資于創(chuàng)業(yè)失敗后再次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家。攜程四君子-季琦人們往往愿意同在許多方面與自己具有相似性的人交往，覺得相互之間更加了解，而且更容易自信地對彼此未來的反應(yīng)和行為加以預(yù)測有些創(chuàng)業(yè)者遵循“相似性導(dǎo)致喜歡”的規(guī)則，傾向于選擇在背景、教育、經(jīng)驗上與他們非常相似的人，許多新企業(yè)團(tuán)隊成員來自同一領(lǐng)域或同一職業(yè)最重要的缺點就是冗余問題：知識、培訓(xùn)、技能和欲望重疊的程度大，所接觸的能夠從對方獲取財務(wù)支持等資源的人就很有限，不利于企業(yè)獲取必要的財務(wù)資源以及有效運營相似性互補性創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中寬泛的知識、技術(shù)和經(jīng)驗有利于新企業(yè)如果一個團(tuán)隊成員所缺少的東西可以由另一個或者更多其他成員提供，那么，整體的確大于各部分之和。不要屈從于只和那些背景、教育、經(jīng)歷狀況與你自己相似的人一起工作的誘惑。這樣做將在許多方面顯得容易和令人愉悅，但它不能提供新企業(yè)所需的豐富的人力資源基礎(chǔ)。強調(diào)互補性在一定程度上可能是更好的策略，因為它可以提供給新企業(yè)一種強有力的和多樣化的人力資源基礎(chǔ)在知識、技能和經(jīng)驗方面主要關(guān)注互補性，而在個人特征和動機方面則考慮相似（3）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的知識和能力的互補性創(chuàng)業(yè)成員應(yīng)當(dāng)在知識和能力方面互相補充，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。科技企業(yè)比較強的技術(shù)力量（百度李彥宏-北大劉建國）管理經(jīng)驗財務(wù)背景市場開拓能力有些人腦子活想法多-創(chuàng)業(yè)期有些人扎實穩(wěn)重-經(jīng)營期（4）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊個人的決心與素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者是否有破釜沉舟的創(chuàng)業(yè)決心？是否把她當(dāng)作自己全力以赴追求的事業(yè)？是否一心一意？是否在經(jīng)濟(jì)上付出了代價？創(chuàng)業(yè)者最重要的素質(zhì)是誠實，包括對于自己誠實，能夠認(rèn)識現(xiàn)實，承認(rèn)現(xiàn)實，在現(xiàn)實的基礎(chǔ)上一往無前。創(chuàng)業(yè)者是否有領(lǐng)導(dǎo)人的魄力？是否能夠團(tuán)結(jié)一群志同道合的人們開發(fā)事業(yè)？是否能夠聽取不同意見？是否能夠把不同的人們團(tuán)結(jié)在自己周圍？創(chuàng)業(yè)者是否具有一定的表達(dá)能力。是說服投資者獲得資金支持的重要素質(zhì)之一。有助于組織、訓(xùn)練管理團(tuán)隊的其他人員，使大家團(tuán)結(jié)一致，為實現(xiàn)共同的理想而奮斗。創(chuàng)業(yè)者是否堅強和自信。創(chuàng)業(yè)者意志力的堅強往往來自于他們對于本身能力、經(jīng)驗的自信，對于他們所正在從事的事業(yè)的自信。創(chuàng)業(yè)者是否具有主人翁精神，是否具有較強的事業(yè)心。在處理業(yè)務(wù)過程中不是被動等待，而是積極進(jìn)攻。從細(xì)節(jié)做起，而不是僅有一個宏偉藍(lán)圖。西少爺案例西少爺肉夾饃是中國互聯(lián)網(wǎng)餐飲第一品牌。2014年4月8日，西少爺?shù)谝患业暝谟钪嬷行奈宓揽陂_業(yè)，隨即火爆全城，成為各大媒體頭條，一年內(nèi)高速發(fā)展并開出多家連鎖店面。主要售賣肉夾饃，以及搟面皮、小豆花、胡辣湯等具西北特色的快餐食品。該品牌的創(chuàng)始團(tuán)隊分別來自全球著名互聯(lián)網(wǎng)公司百度

Baidu、騰訊

Tencent，創(chuàng)立之初便受到全球媒體的廣泛關(guān)注，掀起一陣“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮，成為爭相學(xué)習(xí)的創(chuàng)業(yè)典范。西少爺肉夾饃的核心產(chǎn)品是陜西關(guān)中肉夾饃，并在其基礎(chǔ)做出創(chuàng)新改良。從思維到理念，從產(chǎn)品到架構(gòu)，西少爺將互聯(lián)網(wǎng)完美引入，給顧客帶來全新的餐飲體驗。孟兵孟兵2011年畢業(yè)于西安交大，專業(yè)是自動化，曾在百度、騰訊就職，后來辭職開始創(chuàng)業(yè)，先是和幾個朋友成立了一家互聯(lián)網(wǎng)科技公司"奇點兄弟"，然后有了點原始資本后，投資開了西少爺肉夾饃。宋鑫，87年生，射手座，畢業(yè)于西安交通大學(xué)土木工程專業(yè)。2014年9月18日，其創(chuàng)辦的新西少餐飲品牌在北京開了第一家門店。同年11月，獲得洪泰基金數(shù)百萬天使投資。宋鑫奇點兄弟2012年底，宋鑫在一次校友會上認(rèn)識西少爺?shù)牧硪晃粍?chuàng)始人孟兵，交流了創(chuàng)業(yè)想法，當(dāng)時想做個金融領(lǐng)域的搜索產(chǎn)品，雙方都很感興趣，于是孟兵給宋鑫引薦了做搜索的羅高景。彼時，宋鑫就職于一家風(fēng)險投資公司，2013年4月20日正式辭職；孟兵、羅高景就職于百度，6月辭職。6月19日，三人一起注冊了奇點兄弟計算機科技（北京）有限公司（以下簡稱“奇點兄弟”），注冊資金53.2萬，孟兵、宋鑫、羅高景三人分別占股40%、30%、30%。西少爺因技術(shù)門檻過高，產(chǎn)品遲遲開發(fā)不出來，奇點兄弟靠接一些網(wǎng)站外包工作維持運營，同時尋找新的方向。危急時刻，天津李德忠向奇點兄弟注資10萬元，獲得6%股權(quán)。2013年11月初，宋鑫回西安找肉夾饃師傅學(xué)藝，因資金緊張，奇點兄弟發(fā)起了第一次眾籌，“用前三家店40%的分紅和股權(quán)湊齊50萬啟動資金”。4月8號西少爺肉夾饃店開業(yè)，因爆發(fā)式的客流增長，5月西少爺擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，再次眾籌50萬元。此時，三人的分工是：羅高景負(fù)責(zé)店面，宋鑫負(fù)責(zé)后廚供應(yīng)鏈，孟兵則以團(tuán)隊CEO的身份去見投資人。產(chǎn)生矛盾見完投資人的孟兵向宋鑫、羅高景提出兩點建議：一是他要三倍投票權(quán)；二是組建VIE。組建VIE需要50萬美金，宋鑫覺得早期做這件事很浪費，依然拒絕。雙方?jīng)]有談妥，正式的投資條款中卻出現(xiàn)了三倍投票權(quán)，宋鑫懵了，跟孟兵大吵一架。正式的投資條款已經(jīng)下達(dá)，卻因為內(nèi)部分歧而遲遲沒有簽字。于是，孟兵將在西少爺兼職的另一位百度同事袁則陸提升為合伙人，提出以27萬收購宋鑫28%的股權(quán)，讓其保留2%的股權(quán)。宋鑫不愿接受這樣的條款，提議每年跟孟兵簽一份協(xié)議，按估值的打折價轉(zhuǎn)讓一定的股權(quán)，孟兵沒有同意。因一直沒有進(jìn)展，宋鑫提出回西安學(xué)豆花，孟兵給的期限是3天，宋鑫在一周后回到北京，被微信告知已被公司開除，且要歸還公司所有股份，開價是30萬。西少爺分家出現(xiàn)問題的原因毫無了解的合伙人西安交通大學(xué)北京校友會認(rèn)識宋鑫總結(jié)：謹(jǐn)慎選擇合伙人，尤其是跟更年輕的創(chuàng)業(yè)者合伙。任何一個團(tuán)隊都要經(jīng)過很大的磨合，或者經(jīng)歷很多事情后，才能運行得很好，最終很好地融合。孟兵：股份平均化不可取，這會給公司埋下定時炸彈LOREMIPSUMDOLORLOREM不僅是雷氏照明老總吳長江，暢網(wǎng)科技董事長陳曦都是支持一個企業(yè)只有一當(dāng)家的！陳曦這樣解釋股份掌權(quán)問題：一個企業(yè)的管理掌管人握著整個公司的運作的導(dǎo)向，還有就是在遇到問題時各方爭議時作為一個最終決策人做出最后的拍案定奪！換句話說，必須定下誰是老大，誰說了算！找出一個大當(dāng)家公司內(nèi)部最最重要的，不然到時候三個有分歧了吵得天下大亂了，耽誤了公司的正常運作，那可是把自己的公司往破產(chǎn)方面推啊賺的錢你們可以私下平分，但公司的最高決策人是必須要定出來的??！讓企業(yè)穩(wěn)定才是最重要的騰訊-馬化滕創(chuàng)業(yè)5兄弟馬化滕-CEO（首席執(zhí)行官）張志東-CTO（首席技術(shù)官）曾李青-COO（首席運營官）許晨曄-CIO（首席信息官）陳一丹-CAO（首席行政官）據(jù)說qq號從10001到10005號“難得”直到2005年，這五個人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊還基本是保持這樣的合作陣形，直到騰訊做到如今的帝國局面，其中4個人還在公司一線，只有COO掛著終身顧問的虛職而退休。穩(wěn)定的因素（1）一山不容二虎，保持創(chuàng)始人團(tuán)隊穩(wěn)定合作尤為不容易，馬化騰從一開始對于合作框架的理性設(shè)計功不可沒。股份構(gòu)成—5個人50萬馬化騰-23.75萬47.5%張志東-10萬20%曾李青6.25萬12.5%其他人各5萬10%他自愿降到一半以下---不要形成壟斷如果平分，沒有主心骨即使后來有人想加錢，占更大的股份，馬化騰說不行，在馬化騰看來未來的潛力要和應(yīng)有的股份匹配。拿大股不干事，干事的股份少，矛盾就會發(fā)生。穩(wěn)定的因素（2）搭檔之間的“合理組合”馬化騰-溫和，固執(zhí)，注重客戶體驗，事情簡單化張志東-頭腦靈活，沉迷技術(shù)，事情完美化許晨曄-好好先生陳一丹-嚴(yán)謹(jǐn)，張揚，激情曾李青-好玩，開放，激情，感召力，比馬化騰更具攻擊性，更像拿主意的人挑選合伙人選擇合伙人要慎重Yc投資的超過1/10的公司在頭一年四分五裂，由于團(tuán)隊中有一個不慎重的合伙人不能隨便找一個合伙人，要認(rèn)識相當(dāng)一段時間哪里找大學(xué)期間在下一階段，在一個有趣的公司工作期間（Google，facebook，百度，華為）合伙人屬性“敏思篤行”“堅強、冷靜”能夠溝通具有冒險精神共同承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險facebook馬克是否愿意花時間相處