方案策劃五篇

方案策劃五篇方案策劃篇1（一）調(diào)查了解，摸清情況。先期對全班同學(xué)的基本情況進(jìn)行大致了解，并分別與大家取得聯(lián)系，征求意見和建議，了解對這次聚會的支持率和參與度，摸清這次同學(xué)聚會參加人數(shù)和同學(xué)心態(tài)。（二）根據(jù)情況，分步實施。在廣泛征求多數(shù)同學(xué)同意的情況下，決定舉辦這次同學(xué)聚會活動，具體活動內(nèi)容由××、××、××等同學(xué)拿出初步意見。（三）成立組織，明確責(zé)任。為了保證這次同學(xué)聚會圓滿完成各項規(guī)定動作，成立如下組織：1、同學(xué)聚會籌備組，具體負(fù)責(zé)活聚會的組織和日程安排工作。2、會務(wù)組:主要負(fù)責(zé)報到、交通、食宿安排等。3、財務(wù)組：負(fù)責(zé)制定人均費(fèi)用預(yù)算、收費(fèi)、費(fèi)用支出及財務(wù)公開等項工作。4、宣傳組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場攝影、通訊錄制作、聚會光盤的編制、發(fā)放。5、聯(lián)絡(luò)組：負(fù)責(zé)對同學(xué)及班主任老師聯(lián)系邀請。本次聚會是畢業(yè)十多年后的第一次聚會，希望各組成員能夠認(rèn)真按照分工，認(rèn)真履行各自的職責(zé)，互相之間密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，確保這次聚會達(dá)到增進(jìn)友誼、提升班級凝聚力、加深了解、促進(jìn)交流的目的。本活動方案為征求意見稿，歡迎同學(xué)們提出修改意見。聚會方案六大活動安排:六大活動貫穿始終，純真情誼母?？设b！活動之一:主題:深情相擁,真情溝通時間:×月×日報到,在××賓館匯合,晚間簡餐后。內(nèi)容:尋一處安靜休閑之地(咖啡館，茶館)聊聊天,座座談,每個人通告一下自己的近況+和當(dāng)年的死黨暢快交心+通告一下幾天來活動的內(nèi)容+留詳細(xì)通訊錄?；顒又?主題:參觀學(xué)校,追憶往昔時間:×月×日上午內(nèi)容:在校門前集體合影+樓前合影+隨意小合影+雙人合影+單人照,哈哈，之后進(jìn)入校園，參觀校園，繼續(xù)拍照；到校外走走曾經(jīng)走過的實習(xí)之地,找找當(dāng)年的那些關(guān)鍵地點,發(fā)發(fā)呆，拍拍照,重溫十多年前的美好片段。活動之三:主題:嘗嘗十多年前的大餐時間:×月×日中午內(nèi)容:參觀行程結(jié)束后,在母校附近的餐廳吃簡餐,追憶當(dāng)年偶爾小小的奢侈和熱血同學(xué)豪氣碰杯醉臥校園的難忘經(jīng)歷?；顒又?主題:決勝十年之后時間:×月×日下午內(nèi)容:舉行例如”決勝十年后”大型球類比賽,在母校的操場上舉行球類比賽,活動活動筋骨,以及決出勝負(fù).那些在十年前很少贏過的’,看看十年前的常勝將軍有沒有退步到我們可以贏的程度?；顒又?主題:新年撲克大賽,贏取豐厚獎品時間:×月×日上午內(nèi)容:撲克比賽,熱熱鬧鬧的來一場新年撲克大獎賽,順便檢查一下同學(xué)們十年當(dāng)中,除了工作之外娛樂生活的質(zhì)量如何?優(yōu)勝者獲得老師及同學(xué)簽名新年大獎。活動之六:（重中之重）主題:十年聚會狂歡紀(jì)念盛宴時間:×月×日中午內(nèi)容:師生歡聚一堂,美酒佳肴,歡歌笑語,祝福聲聲,把內(nèi)心匯集的思念暢快來表達(dá)!大家頻頻提議,屢屢碰杯,十年感懷,烈酒加溫,將十年聚會的氛圍推向最高潮!注意:1、要提前造造句，準(zhǔn)備準(zhǔn)備節(jié)目；2、不能喝太醉......在歌聲中踏上返家的路。尾聲：不著急回家的晚上再小聚一下下，把那來不及說的掏心窩話好好說說。溫馨提示:1、天寒地凍,要穿厚衣、厚鞋,以免凍壞小身體,將同學(xué)聚會搞成風(fēng)(寒)流(涕)聚會。2、回家到里，給各位同學(xué)打打電話，發(fā)發(fā)短信，報報平安。北京同學(xué)匯聚會服務(wù)公司竭誠維系同學(xué)情一個電話，同學(xué)情誼快速送到讓您聚會辦的有創(chuàng)意，又方便。方案策劃篇2一、宣布開學(xué)典禮現(xiàn)在開始主持人宣布：新生開學(xué)典禮現(xiàn)在開始!二、介紹出席開學(xué)典禮的院領(lǐng)導(dǎo)出席本次開學(xué)典禮的主要領(lǐng)導(dǎo)有：三、請全體起立，奏國歌四、院長致辭五、學(xué)生科賈冬義講話六、教師代表發(fā)言七、同學(xué)代表發(fā)言八、新生代表發(fā)言九、機(jī)電與信息工程學(xué)院20xx級開學(xué)典禮結(jié)束!小學(xué)秋季開學(xué)典禮流程方案流程：第一項：升國旗第三項：校長致辭第四項：學(xué)生代表發(fā)言第五項：教師代表發(fā)言第六項：宣布典禮結(jié)束主持詞：敬愛的老師，親愛的同學(xué)們，大家好!金秋送爽，丹桂飄香。在這美好的日子里，我們迎來了新學(xué)期的開始。我們?nèi)w師生經(jīng)過了一個假期的休憩和調(diào)整，又回到了我們美麗的校園。今天我們在這里歡聚一堂;在和諧的氣氛中，讓我們傾訴心聲。敞開你的心扉，共享這難得的時光。請允許我宣布，實驗小學(xué)20xx年秋季開學(xué)典禮現(xiàn)在開始。典禮第一項，升國旗、奏國歌!!下面，我們以熱烈的掌聲歡迎李校長為本次開學(xué)典禮致詞。感謝李校長純樸、真摯的’語言，感激他諄諄教導(dǎo)。是啊，新學(xué)期新起點，新學(xué)期新希望。作為莘莘學(xué)子，我們該如何做呢?接下來我們一起聆聽學(xué)生代表的心聲!大家歡迎!(學(xué)生代表講話)我們從同學(xué)鏗鏘有力、激情四溢的語言中我們看到希望的曙光。無私奉獻(xiàn)是老師的信念，我們的成長離不開老師的辛勤培育。我們實驗小學(xué)有一批高素質(zhì)的教師隊伍，他們樂于奉獻(xiàn)、以校為家;他們熱愛教育、富于創(chuàng)造。下面讓我們以熱烈的掌聲有請教師代表講話。讓我們再次以熱烈的掌聲表達(dá)對全體老師的敬意、謝意，好嗎?老師們，同學(xué)們，讓我們攜起手來，行動起來，共同努力，共創(chuàng)我們實驗小學(xué)美好明天!最后我宣布：實驗小學(xué)開學(xué)典禮到此結(jié)束!謝謝大家!{各班級按順序退場}方案策劃篇3一、組織領(lǐng)導(dǎo)公司成立職工職業(yè)技能競賽組委會：顧問：公司總經(jīng)理主任：公司黨委書記副主任：公司黨委副書記、公司工會主席、公司副總經(jīng)理成員：辦公室主任、人力資源部部長、黨委宣傳部部長、工會工作部長、企管部部長、技術(shù)中心主任、培訓(xùn)中心主任、公司團(tuán)委書記競賽委員會下設(shè)辦公室（設(shè)公司團(tuán)委），負(fù)責(zé)競賽的日常工作和競賽的組織實施。辦公室主任：公司團(tuán)委書記（兼）二、活動的內(nèi)容及實施方案（一）強(qiáng)化賽前技能培訓(xùn)。1、組織技能培訓(xùn)。各單位要把賽前培訓(xùn)作為員工吸收知識、學(xué)習(xí)經(jīng)驗、技能深造的一個平臺，針對不同層次員工的不同情況和需求，設(shè)立不同層次的目標(biāo)，確定不同層次的培養(yǎng)內(nèi)容，選擇相應(yīng)的方式和手段。在內(nèi)容上要緊密結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、技術(shù)更新、產(chǎn)品升級的要求，充分體現(xiàn)“專業(yè)補(bǔ)短，技術(shù)補(bǔ)差，知識更新，技能提高和學(xué)習(xí)超前”的特點，增強(qiáng)培訓(xùn)的針對性、預(yù)期性和實用性，幫助員工特別是青年員工不僅能夠?qū)W到新知識、新技能，而且能夠掌握靈活解決生產(chǎn)技術(shù)、工藝方面實際問題的本領(lǐng)。在培訓(xùn)方式上要結(jié)合青年專業(yè)化小組活動，從員工的實際出發(fā)，多層次、多角度的開展技能培訓(xùn)。一是開展業(yè)余小教員活動。按照廣大員工的工作性質(zhì)不同，以車間（作業(yè)區(qū)）、班組為單位，從崗位基本技能出發(fā)，將專業(yè)知識相同、工作業(yè)務(wù)相近的員工組織起來，選擇優(yōu)秀人員（包括老師傅）充當(dāng)小教員，通過輪流講解自己擅長的知識、技能、經(jīng)驗和困惑的方式，促進(jìn)工作的相互交流和業(yè)務(wù)技能的提高。二是開展專家特培活動。按照本單位崗位技能的需求情況，選拔在生產(chǎn)、技術(shù)、研發(fā)等重要工作崗位的專業(yè)人才進(jìn)行專項、前沿培訓(xùn)，通過專家人才特殊培養(yǎng)、培訓(xùn)的方式，引導(dǎo)員工特別是青年員工學(xué)技能、長才干。2、開展“高師帶高徒”活動。各單位要結(jié)合本單位的實際，把個人素質(zhì)好、責(zé)任心強(qiáng)、技術(shù)全面的師傅和虛心好學(xué)的徒弟結(jié)成師徒，并組織簽訂《“高師帶高徒”協(xié)議書》，建立師徒結(jié)對子考核檔案，制定師傅傳授內(nèi)容和徒弟學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)習(xí)規(guī)劃。各單位還要在高師帶高徒日常管理和考核中建立總結(jié)座談、調(diào)查評議、聘任承諾和檔案管理等四項制度，為高師帶高徒活動的開展提供制度保障。切實把“高師帶高徒”活動作為提高員工崗位技能的突破口，重點培養(yǎng)“三型人才”，即：技能型、骨干型、攻關(guān)型。（二）扎實開展職業(yè)技能競賽。公司團(tuán)委牽頭，職能部門協(xié)同，各單位廣泛參與，根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的需要和廣大員工對崗位技能提高的需求，緊密貼近生產(chǎn)現(xiàn)場實際，大力開展職業(yè)技能競賽活動，促進(jìn)公司員工特別是青年員工技能水平的整體提升。1、競賽工種：儀表點檢員、機(jī)械點檢員、2250熱軋板廠橫切工、板坯連鑄工（包括210轉(zhuǎn)爐廠和一煉軋廠兩個單位的主澆工）、磨輥工（包括一煉軋廠、2250熱軋板廠、冷軋板廠等三個單位的`磨輥工）、精煉工（包括一煉軋廠、210轉(zhuǎn)爐廠等兩個單位的精煉工）、冷軋精整軋鋼工、汽輪機(jī)〃發(fā)電運(yùn)行一專多能、鉗工〃起重工一專多能、廚師大鍋菜等十個工種。2、競賽對象：公司在冊員工（歷屆獲得金獎的選手不再參與本次同一工種的競賽，但可以參與“高師帶高徒”活動）。3、競賽方式：（1）競賽分初賽和決賽。在初賽成績（應(yīng)知考試/筆試成績）合格的前提下，儀表點檢員、機(jī)械點檢員按初賽成績?nèi)∏?0名進(jìn)入決賽（應(yīng)會考試/口試）。板坯連鑄工、磨輥工、精煉工在理論考試的基礎(chǔ)上按各單位參賽人員的一定的比例選拔相應(yīng)人數(shù)，以單位挑戰(zhàn)賽的方式組織決賽（實踐操作考試），其他工種根據(jù)初賽成績的排名情況，確定參賽選手總?cè)藬?shù)的1/3進(jìn)入決賽（即操作技能考核）。（2）競賽范圍及組考辦法。各工種的競賽以國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高級技能（職業(yè)資格三級）要求為依據(jù)，大賽分理論知識考試和實踐操作考試兩部分進(jìn)行。具體組考方式和范圍以另行下發(fā)的各競賽工種考試大綱為準(zhǔn)。（3）競賽技術(shù)點評。為了促進(jìn)技能人才的技術(shù)交流，進(jìn)一步提高大賽質(zhì)量和水平，本次職業(yè)技能競賽將增設(shè)競賽技術(shù)點評環(huán)節(jié)。賽后將邀請各工種有關(guān)專業(yè)技術(shù)人員/高級技師（以裁判為主）對部分決賽參賽選手的表現(xiàn)進(jìn)行比較系統(tǒng)的技術(shù)點評，圍繞競賽理論成績、實踐操作成績、競賽整體技術(shù)技能狀況進(jìn)行分析，同時采取互動答疑的方式，幫助選手提高發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力。4、報名工作：采取自愿報名的方式，各直屬單位團(tuán)組織負(fù)責(zé)宣傳發(fā)動和組織報名工作，并造好參賽選手花名冊（見附表），于3月11日之前報競賽辦公室。5、競賽時間：儀表點檢員、機(jī)械點檢員等兩個工種將在20xx年7月份前完成，其他工種在9月份前完成。（三）深入開展小工種技術(shù)比武。各二級單位要結(jié)合本單位的生產(chǎn)實際和崗位需求，深入調(diào)查研究，選擇1—3個技術(shù)工種和核心崗位等作為競賽工種，以崗位為基礎(chǔ)，本著實際、實用、實效的原則，采取“以練為主、賽練結(jié)合”的方式，深入開展小工種的技術(shù)比武活動，活動要加大激勵力度，制定詳細(xì)的實施方案和具體的獎懲措施，并進(jìn)行廣泛宣傳發(fā)動，組織該工種崗位人員實行全員參與、全員互動，努力擴(kuò)大競賽活動的覆蓋面和影響力，不斷掀起群眾性的崗位練兵、技術(shù)比武熱潮，激勵廣大員工特別是青年員工爭當(dāng)本工種的能工巧匠、本崗位的技術(shù)能手。一是開展技術(shù)拉力賽，通過建立“定培訓(xùn)、定標(biāo)準(zhǔn)，隨機(jī)考、定期考”為內(nèi)容的“兩定兩考”機(jī)制，采取“循環(huán)抽簽、隨機(jī)抽人”的辦法，將一年分成四個賽段，每個賽段隨機(jī)抽取相同工種的同比例員工進(jìn)行業(yè)務(wù)理論、實際操作、問題分析等方面的測試。二是開展技能操作挑戰(zhàn)賽，選取生產(chǎn)中最普及、最實用的實踐操作項目，設(shè)立單人賽和團(tuán)隊賽，以質(zhì)量最優(yōu)、速度最快為標(biāo)準(zhǔn)，面向廣大員工公開挑戰(zhàn)，讓絕活絕技不斷展現(xiàn)。如：行車操作挑戰(zhàn)賽、電焊工挑戰(zhàn)賽、設(shè)備故障處理挑戰(zhàn)賽、?。ㄖ疲犹魬?zhàn)賽、倉管員挑戰(zhàn)賽等等。（四）將“青工創(chuàng)新創(chuàng)效”融入公司“群策群力活動”之中。青工創(chuàng)新創(chuàng)效活動的內(nèi)容在基本原理、終極目標(biāo)上與群策群力是一致的，但在過程控制、活動流程上與群策群力有所區(qū)別，因此，我們要在總結(jié)以往創(chuàng)新創(chuàng)效活動的基礎(chǔ)上，借助“群策群力”的工作方式和工作流程，運(yùn)用一些先進(jìn)管理工具和科學(xué)的方法，將“項目化運(yùn)作”作為深化青工創(chuàng)新創(chuàng)效活動的重要抓手，打破部門界限，協(xié)調(diào)成立多層次、多類型、跨部門的青年科技攻關(guān)小組，組織青年員工以完成攻關(guān)課題為目標(biāo)，以提高崗位技能為目的，深入開展課題攻關(guān)活動?；顒又幸袑嵰?guī)范和完善創(chuàng)新創(chuàng)效活動的過程，主要抓好幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：一是結(jié)合企業(yè)、青年的特點和實際，制定切實可行的“項目化運(yùn)作”工作目標(biāo)，并予以量化分解。二是通過發(fā)放“青年項目書”等方式，發(fā)動青年職工立足本職崗位，以解決崗位問題為導(dǎo)向，發(fā)動青年職工立足本職崗位，分析查找，改良改進(jìn)，組織青年以小指標(biāo)、小課題、小事故為項目申報創(chuàng)新課題。三是在青工申報創(chuàng)新課題的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)所需、青年所能的攻關(guān)項目，對青年員工公開招標(biāo)，由項目負(fù)責(zé)人與單位簽訂攻關(guān)合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。四是探索青工創(chuàng)新創(chuàng)效活動的激勵機(jī)制，制定科學(xué)的評估考核標(biāo)準(zhǔn)，加大迪對項目實施情況的跟蹤、反饋、檢查、督促與評價。五是要通過項目成員之間平等坦誠的溝通和交流，充分發(fā)揮每個成員的積極性、主動性和創(chuàng)方案策劃篇4一、項目分析天第公寓(后來在市場的推廣名被定義為”星期五公社”)，項目位于上海浦東金橋地區(qū)，社區(qū)僅僅2幢24F的高層，由浦房開發(fā)建造到10層就因資金短缺問題擱置。上海浦東金橋地區(qū)的住宅多以80年代末由于當(dāng)時市政動遷原因建造的多層動遷安置住宅為主，雖然生活配套設(shè)施已日趨成熟，但由于區(qū)內(nèi)人口密集，新興住宅需求量激增，因而本案周邊正在新建大批新興住宅。但相較別的競爭個案，本案在地理位置是不占優(yōu)勢的，離區(qū)域繁華中心又遠(yuǎn)，從小環(huán)境來講還是很偏僻，周邊配套還是很短缺的，加之本案的房型較老、規(guī)模較小、競爭壓力大……在面對眾多競爭對手的情況下，要把這個幾年前遺留下的爛尾樓——”天第公寓”推向市場無疑是在打一場艱難的突圍戰(zhàn)。如何使產(chǎn)品在競爭對手中脫穎而出成了當(dāng)務(wù)之急。1.市場情況大環(huán)境讓人欣慰，產(chǎn)品得過爛尾炎，遭遇”十面埋伏”。從市場的眼光來分析，其較為有利的是，本案位置屬于金橋、金楊新村的延伸段。東面、北面、西面即是金橋進(jìn)出口加工區(qū)、外高橋加工區(qū)及陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)，處在三大高能力消費(fèi)區(qū)之中，有充足的客源基礎(chǔ)。金橋新村作為浦東廣大市民極為熟悉老式公房區(qū)域，其存在已有十幾年的歷史，在商業(yè)配套設(shè)施方面已相當(dāng)完善，足可以滿足本區(qū)域居民的一般生活需求。對于本案來講，雖不及區(qū)域其他同質(zhì)個案便利，但步行10分鐘左右，即可共享金橋的配套設(shè)施，而本案周邊，目前上市銷售的個案，也會增加一定量體的商業(yè)用房，另外，楊高北路、巨峰路即將興建”易初蓮花”大型超市，使本案住戶生活更為便利。而楊高北路、浦興路兩條交通主干道近在咫尺，眾多公交路線和即將興建的輕軌(L4線)使本區(qū)域的交通出入暢通無阻。然而，本項目是爛尾房改造，所在這區(qū)域停工多年，在周邊居民心中有一定的負(fù)面影響。本案房型也是比太太還老的一梯八戶式的蝶型建筑，有些戶型在通風(fēng)采光上會受到影響。這兩棟24F高層建筑容積率較高，得房率較低，物業(yè)管理費(fèi)較高，社區(qū)規(guī)模又小的可憐，再加上底下緊靠楊高北路的局部樓層會受到一定的噪音影響。這些都導(dǎo)致了購房者心理認(rèn)同上的障礙。而且金橋區(qū)域住宅需求量的增加又使眾多房產(chǎn)公司瞄準(zhǔn)了這塊風(fēng)水寶地。20xx年，周邊市場供應(yīng)量2500個住宅單元，共計25萬平方米左右，整個市場銷售率在50%出頭(受”上海故事”量體拉動比較嚴(yán)重)，有效供應(yīng)量在12萬平方米左右。本案推案時周邊市場上供應(yīng)量將近8萬平米。綜上所述，本案的大環(huán)境還是良好的，但項目自身卻有較多先天不足之處，且周邊競爭個案源源推出，都為本案的銷售帶來了一定程度上的抗性。2.客源情況本地的、外地的、老年人、青年人一個不能少。針對本區(qū)域當(dāng)時情形考慮，本案的客源主要由3大部分為主：①周邊居民金橋新村以及其他新村居民人口的擴(kuò)張、居住環(huán)境的改善，但又受經(jīng)濟(jì)支付能力的限制，對所購房子的的總價極其看重，本案的出現(xiàn)，對這部分客源將是極大的沖擊。這部分客源也是本案最初沖擊銷售率的得支撐。②市政拆遷戶上海整個城市的大規(guī)模改造，必能吸引大量的拆遷戶入場。③外來工作者上海作為人才高地，已成為中國人理想的”就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地”，而本區(qū)域的發(fā)展?jié)摿?，對這批客源將有極大的吸引力。二、策劃思路關(guān)鍵問題是：怎樣才能做大眾情人呢?無可辯駁，”天第公寓”的缺陷是顯而易見的，爛尾房、房型老、規(guī)模小、配套少，和周邊眾多新興多層建筑相比較，它根本是一個普通的不能再普通的房產(chǎn)項目。不過幸好，”天第公寓”還是有值得叫人安慰的優(yōu)勢的。良好的金橋大環(huán)境給了它有力地支撐，交通便捷無疑也是一大吸引力。從產(chǎn)品本身來看，亮麗的建筑立面、獨一無二的鋼結(jié)構(gòu)大堂、面面俱到的會所以及我倡議的尋找區(qū)域面積空白，將面積放到最經(jīng)濟(jì)最實惠的低總價的策略，都是和周邊項目有得一拼的。但是本案和其他個案一個最明顯的區(qū)別就是本案的客源層次分布廣泛。不同性別、不同年齡、不同行業(yè)、不同地區(qū)甚至是不同買房目的客源都是本項目力求爭取的對象。訴求客源的廣泛造成了訴求中心點的不確定性，使得做策劃時無法做到有的放矢，這是房產(chǎn)策劃的一個致命點，客源模糊。怎樣才能使”天第公寓”成為人見人愛的”大眾情人”呢?做“大眾情人”是要冒風(fēng)險的，但是只要解決了這個問題，”天第公寓”在周邊的產(chǎn)品中就是獨特的，有個性的，這就是USP策略的運(yùn)用。怎樣使產(chǎn)品成為”大眾情人”呢?構(gòu)想這個問題時，我還是從產(chǎn)品本身開始著手。既然要使本案與競爭產(chǎn)品形成一定距離上的差異，那么必然要設(shè)法找到本產(chǎn)品本身與眾不同的亮點。除了在本案上專案組建議在原先爛尾的產(chǎn)品格局上，利用周邊個案的面積、功能和格局的空白，采用新的切割方法將產(chǎn)品進(jìn)行了新的面積分割和更合理的功能劃分，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過去的老式傳統(tǒng)手法，變得更為亮麗和新穎、現(xiàn)代，從而也就讓本案產(chǎn)品相較周邊競爭個案有相當(dāng)?shù)拿娣e和總價優(yōu)勢，也在新穎的外立面上給客戶一個全新的樓宇概念外，弘揚(yáng)產(chǎn)品優(yōu)點是毋庸置疑的，關(guān)鍵在于怎樣去規(guī)避產(chǎn)品的缺點。老子?《道德經(jīng)》曰：禍兮福所倚,福兮禍所伏。同理，缺陷往往也可轉(zhuǎn)為為優(yōu)勢。關(guān)鍵在于，怎樣合理利用缺陷使之成為優(yōu)勢。想要成為”大眾情人”，除了產(chǎn)品的新鮮性，還需要在生活理念上從情感上真正感動消費(fèi)者，了解他們最渴望的生活狀態(tài)，觸及他們內(nèi)心深處最柔軟的地方。那么，現(xiàn)在的都市人最喜歡什么樣的生活，內(nèi)心深處又最渴望什么樣的生活呢?于是就有了下面一段概念的提煉：“星期五公社”策劃構(gòu)想：后集體生活的概念由來。記得大學(xué)時代，一個同學(xué)是第一個到校外租房子，因為他覺得受不了男生宿舍的嘈雜混亂，可是最近碰到他，是在一個人群很多的俱樂部里碰到他，他說我受不了辦公樓里那種氣氛，我現(xiàn)在特別懷念大學(xué)時代，有那么多同學(xué)那么多朋友，不像現(xiàn)在的環(huán)境，辦公室簡直就是伏契克寫的《絞刑架下的報告》，走過去是七步，走過來是七步，我突然發(fā)覺自己是喜歡和向往集體生活的。星期五公社行銷由來……70年代，公社年代。80年代，開放年代。90年代，自我年代。00年代，個性年代。今天，個性群體共存的矛盾年代!現(xiàn)在的都市，俱樂部如鮮花，我們殷勤如蜜蜂，為什么呢?因為我們渴望一個集體，就像我們曾經(jīng)特別渴望一個私人空間一樣。我發(fā)現(xiàn)諸如俱樂不是這樣一種地方，在這里大家相聚在一起，沒有人追究你的過去，沒有人關(guān)心你的未來，大家在一起可以聊天，可以一起做一件事情，依據(jù)個人的品位興趣，在這里可以重溫久違了的集體生活。所以，我愿意把它衍生為一種社區(qū)生活，而且稱之為”后集體生活”，因為這樣的集體是自發(fā)自愿形成的，不像大學(xué)時代或是公社年代的集體，多少帶點不可抗拒的色彩，喜歡這種后集體生活的人，不要誤以為他們不喜歡獨處，其實他們更喜歡強(qiáng)調(diào)生活的自我。他們是都市非主流中的非主流，他們喜歡集體，喜歡朝九晚五后聚到一塊，因為他們希望在這個后集體空間能找到他們的同類，有相似的品位，有相似的生活體驗，有相似的生活觀價值觀世界觀，然后他們可以享受到后集體生活的愉快。在這種后集體生活中，他們?nèi)菀淄羧粘＾k公室里的瑣碎，人際交往的復(fù)雜，他們可以任性地在這個空間盡情享受生活帶給他們的快樂，唱唱懷舊的歌曲，敘敘工作的酸甜苦辣和人生的目前與長遠(yuǎn)。當(dāng)新的太陽升起，他們揮揮衣袖，各自又回到自己的小圈子里，后集體生活對他們來說，就像星期五的感覺，能讓人想起善待自己的生活，對于他們而言，家就是能讓人可以忘掉工作或是人際壓力的地方，是可以快樂的、幸福的、輕松的、生活的地方。這個地方對于一個在外打拼甚感朋友太少，剛結(jié)婚青年在付款條件壓力少，辦公室里小資白領(lǐng)品位相似的，更或是從知青年代走過來的人……是一種渴望，一種期待，一種這個時代輕松的懷舊，也是依依不舍的告別，告別永遠(yuǎn)過去的學(xué)生時代知青年代公社年代，那充滿理想主義充滿懷念情愫和浪漫情懷的時光。所以我將星期五賦以”生活”的概念，公社賦以”當(dāng)代后集體”概念。所以我把這種后集體生活的地方就叫，”星期五公社”。注：”星期五公社”是”天第公寓”的推廣名。就這樣，一座城市新型的后集體生活宅邸誕生了。這個嶄新的概念被我用一句很感性的語句表達(dá)了出來，”金橋有個很生活的后集體，我們叫她”星期五公社”。這樣一句溫馨、幸福、甜蜜、輕松而又陽光的話無疑對任何人都具有神秘感和吸引力。所謂萬事開頭難，既然策劃上的難點被突破了，接下來的事自然就好辦了。三、銷售策略以迅雷之勢推銷”大眾情人”。在眾多周邊產(chǎn)品的強(qiáng)力圍攻下，我認(rèn)為本產(chǎn)品的價格應(yīng)該與周邊產(chǎn)品拉開一定距離。這樣才能吸引到潛在購屋對象，所以，根據(jù)產(chǎn)品的格局和面積特性，我給”星期五公社”定下了低總價面向市場的價格策略。我認(rèn)為，盡管本案與周邊個案有一定距離，但由于價格優(yōu)勢，且量體小，上市后必然會引起消費(fèi)者的注意。所以，在短時間內(nèi)迅速出擊的銷售策略是比較正確的。結(jié)合本區(qū)域市場情形以及以往操作的個案判斷，我們將以”短、平、快”的銷售策略，經(jīng)過12個月的前期準(zhǔn)備，在正式公開34個月之后，銷售率將達(dá)到7080%。四、廣告表現(xiàn)策略首創(chuàng)成人漫畫作為本案廣告表現(xiàn)符號。在擬定廣告表現(xiàn)策略之前，我同樣讓專案組對市場同質(zhì)競爭個案企劃表現(xiàn)方式進(jìn)行了收集整理和歸納，我的目的是想用差異化和獨特性的指導(dǎo)思想從別人的企劃表現(xiàn)中找到自己的表現(xiàn)突破點，先看看競爭個案的表現(xiàn)方法：1.”青年匯”：也是由爛尾房改造，它抓住了房型小、地理位置好的特點，目標(biāo)客源針對青年人。企劃策略以產(chǎn)品的概念炒作再加上迎合青年心理的平面包裝方式。廣告表現(xiàn)上以另類年輕為主，上市后迅速造成小房型市場的火爆。不可否認(rèn)，”青年匯”是十分成功的。2.”藍(lán)朝部落”：也是小房型白領(lǐng)住宅，企劃策略與廣告表現(xiàn)和”青年匯”類似，難免有步落后塵的味道。3.”東方時空”：在小房型市場火爆時借機(jī)推出，與先前的同類個案相似，無自己的創(chuàng)新，落入了人云亦云的俗套。4.”同領(lǐng)都會”：連廣告表現(xiàn)手法都和”青年匯”極其相似，根本沒有自己的’個性。本項目想要做到鶴立雞群脫穎而出就必須根據(jù)自己的個性來表達(dá)自己。這不免又要談到客源的問題了。雖然本案客源分布較為廣泛，但也并非無跡可尋。在這里，我把客源分為這樣幾種類型：A、迷戀金橋的老頑固——金橋當(dāng)?shù)乜虰、掉進(jìn)蜜罐的鴛鴦——熱戀的要結(jié)婚的族群C、學(xué)會了走路的蟲——IT行業(yè)、廣告行業(yè)者D、想占便宜的人類——新薪人類、知青、外地打工的E、有錢有閑的尖頭鰻——投資先生F、這個城市的主力居者——辦公族、自由職業(yè)者及自由單身族客源被細(xì)分后就不難發(fā)現(xiàn)，本案最大的個性就是本案各類型的客源都有著自己不同于其他類型的個性，而每一種類型又都是我們所不能忽略的。太多的個性就成了沒有個性，怎樣解決這一點呢?于是，我試圖在這些個性中發(fā)掘共性。當(dāng)我把一些產(chǎn)品的東西羅列出來時，我發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品其實是一個矛盾統(tǒng)一綜合體。城市：共同的環(huán)境————新的集體金橋：公認(rèn)的生活地————新的生活社區(qū)：共同的家—————新的集體大堂：共進(jìn)式——————集體網(wǎng)絡(luò)：共享式——————互動的集體會所：共享式——————互動的集體建筑：兩幢獨立—————在集體中獨立綜合起來，不就是一種個性與群體共存的矛盾的新集體生活方式嗎?包容這種新生活的產(chǎn)品可以說在上海是第一次出現(xiàn)的，因而我們不妨稱它為”上海首座后集體生活宅邸”。既然是生活的宅邸，那么其文案基調(diào)不妨輕松、俏皮、煽情一些，可以針對各種類型的客源分別描述他們不同的生活狀態(tài)，然后再闡述不同的生活狀態(tài)與后集體生活宅邸這一概念的相互融合。設(shè)計色彩的表現(xiàn)上以輕松、活潑、穩(wěn)重為主，在矛盾中尋求統(tǒng)一。當(dāng)50年代人聽見叉鈴的聲音時;當(dāng)60年代人聽見讓我們蕩起雙漿的音樂時;當(dāng)70年代人看到玻璃彈子時;當(dāng)80年代人看到魂斗羅游戲時……他們會有什么樣的感觸呢?無疑，童年的美好回憶會在瞬間流淌。由此可見，每個人對自己的童年都有著一份難以割舍的情懷，而且每個人心中都存留著一份永不泯滅的童真。不同年齡、性別的人在對童年的回憶里找到了共同的契合點，那就是心中不泯的童真?；诖?，想到了成人漫畫?，F(xiàn)在最流行的幾米的漫畫之所以廣受歡迎，是因為它能勾起人們對美好生活的向往與憧憬。成人漫畫的吸引力由此可見一斑。因此，我決定用成人漫畫作”星期五公社”的設(shè)計符號，把各個類型的客源用漫畫的形式分別量身定制的表述出來。在上海各個已銷售或在銷售的房產(chǎn)個案中，運(yùn)用成人漫畫作為設(shè)計符號的幾乎沒有，即使有也是”拿來主義”。據(jù)我了解，目前只有復(fù)地集團(tuán)開發(fā)的”柏林春天”在報紙廣告上曾用過幾米的漫畫《地下鐵》中的場景。由此，我可以自豪地說，在上海用量身定制的原創(chuàng)漫畫作為廣告表現(xiàn)手法，”星期五公社”是首例。五、媒體策略大膽放棄報紙媒體，主打戶外媒體和現(xiàn)場派發(fā)銷售。如何使用最低廣告費(fèi)用，來達(dá)成最高銷售目標(biāo)是媒體策略的基本原則之一。本案案量小，如果投入大量廣告經(jīng)費(fèi)，即使達(dá)到預(yù)期效果也會造成公司銷售成本的增加。所以，我決定用不同與以往媒體策略，以達(dá)到減少公司銷售成本來提高公司利潤的目的?；谏鲜鲈?，我對常規(guī)的媒體策略作了一些改動，本案銷售中基本以戶外看板、公交廣告、引導(dǎo)旗來吸引客源，在現(xiàn)場派發(fā)海報和DM并由銷售人員解說”星期五公社”這個新概念和它所營造的一種新生活來引起消費(fèi)者的興趣。電視媒體和報紙媒體因費(fèi)用較高，所以基本上不考慮，僅看銷售情況而定。如果在銷售時遇上阻力，才考慮用報紙媒體擴(kuò)大影響力。六、市場反響事實勝于雄辯經(jīng)過了市場的考驗，事實證明本策劃案是非常成功的。在開盤當(dāng)日就有80%的房子被預(yù)訂，之后的一個多月時間里，又不斷有消費(fèi)者來電來訪，不到一個月”星期五公社”已告售罄。而”星期五公社”所提倡的后集體生活的概念也已被人們所接受并喜愛?？梢哉f，用不到一個月的時間去化一個不占優(yōu)勢的住宅產(chǎn)品，這在金橋地區(qū)甚至于上海都是不多見的，所以”星期五公社”策劃案的成功是顯而易見的。產(chǎn)品形象是品牌的重要方面。良好的產(chǎn)品形象可以使企業(yè)獲得社會公眾的充分信任，進(jìn)而形成穩(wěn)定的消費(fèi)群?！毙瞧谖骞纭辈邉澃傅膶嵤粌H使公司第一個開發(fā)的項目一炮而紅，在賺取了利潤的同時也給公司帶來了一定的品牌知名度，為公司將來的開發(fā)項目打下了扎實的基礎(chǔ)。八、總論房地產(chǎn)策劃是一項牽涉知識面很雜的學(xué)問，它不僅僅牽涉到廣告、銷售、營銷推廣等內(nèi)容，還涉及到房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、客戶心理學(xué)等方方面面的內(nèi)容。一個房產(chǎn)項目從初具雛形到最后推出都需要經(jīng)過周密審慎的思考。我個人以為：作為一個策劃者，要做好一個策劃案就必須用談戀愛的心態(tài)去對待它，以對待戀人的熱情去了解這個案子，策劃者只有在愛上了自己所策劃的案子后才能夠使策劃案在市場上獲得成功。也就是說，策劃者要以相當(dāng)大的熱情去了解并接受策劃案，然后才能制訂出完美的策劃方案。依據(jù)上述策劃戀愛論，我接手”星期五公社”后，就全身心地投入到項目的前期準(zhǔn)備中，所謂市場情況的調(diào)查和了解只是解決了項目的利好、利空，也就是賣什么的問題。搞清這個問題后就要弄清楚東西要賣給誰(客源)的問題，其次也就是如何找到自己的個案的突破點的問題，這個問題是房產(chǎn)項目策劃中最關(guān)鍵的問題，突破點找準(zhǔn)了，項目也就成功了一半。因此，在策劃中，我從收集整理和歸納市場資料和客源資料，然后找準(zhǔn)突破點全身心投入。就本策劃案來看，之所以成功的最大原因就是我利用差異化和獨特性的策劃指導(dǎo)思想找準(zhǔn)了個案的突破點，然后大膽地把項目的缺陷作為項目的優(yōu)勢去推廣