優(yōu)集品商業(yè)計劃書

全球優(yōu)選

設計生活公司概要設計品市場概況商業(yè)模式及發(fā)展策略團隊優(yōu)勢財務預測與融資計劃優(yōu)集品ujipin.

compage2使命：成為中國設計品行業(yè)的第一渠道品牌，

不僅是國內最優(yōu)秀的設計品B2C，

也是設計品牌大中華區(qū)最具實力的線上分銷商。價值：無論何時

，何地,

當您想要尋找一件“與眾不同的商品

”時，優(yōu)集品是您的第一選擇！page3優(yōu)集品ujipin.

com公司理念“優(yōu)選全球設計品牌，

專注時尚生活體驗

”優(yōu)集品成立于2012年6

月

，截止目前擁有注冊用戶10萬名目標：用戶體驗品牌資源品類整合會員社交整合全球設計品牌資源再造設計品

供應鏈價值培育分銷市場制造資源對接線下整合孵化品牌公司價值基于用戶需求

基于行業(yè)價值公司價值page4-

以最快最準的方式到達目標受眾；-沒有鋪租壓力

，免去陳列損耗；-不再各自為戰(zhàn)

，整合品類

，集中傳播；-不用面對混雜的線下渠道

，高效進入新興市場；-和新興設計師

、工藝制造者直接對接

，共創(chuàng)價值！page5-任何時間

，任何地點

，全球設計品牌一站匯聚

，觸手可及；-不為奢侈

，不追流行

，鏈接“設計

”與“生活

”，優(yōu)中選優(yōu)；-毋需代購

，不用比價，所有品牌全球直采，

國內現(xiàn)貨；-快速分享

，超值便利

，和“愛生活的人

”在一起！行業(yè)價值Not

only價格優(yōu)惠Butalso獨一無二的價值體驗Not

only分銷渠道Butalso優(yōu)化價值鏈為消費者提供：為品牌商提供：優(yōu)集品ujipin.

com公司概要設計品市場概況商業(yè)模式及發(fā)展策略團隊優(yōu)勢財務預測與融資計劃優(yōu)集品ujipin.

compage6個性化B2C標準化B2CB2C

平臺設計品B2C的發(fā)展階段針對受眾特性

，重視精準營銷，

強調差異化和體驗性的個性電商將成為中國電商發(fā)

展3.0時代的主流

。電商也終將回歸商業(yè)的本質——“創(chuàng)造用戶價值

”。優(yōu)集品特點：

中

、高檔商品

，強調差異例如：

當當特點

：標準化程序

，低價例如

：淘寶特點

：全面性優(yōu)集品ujipin.

com第三階段：第二階段：第一階段：page

7設計是一種有意識

、有目標、

有計劃的造物活動優(yōu)集品ujipin.

com感性需求價值標簽：個性

、創(chuàng)新

、獨一無二設計品：是為用戶的“期望、需要、欲望

”所服務。常見門類：配飾

、家品

、數(shù)碼

、文具

理性需求生活內容構建什么是設計品以設計品為代表的“情感消費”是生活方式的未來趨勢，標志著新一代消費精神的興起。page8線下實體零售瑞典宜家2012年全球銷售達到270億歐元

，凈利潤是32億歐元

。到店訪客6.9億人次，

網(wǎng)站訪問量超過10億人次；2012年在中國內地實現(xiàn)了超過54億人民幣的銷售，

同比增長21%

。2011年到店人次已經(jīng)超過

3100萬，

網(wǎng)站訪問超過1900萬次（同比增長23.3%）。線上電子商務GILTGilt

成立五年

，實現(xiàn)年銷售

收入6億美金$200,000,000One

Kings

Lane

成立四年，

現(xiàn)年銷售收入2億美金實Fab

成立兩年，

實現(xiàn)年銷售收

入1.5億美金page9設計零售業(yè)國外發(fā)展$600,000,000$150,000,000值得關注的兩組數(shù)據(jù)：·設計品網(wǎng)購這一商業(yè)模式的成長性和贏利性已在國外得到充分論證

。在中國面臨的是如何切入和“引爆市場

”。

·

以設計品牌分銷渠道來看

，年銷售過億元的不足十家

，但是年銷售過千萬的有數(shù)百家。·“設計

、藝術

、創(chuàng)意

”已經(jīng)是主流的零售新興概念。設計零售業(yè)

國內機遇·優(yōu)集品已經(jīng)摸索出“行之有效

”的商業(yè)模式

，論證了“有品牌的設計品

”在國內的廣闊市場。·在品牌資源，

國際化上，

已經(jīng)和相似網(wǎng)站充分拉開差異

。是目前國內設計品電商中唯一一家用“

品牌運營

”思路在操作的。設計品市場是一個被“忽視”

的百億市場

只有成為其中的資源整合者

，才能成為大企業(yè)。由此引出的判斷：優(yōu)集品ujipin.

compage

10公司概要設計品市場概況商業(yè)模式及發(fā)展策略團隊優(yōu)勢財務預測與融資計劃優(yōu)集品ujipin.

compage

11商業(yè)模式?

線上為品牌提供體驗

、推廣

、

零售服務?

線下增加品牌的媒體曝光和分

銷渠道拓展?

加深品牌與用戶之間的互動?

促成設計團隊與工藝制造者之

間的合作品牌的平臺?

從年輕時尚人群的消費需求出發(fā)?

致力于構建完整的生活品類?

以配飾

、家品

、電子文具作為核心

門類?為主打“個性、創(chuàng)意

”的百貨、

生活方式概念店

、創(chuàng)意精品

店提供渠道供貨?

與存在“調性升級

”需求的平臺電商進行深度合作?

品類的篩選和管控能力?

全球視野

，不斷優(yōu)化品牌結構?

遵從“優(yōu)品

、優(yōu)質

、優(yōu)價

”三原則渠道分銷商品牌孵化器B2C

商城+線上分銷優(yōu)集品ujipin.

compage

12?

從價格

、品類

、銷售黏性三個

維度進一步優(yōu)化品類構建；?

在此基礎上形成設計品研發(fā)工

作室；?

進行開放性合作；?

推廣自有設計品牌；?

以“預售

”、“

限量合作

”、

“定制

”等各種方式將銷售結點提前

，從而實現(xiàn)更為短、精、

準的銷售渠道。發(fā)展策略品牌線?

聚集至少120

個適銷品牌；?

以中檔價位品牌為主；?

品牌本身要具有獨家設計和五

年以上的商業(yè)運作履歷；?

設計品牌本身在國外已有穩(wěn)定

口碑；?

以生活類小件商品為主。?在銷品牌數(shù)量超過280個；?擴充二級門類；?

完善生活品類；?

為熱銷品牌設立獨立的“

品牌

店中店

”；?

獨家商品限售。?

鞏固中檔設計品牌陣營；?

引入2000-5000

元中高價位設計品牌

，提升網(wǎng)站形象；?增加家具、燈飾等大件生活品；?

與設計師團隊合作開發(fā)限售限

量商品。2013

品牌

:280

2014

品牌

:410

2015

品牌

:530核心品類+多品牌2012

品牌

:120優(yōu)集品ujipin.

compage

13?

以“互動性

”為出發(fā)點完善站

內用戶體驗；?

重點開發(fā)禮品服務頻道；?

跨平臺的深度合作；?

平臺分銷；?

完善倉儲系統(tǒng)；?

Pop-Upstore試點。?將“

Pop-UpStore

”作為單獨

業(yè)務項目運營；?在網(wǎng)站上開辟“設計市集專區(qū)

”增加設計師與粉絲互動；?

自有設計商品的研發(fā)試點；?

與合作設計品牌形成多點合作；針對貴價

、大件商品建立自建

物流配送系統(tǒng)。?

從價格

、品類

、銷售黏性三個

維度進一步優(yōu)化品類構建；?

在此基礎上形成設計品研發(fā)工

作室；?

進行開放性合作；?

推廣自有設計品牌；?

以“預售

”、“

限量合作

”、

“定制

”等各種方式將銷售結點提前，從而實現(xiàn)更為短、精、

準的銷售渠道。發(fā)展策略業(yè)務線?

完善商品展示的各個細節(jié)；?

從VI

、文字

、拍攝

、商品解

讀

、品牌介紹等方面形成自有

風格；?

根據(jù)業(yè)務發(fā)展著手搭建自身的

數(shù)據(jù)分析模型

，監(jiān)測網(wǎng)站運營

成效。商城

+分銷+品牌運營2014201220132015page

14ujipin.

com

2015

2014

?

自有品牌線下線上推廣；·

2013

·?

豐富移動應用終端功能；

?

下推廣的合作面和合作2012

?

跨平臺的媒體公關合作；上線手機商城業(yè)務；

?

開辦電子雜志

，對設計品牌進·?

?

?

。落；

用的社交工具捆綁；?

參與國內外設計展會

，進一?

?

升優(yōu)集品的知名度和信譽發(fā)送郵件

，和網(wǎng)易

、騰訊等郵

會員活動于一體；度步、新品展示、展開專題內容合作及品牌推薦與時尚生活雜志，生活周刊等專題每周兩次定期建立EDM

平臺，以活動專題、城市，有針對性增加硬廣投放行系統(tǒng)性梳理和解讀；；蓋式覆形的豐富其開辦和傳播拓展

Pop-upStore機兩個最為常與移動應用手廣，件、推串聯(lián)將郵深化EDM上形成自己的粉絲群豆瓣、人人等第三方社交平臺在微博、??范疇拓寬發(fā)展策略推廣線?

在北

、上

、廣三個核心城市在知名精品店落地合作“

Pop-

Up

”store。?

多平臺戰(zhàn)略合作件運營商開展推廣合作；?

網(wǎng)盟合作

，SEM

管理。情感營銷+公關推廣優(yōu)集品ujipin.

compage

152012.92012.122013.1

2013.22013.32013.42013.52013.6

2013.7實際實際

實際實際實際實際實際實際預測預計在9月中旬在與天貓合作

，借助其平臺實現(xiàn)快速擴增注冊用戶及銷售額2013.8

預測2013.9

預測2013.102013.11

2013.12

預測

預測

預測page

162113167.869.383.764.045.30運營效率454035302520151050注冊用戶數(shù)(萬人）10.793.2711.51.52934510

462

310273

205

195 162

132115

40.0555.668.24

52.31

22.36

83.85

5.91

17.28

25.8

30.7

運營效率201220122012201220122012201220132013201320132013201320132013201320132013201306070809101112010203040506070809101112實際實際實際實際實際實際實際實際實際實際實際實際實際預測預測預測預測預測預測預計在9月中旬在與天貓合作

，借助其平臺實現(xiàn)快速擴增注冊用戶及銷售額6005004003002001000銷售收入（人民幣萬元）page

17投訴件數(shù)12910455102

1page

18運營效率新增客戶及復購客戶分析2012.72012.82012.92012.102012.112012.122013.12013.22013.32013.4退貨數(shù)量351571536814新客戶平均客單商品數(shù)量1.771.642.03復購平均客單商品數(shù)量2.532.422.86新客戶平均客單價3295109復購客戶客單價301292251新增且下單客戶占新增客戶比36%26%27%復購下單增長%98%40%130%2012.4Q2013.

1Q2013.2Q復購客戶平均下單間隔時間（天）

71.9257.5447.16客戶滿意度分析SKU動銷比例品牌動銷比例

公司概要設計品市場概況商業(yè)模式及發(fā)展策略團隊優(yōu)勢財務預測與融資計劃優(yōu)集品ujipin.

compage

19我們是一群“熱愛設計

、專注生活

”的人。10

年的零售經(jīng)驗7

年的品牌代理經(jīng)驗2

年的項目醞釀2

年的電商經(jīng)驗十年的零售經(jīng)驗

，讓我們能夠洞察消費者的需求；七年的品牌代理經(jīng)驗

，讓我們熟悉國內外的設計品市場的運作經(jīng)驗；兩年的項目醞釀期

，讓我們早已鋪墊下與品牌商的合作關系

，具備強大的品牌組織能力；兩年的電商經(jīng)驗，讓我們更明確自身的市場定位和價值。優(yōu)集品ujipin.

compage20楊曦劉琦

陳翔

汪津品牌總監(jiān)4

年設計品零售行業(yè)管理經(jīng)驗，4

年國外品牌代理與采購經(jīng)驗，

了解國內外各時尚

、設計

、創(chuàng)意品牌，積累了豐富的國內外品牌資源。page21推廣經(jīng)理網(wǎng)站主編技術主管我們是一群信仰專業(yè)的人3

年媒體經(jīng)驗

、3

年公關傳播與市場營銷經(jīng)驗

，擁有上百次的營銷策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗

。熟悉各類媒體運作模

式及線上線下推廣方式。中國人民大學管理學學士

、傳播學碩士

。曾就職于全球三大傳媒集團之一的貝塔斯曼及新聞周刊

。多年媒體與廣告行業(yè)經(jīng)驗

，對內容策劃有著深刻理解與獨到見解。曾任職凡客誠品產品中心開發(fā)經(jīng)理

，5

年電子商務軟件開發(fā)與管理經(jīng)驗

，經(jīng)歷過接近20倍增流量的促銷活動

，主持過200多臺服務器的互聯(lián)網(wǎng)搭建工作

，對電商業(yè)務系統(tǒng)流程具有很強的把控能力。鐘曉蕙運營總監(jiān)中國注冊會計師

、對外經(jīng)濟貿易大學國際金融系本科

、美國薩佛克大學會計碩士，

曾就職永安會計事務所并擔任審計經(jīng)理

，7

年上市項目審計經(jīng)驗

，多年美國跨國公司財務總監(jiān)經(jīng)驗

，熟悉中美兩國會計、

稅務及相關法律事務

，在財務管理

、企業(yè)風險控制

、資金控制及融資方面具有豐富經(jīng)驗。創(chuàng)始人

、首席執(zhí)行官：魯寧馨3

年投行從業(yè)經(jīng)驗

，8

年零售行業(yè)創(chuàng)業(yè)與品牌運營管理經(jīng)驗，

對B2C

線上銷售有深刻的認識廣州唐寧文化傳播有限公司創(chuàng)始人北京優(yōu)集品網(wǎng)絡科技有限公司創(chuàng)始人對外經(jīng)濟貿易大學國際投資系本科華南理工大學工商管理碩士倫敦大學瑪麗皇后學院創(chuàng)新管理碩士職務簡介姓名我們的機會?

國內電商的發(fā)展已從粗放型轉向精益型；?

設計品牌經(jīng)營無論線上線下均無強有力的競爭對手；?

線上的傳播速度和分享便利

，有利于用戶積累和黏性提升；?

產品新穎獨特

，與其他電商網(wǎng)站相較具有明顯的品質優(yōu)勢，

易于打造獨特的消費體驗；?

借助珠三角的工藝制造資源

，與設計品牌進行跨界合作

，形

成自有產品線；?

在用戶群體鞏固的基礎上

，搭建推廣自媒體和移動終端

，形

成信息交流共享合作的價值鏈

，實現(xiàn)多方共贏和行業(yè)良性發(fā)

展。我們的優(yōu)勢?

品牌資源的長期積累

，深諳設計品牌操作準則

，與各國品牌商多年合作經(jīng)驗；?

清晰的選品原則和穩(wěn)健的品類構建節(jié)奏；?

品類拓展能力強

，不受制于跨業(yè)經(jīng)營；?所選品牌的品控能力和控價意識保證了整體網(wǎng)站的高品質和高毛利；?創(chuàng)始人擁有多年線下零售經(jīng)驗，對顧客消費心理洞察力深刻；?

擁有時尚

、設計

、品牌運營多年合作資源

，可置換商務拓展

方式廣闊。我們是一個"

尋求卓越"

的團隊優(yōu)集品ujipin.

compage22公司概要設計品市場概況商業(yè)模式及發(fā)展策略團隊優(yōu)勢財務預測與融資計劃優(yōu)集品ujipin.

compage23稅前利潤-5,402,528-8,049,54314,610,83577,955,572212,

195,453336,696,566稅后利潤-5,402,528-8,049,54314,321,

14458,466,679159,

146,590252,522,425利潤率-222%-32%7%10%12%14%注釋1

凈毛利率為扣除進銷貨運費

、關稅等進銷貨費用后的凈毛利page24管理費用4,764,3918,690,22118,251,32028,720,97936,857,

18444,976,260人工3,389,0656,000,00013,579,61720,369,42626,480,25431,776,305人工費占收入比例24%6%4%2%2%房租及倉庫租金714,0911,500,0002,688,0005,376,0005,913,6006,504,960倉儲費占收入比例14%3%2%1%1%其他辦公費661,2341,

190,2211,983,7022,975,5534,463,3306,694,995其他辦公費占收入比例5%1%1%0%0%年銷售收入2,435,75725,230,384209,040,000574,860,0001,322,

178,0001,824,605,640年收入增長幅度936%729%175%130%38%凈毛利率1

40%42%40%40%40%40%凈毛利潤968,94410,596,76183,616,000229,944,000528,871,200729,842,256毛利潤增長幅度994%689%175%130%38%銷售費用1,607,0829,956,08350,753,845123,267,449279,818,563348,

169,430推廣費1,510,5398,941,93746,969,200114,972,000264,435,600331,746,480商品攝影物料及制作費86,800812,3032,

112,3253,696,5694,805,5391,826,

105各項銷售稅金9,743201,8431,672,3204,598,88010,577,42414,596,845增長%848%300%100%100%50%訂單量10,655

151,339744,0001,860,0003,720,0004,464,000增長%1320%392%150%100%20%2015預測注冊用戶數(shù)（萬人）3.2731124248496744盈利預測2012實際2013預測2014預測2016預測2017預測注釋投資性現(xiàn)支出-4,000,000-6,300,000-

19,500,000-

16,500,000-21,500,000IT軟硬件升級-1,500,000-1,500,000-10,000,000-5,000,000