中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合分析研究報(bào)告

中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告2021中國(guó)XX市場(chǎng)專題研究報(bào)告2021中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告20212021年5月研究背景基于對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)，特別是線上B2B電子商務(wù)行業(yè)的多年積累，結(jié)合對(duì)大量業(yè)界專業(yè)人士的深訪與二手資料分析，完成了本報(bào)告。2021年，全球經(jīng)濟(jì)仍保持低速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力大，進(jìn)出口形勢(shì)嚴(yán)峻，面對(duì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展新形勢(shì)，政府與企業(yè)都在嘗試通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段尋求創(chuàng)新，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)。2021年，中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)收入規(guī)模較2021年出現(xiàn)小幅增長(zhǎng)，但環(huán)比增長(zhǎng)率有所下降，預(yù)測(cè)未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間之內(nèi)，中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)將保持一定的開(kāi)展。未來(lái)，電商B2B平臺(tái)如何實(shí)現(xiàn)在線交易、如何創(chuàng)新商業(yè)模式、如何提升企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的整體競(jìng)爭(zhēng)力成為B2B廠商關(guān)注的重點(diǎn)。但同時(shí)需要看到，由于國(guó)內(nèi)對(duì)于電子商務(wù)各個(gè)方面管制的缺乏等因素，諸多問(wèn)題困擾著電子商務(wù)B2B的整個(gè)價(jià)值鏈?；趯?duì)電子商務(wù)價(jià)值鏈的的精深理解和市場(chǎng)現(xiàn)狀的全面把握，在對(duì)電子商務(wù)B2B價(jià)值鏈進(jìn)行深入剖析的根底上，對(duì)電子商務(wù)B2B行業(yè)的開(kāi)展趨勢(shì)及其帶來(lái)的商機(jī)給出了一些前瞻性的預(yù)測(cè)和建議。本報(bào)告針對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題，對(duì)中國(guó)線上B2B行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行研究： 產(chǎn)業(yè)環(huán)境：是什么在困擾中國(guó)電子商務(wù)B2B開(kāi)展？在經(jīng)濟(jì)危機(jī)后電子商務(wù)B2B的機(jī)遇和挑戰(zhàn)在哪里？ 價(jià)值鏈：電子商務(wù)B2B相關(guān)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境以及中國(guó)信息建設(shè)、物流建設(shè)、金融體系和信用體系的現(xiàn)狀與趨勢(shì)？ 用戶需求：電子商務(wù)B2B用戶怎么看待這一電子商務(wù)形式，他們的行為都有哪些特征？ 商業(yè)模式：電子商務(wù)B2B目前的商業(yè)模式有哪些？未來(lái)有什么創(chuàng)新模式出現(xiàn)？ 產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)：電子商務(wù)B2B市場(chǎng)開(kāi)展總體趨勢(shì)是什么？ 競(jìng)爭(zhēng)格局：目前中國(guó)電子商務(wù)B2B廠商競(jìng)爭(zhēng)格局是怎樣的？主要廠商的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

2中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告20212021年5月

3中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告20212021年5月

4中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告20212021年5月正文目錄

5中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告2021 2021年5月5.1.1中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局.........................................................................405.1.2中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)實(shí)力矩陣.........................................................................405.2主要廠商研究..................................................................................................................445.2.1阿里巴巴...............................................................................................................445.2.2慧聰網(wǎng)...................................................................................................................475.2.3馬可波羅...............................................................................................................505.2.4環(huán)球資源網(wǎng)...........................................................................................................535.2.5中國(guó)制造網(wǎng)...........................................................................................................565.2.6國(guó)聯(lián)股份...............................................................................................................586中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)........................................................................616.1中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)影響因素分析............................................................................616.1.1促進(jìn)因素...............................................................................................................616.1.2阻礙因素...............................................................................................................626.2中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)...................................................................................636.2.12021-2021年中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)交易規(guī)模預(yù)測(cè)............................................636.2.22021-2021年中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)收入規(guī)模預(yù)測(cè)............................................646.2.3中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)開(kāi)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)..................................................................647中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)KSF建議......................................................................667.1電子商務(wù)B2B市場(chǎng)KSF分析.........................................................................................667.2電子商務(wù)B2B市場(chǎng)KSF建議.........................................................................................66國(guó)際版權(quán)聲明2021.........................................................................................68關(guān)于................................................................................................................69主要特色.........................................................................................................69

6中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告20212021年5月圖目錄

7中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告20212021年5月表目錄

8中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告20212021年5月

9中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告2021 2021年5月 以供給信息與交易效勞為主的B2B模式，指通過(guò)第三方網(wǎng)站平臺(tái)企業(yè)發(fā)布產(chǎn)品效勞信息，并在此平臺(tái)上完成交易的電子商務(wù)模式。 以提供系統(tǒng)集成與應(yīng)用效勞的B2B模式，指為第三方平臺(tái)或企業(yè)提供交易管理、電子數(shù)據(jù)傳送、數(shù)據(jù)同步、業(yè)務(wù)集成及過(guò)程管理的電子商務(wù)模式。 以供給根底設(shè)施效勞為主的B2B模式，指電子商務(wù)B2B產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效勞模式。1.3研究范疇本報(bào)告主要研究通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的B2B電子商務(wù)業(yè)務(wù)。此外，考慮到局部B2B企業(yè)也從事泛在電子商務(wù)B2B業(yè)務(wù)，以及互聯(lián)網(wǎng)B2B業(yè)務(wù)與B2B業(yè)務(wù)不可分割的關(guān)系，為關(guān)聯(lián)研究和比照研究的方便，本報(bào)告也會(huì)涉及線下B2B業(yè)務(wù)。具體研究范圍包括： 中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)開(kāi)展環(huán)境分析 2021年中國(guó)B2B市場(chǎng)狀況 中國(guó)B2B電子商務(wù)開(kāi)展三要素現(xiàn)狀 中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模及份額 中國(guó)B2B市場(chǎng)關(guān)鍵開(kāi)展趨勢(shì) 中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)用戶分析及預(yù)測(cè) B2B電子商務(wù)用戶特征 用戶對(duì)B2B電子商務(wù)的四個(gè)層次需求 客戶經(jīng)營(yíng)中的困難及B2B電子商務(wù)效勞提供商帶來(lái)的價(jià)值 客戶對(duì)B2B電子商務(wù)效勞提供商的關(guān)鍵選擇因素 B2B主要業(yè)務(wù)平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)比照 中國(guó)B2B電子商務(wù)商業(yè)模式現(xiàn)狀和趨勢(shì) 中國(guó)B2B電子商務(wù)商業(yè)模式現(xiàn)狀 中國(guó)B2B電子商務(wù)商業(yè)模式開(kāi)展趨勢(shì) 中國(guó)B2B電子商務(wù)開(kāi)展規(guī)模預(yù)測(cè) 中國(guó)B2B市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 中國(guó)B2B電子商務(wù)主要廠商分析 中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)廠商業(yè)務(wù)綜合比照 中國(guó)B2B電子商務(wù)平臺(tái)商務(wù)策略建議 提升用戶基數(shù)策略 提升用戶質(zhì)量策略

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11中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告20212021年5月

12中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告20212021年5月

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14中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告20212021年5月185895.8 268019.4 345629.2 484123.5 588018.8 676708.020052006200720212021202120212021202120212021217656.6316751.7408903.0534123.0636463.09.9%12.7%14.2%9.6%9.1%10.5%9.3%7.7%7.7%7.4%6.9%0%3%6%1500009%12%15%75000018%03000004500006000002005-2021年中國(guó)GDP規(guī)模及增長(zhǎng)率GDP總量〔億元人民幣〕增長(zhǎng)率

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15中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告20212021年5月圖2-32021-2021年中國(guó)CPI&PPI指數(shù)變化趨勢(shì)PPI持續(xù)為負(fù)更多是中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型造成的產(chǎn)能過(guò)剩所致，無(wú)法通過(guò)單純的降息來(lái)扭轉(zhuǎn)。因此，未來(lái)需要采取供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革有效推進(jìn)過(guò)剩行業(yè)產(chǎn)能調(diào)整。2.3社會(huì)環(huán)境〔1〕中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模增幅持續(xù)收窄，移動(dòng)端人口紅利亦迅速消耗殆盡2021年，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.88億，全年共計(jì)新增網(wǎng)民3900萬(wàn)人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為50.3%，較2021年底提升了2.4個(gè)百分點(diǎn)。整體網(wǎng)民規(guī)模增加，但增速持續(xù)收窄。2021年，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.20億，較2021年底增加4500萬(wàn)人。網(wǎng)民中使用上網(wǎng)人群占比由2021年的85.8%提升至90.1%。網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，但移動(dòng)端人口紅利亦快速消耗。2.522.41.82.52.32.321.61.61.41.50.81.41.41.51.21.421.6 1.61.31.51.6-1.6-2-2.3-2-1.4-1.1-0.9-1.2-1.8-2.2-2.7-3.3-4.3-4.8-4.8-5.43210-1-2-3-4-5-6-7Jan14Feb14Mar14Apr14May14Jun14Jul14Aug14Sep14Oct14Nov14Dec14Jan15Feb15Mar15Apr15May15Jun15Jul15Aug15Sep15Oct15Nov15Dec152021-2021年中國(guó)CPI&PPI指數(shù)變化趨勢(shì)CPI同比增速 PPI同比增速數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?

16中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告20212021年5月圖2-42021-2021年中國(guó)網(wǎng)民與互聯(lián)網(wǎng)普及率〔2〕移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)隨著移動(dòng)端人口紅利耗盡亦迅速步入平穩(wěn)增長(zhǎng)期2021年，我國(guó)網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的比例從55.7%提升至60.0%。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模到達(dá)4.13億，較2021年底增加5200萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為14.4%，增速較2021年的19.7%下降了5個(gè)百分點(diǎn)。與此同時(shí)，2021年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民數(shù)量增長(zhǎng)速度也迎來(lái)放緩。2021年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模到達(dá)3.40億，較2021年2.36億增長(zhǎng)44.1%，增長(zhǎng)率較2021年的63.5%下降了19個(gè)百分點(diǎn)，移動(dòng)端人口紅利的迅速挖掘殆盡，移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)人群整體規(guī)模增速也區(qū)域平穩(wěn)。3.844.575.135.646.186.496.882.333.033.564.205.005.576.2028.9%34.3%38.3%42.1%45.8%47.9%50.3%0%10%20%30%40%50%60%0.01.02.03.04.05.06.07.08.02021 2021來(lái)源：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心202120212021202120212021-2021年中國(guó)網(wǎng)民與互聯(lián)網(wǎng)普及率網(wǎng)民數(shù)量〔億人〕 網(wǎng)民數(shù)量〔億人〕 互聯(lián)網(wǎng)普及率

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17中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告20212021年5月1.081.611.942.423.023.6160.0%4.130.230.551.442.363.4028.1%35.1%37.8%42.9%48.9%55.7%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%0123452021 2021 2021數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心20212021202120212021-2021年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民與網(wǎng)購(gòu)滲透率網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民數(shù)量〔億人〕 網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民數(shù)量〔億人〕網(wǎng)購(gòu)滲透率

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19中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告20212021年5月

20中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告20212021年5月

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23中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告20212021年5月圖4-12021-2021年中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)交易規(guī)模散件量少，無(wú)法大物流運(yùn)輸問(wèn)題。受以上環(huán)境影響預(yù)計(jì)2021年中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)10.7萬(wàn)億元人民幣，環(huán)比增長(zhǎng)13.83%；2021年中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)收入規(guī)模達(dá)234.2億元人民幣，環(huán)比增長(zhǎng)21.85%。4.1.1中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)交易規(guī)模2021-2021年中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)交易規(guī)模交易規(guī)?！踩f(wàn)億元人民幣〕 環(huán)比增長(zhǎng)率5.05.97.08.19.410.719.48%18.12%16.24%15.37%13.83%0%5%6.010%4.015%20%25%0.02.08.010.012.0202120212021202120212021

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24中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告20212021年5月圖4-22021-2021年中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)收入規(guī)模4.2中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈分析B2B是以電子商務(wù)B2B平臺(tái)以及大數(shù)據(jù)為根底，通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源完成企業(yè)與企業(yè)之間營(yíng)銷關(guān)系的電子商務(wù)活動(dòng)。隨著B2B產(chǎn)業(yè)模式的創(chuàng)新開(kāi)展，B2B產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生了很大的變化。4.1.2中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)收入規(guī)模2021-2021年中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)收入規(guī)模收入規(guī)?！矁|元人民幣〕 環(huán)比增長(zhǎng)率63.185.9114.5149.8192.2234.236.12%33.35%30.78%28.34%21.85%0%10%20%30%40%50%050100150200250202120212021202120212021

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25中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告20212021年5月圖4-3中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圖目前，電子商務(wù)B2B市場(chǎng)的參與者主要有：〔1〕供給方和采購(gòu)方，包括原材料供給商、半成品制造商、工業(yè)品生產(chǎn)商、消費(fèi)品生產(chǎn)商、流通貿(mào)易商等。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與經(jīng)濟(jì)危機(jī)，中小微企業(yè)電子商務(wù)的意識(shí)提高，電子商務(wù)模式多樣化，大型行業(yè)龍頭企業(yè)加大信息化建設(shè)力度，搭建以自身產(chǎn)品供給鏈為核心的行業(yè)化電子商務(wù)平臺(tái)。〔2〕B2B電商平臺(tái)，包括內(nèi)貿(mào)自建平臺(tái)，如海爾、天聯(lián)在線等；內(nèi)貿(mào)綜合電商平臺(tái)如1688、慧聰網(wǎng)、馬可波羅網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)庫(kù)、銘萬(wàn)網(wǎng)等；內(nèi)貿(mào)垂直電商平臺(tái)如找鋼網(wǎng)、科通芯城等；跨境B2B平臺(tái)，如阿里巴巴國(guó)際、中國(guó)制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等。整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源、提供綜合性解決方案是電商平臺(tái)的開(kāi)展方向，而垂直類電商平臺(tái)由于行業(yè)固定、用戶集中、企業(yè)間信任度高，更加容易實(shí)現(xiàn)在線交易?！?〕電子商務(wù)B2B市場(chǎng)相關(guān)的媒體和推廣效勞，如百度、托比網(wǎng)等。〔4〕產(chǎn)業(yè)園與集散地，如亦莊電商產(chǎn)業(yè)園、華南城等。產(chǎn)業(yè)園的興起為企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了生態(tài)支持與效勞支撐，提升了產(chǎn)業(yè)升級(jí)效率?！?〕電商產(chǎn)業(yè)的促進(jìn)者，如中國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園聯(lián)盟、中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)等。政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、線下交易會(huì)等對(duì)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型起到了極大的助推作用?！?〕電子商務(wù)B2B的支撐效勞，如支付、結(jié)算、金融效勞、平臺(tái)搭建、數(shù)據(jù)咨詢、云效勞、營(yíng)銷培訓(xùn)效勞、倉(cāng)儲(chǔ)物流效勞、外貿(mào)效勞、信用認(rèn)證、平安認(rèn)證效勞等。在線交易一直是電子商務(wù)B2B平臺(tái)主要探索的方向，而供給鏈金融、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算是電子商務(wù)B2B平臺(tái)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型中人才、理念、管理方式上的滯后給托管代運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、咨詢等效勞提供了開(kāi)展契機(jī)。4.3中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)特點(diǎn)〔1〕傳統(tǒng)電子商務(wù)B2B企業(yè)加快商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。

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27中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告20212021年5月

線下效勞

28中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告2021 2021年5月線下效勞是國(guó)內(nèi)B2B網(wǎng)站的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)效勞工程，主要以提供展會(huì)、期刊、線下交流會(huì)為主。分析認(rèn)為，對(duì)于B2B來(lái)說(shuō)，線下展會(huì)是促成交易十分重要的一環(huán)，供給商和采購(gòu)商能夠面對(duì)面的交流，很多中小企業(yè)仍對(duì)這種能夠見(jiàn)面洽談的方式有所青睞。從知名B2B企業(yè)環(huán)球資源公開(kāi)的財(cái)報(bào)上看，環(huán)球資源的線上收入已經(jīng)出現(xiàn)逐步下滑的趨勢(shì)，而環(huán)球資源的展會(huì)、雜志等線下效勞已經(jīng)占到其收入的一半左右，而且線下收入繼續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)也有所顯現(xiàn)。 增值效勞B2B網(wǎng)站除了為企業(yè)提供供求信息之外，還會(huì)提供例如企業(yè)認(rèn)證、獨(dú)立域名、行業(yè)分析報(bào)告、搜索引擎優(yōu)化等增值效勞。由于B2B交易涉及金額巨大，網(wǎng)上不真實(shí)庫(kù)存信息時(shí)常出現(xiàn)，為了降低交易風(fēng)險(xiǎn)、提高交易效率、縮短交易時(shí)間，局部B2B電商平臺(tái)，如中國(guó)電子供給商網(wǎng)推出了現(xiàn)貨認(rèn)證效勞，經(jīng)認(rèn)證的現(xiàn)貨庫(kù)存，標(biāo)明現(xiàn)貨標(biāo)記，會(huì)員信譽(yù)度增高，能夠增加交易的成功率。除現(xiàn)貨認(rèn)證外，B2B網(wǎng)站還聯(lián)合各大搜索引擎，如慧聰網(wǎng)與百度、谷歌、360等合作，會(huì)員企業(yè)可以獨(dú)享行業(yè)內(nèi)99%的綠色流量，提升詢盤的選擇，這種遍布多平臺(tái)投放的方式，能夠精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶，效果明顯。4.4.2在線交易效勞模式分析認(rèn)為2021、2021年是電子商務(wù)B2B平臺(tái)從信息效勞平臺(tái)向在線交易效勞平臺(tái)的轉(zhuǎn)型之年，傳統(tǒng)的信息加廣告的效勞模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足B2B企業(yè)供需雙方的效勞需求，國(guó)內(nèi)知名的B2B平臺(tái)，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等都利用各類采購(gòu)匯、促銷匯等活動(dòng)意在培養(yǎng)B類企業(yè)的在線交易習(xí)慣，同時(shí)也為電商平臺(tái)的其他增值效勞翻開(kāi)窗口。目前，B2B在線的支付方式主要有： 即時(shí)到賬：下單-->付款-->發(fā)貨或下單-->發(fā)貨-->付款；即時(shí)到賬，即買家在下單之后將資金打入賣家賬號(hào)，賣家即進(jìn)行發(fā)貨，或賣家先行發(fā)貨，買家即將資金打入賣家賬號(hào)。該模式的優(yōu)勢(shì)在于把買家、賣家賬期降到最小值；劣勢(shì)在于對(duì)買家與賣家無(wú)保障，如果買家先付款，那么貨品質(zhì)量、買家權(quán)益無(wú)法保障，如果買家簽收后付款，那么賣家無(wú)收款保障。 擔(dān)保交易：下單-->付款到中間賬戶-->發(fā)貨-->確認(rèn)收貨-->貨款支付給賣家；擔(dān)保交易，即通過(guò)第三方機(jī)構(gòu)〔如銀行等〕對(duì)于貨款中間過(guò)渡，優(yōu)勢(shì)為可以比較好的保障買家和賣家的利益；劣勢(shì)：由于存在貨款中間狀態(tài)，會(huì)導(dǎo)致買家和賣家都有賬期，資金壓力大。分析認(rèn)為由于即時(shí)到賬的支付方式對(duì)采購(gòu)方和供給方來(lái)講平安保障較低，目前，B2B平臺(tái)的在線交易系統(tǒng)主要是采用擔(dān)保支付的方式進(jìn)行，通過(guò)在線交易系統(tǒng)，采購(gòu)方先在線確認(rèn)訂單，供給商通過(guò)合作支付機(jī)構(gòu)付款到合作銀行監(jiān)管賬戶，采購(gòu)方確認(rèn)收到貨物以后，供給商可將資金從合作銀行監(jiān)管賬戶提取到自己名下的銀行賬戶，完成在線交易的整個(gè)流程。B2B平臺(tái)的擔(dān)保交易效勞方式為中小企業(yè)的線上交易提供了平安上的保證，相較于傳統(tǒng)的交易方式和交易手段來(lái)說(shuō)，更加的高效和平安。目前，B2B平臺(tái)的在線交易系統(tǒng)由平安保障體系、在線支付體系、訂單管理體系、資金管理體系等局部組成。 平安保障體系是電子商務(wù)B2B平臺(tái)提供相關(guān)的企業(yè)認(rèn)證、交易資金保障等效勞； 在線支付體系是通過(guò)合作支付機(jī)構(gòu)幫助采購(gòu)方完成在線付款； 訂單管理體系是向采購(gòu)方和供給商提供電子化訂單管理的功能，使發(fā)貨信息、收貨信息、收款、退款情況等全程電子化進(jìn)行，方便線上交易的訂單隨時(shí)進(jìn)行管理；

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32中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告20212021年5月

33B2B供應(yīng)鏈融資與傳統(tǒng)供應(yīng)鏈融資比較比較內(nèi)容B2B供應(yīng)鏈融資傳統(tǒng)供應(yīng)鏈融資產(chǎn)生背景B2B交易中持有核心企業(yè)訂單的企業(yè)，因缺乏流動(dòng)資金，無(wú)法完成訂單實(shí)體貿(mào)易中，企業(yè)有良好的銷售渠道，但臨時(shí)周轉(zhuǎn)資金不足，融資困難授信對(duì)象B2B電子商務(wù)平臺(tái)中會(huì)員企業(yè)，下游核心企業(yè)的信用度高、支付能力強(qiáng)信用度高，支付能力強(qiáng)的核心企業(yè)的供應(yīng)商融資主體B2B電子商務(wù)、銀行銀行授信條件在B2B電子商務(wù)平臺(tái)中交易信用較好、核心企業(yè)的供應(yīng)商核心企業(yè)的供應(yīng)商中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告20212021年5月

34B2B供應(yīng)鏈融資與傳統(tǒng)供應(yīng)鏈融資比較利益相關(guān)者的收益1、銀行：貸款利息收入1、銀行：貸款利息收入2、B2B電子商務(wù)：融資服務(wù)費(fèi)，吸引更多客戶，增加收益2、融資企業(yè)：獲得融資，提3、融資企業(yè)：快速獲得融資，提升資金升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力周轉(zhuǎn)速度，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力3、核心企業(yè)：提升整個(gè)供應(yīng)4、核心企業(yè)：提升整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作效鏈的價(jià)值率和價(jià)值銀行運(yùn)營(yíng)成本較小較大銀行承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)銀行、B2B電子商務(wù)雙重審核，貸款風(fēng)險(xiǎn)較低銀行單獨(dú)審核，貸款風(fēng)險(xiǎn)較高服務(wù)效率全程信息化，高效快捷手續(xù)繁瑣，放款時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告20212021年5月

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39中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告20212021年5月圖5-1 2021年中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)收入份額2021年，中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)格局較為穩(wěn)定，阿里巴巴以41.75%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一位，環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)分別以5.34%、4.27%的市場(chǎng)份額位居第二、第三位〔馬可波羅、找鋼網(wǎng)等由于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)沒(méi)有公開(kāi)，因此，沒(méi)有進(jìn)入統(tǒng)計(jì)范疇〕。5.1.2中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)實(shí)力矩陣實(shí)力矩陣定義 實(shí)力矩陣：用來(lái)描述產(chǎn)業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)和格局的研究模型。該模型綜合了廠商的市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn)以及廠商的創(chuàng)新能力，從而確定主要廠商的競(jìng)爭(zhēng)地位，并分析未來(lái)各個(gè)廠商的演進(jìn)路線。 象限：實(shí)力矩陣分為四個(gè)象限，分別是領(lǐng)先者象限、務(wù)實(shí)者象限、創(chuàng)新者象限和補(bǔ)缺者象限。5中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析5.1中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)整體研究5.1.1中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局2021年中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)收入份額海虹醫(yī)藥網(wǎng)0.89%阿里巴巴41.75%網(wǎng)盛生意寶0.78%銘萬(wàn)網(wǎng)0.51%其他40.76%〔馬可波羅網(wǎng)、找鋼網(wǎng)等〕數(shù)據(jù)說(shuō)明：自2021年第2季度開(kāi)始，智庫(kù)對(duì)B2B市場(chǎng)收入規(guī)模統(tǒng)計(jì)根據(jù)廠商財(cái)報(bào)對(duì)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行校環(huán)球資源5.34%慧聰網(wǎng)4.27%阿里巴巴41.75%環(huán)球資源5.34%慧聰網(wǎng)4.27%中國(guó)制造網(wǎng)2.28%敦煌網(wǎng)1.96%國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)1.46%

對(duì)。?

40中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告20212021年5月表5-1

41實(shí)力矩陣各象限廠商特征來(lái)源：2021實(shí)力矩陣分析根據(jù)近期發(fā)布的?中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)專題研究報(bào)告2021?，對(duì)2021年至2021年主要B2B廠商在實(shí)力矩陣中所處的位置以及執(zhí)行能力和創(chuàng)新能力的變化情況做如下解讀。從整體來(lái)看，主要廠商在執(zhí)行能力和創(chuàng)新能力均逐步提升，創(chuàng)新能力越發(fā)凸顯，2021年，中國(guó)電子商務(wù)B2B平臺(tái)正在向業(yè)務(wù)多元化、行業(yè)多元化、效勞縱深化開(kāi)展。象限廠商特征領(lǐng)先者象限廠商的創(chuàng)新能力較強(qiáng)，并且在市場(chǎng)上得到了驗(yàn)證，市場(chǎng)占有率較高。領(lǐng)先者處于勢(shì)能穩(wěn)定狀態(tài)，希望保持現(xiàn)有市場(chǎng)格局保持不變。務(wù)實(shí)者象限廠商的市場(chǎng)占有率較高，但是技術(shù)/產(chǎn)品并沒(méi)有明顯的創(chuàng)新，可能處于不穩(wěn)定的狀態(tài)?？梢岳^續(xù)通過(guò)良好的市場(chǎng)運(yùn)作挑戰(zhàn)領(lǐng)先者，但是后勁不足。創(chuàng)新者象限廠商的創(chuàng)新能力較強(qiáng)，但是由于在市場(chǎng)推廣、定價(jià)、客戶認(rèn)知等方面的原因，在創(chuàng)新方面的投入沒(méi)有得到回報(bào)。廠商急于改變現(xiàn)狀，是產(chǎn)業(yè)變革的生力軍。補(bǔ)缺者象限廠商的創(chuàng)新能力和市場(chǎng)占有率都不高，如果市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，投入產(chǎn)出比例均衡，廠商將會(huì)一直保持目前的市場(chǎng)定位，否則將會(huì)被市場(chǎng)淘汰。補(bǔ)缺者對(duì)產(chǎn)業(yè)格局的影響不大。中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告20212021年5月2021年中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)實(shí)力矩陣務(wù)實(shí)者領(lǐng)先者補(bǔ)缺者創(chuàng)新者低低高高

市場(chǎng)執(zhí)行能力產(chǎn)品創(chuàng)新能力2021開(kāi)展路徑2021預(yù)測(cè)2021開(kāi)展趨勢(shì)阿里巴巴慧聰網(wǎng)環(huán)球資源中國(guó)制造網(wǎng)馬可波羅科通芯城海虹醫(yī)藥網(wǎng)銘萬(wàn)網(wǎng)敦煌網(wǎng)國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)網(wǎng)盛生意寶?

42時(shí)，生意寶在逐步布局跨境業(yè)務(wù)，已經(jīng)與英國(guó)電商公司RedStep合作，開(kāi)展中歐跨境電商方面的合作。

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有1000萬(wàn)企業(yè)開(kāi)通公司商鋪，覆蓋服裝、家居、工業(yè)品等42個(gè)一級(jí)行業(yè)，1402個(gè)二級(jí)行業(yè)；

44中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告20212021年5月 目前，1688已和全國(guó)百?gòu)?qiáng)產(chǎn)業(yè)帶簽約達(dá)成合作，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶政府實(shí)現(xiàn)電商化。表5-2 1688大事記助中小企業(yè)拓展國(guó)際貿(mào)易的出口營(yíng)銷推廣效勞，主要基于全球領(lǐng)先的企業(yè)間電子商務(wù)網(wǎng)站，通過(guò)向海外

45時(shí)間事件1999.6阿里巴巴網(wǎng)站（1688.com前身）上線。2002.3為從事中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的賣家和買家推出“誠(chéng)信通”服務(wù)。2003.11推出通訊軟件“貿(mào)易通”，讓買方和賣方通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通交流。2007.11阿里巴巴（HK1688）成功于港交所主板上市。2008.4中國(guó)交易市場(chǎng)推出“Winport旺鋪”服務(wù)，為中小企業(yè)提供企業(yè)建站，幫助中小企業(yè)邁開(kāi)網(wǎng)上生意第一步。2008.6“誠(chéng)信通個(gè)人會(huì)員”服務(wù)正式上線，幫助企業(yè)發(fā)展中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易。2010.3正式上線。2012.91688.com推出主題為“中國(guó)好貨源”的備貨狂歡節(jié)活動(dòng)，活動(dòng)首日線上交易額上漲十倍，在線交易平臺(tái)初具規(guī)模。2013.61688.com注冊(cè)會(huì)員數(shù)突破1億。2013.11在“1118備貨狂歡節(jié)”中，1688.com交出了單日交易額超45億的答卷，實(shí)現(xiàn)從信息平臺(tái)到交易平臺(tái)的轉(zhuǎn)型。2014.71688無(wú)線客戶端上線，從此1688業(yè)務(wù)進(jìn)入無(wú)線時(shí)代！2015.7“實(shí)力商家”正式上線，在獲得更多權(quán)益的同時(shí)，滿足買家對(duì)源頭品質(zhì)貨源的要求。

46中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告20212021年5月圖5-3阿里巴巴SWOT分析5.2.2慧聰網(wǎng) 市場(chǎng)位置及變化：領(lǐng)先者 市場(chǎng)表現(xiàn)及分析慧聰網(wǎng)成立于1992年，是已經(jīng)擁有22年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老牌電子商務(wù)B2B企業(yè)，企業(yè)用戶注冊(cè)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1500萬(wàn)，覆蓋行業(yè)超過(guò)70個(gè)，買家的資源到達(dá)1120萬(wàn)?；勐敿瘓F(tuán)的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國(guó)數(shù)百城市，在超過(guò)12個(gè)城市擁有分公司。分析認(rèn)為2021年是慧聰網(wǎng)的二次轉(zhuǎn)型之年，在在線交易、供給鏈金融、O2O電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園等方面都有了實(shí)質(zhì)性的突破。表5-3慧聰網(wǎng)大事記

47時(shí)間事件1992.10慧聰公司正式成立。1993.1-1993.11成立南京、天津、內(nèi)蒙古、太原、西安、上海、哈爾濱、濟(jì)南、大連、青島等分公司。1994.10慧聰與富國(guó)公司簽定獨(dú)家代理《個(gè)人電腦》（PCMagazine大陸中文版）、《電子與電腦》（PCComputing大陸中文版）廣告的協(xié)議，進(jìn)入媒體廣告代理領(lǐng)域。1995.3-1995.5舉辦中西部地區(qū)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品聯(lián)合展示交易會(huì)，開(kāi)始嘗試展覽業(yè)務(wù)。中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告20212021年5月

48來(lái)源：2021第一，2021年3月，慧聰網(wǎng)以15億元全資收購(gòu)中關(guān)村在線，分析認(rèn)為中關(guān)村在線時(shí)間事件1996.3-1996.10舉辦全國(guó)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品聯(lián)合展示交易會(huì)，遍及19個(gè)城市，計(jì)24次。1997.12統(tǒng)一策劃與組織的“97中華電腦展”全面展開(kāi)，遍及29個(gè)城市，33場(chǎng)次，慧聰展覽業(yè)務(wù)確立品牌。1998.3國(guó)家工商局批準(zhǔn)，《慧聰商情廣告》全國(guó)發(fā)行，中國(guó)最大的廣告媒體誕生。1999.4北京市慧聰網(wǎng)有限公司正式成立。2000.4慧聰商務(wù)網(wǎng)(www.sinoB)成立。同時(shí)，正式確定了慧聰商務(wù)網(wǎng)“水平＋垂直”的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。2001.1慧聰正式取得ICP經(jīng)營(yíng)資格。2002.10慧聰與搜狐網(wǎng)、中華網(wǎng)簽約，提供全面搜索引擎服務(wù)。2003.12.17慧聰國(guó)際資訊于香港聯(lián)合交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，所配售之100,000,000股新股獲得9.6倍超額認(rèn)購(gòu)，每股定價(jià)1.09港元。2004.11慧聰網(wǎng)推出大買家采購(gòu)專場(chǎng)服務(wù)，通過(guò)買賣通為國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上采購(gòu)代理。2005.10買賣通付費(fèi)會(huì)員突破3萬(wàn)。慧聰網(wǎng)啟用新的企業(yè)標(biāo)識(shí)。2006.11.1董事會(huì)決議，HCInternational,Inc.的中文名稱“慧聰國(guó)際資訊有限公司”變更為“慧聰網(wǎng)有限公司”；公司股票中文簡(jiǎn)稱改為“慧聰網(wǎng)”。2007.10.22香港聯(lián)交所正式對(duì)外公布"MadeInChina慧聰網(wǎng)"上線，這標(biāo)志著慧聰網(wǎng)開(kāi)始進(jìn)軍外貿(mào)領(lǐng)域。2008.12慧聰網(wǎng)行業(yè)公司喬遷京儀科技大廈，電子商務(wù)公司喬遷慧聰園總部基地。2009.2.28慧聰網(wǎng)正式通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證,成為首家引入ISO9001認(rèn)證的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。2010.8買賣通個(gè)人版推出，半年時(shí)間月流水增長(zhǎng)10倍。2011線下超過(guò)500多場(chǎng)的供需見(jiàn)面會(huì)、牽手活動(dòng)，參與人數(shù)超過(guò)10萬(wàn)人次，促成買賣成交630萬(wàn)筆，成交額696億。2012慧聰網(wǎng)牽手百度進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。2013.10慧聰網(wǎng)宣布首款專注于內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的全行業(yè)全品類B2B在線交易系統(tǒng)正式上線。2014.10.10慧聰網(wǎng)正式從香港創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)到聯(lián)交所主板上市，股票代碼變更為02280，開(kāi)盤價(jià)14.5港元，市值達(dá)96.11億港元。2015.3.18慧聰網(wǎng)以15億元全資收購(gòu)中關(guān)村在線

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50中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告20212021年5月表5-4馬可波羅大事記

51時(shí)間事件2006馬可波羅在北京中關(guān)村成立。2007馬可波羅首創(chuàng)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)采購(gòu)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。2008馬可波羅建立國(guó)內(nèi)最大的產(chǎn)品數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化格式。2009馬可波羅榮獲2009年度電子商務(wù)風(fēng)云榜“最具市場(chǎng)前景獎(jiǎng)”暨“最具投資企業(yè)獎(jiǎng)”。2010馬可波羅總裁蘇繼挺先生于“2010中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇”的風(fēng)云人物評(píng)選中榮獲“年度電子商務(wù)行業(yè)最佳CEO”。2011馬可波羅網(wǎng)獲得Intel、LG聯(lián)合投資。2012馬可波羅網(wǎng)CEO蘇繼挺先生被評(píng)為中關(guān)村創(chuàng)業(yè)之星及海淀區(qū)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才。2013馬可波羅互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)正式上線。2014華南城戰(zhàn)略投資馬可波羅網(wǎng)，同時(shí)，馬可波羅網(wǎng)榮獲經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)“互聯(lián)網(wǎng)金融金橙獎(jiǎng)”之“年度增長(zhǎng)最快中小微企業(yè)融資平臺(tái)”。2015馬可波羅網(wǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)升級(jí)，由全球精準(zhǔn)的采購(gòu)搜索引擎專家升級(jí)為鏈接企業(yè)與服務(wù)的B2B行業(yè)領(lǐng)先者。同時(shí)，馬可波羅網(wǎng)建設(shè)中國(guó)首個(gè)中小企業(yè)征信系統(tǒng)，被北京科委、發(fā)改委、經(jīng)信委等聯(lián)合認(rèn)定為“北京市新技術(shù)新產(chǎn)品”

52中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告2021 2021年5月SEM營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷三大領(lǐng)域的問(wèn)題。借助百寶箱，企業(yè)客戶可以輕松變身互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷達(dá)人，促進(jìn)企業(yè)的快速開(kāi)展。分析認(rèn)為基于PC和移動(dòng)端的企業(yè)營(yíng)銷、推廣、運(yùn)營(yíng)等一站式解決方案是目前B2B企業(yè)的標(biāo)配，也是B2B企業(yè)傳統(tǒng)信息類效勞的擴(kuò)展和深化，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在營(yíng)銷和推廣方面、在品牌影響力的提升上面仍然具有重大的作用，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的滲透力增大之后，移動(dòng)端的服務(wù)成為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)和營(yíng)銷推廣點(diǎn)。SWOT分析圖5-5馬可波羅SWOT分析5.2.4環(huán)球資源網(wǎng) 市場(chǎng)位置及變化：務(wù)實(shí)者 市場(chǎng)表現(xiàn)及分析環(huán)球資源成立于1971年，是一家領(lǐng)先業(yè)界的多渠道B2B跨國(guó)媒體公司，并于2000年成為亞洲首家在美國(guó)納斯達(dá)克上市的B2B公司，致力于促進(jìn)大中華地區(qū)的對(duì)外貿(mào)易。環(huán)球資源的核心業(yè)務(wù)是通過(guò)一系列英文媒體，包括環(huán)球資源網(wǎng)站、印刷及電子雜志、采購(gòu)資訊報(bào)告、“買家專場(chǎng)采購(gòu)會(huì)〞及貿(mào)易展覽會(huì)，促進(jìn)亞洲各國(guó)的出口貿(mào)易。

53中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告20212021年5月表5-5環(huán)球資源大事記

54來(lái)源：2021Analysys分析認(rèn)為，環(huán)球資源的開(kāi)展歷史較長(zhǎng)，主要是為買家提供效勞，在國(guó)外有很高的知名度。環(huán)球資源是進(jìn)入中國(guó)較早的的公司，也積累了一定的大陸廠商資源。目前，環(huán)球資源的產(chǎn)品效勞主要集中在以下幾個(gè)方面：1環(huán)球資源貿(mào)易網(wǎng)站：幫助供給商有效傳遞價(jià)值，提升買家關(guān)注度及偏好度。2環(huán)球資源貿(mào)易雜志：按行業(yè)劃分，廣告創(chuàng)意效勞助企業(yè)開(kāi)掘和展示獨(dú)特賣點(diǎn)，樹立企業(yè)形象，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有效提升買家關(guān)注度及偏好度。3環(huán)球資源貿(mào)易展會(huì)：整合“實(shí)體展會(huì)〞與“在線展會(huì)〞，幫助供給商延伸參展效益，充分曝光，提升買家關(guān)注度及偏好度。時(shí)間事件1970MerleHinrich與合作伙伴JoeBendy在香港聯(lián)手創(chuàng)立了亞洲資源公司。1997建立亞洲資源企業(yè)網(wǎng)。1998推出首個(gè)AsianSources專用買家目錄。1999推出環(huán)球資源網(wǎng)站，標(biāo)志著亞洲資源已完全成長(zhǎng)為一個(gè)新的B2B電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司，并擁有了新的使命和公司名稱：環(huán)球資源。2000.4環(huán)球資源成為首個(gè)在納斯達(dá)克上市的亞洲純B2B公司，股票代碼GSOL。2001環(huán)球資源買家社群成員數(shù)量超過(guò)288,000。環(huán)球資源被《福布斯》雜志評(píng)為“全球200家優(yōu)秀小型企業(yè)”。2002環(huán)球資源買家社群成員數(shù)量超過(guò)378,000。2003環(huán)球資源買家社群成員數(shù)量超過(guò)402,000。2004環(huán)球資源在深圳中央商務(wù)區(qū)購(gòu)入全新商務(wù)寫字樓作為公司新的中國(guó)總部。2005環(huán)球資源買家社群成員數(shù)量超過(guò)479,000。2006環(huán)球資源買家社群成員數(shù)量超過(guò)544,000。環(huán)球資源多場(chǎng)采購(gòu)交易會(huì)在香港亞洲國(guó)際博覽館開(kāi)幕，包括電子產(chǎn)品及零件展、流行服飾配件展、禮品及家居用品展。2007環(huán)球資源推出中文內(nèi)貿(mào)網(wǎng)，幫助中國(guó)的內(nèi)貿(mào)公司和希望進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的海外公司拓展新業(yè)務(wù)。2008環(huán)球資源將貿(mào)易網(wǎng)站、商展及雜志服務(wù)拓展至印度市場(chǎng)。2009“環(huán)球資源采購(gòu)交易會(huì)”在孟買首度揭幕，并成功舉辦。2010在南非約翰內(nèi)斯堡加拉格爾會(huì)展中心舉辦的首屆“環(huán)球資源采購(gòu)交易會(huì)”是非洲歷來(lái)最大規(guī)模的大中華產(chǎn)品展覽會(huì)。2011環(huán)球資源在美國(guó)邁阿密舉辦首屆“環(huán)球資源采購(gòu)交易會(huì)”，幫助中國(guó)供應(yīng)商開(kāi)拓北美及拉美市場(chǎng)。2012“環(huán)球資源采購(gòu)交易會(huì)”在巴西圣保羅首次舉辦，并成為巴西最大型的中國(guó)產(chǎn)品展覽會(huì)。2013環(huán)球資源網(wǎng)站主頁(yè)改版，突顯核心產(chǎn)品及服務(wù)，增加供應(yīng)商的曝光機(jī)會(huì)。2014環(huán)球資源公布，計(jì)劃于2014年4月底前開(kāi)始，并預(yù)計(jì)在2014年5月底前完成一項(xiàng)發(fā)行人要約收購(gòu)，以每股10美元的現(xiàn)金價(jià)格收購(gòu)約500萬(wàn)股。2015成功舉辦環(huán)球資源香港電子產(chǎn)品展，是世界最大電子產(chǎn)品采購(gòu)展中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告2021 2021年5月4環(huán)球資源買家專場(chǎng)采購(gòu)會(huì)：為經(jīng)篩選的優(yōu)質(zhì)供給商提供了平臺(tái)，幫助供給商在私密環(huán)境中面對(duì)面會(huì)晤全球頂級(jí)采購(gòu)商。5環(huán)球資源專業(yè)出口系列培訓(xùn)：為供給商提供含金量極高的出口培訓(xùn)，幫助供給商提升競(jìng)爭(zhēng)力。6環(huán)球資源專用供給商目錄：為供給商度身設(shè)計(jì)功能強(qiáng)大的推廣信息管理后臺(tái)。從環(huán)球資源的盈利模式上看，主要通過(guò)網(wǎng)站、雜志等多種媒介方式相結(jié)合，為供需雙方提供網(wǎng)上市場(chǎng)效勞，同時(shí)線下貿(mào)易展會(huì)收入也是環(huán)球資源重要的收入來(lái)源之一。環(huán)球資源對(duì)于會(huì)員的資費(fèi)較其他B2B平臺(tái)來(lái)講較高，主要走高端會(huì)員的路線，根據(jù)不同級(jí)別收取不同級(jí)別的費(fèi)用。Analysys分析認(rèn)為，由于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，使環(huán)球資源網(wǎng)非常了解西方客戶的習(xí)慣，從而積累起廣泛的西方客戶資源，由于環(huán)球資源能夠提供線上線下整合效勞，因此線下資源也非常豐富。但外貿(mào)出身使得環(huán)球資源所提供的效勞及網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)不太符合中國(guó)客戶的習(xí)慣，并難以實(shí)現(xiàn)外鄉(xiāng)化。較高的資費(fèi)門檻也擋住了大量的中小企業(yè)客戶，因此，現(xiàn)有效勞模式和盈利模式缺乏創(chuàng)新與突破。在逐漸惡劣的中國(guó)外貿(mào)環(huán)境下，環(huán)球資源網(wǎng)還面臨著大型綜合外貿(mào)平臺(tái)和現(xiàn)有小額外貿(mào)批發(fā)平臺(tái)的挑戰(zhàn)。但是環(huán)球資源網(wǎng)擁有大量的專業(yè)買家及行業(yè)資源，通過(guò)網(wǎng)站的優(yōu)化整合及推廣，可以為國(guó)內(nèi)客戶提供便捷高效高質(zhì)的內(nèi)外貿(mào)效勞，而環(huán)球資源的時(shí)機(jī)點(diǎn)在于如何通過(guò)網(wǎng)站的優(yōu)化整合推廣，從而吸引更多用戶。SWOT分析

55中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告20212021年5月圖5-6環(huán)球資源SWOT分析5.2.5中國(guó)制造網(wǎng) 市場(chǎng)位置及變化：務(wù)實(shí)者 市場(chǎng)表現(xiàn)及分析中國(guó)制造網(wǎng)自98年成立以來(lái)專注效勞于中國(guó)中小企業(yè)的全球貿(mào)易領(lǐng)域，在國(guó)際營(yíng)銷、產(chǎn)品推廣方面聚集了一定優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)十多年的競(jìng)爭(zhēng)和開(kāi)展，已成為國(guó)內(nèi)第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者。與阿里巴巴等平臺(tái)不同的是，中國(guó)制造網(wǎng)旨在推廣中國(guó)企業(yè)，為中國(guó)供給商提供信息發(fā)布和收集的效勞，已成為全球采購(gòu)商采購(gòu)中國(guó)產(chǎn)品的重要渠道之一，并且目前仍保持著較高成長(zhǎng)率的態(tài)勢(shì)。其根本效勞——中國(guó)產(chǎn)品目錄，涵蓋了26個(gè)大類、1600個(gè)子類、多達(dá)1,000,000種以上的中國(guó)產(chǎn)品數(shù)據(jù)，為全球采購(gòu)商尋求中國(guó)產(chǎn)品提供了重要途徑。表5-6中國(guó)制造網(wǎng)大事記

56來(lái)源：20212021年，中國(guó)制造網(wǎng)的外貿(mào)效勞集中在海外倉(cāng)的建設(shè)、海外本地效勞、海外營(yíng)銷以及與海外經(jīng)銷商的交流會(huì)議等方面，在優(yōu)化傳統(tǒng)外貿(mào)效勞的根底之上，在海外貿(mào)易、跨境貿(mào)易效勞方面投入了很大的資源。同時(shí)，在內(nèi)貿(mào)方面，專注于百卓采購(gòu)平臺(tái)，深化企業(yè)采購(gòu)、公開(kāi)采購(gòu)、采銷管理方面的效勞。首先，2021年中國(guó)制造網(wǎng)加大了海外倉(cāng)的建設(shè)，幫助中國(guó)的供給商能夠在美國(guó)外鄉(xiāng)對(duì)接美國(guó)的經(jīng)時(shí)間事件1996.1南京焦點(diǎn)科技開(kāi)發(fā)有限公司在東南大學(xué)專家樓成立。1997.2推出“互聯(lián)網(wǎng)上安個(gè)家”為中小企業(yè)提供網(wǎng)上推廣服務(wù)。1998.2.28注冊(cè)，推出中國(guó)制造網(wǎng)。1999推出“搜索引擎優(yōu)化”網(wǎng)上推廣服務(wù)。2000中國(guó)制造網(wǎng)改版，首次參加廣交會(huì)。2001信息產(chǎn)業(yè)部認(rèn)定為“軟件企業(yè)”。2002推出“Toprank”排名服務(wù)。2003推出高級(jí)會(huì)員服務(wù)－中國(guó)供應(yīng)商。2004.10南京市科學(xué)技術(shù)局認(rèn)定焦點(diǎn)科技為高新技術(shù)企業(yè)；2005設(shè)立第一家辦事處——東莞辦事處；2006中國(guó)制造網(wǎng)推出新的目錄體系；2007.8公司總部遷至南京高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)；2009.12.9焦點(diǎn)科技在深圳上市；2010.7.1焦點(diǎn)科技發(fā)布即時(shí)通訊工具——（TradeMessenger）；

2011.11.18焦點(diǎn)科技獲得省內(nèi)第一張電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照；2012.1.9焦點(diǎn)科技與東南大學(xué)共建軟件與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)聯(lián)合研發(fā)中心；2013.9.10上?？鐕?guó)采購(gòu)發(fā)展（集團(tuán)）有限公司與焦點(diǎn)科技股份有限公司合作打造的跨國(guó)采購(gòu)工業(yè)品超市貿(mào)易平臺(tái)正式啟動(dòng)；2014．7焦點(diǎn)進(jìn)出口服務(wù)有限公司正式推出外貿(mào)金融類服務(wù)產(chǎn)品（買家版）--"iCredit"。2015．11焦點(diǎn)科技收購(gòu)美國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)Doba，幫助中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)海外“創(chuàng)牌、創(chuàng)量、創(chuàng)利”，為國(guó)內(nèi)更多中小企業(yè)“走出去”提供了全面深入的服務(wù)保障。

57中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告20212021年5月

58來(lái)源：2021國(guó)聯(lián)股份目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)分為四大板塊，B2B電商綜合效勞平臺(tái)國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)、B2B電商垂直交易平臺(tái)涂多多、“互聯(lián)網(wǎng)＋〞解決方案效勞平臺(tái)國(guó)聯(lián)全網(wǎng)、電商運(yùn)營(yíng)效勞平臺(tái)小資鳥。分析認(rèn)為，從電商B2B平臺(tái)的開(kāi)展上看，以信息效勞、廣告效勞、企業(yè)推廣的時(shí)代將逐步迭代，在線交易、數(shù)據(jù)效勞、代運(yùn)營(yíng)效勞、供給鏈金融等效勞的價(jià)值將逐漸顯現(xiàn)。國(guó)聯(lián)股份作為經(jīng)營(yíng)13年的B2B企業(yè)，在電商B2B信息效勞的根底之上，正在商業(yè)模式上進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)和積極創(chuàng)新，業(yè)務(wù)已涉及在線交易、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型、企業(yè)級(jí)效勞等等。 B2B綜合效勞平臺(tái)國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)主要為各行業(yè)中小企業(yè)會(huì)員提供基于線上線下結(jié)合、PC移動(dòng)結(jié)合的供求商機(jī)撮合、交時(shí)間事件2002完成股份制改造，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委中小中心、海淀政協(xié)、中華全國(guó)工商聯(lián)推薦企業(yè)2003全國(guó)廣告行業(yè)文明單位2004全國(guó)廣告行業(yè)文明單位2005北京市新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)試驗(yàn)區(qū)高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會(huì)理事單位2006被中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)”2007北京市海淀區(qū)先進(jìn)私營(yíng)企業(yè)、海淀區(qū)工商局“企情信息站”2008國(guó)聯(lián)股份獲得“高新技術(shù)企業(yè)”2009中關(guān)村最值得“VC”關(guān)注企業(yè)”2010推出國(guó)聯(lián)資源鏈商通服務(wù)2011中國(guó)電子商務(wù)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、中國(guó)電子商務(wù)最佳B2B企業(yè)2012中國(guó)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新獎(jiǎng)2013企業(yè)信用評(píng)價(jià)AAA級(jí)信用企業(yè)20142014年度最具成長(zhǎng)價(jià)值企業(yè)50強(qiáng)2015新三板掛牌上市

59圖5-8國(guó)聯(lián)股份SWOT分析

60中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告20212021年5月

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62中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告20212021年5月圖6-12021-2021年中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)交易規(guī)模預(yù)測(cè)5.05.97.08.19.410.712.113.615.319.48%18.12%16.24%15.37%13.83%13.19%12.58%12.01%0%5%8.010%6.015%20%0.02.04.010.012.014.016.02021202120212021202120212021F2021F2021F6.2中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)6.2.12021-2021年中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)交易規(guī)模預(yù)測(cè)2021-202