“公交一卡通”產(chǎn)品商務模式畫布

“公交一卡通”產(chǎn)品商務模式畫布公交一卡通產(chǎn)品商業(yè)模式畫布價值主張?zhí)嵘齀C卡公司管理手段拓展IC卡銷售渠道提高工作效率，節(jié)約成本使個人用戶的生活和支付更加便捷刷聯(lián)通手機支付，吸引客戶，增加固有用戶粘合度私利—資費優(yōu)惠、政策優(yōu)惠（補貼每戶每月10元）渠道通路IC卡公司高層互動第三方合作伙伴專屬客戶經(jīng)理技術層面對接自有營業(yè)廳客戶關系信息主管部門產(chǎn)品演示專屬客戶經(jīng)理產(chǎn)品推介會、商鋪促銷短信宣傳、媒體宣傳客戶細分一級客戶政府下屬IC卡公司二級客戶公交、出租車、地鐵公司三級客戶本網(wǎng)客戶（維系和保有）吸引他網(wǎng)用戶轉網(wǎng)一級客戶需求建設智慧城市的組成部分二級客戶需求降低運營成本，擴大用戶群三級客戶需求出行、支付方便

收入來源按照每月發(fā)展1000用戶計算，第一年累計收入326萬元，第二年年收入926萬元，平均年收入626萬元。2年共計收入1252萬元，投資回收期1.37年。

成本結構項目軟硬件部分投資140萬元渠道傭金新增用戶前12個月收入的10%74萬一次性卡酬72萬卡成本300萬行業(yè)應用使用費60萬終端成本125萬合計631萬重要伙伴交通局IC卡公司公交公司、出租車公司、地鐵公司石油、石化加氣站第三方公司核心資源網(wǎng)絡號碼企業(yè)品牌—沃3G專業(yè)銷售團隊關鍵業(yè)務刷手機乘坐公交、出租車、地鐵刷手機購買油氣、聯(lián)盟商鋪消費資費優(yōu)惠，吸引他網(wǎng)用戶轉網(wǎng)2G—5月/100分鐘3G/贈100M流量2G轉3G免流量贈送，套餐優(yōu)惠細分客戶要素設計政府各運輸公司IC卡公司公交、出租、地鐵公司本網(wǎng)用戶建設智慧城市的組成部分公眾他網(wǎng)用戶降低運營成本，擴大用戶群增加粘合度吸引轉網(wǎng)政府公交、出租車、地鐵公司公眾用戶

價值主張設計工具提升IC卡公司管理手段拓展IC卡銷售渠道提高工作效率，節(jié)約成本使個人用戶的生活和支付更加便捷

核心資源價值匹配提升政績提高效率降低成本出行方便支付快捷網(wǎng)絡號碼企業(yè)品牌—沃3G專業(yè)銷售團隊平臺

重要伙伴價值內(nèi)容能力擁有價值支撐團隊功能價值哈爾濱市城市通智能卡有限責任公司

重要伙伴成功案例平臺功能升級和完善豐富的成功經(jīng)驗梅泰諾公司

提高管理手段拓展銷售渠道

關鍵產(chǎn)品匹配表提供價值針對客戶IC卡公司公交一卡通關鍵產(chǎn)品出行方便支付便捷公眾

渠道通路設計針對客戶IC卡公司自有營業(yè)廳客戶經(jīng)理渠道通路第三方合作高層推動公交、地鐵出租車公司客戶關系設計針對客戶專題活動、推介會客戶關系公司領導客戶經(jīng)理短信、媒體宣傳IC卡公司公交、地車出租車公司收入來源設計隱性收入提高品牌的認可度新增收入老用戶保有顯性收入與運輸公司及聯(lián)盟商鋪達成良好的合作關系成本結構分析建維成本平臺建設費用平臺維護成本終端成本話費補貼營銷成本傭金商業(yè)模式的五個金橋—關鍵業(yè)務與價值主張核心產(chǎn)品設計產(chǎn)品內(nèi)容產(chǎn)品包裝產(chǎn)品資費產(chǎn)品促銷商業(yè)模式的五個金橋—關鍵業(yè)務與價值主張核心產(chǎn)品設計產(chǎn)品內(nèi)容產(chǎn)品包裝產(chǎn)品資費產(chǎn)品促銷公交一卡通主推3G66元、96元套餐開展存費贈費、每月補貼10元公交費以手機一卡通的形式節(jié)約市民購卡成本并為市民提供便捷的公交、出租與地鐵刷卡方式以及便捷支付

渠道通路設計渠道通路開發(fā)渠道通路維系商業(yè)模式的五個金橋—核心價值與渠道通路渠道通路傭金渠道通路設計商業(yè)模式的五個金橋—核心價值與渠道通路渠道通路開發(fā)渠道通路維系渠道通路傭金高層互動、產(chǎn)品推介、客戶經(jīng)理、自有營業(yè)廳強化客情關系、成本維系渠道傭金、一次性卡酬渠道通路設計渠道通路客戶匹配渠道通路銷售培訓商業(yè)模式的五個金橋—渠道通路與細分客戶渠道通路銷售考核渠道通路設計商業(yè)模式的五個金橋—渠道通路與細分客戶渠道通路客戶匹配渠道通路銷售培訓渠道通路銷售考核高層領導對應各高層領導，客戶經(jīng)理對應各運輸公司，自由，社會渠道對應公眾用戶開辦第三方負責人、客戶經(jīng)理、自由、社會渠道人員的產(chǎn)品、資費、銷售話術等內(nèi)容的培訓制定客戶經(jīng)理、自有、社會渠道銷售人員的發(fā)展目標、并明確各角色的銷售任務客戶關系設計客戶關系關聯(lián)方法客戶關系形式做法商業(yè)模式的五個金橋—價值主張與客戶關系客戶關系設計商業(yè)模式的五個金橋—價值主張與客戶關系客戶關系關聯(lián)方式客戶關系形式做法公關平臺、專題活動、培訓會、產(chǎn)品推介會、公司領導、客戶經(jīng)理1.通過產(chǎn)品介紹，滿足政府對智慧城市建設的需求，政府認可2.定期開展專題活動，培訓、以及產(chǎn)品宣傳活動，將產(chǎn)品功能進行展示客戶關系設計客戶關系維系開展商業(yè)模式的五個金橋—客戶關系與細分客戶客戶關系維系活動推廣客戶關系設計商業(yè)模式的五個金橋—客戶關系與細分客戶客