范文招商方案三篇

【推薦】招商方案三篇為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編幫大家整理的招商方案3篇，希望對(duì)大家有所幫助。招商方案篇1為了進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展理念，提高服務(wù)效能，優(yōu)化投資環(huán)境，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)又好又快地發(fā)展，特制定本方案。一、指導(dǎo)思想緊緊圍繞率先突破發(fā)展目標(biāo)，以“創(chuàng)新發(fā)展理念、提高服務(wù)效能、優(yōu)化投資環(huán)境、狠抓工作落實(shí)”為主題，以加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)、提高服務(wù)質(zhì)量為主線，以機(jī)制優(yōu)化、管理創(chuàng)新為動(dòng)力，以嚴(yán)格問責(zé)、績效考核為手段，以縣內(nèi)企業(yè)、投資者和群眾滿意為標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)效率，為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)突破發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。二、工作目標(biāo)我局優(yōu)化投資環(huán)境建設(shè)的工作目標(biāo)是：“一個(gè)滿意、兩個(gè)到位、三個(gè)加強(qiáng)、四個(gè)成效”。一個(gè)滿意，即讓企業(yè)、投資者和群眾滿意；兩個(gè)到位，即思想認(rèn)識(shí)到位、工作落實(shí)到位；三個(gè)加強(qiáng)，即服務(wù)意識(shí)、工作創(chuàng)新、協(xié)調(diào)配合得到加強(qiáng)；四個(gè)成效，即在提高辦事效率、服務(wù)水平方面取得明顯成效；在服務(wù)企業(yè)、方便群眾方面取得明顯成效；在招商引資和項(xiàng)目工作方面取得明顯成效；在解決組織紀(jì)律性、工作責(zé)任心、工作精神狀態(tài)等表現(xiàn)方面取得明顯成效。努力營造“人人都是投資環(huán)境”，人人講服務(wù)、處處抓效能、事事創(chuàng)一流的濃厚氛圍，確保全縣招商引資、項(xiàng)目建設(shè)工作取得新突破、實(shí)現(xiàn)新跨越。三、組織領(lǐng)導(dǎo)成立縣招商局（項(xiàng)目辦）優(yōu)化投資環(huán)境工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長李仲山同志任組長，副局長劉忠獻(xiàn)同志任副組長。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，張永發(fā)、栗時(shí)沛二同志負(fù)責(zé)日常辦工。四、優(yōu)化投資環(huán)境建設(shè)工作重點(diǎn)（一）充分認(rèn)識(shí)提高服務(wù)效能、優(yōu)化投資環(huán)境的極端重要性和緊迫性。結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)縣委馬書記在全縣領(lǐng)導(dǎo)干部解放思想動(dòng)員大會(huì)和皇甫健書記在縣紀(jì)委十三屆三次全委會(huì)上的重要講話精神，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，深化認(rèn)識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)干部遵章守紀(jì)的自覺性和轉(zhuǎn)變作風(fēng)、提升效能、優(yōu)化環(huán)境的責(zé)任感、使命感。（二）深入開展“創(chuàng)新發(fā)展理念、提高服務(wù)效能、優(yōu)化投資環(huán)境、狠抓工作落實(shí)”主題教育活動(dòng)。引導(dǎo)機(jī)關(guān)干部職工牢固樹立投資環(huán)境是生產(chǎn)力、投資環(huán)境是競爭力，投資者至上、企業(yè)家功高的觀念，竭盡所能、真心實(shí)意為企業(yè)服務(wù)。通過開展教育活動(dòng)，在全局形成務(wù)實(shí)創(chuàng)新、奮發(fā)工作，齊心協(xié)力推動(dòng)突破發(fā)展的良好氛圍。（三）做好建章立制工作。修訂完善機(jī)關(guān)效能建設(shè)八項(xiàng)制度即首問負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、失職追究制、效能投訴制、績效考評(píng)制、政務(wù)公開制、行政執(zhí)法責(zé)任制第長效規(guī)章制度，為投資者提供熱情周到的服務(wù)工作。（四）開展“六查、六看”活動(dòng)。查崗位責(zé)任，看工作的標(biāo)準(zhǔn)和要求到不到位；查服務(wù)承諾，看工作的效率和質(zhì)量高不高；查業(yè)務(wù)知識(shí)，看工作的能力強(qiáng)不強(qiáng)；查目標(biāo)任務(wù)，看工作做得實(shí)不實(shí)；查團(tuán)結(jié)協(xié)作，看工作推諉、應(yīng)付差事的現(xiàn)象有沒有；查紀(jì)律作風(fēng)，看遵規(guī)守紀(jì)、勤奮工作的意識(shí)好不好。（五）設(shè)立縣招商局優(yōu)化投資環(huán)境投訴電話和意見箱，及時(shí)處理相關(guān)建議與投訴，做到事事有結(jié)果，件件有著落。落實(shí)縣招商局工作效能問責(zé)制，對(duì)嚴(yán)重影響服務(wù)效能建設(shè)的人和事按有關(guān)紀(jì)律規(guī)定嚴(yán)肅處理。招商方案篇2為了提高招商團(tuán)隊(duì)的工作積極性，建立招商團(tuán)隊(duì)的'激勵(lì)機(jī)制，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，快速完成本項(xiàng)目招商，本著公司利益最大化原則，現(xiàn)特制定本激勵(lì)方案。一、招商人員架構(gòu)1.招商經(jīng)理職位空缺，由公司招聘相關(guān)人員后到崗2.招商部成員由1名招商經(jīng)理和4名員招商專人組成3.整個(gè)招商過程預(yù)計(jì)5月-11月，共計(jì)6個(gè)月，在項(xiàng)目竣工時(shí)（預(yù)計(jì)20xx年10月）招商目標(biāo)首期入駐80-90%二、招商提成方案（個(gè)人建議）方案1：招商專員提招商面積年租金的5‰招商經(jīng)理提招商專員的10%例如：A區(qū)域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計(jì)算，年租金84萬元，則該招商專員提成為84萬*5‰=4200元，招商經(jīng)理提4200元的10%=420元。該筆招商共提走5.5‰的年租金。方案2：招商專員提招商面積月租金的5%招商經(jīng)理提招商專員的10%例如：A區(qū)域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計(jì)算，月租金7萬元，則該招商專員提成為7萬*5%=3500元，招商經(jīng)理提3500元的10%=350元。該筆招商共提走5.5%的月租金。方案3：招商專員按4元/方提成招商經(jīng)理提招商專員的10%例如：A區(qū)域招商代表租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元每方計(jì)算，年租金84萬元，則該招商代表提成為1000平方*4=4000元，招商經(jīng)理提4000的10%=400元。該筆招商共提走5.23‰的年租金，轉(zhuǎn)換為6.2%月租金。在招商部授權(quán)的價(jià)格范圍內(nèi)（65-80元/平），因招商專員與招商單位有價(jià)格返點(diǎn)約定的，超出部門由招商專員和項(xiàng)目部五五分成。三、人員獎(jiǎng)勵(lì)（個(gè)人建議）1、項(xiàng)目部以固定金額2萬元作為直接獎(jiǎng)勵(lì)給項(xiàng)目中心2、其他服務(wù)團(tuán)隊(duì)以固定金額1萬元作為獎(jiǎng)勵(lì)招商經(jīng)理權(quán)限租金：不低于項(xiàng)目底價(jià)，鑒于商家品牌及規(guī)模的不同，超過底價(jià)須及時(shí)反饋機(jī)制報(bào)董事長批準(zhǔn)。位置：所有區(qū)位共享，先簽先得。年限：初步合同期限定為3-5年。出差報(bào)銷：針對(duì)有意向的客戶可登門拜訪，交通工具選擇火車硬座或汽車普票，如超過晚9點(diǎn)可打車到住宿地方，住宿標(biāo)準(zhǔn)為快捷賓館標(biāo)間，就餐每頓不超過15元，白天交通工具為公共汽車，特殊費(fèi)用支出需經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同意后可適當(dāng)調(diào)整。招商經(jīng)理在權(quán)限內(nèi)的決定應(yīng)最大化公司利潤，凡超過標(biāo)準(zhǔn)或不在此列的事宜應(yīng)及時(shí)與董事長聯(lián)系，保證招商的時(shí)效性。結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)意見制定本方案2：招商專員提招商面積月租金的5%招商經(jīng)理提招商專員的10%例如：A區(qū)域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計(jì)算，月租金7萬元，則該招商專員提成為7萬*5%=3500元，招商經(jīng)理提3500以6月為例，招商經(jīng)理任務(wù)量為總面積的18%約為4000平方，在平均租金75元/平方的提前下，租金為30萬，提成為1.5萬元。招商專員任務(wù)量總面積的7%約為1500平方，租金為11.2萬，提成5%計(jì)算為5625元，招商經(jīng)理再提招商專員的10%為562元，本月完成任務(wù)的情況下，租金為41萬，提成共計(jì)21182元。以超額完成任務(wù)10%時(shí)為例，招商經(jīng)理400平方*75=3萬，提8%=2400元。那么6月共完成總面積的35%。鑒于項(xiàng)目體量大，公司在前期投入大量的人力、物力積累了大量翔實(shí)的客戶基礎(chǔ)，為后期招商順利開展提供了基礎(chǔ)；根據(jù)同城同業(yè)的招商提點(diǎn)情況，特制定本激勵(lì)方案以供參考。吳標(biāo)意見：注:建議采用方案2，出租單價(jià)和提成掛鉤，招商專員不會(huì)因?yàn)闃I(yè)績而主動(dòng)降低出租單價(jià)。由于招商專員在外面跑的多，如果招商專員不在現(xiàn)場，屬于相關(guān)招商專員的客戶由招商經(jīng)理或者其他人談定的商戶提成歸相關(guān)招商專員。補(bǔ)貼招商專員每月200元交通費(fèi)，100元電話費(fèi)，伙食費(fèi)按照公司標(biāo)準(zhǔn)。取消招商經(jīng)理的提成，招商經(jīng)理的提成應(yīng)該另有體現(xiàn)，而且應(yīng)該和總出租率相掛鉤，例如：設(shè)定招商結(jié)束時(shí)間，如20xx年8月30日結(jié)束，總招商面積220000平方，達(dá)到100%出租面積獎(jiǎng)勵(lì)200000元，出租90%的面積，獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)180000元，出租80%的面積，獎(jiǎng)勵(lì)140000元，出租70%的面積，獎(jiǎng)勵(lì)100000元，70%以內(nèi)沒有獎(jiǎng)勵(lì)，以促進(jìn)招商經(jīng)理的工作積極性。吳芳意見：注：招商經(jīng)理的提成也可以按照吳總建議，也可以結(jié)合基本提成制度，例如：基本提成待遇一致，同時(shí)招商經(jīng)理提招商專員的10%，另外制定招商完成百分比。如20xx年8月30日結(jié)束，總招商面積220000平方，一個(gè)月時(shí)間達(dá)到40%--60%出租面積獎(jiǎng)勵(lì)80000元，未完成則取消此獎(jiǎng)勵(lì)，或根據(jù)百分比進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，反之則給予處罰。第二個(gè)月時(shí)間達(dá)到70%--90%--100%出租面積獎(jiǎng)勵(lì)150000元，未達(dá)到者則反之，以此類推，使得招商經(jīng)理不單單只是靠專員或者是只顧自己來跑業(yè)績，提高大家整體合作意識(shí)，讓招商經(jīng)理顧全大局，關(guān)注每一個(gè)專員的業(yè)績，動(dòng)向，并給與幫助。四、考核辦法1、工作完成任務(wù)的認(rèn)定2、與商戶簽訂合同。3、經(jīng)營期限在規(guī)定時(shí)間內(nèi)。4、租金或相關(guān)費(fèi)用收取到位。5、每月每人按平方考核，超額完成任務(wù)可以接轉(zhuǎn)下月指標(biāo)。6、每月超額完成任務(wù)招商業(yè)績第一名者，給予獎(jiǎng)勵(lì)（具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法由公司領(lǐng)導(dǎo)定奪）。7、上月任務(wù)沒有完成的，下月指標(biāo)中超額完成的補(bǔ)發(fā)上月獎(jiǎng)勵(lì)。8、沒有完成任務(wù)的，并且業(yè)績考核最后一名者,處以罰金300元,從工資中扣除。9、連續(xù)三個(gè)月沒有完成任務(wù)，并且業(yè)績連續(xù)排名在最后的一名者，公司予以勸退。10、為公司提出合理化建議被采納，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。11、利用公司資源、自行進(jìn)行交易的或克扣、索要租賃戶回扣、提成的，除扣除工資外，沒收非法所得，按情節(jié)輕重予以除名、追究法律責(zé)任。12、考核兌現(xiàn)：當(dāng)月獎(jiǎng)懲在當(dāng)月發(fā)工資時(shí)兌現(xiàn)，招商提成根據(jù)完成的情況按月予以兌現(xiàn)。五、招商部具體獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則有下列情況的，給予部門內(nèi)部表揚(yáng)：1、熱忱為客戶服務(wù)，受到客戶提名表揚(yáng)者；2、遵守公司及部門規(guī)章制度，持續(xù)無違規(guī)、違紀(jì)情況者；招商方案篇3一、招商資源宣傳及回報(bào)方式A．橫幅在一系列活動(dòng)開展過程中，在活動(dòng)現(xiàn)場及人流密集處掛起大型宣傳橫幅。明確標(biāo)明企業(yè)名稱與標(biāo)志，內(nèi)容如“本活動(dòng)由XX單位主辦”，具體內(nèi)容及橫幅制作等可面議。B．宣傳畫、海報(bào)從活動(dòng)開始，在各活動(dòng)地點(diǎn)張貼大型宣傳畫及海報(bào)。其中含有贊助方的企業(yè)文化等介紹。C．報(bào)刊宣傳在一切與本次活動(dòng)相關(guān)對(duì)外宣傳新聞通訊稿中注明贊助方名稱，公開表示對(duì)贊助方大力支持的感謝。D．現(xiàn)場布置在現(xiàn)場的背景、橫幅、旗幟、衣帽、遮陽傘等布置上印出贊助方公司名稱及標(biāo)志。E．媒體宣傳為贊助單位開辦新聞發(fā)布會(huì)等活動(dòng)，確保活動(dòng)現(xiàn)場媒體對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)場宣傳報(bào)道，請(qǐng)贊助單位負(fù)責(zé)人發(fā)言并安排媒體采訪等。爭取到的媒體如：《人民日?qǐng)?bào)》、《光明日?qǐng)?bào)》、《中國青年報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》、《中國教育報(bào)》、《每日商報(bào)》、《浙江日?qǐng)?bào)》、《杭州日?qǐng)?bào)》、《都市快報(bào)》、《青年時(shí)報(bào)》、《錢江晚報(bào)》、《杭州網(wǎng)》、《今日早報(bào)》、共青思維網(wǎng)、浙江電視臺(tái)、浙江人民廣播電臺(tái)等（有聯(lián)系人確定可以報(bào)道）對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，力求活動(dòng)能上報(bào)、上鏡。F．DV宣傳我們將拍攝活動(dòng)實(shí)況錄像，剪輯后連接到杭州網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。G．物品宣傳贊助商可以自己決定所提供的物品（商品），以代表贊助商的形象和品牌。此物品（商品）可以作為此次活動(dòng)的獎(jiǎng)品授予參賽群眾，以達(dá)到無形中的宣傳作用。詳細(xì)細(xì)節(jié)面議。H．信息宣傳以短信群發(fā)的方式向市民宣傳贊助方對(duì)本次公益性活動(dòng)的大力支持與贊助，樹立良好的公眾形象，進(jìn)一步提高企業(yè)知名度，有助于企業(yè)擴(kuò)大市場。三、贊助方義務(wù)1、贊助方式本次活動(dòng)的贊助方式可以是多種多樣的，各贊助上可以提出適合自身情況的特殊要求，并與我們的代表洽談。也可以在我們提供的以下幾種方式中作出自己滿意的選擇。我們歡迎各種方式的合作。A．現(xiàn)金贊助現(xiàn)金贊助為最普遍的贊助方式之一，也是最直觀、最有效的贊助方式。贊助商可以通過支票、轉(zhuǎn)帳、現(xiàn)金等各種手段完成贊助。B．實(shí)物贊助實(shí)物贊助也是贊助商經(jīng)常采用的贊助方式之一，由于實(shí)物的不確定性，具體內(nèi)容可在面談中協(xié)商。參考實(shí)物內(nèi)容：遮陽傘，水，服裝，遮陽帽等。C．混合贊助混合贊助一般為比較實(shí)際的一種贊助方式，即以現(xiàn)金支付一部分贊助，以實(shí)物形式支付另一部分贊助