銷售人員月度考核表（示例）

營銷實戰(zhàn)工具營銷實戰(zhàn)工具銷售團隊管理（工具）銷售團隊管理（工具）銷售業(yè)務(wù)管理銷售業(yè)務(wù)管理銷售人員月度考核表銷售人員月度考核表（示例，通用類）銷售業(yè)務(wù)控制銷售業(yè)務(wù)控制（工具）銷售人員月度考核表說明：此考核評分表適用于針對銷售人員的月度考核，作為員工月度獎勵及薪資設(shè)定的重要參考性標(biāo)準(zhǔn)。本表的使用者為上級對下級員工的評議。每月上級對下級都要進(jìn)行一次評議。總分值為110分考核欄中前一欄為員工自我評價，后一欄為管理者考核。其中目標(biāo)完成度以各品種銷售量、銷售回款等綜合性指標(biāo)加權(quán)計算得出考評分?jǐn)?shù)。以下考核項目、內(nèi)容以及權(quán)重為示例內(nèi)容，適用于大多數(shù)企業(yè)，企業(yè)也可以根據(jù)自己的實際需求，對項目內(nèi)容及權(quán)重進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。部門：考評人：參評對象：考評日期：考核項目細(xì)分指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)具體內(nèi)容及定義自我評價考核評價實際業(yè)務(wù)水平知識與技能10分崗位要求所必須的知識（基礎(chǔ)知識、業(yè)務(wù)知識、關(guān)聯(lián)知識）及技能水平（尤指經(jīng)驗基礎(chǔ)上解決問題的能力）。A-10A-10B-8B-8C-6C-6D-4D-4E-2E-2愿望與態(tài)度創(chuàng)新與改善愿望10分為提高工作質(zhì)量及效率不斷地進(jìn)行自我啟發(fā)，且能夠抓住工作重點，發(fā)揮自己的創(chuàng)造性及創(chuàng)新能力、主動性為工作提出改善方式并予以實施。A-10A-10B-8B-8C-6C-6D-4D-4E-2E-2責(zé)任感10分充分理解自己的責(zé)任和義務(wù)，不回避責(zé)任，在期限之內(nèi)完成上級交付的工作。A-10A-10B-8B-8C-6C-6D-4D-4E-2E-2紀(jì)律性10分理解和遵守公司的各項規(guī)章制度、服從上級的指示和命令。A-10A-10B-8B-8C-6C-6D-4D-4E-2E-2協(xié)調(diào)性10分作為組織的一員，能夠自覺地與組織內(nèi)其他成員保持良好合作關(guān)系，熱情協(xié)助他人的工作，積極參加公司及部門內(nèi)部的各種活動，維護良好的同事關(guān)系。A-10A-10B-8B-8C-6C-6D-4D-4E-2E-2實際目標(biāo)達(dá)成情況目標(biāo)完成度50分是否完成當(dāng)月/季度/年度下達(dá)的工作任務(wù)（硬指標(biāo)完成度）A-50A-50B-40B-40C-30C-30D-20D-20E-10E-10努力程度10分為了完成