商業(yè)拆遷談判策略技巧

商業(yè)拆遷談判策略技巧合同目錄第一章總則1.1合同主體1.2合同目的1.3合同原則第二章商業(yè)拆遷基本概念2.1拆遷概述2.2拆遷主體與被拆遷主體2.3拆遷補(bǔ)償與安置第三章談判準(zhǔn)備3.1資料收集3.2政策法規(guī)研究3.3拆遷項(xiàng)目分析3.4談判團(tuán)隊(duì)組建第四章談判策略4.1了解對(duì)方需求4.2制定初步談判策略4.3談判目標(biāo)設(shè)定4.4策略調(diào)整與優(yōu)化第五章談判技巧5.1溝通技巧5.2傾聽(tīng)技巧5.3說(shuō)服技巧5.4應(yīng)對(duì)對(duì)方策略第六章談判中的合同條款6.1拆遷補(bǔ)償條款6.2安置條款6.3拆遷進(jìn)度條款6.4違約責(zé)任條款第七章談判中的合同風(fēng)險(xiǎn)防控7.1風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別7.2風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估7.3風(fēng)險(xiǎn)防范措施第八章談判過(guò)程中的心理戰(zhàn)術(shù)8.1心理分析8.2心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用8.3應(yīng)對(duì)心理戰(zhàn)術(shù)第九章談判僵局的處理9.1僵局原因分析9.2僵局處理策略9.3打破僵局的方法第十章談判成功的關(guān)鍵因素10.1談判團(tuán)隊(duì)建設(shè)10.2信息掌握與運(yùn)用10.3適時(shí)調(diào)整談判策略第十一章商業(yè)拆遷案例分析11.1案例選取11.2案例分析第十二章商業(yè)拆遷談判的法律依據(jù)12.1相關(guān)法律法規(guī)12.2政策文件12.3司法解釋第十三章談判中的合同簽訂與履行13.1合同簽訂程序13.2合同履行監(jiān)督13.3合同變更與解除14.1談判效果評(píng)估14.3改進(jìn)措施與建議合同編號(hào)_________第一章總則第一條款合同主體第二條款合同目的第三條款合同原則第二章商業(yè)拆遷基本概念第一條款拆遷概述第二條款拆遷主體與被拆遷主體第三條款拆遷補(bǔ)償與安置第三章談判準(zhǔn)備第一條款資料收集第二條款政策法規(guī)研究第三條款拆遷項(xiàng)目分析第四條款談判團(tuán)隊(duì)組建第四章談判策略第一條款了解對(duì)方需求第二條款制定初步談判策略第三條款談判目標(biāo)設(shè)定第四條款策略調(diào)整與優(yōu)化第五章談判技巧第一條款溝通技巧第二條款傾聽(tīng)技巧第三條款說(shuō)服技巧第四條款應(yīng)對(duì)對(duì)方策略第六章談判中的合同條款第一條款拆遷補(bǔ)償條款第二條款安置條款第三條款拆遷進(jìn)度條款第四條款違約責(zé)任條款第七章談判中的合同風(fēng)險(xiǎn)防控第一條款風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別第二條款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估第三條款風(fēng)險(xiǎn)防范措施第八章談判過(guò)程中的心理戰(zhàn)術(shù)第一條款心理分析第二條款心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用第三條款應(yīng)對(duì)心理戰(zhàn)術(shù)第九章談判僵局的處理第一條款僵局原因分析第二條款僵局處理策略第三條款打破僵局的方法第十章談判成功的關(guān)鍵因素第一條款談判團(tuán)隊(duì)建設(shè)第二條款信息掌握與運(yùn)用第三條款適時(shí)調(diào)整談判策略第十一章商業(yè)拆遷案例分析第一條款案例選取第二條款案例分析第十二章商業(yè)拆遷談判的法律依據(jù)第一條款相關(guān)法律法規(guī)第二條款政策文件第三條款司法解釋第十三章談判中的合同簽訂與履行第一條款合同簽訂程序第二條款合同履行監(jiān)督第三條款合同變更與解除第一條款談判效果評(píng)估第三條款改進(jìn)措施與建議甲方簽字：_____________________乙方簽字：_____________________日期：_____________________多方為主導(dǎo)時(shí)的，附件條款及說(shuō)明1.當(dāng)甲方為主導(dǎo)時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說(shuō)明附加條款一：提前終止合同的情形1.1在拆遷過(guò)程中，如甲方因政策調(diào)整、項(xiàng)目規(guī)劃變更等原因，可能導(dǎo)致拆遷項(xiàng)目提前終止的，甲方有權(quán)提前終止本合同，但應(yīng)提前通知乙方，并按照本合同約定承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。附加條款二：不可抗力1.2由于不可抗力導(dǎo)致拆遷工作無(wú)法正常進(jìn)行，甲方應(yīng)及時(shí)通知乙方，并采取措施減輕損失。不可抗力事件包括但不限于自然災(zāi)害、社會(huì)事件等。在不可抗力事件結(jié)束后，甲方應(yīng)盡快恢復(fù)拆遷工作。附加條款三：甲方額外補(bǔ)償1.3若拆遷過(guò)程中，乙方因特殊原因（如家庭困難、急需資金等）需要額外補(bǔ)償，甲方在評(píng)估后認(rèn)為合理的，可予以額外補(bǔ)償。具體金額和補(bǔ)償方式由雙方協(xié)商確定。附加條款四：乙方配合義務(wù)1.4乙方應(yīng)積極配合甲方的拆遷工作，按時(shí)提供相關(guān)資料，協(xié)助甲方辦理相關(guān)手續(xù)。如乙方未按約定配合，甲方有權(quán)按本合同約定追究乙方的違約責(zé)任。2.當(dāng)乙方為主導(dǎo)時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說(shuō)明附加條款一：延期支付補(bǔ)償款2.1若乙方因特殊原因無(wú)法按約定時(shí)間接收補(bǔ)償款，可向甲方申請(qǐng)延期支付。甲方在評(píng)估后認(rèn)為合理的，可予以延期。延期支付的時(shí)間、金額及方式由雙方協(xié)商確定。附加條款二：搬遷補(bǔ)助2.2乙方在搬遷過(guò)程中，由于非自身原因?qū)е骂~外損失的，甲方應(yīng)給予乙方搬遷補(bǔ)助。具體補(bǔ)助金額和方式由雙方協(xié)商確定。附加條款三：乙方權(quán)益保障2.3甲方應(yīng)保證乙方的合法權(quán)益，不得擅自變更拆遷補(bǔ)償方案。如甲方違反本合同約定，乙方有權(quán)按本合同約定追究甲方的違約責(zé)任。附加條款四：第三方中介服務(wù)2.4本合同簽訂后，如雙方同意聘請(qǐng)第三方中介機(jī)構(gòu)提供拆遷咨詢服務(wù)，中介費(fèi)用由雙方協(xié)商承擔(dān)。第三方中介機(jī)構(gòu)應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)，提供專業(yè)、公正、高效的服務(wù)。3.當(dāng)有第三方中介時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說(shuō)明附加條款一：中介機(jī)構(gòu)選擇附加條款二：中介費(fèi)用及支付方式3.2中介費(fèi)用包括咨詢費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等，具體金額和支付方式由雙方協(xié)商確定。中介費(fèi)用應(yīng)在合同簽訂后支付，支付方式可采用一次性支付或分期支付。附加條款三：中介機(jī)構(gòu)職責(zé)3.3中介機(jī)構(gòu)應(yīng)按照合同約定，為雙方提供專業(yè)的拆遷咨詢服務(wù)，協(xié)助雙方解決拆遷過(guò)程中的問(wèn)題。中介機(jī)構(gòu)有權(quán)獲得拆遷過(guò)程中的相關(guān)信息，但應(yīng)保密并僅用于合同約定的目的。附加條款四：中介機(jī)構(gòu)違約處理3.4如中介機(jī)構(gòu)未按約定提供服務(wù)，或服務(wù)存在瑕疵，甲方和乙方有權(quán)要求中介機(jī)構(gòu)承擔(dān)違約責(zé)任。如中介機(jī)構(gòu)嚴(yán)重違約，導(dǎo)致合同無(wú)法履行，甲方和乙方均有權(quán)解除合同。附件及其他補(bǔ)充說(shuō)明一、附件列表：1.拆遷補(bǔ)償方案2.搬遷計(jì)劃時(shí)間表3.第三方中介機(jī)構(gòu)資質(zhì)證明4.中介服務(wù)合同5.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告6.拆遷項(xiàng)目相關(guān)法律法規(guī)匯編7.合同履行監(jiān)督記錄8.違約行為認(rèn)定指南9.拆遷補(bǔ)償款支付憑證10.搬遷補(bǔ)助申請(qǐng)表格11.合同變更申請(qǐng)表12.不可抗力事件證明文件13.合同解除協(xié)議14.保密協(xié)議二、違約行為及認(rèn)定：1.甲方未按照約定時(shí)間支付補(bǔ)償款2.乙方未按照約定時(shí)間搬遷3.甲方未按照約定提供拆遷場(chǎng)地4.乙方未按照約定提供相關(guān)資料5.中介機(jī)構(gòu)未按照約定提供服務(wù)6.甲方未按照約定履行合同義務(wù)7.乙方未按照約定履行合同義務(wù)8.中介機(jī)構(gòu)未按照約定履行合同義務(wù)9.不可抗力事件導(dǎo)致合同無(wú)法履行10.提前終止合同的情形三、法律名詞及解釋：1.拆遷：指依法對(duì)原有建筑物、構(gòu)筑物及其附屬設(shè)施進(jìn)行拆除，并對(duì)拆除后的土地進(jìn)行開(kāi)發(fā)利用的行為。2.補(bǔ)償：指拆遷人對(duì)被拆除人的損失給予的補(bǔ)償。3.安置：指對(duì)被拆除人進(jìn)行重新安排居住或者提供臨時(shí)住所的行為。4.不可抗力：指不能預(yù)見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀情況。5.違約行為：指合同一方或雙方未履行合同約定的義務(wù)。6.違約責(zé)任：指違約方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的民事責(zé)任。7.合同解除：指合同一方或雙方依法終止合同關(guān)系的行為。四、執(zhí)行中遇到的問(wèn)題及解決辦法：1.問(wèn)題：甲方延遲支付補(bǔ)償款解決辦法：乙方可以與甲方協(xié)商延期支付，或根據(jù)合同約定追究甲方違約責(zé)任。2.問(wèn)題：乙方延遲搬遷解決辦法：甲方可以與乙方協(xié)商延期搬遷，或根據(jù)合同約定追究乙方違約責(zé)任。3.問(wèn)題：中介機(jī)構(gòu)未按約定提供服務(wù)解決辦法：甲方和乙方可以與中介機(jī)構(gòu)協(xié)商解決問(wèn)題，或根據(jù)合同約定解除合同。4.問(wèn)題：不可抗力事件導(dǎo)致合同無(wú)法履行解決辦法：根據(jù)合同約定的不可抗力條款處理，必要時(shí)協(xié)商解除合同。5.問(wèn)題：合同履