置業(yè)顧問(wèn)談客十大套路

置業(yè)顧問(wèn)談客十大套路置業(yè)顧問(wèn)談客十大套路一、制造緊迫感1.創(chuàng)造稀缺氛圍：顧問(wèn)會(huì)故意強(qiáng)調(diào)房源的稀缺性，如“僅此一套”、“錯(cuò)過(guò)今天，明天再無(wú)此房”等，讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望。2.制定優(yōu)惠政策：顧問(wèn)會(huì)告知客戶，若在短時(shí)間內(nèi)購(gòu)買，可享受優(yōu)惠價(jià)格或額外贈(zèng)送物業(yè)等，制造購(gòu)買緊迫感。二、強(qiáng)調(diào)房源優(yōu)勢(shì)1.突出地理位置：顧問(wèn)會(huì)詳細(xì)介紹房源所處的地理位置，如交通便利、周邊配套設(shè)施完善等，讓客戶對(duì)房源產(chǎn)生好感。2.突出房屋品質(zhì)：顧問(wèn)會(huì)強(qiáng)調(diào)房屋的建筑材料、裝修風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)等方面的優(yōu)勢(shì)，使客戶認(rèn)為該房源物超所值。三、營(yíng)造心理壓力1.比較同類型房源：顧問(wèn)會(huì)對(duì)比相似房源的價(jià)格、戶型等，讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買壓力。2.強(qiáng)調(diào)業(yè)主急售：顧問(wèn)會(huì)告知客戶，業(yè)主急需出售該房源，迫使客戶盡快做出購(gòu)買決定。四、轉(zhuǎn)移注意力1.強(qiáng)調(diào)政策利好：顧問(wèn)會(huì)強(qiáng)調(diào)國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的利好政策，使客戶對(duì)購(gòu)房信心倍增。2.轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)：顧問(wèn)會(huì)引導(dǎo)客戶關(guān)注房源的其他優(yōu)點(diǎn)，如環(huán)境優(yōu)美、社區(qū)氛圍等，以掩蓋某些不足之處。五、夸大收益預(yù)期1.舉例說(shuō)明：顧問(wèn)會(huì)以過(guò)去的成功案例為依據(jù)，夸大投資收益，使客戶對(duì)投資前景充滿信心。2.強(qiáng)調(diào)增值潛力：顧問(wèn)會(huì)強(qiáng)調(diào)該房源的升值空間，讓客戶認(rèn)為購(gòu)買后能獲得豐厚的回報(bào)。六、模糊概念1.虛擬承諾：顧問(wèn)會(huì)在未充分了解客戶需求的情況下，做出一些模糊的承諾，如“這個(gè)價(jià)格一定能談下來(lái)”、“一定會(huì)幫您爭(zhēng)取最大優(yōu)惠”等。2.含糊其辭：顧問(wèn)在回答客戶問(wèn)題時(shí)，故意回避關(guān)鍵問(wèn)題，使客戶對(duì)房源產(chǎn)生疑慮。七、利用心理戰(zhàn)術(shù)1.訴苦法：顧問(wèn)會(huì)以自己的經(jīng)歷為例，訴說(shuō)自己購(gòu)房過(guò)程中的艱辛，使客戶產(chǎn)生同情心，從而促成交易。2.情感綁定：顧問(wèn)會(huì)與客戶建立深厚的感情，使客戶在購(gòu)買過(guò)程中產(chǎn)生依賴感。八、操控客戶情緒1.避免正面沖突：顧問(wèn)在談客過(guò)程中，盡量避免與客戶產(chǎn)生正面沖突，以免影響交易。2.引導(dǎo)客戶情緒：顧問(wèn)會(huì)通過(guò)贊揚(yáng)、鼓勵(lì)等手段，引導(dǎo)客戶保持良好的情緒，有利于交易的順利進(jìn)行。九、借勢(shì)營(yíng)銷1.舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)：顧問(wèn)會(huì)組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，以優(yōu)惠價(jià)格吸引客戶購(gòu)買。2.聯(lián)合促銷：與其他商家合作，推出聯(lián)合促銷活動(dòng)，增加房源的吸引力。十、強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)1.詳細(xì)介紹售后保障：顧問(wèn)會(huì)向客戶詳細(xì)介紹售后服務(wù)政策，讓客戶放心購(gòu)買。2.提供個(gè)性化服務(wù)：針對(duì)不同客戶的需求，提供個(gè)性化的售后服務(wù)，提高客戶滿意度。總結(jié)：置業(yè)顧問(wèn)談客十大套路，既展示了顧