無霾商業(yè)計(jì)劃書

無霾光伏科技（上海）有限公司

商業(yè)計(jì)劃書目錄項(xiàng)目概況商業(yè)模式目錄項(xiàng)目概況商業(yè)模式項(xiàng)目概況——公司簡介公司名稱：無霾光伏科技（上海）有限公司項(xiàng)目名稱：互聯(lián)網(wǎng)B2C企業(yè)積分與分布式太陽能系統(tǒng)020項(xiàng)目辦公地址：上海注冊資本：500萬成立日期：2015年10月法人代表：唐海燕項(xiàng)目概況——主營業(yè)務(wù)及產(chǎn)品主營業(yè)務(wù)：分布式太陽能發(fā)電系統(tǒng)工商業(yè)分布式太陽能發(fā)電系統(tǒng)原理圖客戶類型工商業(yè)屋頂類型。工商業(yè)屋頂包括工廠企業(yè)辦公大樓以及車庫等。項(xiàng)目概況——主營業(yè)務(wù)及產(chǎn)品屋頂分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目項(xiàng)目概況——股東結(jié)構(gòu)股東結(jié)構(gòu)：唐海燕

項(xiàng)目概況——團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)：總經(jīng)理副總經(jīng)理銷售市場（空缺）質(zhì)量審核（空缺）行政（空缺）目錄項(xiàng)目概況商業(yè)模式商業(yè)模式——盈利模式國家補(bǔ)貼政策：根據(jù)國家政策，太陽能發(fā)電（光伏）可以免費(fèi)接入國家電網(wǎng)，國家給予為期20年的0.42元/度的補(bǔ)貼（某些地區(qū)還會(huì)給予地方財(cái)政補(bǔ)貼：例如上海地方給予為期5年0.25元/度的補(bǔ)貼）：除自用以外，余電接入國家電網(wǎng)，國家給予0.4—0.5元/度的補(bǔ)貼。

國家電力系統(tǒng)光伏入網(wǎng)補(bǔ)貼申請流程如下：商業(yè)模式——盈利模式全國部分省市分布式光伏電價(jià)補(bǔ)貼一覽國家政策國家發(fā)改委明確了全國范圍內(nèi)分布式光伏補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為0.42元/千瓦時(shí),補(bǔ)貼20年。省份地區(qū)分類初裝補(bǔ)貼（/瓦）國家補(bǔ)貼（/千瓦時(shí)）省補(bǔ)貼（/千瓦時(shí)）市補(bǔ)貼（/千瓦時(shí)）合計(jì)（/千瓦時(shí)）地方補(bǔ)貼年限上海市

個(gè)人

0.42元0.4元

0.82元連續(xù)補(bǔ)貼5年企業(yè)

0.42元0.25元

0.67元全額上網(wǎng)

0.3元

0.3元廣東省佛山市工商業(yè)電站2萬元/兆瓦0.42元

0.15元0.57元連續(xù)補(bǔ)貼3年家庭1000瓦及以上1元/W0.42元

0.15元0.57元連續(xù)補(bǔ)貼3年東莞市建筑和構(gòu)筑物業(yè)主25萬元/兆瓦0.42元

0.42元

非自有住宅

0.42元

0.1元0.52元連續(xù)補(bǔ)貼5年自有住宅

0.42元

0.3元0.72元連續(xù)補(bǔ)貼5年廣州市

0.2元/W0.42元

0.1元0.52元連續(xù)補(bǔ)貼10年北京市

2015年1月1日-2019年12月31期間

0.42元

0.3元0.72元連續(xù)補(bǔ)貼5年商業(yè)模式業(yè)務(wù)模式建設(shè)資金來源：B2C消費(fèi)類網(wǎng)站的積分兌換，可以植入無霾豆的概念，消費(fèi)者可以選擇兌換站內(nèi)的原有業(yè)務(wù)，也可以選擇兌換我們的無霾豆享受新能源收益。主要精力放在市場開拓，品牌推廣，通過市場推廣來宣傳品牌。主要針對補(bǔ)貼比較好的市場。比如江浙滬地區(qū)及北京、廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，屋頂要求如下：

1、區(qū)域不限：有地方補(bǔ)貼的省市優(yōu)先；

2、租賃屋頂：屋頂面積在2萬平米以上，2MW以上項(xiàng)目全額上網(wǎng)，3公里內(nèi)有10KV以上變電站；

3、合同能源管理：屋頂面積5000平米以上，電價(jià)0.9元/度以上，能自發(fā)自用80%以上電量；

4、屋頂形式：水泥屋頂，或者5年之內(nèi)建設(shè)的彩鋼瓦；

5、承重要求：每平方20KG以上承重，35KG以上為佳；

6、企業(yè)狀況：央企或國企、上市公司、外資企業(yè)、國內(nèi)500強(qiáng)龍頭企業(yè)。

商業(yè)模式提供全套設(shè)備提供，設(shè)計(jì)-安裝-施工，交鑰匙一站式服務(wù)一站式服務(wù)以德國標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評測，達(dá)標(biāo)后予以認(rèn)證，充分保證25年光伏屋頂品質(zhì)品質(zhì)認(rèn)證客戶來源針對工商業(yè)屋頂：可以通過積分所屬企業(yè)來實(shí)現(xiàn)，比如我們植入東航的積分系統(tǒng)，那么可以優(yōu)先在東航的工商業(yè)屋頂上面建設(shè)光伏電站。解決方案安裝場地：

水泥屋頂8000m2（可利用面積）----安裝量1MWp發(fā)電量：全部自發(fā)自用，無余電上網(wǎng)

每千瓦每年發(fā)電：3.81*365*（1-22%）=1085度（以上海為例）

年均發(fā)電量：約1085000度

并網(wǎng)條件：

根據(jù)電網(wǎng)公司的并網(wǎng)方案定：低壓以1MWp的安裝量為例業(yè)主投資總投資建置成本：積分折算資金建置成本：銀行貸款政府一次性補(bǔ)貼建置成本全部為積分折算資金建造1mw屋頂電站總投資：850萬RMB收益分析自發(fā)自用余電上網(wǎng)維護(hù)費(fèi)、保險(xiǎn)項(xiàng)目回收期：、5.4年電量*（工業(yè)電價(jià)+補(bǔ)貼）前5年約159萬/年后15年130萬/年投資年限：20年5.4年可收回成本后期收益：約1898萬模式介紹合同能源管理模式

：

EMC最大的好處就是企業(yè)不用出一分錢，能源管理公司投入全部的資金、技術(shù)、設(shè)備、售后服務(wù)，然后對用能企業(yè)（業(yè)主）進(jìn)行一個(gè)節(jié)能改造產(chǎn)生節(jié)能效益后用能企業(yè)（業(yè)主）還能分享一部分節(jié)能利潤，所以EMC對企業(yè)來說真應(yīng)該算是無投資、無風(fēng)險(xiǎn)，還能有收益。項(xiàng)目建設(shè)流程注冊能源公司（在項(xiàng)目當(dāng)?shù)兀╇p方簽訂屋頂租賃合同雙方簽訂合同能源管理合同項(xiàng)目備案申報(bào)（資料準(zhǔn)備）項(xiàng)目并網(wǎng)申請（向電網(wǎng)公司提出申請）項(xiàng)目工程建設(shè)項(xiàng)目并網(wǎng)驗(yàn)收（電網(wǎng)公司出驗(yàn)收合格意見書）合同簽訂后就由無霾主導(dǎo)整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)過程另一方只需做好配合工作：備案申報(bào)中需協(xié)助提供相關(guān)的申報(bào)資料（如土地證、房產(chǎn)證等）；在工程建設(shè)過程中，提供施工及運(yùn)營條件（如施工用水、用電等）……經(jīng)濟(jì)回報(bào)每年可節(jié)省電費(fèi)（企業(yè)用電9折優(yōu)惠）：1085000度*（0.8*0.1）元/度=86800元業(yè)主如果希望保證每年的收益，也可以以屋頂租賃，收取租金的形式。8000m2（可利用面積）*10元/年=80000元/年以1MWp的安裝量為例商業(yè)模式——盈利模式

案例分析發(fā)電收益表*容量：6KW投資金額：60000年數(shù)發(fā)電量（千瓦時(shí)）電費(fèi)抵充國家補(bǔ)貼地方補(bǔ)貼年收益累計(jì)年收益17188￥7,188.00￥3,018.96￥0.00￥10,206.96￥10,206.9627116.12￥7,116.12￥2,988.77￥0.00￥10,104.89￥20,311.8537044.24￥7,044.24￥2,958.58￥0.00￥10,002.82￥30,314.6746972.36￥6,972.36￥2,928.39￥0.00￥9,900.75￥40,215.4256900.48￥6,900.48￥2,898.20￥0.00￥9,798.68￥50,014.1066828.6￥6,828.60￥2,868.01

￥9,696.61￥59,710.7276756.72￥6,756.72￥2,837.82

￥9,594.54￥69,305.2686684.84￥6,684.84￥2,807.63

￥9,492.47￥78,797.7396612.96￥6,612.96￥2,777.44

￥9,390.40￥88,188.13106541.08￥6,541.08￥2,747.25

￥9,288.33￥97,476.47116469.2￥6,469.20￥2,717.06

￥9,186.26￥106,662.73126397.32￥6,397.32￥2,686.87

￥9,084.19￥115,746.93136325.44￥6,325.44￥2,656.68

￥8,982.12￥124,729.05146253.56￥6,253.56￥2,626.50

￥8,880.06￥133,609.11156181.68￥6,181.68￥2,596.31

￥8,777.99￥142,387.09166109.8￥6,109.80￥2,566.12

￥8,675.92￥151,063.01176037.92￥6,037.92￥2,535.93

￥8,573.85￥159,636.85185966.04￥5,966.04￥2,505.74

￥8,471.78￥168,108.63195894.16￥5,894.16￥2,475.55

￥8,369.71￥176,478.34205822