2024年大潤(rùn)發(fā)活動(dòng)促銷方案

下載后可任意編輯常溫銷售部魯豫營(yíng)銷中心(第4頁,共5頁)威海大潤(rùn)發(fā)活動(dòng)促銷方案一、活動(dòng)背景：2024年威海市場(chǎng)在大潤(rùn)發(fā)的大力支持下，威海市場(chǎng)取得了優(yōu)異的業(yè)績(jī)，再次感謝大潤(rùn)發(fā)對(duì)威海蒙牛兒童奶工作的支持。12年蒙牛公司針對(duì)兒童的不同年齡段進(jìn)行細(xì)分，研發(fā)出新品小小未來星，根據(jù)兒童的不同年齡不同的體制研發(fā)的這款兒童牛奶，做到“成長(zhǎng)有階段.牛奶要不同”的銷售理念。2024年1月份小小未來星開始現(xiàn)代通路進(jìn)店，尤其是大潤(rùn)發(fā)作為一個(gè)重點(diǎn)進(jìn)店大型賣場(chǎng)，5月份-6月份更是全年銷量提升的關(guān)鍵時(shí)刻，是12年第二個(gè)銷量高峰期，蒙牛未來星在此時(shí)銷售策略,第一方面應(yīng)擴(kuò)大了品牌宣傳的影響力，第二方面應(yīng)提升大潤(rùn)發(fā)單店的兒童牛奶銷量，為12年銷量做一個(gè)新的突破。五一勞動(dòng)節(jié)和六一兒童節(jié)是家長(zhǎng)和孩子重要的節(jié)日，同時(shí)也是兒童奶12年銷量上升的關(guān)鍵時(shí)刻，銷量提升的一個(gè)新的起點(diǎn)，針對(duì)大潤(rùn)發(fā)，威海市場(chǎng)通過產(chǎn)品買贈(zèng)，禮品買贈(zèng)，持續(xù)試飲等方式來提高蒙牛未來星品牌形象宣傳，提升蒙牛未來系產(chǎn)品知名度，提升蒙牛未來星產(chǎn)品形象。二、活動(dòng)主題：成長(zhǎng)有階段牛奶要不同.禮送未來星三、活動(dòng)目的：1、提升新品在消費(fèi)者當(dāng)中的形象尤其是在家長(zhǎng)們心目的形象，因?yàn)榧议L(zhǎng)才是決定給孩子買什么產(chǎn)品的最后決策者；2、針對(duì)孩子的不同年齡段不同的體制發(fā)育，做到“成長(zhǎng)有階段.牛奶要不同”；3、讓孩子過一個(gè)歡樂的，有意義的五一和六一，同時(shí)讓孩子更加了解蒙牛未來星首款兒童牛產(chǎn)品的好處；4、威海市場(chǎng)通過增加產(chǎn)品買贈(zèng)，禮品買贈(zèng)，持續(xù)試飲等方式來提高未來星品牌形象宣傳，提升未來星產(chǎn)品知名度，提升未來星產(chǎn)品形象。三、活動(dòng)時(shí)間：5月1日-6月10日四、活動(dòng)產(chǎn)品：蒙牛未來星全品系列五、活動(dòng)渠道：現(xiàn)代通路.大潤(rùn)發(fā)六、活動(dòng)形式：1、促銷人員支持：（1）活動(dòng)區(qū)域：威海市區(qū)，榮成，文登，乳山（2）配置增加：促銷人員（3）活動(dòng)效果：通過增加專職促銷員，將實(shí)體產(chǎn)品通過促銷員現(xiàn)場(chǎng)叫賣變?yōu)椤坝新暋钡男麄鳎坏梢蕴岣弋a(chǎn)品的宣傳力度，更好的提高了單店的銷量，用銷量支持未來星在市場(chǎng)地位（4）活動(dòng)明細(xì)：序列活動(dòng)市場(chǎng)門店系統(tǒng)促銷人員1市區(qū)市區(qū)大潤(rùn)發(fā)大潤(rùn)發(fā)12榮成榮成大潤(rùn)發(fā)大潤(rùn)發(fā)13文登文登大潤(rùn)發(fā)大潤(rùn)發(fā)1合計(jì)32、禮品買贈(zèng)：（1）活動(dòng)區(qū)域：威海市區(qū)榮成文登（2）活動(dòng)方式：禮品買贈(zèng)（3）活動(dòng)禮品：小提琴500個(gè)，兒童餐具玩具500個(gè)（4）活動(dòng)效果：未來星通過禮品買贈(zèng)的支持，第一提升了產(chǎn)品的銷量，第二讓孩子的生活更加豐富多彩，第三增加過年超市氛圍。（5）活動(dòng)明細(xì)：序列活動(dòng)市場(chǎng)門店系統(tǒng)買贈(zèng)禮品禮品價(jià)位1市區(qū)市區(qū)大潤(rùn)發(fā)大潤(rùn)發(fā)小提請(qǐng)和兒童餐具玩具10-15元/個(gè)2榮成榮成大潤(rùn)發(fā)大潤(rùn)發(fā)小提請(qǐng)和兒童餐具玩具10-15元/個(gè)3文登文登大潤(rùn)發(fā)大潤(rùn)發(fā)小提請(qǐng)和兒童餐具玩具10-15元/個(gè)合計(jì)3、產(chǎn)品買贈(zèng)：（1）活動(dòng)區(qū)域：威海市區(qū)榮成文登（2）活動(dòng)方式：125果蔬妙妙二贈(zèng)一（3）活動(dòng)方式：5月1日-5月10日6月1日-6月10日（4）活動(dòng)效果：產(chǎn)品買贈(zèng)的方式,增加超市的銷售氛圍,提高單店銷量4、商超試飲：（1）活動(dòng)區(qū)域：威海市區(qū)榮成文登（2）活動(dòng)方式：商超室內(nèi)試飲（3）活動(dòng)效果：通過增加試飲人員，將實(shí)體產(chǎn)品通過現(xiàn)場(chǎng)試飲進(jìn)行“味覺”宣傳，一方面提高消費(fèi)者的購(gòu)買幾率，一方面讓消費(fèi)者尤其家長(zhǎng)和孩子親身體驗(yàn)產(chǎn)品的口感，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象。（4）活動(dòng)明細(xì)：序列活動(dòng)市場(chǎng)門店系統(tǒng)試飲人員試飲場(chǎng)次1市區(qū)市區(qū)大潤(rùn)發(fā)大潤(rùn)發(fā)1102榮成榮成大潤(rùn)發(fā)大潤(rùn)發(fā)1103文登文登大潤(rùn)發(fā)大潤(rùn)發(fā)110合計(jì)330七、媒體宣傳策略1、活動(dòng)前期宣傳：活動(dòng)前，家家悅活動(dòng)門店內(nèi)宣傳，在消費(fèi)者購(gòu)買黃金時(shí)段，通過圖像廣告、字幕廣告和店內(nèi)廣播進(jìn)行宣傳未來星系列產(chǎn)品，造大活動(dòng)前期的氣概和影響力。2、廣告30秒內(nèi)容：購(gòu)買未來星系列產(chǎn)品即可獲得精致禮品一份，禮品有限送完為止請(qǐng)消費(fèi)者及時(shí)購(gòu)買！蒙牛未來星提前祝威海人民節(jié)日歡樂，吉祥如意！八、費(fèi)用支持：1、人員：4000元2、禮品：1000個(gè)*10元=10000元3、試飲品:500元4、產(chǎn)品買贈(zèng):2000元以上合計(jì)：4000+10000+500+2000=165000元九、目標(biāo)銷量：20萬十、投入產(chǎn)出：1.65萬/20萬=8.25%威海大嘴食品有限公司2024年03月22日個(gè)人工作業(yè)務(wù)總結(jié)本人于2024年7月進(jìn)入新疆中正鑫磊地礦技術(shù)服務(wù)有限公司(前身為“西安中正礦業(yè)信息咨詢有限公司”)，主要從事測(cè)量技術(shù)工作，至今已有三年。在這寶貴的三年時(shí)間里，我邊工作、邊學(xué)習(xí)測(cè)繪相專業(yè)書籍，遇到不懂得問題積極的請(qǐng)教工程師們，在他們耐心的教授和指導(dǎo)下，我的專業(yè)知識(shí)水平得到了很到的提高，并在實(shí)地測(cè)量工作中加以運(yùn)用、總結(jié)，不斷的提高自己的專業(yè)技術(shù)水平。同時(shí)積極的參加技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加速自身知識(shí)的不斷更新和自身素養(yǎng)的提高。努力使自己成為一名合格的測(cè)繪技術(shù)人員。在這三年中，在公司各領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助帶領(lǐng)下，根據(jù)崗位職責(zé)要求和行為法律規(guī)范，努力做好本職工作，仔細(xì)完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)工作，在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上積極向上，能夠仔細(xì)貫徹黨的基本方針政策，積極學(xué)習(xí)政治理論，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，仔細(xì)負(fù)責(zé)，具有良好的思想政治素養(yǎng)、思想品質(zhì)和職業(yè)道德。

在工作態(tài)度方面，勤奮敬業(yè)，熱愛本職工作，能夠正確仔細(xì)的對(duì)待每一項(xiàng)工作，能夠主動(dòng)尋找自己的不足并及時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷以及同事們的支持和幫助下，我迅速的完成了職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變。一、回顧這四年來的職業(yè)生涯，我主要做了以下工作：1、參加了新疆庫(kù)車縣新疆庫(kù)車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦的野外測(cè)繪和放線工作、點(diǎn)之記的編寫工作、1:2000地形地質(zhì)圖修測(cè)、1:1000勘探剖面測(cè)量、測(cè)繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，提交成果《新疆庫(kù)車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦普查報(bào)告》已通過評(píng)審。2、參加了庫(kù)車縣城北水廠建設(shè)項(xiàng)目用地壓覆礦產(chǎn)資源評(píng)估項(xiàng)目的室內(nèi)地質(zhì)資料編寫工作，提交成果為《庫(kù)車縣城北水廠建設(shè)項(xiàng)目用地壓覆礦產(chǎn)資源評(píng)估報(bào)告》，現(xiàn)已通過評(píng)審。3、參加了《新疆庫(kù)車縣巴西克其克鹽礦普查》項(xiàng)目的野外地質(zhì)勘查工作，參加項(xiàng)目包括：1:2000地質(zhì)測(cè)圖、1:1000勘查線剖面測(cè)量、測(cè)繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作；最終提交的《新疆庫(kù)車縣康村鹽礦普查報(bào)告》已通過評(píng)審。4、參加了新疆哈密市南坡子泉金礦2024年度礦山儲(chǔ)量監(jiān)測(cè)工作，項(xiàng)目包括：野外地質(zhì)測(cè)量與室內(nèi)地質(zhì)資料的編寫，提交成果為《新疆哈密市南坡子泉金礦2024年度礦山儲(chǔ)量年報(bào)》，現(xiàn)已通過評(píng)審。6、參加了《新疆博樂市五臺(tái)石灰?guī)r礦9號(hào)礦區(qū)勘探》項(xiàng)目的野外地質(zhì)勘查工作，項(xiàng)目包括：1:2000地質(zhì)測(cè)圖、1:1000勘探剖面測(cè)量、測(cè)繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，并繪制相應(yīng)圖件。7、參加了《新疆博樂市托特克斜花崗巖礦詳查報(bào)告》項(xiàng)目的野外地質(zhì)勘查工作，項(xiàng)目包括：1:2000地質(zhì)測(cè)圖、1:1000勘探剖面測(cè)量、測(cè)繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，并繪制相應(yīng)圖件。通過以上的這些工作，我學(xué)習(xí)并具備了以下工作能力：

1、通過實(shí)習(xí)，對(duì)測(cè)繪這門學(xué)科的討論內(nèi)容及實(shí)際意義有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。加深對(duì)測(cè)量學(xué)基本理論的理解，能夠用有關(guān)理論指導(dǎo)作業(yè)實(shí)踐，做到理論與實(shí)踐相統(tǒng)一，提高分析問題、解決問題的能力，從而對(duì)測(cè)量學(xué)的基本內(nèi)容得到一次實(shí)際應(yīng)用，使所學(xué)知識(shí)進(jìn)一步鞏固、深化。2、熟悉了三、四等控制測(cè)量的作業(yè)程序及施測(cè)方法，并掌握了全站儀、靜態(tài)GPS、RTK等測(cè)量?jī)x器的工作原理和操作方法。3、掌握了GPS控制測(cè)量?jī)?nèi)業(yè)解算軟件（南方測(cè)繪Gps數(shù)據(jù)處理）以及內(nèi)業(yè)成圖軟件（南方cass）的操作應(yīng)用。能夠?qū)⑼鈽I(yè)測(cè)量的數(shù)據(jù)導(dǎo)入軟件進(jìn)行地形圖成圖和處理。4、在項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)的指導(dǎo)下熟悉了測(cè)量技術(shù)總結(jié)的編寫要求和方法，并參加了部分項(xiàng)目測(cè)量技術(shù)總結(jié)章節(jié)的編寫工作。5、在項(xiàng)目負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)下參加整個(gè)測(cè)量項(xiàng)目的組織運(yùn)作，對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施過程有了深刻理解。通過在項(xiàng)目組的實(shí)習(xí)鍛煉了自己的組織協(xié)調(diào)能力，為以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二、工作中尚存在的問題

從事測(cè)繪工作以來，深深感受到工作的繁忙、責(zé)任的重大，也因此沒能全方位地進(jìn)行系統(tǒng)地學(xué)習(xí)實(shí)踐，