2024年塔客堡鋼木門營(yíng)銷規(guī)劃

下載后可任意編輯PAGE15/15第一部分公司整體戰(zhàn)略進(jìn)展方向主要目標(biāo)核心是圍繞三年時(shí)間整合各品類產(chǎn)品將銷售額做到5個(gè)億；為市場(chǎng)宏觀形勢(shì)進(jìn)展做好包裝上市打下市場(chǎng)與銷售額的基礎(chǔ)；聚焦門業(yè)項(xiàng)目，圍繞品牌與市場(chǎng)渠道建設(shè)作為其核心的優(yōu)勢(shì)，打造外協(xié)管理體系，以品牌來(lái)號(hào)召市場(chǎng)與推動(dòng)塔客堡品類的銷售，打造營(yíng)銷良性更迭的“制造”機(jī)制與平臺(tái)；培育一個(gè)良好的公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，真正實(shí)現(xiàn)多方皆贏的生態(tài)螺旋上升的塔客堡公司；建立事業(yè)部體制，精細(xì)化專業(yè)化塔客堡的市場(chǎng)體系；★戰(zhàn)略方向：堅(jiān)持以門業(yè)類產(chǎn)品為基礎(chǔ)建立品牌與營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，將品牌、營(yíng)銷、服務(wù)與研發(fā)作為其核心方向，以管理輸出來(lái)管控產(chǎn)品，實(shí)施啞鈴型戰(zhàn)略；★總體戰(zhàn)略目標(biāo)：在戰(zhàn)略制定實(shí)施3年期內(nèi)保持100%的裂變?cè)鲩L(zhǎng)率。2024年銷售各品類產(chǎn)品1.8億，2024年銷售3億，2024年銷售5億；為公司集團(tuán)化進(jìn)展建立市場(chǎng)占有率基礎(chǔ)?！镯?xiàng)目進(jìn)展戰(zhàn)略：2024年是公司實(shí)現(xiàn)年度銷售任務(wù)與建立市場(chǎng)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的攻堅(jiān)年，決定著后續(xù)年度計(jì)劃的達(dá)成。在2024年完成市場(chǎng)渠道的整改精細(xì)構(gòu)建，整合市場(chǎng)資源快速的構(gòu)建鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)；真正做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)全覆蓋；向左為鄉(xiāng)鎮(zhèn)根據(jù)地，向右為以城市市場(chǎng)營(yíng)銷的大本營(yíng)；產(chǎn)品進(jìn)展戰(zhàn)略：成立專業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)部門，致力于門類產(chǎn)品以市場(chǎng)為導(dǎo)向的開發(fā)方向；創(chuàng)新兩類推廣一類的方式來(lái)儲(chǔ)備新品；★信息化管理戰(zhàn)略：三年時(shí)間，對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理與外部市場(chǎng)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)ERP全面信息化管理，迅速建立行業(yè)管理門檻，打造不可復(fù)制的管理模式與市場(chǎng)體系；技術(shù)討論戰(zhàn)略：整合各行業(yè)的材料平臺(tái)，橫貫中西的進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)討論，以低碳綠色作為未來(lái)技術(shù)討論的方向；與相關(guān)大學(xué)院校合作，建立實(shí)習(xí)研發(fā)基地，條件成熟的情況下建立博士后流動(dòng)站；第二部分2024年銷售規(guī)劃總體目標(biāo)階段目標(biāo)市場(chǎng)狀況分析問(wèn)題與機(jī)會(huì)方針與政策執(zhí)行任務(wù)（時(shí)間進(jìn)度）相關(guān)附件及表格（預(yù)算表、政策、制度、價(jià)格、執(zhí)行手冊(cè)、薪酬設(shè)計(jì)與考核激勵(lì)）總體目標(biāo)銷量目標(biāo)一、2024年鋼木門總銷售目標(biāo)1.1億，總計(jì)24萬(wàn)樘；防盜門項(xiàng)目5000萬(wàn)，實(shí)木門項(xiàng)目2000萬(wàn)；B、公司目標(biāo)任務(wù)月度細(xì)分表（單位：萬(wàn)元）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)鋼木門43417452971182293210981210134013531347107111000防盜門50501301602603505006007708007306005000實(shí)木門002050801201502302903203803602000合計(jì)5505708009101090130016001880231024202410216018000階段目標(biāo)1、鋼木門目標(biāo)任務(wù)月度細(xì)化表區(qū)域省份總金額（單位：萬(wàn)元）人員配置1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)A類區(qū)河北50156660696870707383100758001江蘇3010556575859090100110110809001山東3015455060708090959590808001VIP湖北108112022243540404758353501湖南201027475355657079909084700吉林10416253035404550453020300陜西10220253030303535352821300云南214101825353540454540300東北區(qū)黑龍江102101530354553606050304001遼寧*15317253545556570706040500內(nèi)蒙東20723353540455055606040470華北區(qū)北京53101215202525252525102001內(nèi)蒙西10312152020202525303020230山西7112222530353535404018300天津5011131413151720151414150華東二區(qū)福建3015203035404055557060505001江西15717262535354545505050400華東一區(qū)*上海核心在木門項(xiàng)目的突破151浙江10411202025303035354040300華南區(qū)*廣東10122245810105501廣西30828192532283841475550400海南105614181515161671414150西北區(qū)新疆12962613174922172424242421甘肅13215252323222265312323287寧夏1108897101311799103青海1506111313275349161818238西南區(qū)*貴州2141018253535404545403001四川11581020202530303020200西藏00000000000020重慶113588101215159996中原區(qū)安徽2016283536404550606060505001河南201032343535434550556972500合計(jì)43417452971182293210981210134013531347107111000122、防盜門目標(biāo)任務(wù)季度細(xì)化表區(qū)域省份第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)實(shí)木門防盜門實(shí)木門防盜門實(shí)木門防盜門實(shí)木門防盜門實(shí)木門防盜門A類區(qū)河北101530308060100105220江蘇325308070150100180203435山東325308070200110230213535東北區(qū)黑龍江遼寧2520753020060230110530內(nèi)蒙東華北區(qū)北京內(nèi)蒙西山西天津21515505015090170157385華東二區(qū)福建江西2020706015080180160420華東一區(qū)上海浙江520206070150100160195390華南區(qū)廣東廣西2020704015060160120400海南西北區(qū)新疆甘肅寧夏20207060180100210180480青海西南區(qū)貴州四川西藏510152050305060120重慶中原區(qū)安徽河南225257070180100200197475合計(jì)2023025077067018701060213020005000說(shuō)明：1、銷量任務(wù)最低要求：必須完成任務(wù)量的80%，即1.44億；2、本營(yíng)銷中心2024年理想銷量目標(biāo)為1.6億；3、本營(yíng)銷中心在確保理想銷量的同時(shí)向總體目標(biāo)1.8億奮斗；4、防盜門與鋼木門同渠道運(yùn)作，允許現(xiàn)有鋼木門渠道順帶銷售實(shí)木門，非實(shí)木門專營(yíng)店但僅享受返點(diǎn)政策，不享受其他政策支持；4、旗艦店開發(fā)總目標(biāo)為100個(gè)，理想目標(biāo)為150個(gè)；力求各省會(huì)城市建設(shè)一個(gè)實(shí)木門為主，其它門類產(chǎn)品為輔的旗艦店；實(shí)木門營(yíng)銷方針走連鎖加盟運(yùn)營(yíng)體系；具體參見(jiàn)《塔客堡門業(yè)加盟手冊(cè)》市場(chǎng)狀況分析渠道模式整體渠道策略：依靠市場(chǎng)客戶資源快速構(gòu)建終端零售網(wǎng)點(diǎn)，依托經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)銷售帶動(dòng)工程銷售，在經(jīng)銷客戶中優(yōu)中選優(yōu)建立木門營(yíng)銷支點(diǎn)30個(gè)，予以特別支持。我營(yíng)銷中心為了完成既定目標(biāo)，針對(duì)不同的市場(chǎng)，特制定以下不同的渠道模式省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心制：云南、湖南、湖北、海南、重慶、新疆與吉林省代區(qū)域予以優(yōu)化改造，將省代整改為省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，實(shí)施公司化運(yùn)營(yíng)的改造予以簽訂特別合作協(xié)議，全面納入公司經(jīng)營(yíng)共同體；地級(jí)運(yùn)營(yíng)中心：河南、貴州、廣西、甘肅、寧夏、青海、陜西、遼寧、黑龍江、四川、內(nèi)蒙古以地區(qū)代理經(jīng)營(yíng)為方向，建立地區(qū)級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，實(shí)施公司化運(yùn)營(yíng)中心改造，并授發(fā)區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心牌匾，達(dá)到借力使力的效能，快速將網(wǎng)點(diǎn)推向全省的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)；扁平化運(yùn)營(yíng)制：山東、江蘇、河北、安徽、江西、浙江與福建區(qū)域，公司所屬區(qū)域經(jīng)理直接拓展到縣級(jí)市場(chǎng)。凡是脫離出來(lái)的總代理商僅授予當(dāng)省省會(huì)區(qū)域地代權(quán)利。核心重點(diǎn)：如何迅速建立起客戶的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，是實(shí)現(xiàn)渠道改造的關(guān)鍵工種。二、塔客堡2024年的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)1、黑龍江、陜西、河北總代理權(quán)予以取締，云南總代理協(xié)議重新洽談，在投入的情況下可以下放代理權(quán)；此四個(gè)市場(chǎng)是公司增量的一個(gè)支點(diǎn)；2、保留的省代理，經(jīng)過(guò)改造后通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)前推動(dòng)而推向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，來(lái)持續(xù)上量，通過(guò)設(shè)立大客戶經(jīng)理來(lái)對(duì)總代理商進(jìn)行維護(hù)推動(dòng)；3、行業(yè)重要市場(chǎng)而我公司表現(xiàn)尚不充分市場(chǎng)江蘇、安徽、河南、山西、遼寧、貴州及山東市場(chǎng)，通過(guò)精耕細(xì)作來(lái)提升銷量翻番的目標(biāo)，山東市場(chǎng)增量確保50%的增長(zhǎng)；通過(guò)產(chǎn)品的配套服務(wù)，特別是公司防盜門項(xiàng)目和實(shí)木門項(xiàng)目經(jīng)過(guò)不斷的總結(jié)完善，在2024年將作為另一個(gè)核心支點(diǎn)，為整體銷售目標(biāo)的完成貢獻(xiàn)力量；三、各區(qū)域市場(chǎng)情況詳細(xì)分析A、東北區(qū)：（黑龍江、遼寧、內(nèi)蒙東）此區(qū)域內(nèi)蒙東西分界以烏蘭察布為界，烏蘭察布以東為內(nèi)蒙東?！鰞?nèi)蒙東是鋼木門行業(yè)產(chǎn)品工程的重點(diǎn)市場(chǎng)，與漠北人的粗獷追求結(jié)實(shí)有關(guān)，深深挖掘并在經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的布局上十分重要。■黑龍江的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為金凱德，全年鋼木門量極大，過(guò)萬(wàn)樘品牌不下三個(gè)，齊市為我公司的核心市場(chǎng)；■遼寧是行業(yè)內(nèi)皆知的重點(diǎn)市場(chǎng)，采納精耕方式布點(diǎn)，是2024年我公司的重點(diǎn)工作，全面實(shí)施扁平化方針；B、華北區(qū)：（內(nèi)蒙西、北京、天津、山西）■山西市場(chǎng)是華北另一個(gè)重要市場(chǎng)，大多鋼木門門企尚未引起重視，永佳僅在運(yùn)城地區(qū)月銷量在300樘以上；所以精耕的空間極大；我公司在取締總代理的情況下，可以直接進(jìn)行市場(chǎng)下跨，建立區(qū)域營(yíng)運(yùn)中心；■北京市場(chǎng)大，但是開發(fā)成本比較高；永佳客戶基礎(chǔ)比較好，月均銷售1500樘左右，我公司可以尋找一個(gè)在北京市有網(wǎng)店基礎(chǔ)，通過(guò)聚焦套裝門的概念來(lái)打北京；北京市場(chǎng)鋼木門代理商大多推廣的僅鋼木門扇加免漆門套，非原廠套裝產(chǎn)品；■天津市場(chǎng)的運(yùn)作與開發(fā)類同北京；■內(nèi)蒙西的市場(chǎng)核心在鄂爾多斯；C、西北區(qū)：（甘肅、青海、西寧、寧夏、新疆）■此區(qū)域市場(chǎng)，在2024年網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上有很大加強(qiáng)的空間；實(shí)現(xiàn)銷量的翻番唯一的途徑在于網(wǎng)點(diǎn)多少和網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量；另外老客戶的維系確?；A(chǔ)更穩(wěn)固；■新疆市場(chǎng)，是建材類產(chǎn)品銷售都比較大的一個(gè)重要市場(chǎng)；盡管現(xiàn)在出口東歐國(guó)家數(shù)量受到影響，但是在后續(xù)年份，基礎(chǔ)建設(shè)和開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目以及援建項(xiàng)目不斷上馬，不斷與客戶溝通建立分銷據(jù)點(diǎn)，搶占銷量上升的堡壘；D、中原區(qū)：（安徽、河南）■安徽市場(chǎng)，離產(chǎn)地近，信息便捷靈通；渠道模式實(shí)行切割鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)帶來(lái)方式，是2024年的重點(diǎn)（切割鄉(xiāng)鎮(zhèn)就是幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立一個(gè)代理）；稍遠(yuǎn)市場(chǎng)可以設(shè)立縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心；實(shí)施渠道的差異化；■河南市場(chǎng)，建立地區(qū)級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，以對(duì)客戶提供營(yíng)銷服務(wù)與系統(tǒng)化培訓(xùn)指導(dǎo)，將市場(chǎng)終端快速爆破，并總結(jié)一套終端運(yùn)營(yíng)推廣模式，是2024年的主題；E、華東一區(qū)：（浙江、上海）■此市場(chǎng)的重點(diǎn)投放產(chǎn)品為實(shí)木門、防盜門帶動(dòng)鋼木門的銷售；浙江部分經(jīng)濟(jì)發(fā)到區(qū)域可以將網(wǎng)點(diǎn)推向鎮(zhèn)級(jí)；上量的核心也是實(shí)木門和防盜門，鋼木門的上量在于市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)更進(jìn)一步的做細(xì)做透；F、華東二區(qū)：（福建、江西）■此區(qū)域市場(chǎng)，類似于中原區(qū)安徽市場(chǎng)；福建市場(chǎng)在2024年客戶基礎(chǔ)與網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量基礎(chǔ)都表現(xiàn)不錯(cuò)；后期重點(diǎn)在于與客戶溝通將分銷網(wǎng)點(diǎn)構(gòu)建更多更密；在閩南可以投放實(shí)木門產(chǎn)品；■江西市場(chǎng)是一個(gè)價(jià)格敏感市場(chǎng)，實(shí)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)切割方式，設(shè)立幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為中心的代理層級(jí)，作為全年的工作重心；G、華南區(qū)：■除廣東對(duì)鋼木門接受度有難度外，唯一可以投放的產(chǎn)品為防盜門，鋼木門可以投放粵西與粵北；■廣西是中國(guó)傳統(tǒng)的鋼木門老市場(chǎng)，消費(fèi)不高，根據(jù)我公司桂林區(qū)域的銷售情況，其它區(qū)域也同樣有很大的挖掘空間；■海南市場(chǎng)在2024年有不錯(cuò)的表現(xiàn)，與客戶的理念與干勁有關(guān)，同時(shí)進(jìn)一步分析是否有死角沒(méi)有掃除；H、西南區(qū)■貴州市場(chǎng)是龍樹的市場(chǎng)，同時(shí)金凱德在有些地市表現(xiàn)良好，進(jìn)一步說(shuō)明我們有打入此市場(chǎng)并有極大的成長(zhǎng)空間；重點(diǎn)在于前三個(gè)月的市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建立；■重慶和四川有現(xiàn)在的表現(xiàn)，放在行業(yè)來(lái)認(rèn)，已算不錯(cuò)；但和我公司同期比較，表現(xiàn)極差；這也進(jìn)一步說(shuō)明塔客堡品牌已經(jīng)在此兩地市場(chǎng)落地并曾經(jīng)輝煌過(guò)；在2024年的重點(diǎn)工作在于客戶的更換與甄選上，有網(wǎng)點(diǎn)，可借船出海的客戶是選擇的重點(diǎn)；I、VIP市場(chǎng)（湖南、湖北、云南、吉林、陜西）■此類市場(chǎng)是公司在新的年度營(yíng)銷上必須給予攻破的市場(chǎng)；■湖南市場(chǎng)的銷售量走向?yàn)橄缕?，如何扭轉(zhuǎn)局面，客戶與公司的配合度尚算可以，在公司的統(tǒng)一策劃下，以樣板市場(chǎng)打造的方式建立終端推廣模式，并制定系列的推廣文件與光盤，作為一個(gè)特區(qū)來(lái)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作；■湖北市場(chǎng)起步基礎(chǔ)因總代的更換，客戶進(jìn)行了大換血，盡管在公司的幫助下建立了一定數(shù)量的客戶，但因客戶在實(shí)操上的陌生與行業(yè)的不熟悉，銷量上僅僅比2024年小幅的上升；永佳在十堰市場(chǎng)月均銷售量過(guò)200樘可估計(jì)市場(chǎng)潛力；■陜西、云南市場(chǎng)是金凱德的銷量大戶市場(chǎng)；作為我公司，云南客戶有實(shí)力無(wú)膽識(shí)，有理念但過(guò)于謹(jǐn)慎；所以，通過(guò)全新合作協(xié)議來(lái)迫使其從團(tuán)隊(duì)組建、庫(kù)存建立方面來(lái)打造快捷服務(wù)與公司運(yùn)營(yíng)體系；陜西市場(chǎng)在2024年表現(xiàn)極端糟糕，與客戶的實(shí)力及理念有很大關(guān)系；我營(yíng)銷中心對(duì)其實(shí)行取締方式新設(shè)立實(shí)力型和分銷型總代理商，快速建立此市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)；■吉林市場(chǎng)目前僅四平市場(chǎng)潛力巨大，其它市場(chǎng)鋼木門競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都未引起重視，特別是市場(chǎng)的開發(fā)方面，大多采納總代的經(jīng)營(yíng)渠道方式；在新的營(yíng)銷年度，我公司繼續(xù)實(shí)行總代方式，但是必須簽訂全新的合作協(xié)議，無(wú)論是銷量還是網(wǎng)點(diǎn)的要求等方面；J、A類區(qū)域市場(chǎng)1、河北市場(chǎng)：此市場(chǎng)是永佳和恒成的重點(diǎn)市場(chǎng)；永佳月均銷售2500樘，所以，在新的年度，我公司必須通過(guò)精耕方式來(lái)耕耘此市場(chǎng)，取締總代理商，僅留石家莊市場(chǎng)，其它市場(chǎng)予以收回；2、江蘇：江蘇市場(chǎng)，永佳月均銷售1900多樘，此市場(chǎng)特別是蘇北，是我營(yíng)銷中心重點(diǎn)關(guān)注與開發(fā)的市場(chǎng)；3、山東：傳統(tǒng)的鋼木門市場(chǎng)，已經(jīng)具備一定的品牌與網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，無(wú)論是工程還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售，無(wú)論是實(shí)木門還是防盜門，皆可縱橫進(jìn)展，潛力無(wú)限。問(wèn)題與機(jī)會(huì)分析問(wèn)題主要體現(xiàn)在以下方面：上游生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不斷增加，特別是我公司重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)能，在2024年鋼木門行業(yè)必將有一輪降價(jià)潮來(lái)支撐其產(chǎn)能的增加；材料價(jià)格應(yīng)通脹壓力，不斷上漲是行業(yè)必定，終端零售價(jià)格卻無(wú)法上漲；在2024年因我公司產(chǎn)品狀況不太穩(wěn)定，管理環(huán)節(jié)磕磕碰碰走過(guò)一年，流程目前處于改造改善時(shí)期；總代理商以及大部分代理商的經(jīng)營(yíng)理念缺失，一味的瞄準(zhǔn)價(jià)格戰(zhàn)，除了價(jià)格戰(zhàn)外幾乎再無(wú)別的辦法來(lái)進(jìn)行行業(yè)突破；行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化，創(chuàng)新產(chǎn)品尚無(wú)方向多年甚至無(wú)真正意義的新品新款推出；自身產(chǎn)品產(chǎn)能的局限；我們的產(chǎn)品價(jià)格目前僅品牌可以支撐但產(chǎn)品創(chuàng)新與質(zhì)量穩(wěn)定性上存在盲點(diǎn)；二、我們的機(jī)會(huì)1、塔客堡品牌經(jīng)過(guò)多年的耕耘，具備一定的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度；2、產(chǎn)品的配套力相比行業(yè)其它企業(yè)，有防盜門、實(shí)木門、強(qiáng)化木門等品類對(duì)鋼木門的補(bǔ)充；經(jīng)過(guò)管理輸出方式，成立OEM項(xiàng)目部后，多年多品類的運(yùn)作走入良性，將會(huì)發(fā)揮市場(chǎng)張力；3、2024年采納營(yíng)銷模式與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)理念優(yōu)化，如執(zhí)行到位，必將跳出永康同業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)局面，引導(dǎo)行業(yè)一輪理念營(yíng)銷的進(jìn)展，塔客堡的行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位必會(huì)得到彰顯；4、直插終端或借船出海插入終端的渠道強(qiáng)勢(shì)介入，為公司的價(jià)格溢價(jià)減少中間環(huán)節(jié)打開局面；5、作為門類產(chǎn)品，產(chǎn)品的穩(wěn)定性、接單與生產(chǎn)的反應(yīng)速度配合部分的創(chuàng)新產(chǎn)品及品類，結(jié)合公司在營(yíng)銷上的力舉創(chuàng)新，協(xié)銷式服務(wù)體系；6、通過(guò)塔客堡制造“鉆石保姆”服務(wù)方式與配套服務(wù)產(chǎn)品，制造行業(yè)服務(wù)藍(lán)海；服務(wù)產(chǎn)品就是圍繞產(chǎn)品的維修、流程方面進(jìn)行研發(fā)；7、在2024年，公司將計(jì)劃有步驟的開發(fā)新款式4款、新工藝產(chǎn)品1類；8、手中有塔客堡、金意達(dá)、金點(diǎn)三個(gè)品牌可供運(yùn)作；在新的營(yíng)銷年度，對(duì)金意達(dá)和金點(diǎn)無(wú)論在資料還是在網(wǎng)站上都進(jìn)行適量投放；方針與政策為了能夠完成全年的銷售目標(biāo)特制定以下方針：利用合同規(guī)定的銷量指標(biāo)將２０10年沒(méi)有完成本營(yíng)銷中心的預(yù)定銷量的地區(qū)，地級(jí)市場(chǎng)剝離；具體為：四川、黑龍江、河北、陜西、山西。強(qiáng)制性要求全國(guó)地級(jí)市場(chǎng)組建不下3個(gè)的營(yíng)銷人員、省代理不下5個(gè)的專職營(yíng)銷人員，快速將全國(guó)的塔客堡營(yíng)銷人員數(shù)量擴(kuò)張裂變；借力使力，借船出海，協(xié)銷培訓(xùn)組建是塔客堡全體營(yíng)銷人員的核心工作。在全國(guó)打造標(biāo)準(zhǔn)招商樣板1個(gè)與終端推廣樣板10個(gè)，分布在各個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域；并在此基礎(chǔ)上總結(jié)相關(guān)文件與光盤資料，以供塔客堡各客戶學(xué)習(xí)復(fù)制實(shí)施，發(fā)起學(xué)習(xí)榜樣的積極上進(jìn)氛圍與外出參觀考察的良性客戶群體；具體樣板打造計(jì)劃參見(jiàn)戰(zhàn)略區(qū)域地圖；開發(fā)全國(guó)空白二、三級(jí)市場(chǎng)，最少100家專賣店；協(xié)助全國(guó)客戶實(shí)施全面培訓(xùn)產(chǎn)品、導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，并協(xié)助客戶改變思想、疏通銷售通路，提升區(qū)域銷售量；在產(chǎn)品上做同步調(diào)整，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，增加終端銷售競(jìng)爭(zhēng)力；附：樣板打造戰(zhàn)略區(qū)域地圖中原區(qū)華南區(qū)西南區(qū)西北區(qū)華北區(qū)東北區(qū)華東區(qū)中原區(qū)華南區(qū)西南區(qū)西北區(qū)華北區(qū)東北區(qū)華東區(qū)★招商樣板市場(chǎng)選擇：以地級(jí)區(qū)域代理從中原區(qū)或山東、江蘇、河北選擇一個(gè)予以招商，客戶群體全部為鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)分銷客戶，在2024年4月前必須選擇打造完成并在此根據(jù)地市場(chǎng)召開周邊客戶觀摩學(xué)習(xí)會(huì)議；達(dá)到互動(dòng)學(xué)習(xí)的目的；★在全國(guó)8大區(qū)域、VIP區(qū)域、A類區(qū)域共選擇12個(gè)縣域市場(chǎng)作為終端推廣樣板模式，從縣域小區(qū)推廣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告如何投放、墻體如何設(shè)置與戶外噴繪投放、安裝師傅的法律規(guī)范、終端導(dǎo)購(gòu)如何解說(shuō)話術(shù)及如何體現(xiàn)賣點(diǎn)并演示、服務(wù)流程等方面進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化法律規(guī)范化，真正實(shí)現(xiàn)塔客堡的專業(yè)化專家化；★訂貨答謝會(huì)，通過(guò)答謝的方式，開展訂貨承諾答謝會(huì)，進(jìn)行信息網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)曝光率；所以要求塔客堡各區(qū)域經(jīng)理要有能力籌辦區(qū)域答謝會(huì)的互動(dòng)，并能夠進(jìn)行專場(chǎng)培訓(xùn)的能力；二、產(chǎn)品規(guī)劃及政策體系本規(guī)劃的制定依據(jù)市場(chǎng)門類產(chǎn)品經(jīng)銷商的現(xiàn)狀與理念以及規(guī)?；M(jìn)展要求來(lái)制定出臺(tái)。為了實(shí)現(xiàn)真正意義上的“經(jīng)銷商再造計(jì)劃”，雙贏并多贏是根本，大贏并永續(xù)的經(jīng)營(yíng)是方向。●產(chǎn)品及推廣規(guī)劃：1、在2024年3月開始重點(diǎn)推廣我公司高配產(chǎn)品，將高配產(chǎn)品門體厚度全部改為45mm門體，全為無(wú)縫包邊；2、居之悅產(chǎn)品全部進(jìn)行外包，有條件的將金意達(dá)、金點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行外包；3、全面改進(jìn)門扇處理工藝，走仿實(shí)木路線；鈦晶門引入烤漆門套；4、仿古鈦晶門引入三厘板進(jìn)行改造，進(jìn)一步聯(lián)系門套新工藝，向門套轉(zhuǎn)印方向開發(fā)進(jìn)展；并力爭(zhēng)開發(fā)出鎖扣門套，將門套實(shí)質(zhì)性技術(shù)引入鋼木門行業(yè)；5、實(shí)木門重點(diǎn)定位在造型簡(jiǎn)單、淺色澤、款式數(shù)量不多卻經(jīng)典，將原木門的廣告包裝用于實(shí)木門，走高端路線；6、防盜門，繼續(xù)強(qiáng)化“城堡”時(shí)尚概念，整合外協(xié)工廠資源，走少而精的路線，條件成熟，成立專門工程項(xiàng)目部進(jìn)行低價(jià)工程競(jìng)爭(zhēng)；●政策支持：（具體參見(jiàn)《2024年塔客堡經(jīng)銷商政策》）1、廣告支持：公司在2024年從上一年度總銷售額中提出2%進(jìn)行市場(chǎng)推廣工作，具體廣告費(fèi)用見(jiàn)投放預(yù)算表；對(duì)于公司直接合作客戶所在區(qū)域之廣告投放，統(tǒng)一按其2024年總銷售量的3%作為區(qū)域廣告支持；2、返點(diǎn)支持：返點(diǎn)支持金屬門與實(shí)木門操作方式差異運(yùn)作，實(shí)木門實(shí)行連鎖加盟體系，金屬門獨(dú)立出來(lái)以鋼木門為主帶動(dòng)防盜門運(yùn)營(yíng)，返點(diǎn)差異性對(duì)待。金屬門系列參見(jiàn)《2024年塔客堡經(jīng)銷商政策》3、樣板供應(yīng)支持：4、專賣店裝修支持；5、客戶甄選條件：執(zhí)行任務(wù)參見(jiàn)《時(shí)間進(jìn)度安排》《鋼木門終端推廣手冊(cè)》《實(shí)木門專賣店建設(shè)手冊(cè)》《工程公關(guān)手冊(cè)》《經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)手冊(cè)》《鋼木門導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)》《市場(chǎng)開發(fā)拓展手冊(cè)》《塔客堡鉆石保姆服務(wù)手冊(cè)》《導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)》《經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)手冊(cè)》《市場(chǎng)政策執(zhí)行手冊(cè)》相關(guān)附件及表格附件一：（2024001）營(yíng)銷中心人員配置、薪酬體系及考核機(jī)制根據(jù)2024年的營(yíng)銷目標(biāo)以及工作需要，為確保營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)流暢，特?cái)M定以下人資需求及使用方案。附件二：《2024年塔客堡經(jīng)銷政策》附件三：《經(jīng)銷協(xié)議書》附件四：《塔客堡產(chǎn)品價(jià)格表》個(gè)人工作業(yè)務(wù)總結(jié)本人于2024年7月進(jìn)入新疆中正鑫磊地礦技術(shù)服務(wù)有限公司(前身為“西安中正礦業(yè)信息咨詢有限公司”)，主要從事測(cè)量技術(shù)工作，至今已有三年。在這寶貴的三年時(shí)間里，我邊工作、邊學(xué)習(xí)測(cè)繪相專業(yè)書籍，遇到不懂得問(wèn)題積極的請(qǐng)教工程師們，在他們耐心的教授和指導(dǎo)下，我的專業(yè)知識(shí)水平得到了很到的提高，并在實(shí)地測(cè)量工作中加以運(yùn)用、總結(jié)，不斷的提高自己的專業(yè)技術(shù)水平。同時(shí)積極的參加技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加速自身知識(shí)的不斷更新和自身素養(yǎng)的提高。努力使自己成為一名合格的測(cè)繪技術(shù)人員。在這三年中，在公司各領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助帶領(lǐng)下，根據(jù)崗位職責(zé)要求和行為法律規(guī)范，努力做好本職工作，仔細(xì)完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)工作，在思想覺(jué)悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上積極向上，能夠仔細(xì)貫徹黨的基本方針政策，積極學(xué)習(xí)政治理論，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，遵紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，仔細(xì)負(fù)責(zé)，具有良好的思想政治素養(yǎng)、思想品質(zhì)和職業(yè)道德。

在工作態(tài)度方面，勤奮敬業(yè)，熱愛(ài)本職工作，能夠正確仔細(xì)的對(duì)待每一項(xiàng)工作，能夠主動(dòng)尋找自己的不足并及時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷以及同事們的支持和幫助下，我迅速的完成了職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變。一、回顧這四年來(lái)的職業(yè)生涯，我主要做了以下工作：1、參加了新疆庫(kù)車縣新疆庫(kù)車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦的野外測(cè)繪和放線工作、點(diǎn)之記的編寫工作、1:2000地形地質(zhì)圖修測(cè)、1:1000勘探剖面測(cè)量、測(cè)繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，提交成果《新疆庫(kù)車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦普查報(bào)告》已通過(guò)評(píng)審。2、參加了庫(kù)車縣城北水廠建設(shè)項(xiàng)目用地壓覆礦產(chǎn)資源評(píng)估項(xiàng)目的室內(nèi)地質(zhì)資料編寫工作，提交成果為《庫(kù)車縣城北水廠建設(shè)項(xiàng)目用地壓覆礦產(chǎn)資源評(píng)估報(bào)告》，現(xiàn)已通過(guò)評(píng)審。3、