銷售基本功之必背話術(shù)

什么是失敗的服務(wù)01對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一問(wèn)三不知，肯定會(huì)令顧客興味索然，掉頭就走。02賣弄自己的學(xué)問(wèn)，反駁顧客，嘲笑顧客，令顧客很沒(méi)有面子，顧客不可能有購(gòu)買欲。03過(guò)分熱情，讓顧客手足無(wú)措，沒(méi)有思考的余地，顧客很可能會(huì)找借口逃走。04懶散、漫不經(jīng)心，即使顧客很喜歡產(chǎn)品，其興趣也會(huì)蕩然無(wú)存。05對(duì)顧客的挑來(lái)選去厭煩、不情愿，顧客會(huì)感到很不愉快、放棄購(gòu)買。06顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)都比較滿意，但堅(jiān)持要打折，此時(shí)若無(wú)打折或贈(zèng)品，生意也很可能做不成。07顧客想買，但是找不到特別滿意的款式，若有技巧的推薦其它類似產(chǎn)品或替代產(chǎn)品，則有成交可能；若只說(shuō)“其它的沒(méi)有了”，顧客會(huì)失望的離去。08顧客進(jìn)門而你只顧化妝，或與他人聊天，顧客會(huì)認(rèn)為你很無(wú)禮。09商品陳列很亂，或很多灰塵，顧客會(huì)失去興趣?；痉?wù)心態(tài)01強(qiáng)烈的自信心和良好的心態(tài)對(duì)產(chǎn)品的十足信心與知識(shí)，顧客不會(huì)比你對(duì)產(chǎn)品更有信心，所以你必須對(duì)產(chǎn)品有100%的自信。02強(qiáng)烈的企圖心強(qiáng)烈的取得成功的欲望，多與成功人士打交道。03注重個(gè)人成長(zhǎng)成功本身是思考習(xí)慣和行為習(xí)慣，銷售是一種能力，能力需要學(xué)習(xí)和培養(yǎng)。投資于自己的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，是一生最關(guān)鍵的投資。能力的提升必定會(huì)帶來(lái)個(gè)人財(cái)富的上升。04高度的熱忱和服務(wù)心頂尖的導(dǎo)購(gòu)員一定會(huì)高度關(guān)注客戶的需求，向客戶提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，而永不會(huì)做“一錘子買賣”，不會(huì)欺騙客戶。您喜歡被欺騙嗎？千萬(wàn)不要瞧不起任何客戶，即使他并未買什么。05非凡的親和力人都喜歡在自己的熟人處買東西。所以讓顧客對(duì)你一見(jiàn)如故，是很高的本領(lǐng)。切不可把注意力放在自己的缺點(diǎn)上，否則可能看任何人都不順眼，結(jié)果只能是業(yè)績(jī)低落，命運(yùn)悲慘。所以銷售產(chǎn)品前先把自己推銷出去。06對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé)頂尖的導(dǎo)購(gòu)員，永遠(yuǎn)認(rèn)為自己是自己的老板，而不是為薪水工作；成功者找方法突破，失敗者找借口抱怨。07明確的目標(biāo)和計(jì)劃頂尖的導(dǎo)購(gòu)員，絕對(duì)的目標(biāo)導(dǎo)向。并且有原因，有理由，否則等于無(wú)法達(dá)成。正確的達(dá)成目標(biāo)的方式是先長(zhǎng)后短，從年到月到日。08善用潛意識(shí)的力量視覺(jué)輸入法：讓你的頭腦不斷看到取得成功以后的情景。不斷想象成功銷售的畫(huà)面，或回憶最成功的銷售經(jīng)驗(yàn)。如同運(yùn)動(dòng)員比賽前先熱身。對(duì)顧客的正確認(rèn)識(shí)導(dǎo)購(gòu)員的工作職責(zé)就是通過(guò)與各種各樣的顧客進(jìn)行充分的溝通，將自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，性能介紹給顧客取得顧客的充分信任，讓顧客認(rèn)識(shí)到該產(chǎn)品能給他帶來(lái)實(shí)際上的好處，從而心甘情愿的購(gòu)買該產(chǎn)品。

由此可見(jiàn)一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員要實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的營(yíng)銷業(yè)績(jī)的關(guān)鍵是要建立和保持良好的人際關(guān)系。01要將顧客當(dāng)作自己的朋友和親人來(lái)對(duì)待；導(dǎo)購(gòu)員是在幫助朋友和親人滿足他們的需求，從中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，要認(rèn)識(shí)到：（1）顧客是商業(yè)經(jīng)營(yíng)中最重要的角色；（2）顧客是我們薪水的來(lái)源；（3）顧客不會(huì)無(wú)事登門，是為買東西而來(lái)；（4）顧客不是有求于我們，而是我們有求于顧客；（5）顧客給我們帶來(lái)利益，而我們也給顧客帶來(lái)利益；（6）顧客不是我們與之爭(zhēng)論和斗智的人。02要保持廣泛良好的人際關(guān)系就要做到：（1）提供快捷迅速的服務(wù)；（2）儀表，儀容整潔得體，給人良好的第一印象；（3）有禮貌和有耐心；（4）向客人詳細(xì)介紹商品的特點(diǎn)；（5）耐心傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和要求；（6）回答顧