《外貿(mào)術語CFR》課件

《外貿(mào)術語CFR》課程大綱什么是FOB?了解FOB術語的基本定義及應用場景。什么是CFR?深入解讀CFR術語的含義、特點及適用范圍。CFR與FOB的區(qū)別對比分析CFR與FOB在責任、費用、風險等方面的差異。CFR實操案例分享結合真實案例講解CFR術語在實際業(yè)務中的應用和注意事項。什么是FOB?FOBFOB是FreeonBoard的縮寫，意為“船上交貨”，即賣方在指定裝運港的船上將貨物交給買方，并承擔貨物裝上船前的所有費用和風險。關鍵點賣方負責將貨物運送到指定裝運港的船上，并將貨物交給買方，之后，買方承擔貨物運輸?shù)乃匈M用和風險。FOB的優(yōu)勢與不足優(yōu)勢出口商風險較低價格透明，易于比較有利于出口商貨款回收不足出口商需承擔裝船費用對出口商貨運操作要求較高不適合長途運輸貨物什么是CFR?CFR的定義CFR是CostandFreight的縮寫，表示成本加運費。賣方責任賣方負責將貨物運到指定目的港，并承擔貨物運費。買方責任買方負責從目的港起承擔貨物卸貨、清關、保險等費用。CFR的特點1成本清晰CFR術語下，買方承擔從裝運港到目的港的運費，成本較為清晰。2風險控制賣方在貨物裝船后即完成交貨義務，風險轉移至買方，有利于賣方控制風險。3靈活選擇買方可以根據(jù)自身需求選擇合適的運輸方式和承運人，提高貨物運輸效率。CFR術語適用范圍貨物運輸適用于海運和內(nèi)陸水運，適用于各種貨物類型。國際貿(mào)易主要用于國際貿(mào)易中，尤其適用于遠洋運輸。特定場景適合買方希望控制貨物運輸，但又不愿承擔貨物運輸風險的情況。CFR的優(yōu)勢與不足優(yōu)勢對出口商來說，CFR可以將貨物風險轉嫁給買方，提高自身的盈利能力。優(yōu)勢對進口商來說，CFR可以降低運輸成本，因為買方可以自行選擇運輸方式。不足出口商需要承擔貨物裝船前的所有費用，包括貨物包裝、檢驗、運輸?shù)荣M用。不足進口商需要承擔貨物裝船后的所有風險，包括貨物在運輸途中的損壞、丟失等風險。CFR與FOB的區(qū)別FOB賣方在裝運港將貨物交到買方指定的船上，并承擔裝貨費用。此后所有風險和費用由買方承擔。CFR賣方在裝運港將貨物交到買方指定的船上，并承擔裝貨費用。賣方承擔貨物在裝運港至目的港之間的運輸費用，但風險在裝運港轉移給買方。CFR下買賣雙方責任劃分賣方責任將貨物運送到指定港口支付運費提供貨物裝船單據(jù)買方責任支付貨款辦理進口清關承擔貨物卸貨后風險CFR中運輸方式選擇集裝箱運輸安全可靠，適用于多種貨物，價格相對較低散貨船運輸適合大批量貨物，價格相對較低，但安全性和速度相對較差空運運輸速度快，適合貴重物品，價格較高鐵路運輸價格相對便宜，適合運輸大型設備，但運輸時間較長CFR中保險責任劃分買方責任CFR術語下，買方有責任購買貨物從裝運港到目的港的保險。保險范圍買方需選擇合適的保險范圍，涵蓋運輸途中的風險，例如貨物損失、損壞或延誤等。投保金額保險金額應根據(jù)貨物的實際價值和可能的風險進行評估。CFR實操案例分享案例1:中國公司出口家具到美國，采用CFR術語，貨物在上海裝船，運抵紐約港。貨物在運輸途中遭遇海難，部分家具損壞。保險公司賠付了損失，但中國公司仍然承擔了一部分損失。案例2:中國公司出口服裝到德國，采用CFR術語，貨物在深圳裝船，運抵漢堡港。貨物抵達漢堡港后，發(fā)現(xiàn)部分服裝存在質(zhì)量問題，德國進口商拒絕接受貨物。中國公司與德國進口商協(xié)商解決，最終達成一致，由中國公司承擔部分損失。CFR費用組成明細1運輸海運費、陸運費、內(nèi)陸運輸費2保險貨物運輸保險費3港口裝卸費、碼頭費、堆場費4其他報關費、報檢費、代理費CFR價格談判技巧了解市場行情掌握最新CFR價格走勢，參考同行業(yè)報價，制定合理目標價格。分析成本結構明確自身成本構成，包括生產(chǎn)成本、運輸成本、保險成本等，確保談判底線。靈活應對策略根據(jù)對方需求和市場狀況，靈活調(diào)整價格策略，爭取最大利益。出口CFR報價計算成本原材料成本生產(chǎn)成本包裝成本費用運費保險費利潤進口CFR報價計算成本利潤進口CFR報價計算公式為：產(chǎn)品成本+運費+保險費+進口關稅+增值稅+利潤CFR結算的操作流程1信用證結算進口商開立不可撤銷的信用證2匯款結算進口商直接匯款到出口商賬戶3托收結算出口商委托銀行收款CFR結算方式靈活多樣，常見的結算方式包括信用證結算、匯款結算、托收結算等，選擇合適的結算方式需根據(jù)具體情況進行分析，以確保資金安全和交易順利完成。CFR下的風險管控合同風險合同條款不完善，導致責任劃分不明確，容易引發(fā)爭議。運輸風險貨物在運輸過程中發(fā)生損壞、丟失或延誤，導致經(jīng)濟損失。保險風險保險范圍不足，無法完全覆蓋貨物運輸過程中的風險。如何選擇合適的貿(mào)易術語合同內(nèi)容，責任和義務貨物交付地點和時間費用承擔和風險轉移CFR與其他貿(mào)易術語對比1FOB賣方承擔貨物裝船前的責任，買方承擔裝船后的所有責任。2CIF賣方承擔貨物裝船后直到到達目的港的責任，包括運費和保險。3CPT賣方承擔貨物到達指定目的地之前的所有運輸責任，但包括保險在內(nèi)。4CIP賣方承擔貨物到達指定目的地之前的所有運輸責任，包括保險。CFR在實際業(yè)務中的應用服裝出口服裝制造商通常使用CFR向國外零售商出口服裝，因為該術語有助于平衡風險和成本。電子產(chǎn)品貿(mào)易對于電子產(chǎn)品制造商，CFR可用于向海外分銷商出口電子設備，這簡化了運輸和保險的處理。機械設備出口CFR是出口機械設備到海外客戶的常見貿(mào)易術語，因為該術語允許買方承擔運輸和保險的責任，而賣方則負責將貨物運送到指定港口。出口商對CFR的考量因素運輸成本出口商需要承擔貨物從裝運港到目的港的運輸費用，因此需謹慎選擇合適的運輸方式和貨代，以控制成本。保險責任出口商需購買貨物從裝運港到目的港的保險，以防貨物在運輸途中發(fā)生意外損失。風險控制CFR術語下，出口商需承擔更大的風險，例如貨物在運輸途中的損壞、丟失等，因此需要做好風險控制措施。進口商對CFR的考量因素運輸成本貨物風險時間安排CFR實操中需注意事項確認合同條款仔細審查合同條款，確保雙方對責任、費用、保險等方面達成一致。選擇可靠的運輸方式根據(jù)貨物性質(zhì)和目的地選擇合適的運輸方式，確保貨物的安全和及時到達。做好貨物包裝根據(jù)貨物特點和運輸方式選擇合適的包裝，并做好標識，防止貨物在運輸過程中損壞。及時辦理相關手續(xù)及時辦理出口報關、報檢、保險等手續(xù)，避免延誤貨物出運。CFR合同談判與簽訂1價格條款確定CFR價格，包括運費和保險費。2運輸條款明確運輸方式、港口、船期等信息。3保險條款確定保險范圍、金額、投保人等。4付款方式選擇適合雙方需求的付款方式。CFR裝箱和貨運操作1裝箱出口商負責將貨物裝入集裝箱并進行適當?shù)陌b和固定，以確保貨物在運輸過程中安全無虞。2貨運安排出口商負責安排貨物從工廠或倉庫到裝運港的運輸，并確保貨物及時到達港口。3報關出口商負責完成貨物出口報關手續(xù)，確保貨物順利通關。4裝船出口商負責將貨物裝上船，并確保貨物安全穩(wěn)妥地放置在船艙內(nèi)。CFR報關和報檢注意事項出口報關在CFR條件下，出口商需辦理出口報關手續(xù)，并提供相關單證，如出口報關單、發(fā)票、裝箱單等。進口報檢進口商需辦理進口報檢手續(xù)，并提供相關單證，如進口報檢單、合同、發(fā)票等。CFR結算與風險規(guī)避1付款方式確認付款方式，例如電匯或信用證，以確保資金安全。2匯率風險鎖定匯率或使用外匯套期保值工具來降低匯率波動帶來的風險。3貨款風險評估買方信譽，必要時采取預付款或其他安全措施。CFR相關法律法規(guī)解讀《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》該公約對CFR術語下的買賣雙方責任、風險轉移和貨物的檢驗等方面進行了詳細規(guī)定，為國際貿(mào)易提供了基本法律框架?！吨腥A人民共和國海商法》該法律對CFR貿(mào)易中涉及的運輸、保險、貨物損害等方面進行了規(guī)范，為解決