工作總結(jié)之藥廠頂崗實習(xí)總結(jié)

藥廠頂崗實習(xí)總結(jié)【篇一：制藥類頂崗實習(xí)報告】頂崗實習(xí)報告隨著醫(yī)藥事業(yè)的日臻完善和人們對自身健康狀況要求的不斷提高，藥品更是發(fā)揮著不可替代的作用，社會對藥學(xué)人員高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的藥學(xué)專業(yè)人員，為了順應(yīng)社會的要求，提高自身的素質(zhì)，培養(yǎng)自身的操作能力，根據(jù)學(xué)校的要求，我選擇了坐落于保定市唐縣長古城鄉(xiāng)的衛(wèi)生院進行幾個月的實習(xí)，根據(jù)教務(wù)科的安排，分別在住院藥房、門診西藥房、門診中藥房、制劑室和藥檢室進行為期一年的實習(xí)。希望通過實習(xí)能夠熟悉醫(yī)院藥房常用的藥物，了解藥房內(nèi)部操作，配藥程序，貴重藥品、麻醉藥品和精神藥品的管理，還有一些醫(yī)院管理等。實習(xí)期是我們這些即將跨入學(xué)校的學(xué)生學(xué)以致用的最佳時期，希望能通過實習(xí)學(xué)到一些書本上學(xué)不到的知識，積累實踐經(jīng)驗。第一章單位簡介第二章崗位工作內(nèi)容第三章第四章第五章第六章產(chǎn)品介紹及市場現(xiàn)狀崗位工作職責(zé)崗位或環(huán)節(jié)工作程序?qū)嵙?xí)總結(jié)第一章單位簡介本院位于保定市長古城鄉(xiāng)，該衛(wèi)生院是一所綜合性一級甲等醫(yī)院，為河北省百佳文明醫(yī)院、保定市文明單位，是醫(yī)保、農(nóng)村合作醫(yī)療及健康查體的定點醫(yī)療機構(gòu)?，F(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員36名，其中中級職稱9名，碩士研究生1人，本科學(xué)歷7人，?？茖W(xué)歷25人。近年來多次派出業(yè)務(wù)骨干到上級醫(yī)院進修。開放病床41張，設(shè)有內(nèi)外科、婦科、藥劑科、中醫(yī)科、放射科、防疫科、口腔科、化驗室、彩超室、心電圖室、新農(nóng)合辦公室等科室，其中中醫(yī)科為特色?？?，開展了推拿、按摩、針灸、拔罐、刮痧等中醫(yī)適宜技術(shù)。中西醫(yī)結(jié)合治療頸椎病、肩周炎、腰腿疼痛、腰椎間盤突出等外科常見病及慢性支氣管炎、肺炎、肺心病、梗阻、腦出血、高血壓、糖尿病等內(nèi)科常見病及多發(fā)病，治療嬰幼兒腹瀉、小兒肺炎、哮喘等兒科常見病和盆腔炎、子宮肌瘤、陰道炎等婦科常見病、多發(fā)病，臨床經(jīng)驗豐富，治療效果滿意。擁有邁瑞全自動生化分析儀、sk微量元素分析儀、全自動血細胞分析儀、尿液分析儀、開立彩超、十二導(dǎo)心電工作站、北京萬東x光機、柯尼卡cr等先進的診療設(shè)施，病房設(shè)獨立衛(wèi)生間，配備空調(diào)、中心吸氧、中央呼叫系統(tǒng)，住院條件一流，能夠為患者朋友提供便捷、滿意的就診環(huán)境。長古城鄉(xiāng)衛(wèi)生院在為全鄉(xiāng)居民提供基本公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療服務(wù)的同時，積極爭取上級政策扶持及技術(shù)支持，充分利用醫(yī)師多點執(zhí)業(yè)政策，聘請醫(yī)德好、主治以上職稱、經(jīng)驗豐富的平度市知名專家每月到院坐診，其中中旬內(nèi)科、外科及婦科專家坐診，月末骨科專家坐診，每集日中醫(yī)科專家坐診。我院嚴格遵循國家的政策，解決了群眾到大醫(yī)院看病難、看病貴的難題，充分滿足轄區(qū)群眾的就醫(yī)需求。您的健康需要就是我們要做的，創(chuàng)建人民滿意的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、爭做群眾放心的白衣天使，您的滿意是我們追求的最高工作目標。歡迎患者朋友前來咨詢就診，我們將竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療保健服務(wù)。【篇二：藥廠實習(xí)報告】頂崗實習(xí)報告綜述1.實習(xí)單位基本情況天津一瑞生物工程有限公司是天津市政府認定的高新技術(shù)企業(yè)，于2000年在天津經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)注冊成立，為北京金山川科技發(fā)展有限公司的子公司。公司長期致力于分子生物學(xué)的研究，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)并獲得國家專利，是一家很有發(fā)展?jié)摿Φ墓尽?.實習(xí)起止時間2012年2月15日到2012年5月15日我在天津一瑞生物工程有限公司實習(xí)。3.實習(xí)崗位及相關(guān)介紹公司先后安排我在生產(chǎn)崗位和洗瓶崗位，經(jīng)過公司安排的試劑生產(chǎn)操作規(guī)程的培訓(xùn)和參加實際的生產(chǎn)及洗瓶，了解到了生產(chǎn)和洗瓶的全部過程。根據(jù)gmp的要求預(yù)防污染的關(guān)鍵是適當(dāng)隔離操作區(qū)域，更重要的是恰當(dāng)?shù)臍饬鲬?yīng)從高潔凈區(qū)域流向低潔凈區(qū)域，因此，與無菌處理線直接相連的區(qū)域在動態(tài)條件下至少符合10000級，后就可以生產(chǎn)了，以上所有的工作都要在潔凈間里面進行，如果有東西進出，可以使用傳遞窗。（三）洗玻璃器皿、試管、零件清洗玻璃器皿、試管、零件是要用自來水和純水來洗的，在這段實習(xí)的過程中，玻璃器皿的清洗是用于實驗，用洗潔精洗完后要用自來水洗凈后還要用純水洗，洗完后還要用鋁箔包好滅菌；零件的清洗使用自來水洗完后在用純水洗，然后也要滅菌后才能使用；試管的清洗時要用超聲波清洗器來洗，因為超生比可也很快的將臟東西與試管脫離，達到清洗干凈的作用。三、總結(jié)在這幾個月的實習(xí)工作中，我學(xué)到了許多，也成長了許多，知道了立式壓力滅菌鍋的使用方法，怎樣去準確的看液量測液，清洗試管，進入生產(chǎn)的潔凈間參加生產(chǎn)，為生產(chǎn)部盡一份力。因為在醫(yī)藥公司里實習(xí)，認為用到gmp的地方比較多，學(xué)校也開設(shè)了這門課程，像對物【篇三：制藥畢業(yè)實習(xí)報告】河北化工醫(yī)藥職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實習(xí)報告實習(xí)地點：河北譽邦醫(yī)藥貿(mào)易有限公司系別：制藥工程系專業(yè)年級：生化1104班學(xué)生姓名：蘇勝楠學(xué)號：1301110432崗位指導(dǎo)教師：張益民校內(nèi)指導(dǎo)老師：郝六平實習(xí)時間：2013.11.15至2014.5.15河北譽邦醫(yī)藥貿(mào)易有限公司創(chuàng)建于2005年，公司地址位于石家莊市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)豐產(chǎn)路39號，2012年公司實現(xiàn)銷售收入3億多元人民幣，是一家總代分銷、批發(fā)物流、醫(yī)院配送為一體的、符合國家gsp標準要求的醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)。在多年的發(fā)展中，與全國200多家藥品生產(chǎn)企業(yè)和500多家藥品經(jīng)營企業(yè)、醫(yī)療單位保持著良好的合作關(guān)系。經(jīng)營范圍包括中成藥、中藥材、化學(xué)原料藥及其制劑、生化藥品，生物制品等3000多個品種品規(guī)。銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋河北、山西、山東、河南、內(nèi)蒙古、東北三省等省市自治區(qū)。己經(jīng)形成了針對大型醫(yī)藥物流企業(yè)、地市級批發(fā)商、周邊省市醫(yī)院、連鎖大藥房、社區(qū)門診等多層次的銷售體系，企業(yè)的綜合發(fā)展競爭實力在穩(wěn)步提升。我有幸被河北譽邦醫(yī)藥公司錄用，我主要負責(zé)的是邢臺市南宮市部分診所及醫(yī)院，我的任務(wù)就是負責(zé)單品種三金西瓜霜醫(yī)院藥房的進貨以及科室的銷售情況。通過頂崗實習(xí)讓我成長了許多，成熟了許多，在實習(xí)的過程中鍛煉了我的語言表達的能力，同事對不同事物有了更多面的分析。增強了我的人際交往能力，豐富了我的銷售技巧能力。一、實習(xí)單位的基本情況介紹...................................3（一）企業(yè)及有關(guān)產(chǎn)品知識的介紹.............................4（二）醫(yī)藥市場現(xiàn)狀的分析...................................4二、實習(xí)崗位的任務(wù)及要求.....................................5（一）醫(yī)藥代表的工作流程...................................5（二）醫(yī)藥代表所應(yīng)具備的素質(zhì)...............................5（三）醫(yī)藥代表的工作要求...................................7三、崗位工作的收獲、不足以及改進的措施.......................8（一）醫(yī)藥代表工作中的收獲.................................8（二）醫(yī)藥代表工作中的不足.................................8（三）醫(yī)藥代表工作的改進措施...............................8四、對實習(xí)單位以及學(xué)校專業(yè)課程的有關(guān)建議.....................8（一）對河北譽邦貿(mào)易有限公司的建議.........................9（二）對學(xué)校專業(yè)及課程的建議...............................9一、實習(xí)單位的基本情況介紹（一）企業(yè)及有關(guān)產(chǎn)品知識的介紹河北譽邦醫(yī)藥貿(mào)易有限公司創(chuàng)建于2005年，公司地址位于石家莊市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)豐產(chǎn)路39號，2012年公司實現(xiàn)銷售收入3億多元人民幣，是一家總代分銷、批發(fā)物流、醫(yī)院配送為一體的、符合國家gsp標準要求的醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)。在多年的發(fā)展中，與全國200多家藥品生產(chǎn)企業(yè)和500多家藥品經(jīng)營企業(yè)、醫(yī)療單位保持著良好的合作關(guān)系。經(jīng)營范圍包括中成藥、中藥材、化學(xué)原料藥及其制劑、生化藥品，生物制品等3000多個品種品規(guī)。銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋河北、山西、山東、河南、內(nèi)蒙古、東北三省等省市自治區(qū)。己經(jīng)形成了針對大型醫(yī)藥物流企業(yè)、地市級批發(fā)商、周邊省市醫(yī)院、連鎖大藥房、社區(qū)門診等多層次的銷售體系，企業(yè)的綜合發(fā)展競爭實力在穩(wěn)步提升。（二）醫(yī)藥市場現(xiàn)狀的分析醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是關(guān)系國計民生的重要產(chǎn)業(yè)，是培育戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的重要領(lǐng)域。近年來，我國醫(yī)藥生產(chǎn)一直處于持續(xù)、穩(wěn)定、快速的發(fā)展階段。國家對醫(yī)藥行業(yè)的支持力度不斷增強，政策持續(xù)給力。2012年1月，《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》出臺，將生物制藥作為我國的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。此外，《“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實施方案》也提出，并要求政府衛(wèi)生投入增長幅度高于經(jīng)常性財政支出增長幅度，政府衛(wèi)生投入占經(jīng)常性財政支出的比重逐步提高。由于人口增長，老齡化進程加快，醫(yī)保體系不斷健全，居民支付能力增強，人民群眾日益提升的健康需求逐步得到釋放，我國已成為全球藥品消費增速最快的地區(qū)之一，有望在2020年以前成為僅次于美國的全球第二大藥品市場。作為“永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)”的醫(yī)藥行業(yè)，在政策和市場的雙重驅(qū)動下，發(fā)展?jié)摿薮?。天士力集團就是在這樣的大背景下應(yīng)運而生。二、實習(xí)崗位的任務(wù)及要求（一）醫(yī)藥代表的工作流程醫(yī)藥代表就是一個商品（藥品）促銷員，是醫(yī)藥公司派出或雇用的藥品推廣人員。其職責(zé)是通過推廣手段，把產(chǎn)品（藥品）推廣出去。我負責(zé)的是醫(yī)院和診所。所以我的目標客戶是醫(yī)生。我所負責(zé)的產(chǎn)品有三金西瓜霜，以及牛黃解毒片，牛黃上清丸。我的工作就是確保各終端醫(yī)院的順利進貨以及以上目標科室的推廣工作，拜訪目標科室的目以及藥房的相關(guān)人員搞好關(guān)系，保障我公司的藥品能順利地銷售，以免出現(xiàn)斷藥等的相關(guān)現(xiàn)象?？偨?jīng)理說上量就是把客戶的潛力銷量挖掘出來。我認為通俗地講，所謂上量就是使我們的客戶用藥或是多用藥。上量的程序大致以下幾步；第一是談判，對于客戶我認為首先要把握客戶的心理，有的客戶比較直接，比較重視利益的問題，我們就要利益主導(dǎo)地去談判；有的客戶比較注重學(xué)術(shù)，們就要在學(xué)術(shù)上下功夫。但是首先要有一個尺度，無論是重視利益的，還是重視學(xué)術(shù)的，我們都不能忘記了醫(yī)生就是我們的客戶，我們要設(shè)法在談判中滿足他們的需求。當(dāng)然在此過程中，以下方面也是要重視的：（1）要尋找合適的環(huán)境，在門診要等沒有了病人，約請客戶出去或是家訪是比較好的（2）要充分的準備，不要把一次良好的談判變成了聊天，無目的，但是也不能把談判作為只有干癟癟的“逼”人做事，那樣就會適當(dāng)其反了。第二是盯量，客戶站在的位置與我們是相對立的，在當(dāng)今的醫(yī)藥市場上，找客戶的代表是很多的。我們對客戶投入，或是談了量，接下來就要看效果怎么樣了。在實習(xí)期間，我認為這樣比較好一些。第三是維護，這個階段是很重要的（二）醫(yī)藥代表所應(yīng)具備的素質(zhì)我也總結(jié)出作為一個醫(yī)藥代表所應(yīng)具備的幾點素質(zhì)：1、良好的“悟性”“悟性”是指人對事物的分析和理解的能力。對于我們醫(yī)藥代表來說，我們面對的客戶可能相對還比較固定，但即使是對同樣的客戶他在不同的時間也會有不同的需求，如果從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起著相當(dāng)重要的作用。只有具備良好的“悟性”，才能在他與客戶的交