分公司考核辦法3

1、分公司考核辦法3鄭州百文股份有限公司（集團） 分公司負責人考核辦法 為激勵分公司努力提高經(jīng)營業(yè)績，全面完成2002年經(jīng)營任務，并保證分公司的可持續(xù)發(fā)展，根據(jù)鄭州百文股份有限公司（集團）下達的財務指標計劃，結(jié)合分公司內(nèi)部管理及外部環(huán)境，制定本考核辦法。一.指導思想 通過制定科學.合理的考核辦法，實現(xiàn)考核的指引作用，促進公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。二.考核目的 通過對分公司的考核，實現(xiàn)兩個目的：一是保證分公司年度經(jīng)營指標的全面完成，二是保持公司的可持續(xù)發(fā)展能力。三.適用范圍 本辦法適用于鄭州百文股份有限公司（集團）各分公司負責人。濟南家電分公司負責人根據(jù)鄭州百文股份有限公司（集團）高級管理人員考核辦法執(zhí)行

2、。四.考核指標及方法 主要考核指標為：財務指標.非財務指標.總經(jīng)理評價指標。財務指標代表的是過去，而激勵要面向未來，在考核中僅使用財務指標是不夠的，還要引入非財務指標，以激勵分公司負責人面向未來，為股東.企業(yè)創(chuàng)造價值；同時，作為對分公司經(jīng)理任職能力.學習與創(chuàng)新.勤勉義務履行.職業(yè)道德等考核的一部分，年終由總經(jīng)理對分公司經(jīng)理進行統(tǒng)一評價，評價結(jié)果計入年薪考核。財務指標包括經(jīng)營指標與庫存指標，非財務指標包括公司成長潛力.顧客滿意.內(nèi)部管理等。其中，內(nèi)部管理是基礎，顧客滿意是關鍵，企業(yè)成長是核心，經(jīng)營指標是最終目的。對分公司負責人采用BSC（平衡計分法）與KPI (關鍵業(yè)績指標法)相結(jié)合的績效考核辦

3、法，在找出關鍵業(yè)績指標的基礎上，平衡各關鍵業(yè)績指標在實現(xiàn)分公司戰(zhàn)略目標中的作用，分別賦予不等的分值，建立財務指標與非財務指標相結(jié)合的考核.評價制度，實現(xiàn)公司短期利益與長期利益.局部利益與整體利益的均衡。五.年薪制及有關說明 分公司負責人實行年薪制，年薪標準由總經(jīng)理辦公會研究決定，年薪分為基薪和風險收入兩部分。年薪全額納入考核，年底根據(jù)考核期間計劃完成情況統(tǒng)一核算,多退少補。1.年薪標準：濰坊9萬元；煙臺.日照.菏澤.臨沂.棗莊.濟寧各8萬元；滕州.臨朐各6萬元。2.月基薪:每月發(fā)放的基本工資，月基薪占年薪的50。月基薪=年薪*50%/12。3.風險收入：根據(jù)年終考評結(jié)果發(fā)放部分，風險收入占年薪

4、的50。4.連續(xù)任職滿6個月，方可參加年薪考核，并根據(jù)考核結(jié)果兌現(xiàn)年薪。不滿6個月，只發(fā)放月基薪。六.年薪考核 年薪收入水平與分公司財務指標完成情況及成長潛力.顧客滿意.內(nèi)部管理等非財務指標掛鉤，年薪考核采取百分制方式進行，每項指標最高得分不超過其標準分值，最低分為0分。毛利.銷售收入.費用指標年終由財務管理部提供，其他指標根據(jù)年底檢查結(jié)果綜合評定。根據(jù)考評結(jié)果，考評得分在90分(含)以上的，全額兌現(xiàn)年薪；60分（含）到90分的按實際得分的百分比兌現(xiàn)年薪;60分以下不兌現(xiàn)年薪，只發(fā)放月基薪。薪考核指標及分值如下： 指標類別 分指標 分值 計算方法 備 注 財務指標 經(jīng)營指標 毛利30分30分（

5、實際毛利/計劃毛利） 銷售收入15分15分（實際銷售收入/計劃銷售收入） 變動費用15分15分（計劃變動費用/實際變動費用） 庫存指標 商品處理損失率5分 每比計劃高0.2，扣1分 存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)5分 每比計劃低1次扣1分 不良庫存分流率5分100以上為滿分，每比計劃低2扣1分 非財務指標 成長潛力5分 考核市場份額增長率.主推品牌收入比重.員工建議數(shù).員工人均收益及增長率.員工滿意度.團隊建設.員工培訓等 （1）三個非財務指標分別分為五個等級，一級5分，二級4分，三級3分，四級2分，五級1分?？荚u實行關鍵業(yè)績指標對比排序法，根據(jù)排序結(jié)果，經(jīng)考評小組綜合平衡后納入相應等級。（2）非財務指標實行雷

6、區(qū)激勵，如有觸雷情況，視情節(jié)輕重給予0.5-3分扣分，如考核期內(nèi)不遵守公司規(guī)定，無故拖欠員工工資，可給予扣1分/次；顧客投訴扣0.5分/次等。雷區(qū)激勵可根據(jù)日常檢查或年終檢查結(jié)果進行。顧客滿意5分 考核顧客滿意度指數(shù).顧客投訴比率.服務升級.顧客調(diào)查排名等 內(nèi)部管理5分 考核內(nèi)部管理的規(guī)范性及有效性.營銷過程控制.管理升級.安全事件指數(shù)等 總經(jīng)理綜合評價10分 考核任職能力.學習與創(chuàng)新.勤勉義務.對總公司的作用與貢獻.發(fā)展?jié)摿?職業(yè)道德等 年終進行 七.年終獎勵1.經(jīng)營獎 考核期內(nèi)，分公司超額完成毛利計劃.收入計劃的，年終由總公司統(tǒng)一核發(fā)超利潤獎.超收入獎。2.管理獎 內(nèi)部管理創(chuàng)新給分公司帶來較大收益或極大地提高工作效率.工作質(zhì)量