《視覺(jué)營(yíng)銷設(shè)計(jì)》課件-5.4.1 TK直播案例

01TikKTok直播案例01TikKTok直播案例2023年以來(lái)，TikTok美區(qū)電商經(jīng)歷了被外界從懷疑到相信的過(guò)程。TikTok剛開(kāi)始時(shí)，不被看好，但從2023年八月份開(kāi)始，大家逐漸意識(shí)到TikTok的巨大潛力。TikTok美區(qū)官方團(tuán)隊(duì)在2024年上半年最大的任務(wù)是，現(xiàn)實(shí)“單場(chǎng)直播GMV達(dá)到100萬(wàn)”。在2024年5月31日，Jeffree的直播間更是將美區(qū)TikTok的直播電商推向了新的高度。01TikKTok直播案例JeffreeStar是美國(guó)頂流網(wǎng)紅，以其獨(dú)特的個(gè)性和多元化的身份在時(shí)尚、美妝、音樂(lè)等領(lǐng)域取得了顯著成就。截至目前，他在TikTok有650萬(wàn)粉絲，YouTube有1580萬(wàn)粉絲，Instagram有1375萬(wàn)粉絲。SuperOrdinary作為本次直播的操盤團(tuán)隊(duì)，主要提供了三個(gè)方面的支持：一是負(fù)責(zé)與達(dá)人及其團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作，確保信息流暢傳遞與準(zhǔn)確理解；二是精心策劃整體策略，包括選品、定價(jià)、排品和直播內(nèi)容設(shè)計(jì)等，以吸引并留住觀眾，形成轉(zhuǎn)化；三是組建本土落地執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)直播場(chǎng)地布置、設(shè)備調(diào)試及場(chǎng)景搭建等執(zhí)行工作，確保直播順利進(jìn)行。01TikKTok直播案例這次直播不僅拉寬了JeffreeStar的帶貨品類，同時(shí)還拉長(zhǎng)了開(kāi)播時(shí)間。在實(shí)時(shí)操盤中，也很欣喜地看到了GMV的快速增長(zhǎng)，SuperOrdinary機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)表示：“我們希望美國(guó)TikTok電商可以有像羅永浩老師這類能夠帶多個(gè)品牌甚至多個(gè)品類的達(dá)人，讓品牌方和優(yōu)質(zhì)達(dá)人形成一個(gè)良性循環(huán)。”01TikKTok直播案例混品直播模式：此次直播是美國(guó)首次有頂流達(dá)人進(jìn)行混品直播，即除了Jeffree自己的商品外，還有其他各類商品。這種模式展示了多樣化的商品選擇，提升了觀眾的興趣和參與度，是一個(gè)重要突破。在此之前，美國(guó)達(dá)人通常只愿意推廣自己的產(chǎn)品。多品類開(kāi)播：銷售的品類豐富，涵蓋了美妝個(gè)護(hù)（其個(gè)人品牌占比

76.74%）、男裝與男士?jī)?nèi)衣（占比

13.95%）、廚房用品（如

Meoky

水杯，占比

2.33%）及其他品類（包括

Ulike

脫毛儀等，占比

6.98%）。01TikKTok直播案例JeffreeStar的單場(chǎng)66.5萬(wàn)美金的直播無(wú)疑標(biāo)志著一次飛躍性的突破。隨著這一里程碑的達(dá)成，“百萬(wàn)美金大場(chǎng)”也已近在咫尺。越來(lái)越多的國(guó)貨品牌通過(guò)TikTok平臺(tái)，以直播的形式直接觸達(dá)海外消費(fèi)