模塊3商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 第一節(jié) 定位策劃 3目標(biāo)市場(chǎng) 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè) 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)務(wù)運(yùn)營(yíng)-葉 劍01課件講解

主講教師：葉劍峰模塊3：商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃

第一節(jié)定位策劃

3、目標(biāo)市場(chǎng)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)務(wù)運(yùn)營(yíng)目錄01/目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略02/選擇目標(biāo)市場(chǎng)考慮的因素第一部分目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略Target1.無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)2.差異性營(yíng)銷(xiāo)3.集中性營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略1、無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)把整體市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。只考慮顧客的共同需要，不考慮需要的差異。只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合整體市場(chǎng)零售商業(yè)地產(chǎn)辦公樓商業(yè)地產(chǎn)酒店式商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)式公寓商業(yè)地產(chǎn)綜合體商業(yè)地產(chǎn)2、差異性營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)把產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，運(yùn)用不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略A-零售商業(yè)地產(chǎn)B-辦公樓商業(yè)地產(chǎn)C-酒店式商業(yè)地產(chǎn)D-服務(wù)式公寓商業(yè)地產(chǎn)E-綜合體商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合A市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合C子市場(chǎng)A子市場(chǎng)B子市場(chǎng)C3、集中性營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)集中所有資源，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，試圖在較少的子市場(chǎng)上占較大的市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合子市場(chǎng)A子市場(chǎng)B子市場(chǎng)C零售商業(yè)地產(chǎn)辦公樓商業(yè)地產(chǎn)酒店式商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)式公寓商業(yè)地產(chǎn)綜合體商業(yè)地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇目標(biāo)市場(chǎng)考慮的因素第二部分選擇目標(biāo)市場(chǎng)考慮的因素抉擇因素因素細(xì)項(xiàng)企業(yè)采用的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略企業(yè)資源資源雄厚差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源短缺集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品同質(zhì)性同質(zhì)產(chǎn)品無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)異質(zhì)產(chǎn)品差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)同質(zhì)性同質(zhì)市場(chǎng)無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)異質(zhì)市場(chǎng)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品生命周期介紹期和成長(zhǎng)期無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成熟期差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)集中市場(chǎng)