醫(yī)藥市場營銷模擬試題（含答案）

醫(yī)藥市場營銷模擬試題（含答案）一、單選題（共48題，每題1分，共48分）1.單選題(2分）醫(yī)藥企業(yè)根據(jù)投資總額、預(yù)期銷量和投資回收期等因素來確定價格的方法,這是()。A、盈虧平衡定價法B、邊際貢獻(xiàn)定價法C、目標(biāo)收益定價法D、理解價值定價法正確答案：C2.單選題(2分)協(xié)助醫(yī)藥企業(yè)尋找顧客或直接與顧客交易的組織或個人是()A、中間商B、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)C、金融機(jī)構(gòu)D、物流公司正確答案：A3.顧客總價值與顧客總成本之間的差額就是()。A、企業(yè)讓渡價值B、企業(yè)利潤C(jī)、顧客利益D、顧客讓渡價值正確答案：D4.單選題(2分)生活消費是藥品流通的()。A、極點B、起點C、中間點D、終點正確答案：D5.向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù),用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于()A、代理B、零售C、直銷D、批發(fā)正確答案：B6.()是指企業(yè)決定是否給產(chǎn)品選擇品牌歸屬的策略。A、品牌化策略B、品牌使用者策略C、品牌擴(kuò)展策略D、品牌統(tǒng)分策略正確答案：A7.單選題(2分）醫(yī)藥市場一般是由人口、()、購買力三個要素組成。A、購買評價B、購買欲望C、購買行為D、購買心態(tài)正確答案：B8.企業(yè)在眾多細(xì)分市場中集中全力只生產(chǎn)一類產(chǎn)品,選取一個細(xì)分市場進(jìn)行集中營銷,供應(yīng)某一單一顧客群,屬于()模式。A、選擇專業(yè)化B、市場專業(yè)化C、市場集中化D、產(chǎn)品專業(yè)化正確答案：C9.如果醫(yī)藥企業(yè)選擇的目標(biāo)市場屬于同質(zhì)市場,企業(yè)對目標(biāo)市場宜采用()。A、差異性市場營銷策略B、專業(yè)化市場營銷策略C、集中性市場營銷策略D、無差異性市場營銷策略正確答案：D10.單選題(2分)占積累銷售額或回款額的75%的，一般稱之為（）A、重點客戶B、小客戶C、現(xiàn)實客戶D、潛力客戶正確答案：A11.下列說法正確的是()A、藥品陳列首先要好看B、處方藥可以開架銷售C、非處方藥可以開架銷售D、關(guān)聯(lián)性陳列就是將兩種藥品陳正確答案：C12.以下不屬于藥店終端市場的發(fā)展趨勢的是()A、專業(yè)化定位的藥店發(fā)展壯大B、網(wǎng)絡(luò)藥店發(fā)展迅速C、營利為主D、多元化經(jīng)營正確答案：C13.單選題(2分）三甲醫(yī)院屬于()A、第四終端市場B、第一終端市場C、第三終端市場D、第二終端市場正確答案：B14.用料與設(shè)計十分精美的酒瓶,在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶,這種包裝策略是()。A、分組包裝B、附贈品包裝C、類似包裝D、再使用包裝正確答案：D15.品牌中可以被識別、易于記憶但不能用語言表達(dá)的部分是()A、品牌B、商標(biāo)C、品牌名稱D、品牌標(biāo)志正確答案：D16.單選題(2分)對醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)營銷目標(biāo)的能力有著實際或潛在利益關(guān)系和影響力的團(tuán)體或個人的是(）A、供應(yīng)商B、競爭者C、金融機(jī)構(gòu)D、公眾正確答案：D17.快速掠奪營銷策略屬于()常見的營銷策略。A、衰退期B、成熟期C、導(dǎo)入期D、成長期正確答案：C18.消費者的購買單位是個人或()。A、公益組織B、家庭C、企業(yè)D、社團(tuán)正確答案：B19.以下不屬于詢問法的是()。A、當(dāng)面詢問B、電話詢問C、留置問卷D、直接觀察法正確答案：D20.企業(yè)所有的產(chǎn)品,在包裝外形、圖案、顏色等方面,采取統(tǒng)一形式是指()A、分組包裝B、再使用包裝C、類似包裝D、附贈品包裝正確答案：C21.下列不屬于藥店終端市場調(diào)查內(nèi)容的是(A、品類管理制度B、競品資料C、終端基本資料D、銷售產(chǎn)品的質(zhì)量正確答案：D22.與企業(yè)營銷活動緊密聯(lián)系,直接影響企業(yè)營銷活動的各種參與者,被稱為()A、政府政策環(huán)境B、微觀營銷環(huán)境C、宏觀營銷環(huán)境D、區(qū)域自然環(huán)境正確答案：B23.品牌中可以用語言稱呼、表達(dá)的部分是()A、品牌標(biāo)志B、品牌C、品牌名稱D、商標(biāo)正確答案：C24.單選題(2分)一般說的“軟終端”包括()A、門面廣告B、產(chǎn)品陳列與展示C、展示柜D、口碑推薦正確答案：D25.單選題（2分）促銷工作的核心是()A、溝通信息B、尋找顧客C、建立良好關(guān)系D、出售商品正確答案：A26.面窄、吸引力大,能促成即時購買的是哪種促銷方式()A、人員推銷員B、公共關(guān)系C、醫(yī)藥廣告D、營業(yè)推廣正確答案：D27.醫(yī)藥市場營銷學(xué)屬于()A、藥學(xué)B、自然科學(xué)C、綜合性學(xué)科D、醫(yī)學(xué)正確答案：C28.營業(yè)推廣是一種()的促銷方式。A、連續(xù)性B、常規(guī)性C、輔助性D、經(jīng)常性正確答案：C29.企業(yè)選取若干個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,其中每一個細(xì)分市場都具有良好的吸引力,且符合企業(yè)的目標(biāo)和資源,屬于()模式。A、選擇專業(yè)化B、市場集中化C、市場專業(yè)化D、產(chǎn)品專業(yè)化正確答案：A30.企業(yè)用多種類型的產(chǎn)品來滿足某個單一市場上消費者所需要的各種產(chǎn)品,屬于()模式。A、選擇專業(yè)化B、市場專業(yè)化C、市場集中化D、產(chǎn)品專業(yè)化正確答案：B31.從市場營銷學(xué)發(fā)展歷程來看,20世紀(jì)50年代是處于()A、創(chuàng)新期B、形成期C、成熟期D、萌芽期正確答案：C32.單選題（2分）成本加成法的缺點是()A、缺乏靈活性B、計算復(fù)雜C、忽視市場競爭D、忽視消費者價格心理正確答案：D33.企業(yè)現(xiàn)有的各種產(chǎn)品或同類產(chǎn)品都以同一品牌進(jìn)入市場,這種品牌策略是()A、更換品牌策略B、分類品牌策略C、個別品牌策略D、統(tǒng)一品牌策略正確答案：D34.下列各項中,()不屬于產(chǎn)品整體范疇。A、包裝B、價格C、品牌D、運送正確答案：B35.醫(yī)藥企業(yè)把繳納的稅金加到產(chǎn)品價格中,隨著產(chǎn)品出售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)嫁,最后轉(zhuǎn)嫁給產(chǎn)品的購買者的是()。A、價內(nèi)稅B、關(guān)稅C、流通費用D、價外稅正確答案：A36.最適于實力不強(qiáng)的小企業(yè)采用的目標(biāo)市場策略是()A、無差異性市場策略B、多組合市場策略C、集中性市場策略D、差異性市場策略正確答案：C37.單選題（2分）技術(shù)要求高、復(fù)雜的專業(yè)醫(yī)療器械適宜采用()的方式.A、廣告宣傳B、經(jīng)銷商商品陳列C、營業(yè)推廣D、人員推銷正確答案：D38.單選題(2分)購買商品和服務(wù)供自己消費的個人和家庭，被稱為（）。A、生產(chǎn)者市場B、中間商市場C、消費者市場D、組織市場正確答案：C39.下列一般屬于處方藥的是()A、疫苗B、維生素CC、山楂丸D、健胃消食片正確答案：A40.營業(yè)推廣促銷的缺點有()A、效果難以控制B、吸引力大C、信任度高D、傳播面廣正確答案：A41.單選題(2分)寬渠道不適合()類產(chǎn)品采用。A、維生素B、消化不良C、感冒發(fā)燒D、抗癌新藥正確答案：D42.單選題（2分）解決“是什么”的調(diào)查類型是()。A、探索性調(diào)查B、描述性調(diào)查C、預(yù)測性調(diào)查D、因果性調(diào)查正確答案：B43.被稱為“高級俱樂部”的定位策略是()A、共享定位B、避強(qiáng)定位C、重新定位D、創(chuàng)新定位正確答案：A44.樸素性的消費者購買性價比高的商品,這種是屬于()。A、行為因素B、心理因素C、人口因素D、地理因素正確答案：B45.藥品的品牌屬于藥品整體該概念中的()部分。A、形式產(chǎn)品B、延伸產(chǎn)品C、核心產(chǎn)品D、潛在產(chǎn)品正確答案：A46.以下不屬于調(diào)研報告引言內(nèi)容的是()A、調(diào)查目的和背景B、調(diào)查附件C、調(diào)查期限D(zhuǎn)、調(diào)查對象正確答案：B47.下列關(guān)于第三終端市場的消費者特點說法錯誤的是()A、消費者品牌意識提升B、在購買藥品過程中自主選擇意識不是很強(qiáng)C、第三終端消費者日均消費藥品金額巨大D、渠道訂貨易受價格影響正確答案：C48.下列屬于“軟終端”的是()A、展示柜B、口碑推薦C、產(chǎn)品陳列與展示D、門面廣告正確答案：B二、多選題（共39題，每題1分，共39分）1.多選題(3分)實地調(diào)查法包括()。A、詢問法B、文案法C、實驗法D、觀察法正確答案：ACD2.生產(chǎn)導(dǎo)向的傳統(tǒng)營銷觀念有（）。A、市場營銷觀念B、推銷觀念C、生產(chǎn)觀念D、產(chǎn)品觀念E、社會營銷觀念正確答案：BCD3.醫(yī)藥分銷渠道的功能有()。A、風(fēng)險承擔(dān)B、融資功能C、銷售與促銷D、倉儲與運輸正確答案：ABCD4.導(dǎo)入期的產(chǎn)品特點是()A、利潤低甚至為負(fù)值B、促銷費用高C、產(chǎn)品銷量大D、制造成本高正確答案：ABD5.多選題(3分)醫(yī)藥的第二終端不包括()A、社區(qū)診療B、農(nóng)村藥店C、連鎖藥房D、新農(nóng)合單位正確答案：ABD6.市場營銷戰(zhàn)略的特征包括長遠(yuǎn)性、()相對穩(wěn)定性等。A、風(fēng)險性B、綱領(lǐng)性C、競爭性D、全局性正確答案：ABCD7.多選題(3分)常用鼓勵經(jīng)銷商的方法有()。A、提供培訓(xùn)B、協(xié)助市場開發(fā)C、折扣獎勵D、廣告激勵正確答案：ABCD8.市場調(diào)查按照被調(diào)查對象的范圍大小可以分為()。A、普查B、重點調(diào)查C、抽樣調(diào)查D、典型調(diào)查正確答案：ABCD9.撰寫調(diào)研報告的流程包括()A、擬定提綱B、修改定稿C、選取數(shù)據(jù)資料D、選題構(gòu)思正確答案：ABCD10.多選題（3分)()是針對中間商的銷售促進(jìn)工具。A、藥交會B、購買折扣C、人員培訓(xùn)D、推廣津貼正確答案：ACD11.多選題(3分)藥品促銷的方式包括()A、人員推銷B、公共關(guān)系C、營業(yè)推廣D、廣告正確答案：ABCD12.藥品進(jìn)入醫(yī)院一般要經(jīng)過的程序包括()A、藥事委員會討論B、臨床科室申請C、分管領(lǐng)導(dǎo)審批D、藥劑科審核正確答案：ABCD13.藥品市場定位的步驟主要包括()A、彰顯競爭優(yōu)勢B、有效定位C、識別競爭優(yōu)勢D、選擇競爭優(yōu)勢正確答案：ACD14.多選題(3分)醫(yī)藥推銷人員的培訓(xùn)內(nèi)容包括()A、政策法規(guī)B、產(chǎn)品知識C、市場知識D、銷售技巧正確答案：ABCD15.藥品的劑型可以分為()丸劑等。A、注射劑B、膜劑C、片劑D、散劑正確答案：ABCD16.多選題(3分)貨架的黃金位置主要陳列哪些產(chǎn)品()A、廣告商品B、品牌產(chǎn)品C、高毛利產(chǎn)品D、季節(jié)性產(chǎn)品正確答案：ABCD17.多選題(3分)分銷渠道策略評估的標(biāo)準(zhǔn)包括()。A、可控性B、普遍性C、適應(yīng)性D、經(jīng)濟(jì)性E、目標(biāo)差異性正確答案：ACD18.快速低價策略,指企業(yè)以()推出新產(chǎn)品。A、低促銷B、高促銷C、高品質(zhì)D、低價格正確答案：BD19.多選題(3分)隨產(chǎn)品增加而遞減的有()A、平均固定成本B、平均變動成本C、平均總成本D、邊際成本正確答案：ACD20.醫(yī)藥的第二終端不包括()A、農(nóng)村藥店B、連鎖藥房C、社區(qū)診療D、縣級以上醫(yī)院正確答案：ACD21.下列藥品一般屬于處方藥的是()A、剛上市的新藥B、解熱鎮(zhèn)痛藥C、特殊管理藥品D、感冒發(fā)燒藥正確答案：AC22.多選題(3分)面對整個市場的營銷策略是()A、集中性市場策略B、市場滲透C、無差異性市場策略D、差異性市場策略正確答案：ACD23.醫(yī)藥代理商可以分為()A、采購代理商B、生產(chǎn)代理商C、銷售代理商D、寄售商正確答案：ABCD24.下列()產(chǎn)品適合采用短渠道。A、抗癌藥品B、皮膚用藥C、普通感冒藥D、高端精密醫(yī)療儀器正確答案：AD25.衡量產(chǎn)品組合時需要考慮的因素包括()A、寬度B、深度C、產(chǎn)品線D、長度正確答案：ABD26.需求導(dǎo)向定價法包括()A、理解價值定價法B、邊際貢獻(xiàn)定價法C、密封投標(biāo)定價法D、反向定價法正確答案：AD27.下列說法正確的是()A、顧客滿意度有助于提高顧客的忠誠度B、市場是永恒存在的C、顧客讓渡價值是顧客總價值和顧客總成本之間的差額D、有需求才會有購買行為的發(fā)生正確答案：ACD28.品牌設(shè)計原則包括()A、新穎別致,避免雷同B、簡潔醒目,易讀易記C、合法合規(guī)D、構(gòu)思巧妙,暗示屬性正確答案：ABCD29.產(chǎn)品組合策略包括()A、隨機(jī)產(chǎn)品組合策略B、產(chǎn)品線延伸策略C、縮減產(chǎn)品組合策略D、擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略正確答案：BCD30.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境主要包括()A、企業(yè)資金B(yǎng)、企業(yè)文化C、企業(yè)人員D、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)正確答案：ABCD31.多選題(3分)醫(yī)藥公共關(guān)系的作用有哪些()A、優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營環(huán)境B、塑造醫(yī)藥企業(yè)形象C、促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售D、提高企業(yè)員工素質(zhì)正確答案：ABCD32.多選題(3分)藥品分銷渠道的功能包括()A、風(fēng)險承擔(dān)B、信息溝通C、融資功能D、倉儲與運輸正確答案：ABCD33.下列屬于產(chǎn)品的是()A、蘋果手機(jī)B、海水C、空氣D、藥品正確答案：AD34.影響分銷渠道設(shè)計的產(chǎn)品特性主要有()A、產(chǎn)品的科技含量B、產(chǎn)品的單位價值C、產(chǎn)品的生命周期D、顧客特性正確答案：ABC35.醫(yī)約產(chǎn)品包裝的要求包括()A、合法合規(guī)B、傳遞產(chǎn)品信息C、確保安全D、實用性正確答案：ABCD36.藥品市場定位的方向主要有()A、使用者定位B、復(fù)合定位C、利益定位D、質(zhì)量和價格定位正確答案：ABCD37.多選題(3分)藥店終端協(xié)同拜訪的優(yōu)勢是()A、資源共享B、提高拜訪的檔次C、集體活動,有利于解決問題D、促進(jìn)管理正確答案：ABCD38.醫(yī)藥產(chǎn)品品牌的作用有()A、有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量B、便于消費者識別、選購產(chǎn)品C、有利于企業(yè)產(chǎn)品消費,樹立企業(yè)形象D、有利于保護(hù)消費者的合法權(quán)益,降低購買風(fēng)險正確答案：ABCD39.藥品推銷人員的報酬形式主要包括()A、傭金制B、回扣制C、薪金制D、薪金加獎勵制正確答案：ACD三、判斷題（共18題，每題1分，共18分）1.面對目前市場疲軟經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境威脅,企業(yè)只能等待國家政策的支持和經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)。()A、正確B、錯誤正確答案：B2.判斷題(2分)心理定價策略首先需要了解產(chǎn)品在消費者心中的價值。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A3.判斷題(2分)同一階層的成員具有相同的價值觀,興趣、愛好、行為方式。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：B4.判斷題(2分)我國第三終端藥品市場潛力小,企業(yè)無需投入過大,以免造成成本過高。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：B5.判斷題(2分)尾數(shù)定價的目的是使人感覺質(zhì)量可靠。()本題得分：0分A、正確B、錯誤正確答案：B6.關(guān)系營銷的核心是“4P”。A、正確B、錯誤正確答案：B7