《新媒體運(yùn)營》第2版 課件 任務(wù)2.5.4 用戶變現(xiàn)

項(xiàng)目2微信公眾號(hào)運(yùn)營任務(wù)2.5微信公眾號(hào)的用戶運(yùn)營新媒體運(yùn)營2.5.4用戶變現(xiàn)

用戶變現(xiàn)即擁有一定的活躍用戶后，嘗試通過一系列方式獲取收入。根據(jù)收入來源的不同，可將微信公眾號(hào)的變現(xiàn)方式分為流量分成、軟文廣告、自媒體聯(lián)盟、電商、社群、打賞、咨詢/講座、付費(fèi)閱讀8種方式。2.5.4用戶變現(xiàn)

流量主是騰訊官方推出的一項(xiàng)廣告服務(wù)，自推出以來，門檻越來越低，目前，只要達(dá)到5千粉絲，即可申請(qǐng)開通，一般7天內(nèi)會(huì)審核通過。審核通過后，騰訊會(huì)根據(jù)你申請(qǐng)時(shí)選擇的行業(yè)類別為你分配相關(guān)廣告，廣告一般展示在圖文消息的頁面底部或文章中間。返傭商品廣告的插入位置是可以自由控制的。1.流量分成2.5.4用戶變現(xiàn)

軟文廣告在微信公眾號(hào)中非常流行，因?yàn)橄鄬?duì)來說利潤空間更大，且不傷害用戶體驗(yàn)，創(chuàng)意夠好的話還可以為品牌加分，自從誕生過200萬+閱讀量的文案后，腦洞之王“GQ實(shí)驗(yàn)室”備受廣告營銷圈關(guān)注。與聲量齊增的還有刊例價(jià)，據(jù)介紹，“GQ實(shí)驗(yàn)室”最新頭條刊例價(jià)為130萬一篇。2.軟文廣告2.5.4用戶變現(xiàn)

因?yàn)榻訌V告的門檻較高，溝通過程較為復(fù)雜，促使不少「小而美」的自媒體開始抱團(tuán)取暖，形成了自媒體聯(lián)盟。聯(lián)盟負(fù)責(zé)拉廣告，給所有的自媒體賬號(hào)分配廣告任務(wù)，聯(lián)盟與成員按照比例分成。目前國內(nèi)最大的新媒體聯(lián)盟是2013年成立的WeMedia自媒體聯(lián)盟，其它較有影響力的還有野馬聯(lián)盟、渾水聯(lián)盟，以及上海報(bào)業(yè)集團(tuán)背景的界面聯(lián)盟。加入自媒體聯(lián)盟的門檻也不低，例如，WeMedia的入門標(biāo)準(zhǔn)是：微信個(gè)人好友超過2000人；微信公眾平臺(tái)粉絲達(dá)到10w以上。3.新媒體聯(lián)盟2.5.4用戶變現(xiàn)

通過自媒體渠道做電商，有一個(gè)新潮的名字，叫「內(nèi)容電商」，這種模式可以降低用戶的價(jià)格敏感度，為產(chǎn)品的品質(zhì)買單?！敢粭l」、「邏輯思維」和「企鵝吃喝玩樂」等都是自媒體中做「內(nèi)容電商」的佼佼者。自媒體電商中大部分選擇「有贊」微商城提供技術(shù)支持，例如「企鵝吃喝玩樂」、「吳曉波頻道」等等：4.電商2.5.4用戶變現(xiàn)

「邏輯思維」最開始也是使用「有贊」微商城的標(biāo)準(zhǔn)商城模板，后來由于發(fā)展需要，「有贊」特意為其推出了大客戶定制版商城；還有一小部分具備規(guī)模，有實(shí)力的自媒體，會(huì)選擇鏈接自己的獨(dú)立APP商城，比如「一條」。不過，內(nèi)容電商模式下發(fā)布的商品數(shù)量受到很大限制，而爆品的出現(xiàn)又是可遇不可求的，同時(shí)，移動(dòng)電商的技術(shù)支持成本也相對(duì)傳統(tǒng)電商高出許多，因此，總體來說，自媒體想要依靠電商變現(xiàn)，難度很大。4.電商2.5.4用戶變現(xiàn)對(duì)于中小商家，也可以選擇微信自己推出的免費(fèi)電商服務(wù)工具——微信小店。微信小店是騰訊于2014年在微信生態(tài)中推出的電商功能。這一功能旨在幫助商家通過微信平臺(tái)快速搭建自己的線上店鋪，利用微信的社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。關(guān)聯(lián)微信小店后，即可在公眾號(hào)、服務(wù)號(hào)和視頻號(hào)等多個(gè)場(chǎng)景為用戶提供更有保障的購物體驗(yàn)。4.電商2.5.4用戶變現(xiàn)

原創(chuàng)的個(gè)人類型訂閱號(hào)獲得原創(chuàng)保護(hù)功能之后，一個(gè)星期左右就可以拿到贊賞功能。微信官方希望通過這種方式，使得自媒體上的原創(chuàng)作者獲得一定收益，保持創(chuàng)作激情。不過，不管是娛樂類的自媒體（如：papi），還是干貨類的自媒體（如：李叫獸），質(zhì)量越優(yōu)秀，買單的人越多。所以，細(xì)分領(lǐng)域的頭部自媒體收獲的贊賞會(huì)相對(duì)更多，而其它自媒體想靠贊賞實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的盈利，難度較大。5.贊賞2.5.4用戶變現(xiàn)

依靠內(nèi)容在自媒體上聚集用戶，再通過為用戶提供咨詢、講座等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)盈利的方式，也是目前自媒體行業(yè)較為成熟的盈利模式之一。李叫獸就曾談到，因?yàn)槌晒Φ剡\(yùn)營自媒體，為自己帶來了大量咨詢業(yè)務(wù)，包括奇虎360等知名大公司?？恐v座盈利，最成功的當(dāng)屬「邏輯思維」，2034年的演講門票都拿出來拍賣了，還有誰？6.咨詢/講座2.5.4用戶變現(xiàn)

當(dāng)你的自媒體積累了一定數(shù)量的忠實(shí)用戶，就可以考慮創(chuàng)建一個(gè)付費(fèi)社群了。社群的定價(jià)一定要參考行業(yè)內(nèi)其它社群，不能太高（吸引力低），也不能太低（顯得不專業(yè)），社群的定位要盡量做出差異化。后期的運(yùn)營是關(guān)鍵，一定要保質(zhì)保量實(shí)現(xiàn)你最初承諾給付費(fèi)用戶的服務(wù)，最好還能增加額外服務(wù)，給用戶意外驚喜，這樣有利于積累口碑，開展新活動(dòng)。7.社群2.5.4用戶變現(xiàn)開通了付費(fèi)功能的公眾號(hào)，運(yùn)營者可以在編輯時(shí)對(duì)原創(chuàng)文章的部分或全部內(nèi)容設(shè)置收費(fèi)，并選擇收費(fèi)方式：①單篇付費(fèi)②添加至合集，對(duì)合集付費(fèi)。用戶未付費(fèi)前可試讀指定內(nèi)容；消耗微信豆付費(fèi)后可閱讀全文及寫留言（安卓用戶1元=10微信豆，iOS用戶1元=7微信豆）。每消耗1微信豆將增加文章1熱度，平臺(tái)根據(jù)熱度值和公眾號(hào)結(jié)算。8.付費(fèi)閱讀2.5.4