紫光PC竟標(biāo)方案課件

清華紫光臺(tái)式PC2005年廣告?zhèn)鞑ゲ邉澃?005/1/16111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0我們做了哪些功課？磨刀：工欲善其事，必先利其器，研究清華紫光，建立傳播模型集糧：查閱行業(yè)資料、2004年IT市場(chǎng)調(diào)查、調(diào)查同業(yè)其他廠商情況明志：明確只作創(chuàng)新性、可執(zhí)行、切合清華紫光的營(yíng)銷策劃待發(fā)：瞄準(zhǔn)清華紫光的傳播目標(biāo)、準(zhǔn)備出發(fā)111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0我們認(rèn)識(shí)的清華紫光清華紫光：國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、全國(guó)電子信息“百?gòu)?qiáng)”企業(yè)三大業(yè)務(wù)群組：自有品牌產(chǎn)品群組、自有技術(shù)應(yīng)用群組、渠道增值分銷群組2003年11月涉足臺(tái)式PC業(yè)務(wù)，2004年年銷量16萬(wàn)臺(tái)，80%為商用客戶，其中教育行業(yè)客戶比重很大推行“千城計(jì)劃”推出“新境界”服務(wù)品牌第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)調(diào)研結(jié)果認(rèn)為：國(guó)內(nèi)PC渠道產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力紫光商用電腦位列第八，家用電腦位列第九名111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0一、市場(chǎng)分析二、消費(fèi)者分析三、品牌策略四、市場(chǎng)策略五、媒介策略六、作品演示七、我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)八、我們的優(yōu)勢(shì)資源九、我們的增值服務(wù)十、我們的服務(wù)模式目錄111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0一、市場(chǎng)分析111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0靈活、發(fā)展迅速的清華紫光業(yè)績(jī)穩(wěn)定的方正、同方不斷調(diào)整的聯(lián)想當(dāng)前的市場(chǎng)格局沒有影響力的其他品牌111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0高速發(fā)展的清華紫光

家用PC

商用PC價(jià)格戰(zhàn)上游資源渠道競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)同質(zhì)化服務(wù)承諾差異化產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)值當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0我們所處行業(yè)狀況三維模型產(chǎn)業(yè)維度：3C融合趨勢(shì)市場(chǎng)維度：競(jìng)爭(zhēng)友商用戶維度：消費(fèi)習(xí)慣111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0產(chǎn)業(yè)維度——數(shù)字化和信息化促使3C的日益融合將來(lái)清華紫光現(xiàn)在清華紫光數(shù)控中心PC產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)3C融合111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0

廠商項(xiàng)目聯(lián)想方正同方策略重新整合重磅出擊、掀起價(jià)格大戰(zhàn)、并購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)，走國(guó)際化之路重新細(xì)分市場(chǎng)，推出差異化產(chǎn)品、以低價(jià)沖刺教育領(lǐng)域三大項(xiàng)目擴(kuò)大行業(yè)代理商數(shù)量、將多種數(shù)碼產(chǎn)品與商用PC捆綁銷售、掀起“寬帶應(yīng)用普及風(fēng)暴”產(chǎn)品2999元的農(nóng)村PC、4999元液晶PC、增加了AMD產(chǎn)品份額聯(lián)合微軟、用友，推出針對(duì)中小企業(yè)的專用產(chǎn)品無(wú)限數(shù)字家庭、針對(duì)SOHO人士、中小企業(yè)推出相應(yīng)產(chǎn)品市場(chǎng)維度——競(jìng)爭(zhēng)友商111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0客戶群從單一的產(chǎn)品需求向多維需求轉(zhuǎn)變，消費(fèi)已經(jīng)發(fā)生了如此多改變，“誰(shuí)在消費(fèi)（WHO），什么時(shí)候消費(fèi)（WHEN），在哪里消費(fèi)（WHERE），消費(fèi)什么（WHAT）、為什么消費(fèi)（WHY）、如何消費(fèi)（HOW）等基本問題，我們必須重新思考，給出答案。用戶維度——消費(fèi)習(xí)慣111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0清華紫光的品牌影響力與一流廠商的合作關(guān)系清華大學(xué)的教育背景清華紫光固有的渠道通路高性價(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)越的服務(wù)承諾優(yōu)勢(shì)威脅劣勢(shì)機(jī)會(huì)3C技術(shù)融合引導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整提供了相對(duì)平等的市場(chǎng)機(jī)遇聯(lián)想并購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)后，市場(chǎng)格局重組，市場(chǎng)充滿變數(shù)新興的4-6級(jí)市場(chǎng)潛力巨大IT市場(chǎng)日益下探的整機(jī)價(jià)格筆記本價(jià)格下調(diào)對(duì)臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)的分割清華紫光涉足臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)剛一年，知名度不高服務(wù)品牌影響力不高分銷渠道及服務(wù)隊(duì)伍需要進(jìn)一步完善清華紫光我們的優(yōu)劣勢(shì)在哪里？111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.02005年臺(tái)式PC市場(chǎng)預(yù)測(cè)家用商用市場(chǎng)價(jià)格繼續(xù)下落寬帶應(yīng)用帶動(dòng)銷售市場(chǎng)呈現(xiàn)細(xì)分化、差異化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)價(jià)格繼續(xù)下落政府、教育等行業(yè)將繼續(xù)帶動(dòng)銷售增長(zhǎng)寬帶網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用帶動(dòng)PC增長(zhǎng)產(chǎn)品大屏幕液晶整機(jī)將成為市場(chǎng)主流64位電腦和9XX系統(tǒng)成為市場(chǎng)主流行業(yè)性應(yīng)用方案引導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)新111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0二、消費(fèi)者分析111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0給兒女購(gòu)買者玩家自用者特征購(gòu)買動(dòng)機(jī)影響因素家用PC機(jī)的消費(fèi)者特征111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0商用PC機(jī)的消費(fèi)者特征企業(yè)事業(yè)單位的IT專業(yè)技術(shù)人員有豐富電腦知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)主要考慮運(yùn)用電腦系統(tǒng)幫助提升單位的管理和工作效率影響因素主要是性能價(jià)格比，應(yīng)用方案和售后服務(wù)111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0適合特別需要功能全外觀好高品質(zhì)有個(gè)性產(chǎn)品價(jià)格服務(wù)服務(wù)態(tài)度好維修水平高咨詢系統(tǒng)完善折扣優(yōu)惠維修網(wǎng)點(diǎn)多效率價(jià)格合理附贈(zèng)軟件

配置靈活產(chǎn)品和服務(wù)是要求的重點(diǎn)他們對(duì)PC的要求111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0目前將來(lái)他們對(duì)PC產(chǎn)品的期望應(yīng)用娛樂教育提供方便的工具家庭娛樂中心電視、電話、電腦相融合，提供全方位娛樂家用商用應(yīng)用/解決方案以PC為核心的應(yīng)用系統(tǒng)111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0三、品牌策略111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0老百姓(家庭)政府企業(yè)事業(yè)單位品牌傳達(dá)對(duì)象111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0“看到清華紫光的報(bào)紙廣告，感悟到產(chǎn)品價(jià)值和品牌價(jià)值”“清華紫光的員工素質(zhì)都很高，這個(gè)企業(yè)很正規(guī)”“去購(gòu)買電腦進(jìn)入了清華紫光的店面”“經(jīng)常和朋友談起清華紫光”“報(bào)紙上有關(guān)于清華紫光的報(bào)道”口碑親身經(jīng)驗(yàn)媒體宣傳員工對(duì)清華紫光的印象來(lái)源111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0個(gè)性較生硬缺少活力很單調(diào)有文化專業(yè)積極品質(zhì)嚴(yán)謹(jǐn)核心價(jià)值品質(zhì)創(chuàng)新想象服務(wù)主動(dòng)安全可靠產(chǎn)品系列不夠豐富服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不健全親和力不強(qiáng)產(chǎn)品個(gè)性不足發(fā)展快有特色性價(jià)比高正面負(fù)面提供解決方案他們對(duì)紫光PC的看法111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)用戶需求清華紫光公眾與用戶2005廣告宣傳核心價(jià)值愉悅的應(yīng)用體驗(yàn)全面的解決之道品牌個(gè)性創(chuàng)新、專業(yè)、全面主動(dòng)、及時(shí)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)應(yīng)用型消費(fèi)，娛樂性消費(fèi)品牌的訴求與內(nèi)涵品牌定位：應(yīng)用/解決方案服務(wù)商111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0產(chǎn)品提供商應(yīng)用/解決方案服務(wù)商PC以PC為核心，整合外部資源，提供定制化應(yīng)用方案服務(wù)品牌定位111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0大未來(lái)科技的未來(lái)、消費(fèi)者的未來(lái)、市場(chǎng)的未來(lái)、商務(wù)的未來(lái)、生活的未來(lái)、娛樂的未來(lái)……紫光電腦，給世界一個(gè)未來(lái)商務(wù)未來(lái)應(yīng)用+娛樂未來(lái)應(yīng)用+教育未來(lái)應(yīng)用

品牌推廣主題111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0

主題詮釋清華紫光電腦+江蘇教育局=教育的大未來(lái)清華紫光電腦+SAP=企業(yè)商務(wù)的大未來(lái)清華紫光電腦+索尼=數(shù)字娛樂的大未來(lái)111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0服務(wù)推廣主題五年質(zhì)?！靶戮辰纭?，服務(wù)送到你身邊圍繞“千城計(jì)劃”，將服務(wù)品牌“新境界”展開推廣，將其主動(dòng)式服務(wù)的概念傳達(dá)給消費(fèi)者，進(jìn)而建立紫光電腦的美譽(yù)度。111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0品牌親和化產(chǎn)品個(gè)性化市場(chǎng)層面產(chǎn)品層面在成熟市場(chǎng)中，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐漸蠶食市場(chǎng)，伺機(jī)出擊，打擊領(lǐng)先者軟肋在新興市場(chǎng)中，集中火力，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額最大化在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)中，再接再厲，擴(kuò)大市場(chǎng)份額樹立差異化的品牌形象提升服務(wù)概念，豐富品牌內(nèi)涵提升產(chǎn)品價(jià)值細(xì)分市場(chǎng)，研發(fā)差異化的產(chǎn)品以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，整合外部資源，提供專案式解決方案?jìng)鞑用嫫放铺嵘?11紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0產(chǎn)品影響力商用PC家用PC遠(yuǎn)期品牌訴求成長(zhǎng)期品牌訴求當(dāng)前品牌位置成長(zhǎng)期品牌家用PC——家庭娛樂中心清華紫光——大未來(lái)商用PC——應(yīng)用/解決方案核心整體品牌遷移圖111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0四、市場(chǎng)策略——家用PC111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0家用PC市場(chǎng)目標(biāo)年銷量達(dá)到20萬(wàn)臺(tái)擴(kuò)大一至三級(jí)市場(chǎng)份額進(jìn)軍四至六級(jí)市場(chǎng)深化“千城計(jì)劃”，樹立服務(wù)品牌樹立紫光電腦高品質(zhì)、高技術(shù)含量的產(chǎn)品形象111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0推廣策略以“家庭無(wú)線娛樂中心”的高端產(chǎn)品引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，帶動(dòng)中低端產(chǎn)品銷售細(xì)分市場(chǎng)，有針對(duì)性地研發(fā)、推廣產(chǎn)品以時(shí)尚、應(yīng)用凸現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性化以服務(wù)品牌，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0產(chǎn)品推廣主題：

市場(chǎng)主題一至三級(jí)市場(chǎng)四至六級(jí)市場(chǎng)主題無(wú)線飛聯(lián)，無(wú)限娛樂天地平價(jià)PC，讓科技更親近說(shuō)明以3C技術(shù)產(chǎn)品，確立清華紫光產(chǎn)品的創(chuàng)新化、個(gè)性化、高品質(zhì)的產(chǎn)品形象。同時(shí)，隨時(shí)跟進(jìn)新的客戶需求及技術(shù)動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品廣告訴求。針對(duì)四至六級(jí)市場(chǎng)，以價(jià)格訴求贏得市場(chǎng)份額。111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0商用PC市場(chǎng)目標(biāo)年銷量達(dá)到20萬(wàn)臺(tái)在教育等傳統(tǒng)市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)入其他細(xì)分市場(chǎng)111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0推廣策略以“應(yīng)用/解決方案服務(wù)商”的品牌概念獲得市場(chǎng)認(rèn)同，進(jìn)而切入細(xì)分市場(chǎng)以差異化產(chǎn)品，針對(duì)不同市場(chǎng)，提出不同訴求以服務(wù)品牌，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0產(chǎn)品推廣主題清華紫光專案式應(yīng)用/解決方案行業(yè)解決方案：教育、電信、政府、醫(yī)療……功能解決方案：移動(dòng)商務(wù)、多媒體商務(wù)、無(wú)線互聯(lián)……及時(shí)發(fā)現(xiàn)需求（了解客戶需求的能力）即時(shí)提供解決方案（應(yīng)用技術(shù)的解決能力）即時(shí)整合資源提供對(duì)應(yīng)應(yīng)用產(chǎn)品（解決客戶相應(yīng)類型問題的能力）應(yīng)用之美、解決之道111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0五、媒體策略與途徑111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0彰顯“大未來(lái)”理念品牌訴求準(zhǔn)確性鮮明性延續(xù)性整合性傳播目標(biāo)111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0《直效傳播建議111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0作品演示111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0創(chuàng)意宗旨111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0家庭教育篇緊扣品牌主題“大未來(lái)”的宗旨，以孩子、家庭和成長(zhǎng)為元素，傳達(dá)一種關(guān)愛孩子成長(zhǎng)的理念，增加受眾對(duì)孩子教育的關(guān)注，進(jìn)而強(qiáng)化對(duì)品牌的好感。111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0啟迪篇以家喻戶曉的、啟發(fā)科學(xué)家靈感的逸事為創(chuàng)作元素結(jié)合父母望子成龍的心態(tài)，給父母一個(gè)夢(mèng)想……下一個(gè)牛頓、下一個(gè)阿基米德……凸顯紫光電腦的產(chǎn)品價(jià)值111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0希望篇紫光電腦關(guān)注教育應(yīng)用，關(guān)注孩子的未來(lái)愿與教育事業(yè)共成長(zhǎng)凸顯綠色、健康概念。111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0產(chǎn)品價(jià)值篇（功能）以形象化表達(dá)，將產(chǎn)品的利益點(diǎn)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者利益點(diǎn)1、突出液晶電腦的環(huán)保2、突出教育解決方案3、突出逼真的視聽效果111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0科技篇在傳達(dá)產(chǎn)品利益點(diǎn)的同時(shí)，為無(wú)生命的產(chǎn)品注入靈性與美感，賦予產(chǎn)品以性格將數(shù)字生活與美學(xué)聯(lián)系起來(lái)，傳達(dá)出時(shí)尚科技生活美學(xué)的理念形之美，凸顯時(shí)尚造型，創(chuàng)意完美家居力之美，卓越性能表現(xiàn)，帶來(lái)極速體驗(yàn)智之美，完美解決方案，啟迪超凡智慧111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0美學(xué)篇迎合3C融合的趨勢(shì)，以富于美感的畫面，營(yíng)造數(shù)字家庭的前瞻性、時(shí)尚感，讓人產(chǎn)生向往，進(jìn)而增加產(chǎn)品的高品質(zhì)形象。111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0搞笑篇111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0

譚雙文

策劃經(jīng)理紫光項(xiàng)目策劃、客戶經(jīng)理

八年廣告業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，先后服務(wù)于眾多IT及地產(chǎn)客戶，其中品牌客戶包括賽貝斯、賽門鐵克、紫光、方正、昆侖潤(rùn)滑油、華夏銀行、萬(wàn)科西山庭院、石家莊國(guó)際城、山水文園、紫廬

鮑捷

高級(jí)媒介經(jīng)理紫光項(xiàng)目媒介經(jīng)理

4年多的公關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，先后服務(wù)的企業(yè)包括：波導(dǎo)手機(jī)、南汽新雅圖汽車、TCL、西部數(shù)據(jù)、實(shí)達(dá)電腦、網(wǎng)通等

董瀛

資深設(shè)計(jì)紫光項(xiàng)目設(shè)計(jì)四年廣告業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，先后服務(wù)于眾多IT及地產(chǎn)客戶，其中品牌客戶包括中國(guó)電信、網(wǎng)通、賽門鐵克、青島有線、有色金屬、紅磨坊啤酒、夏新等。

賈淑杰

資深設(shè)計(jì)紫光項(xiàng)目設(shè)計(jì)八年廣告業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，先后服務(wù)于眾多IT客戶，其中品牌客戶包括HP、長(zhǎng)城、浪潮、神州數(shù)碼、EMC、大恒、麗訊等。服務(wù)人員介紹111紫光PC竟標(biāo)方案-V211.0

高云龍

創(chuàng)意總監(jiān)紫光項(xiàng)目創(chuàng)意總監(jiān)意暢通達(dá)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展者，長(zhǎng)達(dá)8年的IT、地產(chǎn)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，曾長(zhǎng)期服務(wù)于HP、Symantec、3com、長(zhǎng)城電腦等國(guó)內(nèi)外知名IT廠商及著名的地產(chǎn)廠商，其創(chuàng)意作品得到了客戶的廣泛好評(píng)。

馮庸

副總經(jīng)理紫光項(xiàng)目策劃及流程監(jiān)控總監(jiān)工商管理管理碩士，職業(yè)經(jīng)理人光通信行業(yè)、物流行業(yè)、IT行業(yè)等多行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾任銷售總監(jiān)、客戶總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)、總裁助理等職務(wù)負(fù)責(zé)公司運(yùn)作流程和項(xiàng)目運(yùn)作管理控制，