企業(yè)營銷方案12篇(企業(yè)營銷活動方案)

2/2企業(yè)營銷方案12篇(企業(yè)營銷活動方案)該app還供應商店位置查詢、通過輸入手機號碼接受優(yōu)待信息和提示等功能。

萬事達

萬事達發(fā)布的appATMHunter供應的功能包括幫你找到四周的ATM或者任意位置的ATM以及相關信息、接受PayPal服務的商戶信息和位置。ATMHunter還供應地圖服務，幫你順當找到這些ATM。此外它還供應一些金融小貼士。

GAP

GAP的app供應的功能包括：閱讀最新類別服飾的款式、顏色以及查看是否有貨;掃描店內(nèi)商品的條形碼查看商品的尺碼、顏色、介紹以及是否有同類型的其他商品等;直接下單購買;與伴侶、家庭通過郵件共享你寵愛的款式等。

霍利斯特(Hollister)

霍利斯特的app包含一個牛仔褲指南，呈現(xiàn)了各種款式的牛仔褲，通過點擊牛仔褲圖片可以實現(xiàn)前后查看。

Teavana

茶葉零售商Teavana的app供應關于Teavana茶以及其他通用茶的指引，供應各種茶葉搭配指南幫你發(fā)覺新的口味，供應關于Teavana茶的詳細信息，包含成分，浸泡指引以及健康提示，可以記錄你寵愛的茶以便下次快速發(fā)覺，可以找到你四周的Teavana茶店，可以依據(jù)你所浸泡茶葉的不同播放相應的音樂，可以在Facebook、Twitter以及Email上共享你寵愛的茶葉。

杰西潘尼

杰西潘尼的app可以實現(xiàn)在任何時間依據(jù)設定的搜尋條件找到你滿意的商品以及評論;通過jcp積分、購物卡以及Paypal賬戶購買;可以實現(xiàn)手機購買送貨上門或者到最近的商店自提;查找四周的商店和商品的庫存狀態(tài);隨時聯(lián)系線上的客服代表等。

沃爾瑪

沃爾瑪?shù)腶pp具有確定的特色，但是社交因素相對還比較弱。它的app支持語音對話，整合優(yōu)待網(wǎng)站的打折信息，可以實時看到商品的位置，支持條形碼掃描，可以查找四周的商店位置。

Amazon

亞馬遜的移動應用可以在線搜尋、查看商品的信息以及評價;可以和在互聯(lián)網(wǎng)上一樣實現(xiàn)一鍵下單，享用Prime服務、心愿單、記錄交易信息、跟蹤包裹以及更改訂單等服務。此外用戶可以使用手機的攝像功能，把自己看中的產(chǎn)品拍下來，而照片會自動上傳到Amazon，并自動搜尋類似的商品，省去了用戶的很多麻煩。亞馬遜也已供應了PriceCheckbyAmazon應用，可讓消費者通過掃描條形碼、拍攝圖片或說出和輸入產(chǎn)品名稱，進行比價。

eBay

商家可以通過eBay的app查看銷售趨勢，隨時隨地實現(xiàn)銷售。對于消費者來說，eBay的app可以對其正在參預競價或者關注的商品交易信息進行提示。消費者還可以通過條碼掃描來獵取商品的信息或進行價格的比較，支持Paypal快捷支付。eBay的app還集合了我的eBay，團購以及很多便利易用的簡潔功能。eBay還有一款特地銷售汽車和汽車配件的獨立應用eBayMotors。此外，eBay還擁有條形碼掃描應用RedLaser，以及專注于服飾的購物應用eBayFashion等。更我營銷方案請連續(xù)關注方案網(wǎng)。

企業(yè)營銷方案4

一、軟文推廣方案

1、打著共享的旗號，在百1度空間和豆丁網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文，注冊多個賬號給自己的文章打分，下載自己的文章，這樣做的目的是讓軟文實現(xiàn)百度1文庫搜尋排名靠前。百度1文庫主要就是拿下載數(shù)量和打分數(shù)量來排名的，懂得了這個原理，你就知道怎樣讓文字排名靠前了，但是你必需要保證軟文的質量和宣布傳達效果。

2、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣布傳達軟文，比如站長之家、站長論壇或者seowhy搜外等等，借助論壇的力氣為你的網(wǎng)站贏得好口碑。當前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是站長之家和站長論壇，文章在這里很簡潔被轉載。要在這兩個網(wǎng)站發(fā)表文章需要確定的技巧，首先得是一篇高質量的軟文，文章內(nèi)容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定，要迎合網(wǎng)站的偏好。比如這兩個網(wǎng)站的偏好就是共享和創(chuàng)新，在文章中融入具體的用戶體驗感受，從創(chuàng)新的角度來切入話題，介紹一些有用的營銷方法，最好還能夠在文章當中以具體的數(shù)據(jù)作為論證，這樣通過審核的可能性就會很高。

二、百度知道推廣方案

1、通過百度知道來推廣的前提就是要注冊幾十個百度知道賬號，每個賬號的關鍵詞都與產(chǎn)品有關，有用戶通過百度知道來問問題的時候，百度關懷就會提示你，那么你就可以馬上做出回答。當然也不用宣布傳達得太露骨，不用全部的回答都加網(wǎng)站鏈接，不過每個問題的靠前幾個回答都指向同一個答案的話，那宣布傳達效果是很理想的。

2、注冊的幾十個百度賬號還有一個用處，那就是在百度知道上自己提問自己回答，但是這得使用一個IP轉換器來轉換你的IP地址。提問應當以長尾關鍵詞的形式，便于搜尋。

三、電子郵件推廣方案

電子郵件推廣主要依靠郵件平臺開發(fā)商，郵件平臺開發(fā)商會與郵件商家分成，作為自己的平臺，它不會給自己發(fā)送廣告，由于用戶會覺得很厭煩。像騰訊和網(wǎng)易等許多ISP郵箱服務商利用平臺商的軟件就可以精確地發(fā)送群郵件，他們都設定了ISP郵箱規(guī)章的，假如不用這個軟件，郵件就會默認發(fā)送到垃圾箱，或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件，或許百把封之內(nèi)吧，再多發(fā)一點就要驗證許多激活碼了。

1、好好運用公司的資源，跟郵件平臺商購買軟件，群發(fā)郵件。

2、有特地的發(fā)送郵件服務商家，他們手上有很多資源，可以請他們幫忙發(fā)送，成本不是很高，但不通用，客戶資料是否精確沒有保障。

四、SEO推廣方案

SEO在網(wǎng)站建設中已經(jīng)越來越重要，它是網(wǎng)站不行或缺的一部分，同時又是網(wǎng)站運營推廣的重中之重。

1、網(wǎng)站創(chuàng)建初期就要充分考慮SEO因素，這對今后網(wǎng)站的排名和搜尋引擎收錄有關鍵性作用，會帶來大量的用戶體驗。

2、國內(nèi)的網(wǎng)民雖然數(shù)以億計，但是由于學問結構和水平的比例下降，大家都對搜尋引起產(chǎn)生了深深的依靠，不像國外的網(wǎng)民學歷水平比例上升，各種網(wǎng)絡營銷的方式方法五花八門。百度就是中國搜尋引擎的龍頭，僅僅憑它股價的飆升就知道。搜尋引擎的SEO優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡營銷的代名詞，SEO排名上去了，人們通過搜尋引擎找到你的機會更多了，網(wǎng)站的流量也多了，我們必需做好預備，在網(wǎng)絡營銷中打一場SEO優(yōu)化的恒久戰(zhàn)。

SEO優(yōu)化的戰(zhàn)略戰(zhàn)術

(1)SEO布局要在網(wǎng)站中完善呈現(xiàn)，方法不難，搜尋一下就知道了。

(2)一些大型企業(yè)，舍得花重金，花費大量的人力物力來打造完善的網(wǎng)站優(yōu)化，特別是網(wǎng)站的主頁和主要關鍵詞，甚至整個網(wǎng)站的關鍵詞都可以排名靠前，他們的這種手段就是常說的金字塔式優(yōu)化，主要以主頁的權重來提升欄目頁和內(nèi)容頁的權重。這個方法適合有實力的大型公司，它需要有大量的資金支持和專業(yè)的團隊做后盾，網(wǎng)站內(nèi)容準時更新，做外鏈的量也保持給力。我們今日主要是針對中小型企業(yè)的網(wǎng)站營銷，有很多現(xiàn)實的問題制約著我們，比如資金和團隊，在沒有資金和團隊保障的狀況下，我們不行貿(mào)然行動，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化，由于我們會把自己累到的。首先我們網(wǎng)站內(nèi)容的更新速度和原創(chuàng)性不能與大型網(wǎng)站相比，做外鏈的量就更加落后了，假如盲目去追求優(yōu)化主頁和主要關鍵詞的話，很有可能被百度降權，得不償失。我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應當選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略，主要是優(yōu)化長尾關鍵詞，理由是長尾關鍵詞的外鏈不用很多，幾個就足夠支撐了;其次長尾關鍵詞的帶來的流量精準度很高;最終長尾關鍵詞結合內(nèi)容頁的優(yōu)化方式，自己可以把握網(wǎng)站更新的節(jié)奏，可以一邊更新內(nèi)容一邊添加外鏈，用內(nèi)容頁提升的權重來帶動欄目頁和主頁的權重，一舉多得，不但網(wǎng)站內(nèi)容得到充實，底層基礎的權重也高了，團隊自然而然也形成了，主頁的優(yōu)化也不用愁了，被降權的可能性很小。

很多中小型企業(yè)都初探電子商務的世界，跟著潮流走，其實網(wǎng)站推廣的方法因人而異，一味地跟潮流是不對的。特別是中小型企業(yè)在沒有資金和人力的狀況下，力氣單薄，應當選對適合自己的推廣方法，達到事半功倍的效果。有了合適的方法，很快就會見效，自己開心而興奮，老板也開心而興奮，秉承這樣的理念和方法，你很快就會找到屬于自己的推廣新天地。

企業(yè)營銷方案5

近十年來，節(jié)假日消費已經(jīng)成為百姓購物選擇的關鍵時間點，從而形成的假日經(jīng)濟始終是是全部的商家和企業(yè)都會全力爭奪的消費戰(zhàn)場，但往往正面交戰(zhàn)的都是一些實力雄厚的大品牌、大企業(yè)，很多中小企業(yè)既不是“白美富”，又不是“高富帥”，往往在終端的爭奪戰(zhàn)中處于很被動的境地。中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營銷這張牌呢?

不是全部快消品都適合節(jié)假日營銷

首先要知道，做市場營銷不是湊吵鬧，并不是全部的快消品都適合做假日營銷，假如你的產(chǎn)品和假日消費沒有直接關系或關聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。

清晰定位節(jié)假日營銷目的

很多企業(yè)在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業(yè)的市場營銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯，因此我們在不同的時期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣確定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結構?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言，目的性也應當很清晰——就是為了促進產(chǎn)品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣布傳達效果的兼得。

營銷時間節(jié)點選擇很重要

假日期間，全部的終端資源都很緊缺，從而導致洛陽紙貴，堆頭、端架、dm費用、都是平常的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例，一個月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個超市內(nèi)主通道的地堆，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。對于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的方法搭上假日消費的這趟高速列車呢?其實中小企業(yè)完全可以打個時間差，在假日檔期的前一檔支配策劃活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮。

別和大品牌打正面戰(zhàn)

某某超市內(nèi)兩個企業(yè)的營銷策劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最終變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒人、要錢沒錢，實力不濟的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報，我就不做海報;你做半版海報，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個副通道的端架;你買端架，我就做個牌面營銷?？傊龅讲患づ笃放?、不被大品牌關注，這樣，才能達到自己的策劃效果，否則，一旦被盯上，花了錢不說，銷量也會一塌糊涂。

產(chǎn)品營銷的方式要選擇得

假日期間，產(chǎn)品營銷策劃的方式會多種多樣，買送的、買增的、抽獎的、上地堆的、上dm的、上導購的、免費品嘗試用體驗的，當然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實對于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點和特性設定營銷方式，目的只有一個，能在最短的時間內(nèi)吸引住消費者并達成交易。以食品為例，假如你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適合大眾口味，完全可以選擇實行試吃、免費品嘗的手段;假如你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以選擇實行贈送樣品的方式進行營銷;當然，由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最簡潔促成購買的方法，這樣既節(jié)省終端其它宣布傳達費用的大筆投入，有簡潔以價格吸引消費者。當然，其它方式也不是不行取。

整合終端資源為營銷策劃服務

為了避開同類競爭分散購買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價格優(yōu)勢等，企業(yè)在活動前，有必要和商超相關終端負責人建立較好的客情關系，通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動態(tài)和相關信息，比如：競品的活動檔期時間是哪個時間段?營銷策劃單品是某個?營銷策劃方式是什么?價格折讓是多少?有無人員做營銷策劃支持?有無dm或特殊陳設等等……同時也要通過終端具體負責人的關懷，獵取同等費用的最佳陳設位置、dm的最佳排版位置、加大活動期間的門店訂貨量、避開活動期間斷貨等問題的消逝。知己知彼，才能制定更為恰當?shù)氖袌鰻I銷策略，有的放矢，才能實現(xiàn)營銷策劃的最佳效果!

整合客戶資源做好終端營銷

活動前期，更要整合客戶的資源，與客戶達成營銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實現(xiàn)推廣效果，由于，絕大部分客戶不是經(jīng)營代理一個品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營銷策劃是有選擇的。因此，企業(yè)要做好提前預備，就活動的一些細節(jié)提前與客戶溝通，比如活動能帶來什么樣的宣布傳達效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到準時的回收。

預防和消退過度營銷帶來的后遺癥

首先我們要正視一點，只要有營銷，就有可能存在透支銷量(這一點在終端消費中最為明顯)，帶來確定的過度營銷后遺癥，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了，針對這種問題的消逝，企業(yè)要做到以下幾點：

1、前期就預估一個合適、可控的營銷量，避開客戶或終端為了政策不切實際的囤貨;

2、營銷開頭前就留給市場一個相對合理的消化期;

3、活動期間關注終端和區(qū)域的銷售進度，對于消逝的銷售不均衡狀況，要準時調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給;

4、活動結束后，要進行盤點，對于消化不良的終端囤貨，要準時退出，可以轉向流通市場進行二次消化。

企業(yè)營銷方案6

建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務隊伍有四個基本要素：核心、素養(yǎng)、管理、溝通，四者不行偏廢。

一、優(yōu)秀的營銷隊伍要有一個核心

營銷隊伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來，關鍵是看團隊的精神分散力，這就要求隊伍必需有一個核心。這個核心是一種理念，或一個領導人。共同的信念、共同信任的領導人，能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信念，這樣才能形成分散力，才能充分發(fā)揮出團隊的力氣。否則，隊伍內(nèi)部人心不齊，不能建立協(xié)調(diào)全都的行動步驟，無法發(fā)揮出應有的團隊力氣，銷售工作會特殊被動。

二、優(yōu)秀的隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務員

一個經(jīng)過培訓的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不行同日而語的。我們必需熟識到優(yōu)秀的業(yè)務隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務員，優(yōu)秀的業(yè)務員源自細心的聘請選拔、認真的技能培訓、嚴格的實踐熬煉。聘請是第一道關，要選擇那些能吃苦、頭腦迅速而靈敏、上進心強、品德好、有社會基礎的年輕人;其次是要有認真的技能培訓，包括企業(yè)理念、行業(yè)學問、營銷技能等基礎學問，通過技能培訓使一個業(yè)外人變?yōu)橐粋€專業(yè)的銷售人員;第三要通過嚴格的實踐熬煉，讓一個新兵轉變成為老兵，成為銷售隊伍的中堅力氣。

三、嚴格科學的管理是優(yōu)秀業(yè)務隊伍的保障

大多數(shù)企業(yè)都熟識到管理在業(yè)務隊伍建設上的重要性，但是在實際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴格，造成業(yè)務隊伍松松散散。對銷售隊伍的管理，主要有以下幾個方面：

1、建立營銷組織架構，明確各部門在組織中的隸屬關系和各自的職能，強化責任心，保證政令暢通;

2、建立行政管理制度，規(guī)范每個人的行為規(guī)范;

3、建立業(yè)務管理制度，規(guī)范業(yè)務流程和每個人的業(yè)務行為;

4、建立行動管理制度，利用制度和各種表格來規(guī)范每個人在市場上的行動，保證有效工作時間;

5、建立業(yè)績考核和薪資政策，激勵業(yè)務人員的主動性，保證銷售目標的達成。

這五部分可以建立一套標準的營銷管理體系，從而實現(xiàn)業(yè)務隊伍管理的嚴格性、科學性。

四、建立例會溝通制度

銷售例會在銷售管理中很重要，利用例會可以做到上情下達、下情上報，共同探討市場問題，表揚先進、鞭策落后，從而讓業(yè)務人員有一種歸屬感、榮譽感，也是體現(xiàn)團隊精神的好機會。

銷售例會主要由營銷部門的領導主持，通報點評業(yè)務工作，支配分解下月銷售方案，業(yè)務人員匯報市場工作，探討疑難問題，進行針對性培訓。通過這些內(nèi)容，使例會成為一個充電加油提高的機會。例會形式上應當是一種雙向溝通模式。在時間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時期應依據(jù)實際狀況而定。例會的參預者可以是全體人員或全體業(yè)務人員，或是業(yè)務主管和其他部門相關人員。

企業(yè)營銷方案7

一、大數(shù)據(jù)時代理論概述

大數(shù)據(jù)是繼“物聯(lián)網(wǎng)”、“云計算”之后的IT產(chǎn)業(yè)進展史上又一次具有劃時代意義的技術變革，其消逝將對一眾企業(yè)的進展帶來巨大的影響。然而，大數(shù)據(jù)時代的到來并不意味就此為止，其巨大的數(shù)據(jù)量還將呈現(xiàn)“井噴式”的增長，如“IDC”公司對此就曾猜度揣測，將來全世界范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)量將會以每十八個月就翻一番。比如，xx網(wǎng)每天新增加的交易數(shù)據(jù)就可以達到10TB，每天xx分析平臺將會處理超過100PB的數(shù)據(jù)量，xx每秒鐘平均處理近70筆訂單。不難看出，當前電子商務網(wǎng)站的數(shù)據(jù)就是特殊典型的大數(shù)據(jù)。具體來說，電子商務前后經(jīng)受了三個進展階段，分別是：基于用戶數(shù)時代，基于銷量時代以及基于數(shù)據(jù)時代。在基于數(shù)據(jù)時代，電子商務公司通過收集、整合以及分析消費者的大量數(shù)據(jù)，深入到到挖掘其蘊含的商業(yè)價值，從而個精準化以及共性化營銷的開展打下夯實的基礎。在大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)蘊含的價值越要越重要，在這一背景下，電子商務也有著巨大的市場潛力和進展前景。

二、大數(shù)據(jù)時代下網(wǎng)絡營銷的主要特點

當前大數(shù)據(jù)分析已成為行業(yè)里的“明星問題”，其也正在以更為多元化的方式締造出了巨大的商業(yè)價值。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，xx年度大數(shù)據(jù)直接或者間接拉動全球xx億美元的IT支出；至xx年度時，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)達到xx億美元；而進展至xx年時，這一數(shù)據(jù)將會達到2320美元。分析這一時代下網(wǎng)絡營銷的特點，筆者認為主要可歸結為以下幾點：其一，消費者的行為更簡潔被分析，從而能夠制定更有針對性、更精準的營銷策略，還可以準時把握和調(diào)整市場營銷帶來的一系列負面影響，關懷企業(yè)獲得更全面的市場資訊，對消費者的消費行為作出正確的引導。其二，個人信息平安問題成為敏感話題。具體地說，大數(shù)據(jù)時代的平安問題包括了國家信息平安、個人隱私平安、黑客病毒對網(wǎng)絡攻擊平安、網(wǎng)絡基礎設施平安以及意識形態(tài)平安等。其三，企業(yè)營銷成本已經(jīng)由庫存、物流等固定資產(chǎn)逐步轉化成售前售后服務水平的競爭。而伴隨電子商務的快速進展，將其缺點也逐步帶出，尤其是產(chǎn)品線下體驗以及后期跟蹤服務已成為影響電子商務進展的瓶頸。目前網(wǎng)絡市場客戶基數(shù)和需求量不斷增長，據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止上一年度使用網(wǎng)絡進行交易的用戶數(shù)量已經(jīng)超過了xx億，掩蓋了xx%以上的智能手機終端，如此巨大的用戶群體意味著網(wǎng)絡營銷潛在的巨大價值。

三、大數(shù)據(jù)時代下網(wǎng)絡營銷的常見策略

1.夯實企業(yè)網(wǎng)絡營銷的誠信基礎。

就目前而言，網(wǎng)絡營銷中的信息平安、網(wǎng)上結算以及配送物流等環(huán)節(jié)或多或少存在著一些違法行為，對網(wǎng)絡營銷的信譽產(chǎn)生較大影響。因此，作為政府部門不僅需要對相關法律法規(guī)予以健全，還需要對毫無誠信的違法行為予以嚴峻打擊，確保在大數(shù)據(jù)時代，電子商務的網(wǎng)絡營銷處于一個有法可依、執(zhí)法必嚴的環(huán)境中，同時明確交易各方的法律關系和法律職責，合理、公正交易，努力營造一個和諧、公正、公正的市場交易氛圍，將違法交易的行為降到最低。此外，大力提升消費者的維權意識，面對違法行為時要勇于斗爭。如某些珍寶粉生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)珍寶粉的過程中，摻加大量的貝殼粉，魚目混珠，通常狀況下，消費者是無法辨別其真?zhèn)蔚模瑢е抡鋵毞鄣木W(wǎng)絡營銷失去誠信，陷入逆境。對此，為恢復消費者信念，肅清市場中的歪風邪氣，政府部門需要對其制定相關的國家標準，并推行嚴峻的打假行動，同時，部分正規(guī)的珍寶粉生產(chǎn)企業(yè)也對鑒別方法進行了對比爭論，并推行了一系列主動的營銷策略，從而為恢復網(wǎng)絡消費者的信任打下了夯實的基礎。

2.拓展企業(yè)網(wǎng)絡營銷的信息渠道。

首先是加大資本的投入力度，對網(wǎng)頁頁面進行合理規(guī)劃，在視覺上提升吸引力，從而提升客戶的網(wǎng)頁閱讀速度；其次是健全客戶關注的商品特征、折扣信息、售后服務以及快遞等方面的商品信息；再者對互動式渠道建設予以高度關注，比如電子郵件、在線論壇以及售后評價等內(nèi)容，對客戶需要進行準時了解，提升服務水平；接著引入競爭機制，提升網(wǎng)絡利用效率，科學實現(xiàn)網(wǎng)絡的普及化；最終是提升人才隊伍的綜合素養(yǎng)，全面推動企業(yè)網(wǎng)站建設和進展。

3.加速企業(yè)信息平安技術的研發(fā)。

提升網(wǎng)絡信息平安，對于進展網(wǎng)絡影響有著重要的現(xiàn)實意義。具體來說，應切實執(zhí)行和完善下述幾點：一是政府部門要增加財政扶持，對企業(yè)或者信息平安研發(fā)部門予以全面支持，借助科學來實現(xiàn)國家關于網(wǎng)絡平安技術以及相關產(chǎn)品的自主研發(fā)，從根本上確保網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)的平安性和穩(wěn)定性；二是全面強化消費者的網(wǎng)絡營銷平安觀念，大力推廣和普及應對網(wǎng)絡營銷中擔憂全因素的網(wǎng)絡技能，將網(wǎng)絡平安危機扼殺在源頭上。以“xx網(wǎng)”為例，其接受應用的支付平安愛惜系統(tǒng)在當前技術領域算是比較完善的，但仍存在“xx”密碼被盜等問題，可見平安問題不僅在于技術層面，還存在于平安意識層。因此，在交易時，消費者必需提高自身警覺性，對計算機的木馬和病毒予以準時查殺，以防交易信息被盜的狀況消逝。同時，企業(yè)也要留意對客戶信息的保密，留意平安信息技術完善，一面讓客戶了解企業(yè)在信息平安方面所做的努力，從而打消客戶的信息平安顧慮。另一面也要提示客戶留意個人信息的愛惜，養(yǎng)成良好的信息平安行為習慣，最大限度的破解各種信息平安隱患，從而掃清網(wǎng)絡營銷的瓶頸以及阻礙。

4.企業(yè)對口客戶定位必需確保其精準。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷開展中需要精確進行客戶群體的分析，通過目標群體的進一步細分，來明確客戶定位，進而針對目標群體來進行具體營銷內(nèi)容的設計，塑造一個比較鮮亮品牌形象，從而“精確”吸引到目標客戶群體的關注，而不是盲目的進行營銷。這樣可以有效地提升網(wǎng)絡營銷的針對性，將企業(yè)有限的營銷資源集中在目標客戶群體，最大限度轉變營銷無效率的狀況。

5.組建高素養(yǎng)的網(wǎng)絡營銷人才團隊。

網(wǎng)絡營銷是一項專業(yè)性很強的工作，需要相關人員具備傳統(tǒng)市場營銷專業(yè)學問，同時通曉互聯(lián)網(wǎng)信息技術、國際經(jīng)濟進展規(guī)律等，因此，企業(yè)必需留意營銷團隊的隊伍建設。為此，企業(yè)要依據(jù)自身進展實際和網(wǎng)絡營銷工作開展的需要，一面從外部招用優(yōu)秀人才的加盟，另一面強化內(nèi)部人才的培育，不斷加大對網(wǎng)絡營銷方面的學問、力氣培訓，制定系統(tǒng)的營銷人才培育方案，這一項工作的有序開展供應充裕的人才支撐。

四、結語

當前，網(wǎng)絡營銷雖然目前處于一個進展階段，但其勢頭迅猛。換言之，如若企業(yè)能夠在網(wǎng)絡營銷方面能夠搶占先機，對于企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的構筑，將發(fā)揮極好的促進作用。因此，企業(yè)必需高度重視網(wǎng)絡營銷，在把握好營銷實質和特點的基礎之上，選擇實行切實有效的措施來切實推動網(wǎng)絡營銷活動的有序開展，從而推動營銷效果的不斷提升。

企業(yè)營銷方案8

案例一、杜蕾斯微信

活動營銷策略方案

對于杜蕾斯大家都不生疏，每每提及微博營銷策略案例，總能看到杜杜的身影，似乎他已經(jīng)是微博營銷策略中一塊不行逾越的豐碑。這個在微博上獨樹一幟的“杜杜”也在微信上開啟了杜杜小講堂、一周問題集錦。

寬闊訂閱者所熟知的還是杜杜那免費的福利，20xx年12月11日，杜蕾斯微信推送了這樣一條微信活動消息：

“杜杜已經(jīng)在后臺隨機抽中了十位幸運兒，每人將獲得新上市的魔法裝一份。今晚十點之前，還會送出十份魔法裝！假如你是杜杜的老伴侶，請回復'我要福利’，杜杜將會連續(xù)選出十位幸運兒，敬請期盼明天的中獎名單！悄悄告知你一聲，假如世界末日沒有到來，在接近圣誕和新年的時候，還會有更多的禮物等你來拿哦?！?/p>

活動一出，短短兩個小時，杜杜就收到幾萬條“我要福利”，10盒套裝換來幾萬粉絲，怎么算怎么劃算。微信活動營銷策略方案的魅力在杜杜這里被演繹的淋漓盡致，畢竟免費的福利誰都會忍不住看兩眼。

案例二、微媒體微信

關鍵詞搜尋+陪1聊式營銷策略方案

據(jù)了解，微媒體微信公眾賬號是最早一批注冊并實現(xiàn)官方認證的公眾賬號，從開頭到現(xiàn)在，始終專注于專注新媒體營銷策略思想、方案、案例、工具，傳播微博營銷策略學問，共享微博營銷策略成功案例。作為該賬號的殺手锏，微媒體的關鍵詞搜尋功能不得不提。

用戶通過訂閱該賬號來獵取信息學問，微信公眾賬號每天只能推送一條信息，但一條微信不能滿足全部人的口味，有的訂閱者希望看營銷策略案例，而有些或許只是想要了解新媒體現(xiàn)狀，面對需求多樣的訂閱者，微媒體給出的答案是關鍵詞搜尋，即訂閱者可以通過發(fā)送自己關注話題的關鍵詞例如“營銷策略案例”、“微博”等，就可以接收到推送的相關信息。

當然，假如你發(fā)送個美女你好，小微或許認為你只是要聊閑聊，假如你實在不吐不快，或許這樣的陪1聊也是一個不錯的選擇。

案例三、星巴克

音樂推送微信

把微信做的有創(chuàng)意，微信就會有生命力！微信的功能已經(jīng)強大到我們目不忍視，除了恢復關鍵詞還有回復表情的。

這就是星巴克音樂營銷策略方案，直覺刺激你的聽覺！通過搜尋星巴克微信賬號或者掃描二維碼，用戶可以發(fā)送表情圖片來表達此時的心情，星巴克微信則依據(jù)不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關音樂賜予回應。

這種用表情說話正是星巴克的賣點所在。只是筆者始終不明白表情區(qū)分是全智能的，還是人工服務呢？

案例四、頭條新聞

實時推送

當然，作為新媒體，微信當然也有其媒體傳播的特性，盡管馬化騰始終在弱化其媒體屬性。作為微信營銷策略方案的有一個案例的頭條新聞，最大的賣點是信息的即時推送，頭條新聞在每天下午六點左右，準時推送一天最重大新聞，訂閱用戶可以通過微信直接了解最近發(fā)生的大事新穎事，不需要在海量的信息中“淘寶”。

定時推送的時間選擇在下班時間，完成一天的工作在，回家的路上看看當天的新聞也不失為一種調(diào)劑，既可以了解當下的大事又可以排解路無聊。

案例五、小米

客服營銷策略方案9:100萬

新媒體營銷策略方案怎么會少了小米的身影？“9:100萬”的粉絲管理模式，據(jù)了解，小米手機的微信帳號后臺客服人員有9名，這9名員工最大的工作時每天回復100萬粉絲的留言。每天早上，當9名小米微信運營工作人員在電腦上打開小米手機的微信帳號后臺，看到后天用戶的留言，他們一天的工作也就開頭了。

其實小米自己開發(fā)的微信后臺可以自動抓取關鍵詞回復，但小米微信的客服人員還是會進行一對一的回復，小米也是通過這樣的方式大大的提升了用戶的品牌忠誠度。相較于在微信上開個淘寶店，對于類似小米這樣的品牌微信用戶來說，做客服明顯比賣掉一兩部手機更讓人期盼。

當然，除了提升用戶的忠誠度，微信做客服也給小米帶來了實實在在的好處。黎萬強表示，微信同樣使得小米的營銷策略方案、CRM成本開頭降低，過去小米做活動通常會群發(fā)短信，100萬條短信發(fā)出去，就是4萬塊錢的成本，微信做客服的作用可見一斑。

案例六、招商銀行

愛心漂流瓶

微信官方對已漂流瓶的設置，也讓很多商家看漂流瓶的商機，微信商家開頭通過扔瓶子做活動推廣。使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，一般用戶“撈”到的頻率也會增加。招商銀行就是其中一個。

日前，招商銀行發(fā)起了一個微信“愛心漂流瓶的活動”：微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復之后招商銀行便會通過“小積分，微慈善”平臺為自閉癥兒童供應關懷。在此活動期間，有媒體統(tǒng)計，用戶每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶。

案例七、凱迪拉克

僅限66號大路播報路況

播報路況已經(jīng)不新穎，交通廣播已經(jīng)霸占這個領域許多年，凱迪拉克在其微信中推出“66號大路”的活動，對路況信息實時播報，更新準時為當?shù)爻鲂械娜斯?，盡管是在交通廣播的眼皮下?lián)屔?，但好在凱迪拉克的路況播報僅限66號大路，這也是其優(yōu)點，只針對一條路況信息的播報，避開范圍大而消逝信息不準時的狀況。

案例八、1號店

玩耍式營銷策略方案

1號店在微信當中推出了“你畫我猜”活動，活動方式是用戶通過關注1號店的微信賬號，每天1號店就會推送一張圖片給訂閱用戶，然后，用戶可以會發(fā)答案來參預到這個玩耍當中來。假如猜中圖片答案并且在所規(guī)定的名額范圍內(nèi)的就可以獲得獎品。

其實“你畫我猜”的概念是來自于火爆的App玩耍DrawSomething，并非1號店自主研發(fā)，只是1號店首次把玩耍的形式結合到微信活動推廣中來。

案例九、南航

服務式營銷策略方案

中國南方航空公司總信息師胡臣杰曾表示：“對今日的南航而言，微信的重要程度，等同于15年前南航做網(wǎng)站！”也正是由于對微信的重視，如今微信已經(jīng)跟網(wǎng)站、短信、手機App、呼叫中心，一并成為南航五大服務平臺。

對于微信的看法，胡臣杰表示“在南航看來，微信承載著溝通的使命，而非營銷策略方案”。早在20xx年1月30日，南航微信發(fā)布第一個版本，就在國內(nèi)首創(chuàng)推出微信值機服務。隨著功能的不斷開發(fā)完善，機票預訂、辦理登機牌、航班動態(tài)查詢、里程查詢與兌換、出行指南、城市天氣查詢、機票驗真，等等這些通過其他渠道能夠享受到的服務，用戶都可通過與南航微信公眾平臺互動來實現(xiàn)。

案例十、天貓

非主流

你以為紅包是那么好拿的，你以為自己真的是喵星人還是未知生物，在微信開通公眾賬號指出，天貓的微信就讓人各種匪夷所思，盡管我們不是貓，也要對喵星人說一聲“高”，實在是“高”。來到外星球，你最想要的是什么，這惡搞版奇妙之旅，你最期盼看到的當然是“紅包”。但是想要得到它，你就得經(jīng)受這個星球上的層層考驗。比如看圖答出品牌名稱，這可相當有難度。天貓告知我們，非主流有時也是營銷策略方案的法寶。

不同領域、不同定位的品牌都可以在微信公眾平臺上得到成功。成功的關鍵則在于探尋到自己的定位，以最適合自己的方式來面對自己的用戶群體。而充分利用好這個點對點的平臺，它將會給品牌帶來性價比極高的全新營銷策略方案效果。

企業(yè)營銷方案9

一、注冊行業(yè)電子商務網(wǎng)站

行業(yè)電子商務的網(wǎng)站也特別多，這么多的網(wǎng)站是很好的資源。比如xx等等行業(yè)電子商務網(wǎng)站，是我們宣布傳達很好的平臺。注冊后網(wǎng)站會支配給注冊會員一個子頁面，這些子頁面在搜尋引擎的權重特殊高。利用好子頁面，能給公司帶來特殊有效的宣布傳達效果，宣布傳達的同時可以留公司網(wǎng)站的鏈接，能給公司網(wǎng)站帶來高權重單向鏈接。對網(wǎng)站排名也是很好的提高。

二、侵入式營銷

“彈出式廣告”，特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過干擾的方式來獲得用戶關注和數(shù)據(jù)。相關調(diào)研顯示，這一類營銷正日見衰退。企業(yè)應當謹慎少用，甚至不用侵入式營銷的方法。消費者將會把企業(yè)與消費者互動的方式與你的品牌形象聯(lián)系起來，而現(xiàn)今是消費者做主的年月，這點應牢記在心。

三、搜尋引擎營銷

很多企業(yè)會請專業(yè)的搜尋引擎公司來關懷他們購買關鍵詞廣告，關鍵詞廣告被放置在與廣告內(nèi)容相關的查詢結果中，以關懷增加相關鏈接的訪問量。目前消逝了一個不斷增長、同時倍受爭議的行業(yè)，特地爭論搜尋引擎營銷的相關技術手段。

四、社區(qū)營銷

在xx等流量較高的社區(qū)或注冊博客宣布傳達，對于網(wǎng)站的知名度提升效果較好。

五、品牌延長

我認為正確而不懷疑你對網(wǎng)站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式確定很生疏了，這個模式由來已久，其依據(jù)是，網(wǎng)絡吸引用戶眼球，因此企業(yè)應在網(wǎng)絡上以使用戶獲得對其品牌的認知。通常狀況下，的點擊率都在1%以下，有時網(wǎng)絡廣告是否有效也用流量來衡量。網(wǎng)絡廣告是靜態(tài)的，并不隨網(wǎng)頁上內(nèi)容的轉變而轉變。

通過網(wǎng)絡營銷這一平臺，更多的旅游團隊，個人或集體，能更加便利快捷的真實了解我們酒店的詳細信息，為其出游或工作解決住宿餐飲問題，其次，網(wǎng)上訂房可以享受到我酒店更多的優(yōu)待及回饋等，在便利個人的同時也為國家的旅游業(yè)及社會的進展做出貢獻。經(jīng)濟效益

現(xiàn)在在外出差的人越來越多，食宿成為最大的問題。如何不費周折找的舒適的酒店呢？

與以往的酒店的網(wǎng)上訂房不同的是，我們會把酒店的這個布局發(fā)布到網(wǎng)上，客人可以在進入酒店網(wǎng)站后，進入酒店參觀模式，在這個模式中可以選擇自己寵愛的房間。我們會把各個房間的布局和特點都公布于網(wǎng)上，做成立體三維，這樣客人就可以在不用到達酒店的狀況下，可以了解到酒店每個房間的狀況，依據(jù)自己的喜好進行選擇預定。

網(wǎng)上訂房易于管理，可以詳細地記錄每位旅客入住酒店的消息，易于統(tǒng)計，為酒店供應很多的便捷，也可以為前臺服務員省去麻煩，不用再詳細介紹酒店及其房間的狀況?？腿丝梢灾北甲约壕W(wǎng)上預定的房間。其次，可以便于管理客人，例如我們可以為其次次，第三次網(wǎng)上訂房的客人享受確定的優(yōu)待。

企業(yè)營銷方案10

一、競賽組織

本次大賽由經(jīng)濟貿(mào)易系主辦、品派營銷協(xié)會承辦，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助進行，活動解釋權屬于經(jīng)濟貿(mào)易系。

二、參賽對象

以廣東工貿(mào)學院經(jīng)濟貿(mào)易系市場營銷、國際貿(mào)易、電子商務專業(yè)同學為主。學校其他專業(yè)有興趣的同學也歡迎報名參賽。

三、角逐形式和內(nèi)容

本次角逐是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個人或團隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品，以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價格自行策劃開展銷售，由金蟾軟件研發(fā)中心有限公司供應產(chǎn)品及相關資料、產(chǎn)品價目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和呈現(xiàn)(樣品接受應用借閱形成)。最終以各隊在規(guī)定時間內(nèi)(人均)銷售量的多少準備競賽優(yōu)勝隊伍;由經(jīng)濟貿(mào)易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進行評審，評定競賽成果。

四、角逐時間

1、20xx年4月20日于學校東區(qū)禮堂召開動員大會;

2、20xx年4月23日——6月23日為正式角逐時間;

3、20xx年6月24日——6月29日為競賽評審表彰時間。

五、項目日程支配

項目內(nèi)容

目標

要求

時間

負責部門

1、項目動員大會

經(jīng)濟貿(mào)易系各專業(yè)全體同學參預;

邀請金蟾公司領導參預并向與會師生詳細介紹和呈現(xiàn)該公司產(chǎn)品，激發(fā)同學的參預興趣。

4.20

經(jīng)濟貿(mào)易系

2、老師動員及同學組隊

經(jīng)濟貿(mào)易系各專業(yè)老師課堂動員;

專業(yè)老師鼓舞、同學自由選擇個人參賽或組隊參賽，并供應相關內(nèi)容詢問。

4.20-4.30

各教研室、各班級

3、同學組隊報名

參賽個人或團隊到秘書處登記報名并借取產(chǎn)品樣品。

4.21-4.30

系辦

4、同學開展自主銷售

同學自主策劃開展產(chǎn)品銷售;老師供應銷售策略指導;企業(yè)供應產(chǎn)品及相關資料、報價單等支持。

4.23-6.23

系辦

5、業(yè)績統(tǒng)計

各參賽個人(團隊)要求提交一份業(yè)績表和銷售閱歷總結。

6.23

系辦

6、獎項評定

組織專任老師和企業(yè)方代表組成評審小組，對參賽成果進行評審。

6.24-6.28

經(jīng)濟貿(mào)易系

7、表彰并頒獎

公開表彰獲獎個人(團隊)并發(fā)獎金。

6.29

經(jīng)濟貿(mào)易系

8、公開報道

參賽個人和團隊可以撰寫通訊稿在校報和校內(nèi)網(wǎng)站報道。

4.23-6.30

經(jīng)濟貿(mào)易系

六、需要企業(yè)供應的支持

1、派代表詳細介紹和呈現(xiàn)公司產(chǎn)品，并供應產(chǎn)品或銷售方面的詢問，并供應產(chǎn)品銷售提成政策。

2、供應公司產(chǎn)品的報價單及銷售相關資料，如產(chǎn)品宣布傳達單張、質量合格證書復印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復印件、業(yè)務員產(chǎn)品銷售介紹信等。

3、供應數(shù)臺(依據(jù)參賽人數(shù)確定)“易博士”電子閱讀器作為同學借閱的樣品，項目結束后歸還企業(yè)。

4、依據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個小組達成銷售的提成。

5、供應競賽一、二、三等獎的獎品。

七、獎項及獎金：

大賽設置一、二、三等獎。

其中一等獎1名：嘉獎“易博士”電子閱讀器一臺(價值1680元)+證書;

二等獎3名：嘉獎快譯通商務總理一臺(價值399元)+證書;

三等獎10名：嘉獎四合一多功能電子筆(50元)+證書。

由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司供應獎品。

專家組可以依據(jù)參賽隊伍的多少和業(yè)績的狀況進行獎項調(diào)整。

企業(yè)營銷方案11

我們的企業(yè)策略將立足于恰當?shù)氖袌觥Ｔ谠\斷品德業(yè)充斥著如此之多相類似的產(chǎn)品的狀況下，xx產(chǎn)業(yè)有限責任公司力圖通過自己與眾不同的產(chǎn)品服務而與其他企業(yè)區(qū)分開來。

同時，以一種獨一無二的產(chǎn)品作為開頭，占據(jù)確定的市場，并且最終找到恰當?shù)漠a(chǎn)品定位，將能夠在全國范圍內(nèi)更好地滿足顧客的需要。

我們將集中于藍色附加愛惜手套這一相當狹窄的市場，并主要服務于診所試驗室及醫(yī)院部門。

我們的顧客往往希望買到高技術、高質童的最為精彩的產(chǎn)品。我們則為他們帶來了各種現(xiàn)實可行的解決方法，使他們既削減了預算又很好地把握了污染。

(一)市場營銷的目標和對象

關于手套市場，我們將集中于這樣一種市場時象：如警察和消防部門、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務等等。那里時常接受應用諸如雙層手套這樣的替代方法，因此對于這種類型的新產(chǎn)品的潛在需求尚待開發(fā)。

關于分析器寒件的市場，由于價格的因素，抑制了醫(yī)院及私人試驗室葉這一產(chǎn)品的需要?；谥圃焐虃兡壳暗乃?，我們的服務質量將可能受到各方的指責及爭論。

其他的診斷產(chǎn)品將盡力滿足顧客時價格及質量的要求。這一點將在廣告及促梢活動中充分強調(diào)。

（二）價格策略

一個合理的價格將反映產(chǎn)品的質童和價值。

價格問題是xx產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉讓價格并將這一價格維持下去，也是我們準備引進這一產(chǎn)品的關健，我們首先要保證成本與售價成確定比例，因此必需使進口的產(chǎn)品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤。

(三)促梢策略

短期目標是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過以下幾種方法做到：

1。留意臨床教學試驗室產(chǎn)品的銷售，臨床教學試驗室新聞節(jié)目和美國臨床試驗雜志將刊登介紹這一生產(chǎn)線的內(nèi)容。

2。xx公司也將介紹我們的器械生產(chǎn)線。

3。我們還將向全美試驗室的有關醫(yī)生寄發(fā)價值200美元左右的有關材料。

4。商業(yè)展覽：10月份的xx地區(qū)醫(yī)療設備展，11月份的xx地區(qū)展，都將使我們的產(chǎn)品向xx地區(qū)推廣。

(四)營銷方案

我們正在設計我們的企業(yè)標志，它由紅、黃、黑三種顏色構成。在我們的企業(yè)卡片上接受應用“支付得起的技術”的字樣作為商標。并且我們很幸運地得到了xx制造商免費供應給我們的精致的小冊子及技術文件。

方案每月向有關部門郵寄一些相關材料以擴大知名度。

(五)悄售策略

短期目標是盡快地獲得仃單。

長期目標是通過聘請梢售人員，接受應用任務銷售的方式使我們的業(yè)務向俄勒岡、加州和內(nèi)華達等地擴展。

3年后的目標是聘請一位電子市場代表和一名技術銷售業(yè)務代表。

(六)戰(zhàn)略聯(lián)合

我們與制造商的關系對我們的生存至關重要。

與他們保持時常的聯(lián)系，以獲得最新的產(chǎn)品信息，每年至少進行一次會面，這些都很重要。

出于對他們的利益的考慮，我們要遵循ipA制度，對這些產(chǎn)品進行注冊，這也同樣重要。

企業(yè)營銷方案12

一、概述

目前，我國科學儀器的爭論開發(fā)和產(chǎn)業(yè)進綻開頭慢慢走出低谷，進入快速進展階段。以中國教學試驗室市場為例，20xx年市場規(guī)模為300億元，20xx年為560億元，估量20xx年將達到800億元。同時值得一提的是，隨著我國教學試驗室持續(xù)穩(wěn)定地快速增長，我國科學儀器產(chǎn)業(yè)規(guī)模的年增長速度連續(xù)四年超過13%。20xx年教學試驗室設備將以東北地區(qū)為主。

二、公司和品牌的定位

(一)公司定位：安捷倫公司是一個全國教學試驗室設備行業(yè)的技術領導者，公司已供應和將供應的教學試驗室設備是組成試驗室設備及裝備行業(yè)的基礎產(chǎn)品，公司目前在我國已經(jīng)建立了研發(fā)生產(chǎn)基地，實現(xiàn)了研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的一體化進展模式。

(二)品牌定位

安捷倫公司是我國教學試驗室設備領域中領先的品牌供應商，是一流的教學試驗室設備生產(chǎn)商及供應商。

三、公司營銷理念

(一)不斷創(chuàng)新

(二)超越自我

(三)進取精神

四、20xx年營銷目標

在20xx年底讓公司成為教學試驗室行業(yè)內(nèi)著名品牌，占據(jù)更多國內(nèi)同水平教學試驗室設備的市場份額，公司總體上是以教學