2024年版銷售總監(jiān)傭金協(xié)議3篇

20XX專業(yè)合同封面COUNTRACTCOVER20XX專業(yè)合同封面COUNTRACTCOVER甲方：XXX乙方：XXXPERSONALRESUMERESUME2024年版銷售總監(jiān)傭金協(xié)議本合同目錄一覽1.協(xié)議概述1.1協(xié)議目的1.2協(xié)議范圍1.3協(xié)議期限2.定義與解釋2.1定義2.2解釋3.銷售目標(biāo)3.1銷售目標(biāo)設(shè)定3.2銷售目標(biāo)調(diào)整4.傭金結(jié)構(gòu)4.1傭金比例4.2傭金計(jì)算方式4.3傭金支付周期5.傭金支付5.1支付方式5.2支付時(shí)間5.3支付條件6.銷售業(yè)績(jī)考核6.1業(yè)績(jī)考核指標(biāo)6.2業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)6.3業(yè)績(jī)考核流程7.保密條款7.1保密內(nèi)容7.2保密期限7.3違約責(zé)任8.知識(shí)產(chǎn)權(quán)8.1知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬8.2知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用8.3知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)9.違約責(zé)任9.1違約情形9.2違約責(zé)任9.3違約賠償10.爭(zhēng)議解決10.1爭(zhēng)議解決方式10.2爭(zhēng)議解決機(jī)構(gòu)10.3爭(zhēng)議解決程序11.合同解除11.1解除條件11.2解除程序11.3解除后果12.合同生效12.1生效條件12.2生效日期12.3生效范圍13.合同變更13.1變更條件13.2變更程序13.3變更內(nèi)容14.其他14.1合同份數(shù)14.2合同附件14.3合同解釋權(quán)第一部分：合同如下：第一條協(xié)議概述1.1協(xié)議目的本協(xié)議旨在明確銷售總監(jiān)的傭金政策，激勵(lì)銷售總監(jiān)達(dá)成銷售目標(biāo)，提升公司業(yè)績(jī)。1.2協(xié)議范圍本協(xié)議適用于公司所有銷售總監(jiān)，包括但不限于銷售區(qū)域、產(chǎn)品線、客戶類型等。1.3協(xié)議期限本協(xié)議自雙方簽字之日起生效，有效期為一年。第二條定義與解釋2.1定義在本協(xié)議中，“銷售總監(jiān)”指公司聘請(qǐng)的負(fù)責(zé)銷售管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及銷售業(yè)績(jī)達(dá)成的人員。2.2解釋本協(xié)議中未明確表述的術(shù)語(yǔ)，其含義應(yīng)按照行業(yè)慣例或相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行解釋。第三條銷售目標(biāo)3.1銷售目標(biāo)設(shè)定銷售總監(jiān)的年度銷售目標(biāo)由公司根據(jù)市場(chǎng)情況和公司戰(zhàn)略制定，并經(jīng)雙方協(xié)商一致。3.2銷售目標(biāo)調(diào)整如遇市場(chǎng)變化或公司戰(zhàn)略調(diào)整，銷售目標(biāo)可在雙方協(xié)商一致的情況下進(jìn)行調(diào)整。第四條傭金結(jié)構(gòu)4.1傭金比例銷售總監(jiān)的傭金比例為銷售收入的固定比例，具體比例根據(jù)不同產(chǎn)品線和市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整。4.2傭金計(jì)算方式傭金計(jì)算方式為：傭金=銷售收入×傭金比例。4.3傭金支付周期傭金支付周期為每月支付一次，具體支付日期由公司財(cái)務(wù)部門(mén)確定。第五條傭金支付5.1支付方式傭金支付方式為銀行轉(zhuǎn)賬，具體賬戶信息由銷售總監(jiān)提供。5.2支付時(shí)間傭金支付時(shí)間為每月支付周期結(jié)束后五個(gè)工作日內(nèi)。5.3支付條件傭金支付條件為銷售總監(jiān)完成銷售目標(biāo)，并提交相關(guān)銷售證明材料。第六條銷售業(yè)績(jī)考核6.1業(yè)績(jī)考核指標(biāo)銷售總監(jiān)的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)包括銷售額、客戶滿意度、市場(chǎng)拓展等。6.2業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)由公司制定，并根據(jù)市場(chǎng)情況和公司戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。6.3業(yè)績(jī)考核流程業(yè)績(jī)考核流程為：銷售總監(jiān)每月提交銷售報(bào)告，公司進(jìn)行審核，根據(jù)考核結(jié)果計(jì)算傭金。第七條保密條款7.1保密內(nèi)容本協(xié)議項(xiàng)下的商業(yè)秘密、技術(shù)秘密、客戶信息等均為保密內(nèi)容。7.2保密期限保密期限自本協(xié)議生效之日起至協(xié)議終止后三年。7.3違約責(zé)任如銷售總監(jiān)違反保密條款，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，并賠償公司因此遭受的損失。第八條知識(shí)產(chǎn)權(quán)8.1知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬銷售總監(jiān)在執(zhí)行本協(xié)議期間產(chǎn)生的任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括但不限于專利、商標(biāo)、版權(quán)等，均歸公司所有。8.2知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用銷售總監(jiān)在執(zhí)行本協(xié)議期間，有權(quán)使用公司擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但不得將其轉(zhuǎn)讓或許可給第三方。8.3知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)銷售總監(jiān)有義務(wù)采取適當(dāng)措施保護(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，防止未經(jīng)授權(quán)的復(fù)制、泄露或使用。第九條違約責(zé)任9.1違約情形（1）銷售總監(jiān)未能達(dá)成銷售目標(biāo)；（2）銷售總監(jiān)違反保密條款；（3）銷售總監(jiān)違反合同規(guī)定，損害公司利益；（4）銷售總監(jiān)未按約定履行職責(zé)。9.2違約責(zé)任（1）賠償公司因違約造成的損失；（2）支付違約金；（3）終止傭金支付；（4）解除本協(xié)議。9.3違約賠償違約賠償?shù)木唧w金額由雙方協(xié)商確定，并可參照市場(chǎng)慣例和實(shí)際損失。第十條爭(zhēng)議解決10.1爭(zhēng)議解決方式發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。10.2爭(zhēng)議解決機(jī)構(gòu)爭(zhēng)議解決機(jī)構(gòu)為合同簽訂地的人民法院。10.3爭(zhēng)議解決程序爭(zhēng)議解決程序按照我國(guó)《民事訴訟法》及相關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行。第十一條合同解除11.1解除條件（1）協(xié)議期限屆滿；（2）雙方協(xié)商一致；（3）一方違約，經(jīng)對(duì)方通知后未在合理期限內(nèi)改正；（4）發(fā)生不可抗力事件，致使協(xié)議無(wú)法履行。11.2解除程序協(xié)議解除需雙方書(shū)面通知對(duì)方，并自通知到達(dá)對(duì)方之日起生效。11.3解除后果協(xié)議解除后，雙方應(yīng)按照協(xié)議約定處理尚未履行完畢的義務(wù)，并妥善處理相關(guān)事宜。第十二條合同生效12.1生效條件本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。12.2生效日期本協(xié)議自生效之日起，對(duì)雙方具有法律約束力。12.3生效范圍本協(xié)議適用于雙方在協(xié)議有效期內(nèi)的一切權(quán)利義務(wù)關(guān)系。第十三條合同變更13.1變更條件（1）雙方協(xié)商一致；（2）法律法規(guī)或政策調(diào)整；（3）不可抗力事件。13.2變更程序協(xié)議變更需雙方書(shū)面通知對(duì)方，并自通知到達(dá)對(duì)方之日起生效。13.3變更內(nèi)容協(xié)議變更內(nèi)容應(yīng)在變更通知中明確列明。第十四條其他14.1合同份數(shù)本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。14.2合同附件本協(xié)議附件包括但不限于銷售目標(biāo)、考核標(biāo)準(zhǔn)、傭金計(jì)算表等。14.3合同解釋權(quán)本協(xié)議的解釋權(quán)歸公司所有。第二部分：第三方介入后的修正15.第三方介入概述15.1第三方定義在本協(xié)議中，“第三方”指除甲乙雙方之外的任何個(gè)人、企業(yè)或其他組織，包括但不限于中介方、咨詢服務(wù)提供者、技術(shù)支持方等。15.2第三方介入目的第三方介入旨在協(xié)助甲乙雙方更好地履行本協(xié)議，提高工作效率，優(yōu)化資源利用，或?qū)崿F(xiàn)特定業(yè)務(wù)目標(biāo)。15.3第三方介入方式（1）提供咨詢服務(wù)；（2）提供技術(shù)支持；（3）協(xié)助市場(chǎng)拓展；（4）參與項(xiàng)目管理；（5）其他甲乙雙方約定的形式。16.第三方責(zé)任與權(quán)利16.1第三方責(zé)任（1）第三方應(yīng)按照本協(xié)議約定，履行其職責(zé)，確保其提供的服務(wù)符合合同要求。（2）第三方對(duì)因其提供服務(wù)過(guò)程中產(chǎn)生的任何違約行為承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。（3）第三方對(duì)因其提供服務(wù)過(guò)程中給甲乙雙方造成的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。16.2第三方權(quán)利（1）第三方有權(quán)要求甲乙雙方按照本協(xié)議約定支付相關(guān)費(fèi)用。（2）第三方有權(quán)要求甲乙雙方提供必要的支持與配合，以完成其服務(wù)。17.第三方與其他各方的劃分說(shuō)明17.1第三方與甲方的關(guān)系第三方與甲方的關(guān)系為服務(wù)提供方與被服務(wù)方，雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系由本協(xié)議約定。17.2第三方與乙方的關(guān)系第三方與乙方的關(guān)系為服務(wù)提供方與被服務(wù)方，雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系由本協(xié)議約定。17.3第三方與甲乙雙方的關(guān)系第三方與甲乙雙方的關(guān)系為共同參與方，三方應(yīng)按照本協(xié)議約定，共同履行合同義務(wù)，實(shí)現(xiàn)合同目標(biāo)。18.第三方責(zé)任限額18.1責(zé)任限額定義本協(xié)議中“責(zé)任限額”指第三方因其違約行為或提供服務(wù)過(guò)程中給甲乙雙方造成的損失，應(yīng)承擔(dān)的最高賠償金額。18.2責(zé)任限額設(shè)定（1）第三方責(zé)任限額為人民幣萬(wàn)元。（2）責(zé)任限額的設(shè)定依據(jù)市場(chǎng)行情、第三方服務(wù)的性質(zhì)及甲乙雙方的風(fēng)險(xiǎn)承受能力等因素綜合考慮。18.3責(zé)任限額適用范圍責(zé)任限額適用于第三方因其違約行為或提供服務(wù)過(guò)程中給甲乙雙方造成的直接經(jīng)濟(jì)損失。19.第三方介入的附加條款19.1第三方介入的審批程序甲乙雙方同意，任何第三方介入需經(jīng)雙方書(shū)面同意后方可進(jìn)行。19.2第三方介入的費(fèi)用承擔(dān)第三方介入產(chǎn)生的費(fèi)用由甲乙雙方根據(jù)實(shí)際情況協(xié)商承擔(dān)。19.3第三方介入的合同簽訂第三方介入的合同需經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后方可生效。19.4第三方介入的合同終止第三方介入的合同終止需經(jīng)甲乙雙方及第三方協(xié)商一致，并書(shū)面通知對(duì)方。19.5第三方介入的合同變更第三方介入的合同變更需經(jīng)甲乙雙方及第三方協(xié)商一致，并書(shū)面通知對(duì)方。第三部分：其他補(bǔ)充性說(shuō)明和解釋說(shuō)明一：附件列表：1.銷售目標(biāo)書(shū)詳細(xì)要求：包括年度銷售目標(biāo)、季度銷售目標(biāo)、月度銷售目標(biāo)、銷售區(qū)域分配、產(chǎn)品線分配等。說(shuō)明：銷售目標(biāo)書(shū)是銷售總監(jiān)達(dá)成銷售目標(biāo)的重要依據(jù)。2.銷售業(yè)績(jī)報(bào)告詳細(xì)要求：包括銷售額、客戶數(shù)量、市場(chǎng)份額、銷售成本、利潤(rùn)等數(shù)據(jù)。3.傭金計(jì)算表詳細(xì)要求：根據(jù)銷售業(yè)績(jī)和傭金比例，計(jì)算銷售總監(jiān)的傭金金額。說(shuō)明：傭金計(jì)算表用于明確銷售總監(jiān)的傭金收入。4.保密協(xié)議詳細(xì)要求：規(guī)定銷售總監(jiān)在任職期間及離職后對(duì)公司商業(yè)秘密的保密義務(wù)。說(shuō)明：保密協(xié)議保護(hù)公司的商業(yè)秘密不被泄露。5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬協(xié)議詳細(xì)要求：明確銷售總監(jiān)在執(zhí)行本協(xié)議期間產(chǎn)生的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬公司。說(shuō)明：知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬協(xié)議保護(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)益。6.第三方服務(wù)合同詳細(xì)要求：規(guī)定第三方提供服務(wù)的具體內(nèi)容、費(fèi)用、期限等。說(shuō)明：第三方服務(wù)合同是第三方介入服務(wù)的基礎(chǔ)文件。7.爭(zhēng)議解決協(xié)議詳細(xì)要求：明確爭(zhēng)議解決方式、機(jī)構(gòu)、程序等。說(shuō)明：爭(zhēng)議解決協(xié)議是解決合同爭(zhēng)議的依據(jù)。說(shuō)明二：違約行為及責(zé)任認(rèn)定：1.違約行為：銷售總監(jiān)未能達(dá)成銷售目標(biāo)責(zé)任認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)銷售目標(biāo)書(shū)和銷售業(yè)績(jī)報(bào)告，銷售總監(jiān)未達(dá)到約定的銷售目標(biāo)。示例：銷售總監(jiān)年度銷售目標(biāo)為100萬(wàn)元，實(shí)際銷售額為80萬(wàn)元，視為違約。2.違約行為：銷售總監(jiān)泄露公司商業(yè)秘密責(zé)任認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)保密協(xié)議，銷售總監(jiān)未經(jīng)授權(quán)泄露公司商業(yè)秘密。示例：銷售總監(jiān)將公司客戶名單外泄，導(dǎo)致公司損失，視為違約。3.違約行為：銷售總監(jiān)違反合同規(guī)定，損害公司利益責(zé)任認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)本合同，銷售總監(jiān)的行為違反合同規(guī)定，損害公司利益。示例：銷售總監(jiān)未經(jīng)授權(quán)進(jìn)行低價(jià)銷售，導(dǎo)致公司利益受損，視為違約。4.違約行為：第三方服務(wù)不符合合同約定責(zé)任認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)第三方服務(wù)合同，第三方提供的服務(wù)未達(dá)到合同約定標(biāo)準(zhǔn)。示例：第三方提供的技術(shù)支持服務(wù)不符合合同要求，導(dǎo)致項(xiàng)目延期，視為違約。5.違約行為：甲乙雙方未按約定履行合同義務(wù)責(zé)任認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)本合同，甲乙雙方未按約定履行合同義務(wù)。示例：甲方未按約定支付傭金，視為違約。全文完。2024年版銷售總監(jiān)傭金協(xié)議1本合同目錄一覽1.合同背景與目的1.1合同簽訂雙方1.2合同簽訂日期1.3合同適用范圍1.4合同期限2.傭金計(jì)算方式2.1傭金計(jì)算基數(shù)2.2傭金計(jì)算比例2.3傭金計(jì)算公式2.4傭金支付時(shí)間2.5傭金支付方式2.6傭金調(diào)整機(jī)制3.業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)3.1業(yè)績(jī)考核指標(biāo)3.2業(yè)績(jī)考核周期3.3業(yè)績(jī)考核方法3.4業(yè)績(jī)考核結(jié)果3.5業(yè)績(jī)考核申訴4.傭金支付條件4.1支付條件4.2支付證明4.3支付流程4.4支付時(shí)間4.5支付方式5.傭金支付責(zé)任5.1傭金支付主體5.2傭金支付義務(wù)5.3傭金支付責(zé)任5.4傭金支付違約責(zé)任5.5傭金支付爭(zhēng)議解決6.保密條款6.1保密內(nèi)容6.2保密期限6.3保密責(zé)任6.4保密違約責(zé)任6.5保密爭(zhēng)議解決7.知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬7.1知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬主體7.2知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬方式7.3知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬期限7.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬爭(zhēng)議解決8.違約責(zé)任8.1違約行為8.2違約責(zé)任8.3違約賠償8.4違約爭(zhēng)議解決9.爭(zhēng)議解決9.1爭(zhēng)議解決方式9.2爭(zhēng)議解決程序9.3爭(zhēng)議解決期限9.4爭(zhēng)議解決地點(diǎn)9.5爭(zhēng)議解決費(fèi)用10.合同解除10.1合同解除條件10.2合同解除程序10.3合同解除后果10.4合同解除爭(zhēng)議解決11.合同終止11.1合同終止條件11.2合同終止程序11.3合同終止后果11.4合同終止?fàn)幾h解決12.合同附件12.1附件一：傭金計(jì)算表格12.2附件二：業(yè)績(jī)考核指標(biāo)說(shuō)明12.3附件三：其他相關(guān)文件13.合同生效13.1合同生效條件13.2合同生效日期13.3合同生效程序13.4合同生效爭(zhēng)議解決14.合同其他條款14.1合同解釋14.2合同變更14.3合同轉(zhuǎn)讓14.4合同解除14.5合同終止14.6合同爭(zhēng)議解決14.7合同附件14.8合同生效第一部分：合同如下：1.合同背景與目的1.1合同簽訂雙方1.2合同簽訂日期本合同于2024年[日期]簽訂。1.3合同適用范圍本合同適用于乙方在甲方任職期間，就其銷售業(yè)績(jī)所應(yīng)獲得的傭金。1.4合同期限本合同自簽訂之日起生效，有效期為[期限]，自[開(kāi)始日期]至[結(jié)束日期]。2.傭金計(jì)算方式2.1傭金計(jì)算基數(shù)傭金計(jì)算基數(shù)為乙方銷售產(chǎn)品的實(shí)際銷售額，扣除相關(guān)成本及稅費(fèi)后的凈銷售額。2.2傭金計(jì)算比例傭金比例為凈銷售額的[比例]%。2.3傭金計(jì)算公式傭金=凈銷售額×傭金比例。2.4傭金支付時(shí)間甲方應(yīng)在每個(gè)銷售周期結(jié)束后[時(shí)間]內(nèi)支付乙方傭金。2.5傭金支付方式甲方將通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬方式支付傭金至乙方指定的賬戶。2.6傭金調(diào)整機(jī)制如市場(chǎng)行情或公司政策發(fā)生變化，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可對(duì)傭金比例進(jìn)行調(diào)整。3.業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)3.1業(yè)績(jī)考核指標(biāo)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)包括銷售額、市場(chǎng)份額、客戶滿意度等。3.2業(yè)績(jī)考核周期業(yè)績(jī)考核周期為[周期]，即每[時(shí)間]進(jìn)行一次考核。3.3業(yè)績(jī)考核方法業(yè)績(jī)考核方法采用定量考核與定性考核相結(jié)合的方式。3.4業(yè)績(jī)考核結(jié)果甲方將在每個(gè)考核周期結(jié)束后[時(shí)間]內(nèi)公布考核結(jié)果。3.5業(yè)績(jī)考核申訴乙方對(duì)考核結(jié)果有異議的，可在公布結(jié)果后[時(shí)間]內(nèi)向甲方提出申訴。4.傭金支付條件4.1支付條件乙方需在甲方規(guī)定的銷售周期內(nèi)完成銷售任務(wù)，且無(wú)違反公司規(guī)定的行為。4.2支付證明乙方需提供相關(guān)銷售證明材料，包括銷售合同、發(fā)票等。4.3支付流程乙方提交銷售證明材料后，甲方將進(jìn)行審核，并在審核通過(guò)后支付傭金。4.4支付時(shí)間甲方將在審核通過(guò)后[時(shí)間]內(nèi)支付傭金。4.5支付方式如前所述，傭金將通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬方式支付至乙方指定的賬戶。5.傭金支付責(zé)任5.1傭金支付主體甲方為傭金支付主體。5.2傭金支付義務(wù)甲方有義務(wù)按照本合同約定的時(shí)間、方式支付傭金。5.3傭金支付責(zé)任若甲方未按時(shí)支付傭金，應(yīng)向乙方支付[金額]的違約金。5.4傭金支付違約責(zé)任若乙方提供虛假銷售證明材料，導(dǎo)致甲方支付錯(cuò)誤，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。5.5傭金支付爭(zhēng)議解決如雙方就傭金支付發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可提交仲裁或訴訟。6.保密條款6.1保密內(nèi)容乙方在任職期間知悉的甲方商業(yè)秘密、客戶信息等。6.2保密期限保密期限自合同簽訂之日起至合同終止后[期限]。6.3保密責(zé)任乙方有義務(wù)保守甲方商業(yè)秘密，未經(jīng)甲方同意，不得向任何第三方泄露。6.4保密違約責(zé)任若乙方違反保密條款，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。6.5保密爭(zhēng)議解決如雙方就保密問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可提交仲裁或訴訟。7.知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬7.1知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬主體乙方在任職期間創(chuàng)作的任何作品、技術(shù)成果等知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。7.2知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬方式甲方通過(guò)合同約定方式取得知識(shí)產(chǎn)權(quán)。7.3知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬期限知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬期限自合同簽訂之日起至[期限]。7.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬爭(zhēng)議解決如雙方就知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可提交仲裁或訴訟。8.違約責(zé)任8.1違約行為（1）未按時(shí)完成銷售任務(wù)；（2）泄露甲方商業(yè)秘密；（3）違反保密條款；（4）違反國(guó)家法律法規(guī)或公司規(guī)章制度；（5）甲方認(rèn)為乙方嚴(yán)重?fù)p害甲方利益的其他行為。8.2違約責(zé)任（1）賠償甲方因乙方違約所造成的直接經(jīng)濟(jì)損失；（2）支付甲方為追究乙方違約責(zé)任而產(chǎn)生的合理費(fèi)用；（3）甲方有權(quán)要求乙方承擔(dān)其他違約責(zé)任。8.3違約賠償違約賠償金額由雙方協(xié)商確定，并在合同中明確。8.4違約爭(zhēng)議解決如雙方就違約責(zé)任或賠償金額發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可提交仲裁或訴訟。9.爭(zhēng)議解決9.1爭(zhēng)議解決方式本合同履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決。9.2爭(zhēng)議解決程序如協(xié)商不成，任何一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。9.3爭(zhēng)議解決期限爭(zhēng)議解決期限自爭(zhēng)議發(fā)生之日起[期限]內(nèi)。9.4爭(zhēng)議解決地點(diǎn)爭(zhēng)議解決地點(diǎn)為合同簽訂地。9.5爭(zhēng)議解決費(fèi)用爭(zhēng)議解決費(fèi)用由敗訴方承擔(dān)，雙方另有約定的除外。10.合同解除10.1合同解除條件（1）合同期限屆滿；（2）雙方協(xié)商一致；（3）出現(xiàn)本合同約定的解除條件；（4）法律、法規(guī)規(guī)定的其他解除條件。10.2合同解除程序合同解除前，雙方應(yīng)就解除事宜進(jìn)行協(xié)商。協(xié)商一致后，簽訂解除合同協(xié)議。10.3合同解除后果合同解除后，雙方應(yīng)按照協(xié)議約定處理未了事項(xiàng)。10.4合同解除爭(zhēng)議解決如雙方就合同解除事宜發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可提交仲裁或訴訟。11.合同終止11.1合同終止條件（1）合同期限屆滿；（2）雙方協(xié)商一致；（3）出現(xiàn)本合同約定的終止條件；（4）法律、法規(guī)規(guī)定的其他終止條件。11.2合同終止程序合同終止前，雙方應(yīng)就終止事宜進(jìn)行協(xié)商。協(xié)商一致后，簽訂終止合同協(xié)議。11.3合同終止后果合同終止后，雙方應(yīng)按照協(xié)議約定處理未了事項(xiàng)。11.4合同終止?fàn)幾h解決如雙方就合同終止事宜發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可提交仲裁或訴訟。12.合同附件12.1附件一：傭金計(jì)算表格12.2附件二：業(yè)績(jī)考核指標(biāo)說(shuō)明12.3附件三：其他相關(guān)文件13.合同生效13.1合同生效條件本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。13.2合同生效日期本合同自[日期]起生效。13.3合同生效程序合同生效前，雙方應(yīng)簽署合同。13.4合同生效爭(zhēng)議解決如雙方就合同生效事宜發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可提交仲裁或訴訟。14.合同其他條款14.1合同解釋14.2合同變更本合同任何條款的變更，均需雙方書(shū)面同意。14.3合同轉(zhuǎn)讓未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得將本合同轉(zhuǎn)讓給任何第三方。14.4合同解除如合同解除，乙方應(yīng)立即停止履行合同義務(wù)。14.5合同爭(zhēng)議解決本合同爭(zhēng)議解決方式如前所述。14.6合同附件本合同附件與本合同具有同等法律效力。14.7合同生效本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。第二部分：第三方介入后的修正15.第三方介入概述15.1第三方定義本合同中的“第三方”是指除甲方、乙方以外的，為履行本合同而提供中介、咨詢、技術(shù)服務(wù)或其他協(xié)助的獨(dú)立法人、自然人或其他組織。15.2第三方介入方式第三方介入本合同，需經(jīng)甲方和乙方書(shū)面同意，并簽訂相應(yīng)的合作協(xié)議。16.第三方責(zé)任限額16.1責(zé)任限額定義第三方在本合同項(xiàng)下的責(zé)任限額，是指第三方因違反合作協(xié)議或因提供的服務(wù)不符合約定，導(dǎo)致甲方或乙方遭受損失的，第三方應(yīng)承擔(dān)的最高賠償責(zé)任。16.2責(zé)任限額確定第三方責(zé)任限額由甲方和乙方在合作協(xié)議中約定，并在本合同中予以確認(rèn)。16.3責(zé)任限額條款本合同中，第三方責(zé)任限額條款如下：“第[條款序號(hào)]條，第三方在本合同項(xiàng)下的責(zé)任限額為人民幣[金額]元?！?7.第三方權(quán)利義務(wù)17.1第三方權(quán)利（1）第三方有權(quán)根據(jù)合作協(xié)議，向甲方或乙方收取合理的服務(wù)費(fèi)用。（2）第三方有權(quán)在合作協(xié)議約定的范圍內(nèi)，獨(dú)立開(kāi)展服務(wù)工作。17.2第三方義務(wù)（1）第三方應(yīng)按照合作協(xié)議的約定，提供高質(zhì)量的服務(wù)。（2）第三方應(yīng)保守甲方和乙方的商業(yè)秘密。（3）第三方應(yīng)承擔(dān)因其提供的服務(wù)不符合約定而產(chǎn)生的全部責(zé)任。18.第三方與其他各方的劃分說(shuō)明18.1第三方與甲方的關(guān)系第三方與甲方的關(guān)系基于合作協(xié)議，第三方應(yīng)按照合作協(xié)議的約定，向甲方提供服務(wù)。18.2第三方與乙方的關(guān)系第三方與乙方的關(guān)系基于合作協(xié)議，第三方應(yīng)按照合作協(xié)議的約定，向乙方提供服務(wù)。18.3第三方與甲方、乙方的責(zé)任劃分（1）第三方因提供的服務(wù)不符合約定，導(dǎo)致甲方或乙方遭受損失的，第三方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。（2）甲方或乙方因第三方提供的服務(wù)不符合約定而遭受損失的，有權(quán)向第三方追償。19.第三方介入時(shí)的額外條款19.1甲方和乙方同意第三方介入甲方和乙方在本合同中明確同意第三方介入，并簽訂相應(yīng)的合作協(xié)議。19.2第三方介入后的合同變更第三方介入后，如需對(duì)本合同進(jìn)行變更，甲方、乙方和第三方應(yīng)達(dá)成一致，并簽訂書(shū)面變更協(xié)議。19.3第三方介入后的爭(zhēng)議解決第三方介入后，如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可提交仲裁或訴訟。20.第三方介入的合同終止20.1合同終止條件（1）合同期限屆滿；（2）甲方或乙方提前終止；（3）合作協(xié)議約定的其他終止條件。20.2合同終止程序第三方介入的合同終止，需甲方、乙方和第三方達(dá)成一致，并簽訂書(shū)面終止協(xié)議。20.3合同終止后的責(zé)任合同終止后，第三方應(yīng)按照合作協(xié)議的約定，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。第三部分：其他補(bǔ)充性說(shuō)明和解釋說(shuō)明一：附件列表：1.附件一：傭金計(jì)算表格詳細(xì)要求：表格應(yīng)包含銷售周期、銷售額、凈銷售額、傭金計(jì)算結(jié)果等信息。表格格式應(yīng)規(guī)范，便于查閱和核對(duì)。表格需加蓋甲方和乙方公章。說(shuō)明二：業(yè)績(jī)考核指標(biāo)說(shuō)明詳細(xì)要求：說(shuō)明業(yè)績(jī)考核指標(biāo)的設(shè)定依據(jù)和目的。詳細(xì)列出各項(xiàng)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)的權(quán)重和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。提供相關(guān)指標(biāo)的示例和數(shù)據(jù)說(shuō)明。說(shuō)明三：附件三：其他相關(guān)文件詳細(xì)要求：包括但不限于合作協(xié)議、服務(wù)協(xié)議、保密協(xié)議等。文件內(nèi)容應(yīng)完整，符合法律法規(guī)和公司規(guī)章制度。文件需經(jīng)甲方、乙方和第三方（如有）簽字蓋章。說(shuō)明四：附件四：第三方合作協(xié)議詳細(xì)要求：明確第三方介入的目的、范圍和方式。規(guī)定第三方的權(quán)利義務(wù)，包括責(zé)任限額。約定爭(zhēng)議解決方式。說(shuō)明五：附件五：合同變更協(xié)議詳細(xì)要求：明確合同變更的內(nèi)容、原因和生效時(shí)間。文件需經(jīng)甲方、乙方和第三方（如有）簽字蓋章。說(shuō)明六：附件六：合同解除協(xié)議詳細(xì)要求：明確合同解除的原因、程序和后果。文件需經(jīng)甲方、乙方和第三方（如有）簽字蓋章。說(shuō)明七：附件七：合同終止協(xié)議詳細(xì)要求：明確合同終止的原因、程序和后果。文件需經(jīng)甲方、乙方和第三方（如有）簽字蓋章。說(shuō)明八：附件八：爭(zhēng)議解決協(xié)議詳細(xì)要求：約定爭(zhēng)議解決的方式、程序和地點(diǎn)。文件需經(jīng)甲方、乙方和第三方（如有）簽字蓋章。說(shuō)明九：附件九：第三方責(zé)任限額協(xié)議詳細(xì)要求：明確第三方責(zé)任限額的金額和適用范圍。文件需經(jīng)甲方、乙方和第三方（如有）簽字蓋章。說(shuō)明二：違約行為及責(zé)任認(rèn)定：1.違約行為：未按時(shí)完成銷售任務(wù)責(zé)任認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：乙方未能在約定的銷售周期內(nèi)完成銷售任務(wù)。乙方需向甲方支付一定比例的違約金。示例說(shuō)明：乙方未能在第一個(gè)銷售周期內(nèi)完成銷售額100萬(wàn)元，應(yīng)向甲方支付10萬(wàn)元的違約金。2.違約行為：泄露甲方商業(yè)秘密責(zé)任認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：乙方未經(jīng)甲方同意，泄露甲方商業(yè)秘密。乙方需承擔(dān)法律責(zé)任，并賠償甲方因此遭受的損失。示例說(shuō)明：乙方在離職后，泄露了甲方的客戶信息，導(dǎo)致甲方客戶流失，乙方需賠償甲方經(jīng)濟(jì)損失。3.違約行為：違反保密條款責(zé)任認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：乙方違反保密條款，泄露甲方商業(yè)秘密。乙方需承擔(dān)法律責(zé)任，并賠償甲方因此遭受的損失。示例說(shuō)明：乙方在任職期間，未經(jīng)甲方同意，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手泄露了甲方產(chǎn)品技術(shù)，乙方需賠償甲方經(jīng)濟(jì)損失。4.違約行為：違反國(guó)家法律法規(guī)或公司規(guī)章制度責(zé)任認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：乙方違反國(guó)家法律法規(guī)或公司規(guī)章制度。乙方需承擔(dān)法律責(zé)任，并賠償甲方因此遭受的損失。示例說(shuō)明：乙方因違反國(guó)家稅收法規(guī)，導(dǎo)致甲方遭受罰款，乙方需賠償甲方罰款金額。5.違約行為：甲方認(rèn)為乙方嚴(yán)重?fù)p害甲方利益的其他行為責(zé)任認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：甲方認(rèn)為乙方行為嚴(yán)重?fù)p害甲方利益。甲方有權(quán)解除合同，并要求乙方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。示例說(shuō)明：乙方在任職期間，挪用公司資金，甲方有權(quán)解除合同，并要求乙方賠償經(jīng)濟(jì)損失。全文完。2024年版銷售總監(jiān)傭金協(xié)議2本合同目錄一覽1.定義與解釋1.1合同雙方1.2銷售總監(jiān)1.3銷售目標(biāo)1.4傭金計(jì)算方式2.銷售目標(biāo)與業(yè)績(jī)考核2.1銷售目標(biāo)設(shè)定2.2業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)2.3考核周期2.4考核結(jié)果通知3.傭金計(jì)算與支付3.1傭金計(jì)算公式3.2傭金支付方式3.3傭金支付時(shí)間3.4傭金支付條件4.傭金調(diào)整與變更4.1傭金調(diào)整原因4.2傭金調(diào)整程序4.3傭金調(diào)整通知4.4傭金調(diào)整生效日期5.保密條款5.1保密信息定義5.2保密義務(wù)5.3保密信息的保護(hù)5.4違約責(zé)任6.知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬6.1知識(shí)產(chǎn)權(quán)定義6.2知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬6.3知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用6.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛解決7.違約責(zé)任7.1違約行為定義7.2違約責(zé)任承擔(dān)7.3違約賠償計(jì)算7.4違約責(zé)任解除8.合同解除與終止8.1合同解除條件8.2合同終止條件8.3合同解除程序8.4合同終止程序9.法律適用與爭(zhēng)議解決9.1法律適用9.2爭(zhēng)議解決方式9.3爭(zhēng)議解決機(jī)構(gòu)9.4爭(zhēng)議解決費(fèi)用10.合同生效與修改10.1合同生效條件10.2合同修改程序10.3合同修改生效日期10.4合同修改通知11.其他約定11.1本合同未盡事宜11.2不可抗力11.3通知方式11.4合同附件12.合同簽署與見(jiàn)證12.1合同簽署12.2合同見(jiàn)證12.3合同簽署日期13.合同份數(shù)與送達(dá)13.1合同份數(shù)13.2合同送達(dá)13.3合同生效日期14.合同附件第一部分：合同如下：1.定義與解釋1.1合同雙方本合同雙方為甲方（銷售公司）和乙方（銷售總監(jiān)）。1.2銷售總監(jiān)乙方同意擔(dān)任甲方銷售部門(mén)總監(jiān)，負(fù)責(zé)甲方的銷售管理工作。1.3銷售目標(biāo)乙方在合同期間內(nèi)，應(yīng)達(dá)成甲方設(shè)定的銷售目標(biāo)。1.4傭金計(jì)算方式乙方的傭金按照銷售額的一定比例進(jìn)行計(jì)算。2.銷售目標(biāo)與業(yè)績(jī)考核2.1銷售目標(biāo)設(shè)定甲方將在合同簽訂前，根據(jù)市場(chǎng)情況設(shè)定具體的銷售目標(biāo)。2.2業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)乙方業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)包括銷售額、新客戶獲取量、客戶滿意度等。2.3考核周期業(yè)績(jī)考核周期為每月一次。2.4考核結(jié)果通知甲方將在每月考核結(jié)束后五個(gè)工作日內(nèi)，向乙方通知考核結(jié)果。3.傭金計(jì)算與支付3.1傭金計(jì)算公式乙方傭金計(jì)算公式為：銷售額×傭金比例。3.2傭金支付方式甲方將以銀行轉(zhuǎn)賬方式支付乙方傭金。3.3傭金支付時(shí)間甲方將在每月的次月5日前支付乙方上月傭金。3.4傭金支付條件乙方需提供合法有效的銷售憑證，且銷售憑證經(jīng)甲方確認(rèn)無(wú)誤。4.傭金調(diào)整與變更4.1傭金調(diào)整原因因市場(chǎng)變化、政策調(diào)整等原因，甲方有權(quán)對(duì)傭金比例進(jìn)行調(diào)整。4.2傭金調(diào)整程序甲方將提前一個(gè)月以書(shū)面形式通知乙方傭金調(diào)整事宜。4.3傭金調(diào)整通知傭金調(diào)整通知將以書(shū)面形式送達(dá)乙方。4.4傭金調(diào)整生效日期傭金調(diào)整自通知送達(dá)之日起生效。5.保密條款5.1保密信息定義保密信息包括但不限于甲方商業(yè)秘密、客戶信息、銷售策略等。5.2保密義務(wù)乙方在合同期間及合同終止后，對(duì)保密信息負(fù)有保密義務(wù)。5.3保密信息的保護(hù)乙方應(yīng)采取必要措施，確保保密信息的安全。5.4違約責(zé)任如乙方違反保密義務(wù)，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。6.知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬6.1知識(shí)產(chǎn)權(quán)定義知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括但不限于專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)等。6.2知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬合同期間內(nèi)，乙方創(chuàng)作的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。6.3知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用乙方有權(quán)在合同期間內(nèi)使用甲方知識(shí)產(chǎn)權(quán)。6.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛解決如發(fā)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。8.合同解除與終止8.1合同解除條件下列情況下，甲方或乙方有權(quán)解除合同：（1）一方嚴(yán)重違約，另一方在收到違約通知后30日內(nèi)未采取補(bǔ)救措施；（2）一方因不可抗力導(dǎo)致合同無(wú)法履行；（3）合同約定的解除條件成就；（4）雙方協(xié)商一致解除合同。8.2合同終止條件（1）合同期限屆滿；（2）雙方協(xié)商一致終止；（3）合同解除；（4）法律法規(guī)規(guī)定的其他終止情形。8.3合同解除程序解除合同應(yīng)提前30日書(shū)面通知對(duì)方，并說(shuō)明解除原因。8.4合同終止程序合同終止后，雙方應(yīng)進(jìn)行賬目核對(duì)，結(jié)清各自應(yīng)得的款項(xiàng)。9.法律適用與爭(zhēng)議解決9.1法律適用本合同的簽訂、履行、解釋及爭(zhēng)議解決均適用中華人民共和國(guó)法律。9.2爭(zhēng)議解決方式雙方發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，提交合同簽訂地人民法院訴訟解決。9.3爭(zhēng)議解決機(jī)構(gòu)如雙方同意仲裁，則提交合同簽訂地仲裁委員會(huì)仲裁。9.4爭(zhēng)議解決費(fèi)用爭(zhēng)議解決過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用，由敗訴方承擔(dān)。10.合同生效與修改10.1合同生效條件本合同自雙方簽字（或蓋章）之日起生效。10.2合同修改程序合同修改需經(jīng)雙方協(xié)商一致，并以書(shū)面形式簽署。10.3合同修改生效日期合同修改自雙方簽字（或蓋章）之日起生效。10.4合同修改通知合同修改后，雙方應(yīng)互相通知。11.其他約定11.1本合同未盡事宜本合同未盡事宜，由雙方另行協(xié)商解決。11.2不可抗力因不可抗力導(dǎo)致合同無(wú)法履行時(shí)，雙方互不承擔(dān)責(zé)任，但應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方并采取必要措施減輕損失。11.3通知方式通知應(yīng)以書(shū)面形式發(fā)送至對(duì)方指定的地址，或通過(guò)雙方認(rèn)可的電子通訊方式。11.4合同附件本合同附件與本合同具有同等法律效力。12.合同簽署與見(jiàn)證12.1合同簽署本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字（或蓋章）之日起生效。12.2合同見(jiàn)證本合同簽署時(shí)，應(yīng)由雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字（或蓋章），并需見(jiàn)證人見(jiàn)證。12.3合同簽署日期本合同簽署日期為_(kāi)___年____月____日。13.合同份數(shù)與送達(dá)13.1合同份數(shù)本合同一式兩份，具有同等法律效力。13.2合同送達(dá)本合同自簽署之日起，由一方送達(dá)另一方，并確認(rèn)送達(dá)。13.3合同生效日期合同生效日期為合同簽署日期。14.合同附件（1）銷售目標(biāo)明細(xì)表；（2）銷售政策及流程；（3）甲方銷售部門(mén)組織架構(gòu)圖；（4）乙方工作職責(zé)說(shuō)明書(shū)；（5）其他雙方認(rèn)為必要的附件。第二部分：第三方介入后的修正15.第三方介入15.1第三方定義本合同中“第三方”是指除甲方和乙方之外的任何個(gè)人或組織，包括但不限于中介方、咨詢方、技術(shù)服務(wù)提供方、評(píng)估機(jī)構(gòu)等。15.2第三方介入原因（1）甲方或乙方需要專業(yè)服務(wù)或資源支持；（2）合同履行過(guò)程中需要第三方進(jìn)行監(jiān)督或評(píng)估；（3）雙方協(xié)商一致，認(rèn)為第三方介入有利于合同履行。15.3第三方選擇與確定15.3.1選擇標(biāo)準(zhǔn)第三方選擇應(yīng)基于其專業(yè)能力、信譽(yù)、服務(wù)質(zhì)量等因素。15.3.2確定程序甲方或乙方有權(quán)單獨(dú)或共同選擇第三方，并與其簽訂相應(yīng)協(xié)議。16.第三方責(zé)任與權(quán)利16.1第三方責(zé)任第三方的責(zé)任包括但不限于：（1）按照合同約定，履行其提供的服務(wù)或義務(wù)；（2）確保其提供的服務(wù)或產(chǎn)品符合合同要求；（3）對(duì)因其提供的服務(wù)或產(chǎn)品導(dǎo)致的任何損失或損害承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。16.2第三方權(quán)利第三方的權(quán)利包括但不限于：（1）獲得合同約定的報(bào)酬；（2）要求甲方或乙方提供必要的協(xié)助；（3）在合同約定范圍內(nèi)，對(duì)甲方或乙方的行為進(jìn)行監(jiān)督。17.第三方與其他各方的關(guān)系17.1甲方與乙方第三方介入不影響甲方與乙方之間的合同關(guān)系，雙方應(yīng)繼續(xù)履行各自的權(quán)利和義務(wù)。17.2第三方與甲方第三方與甲方之間的關(guān)系由雙方簽訂的協(xié)議約定，本合同不構(gòu)成甲方與第三方之間的任何權(quán)利義務(wù)關(guān)系。17.3第三方與乙方第三方與乙方之間的關(guān)系由雙方簽訂的協(xié)議約定，本合同不構(gòu)成乙方與第三方之間的任何權(quán)利義務(wù)關(guān)系。18.第三方責(zé)任限額18.1責(zé)任限額定義本合同中的“責(zé)任限額”是指第三方在履行其義務(wù)過(guò)程中，因自身原因造成的損失或損害，對(duì)甲方或乙方承擔(dān)的最高賠償責(zé)任。18.2責(zé)任限額確定責(zé)任限額由甲方與乙方根據(jù)第三方提供的服務(wù)或產(chǎn)品的性質(zhì)、價(jià)值等因素協(xié)商確定。18.3責(zé)任限額適