年度工作計劃書范例（范文格式18篇）

年度工作計劃書范例（范文格式18篇）年度工作計劃書范例篇1技術部主要負責網(wǎng)站版面的更新，各類廣告的制作，辦公室電腦的維護以及組織站內(nèi)人員進行定期技術培訓的工作。20__年_月：維修辦公室電腦，連接網(wǎng)線，方便宣傳中心成員辦公。維護網(wǎng)站的正常運行，協(xié)助宣傳中心的各項活動。20__年__月：組織技術部培訓，方向有：dreamweaver網(wǎng)頁設計、asp網(wǎng)站程序編寫、flash制作廣告橫幅、photoshop處理圖片重新劃分《飛翔論壇》的板塊，整理論壇內(nèi)容后開通，招版主。20__年_月：閱讀青年園地網(wǎng)站源代碼，熟悉網(wǎng)站結(jié)構(gòu)20__年_月-20__年_月：組織技術部繼續(xù)培訓，并根據(jù)需要適當更新網(wǎng)站頁面樣式，優(yōu)化后臺程序。__大學大學生宣傳中心__網(wǎng)站技術部20__年__月__日新的一年對于技術部來說，機遇與挑戰(zhàn)并存。雖然市場情況變幻莫測，但我們決心以嶄新的精神風貌與公司領導、各部門和全體員工一起，團結(jié)奮斗、開創(chuàng)###公司的新局面。技術部是龍頭，我們肩負的擔子很重，稍有疏漏，就有可能給公司造成經(jīng)濟損失，甚至造成質(zhì)量隱患。所以我們認為在今后的工作應做如下調(diào)整：一、強化技術管理1、做好和各部門的接口工作，交流思想，統(tǒng)一對過程控制的認識，為生產(chǎn)一線做好服務，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、高效益的生產(chǎn)目標，使公司獲得更好的經(jīng)濟效益。20__年技術部將協(xié)同相關部門及車間，共同抓好工藝管理、操作管理、質(zhì)量管理、標準化計量管理等工作。2、降耗增效，技術常抓不懈。提高我們的自身素質(zhì)，增進和外界同行業(yè)技術交流。對工藝、工裝、產(chǎn)品不斷推陳出新，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。3、對技術員、工藝員每天工作量化并由專人監(jiān)督，要求每個技術員、工藝員每天做好當天的工作記錄和第二天的工作計劃于每天下班前發(fā)到研發(fā)課文員處，以作為月底績效考核的依據(jù)，其直接主管每天要抽查每個人的完成情況，技術部主管和技術總工每周不定時進行抽查。4、工裝模具組、樣品組做好當月工裝模具、樣品制作計劃交予工程課主管處由工程課主管匯總后交予技術部經(jīng)理和技術總工處，并將月計劃每一周匯總核查一次及時的將進度情況反饋到技術部主管處，形成層級把關以減少由于工裝模具制作不及時、樣品制作不及時給生產(chǎn)和銷售帶來不便。5、加強部門內(nèi)部信息的準確性，各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級把關審核，確保管理的及時性、規(guī)范性、系統(tǒng)性、合理性。6、做好管理團隊建設，分工不分家。做好人才儲備，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才，并進行合理搭配，使技術部門工作順暢有序，保障生產(chǎn)的順利進行。二、逐步形成技術會審制度方案設計完成后要進行技術會審，通過開會的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發(fā)放的原則，保證圖紙資料的準確無誤。工藝圖紙完成后要進行互審，通過互審的形式來保證圖紙及數(shù)據(jù)的準確性，以免造成不必要的損失。三、繼續(xù)加強學習1、學習專業(yè)技術，學習ISO/TS16949體系思想，按照ISO/TS16949體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，對新進員工加強培訓，使其能夠更快地適應公司發(fā)展，進行新技術交流，統(tǒng)一思想，提高認識。努力做好龍頭的帶頭作用。2、要大膽創(chuàng)新與嘗試，掌握細節(jié)，技術管理更需要潛意識的加強，但也要虛心學習同行業(yè)的技術知識。3、不能夠安于現(xiàn)狀，不思進取，不能以一街市田畝為樂，這將不利于公司技術的發(fā)展與創(chuàng)新。4、加強技術知識與操作注意事項的培訓力度，促進生產(chǎn)順利進行，減少公司整體的維護成本。四、20__年度計劃要點1、樣品合格率必須達到_%以上。2、樣品計劃完成率必須達到_%。3、年度改進項目必須_項以上。4、工裝/設備定期維護保養(yǎng)完成率≥_%5、新產(chǎn)品過程開發(fā)完成率≥_%6、工裝制造不良率≤_%7、技術降成本_萬以上(詳見附件一“技術降成本措施計劃”)。8、生產(chǎn)現(xiàn)場出現(xiàn)問題必須趕到現(xiàn)場解決。五、20__年具體計劃如下1、新樣品開發(fā)：據(jù)2020__年度開發(fā)結(jié)果(平均_只/月)，在20__年新樣品開發(fā)計劃為平均_只/月(具體要據(jù)銷售部客戶寄來樣品而定)，計劃_月份_套，_月份_套，由于明年的重點是三角臂項目，故必須爭取每個月三角臂的開發(fā)量平均每月至少2套。2、工藝圖紙方面：據(jù)20__年新工藝編制結(jié)果(_份/月)，在20__爭取在明年將組裝工藝、檢驗作業(yè)指導書和三角臂工藝流程盡量跟上，并且對原有工藝的不合理處進行更新改進以便更好的為生產(chǎn)服務。3、產(chǎn)品圖紙刷新方面：(1)對于老產(chǎn)品圖紙刷新爭取在20__年把大部分現(xiàn)場生產(chǎn)要用到的老圖紙刷新修訂完畢。(3)明年對刷新圖紙先進行量化試運行，以提高技術員的積極性，量化方案已在討論中將于1月底前完成方案。4、工裝夾具模具方面：(1)、據(jù)工裝組20__年制作結(jié)果_付(平均每月_副)，20__年計劃為平均每月_副(包括檢具)，模具組20__年共制作工裝模具_副(平均每月_副)，計劃在20__年開發(fā)_副左右(其中三角臂爭取開發(fā)_套左右)具體按明年銷售部新訂單和新樣品過來情況而定。管，并做好記錄，減少樣品保管過程中的樣品丟失現(xiàn)象。6、日常工作方面：(1)、對于生產(chǎn)現(xiàn)場的問題處理盡量做到有問必答、不推脫及時處理。(2)、對于銷售部的訂單及時評審和反饋，對于各部門反饋的問題做到及時處理解決。(3)、做好和各部門的接口工作，統(tǒng)一對過程控制的認識，形成為一線生產(chǎn)服務的思維方式，確保質(zhì)量、確保結(jié)果正確，使公司的圖庫能正常施行運作。年度工作計劃書范例篇220__年，__鎮(zhèn)認真貫徹落實市委、市政府的決策部署，緊扣“全面對接長株潭，借勢發(fā)展促跨越”工作主題，迎難而上、頑強拼搏，積極發(fā)展鎮(zhèn)域經(jīng)濟，全面優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，大力構(gòu)建和諧社會，全面完成年度工作任務。一、工業(yè)經(jīng)濟快速發(fā)展截止20__年10月，我鎮(zhèn)已完成財政總收入1063萬元，同比增長17%，其中地方財政收入425萬元，同比增長25%。以花炮生產(chǎn)、機械制造和硬質(zhì)合金為支柱的工業(yè)產(chǎn)業(yè)格局初步形成。慶泰煙花在我鎮(zhèn)投資的憶江南煙花公司已經(jīng)全面投產(chǎn);星火硬質(zhì)合金也已建成投產(chǎn);百草園項目穩(wěn)步推進。二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展狠抓烤煙生產(chǎn)，今年我鎮(zhèn)種植烤煙1261.7畝，超額完成市政府下達的1200畝任務，烤煙總產(chǎn)量達到25萬斤。全鎮(zhèn)集中育秧共計12000畝，對育秧點實行種子、壯秧劑免費，投資超過20萬元。新購進插秧機、耕田機、收割機100臺，為農(nóng)業(yè)機械化打下了良好基礎。三、民生事業(yè)加快發(fā)展計生工作穩(wěn)步提升，落實措施328例，征收社會撫養(yǎng)費26.12萬元，符合政策生育率92.29%。建立健全社會保障體系，新農(nóng)合參合率95.41%，新農(nóng)保參保率82.8%。發(fā)放特困戶慰問款20余萬元，合作醫(yī)療窗口進行醫(yī)療報銷2531人次，共計145萬余元。投資500余萬元新建的，可以提供130個床位的敬老院項目工程接近尾聲，今年年底驗收;__中學教師周轉(zhuǎn)房主體建設已完成，完小教師周轉(zhuǎn)房主體建設已完成一半工程;滬昆客專安置小區(qū)穩(wěn)步推進，農(nóng)商行建設用地已完成征拆。四、基礎建設扎實推進積極做好農(nóng)村公路維修養(yǎng)護工作，大力支持村級硬化工程;投入690多萬元建成集鎮(zhèn)污水處理廠，率先在全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)試運行;啟動了九龍垃圾焚燒爐的建設;3.5萬伏變電站主體工程基礎設施建設完工運行;大力開展環(huán)境衛(wèi)生整治，積極實施全民綠化工程，使鎮(zhèn)村面貌不斷改觀。五、社會大局和諧穩(wěn)定全面推行網(wǎng)格化管理，走訪群眾6000余戶，為群眾提供法律咨詢279人次，舉辦法律知識講座4場次，為當事人避免和挽回經(jīng)濟損失80余萬元，調(diào)解處理各類矛盾糾紛216起，調(diào)處成功210起，調(diào)處率98%以上。六、轉(zhuǎn)型發(fā)展再奠新基__新區(qū)建設已完成選址、測繪、初步規(guī)劃，各項手續(xù)正在申辦之中;已與投資商簽訂了前期萬元的投資協(xié)議，征地協(xié)議簽字率已達97%。目前正在啟動房屋拆遷、土地勘界、花木移栽、遷墳等工作。新區(qū)的建設將為新一輪發(fā)展奠定堅實的基礎。20__年工作目標及措施20__年，是我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展史上的重要轉(zhuǎn)折點，也是我鎮(zhèn)推進轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的合力攻堅期。隨著瀏醴高速的順利通車，為我鎮(zhèn)跨越發(fā)展拓展了空間。我們一定要以此為契機，變廣闊空間為全新平臺，變發(fā)展藍圖為美好現(xiàn)實，進一步增強鎮(zhèn)域綜合競爭力，提高追趕崛起加速度，努力在新一輪趕超發(fā)展中把握先機、贏得主動，奮力譜寫發(fā)展新篇章。年度工作計劃書范例篇3作為一名新的財務人員，我打算從兩個方面入手今年的工作：一是盡快熟悉出納的各項業(yè)務，二是努力學習會計專業(yè)知識。爭取在年末時完成兩個目標：掌握出納的全部業(yè)務技能和會計記賬；獲得會計從業(yè)資格證書。為了完成既定目標，必須堅持以下內(nèi)容：一、嚴格遵守并執(zhí)行公司的財務管理制度和部長的各項要求。二、學習各項業(yè)務，不能不懂裝懂，要及時徹底地把問題解決掉。做好現(xiàn)金、支票、各種票據(jù)的保管工作，做到細心、認真、負責；做好報銷等日常業(yè)務，對票據(jù)認真核查，保證其滿足要求；掌握財務管理信息系統(tǒng)的各種功能和使用方法；熟悉銀行的各項業(yè)務，和銀行人員做好工作溝通。三、學習出納崗位職責，培養(yǎng)財務人員的專業(yè)素質(zhì)。有關現(xiàn)金、支票的工作，做到收有記錄，支有簽字；做好日記賬，按日核對庫存現(xiàn)金，做到記錄及時、無誤；3、收付現(xiàn)金雙方必須當面點清，防止發(fā)生差錯；4、做好出納核算工作，認真、仔細，多次核查，不能心存僥幸；5、堅持原則，不滿足要求的票據(jù)堅決拒收。四、努力補習會計知識，學習過程做好理論和實踐的結(jié)合，相互促進。另外，作為__項目的一份子，在財務保密的前提下，我會努力和其他部門的人員搞好關系，盡量滿足他們的需要。踏踏實實地工作，為固原項目的成功貢獻一份力量。年度工作計劃書范例篇4一、指導思想以辦好人民滿意的教育為目標，以20__年督導為契機，繼續(xù)貫徹“新童謠教育”理念，強化“新童謠教育”深入研究，深刻把握學校實際，把學校教育工作重心落實到關注每一個孩子健康快樂成長上來，全面實施素質(zhì)教育，不斷促進學校內(nèi)涵發(fā)展、科學發(fā)展。二、工作目標1、努力創(chuàng)建平安和諧校園，確保校園安寧，師生平安。2、進一步強化學校規(guī)范管理，完善各項規(guī)章制度，依法治校，依法治教，依章辦事。3、踐行學?！靶峦{教育”理念，推進學校內(nèi)涵發(fā)展，注重學生的品行培養(yǎng)，激發(fā)學習興趣，培育健康體魄，養(yǎng)成良好習慣，全面提升教育質(zhì)量。4、深化特色學校建設，不斷營造師生讀書氛圍，促進師生共同學習，共同成長。5、加強學科教學質(zhì)量過程管理，以高效課堂為抓手，以教科研為引領，發(fā)揮學校團隊優(yōu)勢，全面提升各個學科的教學質(zhì)量。6、修改、完善學?？冃Э己朔桨负桶嗉壙己嗽u比機制，調(diào)動教師積極性。7、不斷推進“校本課程”建設，豐富“童謠教材”內(nèi)容。形成完整體系。8、加強教師隊伍建設，創(chuàng)新師德教育的方法和途徑，積極踐行“新童謠教育”，強化骨干教師隊伍建設，細化“童樂教師”評價標準，形成金茂教師嶄新整體風貌。9、積極拓展學校對外交流的渠道，加大學校宣傳力度，樹立學校良好的社會形象，溝通校際交流，開闊眼界，緊跟教育發(fā)展的潮流。10、管好、用好教育設施設備，提高教師使用的能力和水平，充分發(fā)揮現(xiàn)代化教學手段提高教學質(zhì)量。11、加強音體美教學工作，拓展學生社團活動項目，提高活動質(zhì)量，逐步形成學校傳統(tǒng)經(jīng)典項目。三、主要工作：(一)德育工作：育人為本，德育為先，1、加強學生德育隊伍建設。首先，重視班主任隊伍建設，通過班主任專題講座、經(jīng)驗交流、專業(yè)能力大賽、主題班隊會互觀互檢等途徑有計劃、有重點地對班主任進行培訓，提高班主任的管理能力和水平。其次，重視每年度班主任選拔聘用工作，將年輕有為、熱心班主任工作的教師選聘到班主任工作崗位上來，補充隊伍新鮮血液。2、繼續(xù)抓好德育常規(guī)工作，強化養(yǎng)成教育。利用童謠載體，引導學生把規(guī)范內(nèi)化為自覺的行為，重點抓好學生良好習慣的養(yǎng)成。3、強化“國學經(jīng)典教育”。在“新童謠教育”中，有機拓展國學經(jīng)典教育，《讀書溢趣、經(jīng)典養(yǎng)正》學生讀書活動，以舉辦演講、征文等主題活動，濃厚校園的讀書氛圍。4、健全和完善德育工作領導機構(gòu)，明確職責，完善校內(nèi)外齊抓共管的德育工作局面。一是要加強學校管理，健全德育工作管理網(wǎng)絡，進一步優(yōu)化校內(nèi)育人環(huán)境，二是要加強家庭教育指導，開展家長培訓講座，增強德育實效，三是發(fā)揮好社會與學校之間的教育合力。5、加強班主任的工作管理。完善“文明班級”各項常規(guī)的檢查評比，強化“文明班級”的名優(yōu)效應，將文明班級、文明教師、文明學生的評比貫徹到底。加強對學生的紀律衛(wèi)生、儀表儀容、愛護公物等情況的檢查工作，實行每天領導、教師和學生同時值日，對各班進行日常規(guī)管理，以班級為單位，以值日情況為依據(jù)每月實施一次文明班隊、文明班主任、文明學生考評。6、重視體藝工作：(1)開展陽光體育活動，確保學生每天1小時體育活動時間。(2)認真實施了《國家學生體質(zhì)健康標準》。高標準實施《國家學生體質(zhì)健康標準》(3)認真開展體育競賽。組織了學校田徑運動會、跳踢比賽等工作。(4)與少先大隊一起組織開展好六一藝術節(jié)活動，把慶祝六一兒童節(jié)活動作為展示我校藝術教育成果的平臺。7、加強衛(wèi)生工作。(1)規(guī)范衛(wèi)生管理工作。建立健全并落實學校傳染病疫情報告制度、學生晨檢制度。(2)加強宣傳、積極預防，按照《傳染病防治法》、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急條例》等法律法規(guī)做好學校傳染病的預防和控制工作。(3)積極開展健康教育。圍繞學校常見病、多發(fā)病和季節(jié)性呼吸道傳染病防治等主題，利用健康課、周晨會、板報等渠道積極開展形式多樣的宣傳教育活動，努力提高廣大學生的健康意識和衛(wèi)生防病能力。(二)教學工作：注重過程，加強引領，新學期，我們要進一步堅持課題研究引領，抓實“童心課堂”研究，加強教育常規(guī)管理，實現(xiàn)教育質(zhì)量的提升。1、常規(guī)管理過程化(1)嚴格教學常規(guī)。對教師的教學“五認真”要常抓不懈，一是改革備課，注重學校電子備課的管理與模板的開發(fā)；二是重視課前準備，提高課堂教學效率；三在作業(yè)管理上，課堂練習時間不少于10分鐘。做到堂堂清、日日清。批改作業(yè)做到“有發(fā)必做、有做必收、有收必批、有批必改、有改必評”，并要保證批改的正確率。培養(yǎng)認真作業(yè)的習慣，為后續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎。四是強化課前侯課制度，認真、高效的完成35分鐘課堂教學任務。(2)重視過程性質(zhì)量檢測。新學期將重點做好各學科教學質(zhì)量的檢測工作，將優(yōu)勝班級、優(yōu)勝學科作為學校重點宣傳對象，發(fā)揮榜樣帶頭作用，共享優(yōu)質(zhì)教育資源。將薄弱班級、薄弱學科列入學校重點幫扶對象，定期調(diào)查教師教學五認真的各個環(huán)節(jié)，找出問題解決的辦法，形成“比學趕幫”的良好氛圍。(3)(4)重視校本教研制度開展繼續(xù)發(fā)揮各個年級學科備課組的作用，規(guī)范集體備課制度，提高集體備課質(zhì)量。通過“童心課堂”教學研究不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，適時調(diào)整和改進課改實施的思路和策略，形成“童心課堂”完整體系。2、質(zhì)量管理機制化(1)抓質(zhì)量分析與評估，認真作好質(zhì)量分析。樹立“輕負高質(zhì)”優(yōu)秀教師先進典型，進行經(jīng)驗推廣，將過程性質(zhì)量調(diào)查、檢測形成常態(tài)化機制化，帶領廣大教師共同努力，切實提高教學質(zhì)量。(2)抓好“兩頭生”，在培優(yōu)補差記錄中建立后進生質(zhì)量跟蹤檔案，以年級為單位進行跟蹤調(diào)查，及時發(fā)現(xiàn)并化解問題。(3)立足課堂，落實隨堂聽課工作，做到“推門課”與“預約課”相結(jié)合;“隨班聽課”與“隨人聽課”相結(jié)合。聽課時注重“四看”：看課前準備是否充分、看課堂組織教學是否有效、看是否關注兩頭(優(yōu)生和后20%學生)、看教學是否扎實有效。(三)教科研工作：持續(xù)深入，擴大成效1、本學期將圍繞“童心課堂”認真開展研究活動，將研究活動制度化、規(guī)范化，做到每月有主題，每學期有成果，通過讀書沙龍、專題討論、優(yōu)秀讀書感想評比、讀書先進個人評比，不斷豐富“童心課堂”研究體系。2、采取骨干教師引路策略、大力宣傳、制度約束等剛性措施，積極探索“童心課堂”的策略、途徑與方法，不斷豐富研究內(nèi)容，擴大研究成效。（四）、校本研修：扎實有效、不斷創(chuàng)新1、扎實有效地開展校本教研。立足全校教師結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，圍繞學?？蒲兄髡n題，加強教研組、集體備課組建設，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的教研組長、備課組長隊伍。2、加強中青年教師的培訓。學校將采取“請進來、走出去”的方式，開展豐富多彩的教師培訓，致力于多搭臺子，采取派出輪流學習、輪流支教、專題培訓、師徒結(jié)對、課題研究等等辦法，努力提高他們的業(yè)務水平。3、繼續(xù)依托“伙伴合作、共同成長”平臺以及“跨區(qū)合作、同課異構(gòu)”項目，為校本研修插上騰飛的翅膀。(五)后勤工作：服務為本，優(yōu)質(zhì)高效1.建立健全各項規(guī)章制度，樹立為教學服務，為師生服務的觀念，做到管理育人、服務育人。2.做好收費工作，加強財務管理，帳目齊全，收入手續(xù)完善。嚴格執(zhí)行財務制度，繼續(xù)實行校務公開。3.搞好校園規(guī)劃和建設，繼續(xù)抓好校園美化、綠化、凈化工作。4.高效利用現(xiàn)有教育資源，做到開支精打細算，做到花小錢辦大事，提高教育經(jīng)費的使用效益。最大限度地開發(fā)現(xiàn)有圖書、計算機和各種教學設備的使用功能。5.安全工作常抓不懈，各校要積極創(chuàng)造條件，思想上高度重視，責任上明確落實，宣傳上加強力度，防范上全力以赴。加強綜合治理和安全工作，堅持“安全第一，預防為主”的方針，進一步抓好綜合治理和安全工作，爭創(chuàng)“平安校園”。(六)群團工作：團結(jié)穩(wěn)定，民主和諧1、切實發(fā)揮學校黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，充分調(diào)動全體黨員工作熱情，將黨員的先鋒模范帶頭效應落實在學校的各項工作中。2、切實發(fā)揮工會組織在學校工作中的橋梁和紐帶作用，增強教師的民主管理意識和主人翁責任感，調(diào)動積極性，激發(fā)工作熱情，深入教師，了解教師的疾苦，盡學校的能力及時解決他們的實際困難。暢通學校信息交流溝通的渠道，將矛盾消化在萌芽階段，將問題解決在最基層3、規(guī)范教師代表大會的議事，關乎學校發(fā)展的重大投入、重要工作、重點規(guī)章制度要充分發(fā)揮教師代表的積極作用。年度工作計劃書范例篇5結(jié)合上級衛(wèi)生行政部門及我院院內(nèi)感染控制工作要求，為提高我科院內(nèi)感染管理質(zhì)量為目標，我科根據(jù)《醫(yī)院感染管理規(guī)范》、《消毒技術規(guī)范》和《傳染病防治法》等有關文件與規(guī)定，制定相應的院內(nèi)感染控制計劃如下：一、完善管理體系，發(fā)揮體系作用1、為進一步加強醫(yī)院感染管理工作，明確職責，落實任務，重新調(diào)整充實臨床科室感染監(jiān)控小組，完善三級網(wǎng)絡管理體系。一門診院內(nèi)感染控制小組組長副組長：醫(yī)生院內(nèi)感染控制成員：護士院內(nèi)感染控制成員：2、將醫(yī)院感染管理部分加入了我科醫(yī)療護理質(zhì)量督察中，制訂相應獎懲辦法。3。制定月計劃、周安排，日重點，在實施的同時做好記錄備案。二、醫(yī)院感染監(jiān)測方面1、病歷監(jiān)測：控制感染率并且減少漏報2、環(huán)境監(jiān)測的方面；對門診環(huán)境、空氣、衣物、醫(yī)務人員手、消毒液、無菌物品定期監(jiān)測。3、消毒滅菌監(jiān)測：每日對全科使用中消毒液進行監(jiān)測；對使用中的紫外線燈管進行監(jiān)測，并執(zhí)行照射小時數(shù)登記，定期更換，以確保消毒質(zhì)量。每周對我科使用的消毒劑及一次性醫(yī)療器械和物品進行自查。4、抗生素使用調(diào)查定期對全科抗生素使用情況進行檢查，防止濫用抗生素。三、門診嚴格實行分診制度。四、嚴格執(zhí)行醫(yī)療廢物分類、收集、運送等制度杜絕泄漏事件。五、多渠道開展培訓，提高醫(yī)務人員院感意識。六、對發(fā)生的院內(nèi)感染及時完成上報。七、采取多種形式的感染知識的培訓：將集中培訓與晨會科室培訓有機結(jié)合，增加醫(yī)務人員的醫(yī)院感染知識，提高院感意識。八、將手衛(wèi)生與職業(yè)暴露防護問題納入我科院內(nèi)感染控制工作中的重點，加強手衛(wèi)生及職業(yè)暴露防護。年度工作計劃書范例篇6物業(yè)管理中心3月份工作小結(jié)和4月份工作計劃3月份工作小結(jié)一、啟動“20__--物業(yè)優(yōu)質(zhì)服務年”有關工作。1、組織搞了家屬區(qū)“物業(yè)管理中心優(yōu)質(zhì)服務專刊”三版;2、擬定“20__--物業(yè)優(yōu)質(zhì)服務年方案”，擬定“20__--物業(yè)優(yōu)質(zhì)服務年客戶服務部方案”;3、物管中心召開會議，落實了每個部門聯(lián)系一個服務對象，作為物業(yè)優(yōu)質(zhì)服務年的啟動。二、運用“物管中心內(nèi)部質(zhì)量檢查體系”搞了質(zhì)量檢查、不合格通報和改進關閉，形成了資料;三、協(xié)助工程公司完成大坪移植植物的栽種工作;并做好植物養(yǎng)護工作;四、協(xié)助教務處作好學生補考工作;五、對第二教學樓101、102、605、606等教室地磚進行維修;六、完成語音樓電梯維修和維修合同的續(xù)簽;七、配合消防科完成了家屬區(qū)消防整改;八、制定部門經(jīng)理、主管極其一般員工獎懲制度，根據(jù)修訂的文件，部門加強了質(zhì)量監(jiān)管的力度，實施早會制和管理人員例行工作巡查制。4月份工作計劃一、貫徹落實“20__--物業(yè)優(yōu)質(zhì)服務年”有關工作。1、加強對員工素質(zhì)和工作能力的培養(yǎng)，搞一次員工培訓工作;2、召開一次物管中心“優(yōu)質(zhì)服務示范單位”經(jīng)驗交流會，交流經(jīng)驗，比學趕幫，推進創(chuàng)優(yōu)工作;3、討論醞釀和提出物業(yè)服務技術創(chuàng)新、服務創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，樹立物業(yè)服務品牌形象;二、作好各種會議服務工作;三、協(xié)助教務處作好教學工作;四、做好校園內(nèi)植物的病蟲害防治工作，草坪修剪工作;植物扦插工作;五、做好學校內(nèi)衛(wèi)生死角的清理工作;六、作好生態(tài)食堂物業(yè)服務工作;七、協(xié)助搞好學校春季運動會的工作。八、協(xié)助市教委后勤協(xié)會搞好學校物資設備招標會;九、完成總公司交辦的其他工作任務。年度工作計劃書范例篇7一、本年度個人工作計劃12在公司領導的支持和提拔下，因為客戶量的增加以及一些繁雜的客戶服務解釋工作，任客服部主管一職，當時對于我的工作職責范圍沒有一個準確的定性方向，一開始自己也是因為個人能力有限，初期工作干的不是特別順暢，在此非常感謝劉總在我的工作上給予了很大的支持和肯定，使我自己能夠盡快的進入工作狀態(tài)。--年3—4月主要工作重點是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更后給客戶的解釋確認工作。--年5—6—7月主要負責了商鋪戶型面積價格的確定，以及商鋪銷售工作的開展。--年8—9月主要工作重點是二期合同的更換及附帶商鋪的銷售工作。--年10月做了一些交房前的準備工作及房屋內(nèi)部工程摸底的工作。--年11—12月主要就是一期客戶的交房工作以上是本人參與處理過的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負責的日常工作還有：1、在銷售過程中，銷售部與工程部之間的相互協(xié)調(diào)及溝通工作，在該項工作方面也得到了工程部施總工和趙部長的積極配合與支持，在此也表示對他們的感謝。2、本人負責的另一項日常工作就是退房客戶的接待以及退款手續(xù)的辦理工作，至目前為止已辦理退房客戶45位。3、完成劉總臨時安排的一些工作。二、工作當中存在的問題?；叵朐谶^去一年的工作當中，是做了一定的工作但是沒有那項工作做的完整理想，工作當中需要自己改進和不斷學習的地方還是有很多，下面將工作當中存在的不足：1、在工作上普遍做的都不夠細致，雖然領導經(jīng)常強調(diào)要做好細節(jié)，但是往往有些工作做的還是不到位，不夠細致，給以后的工作帶來很多的不便及產(chǎn)生很多重復性的工作，嚴重的影響了工作效率，這個問題小到我自己個人，大到整個公司都存在這樣的問題，今后在工作過程當中，一定要注意做好每一個細節(jié)。2、工作不找方法。我們做的是銷售工作，平時我們應該靈活的運用銷售技巧，同樣在工作當中也應該多去找一些方法。3、工作不夠嚴謹。回想過去的工作，有好多事情本來是一個人可以解決的，偏偏要經(jīng)過幾個人的手，有些問題本來應該是一次性解決的，偏偏去做一些重復性的工作，在今后的工作當中一定要把問題多想一想，多找方法提高自己的工作能力。年度工作計劃書范例篇8第二學期的工作已經(jīng)開始。本學期，對圖書室工作管理的工作計劃：一、堅持做好新到圖書的入庫登記工作，做好圖書分類、整理和新書的驗收、編號、簽證工作，所有入庫圖書，都必須建立圖書臺帳，做到帳物相符。并協(xié)助教研組作好教輔用書的篩選工作。二、當好讀者參謀，及時向教師推薦有關教學參考資料。三、認真執(zhí)行圖書、報刊、雜志的借閱和賠償制度，做到先入帳、后借閱，并按時收回。四、負責執(zhí)行圖書借還制度，做好借還記錄，讀者借還書時，要仔細核對，認真檢查所還書籍的完好程度。五、負責圖書報廢、遺失和賠償工作，及時清理圖書歸還情況，及時呈報師生所借圖書的損壞、遺失與賠償詳細清單。六、按時開放圖書閱覽室并認真做好開放準備及收拾整理工作，保持圖書閱覽室的安靜、衛(wèi)生，制止大聲喧嘩。七、做好學生分班借閱圖書的組織工作。八、對師生進行愛護書籍的宣傳教育，提高師生的守信意識，培養(yǎng)學生良好的閱讀習慣。九、搞好書庫和工作間的清潔衛(wèi)生、維護設備的完好，隨時注意做好圖書室的防火、防盜、防潮、防霉、防蟲工作和及時修補破損圖書的工作。圖書管理工作不是一個簡單的借書的過程，它在一定程度上還包括了一個教育學生如何做人的作用，希望通過給學生介紹的好書幫助他們更好的計劃自己的未來。年度工作計劃書范例篇9一、指導思想以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。二、工作目標藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標。一)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色。面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務之急必須做到二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。二、加強學習，提升個人素質(zhì)學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到：一)加強思想政治學習。思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業(yè)，服務社會。因此，要積極做好以下三方面：一要加強鄧小平理論、的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。二)始終牢記安全教育。煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務;要積極通過煤礦的三)強化崗位技能學習。崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向三、勤奮工作，積極回報企業(yè)。立足本職，踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現(xiàn)。唐礦是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心，這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。四、拓展領域，實現(xiàn)個人價值。自我價值與社會價值相結(jié)合，是人的社會本質(zhì)的必然要求。只有個人為企業(yè)多做貢獻，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實現(xiàn)自我價值。目前，唐礦的深化改革和強勁發(fā)展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負責的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。因此，首先要密切關注唐礦發(fā)展、及時了解唐礦信息，通過網(wǎng)絡、報刊、電視等新聞媒介，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則，努力展現(xiàn)平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信：有唐安煤礦各級領導的正確領導，有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會在建設精品化礦井的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!年度工作計劃書范例篇10一、指導思想：以廣大師生的生命模范財產(chǎn)安全和社會穩(wěn)定為目標，以確保學校教育教學工作的順利進行為出發(fā)點，以提高師生和家長的認識及廣泛開展安全教育活動為途徑，落實好上級有關文件精神及有關安全法律法規(guī)、制度，進一步加強學校的各方面安全工作，深入進行安全教育及檢查，做到防患于未然。二、工作目標：通過安全教育活動的開展，在廣大師生中樹立起安全觀念，明確責任，強化安全管理意識，增強安全防范意識和能力，及時消除事故隱患，防止各類事故的發(fā)生，力爭本年度不發(fā)生安全事故，為確保社會穩(wěn)定作出貢獻。三、安全主題：本學年度安全工作的主題是：生命財產(chǎn)安全高于一切。組員：李翼、龔偉、牛丕斯、胡友升、龐忠、龍紅靈、陳明及全體班主任2、明確責任。每位師生都應該清醒的認識到安全工作是學校的重點工作之一，是確保學校教育教學活動正常有序進行的基礎和保障。因此，全體教師必須提高認識，認真履行自己的職責。領導小組成員必須做好學校安全教育活動的組織實施。后勤辦公室負責房屋、線路等設施的檢查維修及師生的飲食衛(wèi)生;水電管理人員負責線路、電器等設施的使用檢查維修;健康教育教師及班主任負責健康教育，傳染病、常見病、多發(fā)病的預防工作;教導處負責維持學生各種活動的秩序、消防安全及路途安全;大隊輔導員、班主任等負責有關安全的宣傳教育工作;任課教師負責所教年級及所教學科的安全教育及課堂安全;輔導教師負責小組活動的安全保障工作;實驗管理員和實驗課教師要負責實驗器材和藥品的保管使用安全。(二)、加強宣傳教育。1、利用學校集會、國旗下講話、紅領巾廣播、班隊會等途徑根據(jù)季節(jié)的不同有針對性的對師生進行安全教育。內(nèi)容包括：交通安全、用電安全、防火、防溺水、預防食物中Du、反對邪教、各種傳染病的預防、家庭生活、戶外活動安全活動等。2、利用家長會、家訪等途徑對家長進行有關安全方面的宣傳教育，協(xié)助學校做好安全工作。4、通過開展有關安全活動對師生進行自救、自護方面知識的教育。4、交通安全。(1)、加強交通安全知識的宣傳教育，師生一定要遵守交通規(guī)則，在路上靠右行走(行駛)，不在路上追逐打鬧，不做有礙交通安全的活動。(2)、班主任和學校簽訂安全責任書，學校向家長發(fā)放安全通知書，來共同教育學生，防止事故發(fā)生。(3)、學校嚴禁學生騎車上下學，強化學生家長接送學生的要求。教育學生注意路途安全。(4)、一旦出現(xiàn)交通事故，首先主動保護現(xiàn)場，搶救傷者，還要及時報告，不隱瞞、逃逸、躲避。5、校園秩序。(1)、嚴禁陌生人進入校園，發(fā)現(xiàn)可疑人或有擾亂教育教學秩序的要及時制止，并與上級聯(lián)系，或打110報警。(2)、加強校園周邊的綜合治理工作，嚴禁校門口擺攤、堆雜物，嚴禁遠離校園的小商小販向?qū)W生出售過期、腐爛變質(zhì)的食品，及有危險的物品，嚴禁在校園周圍有干擾正常教育教學的活動。6、加強校內(nèi)外活動安全教育。(1)、加強學習，嚴禁教師出現(xiàn)體罰或變相體罰現(xiàn)象。(2)、學生在校的活動，誰組織誰負責，誰的課誰負責;課間活動教師(尤其是班主任)一定要加強教育;倘若由于教師的失職、體罰或變相體罰及課堂打架等出現(xiàn)的傷害事件，由任課教師負責。(3)、室外活動課(體育、美術寫生等)教師一定要注意安全，教師如不堅守崗位、不盡職盡責或因器材管理、活動要求不當引發(fā)的事件，由任課教師負責。(4)、值班教師，要盡職盡責，認真完成分配任務。(5)、學?；虬嗉壗M織師生集體外出，嚴格執(zhí)行誰組織、誰主管，誰負責的原則，活動前必須制定周密的和突發(fā)事件應急預案，上報學校進行審批?；顒訒r一定要做好安全保衛(wèi)工作。年度工作計劃書范例篇1120__年度數(shù)控維修專業(yè)按照教學計劃中設置的課程安排教學。開學前，周密編排教師課表、班級課表，發(fā)放教學任務書；根據(jù)課程標準，所有專業(yè)教師按要求制定理論課計劃進程表、實踐課計劃進程表。教學計劃中的公共基礎學習領域、專業(yè)學習領域、拓展領域課程按計劃如期開出，收到了良好的教育、教學效果，現(xiàn)分別按10、11、12各年級對教學計劃執(zhí)行情況總結(jié)如下：一、10級執(zhí)行情況總結(jié)1、理論課教學計劃實施情況：在教學計劃實施過程中，全部按預定計劃完成了數(shù)控機床機械裝配與調(diào)整、數(shù)控機床電氣連接與調(diào)試、專業(yè)英語、檢測技術、單片機原理與應用等理論課教學，課時數(shù)和學分數(shù)得到保證。具體實施中，教師嚴格按照教學計劃和課程標準的要求認真填寫好教學計劃進度表、認真?zhèn)湔n做好教學相關準備工作，通過檢查，執(zhí)行情況良好；學習委員嚴格考勤，將情況真實的反映到考勤登記表上，教師簽字，上課紀律良好。在課后老師經(jīng)常對學生進行針對性輔導答疑，密切了師生關系，提高學生學習的積極性，在學生中反響較好。各位任課教師建立并完善了試卷庫與試題庫。學院和系部檢查均無遲到、早退等任何違紀現(xiàn)象。2、實踐課教學計劃實施情況：實踐是本專業(yè)教學中的重要環(huán)節(jié)。在教學計劃中，實訓教學主要包括：實訓課、課程設計、畢業(yè)設計等。教師根據(jù)實訓教學大綱要求，圓滿完成可編程控制器及應用、AutoCAD二維設計、數(shù)控機床標準試件的編程與加工、職業(yè)技能鑒定與綜合實訓、數(shù)控機床故障診斷與維修等實訓課程內(nèi)容；畢業(yè)設計從20__年10月開始啟動，學生從10月開始進入畢業(yè)設計資料準備階段，本專業(yè)各位指導老師對畢業(yè)設計的全過程高度重視，各個環(huán)節(jié)的工作都落到實處，保證了10級學生所做畢業(yè)設計的質(zhì)量。二、11級執(zhí)行情況總結(jié)1、理論課教學計劃實施情況：在教學計劃實施過程中，教師嚴格按照教學計劃和課程標準的要求認真寫好教學計劃進度表、教案講稿。全部按預定計劃完成了理論課教學，課時數(shù)和學分數(shù)得到保證。具體實施中，根據(jù)專業(yè)發(fā)展和社會對人才的新需求，對少量課程進行了調(diào)整，更利于培養(yǎng)優(yōu)秀人才。2、實踐課教學計劃實施情況：按照教學計劃和課程標準的要求，按質(zhì)按量順利開展了實踐課教學任務。根據(jù)教學計劃的要求，認真落實好每一個實訓環(huán)節(jié)，在實訓過程中，指導教師認真負責，學生勤奮好學，學生中反響較好，保證了教學計劃的順利實施，達到了人才培養(yǎng)的要求。三、12級執(zhí)行情況總結(jié)1、理論課教學計劃實施情況：在12級教學計劃中，經(jīng)過企業(yè)調(diào)研與座談，對課程體系進行了重構(gòu)。12級目前完成了《零件圖與裝配圖的繪制》、《應用數(shù)學》、《英語》、《思想道德修養(yǎng)與法律基礎》等理論課程。具體實施中，教師嚴格按照教學計劃和教學大綱的要求認真填寫好教學計劃進度表、認真?zhèn)浜媒贪钢v稿，通過檢查，執(zhí)行情況良好。2、實踐課教學計劃實施情況：按照教學計劃和課程標準的要求，按質(zhì)按量完成了專業(yè)認知實訓、鉗工實訓課教學任務。根據(jù)教學計劃的要求，認真落實好每一個實訓環(huán)節(jié)，在實訓過程中，指導教師認真負責，學生勤奮好學，收到了良好的效果，保證了教學計劃的順利實施。四、不足之處在執(zhí)行教學計劃的`過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了不足之處，主要有以下幾點：1、個別課程課時數(shù)安排有點不合理，在今后會根據(jù)實際情況做調(diào)整。2、在實訓環(huán)節(jié)中，實訓臺位不足，采取分組的練習方法，有些學生得不到鍛煉，教學開展難度較大。年度工作計劃書范例篇12一：20__年目前各網(wǎng)點銷售工作情況20__年融安網(wǎng)點8月正式退網(wǎng)，現(xiàn)新的融安網(wǎng)點正在開發(fā)建設中，貴港網(wǎng)點銷量與09年同比下降較快，目前貴港網(wǎng)點每月銷量平均在5臺，與前期制定的銷售目標完成量只達到50%，銷售人員的壯態(tài)比較低迷。培訓工作及一些廣宣活動進行不到位。來賓網(wǎng)點7月29日開業(yè)以來平均每月銷售5臺車，銷售人員配備3人，底子比較單薄，在當?shù)厝藛T條件也比較有限，對客戶的應變能力較差。開業(yè)當中進行了一些廣宣的要求比如：當?shù)氐男畔蟆靶刍鶊蟆碑數(shù)氐膩碣e日報，和一些巡展活動都沒有達到一定的較果。20__年10月來賓網(wǎng)點對品牌失去較大信心，及經(jīng)銷商出現(xiàn)的管理問題都難已得到解決，來賓網(wǎng)于20__年10月底正式退網(wǎng)。10月1日桂平網(wǎng)點正式成立目前銷量有個比較好的勢頭。二：增加二級網(wǎng)點銷售服務質(zhì)量的核心能力：銷售服務質(zhì)量是今后二級網(wǎng)點發(fā)展的`關鍵，要通過不斷學習和培訓，以提高管理人員的管理能力為主要目標，來制定各業(yè)務員銷售計劃目標，建立全方面型的團隊。從而建立一個具有核心競爭能力、不斷取得成效的團隊。以下是對二級網(wǎng)點提升的要求。1、培訓：首先必須具備的要求是學習。對新進入汽車行業(yè)的人員強化的培訓，加強對老業(yè)務員進行定期的專業(yè)知識培訓。多開展些讀書活動。每周至少2次培訓。2、銷售：開發(fā)新客戶或準客戶為目的。完成整車銷售指標是業(yè)務員的首要任務。業(yè)務員必須掌握表卡的使用，要求統(tǒng)一使用產(chǎn)品車型的銷售話術，認真完成各項銷售工作的任務。必須持銷售工具上崗。3、信息：業(yè)務員必須參與信息反饋，比如說競爭品牌的價格、銷量等一線市場相關的信息。4、客戶的跟蹤：業(yè)務員必須對意向客戶的跟進，在完成銷售之后業(yè)務員也要對客戶進行跟蹤。保證客戶下次回店。形成C2C轉(zhuǎn)介紹。5、市場走訪：業(yè)務員必須認真做好市場走訪工作，制定好市場走訪計劃。每月一次巡展活動，每周二次市場走訪活動。每月二次關于6、6、F6的店頭活動:（市場走訪范圍例如有：廠礦、單位、駕校、批發(fā)市場、建材市場等）。7、廣告：每月網(wǎng)點做好廣告計劃。按要求做好MOT工作。三：網(wǎng)點任務計劃一、20__年計劃新開發(fā)來賓、融安兩地渠道。爭取在20__年5月投入運營。四、商務政策1、二級網(wǎng)點每月都設有考核基數(shù)，每個網(wǎng)點任務考核10臺。F3：6臺F6：4臺（包括新車型）在完成8臺的基礎上給予每臺1000元返利。增加業(yè)務員的積極性、車展、店內(nèi)MOT、廣告投入建設。2、要求增加F6業(yè)務員提成100元提高業(yè)務員積極性。3、每月MOT要按廠家要求及時更換，每月至少2次相關業(yè)務培訓1次店頭活動以（F6為主題）2次廣宣活動，如不合格將從廣告返利扣除。4、每月根據(jù)廠家補貼通知下放給二級經(jīng)銷商以廠家補貼為準。年度工作計劃書范例篇13作為小學四年級班主任的我，是把學生從一年級帶到四年級的，我在帶領學生成長的同時，看到了學生一天天的成長，一天天的變化，一點點的變高，我心里感到十分的安慰，自我的工作一向很好很順利，我相信我會繼續(xù)帶領學生們走完小學，陪伴他們走過六年的時光。在長期的班主任工作中，我深知班主任工作的重要性。在本學期中，我根據(jù)四年級的孩子的所處的由低年級向高年級轉(zhuǎn)化的特殊階段，將本學期的工作安排如下：一、指導思想以學校德育教育的思路為指導，少先隊的中心工作為重心，結(jié)合學生的實際情景，經(jīng)過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養(yǎng)學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的本事，進取探索個性培養(yǎng)的途徑。把學生培養(yǎng)成為有夢想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。二、班級目標建立一支有進取心，本事較強的班干部隊伍，增強班級團體凝聚力;培養(yǎng)一個健康禮貌和諧的班團體;構(gòu)成一種進取向上的學習風氣，使學生爭做品學兼優(yōu)好少年。三、具體工作(一)做學生的知心朋友，在學習生活之中，做到細致入微在日常生活中，我要多關心一下學生，利用班會課與學生交談，課下多與學生交流，這樣師生情感的更加融洽同時，我也能了解學生的全新動態(tài)，以便做好學生心靈之友，增加師生感情消除學生與教師之間的隔膜。在組織學生開展團體活動的同時，還要注意對學生進行個別教育工作。班團體中總有一些比較特殊的學生，他們或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。本學期我必須做好這些特殊學生的教育工作。使每個學生都能深切的感受到我對他們的愛。(二)班風建設良好的班風是學生各種習慣養(yǎng)成的基礎，有了良好的班風才能有好的學風。所以在這方面，我還要進一步貫徹小組管理模式，充分發(fā)揮好小組長的作用。為到達這個目標。首先我要選拔、培養(yǎng)和使用班干部。讓學生初步學習自我管理自我。在工作過程中不斷指出他們的不足，給予及時培養(yǎng)和教育。班干部定期輪換，讓更多的學生有得到鍛煉的機會，同時也培養(yǎng)了學生既能當領導，又能被領導的適應本事。同時還要培養(yǎng)良好的班風。一個優(yōu)秀的班團體還應當有良好的班風，正確的_。這種班風、_對學生有很大的教育作用。為此，在本學期我把培養(yǎng)良好的班風放在了班級工作的首位。而培養(yǎng)班風要以正確的_做起。班上有了正確的__，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學風、班風就能夠到達鞏固的目的。在學習上我要把工夫下在平時。經(jīng)過平時的觀察與檢查學生的書面作業(yè)，了解學生的學習態(tài)度和進度，并進取與各任課教師溝通。當學生出現(xiàn)較大的提高要及時鼓勵與表揚;當學生的成績出現(xiàn)較大的退步時，要及時調(diào)查原因，幫忙他趕上去。盡努力的調(diào)動每一位學生的學習進取性，使班級構(gòu)成良好的“你追我趕”的學習氛圍。并開展互幫互助，使班級兩極分化現(xiàn)象減少。年度工作計劃書范例篇1420__年工作的經(jīng)驗使我更有信心迎接20__年的`挑戰(zhàn)，我將滿懷激情的迎接20__年的到來，并緊緊抓住它，用時間讓我變得更加富有。下面是我新一年的工作規(guī)劃：一、培養(yǎng)通訊員隊伍、完善寫稿獎勵機制__公司在施項目繁多，有事項目上發(fā)生了具有新聞性的事件，作為企劃不能親自前往，又的得不到信息，往往錯失很多宣傳機會。如果安排每個項目一位通訊員，定期對項目通訊員進行新聞基礎及素質(zhì)指導，培養(yǎng)通訊員隊伍，確立通訊員獎勵機制，可已將第一手新聞收入囊中，不但可以用于公司對外的形象宣傳，也可以做成內(nèi)刊，在公司內(nèi)部宣傳，增加公司機關及項目間的相互了解。二、建立CIS相關資料庫，完成VI收集整理集__公司CIS(CorporateIdentitySystem即企業(yè)視覺形象識別系統(tǒng))的相關資料，建立資料庫。完成企業(yè)VIS(VisualIdentitySystem即視覺識別系統(tǒng))，并投入實用。三、完成《員工手冊》的設計與制作完成《員工手冊》的設計與制作，做成電子雜志，或印刷成冊。四、建立公司公共資料庫(待計劃)如有可能，希望建立公共資料庫，以一臺電腦作為資料庫，將各部門需要用得到公共資料添加其中，不斷充實。五、提高自身能力，不忘學習不積硅步，無以至千里。不積小流，無以成江河。任何一個人的知識與能力的提升都是在工作服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的過程。只有專業(yè)的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。只有達到足夠的專業(yè)沉淀，才能做到真正的厚積薄發(fā)。對于自身的工作業(yè)務，看更多的書，進行更多的實操，參與更多的工作。年度工作計劃書范例篇1520__年工作中的實際情況，對新一年的工作做如下計劃安排：1、制度的監(jiān)督執(zhí)行與完善雖然各部門的管理制度已經(jīng)建立起來，但是制度的執(zhí)行力稍差，行政部將在新一年的工作中，加大制度執(zhí)行力度，并針對星評要求來完善各部門中需要改進的事項。2、規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導開展此項工作，以日常抽檢作為主體，當場發(fā)現(xiàn)，當場進行糾正引導，抽檢次數(shù)每周至少兩次，并成立工作小組進行監(jiān)督與實施。3、成立質(zhì)檢、節(jié)能、衛(wèi)生檢查等專項小組在總經(jīng)理的帶領下，組建質(zhì)檢、節(jié)能、衛(wèi)生、行為等檢查工作小組，嚴格按照星評標準督促酒店各部門的進步與改善。狠抓酒店服務質(zhì)量、經(jīng)營成本、衛(wèi)生清潔的工作，實行流動紅旗部門，并對部門采取一定的激勵機制，建立完善的質(zhì)檢體系，培養(yǎng)部門質(zhì)檢骨干。4、部門協(xié)調(diào)與溝通積極協(xié)調(diào)各部門工作，化解各部門工作矛盾，保障公司各部門之間業(yè)務的正常開展。行政部每半個月與各部門負責人就部門工作進行溝通一次，收集有關工作協(xié)調(diào)的問題，進行妥善協(xié)調(diào)與處理。5、加強公司凝聚力建設積極開展員工文化活動，公平公正地執(zhí)行各項管理制度，積極關注員工需求，同時讓員工時刻感受到酒店給予的關注與支持。6、建立員工心聲計劃，加強員工關系建設隨時了解員工思想動態(tài)，開展員工關懷工作，創(chuàng)造機會與新老員工進行正式與非正式交流，掌握員工信息，為酒店決策提供參考。拉近酒店與員工的距離感，增加員工對酒店的歸屬感，將總經(jīng)理信箱真正的用起來。7、繼續(xù)加強對內(nèi)對外的關系與協(xié)調(diào)多多拜訪與酒店相關聯(lián)的社保局、醫(yī)保局、衛(wèi)生局、勞動局、文體局、旅游局等友情單位，建立融洽的往來關系。8、加強酒店培訓建設嚴格按照星級標準的要求來建立系統(tǒng)的員工培訓規(guī)劃和制度，將培訓工作做到常態(tài)化、制度化、系統(tǒng)化。制訂詳細的培訓計劃，做好培訓教材、場地、設備、師資的準備工作。9、開展各項知識競賽年度工作計劃書范例篇16一、____項目1、跟進第7幢破裂玻璃門扇的安裝。2、督促整理好第12—15幢房屋檔案資料。3、跟進部分綠化植物的補種和改造。4、做好外圍紅線報警的使用與維護，包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。5、制定安全警報現(xiàn)場跟蹤與核實，明確解除警報及記錄操作相關要求，避免作業(yè)疏忽。6、督促做好12—15幢相關附屬工程，包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產(chǎn)權面積的明確、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉庫等工作的完善。7、跟進落實好會所泳池的開張營業(yè)，并做好相應的管理與維護工作，包括門票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。8、跟進做好小區(qū)健身器材的安裝。9、督促做好各種費用的追收。二、三個小區(qū)公共事務方面1、回顧三個小區(qū)從去年7月份以來各方面情況，以對比分析、尋找差距，為下一步工作提高作出更可行的具體措施。2、制定，包括對講機、巡更棒、門崗電腦等，并認真貫徹實施，明確責任關系，誰損壞誰負責，杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。3、全面推行租賃經(jīng)營服務工作，召開全體工作人員總動員會，明確租賃服務意義目的，統(tǒng)一思想，集體學習相關業(yè)務推廣內(nèi)容和業(yè)務辦理操作流程，確保工作正常進展。4、為提高費用收繳率，確保財務良性循環(huán)，以專題會議形式組織各物業(yè)助理、前臺人員、領班級以上人員進行學習。5、以專題會議形式，組織三個小區(qū)管理骨干及相關工作人員集體學習、及相關作業(yè)表格，明確責任關系，杜絕各種同類負面案例再次發(fā)生，全面提高管理服務質(zhì)量。三、____華庭項目1、擬定____華庭首屆業(yè)主委員會成立方案及籌備會一系列工作措施，為創(chuàng)建市優(yōu)工作打好基礎。2、做好個別崗位人員調(diào)整和招聘工作，確保項目工作正常運行。3、全力抓好30—35幢物業(yè)移交工作，確保業(yè)主滿意。4、督促管理處及時做好26—29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時頒發(fā)通知，要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù)，該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實工作。5、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。6、督促工程部做好30—35幢相關附屬工程，如：道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉庫、車位規(guī)劃等。7、繼續(xù)跟進26—29幢綠化種植工作。四、____居項目1、督促做好第五期共7幢對講機故障檢修。2、督促做好第一期、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理，維護物業(yè)的完好。3、對第三期部分摩托車不配合管理工作進行加強，發(fā)揮標識識別作用，強化憑辦理租(車間工作計劃)賃手續(xù)方可停放，加強收費工作。4、加強第四、五期摩托車租賃辦理管理工作，杜絕各種長期免費停車現(xiàn)象，維護秩序正常。5、督促全面檢測該項目紅外報警系統(tǒng)情況，找出問題所在，并做好相應改善，確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運行。6、對個別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動員拆除，以免影響整體觀容。7、督促完善該項目小區(qū)商鋪的資料管理。8、與財務協(xié)調(diào)，及時做好壞帳處理。五、其它事項1、協(xié)調(diào)相關部門完成好各項工作任務。2、____士多招商登記等工作配合。3、按公司要求開展各項日常工作。年度工作計劃書范例篇17綜合科的.當務之急是抓緊熟悉新市長的工作思路和風格，抓緊提高改進、適應領導要求。為此必須做到基本功再扎實、主動性再增強、效率再提高、質(zhì)量再優(yōu)