工作計(jì)劃之銷售頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃

銷售頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃【篇一：營(yíng)銷頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃】市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的規(guī)定，按照教學(xué)進(jìn)程的具體安排，我系對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)071、072班組織畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，時(shí)間安排在2009年11月16日——2010年5月15日。為了確保這次實(shí)習(xí)順利進(jìn)行,特制定本計(jì)劃。一、頂崗實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組由系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任、教學(xué)秘書、指導(dǎo)教師、班主任、輔導(dǎo)員共同組成。組長(zhǎng)：周朗天副組長(zhǎng)：謝中伍、劉笑誦成員：王兆惠、徐波、孔月紅、張榮二、頂崗實(shí)習(xí)目的頂崗實(shí)習(xí)是落實(shí)黨和國(guó)家高職教育政策、是實(shí)施“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式、是提高我院人才培養(yǎng)水平和實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要舉措，也是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和提高職業(yè)能力的重要環(huán)節(jié)。畢業(yè)實(shí)習(xí)作為實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的主要組成部分，通過(guò)畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的實(shí)操訓(xùn)練，使學(xué)生熟練地掌握公共技能和專業(yè)技能，進(jìn)一步提高專業(yè)素質(zhì)，強(qiáng)化崗位能力，為就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解社會(huì)、接觸實(shí)際、鞏固專業(yè)理論知識(shí)、提高實(shí)際操作技能，達(dá)到教育與實(shí)踐相結(jié)合的目的；培養(yǎng)學(xué)生綜合擇業(yè)能力和工作能力；培養(yǎng)學(xué)生調(diào)查研究能力，為撰寫畢業(yè)論文打好基礎(chǔ)。通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動(dòng)、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)；培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生交流、溝通能力和團(tuán)隊(duì)精神，實(shí)現(xiàn)學(xué)生由學(xué)校向社會(huì)的轉(zhuǎn)變。同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)。三、頂崗實(shí)習(xí)內(nèi)容(一)了解企業(yè)概況1、了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革與發(fā)展?fàn)顩r，認(rèn)識(shí)和了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的進(jìn)程，了解黨的方針，政策對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的指導(dǎo)意義。2、了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想和戰(zhàn)略，分析其合理性與存在的問(wèn)題。3、了解企業(yè)制度形式，組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，以及對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的適應(yīng)情況。(二)了解和分析企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境1、了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和內(nèi)容，分析企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境(宏觀，微觀)，分析市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響以及帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。2、了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作，是否需要開展市場(chǎng)調(diào)查，是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場(chǎng)信息的主要來(lái)源渠道是什么？(三)了解和分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)營(yíng)銷策略1、了解企業(yè)開拓市場(chǎng)的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)情況:包括目標(biāo)市場(chǎng)是如何確定的，目標(biāo)市場(chǎng)的構(gòu)成，企業(yè)產(chǎn)品(或服務(wù))的市場(chǎng)需求情況和發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)的產(chǎn)品(或服務(wù))組合，產(chǎn)品組合對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)適應(yīng)性如何，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況如何。2、了解和分析企業(yè)的定價(jià)方法和策略，其合理性如何。3、了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷渠道構(gòu)成，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)有何影響。4、了解和分析企業(yè)的促銷(廣告，人員推銷，營(yíng)業(yè)推廣，公共關(guān)系等)策略，效果如何？你有何改進(jìn)意見。(四)了解企業(yè)營(yíng)銷管理狀況1、了解企業(yè)銷售管理業(yè)務(wù)過(guò)程和手續(xù)，包括交易方式，付款與結(jié)算方式，運(yùn)輸方式，運(yùn)輸過(guò)程責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)范圍及劃分等;2、了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理統(tǒng)計(jì)指標(biāo)和營(yíng)銷業(yè)績(jī)考核指標(biāo)體系。了解企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)和控制措施，企業(yè)各個(gè)營(yíng)銷部門的職能是否得到了充分的發(fā)揮，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)是否合理，是否適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的需要。3、了解和分析企業(yè)在營(yíng)銷管理活動(dòng)中所存在的問(wèn)題，并提出自己的見解以及解決問(wèn)題的措施或方案。（五）參與企業(yè)的某些職能性工作，如市場(chǎng)調(diào)研、廣告、推廣和銷售、促銷策劃等，具有某些專門的營(yíng)銷才干；（六）典型隨機(jī)事件的處理。四、頂崗實(shí)習(xí)組織方法頂崗實(shí)習(xí)單位的落實(shí)采取學(xué)生自己落實(shí)與系部幫助落實(shí)相結(jié)合。頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)實(shí)行院內(nèi)指導(dǎo)教師和生產(chǎn)單位指導(dǎo)教師聯(lián)合指導(dǎo)的辦法五、頂崗實(shí)習(xí)的基本要求1、實(shí)習(xí)過(guò)程中，要認(rèn)真執(zhí)行實(shí)習(xí)單位的考勤紀(jì)律，按時(shí)上下班，不遲到不早退，有事先請(qǐng)假；要嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)習(xí)單位的保密紀(jì)律，嚴(yán)守的基本內(nèi)容；了解月度銷售計(jì)劃的基本內(nèi)容；了解銷售記錄的基本內(nèi)容。3、了解ＸＸ企業(yè)的生產(chǎn)部門了解倉(cāng)儲(chǔ)中心機(jī)構(gòu)設(shè)置；了解倉(cāng)庫(kù)管理制度；了解倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)；了解運(yùn)輸部門工作流程；了解貨托中心工作流程；了解供應(yīng)部門機(jī)構(gòu)設(shè)置；了解供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)；了解供應(yīng)流程；了解供應(yīng)合同管理；了解供應(yīng)人員素質(zhì)要求。了解采購(gòu)管理工作的內(nèi)容；如何依據(jù)物料需求計(jì)劃，根據(jù)物流的采購(gòu)提前期選擇供應(yīng)商，從而制定采購(gòu)計(jì)劃；根據(jù)訂單如何進(jìn)行收貨、送、檢、入庫(kù)；學(xué)會(huì)倉(cāng)庫(kù)的入庫(kù)、出庫(kù)、調(diào)撥管理；學(xué)會(huì)按物料的盤點(diǎn)，周期進(jìn)行盤點(diǎn)和清查工作。c、到各類商業(yè)企業(yè)中去實(shí)習(xí)1、了解各類該企業(yè)的概況了解企業(yè)的基本概況、了解企業(yè)的管理體制、管理方式、管理制度、了解企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及其職責(zé)。2、了解該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)內(nèi)容實(shí)習(xí)內(nèi)容1、市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)特色周邊的特殊環(huán)境，服務(wù)對(duì)象、規(guī)模、核心業(yè)務(wù)、位置和大小。2、選址交通、客流、商圈、周邊商店聚集狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、城市發(fā)展規(guī)劃、商圈輻射的范圍、商品規(guī)劃商品分類、商品結(jié)構(gòu)、商品政策、是否有自有品牌、商場(chǎng)設(shè)計(jì)、商品陳列店面布局、貨位布局、商品陳列。3、采購(gòu)與存貨商品采購(gòu)流程、采購(gòu)制度與人員、采購(gòu)決策4、商品定價(jià)策略、價(jià)格調(diào)整5、產(chǎn)品促銷策略、廣告、銷售促進(jìn)、銷售公關(guān)d、到港口貨運(yùn)代理企業(yè)中實(shí)習(xí)1、了解實(shí)習(xí)企業(yè)的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍、主要業(yè)務(wù)、管理機(jī)構(gòu)和企業(yè)的發(fā)展前景，學(xué)習(xí)企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度2、了解企業(yè)對(duì)畢業(yè)生理論知識(shí)、實(shí)踐技能和綜合能力的要求3、熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)的程序，加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的理解和運(yùn)用4、了解合同洽談中有關(guān)商品的規(guī)定、書面合同的簽訂5、了解企業(yè)對(duì)進(jìn)出口價(jià)格的核算及貿(mào)易效益的分析6、學(xué)習(xí)相關(guān)外貿(mào)業(yè)務(wù)單證的填制：裝箱單、租船訂艙、委托書、海運(yùn)提單、保險(xiǎn)單、匯票、信用證等7、熟悉國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)牧鞒碳柏涍\(yùn)代理的相關(guān)程序8、了解企業(yè)有關(guān)國(guó)際貿(mào)易糾紛的處理程序9、熟悉整個(gè)報(bào)關(guān)流程，運(yùn)用英語(yǔ)和外貿(mào)軟件填制進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)單，按有關(guān)規(guī)定向海關(guān)申報(bào)辦理進(jìn)出口貨物的報(bào)關(guān)手續(xù)10、了解國(guó)際商務(wù)談判的程序11、了解營(yíng)銷過(guò)程的組織、計(jì)劃和控制程序?qū)W生實(shí)習(xí)內(nèi)容也可自擬題目，但須至少包括上述內(nèi)容之一。第二階段：實(shí)習(xí)總結(jié)實(shí)習(xí)時(shí)間自年月至年月，其時(shí)間分配可按實(shí)習(xí)單位具體情況確定。不少于八個(gè)月。五、頂崗實(shí)習(xí)要求1、實(shí)習(xí)過(guò)程中，要認(rèn)真執(zhí)行實(shí)習(xí)單位的考勤紀(jì)律，按時(shí)上下班，不遲到不早退，有事先請(qǐng)假；要嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)習(xí)單位的保密紀(jì)律，嚴(yán)守商業(yè)秘密；要注意自己的人身安全與財(cái)產(chǎn)安全；有重要的事情應(yīng)及時(shí)與輔導(dǎo)員、班主任聯(lián)系；2、要虛心向?qū)嵙?xí)單位的師傅學(xué)習(xí)，做到嘴勤、手勤、腿勤，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，為在短時(shí)間內(nèi)上崗打下基礎(chǔ)；3、實(shí)習(xí)開始后三個(gè)月內(nèi)，實(shí)習(xí)學(xué)生必須將接受單位開出的《聘用函》寄給輔導(dǎo)員。4、指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)與實(shí)習(xí)學(xué)生的定期聯(lián)系與理論指導(dǎo)；實(shí)習(xí)過(guò)程中，原則上實(shí)習(xí)學(xué)生不得隨意變動(dòng)實(shí)習(xí)崗位，因特殊情況要求調(diào)整實(shí)習(xí)單位或崗位的學(xué)生，須向指導(dǎo)教師提出申請(qǐng)，同時(shí)提供在上一個(gè)實(shí)習(xí)單位的實(shí)習(xí)鑒定表以及下一個(gè)單位接收函，方可變更實(shí)習(xí)單位。5、實(shí)習(xí)過(guò)程中應(yīng)注意積累資料，及時(shí)填寫實(shí)習(xí)周志、實(shí)習(xí)結(jié)束后寫好實(shí)習(xí)報(bào)告和畢業(yè)論文。6、學(xué)生實(shí)習(xí)完成后必須提交：①實(shí)習(xí)日志；②實(shí)習(xí)單位鑒定表；③實(shí)習(xí)報(bào)告和畢業(yè)論文。實(shí)習(xí)紀(jì)律：1．聽從安排，服從領(lǐng)導(dǎo)，遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度。2．講文明，講禮貌，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同志。3．按時(shí)作息，按時(shí)上、下班，不遲到、早退，不準(zhǔn)擅自離開工作崗位。4．勤學(xué)好問(wèn)，虛心請(qǐng)教，不得自以為是，亂提意見。5．注意安全，杜絕各類安全事故的處理。6．不準(zhǔn)抽煙、酗酒、聚眾生事，不準(zhǔn)打架、斗毆、賭博。7．實(shí)習(xí)期間，凡違反實(shí)習(xí)紀(jì)律，情節(jié)惡劣，影響極壞者，實(shí)習(xí)成績(jī)以不及格計(jì)，同時(shí)寫出書面材料上報(bào)學(xué)院處理。實(shí)習(xí)形式與組織實(shí)施：1．本次實(shí)習(xí)采取以本人聯(lián)系實(shí)習(xí)單位為主，學(xué)校聯(lián)系安排為輔的分散實(shí)習(xí)的方式進(jìn)行。2．指導(dǎo)老師又實(shí)習(xí)單位和學(xué)校老師擔(dān)任。實(shí)習(xí)單位知道老師在學(xué)生到達(dá)實(shí)習(xí)單位后由實(shí)習(xí)單位確定，主要負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)期間的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)期間的實(shí)習(xí)表現(xiàn)簽訂意見。學(xué)校指導(dǎo)老師通過(guò)通訊方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)指導(dǎo)，主要對(duì)實(shí)習(xí)報(bào)告進(jìn)行評(píng)審與鑒定。3．學(xué)生確定實(shí)習(xí)單位后，應(yīng)第一時(shí)間將實(shí)習(xí)地點(diǎn)、實(shí)習(xí)單位、聯(lián)系方式告知實(shí)習(xí)指點(diǎn)教師；若變動(dòng)實(shí)習(xí)單位的，應(yīng)及時(shí)與指導(dǎo)老師聯(lián)系。4．實(shí)習(xí)期間，學(xué)生應(yīng)與指導(dǎo)老師經(jīng)常保持聯(lián)系。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師聯(lián)系方式：【篇三：銷售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告】目錄一、導(dǎo)言..........................................1二、實(shí)習(xí)單位介紹...................................21、公司介紹....................................22、公司文化....................................5三、實(shí)習(xí)過(guò)程介紹...................................3四、實(shí)習(xí)內(nèi)容以及過(guò)程...............................31、公司培訓(xùn)....................................32、了解崗位....................................43、正式實(shí)習(xí)....................................5五、實(shí)習(xí)心得總結(jié)....................................8六、感謝和建議......................................13一、前言對(duì)于任何一位大學(xué)生來(lái)說(shuō)，畢業(yè)實(shí)習(xí)是一個(gè)很關(guān)鍵的學(xué)習(xí)內(nèi)容，也是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，平常學(xué)到的都是書面上的知識(shí)，而畢業(yè)實(shí)習(xí)正好就給了我們一個(gè)在投身社會(huì)工作之前把理論知識(shí)與實(shí)際設(shè)計(jì)聯(lián)系起來(lái)的機(jī)會(huì)，畢業(yè)實(shí)習(xí)作為學(xué)校為我們安排的在校期間最后一次全面性、總結(jié)性的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)，它既讓我們看到實(shí)際的中設(shè)計(jì)生產(chǎn)狀況，也我們?cè)诰蜆I(yè)之前“實(shí)戰(zhàn)預(yù)演”，我們可以從中看到的不僅僅是一個(gè)車間的生產(chǎn)運(yùn)作過(guò)程，還有大量實(shí)際設(shè)計(jì)方面的知識(shí)，以及我們還十分缺乏的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)都包含在每個(gè)生產(chǎn)設(shè)計(jì)過(guò)程中，通過(guò)實(shí)習(xí)能夠使我們更好的完善自己。對(duì)于畢業(yè)實(shí)習(xí)來(lái)說(shuō)，其中一個(gè)主要目的就是通過(guò)實(shí)習(xí)所學(xué)的內(nèi)容來(lái)完善我們的畢業(yè)設(shè)計(jì)，當(dāng)然我們?cè)趯?shí)習(xí)過(guò)程中還會(huì)收集相關(guān)資料、了解相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造的基本技術(shù)和發(fā)展現(xiàn)狀，從而制定畢業(yè)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)思路與方法，了解相關(guān)的工藝以及工序，這也是我們?cè)诋厴I(yè)設(shè)計(jì)中要符合實(shí)際的現(xiàn)成參考文件。認(rèn)真完成好這次實(shí)習(xí)，為完成好畢業(yè)設(shè)計(jì)做好充分的準(zhǔn)備，也為不久以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。畢業(yè)實(shí)習(xí)只有短短的幾天，但無(wú)論是對(duì)我的畢業(yè)設(shè)計(jì)還是今后的工作，都帶來(lái)了很大的幫助?！吧罹拖褚缓星煽肆?，你永遠(yuǎn)不知道下一顆是什么口味的?！本拖瘛栋⒏收齻鳌防锏倪@句話，我覺(jué)得我的生活充滿了無(wú)限的可能，比如我的這次實(shí)習(xí)生活。以前我沒(méi)有想到自己可以做記者，可以出現(xiàn)在新聞發(fā)生的第一現(xiàn)場(chǎng)用自己的筆記錄下新聞事件。二、實(shí)習(xí)單位介紹1、公司介紹浙江泰恒光學(xué)有限公司（原名溫州泰恒眼鏡城集團(tuán)有限公司），坐落在溫州市甌海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。公司成立于1996年7月，1998年10月正式營(yíng)業(yè)，公司法人代表壽加定，是股份制有限公司。為中國(guó)質(zhì)量aaa級(jí)信用企業(yè)、全國(guó)輕工企業(yè)信息化先進(jìn)單位、浙江省文明單位、溫州市百?gòu)?qiáng)企業(yè)、功勛企業(yè)、納稅功臣、誠(chéng)信企業(yè)。企業(yè)是由戰(zhàn)略投資家現(xiàn)任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理壽加定先生和公司骨干員工創(chuàng)辦，自成立以來(lái)，一直以樹泰恒品牌，創(chuàng)一流企業(yè)為使命，秉持為人類眼視健康提供滿意的產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)理念，發(fā)揚(yáng)自強(qiáng)不息、勇于創(chuàng)新的企業(yè)精神，為中國(guó)眼鏡行業(yè)的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。泰恒致力于為中國(guó)眼鏡行業(yè)的整體進(jìn)步，立足高起點(diǎn)，追求高品位，以不斷創(chuàng)新的技術(shù)和服務(wù)贏得市場(chǎng)。目前企業(yè)的產(chǎn)能達(dá)到年生產(chǎn)各類眼鏡架5000余萬(wàn)副，各類鏡片3000余萬(wàn)副。產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速，每年有幾十款新品上市，泰恒的所有產(chǎn)品通過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)認(rèn)證，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求，部分產(chǎn)品獲得fda、ce、e-mark、ul國(guó)際認(rèn)證?！翱ú┤R”與“tornado”品牌產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)享有很高的認(rèn)知度和美譽(yù)度，其中，“tornado”新近榮膺浙江省知名商標(biāo)。浙江泰恒光學(xué)集團(tuán)有限公司(原名溫州泰恒眼鏡城集團(tuán)有限公司)，坐落于溫州市甌海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。公司成立于1998年10月，占地面積127畝，現(xiàn)有員工2500余名。企業(yè)注冊(cè)資金6000萬(wàn)元，固定資產(chǎn)總額1.3億元。公司專業(yè)生產(chǎn)各類眼鏡（太陽(yáng)鏡、老花鏡、光學(xué)鏡架、勞保鏡）及各類鏡片（樹脂片、ac片、pc片等），產(chǎn)品95%以上出口歐美，東南亞等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，具有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)。企業(yè)擁有“卡博萊”與“tornado”兩大品牌，發(fā)展光學(xué)研究、眼鏡生產(chǎn)、出口貿(mào)易三大產(chǎn)業(yè)，為中國(guó)眼鏡制造行業(yè)旗艦企業(yè)。公司自成立以來(lái)，一直以“樹泰恒品牌，創(chuàng)一流企業(yè)”為使命，以其不斷創(chuàng)新